广告令人厌恶，但不准做广告的地方就一定是天堂吗？请看5年全脱产诚意之作《向上生长》
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1楼
第五章（下）
10、抓住广告车（7）
真不真，假不假，现场一验就知了。
约摸一小时后伊笙啸的助手再次进来，通知车辆已经押运到场。黎永锁起身招呼道：“走，看看去”。在场的头头脑脑们随即跟了出去，只有金非竹磨磨蹭蹭走在最后；他不知道该如何应付当下局面，只能走一步看一步了。
空旷宽敞的总队机关停车场上，硕大的广告车很是打眼。黎验车隔着很远就看见了，这倒是与匿名举报信里显示的外形更加接近；但因前车之鉴，还是要彻底勘察为实，所以并未轻易发声。
走到近前，一个指挥手下松解捆绑拖拽绳索的便衣警官跑来打敬礼：“报告议长，祸岛殃民、为所欲为的广告车已捕获，请验收！”
黎永锁没有吱声，而是围绕广告车转了两三圈；又仔细观察广告画面，还动手扒拉扒拉三面翻的转动效果；从各处细节乃至功能上进行考证，最终确定这辆车就是真广告车。他的眉头随即舒展，微笑着问便衣警官：“干得好！你是哪个中队的？叫什么名字？”
便衣警官再次立正敬礼：“报告议长，我是郊区二中队副中队长季上坤”
“季上坤？”，黎永锁忽然记起开会前的点名情况，不禁问道：“你不是在休假吗？今天早上开会就差你一个人嘞。你怎么不声不响地就把这个大家伙逮住了？”
季上坤笑道：“本来我是休假在。但从电视里看见这个家伙猖狂出动、祸害全岛的新闻太过气愤，就寻思趁着自己在城区时会会它。没想到这家伙不经抓，一下就被逮住了。这也是托议长重视的福，所以才这么快地抓住它”
黎永锁感慨：“应该是我托你的福啊。你知道今天早上你缺席的是什么会吗？就是有关抓捕这辆车的部门联席会。这下好了，你为大家省了很多事，更是为全岛民众立了一大功，好样的！”
金非竹故作热情地走上前，拉住季上坤的手：“季队，恭喜你了。你的骄傲就是咱郊区二中队的骄傲，我代表全中队上下感谢你”
季上坤当然知道对方往自己脸上贴金的心思，不冷不热地回道：“不客气。你不怪罪私自行动，我就已经很满足了”
就在这时，不知是谁开始鼓掌，随即在场的头头脑脑们也都跟着鼓掌，甚至黎永锁也鼓起了掌。在全场的掌声中，季上坤的心里自是乐开了花，金非竹却是五味杂陈。
五味杂陈，五味杂陈；
虽然季托福嘴上说得轻轻松松，其实现场抓捕过程极其惊险；几番有望，几番落空，真个是五味杂陈。一开始，“拼命三郎”柳子浩骑着大马力摩托车率先出动，计划在靠近广告车驾驶室时拉开车门实施登车抓捕。但这一方案很快落空，因为广告车司机通过反光镜觉察后面紧贴过来的摩托车欲行不轨；遂左右摇摆并加速行驶，将其摆脱。
押后指挥的季上坤见事不济，遂改行第二套方案，亲自上阵直接瞄准车胎进行射击；谁知连中数枪的广告车不但没有爆胎，反而变得更快了。好邪乎！最后他只得使出杀手锏，紧急呼叫“馊点子智多星”班如俊出动码头专用大吨位拖车进行四面包夹；但因缺乏空中调度导致包围圈出现缝隙；反令广告车从缝隙脱逃，越行越远。
煮熟的鸭子就这样飞了，命运真是意料不到！
命运更是意料不到。就在季落空长吁短叹没火没命之际，广告车却出人意料地停住。原来，道路前方突然出现车祸，路面被不守规则竞相钻空子的车辆堵死。哈哈哈哈！从地狱重回天堂的季有望禁不住大笑数声：“天不灭季家军，天不灭季家军”。
意料不到的事情还在继续。
堵路之下，那个看起来笨笨的广告车居然使出邪门的转身大法；快速伸出液压支架把车身升起，快速就地掉头；紧接着不待液压支架完全收回就重新开动起来，试图从侧路绕出去。到了嘴边的猎物岂容再次溜掉！季偷猎马上指挥己方的大吨位拖车上前迎战，堵死对方逃跑的通路。大吨位对峙之下，占不到任何便宜的广告车最终被逼停。
意料不到的事情仍在发生。
就在众人皆以为定可人赃俱获之际，没想到困兽犹斗的广告车司机突然从驾驶室里下来，接着从车辆的间隙里“哧溜”一下就溜出去了。这是怎么一回事？从其滑行动作来看应该是穿了溜冰鞋。这下可是没得追，因为己方车辆正因互相顶牛而不能动弹。好吧，请大家向朝着车祸方向飞速溜去的司机行注目礼，让他的轮滑再飞一会儿！
不管鸭子飞还是轮滑飞，反正最主要的广告车抓住了。想想今天真是不容易，最终的成功和幸运一定有原因。莫不是行动之前在清福观烧的香？对！一定就是，完事后更要去烧加倍的香。
清福观，你不仅是清平岛的福气之观，更是咱季家军的福气之观！
11、反响与反思（1）
轰动，绝对轰动。
广告车的被抓恰如它当初的出街一般迅速成为清平岛街谈巷议的热门话题，其中以反感广告的民众最兴奋：“做广告绝对是死路一条，那么牛的广告车不是照样被逮住了；所以有广告警察在，广告党注定没有好下场”。而善于说漂亮话的贾小囡更是在采访报道中漂亮地将此事拉抬到“伸张社会正义、弘扬根本岛策”的仰止高度。
当然，无论这些局外言论多么亢奋、偏激、粉饰、调侃抑或肤浅；终归是局外之言。若论及深刻总结，只能找山盟会、品联会等广告党骨干集团。这不，海富广场顶楼32层的豪华大会议室里光线明亮，气氛慵懒；山盟会一众会员老板们全都陷在软绵绵的沙发里，进行着优哉优哉的讨论。
心想事成的副会长牛秀云首先发言：“这就是报应，这就是报应啊，叛徒逃兵没一个好下场。先头抓他们的人，这次抓他们的车，以后再要他们的命；狗屁牌牌会的难过日子还长着咧”
有人搭腔：“难过也是自找的，谁叫他们那么爱烧钱显摆呢？”
牛秀云：“那么大一辆货柜车，外加一套三面翻，再怎么着也要100万吧。这100万要是全部买成纸钱，恐怕一年也烧不完吧；他们倒好，一步到位，一次烧光。所以说，但凡是山盟会的叛徒，统统没有好下场！”
众人继续搭腔：“烧来烧去又不是烧他们自己的钱，听说是那些狗屁厂家联合起来送的”、“所以他们才叫狗屁品牌联合会嘛。狗屁品牌们联合起来架着广告牌在街上开会，那叫一个风光，那叫一个气派，品牌老爷的臭架子算是摆足啰；只可惜广告警察不卖他们的狗屁面子，一抓就着”、“这狗屁品联会倒挺会做人情的。人家把百万豪车送给他们做礼物，他们又转送给广告警察做礼物”、“怪麻烦的，还不如一开始就直接送给广告警察得了，这样还能给开个发票不是”
牛秀云：“开什么发票，传票还差不多。就他们那套做事不长眼睛的搞法，只配到大狱里呆到”
众人继续搭腔：“就是，就是”、“跟广告警察对着干，就是死路一条”、“就他们那副德性，做的什么狗屁广告呀”、“广告是那么好做的吗”、“算起来，广警总队的前任头头也是被他们害的。差年把就退休的人，硬生生被迫主动申请提前退休，太亏了”、“真是害人害己呀”
眼见话头越扯越没边，半天没有说话的劳有才突然开口，一下子就把在场众人镇住：“我不得不提醒大家，搞清楚自己的身份；到底自家的屁股应该落在广告警察一边，还是落在广告警察的对立面一边？”
伴随着众人错愕的表情，劳屁股接着说道：“虽然我也不喜欢品联会的那帮家伙，但还是要先夸他们一句；有种，够胆量，敢于打响广告党的声势。当然，终归是他们做错了；但经验值得我们吸取，教训值得大家深思。他们出事的原因表面看是被一个郊区过来的不入流副队长穷追不舍，其实根源还是错在行事出发点上，也就是对社会的认识错误。现实社会的本质是什么？它根本是由多重食物链构成的动物世界，遵循的仍然是弱肉强食的丛林法则。在猫跟老鼠这一链里，老鼠就是老鼠，永远不可能进化为猫，更不会进化成老虎。
在这个前提下，老鼠不要想着与猫对抗，更不要幻想着把猫干掉。人家不是汤姆，我们也不是杰瑞，永远都不是。作为老鼠，最可行的生存之道就是蛇鼠一窝、猫鼠一家亲。我们负责在没事的时候喂饱馋嘴猫和贪食蛇，它们才会在有事的时候关照我们甚至放一马。正所谓与人方便，于己方便；只有打造出一个方便的环境，人才能成长，事才能做成。所以，跟人斗不是本事，让人不跟你斗甚至全力配合你，那才是真本事”
众人交口称赞：“还是劳会长深谋远虑，令人佩服”
不过，也有人担心：“那以后咱们的小报怎么办？”
“还照原样办，继续让他们那帮人去发，我们无需操任何心”
“那要是也发出问题怎么办？”
“那他们就不消在这里混了。一天到晚出问题那还混个什么劲呀，趁早滚蛋，别在这里丢人现眼。你们也别笑，谁出问题也一样逃不掉。我不得不再次提醒大家，莫忘行事有度，休怪家法无情”
虽然并不完全赞同老公所说的话，但对于维护自家在山盟会的绝对权威，牛秀云却是毫不迟疑：“谁要是不服的话，就只管来试试”。
山盟会可不是浪漫的山盟海誓之会。
12、反响与反思（2）
品联会也不是轻易就被打倒的狗屁牌牌会。
与此同时，海潮大厦5楼简陋寒酸的大会议室里也坐满了人；鸦雀无声，万马齐喑，分外压抑。会长龙跃腾一脸沉重地坐在首座，不仅痛在心里，还痛在腰上；由于昨晚不小心闪了腰，倒是成了真正的腰疼先生；但因预定会议安排不好更改，只能强撑着过来开会。
只是，开场白实在羞于开口，怎么说呢？酝酿好半天，他才低沉着嗓音说道：“很对不起厂家朋友，把这么大一辆广告车弄丢了。我要负首要责任，还要向大家致歉”，说罢他摇摇晃晃地站起身准备弯腰致歉；但因腰伤得厉害，只能勉强向下勾了勾脖子。众人知他腰伤在身，赶紧劝说坐下。
在邻座尤美丽和施梧桐的搀扶下，龙腰疼又摇摇晃晃地坐下继续发言：“广告警察在前任头头刚刚离职的情况下，竟然用卑劣的手段设伏抓捕了广告车。这的确是出人意料，也充分说明敌人是不一般的狡猾。虽然我们事先做了很多预案，而且司机师傅的临场反应也很机敏，接连躲开前面的几番抓捕；只可惜老天爷不帮忙，平时那么空的路面竟然出了车祸而被堵死，这才让敌人笑到了最后。好在人没事，也算是不幸中的万幸吧。
这次事故的教训之一是我们对本岛的管制形势过于乐观。现在看来，这里的广告环境还是极度恶劣，广告车的使用的确也有点超前，所以酿成事故。未来我们还是需要稳扎稳打，把逐户投递的小报工作做实做透；这不仅是目前唯一安全有效的广告宣传手段，也是我们广告宣传的生命线，决不能再出任何纰漏。
教训之二是对广告警察队伍里的人事资料收集不够。譬如这次抓捕行动的现场指挥官季上坤，在此之前我们压根就没听说过。而就是这个不起眼的郊区副中队长，居然在休假、未经请示、违反分区作业管理规范和租借民用车辆等令人完全无法想象的前提下去实施突袭抓捕；其高度敬业的职业素养令人佩服，其不按常理出牌的思维特点更要引起我们的高度注意。我感觉，他将是未来我们最主要的对手。
当然，如果广告警察以为通过此次事件就能彻底压垮我们斗志的话，那他们就大错特错了。因为无论多么残酷的雪雨风霜还是多么沉重的石压冰挡，都不能阻止我们持续向上生长的决心和意志，永远不能。我决定，适时开展一次反击宣传行动，以宣示我们不可战胜的信念；正所谓市场不息，广告不止。此外，终端方面原定新开10家专卖店的计划，现在一律暂缓，重新评估；只要有一个关键指标达不到，都不急着开。毕竟目前依托山盟会的渠道已经能吃饱了，我们不需要吃撑住”
尤美丽：“山盟会的渠道就那么可靠吗？别忘了，原先退货的尾款还一直扣着没给呢。万一哪天他们跟你掰了呢？你的自有渠道在哪里？”
龙跃腾：“我的意思不是就此停止建设自有渠道，而是不急于求成地建，只需稳扎稳打地建。再说我看不出有什么情况会让两家掰掉；我不会，表哥也不会”
尤美丽：“我看悬”。
悬，悬，悬；
不仅山/品两家的互掰与否是说不清的悬案，其实广告车的被抓也一样。它到底该算好事还是坏事？施梧桐又迷糊起来。混沌之下，只能与青青煲远洋电话粥：“现在我好矛盾。一方面很高兴看见嫡亲般表哥的广告警察出成绩，而另一方面却又不希望蹲点的品联会受损失。你说怪不怪？”
青青：“是有一点怪。以前你不是极度讨厌广告团伙吗？怎么现在跟他们搀和地这样紧？”
“因为他们既是商业团体也是广告团体呀”
“那你算是彻底同流合污了”
“是啊。原来那样讨厌广告的我，现在居然因为广告车被抓而生出一丝伤感，这算不算是时间长了就有感情呢。说起来，我跟其中一位很有魅力的大姐姐感情格外好，不过跟她表弟的关系就特别糟”
“那他长得帅不帅呀”
“才不呢。一点都不好看，要多难看有几多难看；而且浑身都是缺点，活梗是从坏孩子集中营里放出来的”
“看来他不像是命中注定一去就在等你的帅哥哟”
“你还好意思说呢。就是你说我撞了大运，结果我就跟他头碰头地对撞了一次；最邪门的是几乎每次相遇都要出状况；不是瞪眼就是斗嘴，遇见他真是倒八辈子血霉了。哦对了，我第一次上岛帮助广告警察逮住的也是他”
“看不出来，你们两个还有这么多渊源呀”
“谁想跟他有渊源。难得有一次不吵架拌嘴，我都觉得是烧了高香呢，还敢跟他有渊源？有冤孽还差不多”
“很多事情是说不清楚的。我有一种预感，以后你们两个之间肯定还会有很多故事发生的”。
故事没可能，事故跑不脱。
13、三分管制七分教化（1）
不管白猫黑猫，能抓住老鼠的就是好猫，抑或真英雄。
出于对新晋广警英雄的念念不忘，议长黎永锁在自己的办公室里再一次与季上坤会面。谈论的话题当然从抓捕广告车开始，同时这也是季英雄添油加醋、夹带私货的开始。在貌似低调的叙述过程中曲径通幽、点到为止地展示自己意志坚定、布置周密、机断敏行的总队长潜质；最终逼停广告车的原因也篡改成码头拖车有效包夹的结果，只字不提前方车祸堵路。直把对方灌得晕晕乎乎、连连点头，尤其对广告车司机穿溜冰鞋逃走的宵小行径更是发出同感：“广告党就是一窝狡猾的老鼠”。
接着，话题转向广告管制的现状。黎晕乎长叹一声：“可恨呐。自从本岛20多年前出台管制法明令禁止广告以来；民风日渐淳朴，岛容日渐平和，岛氛日渐清静，多好的一个宜养宜居风水宝地。谁承想，不知从哪里钻出来冒出来蹦出来的一群广告坏分子，作奸犯科，败坏道德；而且专管专查之下，屡打不绝越闹越大。虽然广告警察的编制一再扩大，从最初1个中队扩编到如今7个中队；还是没压住他们，以致闹出这样轰动全岛的案件。丢人呐，现眼呐；再这样下去，本岛离着变成广告冒险岛也就不远了”
季灌水正色道：“议长，请您放宽心。只要有我在，就一定不会让这些广告坏分子肆意猖狂，本岛也绝不会变成广告冒险岛”
“有你这句话，我很宽慰。原先的总队长翟友谅很是不像话，从来一见面就诉苦，不是要人要官就是催粮催命；完了啥事不干，还造假糊弄我。广警系统里面就是缺乏像你这样的实干家呀”
“彻底剿灭这些广告坏分子，本来就是我们广告警察的本职本分。无论待遇好坏，我理应做好；否则愧对制服上的岛章警徽，愧对全岛上下的期盼”
“是啊，广警系统里面的人要都像你这样的觉悟就好了”
接下来，黎虚心又开始请教对于广告管制工作的见解。季野心见时机已到，便抛出蓄谋已久的思路：“我的见解就是‘三分管制，七分教化’”
黎永锁顿时两眼烁烁放光：“‘三分管制，七分教化’，怎么讲？”
季上坤：“广告不法分子之所以这样猖獗，表面看是他们心黑胆大；为了一己私欲扰乱公序，为了谋取暴利铤而走险。但更深的层面在于的确也有一部分不明真相的民众为其所蒙蔽，甘愿接受他们的欺骗宣传，甘愿购买他们的广告产品。使得广告不法分子始终有市场、有收入；而且随着收入的增长和实力的增强，不法广告的宣传力度和宣传范围也愈加扩大。这就是不法广告很难断根且越闹越大的根本所在。
为什么有些民众愿意接受广告？甚至我们在实际工作中还遇到过民众夹道欢迎广告的荒唐情形。为什么？原因很简单。一方面是一部分青少年民众年龄阅历浅的缘故，他们没有亲身经历过当年的国际金融连环□□案；不知道广告与骗子相结合的严重性，不知道广告猛于虎的厉害；且社会经验也不足，容易偏听偏信，导致身陷其中不能自拔。另一方面是一部分白领民众内心深处埋藏有爱慕虚荣、贪图享受、好逸恶劳的心理潜质，被广告不法分子借机抓住故意营造一些乌七八糟的概念、噱头、风尚、潮流等；令这部分民众稀里糊涂就把糟粕当成珍宝，把商标当做牌位，心甘情愿地贡献钞票和信仰。
虽然我们在街头也设置了大量严禁广告的宣传栏布告板，但内中标语布告太硬邦邦，面孔生硬，说教气息浓厚；而且缺乏针对性，对那些已经受骗上当和即将受骗上当的的民众基本无效。为此我们必须针锋相对地运用公权力的优势，打击广告党的要害所在。
具体说来，一方面是进一步扩充人员和装备，用足够多的人员、足够先进的装备、足够科学的管控手段，布下一张躲无可躲、逃无可逃的天罗地网；直教广告不法分子露头一个抓一个，露头两个抓一双。这就是所谓‘三分管制’。另一方面就是加强专门的思想教育工作，运用民众喜闻乐见的形式去教育他们、感染他们；通过多管齐下的方针，将有害的糟粕思想从民众的头脑中彻底清除，改让健康的高尚观念重新占领民众的思想阵地。最终使那些受蒙蔽的民众幡然悔悟痛改前非，停止购买广告不法分子的产品，从源头斩断广告不法分子的利益链条。这就是所谓‘七分教化’。
只要我们把三分管制七分教化的相互合力运用好了，不愁广告党剿不断根，不愁广告管制局面不能彻底改观”。
季队，你咋比劳有才还有才。
14、三分管制七分教化（2）
既要管制，更要教化。
黎永锁连连点头：“说得好哇。精辟、深刻、独到，全都说到我心坎里去了。之前因为你立了大功一件，我本打算升你做正中队长以加强管制工作。现在看来你更应该做教化总监，负责教化工作”
季上坤听了心里暗自打鼓，毕竟正中队长是一个实打实的职务，而教化总监听起来怎么着也像是一个虚职。他有点后悔刚才过于卖弄口才，但表面仍然装作很高兴：“谢谢议长栽培。宣鼓司有很多宣传鼓动的高端人才，由他们做教化工作可能会更专业更有效。至于我，还是希望能留在一线，专心对付那些狡猾难缠的广告不法分子”
黎永锁摆摆手：“宣鼓司的那帮清高人，我算是受够了。你看看以前他们搞的那些狗屁宣化节目，除了他们自个儿孤芳自赏、自我臭美，还有谁能看得懂？谁愿意去看？他们是搞不好教化工作的，就你干。这就叫专业人做专业事，我相信你一定能干得好”
眼见对方脸上闪过一丝异样表情，黎议长又解释：“不是把你往宣鼓司那边调，而是专门成立一套班子，比如叫教化公署；跟廉勤公署平级，有事可以直接向我汇报。人手嘛就先从你的手下调，反正你也使着顺手，不够的话再找广警总队和宣鼓司要。至于地盘呢，全岛都是你们的；而且广警系统的那些宣传栏布告板什么的统统都划给你，让教化工作有充分的阵地和足够的舞台。当然，要是光只干教化耍嘴皮子的工作那也有点软，镇不住穷凶极恶、花样翻新的广告坏分子。正好上次你缺席的会上就已经决定成立广警特勤中队；这个中队的宗旨就是以特种对特种，以尖端对尖端，彻底压制住广告坏分子的嚣张气焰。所以，我考虑特勤中队也由你来掌管”
意外吃到职位双黄蛋的季上坤顿时狂喜，但表面还是故作谦虚：“我何德何能，哪能担当如此重任？再说两个重担一肩挑，我只怕干不好反而辜负了您的期望”
“你要是嫌担子重，那我就把原先搭档的中队长也叫来跟你一起干，怎么样？”
“我倒是无所谓，只怕金队不好想呀”
“为什么？难道你们不对脾气？”
“不是，我们的关系一直很融洽。比如为着广告车的事情他就放手让我去排查，从不施加阻力，也不背后使绊子，更不两面三刀；使我一直有最强的动力去抓广告车。关键是这样，议长您看，原来他比我高半级；但调过来却成了低半级，那我们俩的关系不就有点那个嘛。虽然我可以尽量做到克制谦让，就只怕金队不好想；他怕我做不到之前他对我的同等态度，那样还怎么齐心协力呢？”
“哦，是这样。既然金队长也有贡献，看以后城区哪个中队腾出空位子，就把他调到那里去好了”
听到这里，季上坤恨不得抽自己一个大嘴巴。本来抓广告车没有金非竹任何功劳，自己就是想顺嘴给对方弄个套；结果反倒把他弄好了，弄进城了。
黎顺嘴没有注意到季抽嘴的表情变化，继续说道：“关于特勤中队的地盘，先把开发区的地面划给你们。不要嫌面积小，也不要嫌地方偏；那里是清平岛的未来发展重点。不出几年，那里就会有清平岛的第五大道，那里就会是清平岛的CBD”
虽说开发区的前景确实可观，但毕竟地盘太小，很难诞生助力升官的大案要案；不如趁此当前绝佳时机讨要一个明确授权，比方遇到大案要案则全岛范围都可以管，那样就再无拘束了。心思不可限量的季野心当即讨价还价：“议长，我还是有点稀里糊涂。您看教化公署的管辖范围是全岛，而特勤中队的管辖范围就只是开发区；这样工作起来难免有点错手错脚，搞不好又会有越界情况发生，到时可能很麻烦”
黎永锁摆摆手：“你先还是把开发区的工作搞好。这是一个新区，管制基础薄弱，工作量指定不小。至于说以后再发生类似跨界事情，咱们再特事特办。总的来说，我对你的期望就是管制与教化两手抓。文有教化，洗脑醒脑；武有管制，严查严剿。通过强有力的双管齐下措施，让广告坏分子彻底没有藏身之地，让广告丑恶现象彻底从本岛消失”
季上坤当即立正，打了个标准的敬礼：“谢谢议长栽培。我保证绝不辜负您的期望，绝不辜负您的要求。两个拳头同时出击，两个拳头都有力，坚决刹住广告不法分子的歪风邪气，还清平岛一片清静太平”。
两个官职一肩挑的感觉真爽。
15、三分管制七分教化（3）
一肩挑的光杆司令该怎样表演？
3月中旬的开发区永安堂街道，注定是全岛瞩目的焦点。在一片彩旗猎猎、条幅凛凛、曲乐锽锽的气氛中，“清平岛301特大非法散布广告案侦破表彰大会暨广告警察特勤中队/教化公署成立大会”即将隆重举行。
这个看似表面风光的大会其实只有季上坤自己清楚内中艰辛，因为把两个从零起步的机构在不足半月时间里组建起来可不是随便什么人就能做到的。不过新机构也的确够寒酸，不仅专用设备和特种车辆没有影子，就连常规车辆、办公设备甚至人员、岗位、编制等统统不到位，是不折不扣的空架子。尤其被金非竹在调人时卡了一下，除了哼哈二将外一个人马都没带走；要不是总队长伊笙啸居中协调从其它中队及交警系统抽调来一些人手，自己只能当光杆司令。但不管怎样，“老子的队伍已开张”，以后就瞧好吧。
大会当天，正议长来了，副议长来了，警务司司长来了，就连民政司、宣鼓司、风纪司等各司司长也来了，至于诸警种总队长更是一个没拉下。这样的高规格还有第二例吗？就让全天下羡慕嫉妒恨的眼光都聚焦过来吧，咱的野心狂肠最扛得住这个。
听，溢美之词开始了。首先是黎永锁：“301特大非法散布广告案的快速侦破是我清平岛广警总队的光荣，也是我清平岛全体岛民的福气。有这样一支特别能战斗的队伍，有这样一支特别能决胜的队伍，我感到十分放心；特别是季上坤警官忘我工作、无私奉献的精神，更令我感到十分欣慰。那些广告坏分子再怎样挖空心思，再怎样胡作非为，终究逃不过我英勇无畏广告警察的正义铁拳。今天广告警察特勤中队暨教化公署的正式成立，更加体现了岛议会的意志和决心。那就是清平岛永远不放开广告，不放纵广告；广告在本岛永远没有立足之地，广告坏分子在本岛永远没有立足之地”。
跟着是肖立人：“广告管制要年年讲、月月讲、天天讲、时时讲；讲到海枯石烂，讲到沧海桑田，一直讲到千秋万载；年年岁岁不改变，世世代代不忘掉。广告管制永远是不可动摇的根本岛策”。
等到各司司长和诸警种总队长祝贺完毕，咱自家可就压轴出场了：“我们之所以能快速破获301特大广告案是与岛议会、警务司、广警总队等各级各位领导的亲切关怀、精心指导、热情鼓励和大力支持分不开的。有这样英明的好领导，是我们基层警务人员最大的福气；我们也将把各位领导的关心关怀化作未来工作的动力，用更多更好的成绩进行回报。
虽然今天只是一个很普通的日子，但又不普通，因为它将是全岛广告管制局面的分界点。如果说过去广告不法分子依仗有些雕虫小技就可以招摇显摆、胡作非为的话，那么今后他们的好日子将一去不复返。因为我们已经采购了大批尖端设备，不日将运抵本岛。这些尖端设备的投入使用，将极大地提高我们反广告作战的技战术水平和快速反应能力。
我们有信心，在岛议会、警务司和广警总队等各级领导的正确领导、长远规划、科学调度下，在社会各界的支持下，在诸警种总队的大力协助下，在各兄弟中队的亲密配合下；对一小撮亡我之心不死的广告不法分子予以最坚决、最彻底、最猛烈、最无情的残酷打击。要让他们藏无可藏，躲无可躲；最终要么束手就擒、坐以待毙，要么逃之夭夭、亡命天涯。从而把清平岛恢复成为一个没有广告污染、没有广告骚扰、没有广告教唆的纯朴之岛、清静之岛、太平之岛。就让广告不法分子在我们的胜利面前痛哭流涕去吧”
尾声是弟兄们集体宣誓：“有敌无我，有我无敌。重拳出击，绝不姑息。将士沙场百战死，不破广告终不还……”。
新官首秀仅仅招来羡慕嫉妒恨吗？
当然不止。
会场内，贾小囡表现得极度兴奋与活跃，施梧桐也一样；金非竹却嗤之以鼻：“真不要脸。明明是要人没人、要枪没枪，啥都没有的稀烂班子；还敢这样夸海口。系上绳子捆进锅，你个添油加醋的季螃蟹就等着红吧”。
会场外，商界人士悉数围观电视屏幕。山盟会的豪华大会议室里自是笑声一片：“清平岛漫山遍野都是生意人和广告党。这特勤队长可真敢吹大牛，只怕吹破了不好收场吧”、“广告警察还搞特警？那不纯粹就是爱国者（导弹）打蚊子嘛”、“越特警，说明他们越特费劲”。品联会的简陋大会议室里则是寂静无声，除了压抑还是压抑。
各种表情者，谁能笑到最后？
16、渐生龃龉（1）
小报是小心眼者的报应吗？
这一天，正当屡教不改的广告惯犯水密沿街巡视小报的投递情况时，忽有一个满脸晦气的老妇人快步走过来寻他的晦气：“你这是发的个么小报唦，不会发就莫发”。是哪位大大大的人物来寻咱的不是？小小小的水密仔细一看，来者不是别人，正是山盟会副会长牛秀云，心里顿时有一万个不爽。过去本就看不惯她那盛气凌人的架势，现在自己又不归对方管，凭什么还要受她的鸟气；更别说这么大嗓门地当街谈论隐蔽的小报投递之事，随即以惯常的冲脾气进行舌尖对麦芒：“你这么大嗓门是想跟广告警察的大喇叭车比赛吗？”
听懂暗示所在的牛喇嘛翻了翻死鱼眼勉强降低音量：“你这叫发报啊，一半都发漏了，心是漏瓢做的还是漏斗做的？”
“什么叫发漏了？”
“老娘刚才从那边一路检查过来的，十家的门缝就有五家找不到发过的痕迹，不是发漏了是什么？”
“那边已经发过好半天了，自然有人家把小报收起来了呗”
“那为什么还有五家留着小报在？”
“你再挨家挨户敲门呗，问一问他们为什么不留个人在家专门收小报”
“你，你就是这样跟老娘说话的吗？”
“那你还想我怎么跟你说话？是不是开口之前还得先磕三个响头，完了再边说边扇自己嘴巴——‘奴才该死，奴才有罪’。你真当自己是脸什么太后（脸皮太厚）啊？”
“放你姆妈的狗臭屁，老娘的报纸老娘还管不得了？”
“你给我开工资了吗？你给我发津贴了吗？既然什么都没有，我怎样发小报凭什么要你管？”
“搞烦了老娘还不要你来发呢”
“不发正好，我倒省了很多事呢”
“你等到（着）”
“随时恭候，恕不远送”。
被恭送之下，牛喇嘛顿时生出一百万个不爽：小狗日的水密，论年纪比自家儿子差不了几岁，却仗着辈分高在老娘面前翻跷（摆谱）；翻什么翻，当老娘是泥捏的？有种你别让老娘抓到把柄，要是不小心抓到了，就莫怪老娘不客气，包括你那一窝的表姐表姐夫，老娘统统收拾干净！
收拾，收拾；干净，干净；
不干净的小报能成为收拾的理由吗？
至于能不能还是走着瞧吧。没过几天，品联会的小报投递员田天遭遇怪事。一早起来他就觉得肚子有问题，老是咕噜噜地响。揉揉肚子，咕噜声就此消失；本以为没事了，可是没过多久咕噜声又起，只好再揉。如此反复几次，实在烦不过索性不再揉了，随咕噜声瞎叫唤了。反正肚子又不疼，只是声音不太雅而已，最多就是一个咕噜王子啰。
咕噜王子吃早点时，正遇油炸糕点摊的老板做新品种优惠促销——油炸糍粑买一赠一。试着尝一个，果然很好吃；再加上老板怂恿油炸糍粑买一赠一的优惠只限于当天，便买了很多份猛吃起来。吃完之后口中燥热难耐，又整了两瓶冰冻冷饮咕嘟嘟猛灌；喝完之后心情大爽，快步猛蹬自行车赶去小报仓库领取当日要发的小报。
领报上路后骑行没多远，问题来了。隐隐感觉有坠胀感，且咕噜声越发嘹亮，恰似肚内吹响的冲锋号；再揉肚子不仅咕噜声不再消退，相反坠胀感越来越强。后悔今早的瞎吃瞎喝有用吗？当然没用，因为后悔药没有地方买。
地方，地方；
厕所在什么地方？
随着坠胀感的不断加强，肚子越来越疼；疼到最后，寻找厕所是必然。平日里稀松平常的厕所为什么这样难找？啊，老天保佑，总算找到了。车子先不管了，解决最急切的肚腹之痛再说。嗯，五谷轮回之物一出来就舒服多了；不过，既然肚子仍有痛感，多蹲一会儿就很有必要。
怎么回事？停在厕所外边的连车带报统统不见了。啊，想起来了，进厕所前因为赶急没有锁车，没上锁的车不易主才是怪事！要不再找找，就算找不到至少可以确认找不到。果然，确实是被盗了。怎么办？该赔还得赔呀。幸而在给公司汇报时被尤经理安慰：“不用赔，只要人没事就好”。
就算车子不用赔，但小报还是要发的，哪怕是步行投递。
等到赶回去重领小报，却被尤经理追问：“没有交通工具你怎么过去？”。这个当然好办，因为咱有11路公汽就行。不想又被龙经理追问：“那得走到什么时候？不如叫水密用摩托车把你捎过去”，水主管也趁机兜售顺风车：“我正好要去到那边，顺路”。既然顺路，那自然最好，因为咱就可以多发半捆了。
等一下，蹲点的施记者也跑来追问咱步行投递的动机。原因其实很简单，因为——
小事也有大门道，
小报也有大理想！
17、渐生龃龉（2）
丢了小报是多大点事？
事儿大不大还得看犯在谁手里。
第二天，龙跃腾突然接到表嫂牛秀云打来的电话；听着话筒里迸发出的排山倒海般特级诅咒和顶级街骂，他的神智直接被声浪冲上云霄，云里雾里间找不到方向。混沌之下，只能决定与尤美丽等一同过去当面了解情况。
在山盟会一间隐蔽而幽暗的小仓库里，品联会客人受到一堆脏兮兮小报的欢迎。虽然人家体面尽失，所幸体格无缺无损，尤其《山盟购物指南》的报头依旧神采奕奕；捍卫了山盟会宣传品的最后一丝尊严。同时迎接他们的，当然还有小报女主人感天动地的上佳表演：“是哪个挨千刀的做这种断子绝孙的亏心事哟，是哪个下油锅的做这种丧心病狂的黑心事哟。这个家伙的心几毒喔，硬是比蛇还毒，比蝎子还狠呐。我山盟会哪一点做错了啊，就这么背地里使坏呀啊，就这么下三滥呀啊。老娘要是知道他是哪个，就一定要跟他拼了啊。拼不过老娘也不活了……”
男主人也在一旁数落：“一搞就是要死要活的，也不怕心脏病搞发了。到底什么情况好好说一下不就清楚了”
看着情形不对，龙跃腾赶紧检讨：“对不起，对不起。这些的确是我这边的投递员不小心丢失的，很对不住表哥表嫂，请你们多原谅”
原谅？原谅值多少钱一斤？从不饶人的牛不谅嗓门越发嘹亮：“不小心丢的？啊吔，我的眼睛哦，怎么这么不争气哟，硬是在废品收购站里死死看见的。啊吔，怎么就那么巧哟，一个不小心就正好丢到了废品收购站里噢。我怎么就没有这么好的手气哟，早晓得有这种手气，八千万年一遇的□□□大奖那还不是一买一个准喔”
龙检讨赶紧解释：“是这样。下面的投递员在丢失的第一时间就汇报给我们了，也就是昨天的八点钟左右。怪我没有及时跟你们说一声，主要是不想让你们为这一点小事操心着急，对不起。至于进到废品收购站，应该是被捡便宜的人卖掉的”
牛废品：“这一丢一卖就那么刚刚好哇，可真是心有灵犀哟喂。是个人都搞不明白哟，两家小报是一起发的，怎么就刚好把这一家的小报都丢光了，而那一家的偏偏一张都不少喔。哎呦我的个天老爷喂”
龙分发：“是这样，表嫂。虽然两家的小报同时在发，但具体到某一片区某一个人，都是分开发的。简单地说，同一时段张三在东边发这一家的，李四则在西边发那一家的。如果合在一起发，那两家的小报自己先不先（事先）就打起来了，岂不搞成窝里斗？”
这是讽刺谁？谁在窝里斗？要不要老娘跟你斗上一斗？牛秀云干脆一把鼻涕一把泪地喊起了老家三乡的哭丧小调：“哎哟，我的个报纸哟喂，我的个报纸哟啊；可怜的报纸哟喂，造业（受罪）的报纸哟啊；都说命比纸薄哟喂，其实纸比命苦哟啊。刚刚印出来哟喂，就被收购走了哟啊。收就收走了哟喂，转眼变成了垃圾哟啊。脏就脏了哟喂，又被泼了脏水哟啊。哎哟我的个报纸哟喂，你怎么就这么命苦哟啊，你怎么就这么倒霉哟啊。要是没处申冤哟喂，老娘就陪你一起去了哟啊……”。
牛喇嘛，看你的哭丧表演是如此出彩，三乡老家应该改名叫四乡才好，新增的哭丧之乡美名必将感动天下。
哭到高潮处，用力过度的哭丧表演艺术家白眼一翻昏倒在地。旁边的人赶紧扶起来，掐人中的掐人中，喊尊称的喊尊称，忙得不亦乐乎。劳有才很难得地骂道：“几张破纸有那么金贵吗？你看你这像什么样子？”，接着又向表弟道歉：“你秀云嫂子就是心眼小，我真是拿她没办法”
看着这一对红脸白脸大合唱的极品夫妻，眉皱深深的龙跃腾半晌才说道：“表哥表嫂，千错万错都是我的错。这样吧，这些大概是六百份报纸，我补印两千份以示歉意”
这算什么歉意呢？一点诚意都没有，牛心意继续开展光打雷不下雨的干嚎工程。
龙诚意：“实在不行那就再加倍？”
你当是玩桥牌吗？动不动就加倍。不管了，只要达不到老娘的愿望，就一直嚎下去；反正老娘最不缺口水和演技。要不是被最善于猜心的妯娌发问：“那到底怎样才算作数？”，咱才不会嚎出自己的底线呢：“最多我就不活了，最多我就上医院了呗；反正一了百了，死了算了，什么烂帐都不管了”。
知道老娘的底线是什么吗？
18、渐生龃龉（3）
我猜，我猜，我猜猜猜；
嚎来嚎去，重心落在“烂帐”上。
反应过来的龙猜谜一咬牙：“这样吧，表嫂。之前的那笔尾款就算是我们对这次意外的精神赔偿，两相抵消，互不欠奉。你看行不行？”。这就对了嘛，牛制谜当即止住干嚎；跳将起来拿出早就准备好的纸笔，放在人家面前。龙跃腾端端正正、认认真真地看了对方一眼，一笔一划地写下协议书。
等到龙乙方离去，举着协议书的牛甲方放声大笑：“这就叫一举两得，气也出了，尾款也抹掉了。狗屁博士就是不痛快，非要老娘搞到抽风昏倒才肯割肉。害得老娘眼睛都哭肿了，泪腺都哭干了”，劳丙方这才明白老婆的用意，但不置可否。旁边的机灵人趁机附和：“只要眼袋没哭大就行”、“看他们出门时的那个熊样，太好笑了”、“这就叫自作自受”。但也有个别驽钝人心直口快：“他们这次吃了亏，恐怕以后就不好打交道了”。牛秀云把脸一沉：“以后还打个么屁交道啊。他做他的狗屁代理，我干我的自主山寨；到哪里去交啊，是交杯啊还是交尾？”
其实，不管交杯还是交尾，都比不过交心。在老婆的一路交心埋怨之下，龙跃腾被逼无奈起誓：“最多就是把他们看穿了呗，以后不给他们发报纸就是了”。尤美丽继续加码：“以后也不要跟他们再有什么来往，逢年过节也不消串门的”。这还不算完，途中她又吩咐老公转道开往自家的小报仓库；进到仓库里，按堆头快速清点了一下后吩咐表弟：“把这两千份留出来，其余的都烧掉”。龙惜纸踌躇道：“这样不太好吧”。尤惜金反驳：“不烧掉怎么办，还准备继续用真金白银赔这些烂报纸吗？”。无言以对之下，众人只能默默看着水密把那些崭新新的小报当场烧掉，心绪则跟随升腾的黑烟茫然四散。
回到自家办公室，尤美丽当众宣布：“从今天起，品联会与山盟会一刀两断，因为他们用一堆烂报纸讹了我们一笔一万多的尾款。靠这种方式搞钱不是英雄好汉，只能是山寨毛贼；他们的商会注定是不光彩的山寨毛贼会，他们的东西注定是不堪用的山寨毛贼货”
水密：“他们既然不仁我们也无须有义，以后咱们的小报上可以直接点名列出两家的产品质量差异”
龙跃腾：“直接点名不太好吧，毕竟咱们的货还要依靠他们的渠道”
水密：“不点名也行。反正我们总要有所表示，要不我们自己去送货吧。她不是只收头两批送的货吗？其余品种型号咱们自己送，反正再也不经她的手”
尤美丽：“可以考虑。不过你还是要先把他们的瘟神小报送掉”
送瘟神小报还不容易？水密迅即把两千份小报送到山盟会总部。牛秀云一看就不爽：“心几毒哟，这种东西能往这里送啊，你想陷害就直说”
水快递也不客气：”我只负责送到，至于放哪里是你的事。你爱往哪儿就往哪儿，直接往化粪池里也可以”
牛喇嘛恨恨地瞪了不管掏粪的家伙一眼，又挑起毛病：“怎么就这么一点？”
“两千份啊，先头讲好的啊。你再想要都没有了”
“怎么就再要就没有了？”
“就是说，仓库里所有的存货都在这了”
“放你姆妈的狗臭屁。老娘原先送过去的可是十万份，怎么可能就剩这么点？”
“发了那么多天，再多也发完了”
“不对，怎么着应该还剩一万二到一万五千份”
“哦，你一会儿嫌我们发掉了，一会儿又嫌我们发多了；怎么着都是我们有错是吧，还准备再讹我们的钱是吧。告诉你，门都没有”。水货投递员才不管对方如何暴跳如雷，把门猛地一带自顾自离开。
真的门都没有吗？恐怕
10、抓住广告车（7）
真不真，假不假，现场一验就知了。
约摸一小时后伊笙啸的助手再次进来，通知车辆已经押运到场。黎永锁起身招呼道：“走，看看去”。在场的头头脑脑们随即跟了出去，只有金非竹磨磨蹭蹭走在最后；他不知道该如何应付当下局面，只能走一步看一步了。
空旷宽敞的总队机关停车场上，硕大的广告车很是打眼。黎验车隔着很远就看见了，这倒是与匿名举报信里显示的外形更加接近；但因前车之鉴，还是要彻底勘察为实，所以并未轻易发声。
走到近前，一个指挥手下松解捆绑拖拽绳索的便衣警官跑来打敬礼：“报告议长，祸岛殃民、为所欲为的广告车已捕获，请验收！”
黎永锁没有吱声，而是围绕广告车转了两三圈；又仔细观察广告画面，还动手扒拉扒拉三面翻的转动效果；从各处细节乃至功能上进行考证，最终确定这辆车就是真广告车。他的眉头随即舒展，微笑着问便衣警官：“干得好！你是哪个中队的？叫什么名字？”
便衣警官再次立正敬礼：“报告议长，我是郊区二中队副中队长季上坤”
“季上坤？”，黎永锁忽然记起开会前的点名情况，不禁问道：“你不是在休假吗？今天早上开会就差你一个人嘞。你怎么不声不响地就把这个大家伙逮住了？”
季上坤笑道：“本来我是休假在。但从电视里看见这个家伙猖狂出动、祸害全岛的新闻太过气愤，就寻思趁着自己在城区时会会它。没想到这家伙不经抓，一下就被逮住了。这也是托议长重视的福，所以才这么快地抓住它”
黎永锁感慨：“应该是我托你的福啊。你知道今天早上你缺席的是什么会吗？就是有关抓捕这辆车的部门联席会。这下好了，你为大家省了很多事，更是为全岛民众立了一大功，好样的！”
金非竹故作热情地走上前，拉住季上坤的手：“季队，恭喜你了。你的骄傲就是咱郊区二中队的骄傲，我代表全中队上下感谢你”
季上坤当然知道对方往自己脸上贴金的心思，不冷不热地回道：“不客气。你不怪罪私自行动，我就已经很满足了”
就在这时，不知是谁开始鼓掌，随即在场的头头脑脑们也都跟着鼓掌，甚至黎永锁也鼓起了掌。在全场的掌声中，季上坤的心里自是乐开了花，金非竹却是五味杂陈。
五味杂陈，五味杂陈；
虽然季托福嘴上说得轻轻松松，其实现场抓捕过程极其惊险；几番有望，几番落空，真个是五味杂陈。一开始，“拼命三郎”柳子浩骑着大马力摩托车率先出动，计划在靠近广告车驾驶室时拉开车门实施登车抓捕。但这一方案很快落空，因为广告车司机通过反光镜觉察后面紧贴过来的摩托车欲行不轨；遂左右摇摆并加速行驶，将其摆脱。
押后指挥的季上坤见事不济，遂改行第二套方案，亲自上阵直接瞄准车胎进行射击；谁知连中数枪的广告车不但没有爆胎，反而变得更快了。好邪乎！最后他只得使出杀手锏，紧急呼叫“馊点子智多星”班如俊出动码头专用大吨位拖车进行四面包夹；但因缺乏空中调度导致包围圈出现缝隙；反令广告车从缝隙脱逃，越行越远。
煮熟的鸭子就这样飞了，命运真是意料不到！
命运更是意料不到。就在季落空长吁短叹没火没命之际，广告车却出人意料地停住。原来，道路前方突然出现车祸，路面被不守规则竞相钻空子的车辆堵死。哈哈哈哈！从地狱重回天堂的季有望禁不住大笑数声：“天不灭季家军，天不灭季家军”。
意料不到的事情还在继续。
堵路之下，那个看起来笨笨的广告车居然使出邪门的转身大法；快速伸出液压支架把车身升起，快速就地掉头；紧接着不待液压支架完全收回就重新开动起来，试图从侧路绕出去。到了嘴边的猎物岂容再次溜掉！季偷猎马上指挥己方的大吨位拖车上前迎战，堵死对方逃跑的通路。大吨位对峙之下，占不到任何便宜的广告车最终被逼停。
意料不到的事情仍在发生。
就在众人皆以为定可人赃俱获之际，没想到困兽犹斗的广告车司机突然从驾驶室里下来，接着从车辆的间隙里“哧溜”一下就溜出去了。这是怎么一回事？从其滑行动作来看应该是穿了溜冰鞋。这下可是没得追，因为己方车辆正因互相顶牛而不能动弹。好吧，请大家向朝着车祸方向飞速溜去的司机行注目礼，让他的轮滑再飞一会儿！
不管鸭子飞还是轮滑飞，反正最主要的广告车抓住了。想想今天真是不容易，最终的成功和幸运一定有原因。莫不是行动之前在清福观烧的香？对！一定就是，完事后更要去烧加倍的香。
清福观，你不仅是清平岛的福气之观，更是咱季家军的福气之观！
11、反响与反思（1）
轰动，绝对轰动。
广告车的被抓恰如它当初的出街一般迅速成为清平岛街谈巷议的热门话题，其中以反感广告的民众最兴奋：“做广告绝对是死路一条，那么牛的广告车不是照样被逮住了；所以有广告警察在，广告党注定没有好下场”。而善于说漂亮话的贾小囡更是在采访报道中漂亮地将此事拉抬到“伸张社会正义、弘扬根本岛策”的仰止高度。
当然，无论这些局外言论多么亢奋、偏激、粉饰、调侃抑或肤浅；终归是局外之言。若论及深刻总结，只能找山盟会、品联会等广告党骨干集团。这不，海富广场顶楼32层的豪华大会议室里光线明亮，气氛慵懒；山盟会一众会员老板们全都陷在软绵绵的沙发里，进行着优哉优哉的讨论。
心想事成的副会长牛秀云首先发言：“这就是报应，这就是报应啊，叛徒逃兵没一个好下场。先头抓他们的人，这次抓他们的车，以后再要他们的命；狗屁牌牌会的难过日子还长着咧”
有人搭腔：“难过也是自找的，谁叫他们那么爱烧钱显摆呢？”
牛秀云：“那么大一辆货柜车，外加一套三面翻，再怎么着也要100万吧。这100万要是全部买成纸钱，恐怕一年也烧不完吧；他们倒好，一步到位，一次烧光。所以说，但凡是山盟会的叛徒，统统没有好下场！”
众人继续搭腔：“烧来烧去又不是烧他们自己的钱，听说是那些狗屁厂家联合起来送的”、“所以他们才叫狗屁品牌联合会嘛。狗屁品牌们联合起来架着广告牌在街上开会，那叫一个风光，那叫一个气派，品牌老爷的臭架子算是摆足啰；只可惜广告警察不卖他们的狗屁面子，一抓就着”、“这狗屁品联会倒挺会做人情的。人家把百万豪车送给他们做礼物，他们又转送给广告警察做礼物”、“怪麻烦的，还不如一开始就直接送给广告警察得了，这样还能给开个发票不是”
牛秀云：“开什么发票，传票还差不多。就他们那套做事不长眼睛的搞法，只配到大狱里呆到”
众人继续搭腔：“就是，就是”、“跟广告警察对着干，就是死路一条”、“就他们那副德性，做的什么狗屁广告呀”、“广告是那么好做的吗”、“算起来，广警总队的前任头头也是被他们害的。差年把就退休的人，硬生生被迫主动申请提前退休，太亏了”、“真是害人害己呀”
眼见话头越扯越没边，半天没有说话的劳有才突然开口，一下子就把在场众人镇住：“我不得不提醒大家，搞清楚自己的身份；到底自家的屁股应该落在广告警察一边，还是落在广告警察的对立面一边？”
伴随着众人错愕的表情，劳屁股接着说道：“虽然我也不喜欢品联会的那帮家伙，但还是要先夸他们一句；有种，够胆量，敢于打响广告党的声势。当然，终归是他们做错了；但经验值得我们吸取，教训值得大家深思。他们出事的原因表面看是被一个郊区过来的不入流副队长穷追不舍，其实根源还是错在行事出发点上，也就是对社会的认识错误。现实社会的本质是什么？它根本是由多重食物链构成的动物世界，遵循的仍然是弱肉强食的丛林法则。在猫跟老鼠这一链里，老鼠就是老鼠，永远不可能进化为猫，更不会进化成老虎。
在这个前提下，老鼠不要想着与猫对抗，更不要幻想着把猫干掉。人家不是汤姆，我们也不是杰瑞，永远都不是。作为老鼠，最可行的生存之道就是蛇鼠一窝、猫鼠一家亲。我们负责在没事的时候喂饱馋嘴猫和贪食蛇，它们才会在有事的时候关照我们甚至放一马。正所谓与人方便，于己方便；只有打造出一个方便的环境，人才能成长，事才能做成。所以，跟人斗不是本事，让人不跟你斗甚至全力配合你，那才是真本事”
众人交口称赞：“还是劳会长深谋远虑，令人佩服”
不过，也有人担心：“那以后咱们的小报怎么办？”
“还照原样办，继续让他们那帮人去发，我们无需操任何心”
“那要是也发出问题怎么办？”
“那他们就不消在这里混了。一天到晚出问题那还混个什么劲呀，趁早滚蛋，别在这里丢人现眼。你们也别笑，谁出问题也一样逃不掉。我不得不再次提醒大家，莫忘行事有度，休怪家法无情”
虽然并不完全赞同老公所说的话，但对于维护自家在山盟会的绝对权威，牛秀云却是毫不迟疑：“谁要是不服的话，就只管来试试”。
山盟会可不是浪漫的山盟海誓之会。
12、反响与反思（2）
品联会也不是轻易就被打倒的狗屁牌牌会。
与此同时，海潮大厦5楼简陋寒酸的大会议室里也坐满了人；鸦雀无声，万马齐喑，分外压抑。会长龙跃腾一脸沉重地坐在首座，不仅痛在心里，还痛在腰上；由于昨晚不小心闪了腰，倒是成了真正的腰疼先生；但因预定会议安排不好更改，只能强撑着过来开会。
只是，开场白实在羞于开口，怎么说呢？酝酿好半天，他才低沉着嗓音说道：“很对不起厂家朋友，把这么大一辆广告车弄丢了。我要负首要责任，还要向大家致歉”，说罢他摇摇晃晃地站起身准备弯腰致歉；但因腰伤得厉害，只能勉强向下勾了勾脖子。众人知他腰伤在身，赶紧劝说坐下。
在邻座尤美丽和施梧桐的搀扶下，龙腰疼又摇摇晃晃地坐下继续发言：“广告警察在前任头头刚刚离职的情况下，竟然用卑劣的手段设伏抓捕了广告车。这的确是出人意料，也充分说明敌人是不一般的狡猾。虽然我们事先做了很多预案，而且司机师傅的临场反应也很机敏，接连躲开前面的几番抓捕；只可惜老天爷不帮忙，平时那么空的路面竟然出了车祸而被堵死，这才让敌人笑到了最后。好在人没事，也算是不幸中的万幸吧。
这次事故的教训之一是我们对本岛的管制形势过于乐观。现在看来，这里的广告环境还是极度恶劣，广告车的使用的确也有点超前，所以酿成事故。未来我们还是需要稳扎稳打，把逐户投递的小报工作做实做透；这不仅是目前唯一安全有效的广告宣传手段，也是我们广告宣传的生命线，决不能再出任何纰漏。
教训之二是对广告警察队伍里的人事资料收集不够。譬如这次抓捕行动的现场指挥官季上坤，在此之前我们压根就没听说过。而就是这个不起眼的郊区副中队长，居然在休假、未经请示、违反分区作业管理规范和租借民用车辆等令人完全无法想象的前提下去实施突袭抓捕；其高度敬业的职业素养令人佩服，其不按常理出牌的思维特点更要引起我们的高度注意。我感觉，他将是未来我们最主要的对手。
当然，如果广告警察以为通过此次事件就能彻底压垮我们斗志的话，那他们就大错特错了。因为无论多么残酷的雪雨风霜还是多么沉重的石压冰挡，都不能阻止我们持续向上生长的决心和意志，永远不能。我决定，适时开展一次反击宣传行动，以宣示我们不可战胜的信念；正所谓市场不息，广告不止。此外，终端方面原定新开10家专卖店的计划，现在一律暂缓，重新评估；只要有一个关键指标达不到，都不急着开。毕竟目前依托山盟会的渠道已经能吃饱了，我们不需要吃撑住”
尤美丽：“山盟会的渠道就那么可靠吗？别忘了，原先退货的尾款还一直扣着没给呢。万一哪天他们跟你掰了呢？你的自有渠道在哪里？”
龙跃腾：“我的意思不是就此停止建设自有渠道，而是不急于求成地建，只需稳扎稳打地建。再说我看不出有什么情况会让两家掰掉；我不会，表哥也不会”
尤美丽：“我看悬”。
悬，悬，悬；
不仅山/品两家的互掰与否是说不清的悬案，其实广告车的被抓也一样。它到底该算好事还是坏事？施梧桐又迷糊起来。混沌之下，只能与青青煲远洋电话粥：“现在我好矛盾。一方面很高兴看见嫡亲般表哥的广告警察出成绩，而另一方面却又不希望蹲点的品联会受损失。你说怪不怪？”
青青：“是有一点怪。以前你不是极度讨厌广告团伙吗？怎么现在跟他们搀和地这样紧？”
“因为他们既是商业团体也是广告团体呀”
“那你算是彻底同流合污了”
“是啊。原来那样讨厌广告的我，现在居然因为广告车被抓而生出一丝伤感，这算不算是时间长了就有感情呢。说起来，我跟其中一位很有魅力的大姐姐感情格外好，不过跟她表弟的关系就特别糟”
“那他长得帅不帅呀”
“才不呢。一点都不好看，要多难看有几多难看；而且浑身都是缺点，活梗是从坏孩子集中营里放出来的”
“看来他不像是命中注定一去就在等你的帅哥哟”
“你还好意思说呢。就是你说我撞了大运，结果我就跟他头碰头地对撞了一次；最邪门的是几乎每次相遇都要出状况；不是瞪眼就是斗嘴，遇见他真是倒八辈子血霉了。哦对了，我第一次上岛帮助广告警察逮住的也是他”
“看不出来，你们两个还有这么多渊源呀”
“谁想跟他有渊源。难得有一次不吵架拌嘴，我都觉得是烧了高香呢，还敢跟他有渊源？有冤孽还差不多”
“很多事情是说不清楚的。我有一种预感，以后你们两个之间肯定还会有很多故事发生的”。
故事没可能，事故跑不脱。
13、三分管制七分教化（1）
不管白猫黑猫，能抓住老鼠的就是好猫，抑或真英雄。
出于对新晋广警英雄的念念不忘，议长黎永锁在自己的办公室里再一次与季上坤会面。谈论的话题当然从抓捕广告车开始，同时这也是季英雄添油加醋、夹带私货的开始。在貌似低调的叙述过程中曲径通幽、点到为止地展示自己意志坚定、布置周密、机断敏行的总队长潜质；最终逼停广告车的原因也篡改成码头拖车有效包夹的结果，只字不提前方车祸堵路。直把对方灌得晕晕乎乎、连连点头，尤其对广告车司机穿溜冰鞋逃走的宵小行径更是发出同感：“广告党就是一窝狡猾的老鼠”。
接着，话题转向广告管制的现状。黎晕乎长叹一声：“可恨呐。自从本岛20多年前出台管制法明令禁止广告以来；民风日渐淳朴，岛容日渐平和，岛氛日渐清静，多好的一个宜养宜居风水宝地。谁承想，不知从哪里钻出来冒出来蹦出来的一群广告坏分子，作奸犯科，败坏道德；而且专管专查之下，屡打不绝越闹越大。虽然广告警察的编制一再扩大，从最初1个中队扩编到如今7个中队；还是没压住他们，以致闹出这样轰动全岛的案件。丢人呐，现眼呐；再这样下去，本岛离着变成广告冒险岛也就不远了”
季灌水正色道：“议长，请您放宽心。只要有我在，就一定不会让这些广告坏分子肆意猖狂，本岛也绝不会变成广告冒险岛”
“有你这句话，我很宽慰。原先的总队长翟友谅很是不像话，从来一见面就诉苦，不是要人要官就是催粮催命；完了啥事不干，还造假糊弄我。广警系统里面就是缺乏像你这样的实干家呀”
“彻底剿灭这些广告坏分子，本来就是我们广告警察的本职本分。无论待遇好坏，我理应做好；否则愧对制服上的岛章警徽，愧对全岛上下的期盼”
“是啊，广警系统里面的人要都像你这样的觉悟就好了”
接下来，黎虚心又开始请教对于广告管制工作的见解。季野心见时机已到，便抛出蓄谋已久的思路：“我的见解就是‘三分管制，七分教化’”
黎永锁顿时两眼烁烁放光：“‘三分管制，七分教化’，怎么讲？”
季上坤：“广告不法分子之所以这样猖獗，表面看是他们心黑胆大；为了一己私欲扰乱公序，为了谋取暴利铤而走险。但更深的层面在于的确也有一部分不明真相的民众为其所蒙蔽，甘愿接受他们的欺骗宣传，甘愿购买他们的广告产品。使得广告不法分子始终有市场、有收入；而且随着收入的增长和实力的增强，不法广告的宣传力度和宣传范围也愈加扩大。这就是不法广告很难断根且越闹越大的根本所在。
为什么有些民众愿意接受广告？甚至我们在实际工作中还遇到过民众夹道欢迎广告的荒唐情形。为什么？原因很简单。一方面是一部分青少年民众年龄阅历浅的缘故，他们没有亲身经历过当年的国际金融连环□□案；不知道广告与骗子相结合的严重性，不知道广告猛于虎的厉害；且社会经验也不足，容易偏听偏信，导致身陷其中不能自拔。另一方面是一部分白领民众内心深处埋藏有爱慕虚荣、贪图享受、好逸恶劳的心理潜质，被广告不法分子借机抓住故意营造一些乌七八糟的概念、噱头、风尚、潮流等；令这部分民众稀里糊涂就把糟粕当成珍宝，把商标当做牌位，心甘情愿地贡献钞票和信仰。
虽然我们在街头也设置了大量严禁广告的宣传栏布告板，但内中标语布告太硬邦邦，面孔生硬，说教气息浓厚；而且缺乏针对性，对那些已经受骗上当和即将受骗上当的的民众基本无效。为此我们必须针锋相对地运用公权力的优势，打击广告党的要害所在。
具体说来，一方面是进一步扩充人员和装备，用足够多的人员、足够先进的装备、足够科学的管控手段，布下一张躲无可躲、逃无可逃的天罗地网；直教广告不法分子露头一个抓一个，露头两个抓一双。这就是所谓‘三分管制’。另一方面就是加强专门的思想教育工作，运用民众喜闻乐见的形式去教育他们、感染他们；通过多管齐下的方针，将有害的糟粕思想从民众的头脑中彻底清除，改让健康的高尚观念重新占领民众的思想阵地。最终使那些受蒙蔽的民众幡然悔悟痛改前非，停止购买广告不法分子的产品，从源头斩断广告不法分子的利益链条。这就是所谓‘七分教化’。
只要我们把三分管制七分教化的相互合力运用好了，不愁广告党剿不断根，不愁广告管制局面不能彻底改观”。
季队，你咋比劳有才还有才。
14、三分管制七分教化（2）
既要管制，更要教化。
黎永锁连连点头：“说得好哇。精辟、深刻、独到，全都说到我心坎里去了。之前因为你立了大功一件，我本打算升你做正中队长以加强管制工作。现在看来你更应该做教化总监，负责教化工作”
季上坤听了心里暗自打鼓，毕竟正中队长是一个实打实的职务，而教化总监听起来怎么着也像是一个虚职。他有点后悔刚才过于卖弄口才，但表面仍然装作很高兴：“谢谢议长栽培。宣鼓司有很多宣传鼓动的高端人才，由他们做教化工作可能会更专业更有效。至于我，还是希望能留在一线，专心对付那些狡猾难缠的广告不法分子”
黎永锁摆摆手：“宣鼓司的那帮清高人，我算是受够了。你看看以前他们搞的那些狗屁宣化节目，除了他们自个儿孤芳自赏、自我臭美，还有谁能看得懂？谁愿意去看？他们是搞不好教化工作的，就你干。这就叫专业人做专业事，我相信你一定能干得好”
眼见对方脸上闪过一丝异样表情，黎议长又解释：“不是把你往宣鼓司那边调，而是专门成立一套班子，比如叫教化公署；跟廉勤公署平级，有事可以直接向我汇报。人手嘛就先从你的手下调，反正你也使着顺手，不够的话再找广警总队和宣鼓司要。至于地盘呢，全岛都是你们的；而且广警系统的那些宣传栏布告板什么的统统都划给你，让教化工作有充分的阵地和足够的舞台。当然，要是光只干教化耍嘴皮子的工作那也有点软，镇不住穷凶极恶、花样翻新的广告坏分子。正好上次你缺席的会上就已经决定成立广警特勤中队；这个中队的宗旨就是以特种对特种，以尖端对尖端，彻底压制住广告坏分子的嚣张气焰。所以，我考虑特勤中队也由你来掌管”
意外吃到职位双黄蛋的季上坤顿时狂喜，但表面还是故作谦虚：“我何德何能，哪能担当如此重任？再说两个重担一肩挑，我只怕干不好反而辜负了您的期望”
“你要是嫌担子重，那我就把原先搭档的中队长也叫来跟你一起干，怎么样？”
“我倒是无所谓，只怕金队不好想呀”
“为什么？难道你们不对脾气？”
“不是，我们的关系一直很融洽。比如为着广告车的事情他就放手让我去排查，从不施加阻力，也不背后使绊子，更不两面三刀；使我一直有最强的动力去抓广告车。关键是这样，议长您看，原来他比我高半级；但调过来却成了低半级，那我们俩的关系不就有点那个嘛。虽然我可以尽量做到克制谦让，就只怕金队不好想；他怕我做不到之前他对我的同等态度，那样还怎么齐心协力呢？”
“哦，是这样。既然金队长也有贡献，看以后城区哪个中队腾出空位子，就把他调到那里去好了”
听到这里，季上坤恨不得抽自己一个大嘴巴。本来抓广告车没有金非竹任何功劳，自己就是想顺嘴给对方弄个套；结果反倒把他弄好了，弄进城了。
黎顺嘴没有注意到季抽嘴的表情变化，继续说道：“关于特勤中队的地盘，先把开发区的地面划给你们。不要嫌面积小，也不要嫌地方偏；那里是清平岛的未来发展重点。不出几年，那里就会有清平岛的第五大道，那里就会是清平岛的CBD”
虽说开发区的前景确实可观，但毕竟地盘太小，很难诞生助力升官的大案要案；不如趁此当前绝佳时机讨要一个明确授权，比方遇到大案要案则全岛范围都可以管，那样就再无拘束了。心思不可限量的季野心当即讨价还价：“议长，我还是有点稀里糊涂。您看教化公署的管辖范围是全岛，而特勤中队的管辖范围就只是开发区；这样工作起来难免有点错手错脚，搞不好又会有越界情况发生，到时可能很麻烦”
黎永锁摆摆手：“你先还是把开发区的工作搞好。这是一个新区，管制基础薄弱，工作量指定不小。至于说以后再发生类似跨界事情，咱们再特事特办。总的来说，我对你的期望就是管制与教化两手抓。文有教化，洗脑醒脑；武有管制，严查严剿。通过强有力的双管齐下措施，让广告坏分子彻底没有藏身之地，让广告丑恶现象彻底从本岛消失”
季上坤当即立正，打了个标准的敬礼：“谢谢议长栽培。我保证绝不辜负您的期望，绝不辜负您的要求。两个拳头同时出击，两个拳头都有力，坚决刹住广告不法分子的歪风邪气，还清平岛一片清静太平”。
两个官职一肩挑的感觉真爽。
15、三分管制七分教化（3）
一肩挑的光杆司令该怎样表演？
3月中旬的开发区永安堂街道，注定是全岛瞩目的焦点。在一片彩旗猎猎、条幅凛凛、曲乐锽锽的气氛中，“清平岛301特大非法散布广告案侦破表彰大会暨广告警察特勤中队/教化公署成立大会”即将隆重举行。
这个看似表面风光的大会其实只有季上坤自己清楚内中艰辛，因为把两个从零起步的机构在不足半月时间里组建起来可不是随便什么人就能做到的。不过新机构也的确够寒酸，不仅专用设备和特种车辆没有影子，就连常规车辆、办公设备甚至人员、岗位、编制等统统不到位，是不折不扣的空架子。尤其被金非竹在调人时卡了一下，除了哼哈二将外一个人马都没带走；要不是总队长伊笙啸居中协调从其它中队及交警系统抽调来一些人手，自己只能当光杆司令。但不管怎样，“老子的队伍已开张”，以后就瞧好吧。
大会当天，正议长来了，副议长来了，警务司司长来了，就连民政司、宣鼓司、风纪司等各司司长也来了，至于诸警种总队长更是一个没拉下。这样的高规格还有第二例吗？就让全天下羡慕嫉妒恨的眼光都聚焦过来吧，咱的野心狂肠最扛得住这个。
听，溢美之词开始了。首先是黎永锁：“301特大非法散布广告案的快速侦破是我清平岛广警总队的光荣，也是我清平岛全体岛民的福气。有这样一支特别能战斗的队伍，有这样一支特别能决胜的队伍，我感到十分放心；特别是季上坤警官忘我工作、无私奉献的精神，更令我感到十分欣慰。那些广告坏分子再怎样挖空心思，再怎样胡作非为，终究逃不过我英勇无畏广告警察的正义铁拳。今天广告警察特勤中队暨教化公署的正式成立，更加体现了岛议会的意志和决心。那就是清平岛永远不放开广告，不放纵广告；广告在本岛永远没有立足之地，广告坏分子在本岛永远没有立足之地”。
跟着是肖立人：“广告管制要年年讲、月月讲、天天讲、时时讲；讲到海枯石烂，讲到沧海桑田，一直讲到千秋万载；年年岁岁不改变，世世代代不忘掉。广告管制永远是不可动摇的根本岛策”。
等到各司司长和诸警种总队长祝贺完毕，咱自家可就压轴出场了：“我们之所以能快速破获301特大广告案是与岛议会、警务司、广警总队等各级各位领导的亲切关怀、精心指导、热情鼓励和大力支持分不开的。有这样英明的好领导，是我们基层警务人员最大的福气；我们也将把各位领导的关心关怀化作未来工作的动力，用更多更好的成绩进行回报。
虽然今天只是一个很普通的日子，但又不普通，因为它将是全岛广告管制局面的分界点。如果说过去广告不法分子依仗有些雕虫小技就可以招摇显摆、胡作非为的话，那么今后他们的好日子将一去不复返。因为我们已经采购了大批尖端设备，不日将运抵本岛。这些尖端设备的投入使用，将极大地提高我们反广告作战的技战术水平和快速反应能力。
我们有信心，在岛议会、警务司和广警总队等各级领导的正确领导、长远规划、科学调度下，在社会各界的支持下，在诸警种总队的大力协助下，在各兄弟中队的亲密配合下；对一小撮亡我之心不死的广告不法分子予以最坚决、最彻底、最猛烈、最无情的残酷打击。要让他们藏无可藏，躲无可躲；最终要么束手就擒、坐以待毙，要么逃之夭夭、亡命天涯。从而把清平岛恢复成为一个没有广告污染、没有广告骚扰、没有广告教唆的纯朴之岛、清静之岛、太平之岛。就让广告不法分子在我们的胜利面前痛哭流涕去吧”
尾声是弟兄们集体宣誓：“有敌无我，有我无敌。重拳出击，绝不姑息。将士沙场百战死，不破广告终不还……”。
新官首秀仅仅招来羡慕嫉妒恨吗？
当然不止。
会场内，贾小囡表现得极度兴奋与活跃，施梧桐也一样；金非竹却嗤之以鼻：“真不要脸。明明是要人没人、要枪没枪，啥都没有的稀烂班子；还敢这样夸海口。系上绳子捆进锅，你个添油加醋的季螃蟹就等着红吧”。
会场外，商界人士悉数围观电视屏幕。山盟会的豪华大会议室里自是笑声一片：“清平岛漫山遍野都是生意人和广告党。这特勤队长可真敢吹大牛，只怕吹破了不好收场吧”、“广告警察还搞特警？那不纯粹就是爱国者（导弹）打蚊子嘛”、“越特警，说明他们越特费劲”。品联会的简陋大会议室里则是寂静无声，除了压抑还是压抑。
各种表情者，谁能笑到最后？
16、渐生龃龉（1）
小报是小心眼者的报应吗？
这一天，正当屡教不改的广告惯犯水密沿街巡视小报的投递情况时，忽有一个满脸晦气的老妇人快步走过来寻他的晦气：“你这是发的个么小报唦，不会发就莫发”。是哪位大大大的人物来寻咱的不是？小小小的水密仔细一看，来者不是别人，正是山盟会副会长牛秀云，心里顿时有一万个不爽。过去本就看不惯她那盛气凌人的架势，现在自己又不归对方管，凭什么还要受她的鸟气；更别说这么大嗓门地当街谈论隐蔽的小报投递之事，随即以惯常的冲脾气进行舌尖对麦芒：“你这么大嗓门是想跟广告警察的大喇叭车比赛吗？”
听懂暗示所在的牛喇嘛翻了翻死鱼眼勉强降低音量：“你这叫发报啊，一半都发漏了，心是漏瓢做的还是漏斗做的？”
“什么叫发漏了？”
“老娘刚才从那边一路检查过来的，十家的门缝就有五家找不到发过的痕迹，不是发漏了是什么？”
“那边已经发过好半天了，自然有人家把小报收起来了呗”
“那为什么还有五家留着小报在？”
“你再挨家挨户敲门呗，问一问他们为什么不留个人在家专门收小报”
“你，你就是这样跟老娘说话的吗？”
“那你还想我怎么跟你说话？是不是开口之前还得先磕三个响头，完了再边说边扇自己嘴巴——‘奴才该死，奴才有罪’。你真当自己是脸什么太后（脸皮太厚）啊？”
“放你姆妈的狗臭屁，老娘的报纸老娘还管不得了？”
“你给我开工资了吗？你给我发津贴了吗？既然什么都没有，我怎样发小报凭什么要你管？”
“搞烦了老娘还不要你来发呢”
“不发正好，我倒省了很多事呢”
“你等到（着）”
“随时恭候，恕不远送”。
被恭送之下，牛喇嘛顿时生出一百万个不爽：小狗日的水密，论年纪比自家儿子差不了几岁，却仗着辈分高在老娘面前翻跷（摆谱）；翻什么翻，当老娘是泥捏的？有种你别让老娘抓到把柄，要是不小心抓到了，就莫怪老娘不客气，包括你那一窝的表姐表姐夫，老娘统统收拾干净！
收拾，收拾；干净，干净；
不干净的小报能成为收拾的理由吗？
至于能不能还是走着瞧吧。没过几天，品联会的小报投递员田天遭遇怪事。一早起来他就觉得肚子有问题，老是咕噜噜地响。揉揉肚子，咕噜声就此消失；本以为没事了，可是没过多久咕噜声又起，只好再揉。如此反复几次，实在烦不过索性不再揉了，随咕噜声瞎叫唤了。反正肚子又不疼，只是声音不太雅而已，最多就是一个咕噜王子啰。
咕噜王子吃早点时，正遇油炸糕点摊的老板做新品种优惠促销——油炸糍粑买一赠一。试着尝一个，果然很好吃；再加上老板怂恿油炸糍粑买一赠一的优惠只限于当天，便买了很多份猛吃起来。吃完之后口中燥热难耐，又整了两瓶冰冻冷饮咕嘟嘟猛灌；喝完之后心情大爽，快步猛蹬自行车赶去小报仓库领取当日要发的小报。
领报上路后骑行没多远，问题来了。隐隐感觉有坠胀感，且咕噜声越发嘹亮，恰似肚内吹响的冲锋号；再揉肚子不仅咕噜声不再消退，相反坠胀感越来越强。后悔今早的瞎吃瞎喝有用吗？当然没用，因为后悔药没有地方买。
地方，地方；
厕所在什么地方？
随着坠胀感的不断加强，肚子越来越疼；疼到最后，寻找厕所是必然。平日里稀松平常的厕所为什么这样难找？啊，老天保佑，总算找到了。车子先不管了，解决最急切的肚腹之痛再说。嗯，五谷轮回之物一出来就舒服多了；不过，既然肚子仍有痛感，多蹲一会儿就很有必要。
怎么回事？停在厕所外边的连车带报统统不见了。啊，想起来了，进厕所前因为赶急没有锁车，没上锁的车不易主才是怪事！要不再找找，就算找不到至少可以确认找不到。果然，确实是被盗了。怎么办？该赔还得赔呀。幸而在给公司汇报时被尤经理安慰：“不用赔，只要人没事就好”。
就算车子不用赔，但小报还是要发的，哪怕是步行投递。
等到赶回去重领小报，却被尤经理追问：“没有交通工具你怎么过去？”。这个当然好办，因为咱有11路公汽就行。不想又被龙经理追问：“那得走到什么时候？不如叫水密用摩托车把你捎过去”，水主管也趁机兜售顺风车：“我正好要去到那边，顺路”。既然顺路，那自然最好，因为咱就可以多发半捆了。
等一下，蹲点的施记者也跑来追问咱步行投递的动机。原因其实很简单，因为——
小事也有大门道，
小报也有大理想！
17、渐生龃龉（2）
丢了小报是多大点事？
事儿大不大还得看犯在谁手里。
第二天，龙跃腾突然接到表嫂牛秀云打来的电话；听着话筒里迸发出的排山倒海般特级诅咒和顶级街骂，他的神智直接被声浪冲上云霄，云里雾里间找不到方向。混沌之下，只能决定与尤美丽等一同过去当面了解情况。
在山盟会一间隐蔽而幽暗的小仓库里，品联会客人受到一堆脏兮兮小报的欢迎。虽然人家体面尽失，所幸体格无缺无损，尤其《山盟购物指南》的报头依旧神采奕奕；捍卫了山盟会宣传品的最后一丝尊严。同时迎接他们的，当然还有小报女主人感天动地的上佳表演：“是哪个挨千刀的做这种断子绝孙的亏心事哟，是哪个下油锅的做这种丧心病狂的黑心事哟。这个家伙的心几毒喔，硬是比蛇还毒，比蝎子还狠呐。我山盟会哪一点做错了啊，就这么背地里使坏呀啊，就这么下三滥呀啊。老娘要是知道他是哪个，就一定要跟他拼了啊。拼不过老娘也不活了……”
男主人也在一旁数落：“一搞就是要死要活的，也不怕心脏病搞发了。到底什么情况好好说一下不就清楚了”
看着情形不对，龙跃腾赶紧检讨：“对不起，对不起。这些的确是我这边的投递员不小心丢失的，很对不住表哥表嫂，请你们多原谅”
原谅？原谅值多少钱一斤？从不饶人的牛不谅嗓门越发嘹亮：“不小心丢的？啊吔，我的眼睛哦，怎么这么不争气哟，硬是在废品收购站里死死看见的。啊吔，怎么就那么巧哟，一个不小心就正好丢到了废品收购站里噢。我怎么就没有这么好的手气哟，早晓得有这种手气，八千万年一遇的□□□大奖那还不是一买一个准喔”
龙检讨赶紧解释：“是这样。下面的投递员在丢失的第一时间就汇报给我们了，也就是昨天的八点钟左右。怪我没有及时跟你们说一声，主要是不想让你们为这一点小事操心着急，对不起。至于进到废品收购站，应该是被捡便宜的人卖掉的”
牛废品：“这一丢一卖就那么刚刚好哇，可真是心有灵犀哟喂。是个人都搞不明白哟，两家小报是一起发的，怎么就刚好把这一家的小报都丢光了，而那一家的偏偏一张都不少喔。哎呦我的个天老爷喂”
龙分发：“是这样，表嫂。虽然两家的小报同时在发，但具体到某一片区某一个人，都是分开发的。简单地说，同一时段张三在东边发这一家的，李四则在西边发那一家的。如果合在一起发，那两家的小报自己先不先（事先）就打起来了，岂不搞成窝里斗？”
这是讽刺谁？谁在窝里斗？要不要老娘跟你斗上一斗？牛秀云干脆一把鼻涕一把泪地喊起了老家三乡的哭丧小调：“哎哟，我的个报纸哟喂，我的个报纸哟啊；可怜的报纸哟喂，造业（受罪）的报纸哟啊；都说命比纸薄哟喂，其实纸比命苦哟啊。刚刚印出来哟喂，就被收购走了哟啊。收就收走了哟喂，转眼变成了垃圾哟啊。脏就脏了哟喂，又被泼了脏水哟啊。哎哟我的个报纸哟喂，你怎么就这么命苦哟啊，你怎么就这么倒霉哟啊。要是没处申冤哟喂，老娘就陪你一起去了哟啊……”。
牛喇嘛，看你的哭丧表演是如此出彩，三乡老家应该改名叫四乡才好，新增的哭丧之乡美名必将感动天下。
哭到高潮处，用力过度的哭丧表演艺术家白眼一翻昏倒在地。旁边的人赶紧扶起来，掐人中的掐人中，喊尊称的喊尊称，忙得不亦乐乎。劳有才很难得地骂道：“几张破纸有那么金贵吗？你看你这像什么样子？”，接着又向表弟道歉：“你秀云嫂子就是心眼小，我真是拿她没办法”
看着这一对红脸白脸大合唱的极品夫妻，眉皱深深的龙跃腾半晌才说道：“表哥表嫂，千错万错都是我的错。这样吧，这些大概是六百份报纸，我补印两千份以示歉意”
这算什么歉意呢？一点诚意都没有，牛心意继续开展光打雷不下雨的干嚎工程。
龙诚意：“实在不行那就再加倍？”
你当是玩桥牌吗？动不动就加倍。不管了，只要达不到老娘的愿望，就一直嚎下去；反正老娘最不缺口水和演技。要不是被最善于猜心的妯娌发问：“那到底怎样才算作数？”，咱才不会嚎出自己的底线呢：“最多我就不活了，最多我就上医院了呗；反正一了百了，死了算了，什么烂帐都不管了”。
知道老娘的底线是什么吗？
18、渐生龃龉（3）
我猜，我猜，我猜猜猜；
嚎来嚎去，重心落在“烂帐”上。
反应过来的龙猜谜一咬牙：“这样吧，表嫂。之前的那笔尾款就算是我们对这次意外的精神赔偿，两相抵消，互不欠奉。你看行不行？”。这就对了嘛，牛制谜当即止住干嚎；跳将起来拿出早就准备好的纸笔，放在人家面前。龙跃腾端端正正、认认真真地看了对方一眼，一笔一划地写下协议书。
等到龙乙方离去，举着协议书的牛甲方放声大笑：“这就叫一举两得，气也出了，尾款也抹掉了。狗屁博士就是不痛快，非要老娘搞到抽风昏倒才肯割肉。害得老娘眼睛都哭肿了，泪腺都哭干了”，劳丙方这才明白老婆的用意，但不置可否。旁边的机灵人趁机附和：“只要眼袋没哭大就行”、“看他们出门时的那个熊样，太好笑了”、“这就叫自作自受”。但也有个别驽钝人心直口快：“他们这次吃了亏，恐怕以后就不好打交道了”。牛秀云把脸一沉：“以后还打个么屁交道啊。他做他的狗屁代理，我干我的自主山寨；到哪里去交啊，是交杯啊还是交尾？”
其实，不管交杯还是交尾，都比不过交心。在老婆的一路交心埋怨之下，龙跃腾被逼无奈起誓：“最多就是把他们看穿了呗，以后不给他们发报纸就是了”。尤美丽继续加码：“以后也不要跟他们再有什么来往，逢年过节也不消串门的”。这还不算完，途中她又吩咐老公转道开往自家的小报仓库；进到仓库里，按堆头快速清点了一下后吩咐表弟：“把这两千份留出来，其余的都烧掉”。龙惜纸踌躇道：“这样不太好吧”。尤惜金反驳：“不烧掉怎么办，还准备继续用真金白银赔这些烂报纸吗？”。无言以对之下，众人只能默默看着水密把那些崭新新的小报当场烧掉，心绪则跟随升腾的黑烟茫然四散。
回到自家办公室，尤美丽当众宣布：“从今天起，品联会与山盟会一刀两断，因为他们用一堆烂报纸讹了我们一笔一万多的尾款。靠这种方式搞钱不是英雄好汉，只能是山寨毛贼；他们的商会注定是不光彩的山寨毛贼会，他们的东西注定是不堪用的山寨毛贼货”
水密：“他们既然不仁我们也无须有义，以后咱们的小报上可以直接点名列出两家的产品质量差异”
龙跃腾：“直接点名不太好吧，毕竟咱们的货还要依靠他们的渠道”
水密：“不点名也行。反正我们总要有所表示，要不我们自己去送货吧。她不是只收头两批送的货吗？其余品种型号咱们自己送，反正再也不经她的手”
尤美丽：“可以考虑。不过你还是要先把他们的瘟神小报送掉”
送瘟神小报还不容易？水密迅即把两千份小报送到山盟会总部。牛秀云一看就不爽：“心几毒哟，这种东西能往这里送啊，你想陷害就直说”
水快递也不客气：”我只负责送到，至于放哪里是你的事。你爱往哪儿就往哪儿，直接往化粪池里也可以”
牛喇嘛恨恨地瞪了不管掏粪的家伙一眼，又挑起毛病：“怎么就这么一点？”
“两千份啊，先头讲好的啊。你再想要都没有了”
“怎么就再要就没有了？”
“就是说，仓库里所有的存货都在这了”
“放你姆妈的狗臭屁。老娘原先送过去的可是十万份，怎么可能就剩这么点？”
“发了那么多天，再多也发完了”
“不对，怎么着应该还剩一万二到一万五千份”
“哦，你一会儿嫌我们发掉了，一会儿又嫌我们发多了；怎么着都是我们有错是吧，还准备再讹我们的钱是吧。告诉你，门都没有”。水货投递员才不管对方如何暴跳如雷，把门猛地一带自顾自离开。
真的门都没有吗？恐怕
签名档
纺织不懂、化学不会、文理不通的超级半吊子
2016/4/23 14:06:55
2楼
第六章（上）
1、全面教化运动（1）
新舞台，新气象；
崭新的特勤中队办公室里，一切都是崭新新的，包括阳光、空气以及心情；同样崭新的哼哈队副班如俊和柳子浩坐在大班椅上不停地旋转，陶醉在新转椅和新职位的乐趣中不能自拔。实在看不下去的季上坤只能动嘴开拔：“我说二位副队长，你们能不能先收收心。我把特勤中队着急办起来，不是给你们转椅子玩的”
柳子浩一板一眼道：“老大，你就直接说吧。你怎么说我就怎么做，保证不打折扣”。季上坤满意地点点头，转头向另一侧望去，却见班如俊阴阳怪气道：“办公室还有其它东西吗？我不转椅子还能干什么？”
季上坤：“哟呵，反将我一军；真是崴脚崴成习惯——你还搞邪（斜）了”
柳子浩：“是啊。老大，巧妇难为无米之炊。啥也没有，你叫我们怎么搞？”
季上坤：“世界上多少白手起家的英雄和富豪，人家怎么做的？以我们现在的条件，总比他们起步时要好的多吧。说正经的，馊点子智多星，你给我好好参谋参谋，现在应该怎么搞？”
班如俊：“参谋当然没问题，只是参谋好了有什么奖励吗？”
季上坤：“参谋好了，就给你再换一把更高级的椅子。要是参谋不好，就把椅背锯掉；还参谋不好，那就连椅子都没得坐”
柳子浩挠挠头：“这叫什么奖励法？”
班如俊：“老大果然就是老大。赏罚分明，我服了”
季上坤：“服了你就赶快把馊点子都倒出来，我现在急等着用不是？”
班如俊：“特种设备刚下订单，小半年才能到货，现在肯定没指望；硬件不足，我们只能搞软件。既然老大还被封了教化总监的职务，那我们就从这里入手”
季上坤：“上回就是被你害的，非要让我说什么狗屁教化理论，把个正中队长的位子差点都弄丢了。教化教化，教的什么化呀？”
柳子浩：“我听着像浇花”
季上坤：“我听着还像叫花子呢”
班如俊：“所谓教化，就是教育感化。它属于务虚的层面，说简单也简单，说不简单也不简单；关键看我们能营造出多么大的声势、多么强的氛围。当然，如果能搞一次全面性的教化运动，那就再好不过了”
季上坤：“这个没问题，关键还是看具体活动内容”
班如俊：“具体可以分几步走。比如说咱不是缴获了广告党牛皮哄哄的广告车吗？这可是个响当当的成果，成立大会时没赶上在电视里展示一下，所以有必要把它弄出来游街示众；一方面可以强化咱们特勤中队能打硬仗的公众印象，另一方面可以进一步打击广告党的气焰，一举两得”
季上坤：“有道理。那其它的步骤呢？”
班如俊：“其它的我还没有完全想好，现在只是思路性的东西。既然所有的布告板都划给我们了，那我们就要想办法填满它；但又不能走原先硬标语的老路，不如改成宣传漫画怎么样？”
季上坤：“可以。不过既然馊点子是你出的，那馊漫画也得由你来画”
柳子浩：“这就叫自食其果”
季上坤：“柳子浩你也别想躲清闲，馊漫画整出来了归你去贴。还有，广告车游街的事也归你去办”
班如俊：“这就叫活该”
柳子浩：“这些事都是我乐意做的，应该做的；所以不能叫活该，而是快活的应该”
季上坤：“怎么？大老爷们还搞起斗嘴饶舌的小孩把戏来了。馊点子智多星，你这才倒出多少馊点子呀，还不够塞牙缝的”
班如俊：“命苦，参来谋去把自己整成了杨白劳。不但没半点功劳，反而还欠了一屁股馊点子债。实在命苦”
季上坤：“说出正经的，你就不命苦；说不出正经的，你指定命苦”
班如俊：“要说正经的，我们还可以组织民众进行歌咏比赛、演讲比赛什么的。如果再在电视台上播个十遍八遍的，估计也就差不多了”
季上坤：“电视台那边没问题，不过歌词谱曲还得由你负责”
班如俊：“要命呐。我哪懂编词谱曲呢，这是人宣鼓司的专长”
季上坤：“宣鼓司归我管吗？那些个大小人物我能请得动吗？”
柳子浩：“就是。那些自命不凡的家伙总以为自己是文曲星下凡、八大家再世，看了都不舒服”
班如俊：“不找他们那还能找谁呀？文体司的家伙更拐（坏）”
柳子浩：“跟那帮拐（坏）家伙打交道不是自己找倒霉吗？其实要我说，啥编词谱曲的根本没必要；天下文章一大抄，看你会抄不会抄。祖国大陆有那么多的歌曲，随便弄些过来改改歌词不就完了，谁还杀到这里来讨要版权呀？”
季上坤：“好主意，那编词谱曲的光荣任务就交给你了”。
季拐子（哥哥），你果然很会分配任务。
2、全面教化运动（2）
柳打手，你更会给自己揽任务。
班如俊：“拼命三郎先生终于也吃上自己种的果子了，而且也是快活的、应该的吧？”
柳子浩：“这有什么呀。我对工作从不挑挑拣拣，老大叫我做什么，我就做什么，绝对不打折扣”
季上坤：“说的好哇。如俊就缺少子浩这种绝对服从、绝对忠诚的优秀品质”
班如俊：“我冤枉啊。一个有独立思考的人，能跟一个机械呆板的机器比吗？”
柳子浩：“你才是馊点子机器呢！”
季上坤：“不要争了。今天馊班副被我榨出了不少的馊点子，基本还是不错的。要尽快落实；你们都抓紧执行吧”
班如俊哼哼唧唧：“得。榨光脑汁的后果就是队副降成班副，好命苦”
柳子浩幸灾乐祸：“谁叫你姓班呢？要是换个姓的话，级别还得降”
季上坤：“还能降成什么？”
柳子浩：“当然是组副”。
班如俊正欲反唇相讥；忽听得季上坤哈哈大笑，马上反应过来跟着大笑。只剩下柳子浩一头雾水，不知道自己哪里又说错了；过了好半天才反应过来，伸手给自己扇了一个大大的嘴巴子。
打手就是打手，跟人比手劲优势明显，但比嘴劲终归不行。这不，给人降级不成反而当起了人家的孙子，亏大发了！但在老大面前又不好发作，柳子浩只得把满腔怒火发泄到工作中去；唯有把广告党弄成灰孙子模样，才能彻底找回自家的面子。但是如何才能打好广告车游街示众的当头炮呢？想来想去，前期铺垫工作不可少，比如用满屏飞字幕和满街贴告示等方式昭告全岛：“教化公署不日将举办被俘广告车大巡游活动，敬请民众广泛参与，以共同掀起打击广告党的新高潮”。
对，就这么办！正所谓锅响碗响，声势必旺。
由此，举世震惊的全面教化运动正式拉开序幕。
三天后，正当民众在街边如常吃早餐时，忽然听见一阵高亢激昂的女声由远而近地响起：“……这是民众的伟大胜利，这是社会的发展规律，这是历史的必然选择。一小撮广告坏分子欲图不轨的阴谋注定破产！他们这些龌龊腌臜之辈，注定要被民众所唾弃，被正义所抛弃，被社会所鄙弃，被时代所遗弃……”。想来，这应该就是无人不知、无人不晓的广告车游街了；爱搀和的岛民们赶紧丢下碗筷，循声去瞧热闹。
只见一列长长的车队逐渐驶近，伴随着锣鼓喧天、彩旗飘飘，热闹异常；其中多辆车身挂满花花绿绿的标语，如“广告党亡我毁岛之心不死，广告警斩妖除魔之举不止”、“广告车必然会停转、广告党终究要完蛋”、“干净彻底消灭广告党，欢天喜地迎接大联唱”等。没错，这正是季上坤全程监控、柳子浩现场指挥的巡游车队。为了最彻底地展示广告党的无耻和罪恶，现场总指挥大人更是对最核心的广告车表面不做任何涂抹遮挡；完整保留其原有的下流广告图案，只是在每侧三面翻的顶部拉了一个小横幅“万恶的广告车”；且为绝对安全计，亲自坐镇在副驾驶位置上随车押护。
只可惜，如此精心布置仍百密一疏，被对手钻了空子。
本来，“万金油”水密受龙跃腾的委派执行另一项针对游行车队的反制行动。在后边布置妥当后，他提前来到前面观察游行车队的动静；看着季家军拙劣的标语和丑陋的表演，不禁嗤之以鼻。忽然，“广告车必然会停转、广告党终究要完蛋”标语中的“停转”二字把他那惯于跳跃的魂儿勾住；眯着眼睛琢磨好半天，突然想到广告车的三面翻属性，想到三面翻的遥控功能；又想到遥控装置没被缴获，还在家里。
还在家里？跳跃思维狂人不由心中一动，一个大胆的计划跳将而出。说干就干，他顾不上跟表姐表姐夫商量，驾起摩托车往回狂奔；以最快的速度找到三面翻遥控装置，又抄近路返回游行车队预定的行进路线上。此时，游行车队的气氛正酣；大家的注意力都集中在广告车上，纷纷对其指指点点、嬉笑怒骂。谁也没注意到有人会利用路边灌木丛做掩护，以遥控装置做起手脚。
但遥控装置到底管不管用呢？还是先轻按一下试试吧。一试之下，果然有反应；老天保佑，遥控功能没有受到破坏，那就好办了。随着广告惯犯对按钮的完全按下，广告车的三面翻装置开始晃晃悠悠翻转起来。翻转之下，民众们为这种细致周到的功能展示而纷纷鼓掌甚至叫好。
这游街广告做的，真有水平！
3、全面教化运动（3）
问题在于，这广告到底是谁做的？
当三面翻开始来回翻转时，坐在监视器前的季上坤很快反应过来。这绝对不是柳子浩的预先安排，而只能是广告党在捣鬼；居然在游街当中又做起广告，是可忍孰不可忍！他马上操起对讲机指示柳子浩：“赶快把三面翻的表面遮挡起来，不管用什么东西挡。还有，派人去搜一下路两边，看看有没有遥控器之类的东西”。
接令的柳子浩分出一哨人马去搜索可疑分子，自己则留在车跟前解决遮挡问题。这个问题还挺难办，因为事先没准备这方面的应急预案，到哪里去找那么大的遮挡布幅？想来想去，只得下令把其余车辆上的条幅彩旗什么的都扯下来，统统挂披到三面翻上；甚至把擦车的破抹布都用上，这才勉强遮住。
如此一来，倒让沿街民众又看起笑话。
不过，水密却没有心思看笑话，因为他正遭遇大麻烦。虽然遥控装置本身很好操作，但有效作用距离只有25米；且微型化做得不够，重量体积也都有一点；而车队又是缓缓开行，快不得慢不得。所以他不得不弃车步行，沿着灌木丛拎着遥控装置同步前进。而受命搜索的广告警察略一扫视，就看出东张西望、姿势古怪的他有问题，开始实施大迂回两面包抄。惯于地下工作的水遥控自然也嗅出异常，加快步伐伺机撤退。然而，摩托车停放的位置太远；远水解不了近渴，撤退之旅困难重重。
左右为难之际，一辆电动车缓缓开到近旁，接着是一句轻声召唤：“上来吧”。虽然这只是一声淡淡的招呼，但对于受困的水某人来说却如同天籁之音一样美妙。
谁会是救自己于危难的天使呢？
定睛一看，天使原来是天敌。
原来，以记录社会进程为使命的施梧桐从发车现场一直驾车跟到这里；偶然看见水密和广告警察亲密互动的模样，就知道这家伙又在不干好事。原本她不想搀和进来，但没来由地想起高峰论坛时他为自己所做的那些琐碎事，没来由地想起两人第一次碰面的情形；不由得心肠一软，随即把车靠过去。
她的轻轻一靠却令他四六不靠，大伤脑筋。
上，还是不上；这是一个问题。
虽然从内心来说一千个、一万个不愿沾宿敌的光，但随着广告警察从两端的步步逼近，情势愈发危急；最终水密咬咬牙，还是跨上冤家的电动车。那边厢，由于人腿赛不过车轮，加之车队全部都是大型车辆，且被看热闹的人墙所阻挡而无法追赶；现场负责抓捕的广告警察只得眼睁睁看着凭空冒出来的电动车载着疑犯往小路绝尘而去。
绝尘，绝尘；
绝对的满面风尘；
虽然季上坤从监视器里看不到水货遥控犯逃脱抓捕的情景，但对柳子浩干的好事却是看得一清二楚：自从三面翻被花里胡哨的破布烂纱遮住，整个车队已变得面目全非；根本不像是一支展示胜果的游行队伍，反倒像是一支展示败绩的游行队伍。越看越气之下，他再次指示：“游行立即取消，车辆统统开回去”。
谁知，没等柳败绩指挥车队调转车头，现场又出现新情况。只见临街一栋烂尾楼的顶部忽然飘下纷纷扬扬的传单，一个高亢激越的声音同时响起：“不畏雪雨风霜，我们依旧野蛮生长；不惧石压冰挡，我们依旧向上生长。市场不息，抗争不止。品牌万岁！广告万岁！……”。围观的民众顿时一片哗然，大家纷纷捡拾传单去看，还相互窃窃私语。
柳子浩不待季上坤指示，赶紧下令在场的广告警察全体出动；一半负责收缴现场的□□广告传单，另一半由他亲率去登楼抓捕。可惜，两部分人马都没有如愿。收缴小分队只收缴到很少一部分传单，绝大多数传单只能是被私藏了；搜索小分队也只在楼顶搜到一组由鼓风机、高音喇叭、播放器和蓄电池构成的自动装置，连个鬼影都没抓到。
教化运动第一炮就此打哑。
不仅如此，在游街现场和电视直播的众目睽睽之下；居然被广告党连扳两手，教化公署的面子栽得够大的。虽然议长黎永锁拒绝发表任何公开意见，其它议员却不管那么多；纷纷抨击教化运动华而不实，甚至还有人声称教化就是笑话。
当这些讽言笑语辗转传来，永不自弃的季上坤反倒激发了无穷斗志。必须对广告党展开反击，教化也绝不是笑话！具体该怎么做呢？一方面当然是督促哼哈二将加紧开展其它既定的活动项目，以求重新挽回局面；另一方面则是加强信息搜集，包括收集小报全资料、建档活动全记录、绘制路线大地图等，以求从源头上找出城区广告党的规律。
比郊区同伙奸诈百倍的城区广告党，你们休要猖狂，
咱们的过招才刚刚开始。
4、全面教化运动（4）
压力有多山大，动力就有多海深。
这边厢，心思比海深的班如俊加班加点捣鼓出一批漫画。通过把牛鬼蛇神、牛头马面、小鬼、阎王、画皮、女巫、美女蛇等一大批冥界知名人士直接跨界引荐为人间广告党的形象代言人，并配以半白不通、馊味十足的打油诗加以添油润色，从而最传神地刻画出广告党丑恶的嘴脸心胸。
那边厢，柳子浩以戴罪不戴枷之身负责把漫画张贴在街头巷尾的布告板内；为了防止广告党搞破坏，还特地加强了巡逻检视。在巡视中发现，还真别说，馊漫画的效果就是比原先硬邦邦标语好上一大截。经常有人前去围观，一看好半天，还相互讨论；说明民众确实很欢迎这样的漫画，更说明教化运动确实大有可为。
不过，漫画效果纵然再好，终究不是自己的成果。为了将功补过，更为了将功盖过（盖过对方），压力比山大的柳子浩开始挖空心思掏空心窝地创作教化歌曲。虽然自家对于填词谱曲一概不懂，但对祖国大陆原创的经典或流行歌曲还是耳熟能详的。经过一番剪刀浆糊的过程，终于赶制出诸如《广告管制好》、《跟着广告走》、《广告买卖》、《一千个伤心的理由》等教化歌曲。
这些根基雄厚的改编歌曲是如此有水平，令到稀烂的漫画家不由心头一震；想不到这个胸（肌）大无脑、膀粗腰圆的打手居然还有如此抄功，看来平时小瞧他了。而难得被高看一眼的填词家则趁势派员联系全岛各大中小学以及街道社区、公务机关等，敦促它们派专人负责本单位的组织传唱工作，从中选拔优秀团体参加全岛歌咏比赛。当然，最善于打配合的小囡也是少不了的，有关教化歌曲大联唱的报道天天都来报到。
多管齐下之下，教化歌曲大联唱活动成为热潮，全面教化运动也由此转入正轨。
正轨，正轨；
过正还是偏轨？
如火如荼的教化热潮中，惯于迷糊的施梧桐又生出疑惑。这不，在清平大学灯光音响设备齐全、混音效果良好的小剧场里，她有幸见识该校大学生合唱团全情排练的辛苦过程；同时不幸见识另一种心苦历程，因为教化歌曲大联唱实在不是一般人能欣赏下地（得了）的。虽然合唱团团员们的嗓音很好，各声部组织的也很好，唱得也十分卖力；怎奈歌词实在改得太烂，以致烂到焦头烂额，烂到破铜烂铁，烂到海枯石烂。
第一首《广告管制好》就让人欲哭无泪。原本一首经典歌曲经过柳子浩的黑手篡改后沦为不伦不类的玩意：“广告管制好，广告管制好，广告管制是清平岛的传家宝。广告党抓坐牢，坑蒙骗拐丑恶现象从此不见了。全岛民众大团结，掀起了广告管制新高潮，新高潮……”。第二首《跟着广告走》更是让人悲从中来：“跟着广告走，从此倒霉常常有，荷包越来越轻，越来越瘪瘦。心情就像噩梦一样忧愁，突然发现一个完全不同的我……”。第三首《广告买卖》越发一塌糊涂：“……广告产品不是你想买就能买，看个明白看个清楚，不要被人宰……”。后面的《一千个伤心的理由》、《广告在哪里》等歌曲她实在是听不下去了，只能随便找个由头逃离这雷死人不偿命的教化所在。
如果说仅仅是歌曲雷人也就罢了，随后的事态发展却越发不可思议。过了几天，但见议长黎永锁居然专门召见这支获得歌咏比赛冠军的合唱团。不仅夸奖团员们嗓子好，还夸奖精神可嘉；唱出了广告管制工作的重要作用和光辉意义，唱响了民众投身教化运动的士气和热情，堪称教化战线的文艺楷模。
就这还是楷模？到底楷在哪里，模在哪里？尽管教化运动的开展确有必要，但为什么非要用这样不伦不类的形式实现？甚至连本岛最高首脑也在蹚浑水。难道，这里除了是山寨商品的天堂也是山寨音乐的天堂，又或者干脆是全方位的山寨之岛？
全方位，全方位；
全方位肯定，全方位盖过；
要说探讨议长召见之举全方位意义的最积极者，非柳子浩莫属。谁叫这是最高首脑对自家主导的教化歌曲大联唱工作的肯定呢，那么全面盖过那个讥讽自家是机器人的家伙就是必定。定定之下，每每跟人家打照面，脖子自然要仰高45度，超过最高傲的公鸡；嗓门越发要提高20分贝，赛过最能叫的驴。
自豪的柳主导，敢问你是属鸡还是属驴？
5、全面教化运动（5）
活人岂能被机器压倒？
面对天下第一抄斗鸡般挑衅表现，班如俊当然不服。
要想压不倒，就得比机器做得更好。怎样才能做得更好？自然是策划一个比大联唱效果更震撼的方案，比如“广告党投诚人员现身说法大会”。虽然此方案不属于原定计划，但英明的季老大一眼看出其中的价值所在；当即拍板集中本部所有力量去完成。非常好，受此打击，你个鸡驴不分的柳阿三怎不就此现回原形！
现回原形，现出身形；
现身说法大会的关键是诚心忏悔的投诚人员；虽然手头没有现成人选，但变通一下则万事大吉。这不，精心挑选的广告车“被俘司机”已经现身，就让大家到大会现场一起感受他那声情并茂、声泪俱下的汇报表演吧：“今天我的心情格外沉重，因为我是以戴罪之身给大家说报告、作忏悔；希望大家以我为鉴，切莫走弯路、上贼船。
大家千万别信广告，真的。
过去，我一直受广告党的欺骗和蒙蔽，心甘情愿为他们当帮凶、做走狗。每天驾驶三面翻广告车四处招摇，非法散布广告、破坏正常秩序、妨碍岛容岛貌、欺骗广大民众。现在想来，这是完全错误的；不仅是犯罪，而且是严重的犯罪。在此我谨向大家真诚谢罪，并祈求大家宽恕！
大家千万别信广告，真的。
自从3月1日被俘后，我也曾负隅顽抗，拒不接受思想改造；所幸在特勤中队和教化公署各位警官的悉心开导和耐心说服教育之下，终于认识到自己所犯的错误，并诚心悔改。下面，我以在广告党内部的所见所闻和实际体会，向大家郑重揭露广告党的真相，剥开广告党的画皮。
大家千万别信广告，真的。
广告是什么？简单地说，广告就是一种谎言；一种无中生有、无奇不有的谎言，通过反复灌输和潜移默化，使大家相信它是一种真理。当大家信以为真后，广告党的目的就达到了——那就是骗钱。从此他们可以明目张胆地拿着质次价高的劣质产品，去骗取大家一滴汗珠摔八瓣才挣来的血汗钱。换句话说，那些劣质产品如果不靠广告的欺骗宣传，就根本卖不动。大家可以想一想，酒香不怕巷子深。如果广告党真正把产品做到质优价廉的话，还需要他们劳神费力地做广告吗？根本不需要。消费者早就口口相传替他们宣传开了，他们的产品也早就一抢而空了；真正好卖的产品永远都不需要打广告！
所以说，大家千万别信广告，真的。
那广告党为什么要拼命打广告呢？道理很简单，因为广告党的产品既做不到质优价廉，又没有市场口碑。怎么办？只能靠打广告，尤其是疯狂地打广告。唯有如此，他们才能保住那一点点可怜的市场份额。但这样一来又额外增加了成本，他们的产品越发不经济实惠。那该怎么办呢？只能越发为高价格找由头、寻借口；什么国际工艺啦、国际水准啦、国际品味啦、国际风尚啦。反正越国际，越狗屁；越高端，越混蛋。
所以，大家千万别信广告，真的。
在此，我大力呼吁，全岛民众团结起来，不看、不听、不信、不传广告。坚决擦亮眼睛，坚决□□广告□□，坚决不买广告商品；以达到彻底孤立广告党，彻底饿死广告党，彻底驱逐广告党的最终目标。还清平岛一片山青水秀，还清平岛一方清静太平”。
如此情真意切，如此感天动地；如此言之凿凿，如此内幕满满；怎不令人信得死心塌地、心悦诚服，全面教化运动由此达到巅峰。
但教化到此完全结束了吗？当然不会，因为还有贾小囡。
之前两位叔叔的光辉战绩不仅令她生发出羡慕，更感受到刺激。作为一个从来不甘人后的主儿，自然也要以自己的方式为教化运动添砖加瓦，而且贡献的砖砖瓦瓦可不是一块两块哦。比如说服台长对教化歌曲大联唱的全套比赛实况进行现场直播、说服台长把“广告党投诚人员现身说法大会”专题节目反复播出等，当然重头戏还是自家亲自出马对全面教化运动进行的采访。
精心准备之下，但见镜头里的受访民众情绪饱满、状态激扬；或手舞足蹈、或唾沫横飞，或痛批广告的危害、或褒赞教化的必要；更在末尾纷纷表示：通过全面教化运动的教育引导，使自己的头脑越发清晰，对广告虚伪本质和社会危害的认识更加深刻。今后，自己保证不看不听不信不传广告；坚决不买广告产品，坚决与广告不法分子斗争到底。
完美的采访，成功的报道。
6、全面教化运动（6）
同样都是采访，差距怎么就这么大呢？
完美之下，作为观众的施梧桐却生出太多疑惑。之所以如此，是因为她也曾就教化运动做过一些采访，受访者的表现却大相径庭。他们基本上对教化运动很反感，认为这又是在把民众当幼稚，侮辱民众智商；民众对于广告有自己的判断，不需要教化公署指手画脚、画蛇添足，更不需要教化公署越俎代庖、包办一切。
两厢对比，高下立判。人家的采访结果是如此令人鼓舞、长劲、提气，怎么看都像那么一回事；而自己的采访结果却是如此羞于出手、难以见人，怎么看都不像那么一回事。好难为情啊！其实，难为情倒还是次要，关键是同题采访的结果差异为什么有这般云泥之别呢？想来，应该还是采访水平高低的缘故吧。施见习不禁对贾正式生出满怀羡慕，看来多了两年的历练，业务能力就是不一样。只可惜人家有那样高的看人眼光、引导口才和编辑技巧，却不肯指点自己，再艳羡也是白搭。
贾小囡，大家好才是真的好。
感慨之余，施梧桐忽然记起计租日期已近，便起身过去交房租。谁知，这一趟交租之旅却生出更多的疑惑。
一进门，只见房东对着电视上的农业节目看得津津有味，但她家并没有菜地或盆栽呀。好奇怪！幸而魏十妈警醒，当即释疑：“宫斗、家斗、穿越之类的电视剧看腻了，看点新类型换换口味；其实农业节目挺耐看的”
施梧桐：“耐看？就这养猪种菜的节目还耐看？”
“对呀，它们最大的优点就是朴实无华、道理浅显、不做作、不虐心”
“朴实无华当然也不错，可是看了之后能让人有所收获吗？”
“怎么不能？比如说让人知道好事不怕等。核桃树从栽种到挂果需要耐心等待9年，仿野生人参从撒籽到收获需要耐心等待15年，酒窖存储需要耐心等待数百年。再比如说看财经节目能让人知道大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，殊不知看农业节目更能让人知道慢猪胜快猪”
“怎么个胜法？”
“6个月出栏的大白、夏洛克等快生猪品种零售价一般不超过18元/斤，而12个月出栏的胶东灰皮猪可以卖到80元/斤，16个月出栏的徽州黑皮猪更是高达138元/斤。你看，慢生猪品种的价栏比是不是远超过快生猪品种？”
“为什么会是这样？”
“长得慢就基础牢固呗，这样肉才香啊。同理，长周期制作、精心打磨的节目我们看起来才服气啊，不比那些胡编乱造、快编快拍、bug满天飞的虐心电视剧好看多了”
“但现实生活本来就是勾心斗角和虐心刺肺的呀，再说电视剧也有很多优点，比如故事性强、节目容量大”
“我知道，不就是‘韩剧创造了世界上根本不存在的完美男人、日剧创造了世界上根本不存在的完美女人、美剧创造了最真实感的世界、神剧创造了最脑残的世界’吗？”
“不管怎么样，还是电视剧最好看呀”
“那你知道如今本岛电视节目受欢迎程度的鄙视排行榜吗？”
“不知道”
“整个排序是这样的：看农业节目/发明节目的瞧不起看财经节目的，看财经节目的瞧不起看军事节目的，看军事节目的瞧不起看体育节目的，看体育节目的瞧不起看影视娱乐节目的，看影视娱乐节目的瞧不起看新闻节目的”
“啊？新闻节目排在最后面呀？”
“可不，清平新闻最难看了。要不咋还需要强制性插播呢，不强制就没人看呗”
“可是，新闻节目是本岛唯一的本土化节目呀。再说，就算岛内新闻不好看，岛外新闻也可以呀。它们可以提供最充分的资讯，开拓观众的视野；比如新闻联播和华闻大直播都是非常好的新闻节目”
“岛外新闻离我们的生活太远，国际时事咱又没资格投票，那谁看呢。要说跟咱最沾边的，就只有清平新闻了，但我就是不爱看。哦对了，听说真还有一类民众特别爱看清平新闻，而且是每天必看，看漏了一次都要发脾气”
“那他们为什么这样爱看呀？”
“因为他们是灯谜协会的。过去他们相互制谜、猜谜，如今统统以清平新闻进行猜谜”
“我还是不太懂，看清平新闻跟猜谜有什么关系？”
“这清平新闻的主要部分吧，不是议员的勾心斗角就是议会的乌烟瘴气，当然不用猜。但花边部分呢，那就内容丰富、五花八门，很有猜头。最初是少数闹着玩的民众边看边猜，结果居然看出了新乐趣”。
难道，看新闻就是猜谜？
7、全面教化运动（7）
猜谜原本就是无处不在的。
施梧桐：“新乐趣？”
魏十妈：“是的。后来这个消息传到灯谜协会，他们正愁谜源匮乏、制谜艰难，转而决定靠清平新闻来猜谜。头天晚上各自在家边看边猜，第二天白天集中起来大家再对答案。那家伙，从此整体猜谜水平飙涨；于是他们越猜越起劲，清平新闻也就越看越来劲”
“他们怎么猜呀？”
“比如说，有一个小国不自量力，打着便于管理的旗号把窃占大国的领土‘国有化’，并且一再叫嚣窃占的现状绝对不容改变。他们得猜吧，这个小国是打算立牌坊呢还是准备折把米？
又比如说，有一个连吃雪糕都很拽的人公开声称可以按纳粹方式修法改宪，而身为战犯第三代传人的同伙更是不断把保安军队化。他们得猜吧，这哥俩是打算把治下之土变成纳粹国家呢还是要重温二战的军国旧梦？
还比如说，堂堂一个世界大国的政府因为朝野政党勾心斗角而被迫关门。他们得猜吧，无政府主义仅仅只是一个虚幻的名词呢还是活生生的丑闻？不能阻止坏人做坏事却能让好人啥事做不成的三权分立制度是制衡过度了还是协同失灵了？拉票至上、口才至上、短期效应至上的选举制度能选出赵括、希特勒还是张悟本？
还比如说，一个妄图以小欺大、以弱凌强的阿三人氏在闻听灾民诉苦时居然回答‘至少你还没死掉’，结合其在外国游客被杀事件中的无赖表现。他们得猜吧，此人是一贯冷血呢还是完全冇学熟（不成熟）？
再比如说，过去盼星星盼月亮般地盼望诺贝尔奖落到土生土长的中国人身上，却始终盼不来，一旦开闸之后却是噼里啪啦地连串来。他们得猜吧，诺贝尔奖仅仅是个人努力的见证呢还是国家发展的见证？
再比如说，有位包庇老婆杀人与下属翻脸，继而被下属举报遭落网的大官人在公开庭审时突然说其老婆与下属有一腿。他们得猜吧，这到底是吐苦水呢还是搅混水？
再比如说，一家始终倡导极简主义，践行黑白科技美学的公司突然推出土豪金新品。他们得猜吧，科技创新到底是以杀手级应用为本呢还是以换壳为本？
再比如说，一家挟安全以令天下的企业突然把各大手机厂商的自带APP指示为病毒。他们得猜吧，动辄向全天下开战的这家公司仅仅是战术失误呢还是战略失控了？
再比如说，商界大佬们忽然流行打赌游戏。前一场为期十年的亿元赌局仅仅过了一年就无疾而终，而另一场为期五年的十亿元赌局又闪亮登场。他们得猜吧，笑到最后的到底是电商背景的大佬呢还是实体背景的大佬？
再比如说，这年头烂片不稀奇，烂到跟风抽风也不稀奇，但烂到相互比烂、烂到无法更烂才可怕。他们得猜吧，烂片的最终底线是什么？是戏不够致敬凑、戏不足段子补呢，还是声带上有悲欢离合、舌尖里有沧海桑田？
就这样，左猜右猜、上猜下猜、前猜后猜、连蒙带猜；天天都要猜，条条都要猜，句句都要猜，字字都要猜；完全就是猜谜联赛的魔鬼训练法。猜谜水平再上不去那就只能属于木头人的行列了”
“那他们都总结出清平新闻的猜谜规律了吗？”
“当然。其实清平新闻的猜谜规律很简单：那些明着指责人权的，其实是暗地干涉主权的；那些涉及国家安全的，其实是触及贸易保护的；那些禁止别人改变现状的，其实是掩护自己改变现状的；那些公开指责别人偷情报调门最高的，其实是背地用自家的棱镜窃密最严重的；那些否定历史的，其实是自断未来的；那些钦佩侵略者的，其实是钦定受虐狂的；那些标榜世界警察的，其实是标定世界流氓的；那些到处再平衡的，其实是几头都不靠的；那些处心解禁集体自卫的，其实是意欲制造集体不安全的；那些翻脸比翻书还快的，其实是国际信用很低的”
“只要看穿了，也就是那么回事”。
忽然，电视画面一转，有线台又插播起贾小囡对教化运动的采访报道。魏十妈顿时变身摇头木偶：“我算是服了这个贾记者，她什么时候说过一句真话？”
“什么意思？”
“你看这教化新闻里面有一句话是真的吗？”
“难道不都是真的吗？”。
教化新闻到底是真还是假？
8、全面教化运动（8）
真真假假，假假真真，谁能辨得清？
魏十妈：“我们街坊串门时经常聊天，加起来差不多上百号人呢，没有一个人是上面所说的想法。她不是假的才怪了”
施梧桐：“可是我也曾亲眼看见过一群老头老太痛骂发广告的”
“有部分老头老太不待见广告，那也很正常。但据我了解，这种人的比例很小，不超过三分之一；在中老年人群的比例都不高，更何况摊到整个人群？你再看看这上面采访了七八上十个人，不分男女老幼，人人都是步调一致，个个都是异口同声。难道他们的脑瓜都是一个模子刻出来的吗？本岛人群会是百分百反对广告，百分百欢迎教化运动吗？”
“那也只能说明贾小囡看人很准，所采访的恰好都是支持教化运动的民众”
“那才巧了呐。难道她头上长了雷达，一扫就晓得哪个是什么态度见解？见鬼去吧，其实那些人都是她事先选好并且对过口径的。说轻了，她是选择性采访，只选特定类型的人受访；说重了，她是在欺骗报道，用虚假新闻糊弄民众”
“可是，就算她的报道略有瑕疵；但主观愿望还是好的呀，为教化运动营造一个良好的氛围嘛”
“说来说去都不是从民众的角度出发，而是从教化公署的角度着眼。那民众会怎么看这样的官样报道呢？那也只能选择不看。哦对了，你自己不就是记者嘛，难道没有做过类似的采访？”
“采访了一些，近百分之八十都不支持教化运动”
“对呀，这样才与大家印象中的比例相符合”
“可是这样的采访结果拿不出手的呀”
忽然，魏十妈呵呵笑了起来。
施梧桐奇道：“十妈你笑什么？”
“我笑你太年轻”
“怎么讲？”
“你对自己所从事职业的门道还完全没有摸到边，所以才会纠结于真实的采访结果拿不出手，拿得出手的采访结果又有不真实嫌疑的矛盾”
“那我应该怎么办？”
“那就看你如何践行职业操守了”。
操守，操守；
以何为守？
从魏十妈房间出来，手头空空的施梧桐却是心头满满。且不说上岛后有关广告对错的无穷旧疑惑，单说教化运动以来所产生的种种新疑惑始终找不到答案；每天都是混混沌沌、浑浑噩噩地活着，好痛苦！老天爷呀，请赐予我一双洞悉万事万物的慧眼吧！
慧眼，慧眼；
慧眼独具者能有几人？
与此同时，议长黎永锁正为自己的眼光感到得意。虽然全面教化运动的当头炮不幸打哑；但自己拒绝发表任何公开意见，坚决□□任何批评，从而让教化公署那帮新手能够在不受干扰的情况下把马后炮的炮弹继续打下去；接着自己适时接见教化歌曲合唱团进行加油打气，这才有了后面连串的精彩上佳表现。尤其是现身说法大会的专题节目，极富说服力和感染力；自家连看几遍都不够，更要与秘书花不羽展开探讨。
黎永锁：“花不羽，你觉得教化公署的教化节目与以前宣鼓司的宣化节目相比哪个搞得好？”
花不羽：“当然是教化节目好了。新人新气象嘛，格外令人耳目一新”
“可是也有人说他们没有章法，胡编乱造呢”
“瞎说”
“也不完全是瞎说。要说教化节目在艺术水准和逻辑缜密性上的确有瑕疵，这是大实话；但这种瑕疵无关紧要，更无关大局。相反，他们最大的优点就是着眼大局、不拘小节、善于变通，这一点很关键。通观整个教化节目，最大的惊喜就在于突破性。敢于突破什么伦理道德、敢于突破所谓艺术美感；下狠心施猛药，搞‘重口味’，这样才最大化地达成教化功能，实现教化目标。
而宣化节目就是胆子小，不敢突破；所以始终软绵绵，不堪大用。其实你从季上坤早前带队抓广告车时的表现就可以看出性格特征，他绝对不是一个因循守旧、脑筋死板的人，绝对不受任何条条框框的束缚；敢于天马行空，敢于大闹天宫，所以才取得那样辉煌的战绩。现在他又把教化运动搞得这么好，看来我没有看走眼，他的确就是一个不可多得的文武全才”
“您的分析太精辟了，要不要再安排一次电视访谈？”
“不必了，就这些节目已经够了”
“可是我听说好像快播到头了”
“到头了也不怕。磁带光盘不还有循环播放功能呢，教化节目也一样”
“那我就通知有线台把这些节目再延播一周”
“不，延播两周”。
有最高首脑的坚定支持，何愁教化运动不火？
9、舌战广告郎（1）
隔岸观火，可以吗？
虽然遵照议长黎永锁的指示，全面教化运动的后续宣传在有线台里依旧如火如荼；但对于品联会和山盟会及全岛商界来说，不过是隔岸观火和隔靴搔痒。这是因为没有哪一位民众因为看了教化节目幡然悔悟，转而拒绝购买他们推广的产品；也没有哪一位民众因为看了教化节目深受刺激，转而拒绝接纳他们投递的小报。因此，全岛商界一如既往地看轻了教化运动；依旧继续着原先的生意方式，该发的小报继续发，该卖的产品继续卖，只当教化是透明或不存在的。
唯“万金油”水密例外。
因为他是资讯爱好者，喜欢了解世界各地和各行各业的资讯动态。虽然平时工作忙没机会看，但趁午饭时间见缝插针地看一看岛外新闻为头脑充充电加加油还是可以的。而有线台受黎永锁指示延播教化节目，对他的打击格外大。每每岛外新闻看到一半，教化节目就不请自来，还半天不走；由此他被历练成为骂娘一族，要不是电视机是品联会的公有财产，他还会跻身摔机一族。
这一天，他如常早早来到品联会食堂吃午饭。先选好最佳观看位置放下饭盘，再找来遥控器，最后把壁挂电视的频道调到午间新闻节目，准备抢在教化之前扫两眼。忽然，施梧桐端着饭盘也走了过来，不偏不倚正挨着他坐下；看样子她也准备边吃边看，谁叫这个位置的观看效果就是好呢。水货饭桶顿时有些尴尬，先是握紧遥控器不放，想想还是把遥控器递到邻座的手边，并不发一言。而不长眼的施美女直到坐下后才发现位置没选好，竟然挨着夹生的冤家坐。本来有心挪一下，但想想还是不挪的好；毕竟人家把遥控器递过来，再挪有些不礼貌。但是光坐着也不行呀，为了调节气氛只得主动寻找话题；谁知舌头一打滑，一句没头没脑的话脱口而出：“前几天我说话有点重，你不生气吧”
对于施打滑所说惹自己生气的事，水不气当然没齿难忘。因为因为，那是一段不堪回首的美救英雄往事。广告车游街时她是豁出去救了自己一把，偏偏停车后又说了一番重话：“不要谢我。我救你并不表示我认同你的所作所为，只不过是为了还第一次见面时欠下的债，这下我们两清了。不过我奉劝你以后还是不要再干这样的坏事了，下次再遇上的话我肯定不会救你，再说广告警察绝对会把你当成惯犯严惩不殆的”
两清还是两不清？这些黑白不明、好歹不分的重话不但把自家好容易攒到嘴边的感谢话又噎了回去，更是把自家气得当场扭头就走；现在对方才来说缓和气氛的话，当然已经迟了。对于这种迟到的歉意，除了死相样般吐出“不生气”三个字自然再没有下文。
不生气，不生气；
死相样就是不生气吗？那哪里还有一点年轻人的生气？不过咱美女肚里能撑船，不跟你多计较；而且好人做到底，继续找话题开聊。但这样有一搭没一搭地对话确实也索然无味，要不随便找个由头结束算了。等一下，怎么死相人突然张口就骂：“还能再无耻一点吗？还能更恶心一点吗？”。啊，明白了，电视刚才闪了一下；现在已经变成“广告党投诚人员现身说法大会”专题节目，尤其那个自称司机的演讲者更是唾沫直飞、鼻涕直冒。
原来，教化开始了，难怪死相冤家变态了。但这只是惯常的教化节目呀，不值得这样大惊小怪吧；即使明知真正的广告车司机并没有被俘虏，那也没有多大问题呀。
施梧桐：“你怎么那么激动呀？犯得着吗？”
水密：“我能不激动嘛。一个无耻的演员，一段恶心的表演，一群变态的教化子”
“搞清楚，人家是教化公署工作人员，不是叫花子”
“在灵魂世界里，他们就是不折不扣的叫花子”
“那你倒说说看，在灵魂世界里广告党或者广告人又是扮演什么角色呢？”
“在灵魂世界里，广告人就是插着翅膀的天使。可以突破时空的限制，无拘无束地畅想、自由自在地创意；为原本黯淡的现实世界增添几许梦想和一抹亮色”
“可这上面说广告党是不折不扣的大骗子呢”
“他们才是骗子。我们的司机又没有被抓，他是哪门子的广告党投诚人员？”
“说不定是以前的被俘改造人员”
“瞎说，我根本就不认识屏幕上的这个人。再说我手下的投递员虽然经常被抓，但没有一个叛变的”
“你这么肯定？”。
1、全面教化运动（1）
新舞台，新气象；
崭新的特勤中队办公室里，一切都是崭新新的，包括阳光、空气以及心情；同样崭新的哼哈队副班如俊和柳子浩坐在大班椅上不停地旋转，陶醉在新转椅和新职位的乐趣中不能自拔。实在看不下去的季上坤只能动嘴开拔：“我说二位副队长，你们能不能先收收心。我把特勤中队着急办起来，不是给你们转椅子玩的”
柳子浩一板一眼道：“老大，你就直接说吧。你怎么说我就怎么做，保证不打折扣”。季上坤满意地点点头，转头向另一侧望去，却见班如俊阴阳怪气道：“办公室还有其它东西吗？我不转椅子还能干什么？”
季上坤：“哟呵，反将我一军；真是崴脚崴成习惯——你还搞邪（斜）了”
柳子浩：“是啊。老大，巧妇难为无米之炊。啥也没有，你叫我们怎么搞？”
季上坤：“世界上多少白手起家的英雄和富豪，人家怎么做的？以我们现在的条件，总比他们起步时要好的多吧。说正经的，馊点子智多星，你给我好好参谋参谋，现在应该怎么搞？”
班如俊：“参谋当然没问题，只是参谋好了有什么奖励吗？”
季上坤：“参谋好了，就给你再换一把更高级的椅子。要是参谋不好，就把椅背锯掉；还参谋不好，那就连椅子都没得坐”
柳子浩挠挠头：“这叫什么奖励法？”
班如俊：“老大果然就是老大。赏罚分明，我服了”
季上坤：“服了你就赶快把馊点子都倒出来，我现在急等着用不是？”
班如俊：“特种设备刚下订单，小半年才能到货，现在肯定没指望；硬件不足，我们只能搞软件。既然老大还被封了教化总监的职务，那我们就从这里入手”
季上坤：“上回就是被你害的，非要让我说什么狗屁教化理论，把个正中队长的位子差点都弄丢了。教化教化，教的什么化呀？”
柳子浩：“我听着像浇花”
季上坤：“我听着还像叫花子呢”
班如俊：“所谓教化，就是教育感化。它属于务虚的层面，说简单也简单，说不简单也不简单；关键看我们能营造出多么大的声势、多么强的氛围。当然，如果能搞一次全面性的教化运动，那就再好不过了”
季上坤：“这个没问题，关键还是看具体活动内容”
班如俊：“具体可以分几步走。比如说咱不是缴获了广告党牛皮哄哄的广告车吗？这可是个响当当的成果，成立大会时没赶上在电视里展示一下，所以有必要把它弄出来游街示众；一方面可以强化咱们特勤中队能打硬仗的公众印象，另一方面可以进一步打击广告党的气焰，一举两得”
季上坤：“有道理。那其它的步骤呢？”
班如俊：“其它的我还没有完全想好，现在只是思路性的东西。既然所有的布告板都划给我们了，那我们就要想办法填满它；但又不能走原先硬标语的老路，不如改成宣传漫画怎么样？”
季上坤：“可以。不过既然馊点子是你出的，那馊漫画也得由你来画”
柳子浩：“这就叫自食其果”
季上坤：“柳子浩你也别想躲清闲，馊漫画整出来了归你去贴。还有，广告车游街的事也归你去办”
班如俊：“这就叫活该”
柳子浩：“这些事都是我乐意做的，应该做的；所以不能叫活该，而是快活的应该”
季上坤：“怎么？大老爷们还搞起斗嘴饶舌的小孩把戏来了。馊点子智多星，你这才倒出多少馊点子呀，还不够塞牙缝的”
班如俊：“命苦，参来谋去把自己整成了杨白劳。不但没半点功劳，反而还欠了一屁股馊点子债。实在命苦”
季上坤：“说出正经的，你就不命苦；说不出正经的，你指定命苦”
班如俊：“要说正经的，我们还可以组织民众进行歌咏比赛、演讲比赛什么的。如果再在电视台上播个十遍八遍的，估计也就差不多了”
季上坤：“电视台那边没问题，不过歌词谱曲还得由你负责”
班如俊：“要命呐。我哪懂编词谱曲呢，这是人宣鼓司的专长”
季上坤：“宣鼓司归我管吗？那些个大小人物我能请得动吗？”
柳子浩：“就是。那些自命不凡的家伙总以为自己是文曲星下凡、八大家再世，看了都不舒服”
班如俊：“不找他们那还能找谁呀？文体司的家伙更拐（坏）”
柳子浩：“跟那帮拐（坏）家伙打交道不是自己找倒霉吗？其实要我说，啥编词谱曲的根本没必要；天下文章一大抄，看你会抄不会抄。祖国大陆有那么多的歌曲，随便弄些过来改改歌词不就完了，谁还杀到这里来讨要版权呀？”
季上坤：“好主意，那编词谱曲的光荣任务就交给你了”。
季拐子（哥哥），你果然很会分配任务。
2、全面教化运动（2）
柳打手，你更会给自己揽任务。
班如俊：“拼命三郎先生终于也吃上自己种的果子了，而且也是快活的、应该的吧？”
柳子浩：“这有什么呀。我对工作从不挑挑拣拣，老大叫我做什么，我就做什么，绝对不打折扣”
季上坤：“说的好哇。如俊就缺少子浩这种绝对服从、绝对忠诚的优秀品质”
班如俊：“我冤枉啊。一个有独立思考的人，能跟一个机械呆板的机器比吗？”
柳子浩：“你才是馊点子机器呢！”
季上坤：“不要争了。今天馊班副被我榨出了不少的馊点子，基本还是不错的。要尽快落实；你们都抓紧执行吧”
班如俊哼哼唧唧：“得。榨光脑汁的后果就是队副降成班副，好命苦”
柳子浩幸灾乐祸：“谁叫你姓班呢？要是换个姓的话，级别还得降”
季上坤：“还能降成什么？”
柳子浩：“当然是组副”。
班如俊正欲反唇相讥；忽听得季上坤哈哈大笑，马上反应过来跟着大笑。只剩下柳子浩一头雾水，不知道自己哪里又说错了；过了好半天才反应过来，伸手给自己扇了一个大大的嘴巴子。
打手就是打手，跟人比手劲优势明显，但比嘴劲终归不行。这不，给人降级不成反而当起了人家的孙子，亏大发了！但在老大面前又不好发作，柳子浩只得把满腔怒火发泄到工作中去；唯有把广告党弄成灰孙子模样，才能彻底找回自家的面子。但是如何才能打好广告车游街示众的当头炮呢？想来想去，前期铺垫工作不可少，比如用满屏飞字幕和满街贴告示等方式昭告全岛：“教化公署不日将举办被俘广告车大巡游活动，敬请民众广泛参与，以共同掀起打击广告党的新高潮”。
对，就这么办！正所谓锅响碗响，声势必旺。
由此，举世震惊的全面教化运动正式拉开序幕。
三天后，正当民众在街边如常吃早餐时，忽然听见一阵高亢激昂的女声由远而近地响起：“……这是民众的伟大胜利，这是社会的发展规律，这是历史的必然选择。一小撮广告坏分子欲图不轨的阴谋注定破产！他们这些龌龊腌臜之辈，注定要被民众所唾弃，被正义所抛弃，被社会所鄙弃，被时代所遗弃……”。想来，这应该就是无人不知、无人不晓的广告车游街了；爱搀和的岛民们赶紧丢下碗筷，循声去瞧热闹。
只见一列长长的车队逐渐驶近，伴随着锣鼓喧天、彩旗飘飘，热闹异常；其中多辆车身挂满花花绿绿的标语，如“广告党亡我毁岛之心不死，广告警斩妖除魔之举不止”、“广告车必然会停转、广告党终究要完蛋”、“干净彻底消灭广告党，欢天喜地迎接大联唱”等。没错，这正是季上坤全程监控、柳子浩现场指挥的巡游车队。为了最彻底地展示广告党的无耻和罪恶，现场总指挥大人更是对最核心的广告车表面不做任何涂抹遮挡；完整保留其原有的下流广告图案，只是在每侧三面翻的顶部拉了一个小横幅“万恶的广告车”；且为绝对安全计，亲自坐镇在副驾驶位置上随车押护。
只可惜，如此精心布置仍百密一疏，被对手钻了空子。
本来，“万金油”水密受龙跃腾的委派执行另一项针对游行车队的反制行动。在后边布置妥当后，他提前来到前面观察游行车队的动静；看着季家军拙劣的标语和丑陋的表演，不禁嗤之以鼻。忽然，“广告车必然会停转、广告党终究要完蛋”标语中的“停转”二字把他那惯于跳跃的魂儿勾住；眯着眼睛琢磨好半天，突然想到广告车的三面翻属性，想到三面翻的遥控功能；又想到遥控装置没被缴获，还在家里。
还在家里？跳跃思维狂人不由心中一动，一个大胆的计划跳将而出。说干就干，他顾不上跟表姐表姐夫商量，驾起摩托车往回狂奔；以最快的速度找到三面翻遥控装置，又抄近路返回游行车队预定的行进路线上。此时，游行车队的气氛正酣；大家的注意力都集中在广告车上，纷纷对其指指点点、嬉笑怒骂。谁也没注意到有人会利用路边灌木丛做掩护，以遥控装置做起手脚。
但遥控装置到底管不管用呢？还是先轻按一下试试吧。一试之下，果然有反应；老天保佑，遥控功能没有受到破坏，那就好办了。随着广告惯犯对按钮的完全按下，广告车的三面翻装置开始晃晃悠悠翻转起来。翻转之下，民众们为这种细致周到的功能展示而纷纷鼓掌甚至叫好。
这游街广告做的，真有水平！
3、全面教化运动（3）
问题在于，这广告到底是谁做的？
当三面翻开始来回翻转时，坐在监视器前的季上坤很快反应过来。这绝对不是柳子浩的预先安排，而只能是广告党在捣鬼；居然在游街当中又做起广告，是可忍孰不可忍！他马上操起对讲机指示柳子浩：“赶快把三面翻的表面遮挡起来，不管用什么东西挡。还有，派人去搜一下路两边，看看有没有遥控器之类的东西”。
接令的柳子浩分出一哨人马去搜索可疑分子，自己则留在车跟前解决遮挡问题。这个问题还挺难办，因为事先没准备这方面的应急预案，到哪里去找那么大的遮挡布幅？想来想去，只得下令把其余车辆上的条幅彩旗什么的都扯下来，统统挂披到三面翻上；甚至把擦车的破抹布都用上，这才勉强遮住。
如此一来，倒让沿街民众又看起笑话。
不过，水密却没有心思看笑话，因为他正遭遇大麻烦。虽然遥控装置本身很好操作，但有效作用距离只有25米；且微型化做得不够，重量体积也都有一点；而车队又是缓缓开行，快不得慢不得。所以他不得不弃车步行，沿着灌木丛拎着遥控装置同步前进。而受命搜索的广告警察略一扫视，就看出东张西望、姿势古怪的他有问题，开始实施大迂回两面包抄。惯于地下工作的水遥控自然也嗅出异常，加快步伐伺机撤退。然而，摩托车停放的位置太远；远水解不了近渴，撤退之旅困难重重。
左右为难之际，一辆电动车缓缓开到近旁，接着是一句轻声召唤：“上来吧”。虽然这只是一声淡淡的招呼，但对于受困的水某人来说却如同天籁之音一样美妙。
谁会是救自己于危难的天使呢？
定睛一看，天使原来是天敌。
原来，以记录社会进程为使命的施梧桐从发车现场一直驾车跟到这里；偶然看见水密和广告警察亲密互动的模样，就知道这家伙又在不干好事。原本她不想搀和进来，但没来由地想起高峰论坛时他为自己所做的那些琐碎事，没来由地想起两人第一次碰面的情形；不由得心肠一软，随即把车靠过去。
她的轻轻一靠却令他四六不靠，大伤脑筋。
上，还是不上；这是一个问题。
虽然从内心来说一千个、一万个不愿沾宿敌的光，但随着广告警察从两端的步步逼近，情势愈发危急；最终水密咬咬牙，还是跨上冤家的电动车。那边厢，由于人腿赛不过车轮，加之车队全部都是大型车辆，且被看热闹的人墙所阻挡而无法追赶；现场负责抓捕的广告警察只得眼睁睁看着凭空冒出来的电动车载着疑犯往小路绝尘而去。
绝尘，绝尘；
绝对的满面风尘；
虽然季上坤从监视器里看不到水货遥控犯逃脱抓捕的情景，但对柳子浩干的好事却是看得一清二楚：自从三面翻被花里胡哨的破布烂纱遮住，整个车队已变得面目全非；根本不像是一支展示胜果的游行队伍，反倒像是一支展示败绩的游行队伍。越看越气之下，他再次指示：“游行立即取消，车辆统统开回去”。
谁知，没等柳败绩指挥车队调转车头，现场又出现新情况。只见临街一栋烂尾楼的顶部忽然飘下纷纷扬扬的传单，一个高亢激越的声音同时响起：“不畏雪雨风霜，我们依旧野蛮生长；不惧石压冰挡，我们依旧向上生长。市场不息，抗争不止。品牌万岁！广告万岁！……”。围观的民众顿时一片哗然，大家纷纷捡拾传单去看，还相互窃窃私语。
柳子浩不待季上坤指示，赶紧下令在场的广告警察全体出动；一半负责收缴现场的□□广告传单，另一半由他亲率去登楼抓捕。可惜，两部分人马都没有如愿。收缴小分队只收缴到很少一部分传单，绝大多数传单只能是被私藏了；搜索小分队也只在楼顶搜到一组由鼓风机、高音喇叭、播放器和蓄电池构成的自动装置，连个鬼影都没抓到。
教化运动第一炮就此打哑。
不仅如此，在游街现场和电视直播的众目睽睽之下；居然被广告党连扳两手，教化公署的面子栽得够大的。虽然议长黎永锁拒绝发表任何公开意见，其它议员却不管那么多；纷纷抨击教化运动华而不实，甚至还有人声称教化就是笑话。
当这些讽言笑语辗转传来，永不自弃的季上坤反倒激发了无穷斗志。必须对广告党展开反击，教化也绝不是笑话！具体该怎么做呢？一方面当然是督促哼哈二将加紧开展其它既定的活动项目，以求重新挽回局面；另一方面则是加强信息搜集，包括收集小报全资料、建档活动全记录、绘制路线大地图等，以求从源头上找出城区广告党的规律。
比郊区同伙奸诈百倍的城区广告党，你们休要猖狂，
咱们的过招才刚刚开始。
4、全面教化运动（4）
压力有多山大，动力就有多海深。
这边厢，心思比海深的班如俊加班加点捣鼓出一批漫画。通过把牛鬼蛇神、牛头马面、小鬼、阎王、画皮、女巫、美女蛇等一大批冥界知名人士直接跨界引荐为人间广告党的形象代言人，并配以半白不通、馊味十足的打油诗加以添油润色，从而最传神地刻画出广告党丑恶的嘴脸心胸。
那边厢，柳子浩以戴罪不戴枷之身负责把漫画张贴在街头巷尾的布告板内；为了防止广告党搞破坏，还特地加强了巡逻检视。在巡视中发现，还真别说，馊漫画的效果就是比原先硬邦邦标语好上一大截。经常有人前去围观，一看好半天，还相互讨论；说明民众确实很欢迎这样的漫画，更说明教化运动确实大有可为。
不过，漫画效果纵然再好，终究不是自己的成果。为了将功补过，更为了将功盖过（盖过对方），压力比山大的柳子浩开始挖空心思掏空心窝地创作教化歌曲。虽然自家对于填词谱曲一概不懂，但对祖国大陆原创的经典或流行歌曲还是耳熟能详的。经过一番剪刀浆糊的过程，终于赶制出诸如《广告管制好》、《跟着广告走》、《广告买卖》、《一千个伤心的理由》等教化歌曲。
这些根基雄厚的改编歌曲是如此有水平，令到稀烂的漫画家不由心头一震；想不到这个胸（肌）大无脑、膀粗腰圆的打手居然还有如此抄功，看来平时小瞧他了。而难得被高看一眼的填词家则趁势派员联系全岛各大中小学以及街道社区、公务机关等，敦促它们派专人负责本单位的组织传唱工作，从中选拔优秀团体参加全岛歌咏比赛。当然，最善于打配合的小囡也是少不了的，有关教化歌曲大联唱的报道天天都来报到。
多管齐下之下，教化歌曲大联唱活动成为热潮，全面教化运动也由此转入正轨。
正轨，正轨；
过正还是偏轨？
如火如荼的教化热潮中，惯于迷糊的施梧桐又生出疑惑。这不，在清平大学灯光音响设备齐全、混音效果良好的小剧场里，她有幸见识该校大学生合唱团全情排练的辛苦过程；同时不幸见识另一种心苦历程，因为教化歌曲大联唱实在不是一般人能欣赏下地（得了）的。虽然合唱团团员们的嗓音很好，各声部组织的也很好，唱得也十分卖力；怎奈歌词实在改得太烂，以致烂到焦头烂额，烂到破铜烂铁，烂到海枯石烂。
第一首《广告管制好》就让人欲哭无泪。原本一首经典歌曲经过柳子浩的黑手篡改后沦为不伦不类的玩意：“广告管制好，广告管制好，广告管制是清平岛的传家宝。广告党抓坐牢，坑蒙骗拐丑恶现象从此不见了。全岛民众大团结，掀起了广告管制新高潮，新高潮……”。第二首《跟着广告走》更是让人悲从中来：“跟着广告走，从此倒霉常常有，荷包越来越轻，越来越瘪瘦。心情就像噩梦一样忧愁，突然发现一个完全不同的我……”。第三首《广告买卖》越发一塌糊涂：“……广告产品不是你想买就能买，看个明白看个清楚，不要被人宰……”。后面的《一千个伤心的理由》、《广告在哪里》等歌曲她实在是听不下去了，只能随便找个由头逃离这雷死人不偿命的教化所在。
如果说仅仅是歌曲雷人也就罢了，随后的事态发展却越发不可思议。过了几天，但见议长黎永锁居然专门召见这支获得歌咏比赛冠军的合唱团。不仅夸奖团员们嗓子好，还夸奖精神可嘉；唱出了广告管制工作的重要作用和光辉意义，唱响了民众投身教化运动的士气和热情，堪称教化战线的文艺楷模。
就这还是楷模？到底楷在哪里，模在哪里？尽管教化运动的开展确有必要，但为什么非要用这样不伦不类的形式实现？甚至连本岛最高首脑也在蹚浑水。难道，这里除了是山寨商品的天堂也是山寨音乐的天堂，又或者干脆是全方位的山寨之岛？
全方位，全方位；
全方位肯定，全方位盖过；
要说探讨议长召见之举全方位意义的最积极者，非柳子浩莫属。谁叫这是最高首脑对自家主导的教化歌曲大联唱工作的肯定呢，那么全面盖过那个讥讽自家是机器人的家伙就是必定。定定之下，每每跟人家打照面，脖子自然要仰高45度，超过最高傲的公鸡；嗓门越发要提高20分贝，赛过最能叫的驴。
自豪的柳主导，敢问你是属鸡还是属驴？
5、全面教化运动（5）
活人岂能被机器压倒？
面对天下第一抄斗鸡般挑衅表现，班如俊当然不服。
要想压不倒，就得比机器做得更好。怎样才能做得更好？自然是策划一个比大联唱效果更震撼的方案，比如“广告党投诚人员现身说法大会”。虽然此方案不属于原定计划，但英明的季老大一眼看出其中的价值所在；当即拍板集中本部所有力量去完成。非常好，受此打击，你个鸡驴不分的柳阿三怎不就此现回原形！
现回原形，现出身形；
现身说法大会的关键是诚心忏悔的投诚人员；虽然手头没有现成人选，但变通一下则万事大吉。这不，精心挑选的广告车“被俘司机”已经现身，就让大家到大会现场一起感受他那声情并茂、声泪俱下的汇报表演吧：“今天我的心情格外沉重，因为我是以戴罪之身给大家说报告、作忏悔；希望大家以我为鉴，切莫走弯路、上贼船。
大家千万别信广告，真的。
过去，我一直受广告党的欺骗和蒙蔽，心甘情愿为他们当帮凶、做走狗。每天驾驶三面翻广告车四处招摇，非法散布广告、破坏正常秩序、妨碍岛容岛貌、欺骗广大民众。现在想来，这是完全错误的；不仅是犯罪，而且是严重的犯罪。在此我谨向大家真诚谢罪，并祈求大家宽恕！
大家千万别信广告，真的。
自从3月1日被俘后，我也曾负隅顽抗，拒不接受思想改造；所幸在特勤中队和教化公署各位警官的悉心开导和耐心说服教育之下，终于认识到自己所犯的错误，并诚心悔改。下面，我以在广告党内部的所见所闻和实际体会，向大家郑重揭露广告党的真相，剥开广告党的画皮。
大家千万别信广告，真的。
广告是什么？简单地说，广告就是一种谎言；一种无中生有、无奇不有的谎言，通过反复灌输和潜移默化，使大家相信它是一种真理。当大家信以为真后，广告党的目的就达到了——那就是骗钱。从此他们可以明目张胆地拿着质次价高的劣质产品，去骗取大家一滴汗珠摔八瓣才挣来的血汗钱。换句话说，那些劣质产品如果不靠广告的欺骗宣传，就根本卖不动。大家可以想一想，酒香不怕巷子深。如果广告党真正把产品做到质优价廉的话，还需要他们劳神费力地做广告吗？根本不需要。消费者早就口口相传替他们宣传开了，他们的产品也早就一抢而空了；真正好卖的产品永远都不需要打广告！
所以说，大家千万别信广告，真的。
那广告党为什么要拼命打广告呢？道理很简单，因为广告党的产品既做不到质优价廉，又没有市场口碑。怎么办？只能靠打广告，尤其是疯狂地打广告。唯有如此，他们才能保住那一点点可怜的市场份额。但这样一来又额外增加了成本，他们的产品越发不经济实惠。那该怎么办呢？只能越发为高价格找由头、寻借口；什么国际工艺啦、国际水准啦、国际品味啦、国际风尚啦。反正越国际，越狗屁；越高端，越混蛋。
所以，大家千万别信广告，真的。
在此，我大力呼吁，全岛民众团结起来，不看、不听、不信、不传广告。坚决擦亮眼睛，坚决□□广告□□，坚决不买广告商品；以达到彻底孤立广告党，彻底饿死广告党，彻底驱逐广告党的最终目标。还清平岛一片山青水秀，还清平岛一方清静太平”。
如此情真意切，如此感天动地；如此言之凿凿，如此内幕满满；怎不令人信得死心塌地、心悦诚服，全面教化运动由此达到巅峰。
但教化到此完全结束了吗？当然不会，因为还有贾小囡。
之前两位叔叔的光辉战绩不仅令她生发出羡慕，更感受到刺激。作为一个从来不甘人后的主儿，自然也要以自己的方式为教化运动添砖加瓦，而且贡献的砖砖瓦瓦可不是一块两块哦。比如说服台长对教化歌曲大联唱的全套比赛实况进行现场直播、说服台长把“广告党投诚人员现身说法大会”专题节目反复播出等，当然重头戏还是自家亲自出马对全面教化运动进行的采访。
精心准备之下，但见镜头里的受访民众情绪饱满、状态激扬；或手舞足蹈、或唾沫横飞，或痛批广告的危害、或褒赞教化的必要；更在末尾纷纷表示：通过全面教化运动的教育引导，使自己的头脑越发清晰，对广告虚伪本质和社会危害的认识更加深刻。今后，自己保证不看不听不信不传广告；坚决不买广告产品，坚决与广告不法分子斗争到底。
完美的采访，成功的报道。
6、全面教化运动（6）
同样都是采访，差距怎么就这么大呢？
完美之下，作为观众的施梧桐却生出太多疑惑。之所以如此，是因为她也曾就教化运动做过一些采访，受访者的表现却大相径庭。他们基本上对教化运动很反感，认为这又是在把民众当幼稚，侮辱民众智商；民众对于广告有自己的判断，不需要教化公署指手画脚、画蛇添足，更不需要教化公署越俎代庖、包办一切。
两厢对比，高下立判。人家的采访结果是如此令人鼓舞、长劲、提气，怎么看都像那么一回事；而自己的采访结果却是如此羞于出手、难以见人，怎么看都不像那么一回事。好难为情啊！其实，难为情倒还是次要，关键是同题采访的结果差异为什么有这般云泥之别呢？想来，应该还是采访水平高低的缘故吧。施见习不禁对贾正式生出满怀羡慕，看来多了两年的历练，业务能力就是不一样。只可惜人家有那样高的看人眼光、引导口才和编辑技巧，却不肯指点自己，再艳羡也是白搭。
贾小囡，大家好才是真的好。
感慨之余，施梧桐忽然记起计租日期已近，便起身过去交房租。谁知，这一趟交租之旅却生出更多的疑惑。
一进门，只见房东对着电视上的农业节目看得津津有味，但她家并没有菜地或盆栽呀。好奇怪！幸而魏十妈警醒，当即释疑：“宫斗、家斗、穿越之类的电视剧看腻了，看点新类型换换口味；其实农业节目挺耐看的”
施梧桐：“耐看？就这养猪种菜的节目还耐看？”
“对呀，它们最大的优点就是朴实无华、道理浅显、不做作、不虐心”
“朴实无华当然也不错，可是看了之后能让人有所收获吗？”
“怎么不能？比如说让人知道好事不怕等。核桃树从栽种到挂果需要耐心等待9年，仿野生人参从撒籽到收获需要耐心等待15年，酒窖存储需要耐心等待数百年。再比如说看财经节目能让人知道大鱼吃小鱼、快鱼吃慢鱼，殊不知看农业节目更能让人知道慢猪胜快猪”
“怎么个胜法？”
“6个月出栏的大白、夏洛克等快生猪品种零售价一般不超过18元/斤，而12个月出栏的胶东灰皮猪可以卖到80元/斤，16个月出栏的徽州黑皮猪更是高达138元/斤。你看，慢生猪品种的价栏比是不是远超过快生猪品种？”
“为什么会是这样？”
“长得慢就基础牢固呗，这样肉才香啊。同理，长周期制作、精心打磨的节目我们看起来才服气啊，不比那些胡编乱造、快编快拍、bug满天飞的虐心电视剧好看多了”
“但现实生活本来就是勾心斗角和虐心刺肺的呀，再说电视剧也有很多优点，比如故事性强、节目容量大”
“我知道，不就是‘韩剧创造了世界上根本不存在的完美男人、日剧创造了世界上根本不存在的完美女人、美剧创造了最真实感的世界、神剧创造了最脑残的世界’吗？”
“不管怎么样，还是电视剧最好看呀”
“那你知道如今本岛电视节目受欢迎程度的鄙视排行榜吗？”
“不知道”
“整个排序是这样的：看农业节目/发明节目的瞧不起看财经节目的，看财经节目的瞧不起看军事节目的，看军事节目的瞧不起看体育节目的，看体育节目的瞧不起看影视娱乐节目的，看影视娱乐节目的瞧不起看新闻节目的”
“啊？新闻节目排在最后面呀？”
“可不，清平新闻最难看了。要不咋还需要强制性插播呢，不强制就没人看呗”
“可是，新闻节目是本岛唯一的本土化节目呀。再说，就算岛内新闻不好看，岛外新闻也可以呀。它们可以提供最充分的资讯，开拓观众的视野；比如新闻联播和华闻大直播都是非常好的新闻节目”
“岛外新闻离我们的生活太远，国际时事咱又没资格投票，那谁看呢。要说跟咱最沾边的，就只有清平新闻了，但我就是不爱看。哦对了，听说真还有一类民众特别爱看清平新闻，而且是每天必看，看漏了一次都要发脾气”
“那他们为什么这样爱看呀？”
“因为他们是灯谜协会的。过去他们相互制谜、猜谜，如今统统以清平新闻进行猜谜”
“我还是不太懂，看清平新闻跟猜谜有什么关系？”
“这清平新闻的主要部分吧，不是议员的勾心斗角就是议会的乌烟瘴气，当然不用猜。但花边部分呢，那就内容丰富、五花八门，很有猜头。最初是少数闹着玩的民众边看边猜，结果居然看出了新乐趣”。
难道，看新闻就是猜谜？
7、全面教化运动（7）
猜谜原本就是无处不在的。
施梧桐：“新乐趣？”
魏十妈：“是的。后来这个消息传到灯谜协会，他们正愁谜源匮乏、制谜艰难，转而决定靠清平新闻来猜谜。头天晚上各自在家边看边猜，第二天白天集中起来大家再对答案。那家伙，从此整体猜谜水平飙涨；于是他们越猜越起劲，清平新闻也就越看越来劲”
“他们怎么猜呀？”
“比如说，有一个小国不自量力，打着便于管理的旗号把窃占大国的领土‘国有化’，并且一再叫嚣窃占的现状绝对不容改变。他们得猜吧，这个小国是打算立牌坊呢还是准备折把米？
又比如说，有一个连吃雪糕都很拽的人公开声称可以按纳粹方式修法改宪，而身为战犯第三代传人的同伙更是不断把保安军队化。他们得猜吧，这哥俩是打算把治下之土变成纳粹国家呢还是要重温二战的军国旧梦？
还比如说，堂堂一个世界大国的政府因为朝野政党勾心斗角而被迫关门。他们得猜吧，无政府主义仅仅只是一个虚幻的名词呢还是活生生的丑闻？不能阻止坏人做坏事却能让好人啥事做不成的三权分立制度是制衡过度了还是协同失灵了？拉票至上、口才至上、短期效应至上的选举制度能选出赵括、希特勒还是张悟本？
还比如说，一个妄图以小欺大、以弱凌强的阿三人氏在闻听灾民诉苦时居然回答‘至少你还没死掉’，结合其在外国游客被杀事件中的无赖表现。他们得猜吧，此人是一贯冷血呢还是完全冇学熟（不成熟）？
再比如说，过去盼星星盼月亮般地盼望诺贝尔奖落到土生土长的中国人身上，却始终盼不来，一旦开闸之后却是噼里啪啦地连串来。他们得猜吧，诺贝尔奖仅仅是个人努力的见证呢还是国家发展的见证？
再比如说，有位包庇老婆杀人与下属翻脸，继而被下属举报遭落网的大官人在公开庭审时突然说其老婆与下属有一腿。他们得猜吧，这到底是吐苦水呢还是搅混水？
再比如说，一家始终倡导极简主义，践行黑白科技美学的公司突然推出土豪金新品。他们得猜吧，科技创新到底是以杀手级应用为本呢还是以换壳为本？
再比如说，一家挟安全以令天下的企业突然把各大手机厂商的自带APP指示为病毒。他们得猜吧，动辄向全天下开战的这家公司仅仅是战术失误呢还是战略失控了？
再比如说，商界大佬们忽然流行打赌游戏。前一场为期十年的亿元赌局仅仅过了一年就无疾而终，而另一场为期五年的十亿元赌局又闪亮登场。他们得猜吧，笑到最后的到底是电商背景的大佬呢还是实体背景的大佬？
再比如说，这年头烂片不稀奇，烂到跟风抽风也不稀奇，但烂到相互比烂、烂到无法更烂才可怕。他们得猜吧，烂片的最终底线是什么？是戏不够致敬凑、戏不足段子补呢，还是声带上有悲欢离合、舌尖里有沧海桑田？
就这样，左猜右猜、上猜下猜、前猜后猜、连蒙带猜；天天都要猜，条条都要猜，句句都要猜，字字都要猜；完全就是猜谜联赛的魔鬼训练法。猜谜水平再上不去那就只能属于木头人的行列了”
“那他们都总结出清平新闻的猜谜规律了吗？”
“当然。其实清平新闻的猜谜规律很简单：那些明着指责人权的，其实是暗地干涉主权的；那些涉及国家安全的，其实是触及贸易保护的；那些禁止别人改变现状的，其实是掩护自己改变现状的；那些公开指责别人偷情报调门最高的，其实是背地用自家的棱镜窃密最严重的；那些否定历史的，其实是自断未来的；那些钦佩侵略者的，其实是钦定受虐狂的；那些标榜世界警察的，其实是标定世界流氓的；那些到处再平衡的，其实是几头都不靠的；那些处心解禁集体自卫的，其实是意欲制造集体不安全的；那些翻脸比翻书还快的，其实是国际信用很低的”
“只要看穿了，也就是那么回事”。
忽然，电视画面一转，有线台又插播起贾小囡对教化运动的采访报道。魏十妈顿时变身摇头木偶：“我算是服了这个贾记者，她什么时候说过一句真话？”
“什么意思？”
“你看这教化新闻里面有一句话是真的吗？”
“难道不都是真的吗？”。
教化新闻到底是真还是假？
8、全面教化运动（8）
真真假假，假假真真，谁能辨得清？
魏十妈：“我们街坊串门时经常聊天，加起来差不多上百号人呢，没有一个人是上面所说的想法。她不是假的才怪了”
施梧桐：“可是我也曾亲眼看见过一群老头老太痛骂发广告的”
“有部分老头老太不待见广告，那也很正常。但据我了解，这种人的比例很小，不超过三分之一；在中老年人群的比例都不高，更何况摊到整个人群？你再看看这上面采访了七八上十个人，不分男女老幼，人人都是步调一致，个个都是异口同声。难道他们的脑瓜都是一个模子刻出来的吗？本岛人群会是百分百反对广告，百分百欢迎教化运动吗？”
“那也只能说明贾小囡看人很准，所采访的恰好都是支持教化运动的民众”
“那才巧了呐。难道她头上长了雷达，一扫就晓得哪个是什么态度见解？见鬼去吧，其实那些人都是她事先选好并且对过口径的。说轻了，她是选择性采访，只选特定类型的人受访；说重了，她是在欺骗报道，用虚假新闻糊弄民众”
“可是，就算她的报道略有瑕疵；但主观愿望还是好的呀，为教化运动营造一个良好的氛围嘛”
“说来说去都不是从民众的角度出发，而是从教化公署的角度着眼。那民众会怎么看这样的官样报道呢？那也只能选择不看。哦对了，你自己不就是记者嘛，难道没有做过类似的采访？”
“采访了一些，近百分之八十都不支持教化运动”
“对呀，这样才与大家印象中的比例相符合”
“可是这样的采访结果拿不出手的呀”
忽然，魏十妈呵呵笑了起来。
施梧桐奇道：“十妈你笑什么？”
“我笑你太年轻”
“怎么讲？”
“你对自己所从事职业的门道还完全没有摸到边，所以才会纠结于真实的采访结果拿不出手，拿得出手的采访结果又有不真实嫌疑的矛盾”
“那我应该怎么办？”
“那就看你如何践行职业操守了”。
操守，操守；
以何为守？
从魏十妈房间出来，手头空空的施梧桐却是心头满满。且不说上岛后有关广告对错的无穷旧疑惑，单说教化运动以来所产生的种种新疑惑始终找不到答案；每天都是混混沌沌、浑浑噩噩地活着，好痛苦！老天爷呀，请赐予我一双洞悉万事万物的慧眼吧！
慧眼，慧眼；
慧眼独具者能有几人？
与此同时，议长黎永锁正为自己的眼光感到得意。虽然全面教化运动的当头炮不幸打哑；但自己拒绝发表任何公开意见，坚决□□任何批评，从而让教化公署那帮新手能够在不受干扰的情况下把马后炮的炮弹继续打下去；接着自己适时接见教化歌曲合唱团进行加油打气，这才有了后面连串的精彩上佳表现。尤其是现身说法大会的专题节目，极富说服力和感染力；自家连看几遍都不够，更要与秘书花不羽展开探讨。
黎永锁：“花不羽，你觉得教化公署的教化节目与以前宣鼓司的宣化节目相比哪个搞得好？”
花不羽：“当然是教化节目好了。新人新气象嘛，格外令人耳目一新”
“可是也有人说他们没有章法，胡编乱造呢”
“瞎说”
“也不完全是瞎说。要说教化节目在艺术水准和逻辑缜密性上的确有瑕疵，这是大实话；但这种瑕疵无关紧要，更无关大局。相反，他们最大的优点就是着眼大局、不拘小节、善于变通，这一点很关键。通观整个教化节目，最大的惊喜就在于突破性。敢于突破什么伦理道德、敢于突破所谓艺术美感；下狠心施猛药，搞‘重口味’，这样才最大化地达成教化功能，实现教化目标。
而宣化节目就是胆子小，不敢突破；所以始终软绵绵，不堪大用。其实你从季上坤早前带队抓广告车时的表现就可以看出性格特征，他绝对不是一个因循守旧、脑筋死板的人，绝对不受任何条条框框的束缚；敢于天马行空，敢于大闹天宫，所以才取得那样辉煌的战绩。现在他又把教化运动搞得这么好，看来我没有看走眼，他的确就是一个不可多得的文武全才”
“您的分析太精辟了，要不要再安排一次电视访谈？”
“不必了，就这些节目已经够了”
“可是我听说好像快播到头了”
“到头了也不怕。磁带光盘不还有循环播放功能呢，教化节目也一样”
“那我就通知有线台把这些节目再延播一周”
“不，延播两周”。
有最高首脑的坚定支持，何愁教化运动不火？
9、舌战广告郎（1）
隔岸观火，可以吗？
虽然遵照议长黎永锁的指示，全面教化运动的后续宣传在有线台里依旧如火如荼；但对于品联会和山盟会及全岛商界来说，不过是隔岸观火和隔靴搔痒。这是因为没有哪一位民众因为看了教化节目幡然悔悟，转而拒绝购买他们推广的产品；也没有哪一位民众因为看了教化节目深受刺激，转而拒绝接纳他们投递的小报。因此，全岛商界一如既往地看轻了教化运动；依旧继续着原先的生意方式，该发的小报继续发，该卖的产品继续卖，只当教化是透明或不存在的。
唯“万金油”水密例外。
因为他是资讯爱好者，喜欢了解世界各地和各行各业的资讯动态。虽然平时工作忙没机会看，但趁午饭时间见缝插针地看一看岛外新闻为头脑充充电加加油还是可以的。而有线台受黎永锁指示延播教化节目，对他的打击格外大。每每岛外新闻看到一半，教化节目就不请自来，还半天不走；由此他被历练成为骂娘一族，要不是电视机是品联会的公有财产，他还会跻身摔机一族。
这一天，他如常早早来到品联会食堂吃午饭。先选好最佳观看位置放下饭盘，再找来遥控器，最后把壁挂电视的频道调到午间新闻节目，准备抢在教化之前扫两眼。忽然，施梧桐端着饭盘也走了过来，不偏不倚正挨着他坐下；看样子她也准备边吃边看，谁叫这个位置的观看效果就是好呢。水货饭桶顿时有些尴尬，先是握紧遥控器不放，想想还是把遥控器递到邻座的手边，并不发一言。而不长眼的施美女直到坐下后才发现位置没选好，竟然挨着夹生的冤家坐。本来有心挪一下，但想想还是不挪的好；毕竟人家把遥控器递过来，再挪有些不礼貌。但是光坐着也不行呀，为了调节气氛只得主动寻找话题；谁知舌头一打滑，一句没头没脑的话脱口而出：“前几天我说话有点重，你不生气吧”
对于施打滑所说惹自己生气的事，水不气当然没齿难忘。因为因为，那是一段不堪回首的美救英雄往事。广告车游街时她是豁出去救了自己一把，偏偏停车后又说了一番重话：“不要谢我。我救你并不表示我认同你的所作所为，只不过是为了还第一次见面时欠下的债，这下我们两清了。不过我奉劝你以后还是不要再干这样的坏事了，下次再遇上的话我肯定不会救你，再说广告警察绝对会把你当成惯犯严惩不殆的”
两清还是两不清？这些黑白不明、好歹不分的重话不但把自家好容易攒到嘴边的感谢话又噎了回去，更是把自家气得当场扭头就走；现在对方才来说缓和气氛的话，当然已经迟了。对于这种迟到的歉意，除了死相样般吐出“不生气”三个字自然再没有下文。
不生气，不生气；
死相样就是不生气吗？那哪里还有一点年轻人的生气？不过咱美女肚里能撑船，不跟你多计较；而且好人做到底，继续找话题开聊。但这样有一搭没一搭地对话确实也索然无味，要不随便找个由头结束算了。等一下，怎么死相人突然张口就骂：“还能再无耻一点吗？还能更恶心一点吗？”。啊，明白了，电视刚才闪了一下；现在已经变成“广告党投诚人员现身说法大会”专题节目，尤其那个自称司机的演讲者更是唾沫直飞、鼻涕直冒。
原来，教化开始了，难怪死相冤家变态了。但这只是惯常的教化节目呀，不值得这样大惊小怪吧；即使明知真正的广告车司机并没有被俘虏，那也没有多大问题呀。
施梧桐：“你怎么那么激动呀？犯得着吗？”
水密：“我能不激动嘛。一个无耻的演员，一段恶心的表演，一群变态的教化子”
“搞清楚，人家是教化公署工作人员，不是叫花子”
“在灵魂世界里，他们就是不折不扣的叫花子”
“那你倒说说看，在灵魂世界里广告党或者广告人又是扮演什么角色呢？”
“在灵魂世界里，广告人就是插着翅膀的天使。可以突破时空的限制，无拘无束地畅想、自由自在地创意；为原本黯淡的现实世界增添几许梦想和一抹亮色”
“可这上面说广告党是不折不扣的大骗子呢”
“他们才是骗子。我们的司机又没有被抓，他是哪门子的广告党投诚人员？”
“说不定是以前的被俘改造人员”
“瞎说，我根本就不认识屏幕上的这个人。再说我手下的投递员虽然经常被抓，但没有一个叛变的”
“你这么肯定？”。
签名档
纺织不懂、化学不会、文理不通的超级半吊子
2016/4/23 14:08:19
3楼
第六章（下）
10、舌战广告郎（2）
保票当然不是随便打的，即便没向保险公司投保。
水密：“他们都是我带的，我当然最清楚。如果里面有一个叛变或卧底，品联会早就被广告警察一锅端掉了，根本留不到现在”
施梧桐：“就算这个人是演员，那也是为着正义之事而灵活变通一下嘛”
“正义之事？只怕是打着正义口号，行着龌龊勾当吧！这样的事情，我们遇见过的还少吗？打假可以变成假打，打黑可以变成黑打；照此下去，打乱可以变成乱打，打双非可以变成非双打不可，保不住连打酱油都会变成全垒打式的酱油打”
水货辩才自以为把话封得很死，谁知对方轻轻巧巧顺竿爬就把问题又送了回来：“照你这么说，广告才是正义的？”
难以作答的广告精怪翻了一通白眼后放慢语速回复道：“你这样说是给我下套，我才不会上当呢。我要说广告是正义的，全世界的人都要骂我。只有严格限定在清平岛的大环境、大前提下，广告警察的所作所为就是非正义的，而我们的所作所为则是正义的”
“说具体一点”
“如果跟岛外同行横向比，我们所做的事很平常很普通。也只是通过打广告为自家代理的产品多占一点市场份额，多卖一个好价钱而已；顶破天也就是弘扬品牌主义路线，的确不值得吹嘘。但要是跟广告警察和教化公署纵向比，那我们就是在从事一项极其神圣、极其高尚的事情”
“哼哼，你倒是把你们的事业看得无限崇高啊”
“当然。广告不仅是一种商业行为，也是一项基本权利；无论商家还是消费者都有做广告、看广告、知广告的权利，谁也不能剥夺。广告警察不能，教化公署不能，政府高官更不能；清平城区不能，郊区不能，清平岛外更不能。现在我们在这里所做的一切，就是为了捍卫民众包括我们自己的这一项天赋权利”
“哟呵，真看不出，你的内心倒是无比强大呀。那你再说说看，广告到底是一种什么样的东西？”
“从本质上讲，广告就是信息中转，也即是把生产者和消费者进行撮合交易的信息中介服务。生产者所生产出来的商品要通过广告尽快卖出去，换回再生产所需的货币；而消费者也需要通过广告，尽快找寻到自己所需的商品。这样就形成了一个完整的生产消费链条，每一个链节都缺一不可；如果缺失，本岛市场山寨当道的现状就是榜样”
“山寨当道到底是不是广告管制造成的暂且不提，单说广告。除了这里，全世界的广告都是漫山遍野、铺天盖地；你不觉得很烦人吗？你不觉得应该取消吗？”
“天底下烦人的事多了。你能因为堵车很烦，就把马路汽车取消吗？因为生病很痛苦，就把打针吃药取消吗？因为下水道倒灌让人内陆看海，就把下水道取消吗？那样天底下就没有一样东西可以存在了，因为每一种事物都不可能完美无缺，总会有招人烦惹人厌的地方。再说，存在就是合理。既然我们能在如此严酷的环境下生存，就说明广告的存在是合理的。广告管制根本就是因噎废食，教化运动更加就是为虎作伥”
“对呀，存在就是合理。这里的广告管制和广告警察也是现实存在的，所以他们更是合理的”
“未来的事实必将证明，广告管制不会长远；山寨也会死掉，品牌才是市场主流”
“啧啧啧啧，看来你的理想还真不是一般的远大呀”
“我怎么觉得你这人说话总是酸溜溜的，难道你的舌头是从小用醋泡大的吗？”
“是又怎么样，不是又怎么样？是不是只要别人意见与你有一丁点不一致，舌头就是用醋泡大的？这么说来，你的耳朵更应该是用碱发大的吧。为什么你就不能虚心听取别人的不同意见呢？毕竟你一个人的感觉不能代表世界的全部，你一个人也不可能认识得了全部的世界”
“听你的意思，你对广告也有不同的见解？”
“你以为天底下就你一个人在琢磨广告吗？”
“那我倒要洗耳恭听”。水密才不会相信丫头片子能说出什么道道呢，但随后他就被一番连珠炮哽住了。
“那你就听好了。在我看来，广告首先是把一个并不完美的东西包装美化成一个特别完美的东西，欺骗视听；接着又把别人不想知道、不愿知道、不需知道的垃圾信息硬塞给别人，□□视听；最终各种各样、相互矛盾的垃圾信息充塞全世界，混淆视听”
“哼哼，哼哼”
“怎么？想不出对策只能哼哼了，需不需要补充一点猪大壮？”。
不起床是猪，对不上连珠炮也是猪？
11、舌战广告郎（3）
广告精怪不属猪，也不会束手就诛。
水密：“谁需要那东西，我哼哼只不过是向你学习嘛。哦对了，照你这么说，女人化妆也是如此。女人天生不完美，要靠化妆打扮去遮盖缺陷，欺骗视听；打扮之后生怕别人注意不到，拼命搔首弄姿，□□视听；搔首弄姿、东施效颦的女人凑在一起，混淆视听。反正我的眼前也是一堆混乱视听”
施梧桐：“你……。告诉你，我从来都不需要化妆，但我一直很完美”
“很完美？你美吗？我怎么一直都看不出来呢。我再看看，或许你的空皮囊可以勉强算作不丑，但只有心灵美、温柔美的女人才是真正的美”
“你……”。
这时，电视画面转为贾小囡采访民众的教化新闻，水密那每分钟超过6000滴口水的密集阵火力顿时转向：“这个贾小囡又在做广告了”
“你什么眼神，人家明明在采访”
“哦，原来她是在采访呀，我还以为是在做广告呢。那么多人异口同声地称赞教化运动，看来她的采访很成功嘛。哦我倒忘了，你不也是记者嘛，没做过同题采访？”
“当然做过，只是没有她那么完美的结果罢了”
“一个自诩完美的记者，却没有收获完美的采访结果，看来你的采访也需要化化妆了”
“我就不明白了，为什么我遇到那么多的人，你们都非要说贾小囡在造假呢？她在什么地方得罪你们了？”。虽然平日里对贾小囡的印象并不佳；但在此时此刻面对这样一个蔫坏的广告精怪，施梧桐当然自然不自然地就跟同行站到了同一个战壕里。
“很简单，我更相信自己的直觉。作为一个长期待在小报投递和市场销售第一线的人，民众对于广告小报以及广告产品是什么态度，我非常清楚，有充分的事实和证据可以证明这个贾小囡在造假”
“我们第一次碰面的时候，你不是也……”
“那次只是例外。反感广告的本岛民众当然存在，但比例很低，不会超过20%。我还问你，你敢公布你那未经修饰的原始采访结果吗？”
“那有什么，我又不是本岛记者；公布也罢，不公布也罢，无所谓区别。告诉你，是八成多的受访者不反对广告，那又怎么样？而且我就是喜欢看贾小囡的采访结果，这样的新闻才好看、长脸、提气，更加振奋人心、更加鼓舞士气”
“那就又转回刚才的话题了。贾小囡根本不是在采访，而是在做广告”
“怎么讲？”
“你看她的采访完全是给教化公署开展的教化运动说好话唱赞歌。从广告的定义来说，就是在给教化公署做广告。品联会的广告好歹还有基本真实这个底线，你再看贾小囡的采访连底线也不要了，那样的教化新闻压根就不如我们的商业广告”
“你胡说”。美女记者被噎得说不出话来，愤愤然离开食堂。
教化新闻还不如商业广告，这不是标准的胡说是什么？更是对新闻属性的污蔑！
该怎样反驳呢？自己显然没戏，必须寻求外援。但惯常求援的青青不是首选，因为她明显不擅长此类专业性问题，而只能在报社内部找。找谁好呢？赵副社长当然水平高，可惜是日理万机的社长级领导，不可能顾及到自家这种提不上筷子的小问题。张姐人倒挺好，但嘴巴有点不饶人，万一在越洋长途里打起机关枪来可是不好收场。因此，部门主任莫青城是最佳人选；不仅因为曾几次在赵副社长提问时帮过自己，更重要的是理论功底扎实，最适合咨询新闻方面的本质问题。
本质，本质；
新闻到底该怎样做？
专业浸淫数十载的莫青城不愧是部门主任，三言两语就点中要害：“虚假新闻是境外媒体的一种通病，尤其某些别有居心的境外媒体一贯违背新闻的基本底线，一贯报道各种虚假新闻；或者刻意褒奖某种事物，或者刻意贬低某种事物。这些都是极其错误的。当然，境外媒体的这种伎俩终究没有好结果，清平有线台半死不活的现状就是生动的反面教员。
反观我们国内媒体，一贯遵循真实客观公正的新闻原则，所以广受欢迎；咱们龙城金报越做越大、越做越强的客观事实，就是最好的正面实证。虽然你现在身处境外，但仍然还是中国记者。你要时时刻刻提醒自己，按中国记者的标准严格要求自己，严守新闻底线；并加强自我学习，践行职业操守”。
莫主任说得太对了！贾小囡是坏榜样，绝对不能学习贾小囡。坚决要按真实、客观、公正的原则去做新闻，坚决把中国标准的真实内容传播给全世界，坚决把中国标准的客观态度反映给全世界，坚决把中国标准的公正立场展示给全世界。
做好了中国标准，自然就是最高端的世界标准。
世界，请向中国看齐!
12、品牌之道（1）
榜样，榜样；
既然贾小囡是坏榜样；那么，谁是好榜样呢？
当清平大学商科系主任郝南仁教授在最新一期专业杂志上读到企业家作者龙跃腾所作《品牌如何突出山寨重围》后，下定决心；这就是知行合一的好榜样，不管怎样都要把身处本岛的人家请过来给本系学生讲课。
随后，在郝南仁找来的国内故交武来楚以及清平大学副校长林山木等强力同盟军所营造的感情攻势和车轮战术下，龙作者只得俯首就范；答应出任该校的客座教授，不定期到校讲课。当然，他之所以最终答应下来还有另一重考虑；那就是大学生思维活跃，通过与他们的探讨交流有助自己从更多角度理解和探寻市场本源问题，从而形成良性互动。
互动，互动；
就在龙跃腾回家翻箱倒柜一通好找时，没承想躺在沙发上的美丽夫人也展开互动：“一天到晚忘记东西，永远没记性”
“不是忘记东西，而是忘记概念了。好多年没摸过书本，偏偏又被架上讲台；为了不误人子弟，现在只好翻书忙”
“平时不烧香，临时抱佛脚”
抱佛脚？龙跃腾当即蹲下身，一把抱起老婆的脚搂在怀里。
“你抱我的脚干什么？”
“抱佛脚啊”
“我的脚怎么就成了佛脚呢？”
龙跃腾亲昵地亲了一口老婆光洁白皙的脚背：“因为你就是我的佛啊，我这个孙悟空一辈子都逃不出你的手心”
“哄死人不偿命”，尤美佛假装生气地把腿抽回去，心里却美滋滋的。
备课，备课；
一番突击备课后，龙客座终于走进清平大学。看着校园里青翠欲滴的风景，仿佛又回到了国内的旧时光。那时的自己步态舒缓，耻于铜臭，更是两耳不闻窗外事、一心只教圣贤书的园丁。然而，悠闲园丁怎么就变成锱铢必较、枕戈待旦的碌碌商人？这个转变过程由何而起，因何而变，自己至今都没想明白。
进入层层递进的阶梯教室，走上高高的讲台，面对黑压压的人头；从不怯场的龙跃腾拿起粉笔在黑板上一板一眼地写下本堂课的主题——品牌之道。随即开始讲解：“品牌是一个外来词，源于英文单词‘Brand’， 而Brand又源于古挪威语‘brandr’，意为‘打上烙印’；日文为‘铭柄’或‘プラソド’。祖国大陆在明清时期称之为‘字号’、‘招牌’、‘牌子’等，但这种称谓没有延续下来。直到上世纪80年代初美国专家来华讲学，才将Brand翻译为‘品牌’，之后此概念再由祖国大陆传到本岛。
关于品牌的定义，众说纷纭。例如，美国市场营销协会的说法是：‘用以识别一个或一群产品或服务的名称、术语、象征、符号或设计及其组合，使其在与其它竞争产品或服务相区别’。
市场营销大师菲利普•科特勒指出：‘品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是使自己的产品或服务有别于其它竞争者’。
奥美公司以为：‘品牌是消费者与产品之间的关系’。
日本电通提出：‘品牌是以商品及其符号体系为基础的，集体共有的记忆符号组合。是达到认同、行动和相互关系的魅力源泉。品牌并不属于企业单方面所有，而是和消费者等相关利益者共同拥有的公共物；是超越企业和消费者立场的共同拥有的共同物。品牌不只是企业方的行为，而是在企业和相关利益者之间的沟通程序中发生、发展的价值构筑’。
还有其它意见认为：‘品牌是为买卖双方所识别并能够为双方带来价值的东西’、‘品牌代表消费者在其生活中对产品与服务的感受，而滋生的信任、相关性与意义的总和’、‘品牌是消费者认识商品世界的方法’等。
祖国大陆主流定义是‘由有关属性、产品、符号体系、消费者群、消费联想、消费意义、个性、通路特征、价格体系、传播体系等因素综合而成的，由品牌管理者和相关利益者共同拥有的整合体’。
BD百科的定义则是：‘品牌是由名称、名词、符号或设计等一系列的品牌要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度、感觉、品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。品牌不等于商标。商标只是初级的识别符号，品牌则包括商誉、产品、企业文化以及整体营运的管理。品牌的意义在于企业的骄傲和优势’。
有关品牌的定义虽然千变万化，但核心基本相同；是最值得大家记住的一种东西，就像这堂课一样。
13、品牌之道（2）
关于品牌的起源，西方主流教科书认为有两种可能：一种源于古代欧洲的牧场。由于牲畜在迁徙或发情时经常混堆，造成各家难以区分的麻烦。所以放牧人就在牲畜的显著位置烫一个记号，以证明‘这是我家的牲畜’，这与古挪威语‘brandr’的意思‘打上烙印’相一致。另一种源于古代欧洲的酒窖。由于酒桶外观基本相似，酿酒商人为了与别家酒桶区别开来；就在自家威士忌酒桶表面打上特制烙印。所以，两种起源的表现形式完全相同，只是发源地有所不同。
乍听起来，这两种起源都很有道理，也貌似接近事实，但存在一个根本性误区；那就是只从欧洲的社会发展寻根，却没有把欧洲以外的亚非拉特别是中国的商业发展史涵盖在内。中国是四大文明古国之一，具有五千年的悠久历史和灿烂文化。除了近两三百年落伍外，自商周以来的其余时间一直都是全世界遥遥领先。因此在探讨品牌的起源及其发展上，撇开中国是根本错误的；这样只能背离真相、南辕北辙。
根据祖国大陆河南省舞阳贾湖文化遗址的考古发现，距今9000年前的陶罐上就已经出现类似十字星的记号；而距今7000年前的浙江省余姚河姆渡文化遗址出土的陶器上，更是出现非常清晰的十字星和带圈十字星的记号。这些记号具体是干什么用的，还有待考古学家考证；但谁也不能彻底否认，这些记号一定不是品牌的起源。
随着历史车轮的前进，品牌的具体表现形式也在不断进化。当文字出现后，产品或物品的标识就由图形记号为主转变为以文字为主。周朝曾规定生产者必须在出产的产品上刻上自己的名字，《周礼》载文‘物勒工名，以考其诚’，意思就是‘器物的制造者要把自己的名字刻在上面，以方便管理者对器物的查验和追溯’。祖国大陆的中国国家博物馆收藏的刻有孤独良良字样的晋瓦，就是上述规定的实物证据。
历史车轮继续前进。祖国大陆终于出现以盈利为目的，以牌匾为手段的品牌经营活动，这就是商业字号。资料显示，祖国大陆有据可查且永续经营的最古老字号是鹤年堂药店，其创立于1405年，距今已超过600年；而在祖国大陆中国国家博物馆所保存的、非永续经营的宋代白兔儿铁板印记距今更是高达1000余年。相比之下，欧洲有据可查且永续经营的古老商标才400余年。
显然，祖国大陆的品牌经营活动历史比欧洲久远得多；这也是全世界炎黄子孙共同的骄傲。不过，由于近一两百年的国运衰落，祖国大陆的品牌经营活动随之凋敝。虽经最近三十多年的奋起直追，仍然与国外存在差距。据不完全统计，欧盟的注册商标约300万个，美国约220万个，日本约220万个，而祖国大陆只有约170万个。当然，商标数量不是越多越好，这样充其量只是商标大国；而只有拥有众多国际影响力的著名品牌，才是真正的品牌强国。现在，祖国大陆为了加强对品牌的推广，施行有两种权威认证机制即‘中国驰名商标’和‘原产地地理标志’；这是国家层面对品牌的背书。此外，各省也有‘省著名商标’认证机制。通过这些认证机制，为品牌中国的最终构想插上腾飞的翅膀”。
顺利讲完课程内容的龙跃腾本以为就此大功告成；没承想在接下来的自由提问环节遭遇到各种意想不到的犀利问题。
一个红衣学生率先发问：“龙教授，虽然您刚才讲课的内容非常精彩，把品牌推崇到很高的地位。可是根据我们的实地调查，本岛的民众在消费时基本不认品牌，更别说什么品牌认知度和品牌忠诚度。理论和现实差距这么大，为什么？”
龙跃腾：“对于你这个问题，我用一句流行语来回复你——理想很性感，现实很骨感。由于清平岛独特的环境，才造就如此怪状”
“您能否详细说明一下，本岛怎样的环境才造就如此怪状？”
“本岛的广告管制法是全世界唯一对广告活动进行名为管制实为禁止的法律，也是造成独特环境的唯一元凶。广告管制就像一个金钟罩；任何优秀品牌罩入其中，光芒都难以对外散发，自然也就难以被消费者识别；品牌不能脱颖而出，也就不会成为市场主流。反过来，消费者被金钟罩挡住视线，自然也成为市场睁眼瞎，找不到可以托付的品牌。如此双向受阻，最终形成当前的市场怪状”。
市场不需要金钟罩。
14、品牌之道（3）
品牌与山寨的区别知多少？
一个蓝衣学生接着发问：“前段时间，广告警察抓住广告党的广告车进行游街示众。对此您怎么看？”
龙跃腾：“如果单纯从事件营销角度来看，广告警察是不折不扣的失败者。因为他们不但没有达成宣传自己的目的；反而造就广告党借势宣传、扩大影响的顺风车”
“那您认为广告车上所罗列的品牌经过如此独特的展示，未来会成为本岛市场的主流吗？”
“事在人为吧。一个品牌要想成为市场的主流，绝不是靠博取眼球、制造轰动效应就能轻易形成，后面还有很多细致琐碎的工作要做。简而言之，罗马不是一天建成的，市场主导品牌也不是一天锻造出来的”
一个白衣学生发问：“就您个人而言，从一位传道解惑的教授转变为一个买进卖出的商人，考虑的出发点是什么？”
龙跃腾：“在我的内心始终有一个愿望，即通过亲身实践把品牌思想的真谛发扬光大。但由于市场快速发育的原因，错过了可以亲手缔造实物品牌的最佳时机；所以只能退而求其次，在一个局部市场把自己认可的优秀品牌发扬光大”
一个绿衣学生起身说道：“我有一句话，不知当讲不当讲？”
“请讲”
“还是不讲吧，因为它比较冒犯”
“没关系，你大胆地讲”
“我觉得，无论是您刚才的讲课还是我们的教科书其实都与实践相脱节”
“能说具体一点吗？”
“你们都只谈及品牌理论或品牌产品。但据我所知，世上还有一种山寨产品。如果说山寨产品只是不起眼的市场附庸也就罢了，提不提无所谓。可它在本岛的市场占有率极高，差不多有七八成，根本就不是一种可以忽视的力量，甚至是左右市场格局的力量。一种从来没有被教科书提及的产品类型，却占据着极大的市场份额甚至左右市场；这种脱节或者反转，您不觉得滑稽吗？”
“你所提问题是我今天遇到的最刁钻问题。要想回答好这个问题，我得多费点口舌，也请你耐心听讲”
“多长多久都没关系，我只想寻求市场真理”
“为什么教科书只谈及品牌产品或品牌理论，是因为它们代表着市场的正义和希望。为什么不谈及山寨产品，是因为它们不具备代表资格”
“为什么前者有资格，后者没资格？”
“很简单，就像岛议会竞选一样；只有诚实守信的人才有竞选资格，而惯于舞弊枉法的人就没有竞选资格”
“请具体说明”
“品牌产品讲究长远，山寨产品只顾眼前；品牌产品讲究质量和口碑，山寨产品讲究价格和利润；品牌产品讲究铁打的市场钢炼的品牌，山寨产品讲究铁打的市场流水的商标，换商标比换草纸还勤”
“即便如此，为什么山寨产品在本岛的市场占有率这样高呢？”
“首先一条，山寨产品把低成本策略发挥到极致，把众多必要的开支都压缩或取消。比如市场畅销什么就抄什么，省去基础研发费用；无证无照经营，省去注册、认证、检验等费用；牌子倒了就换，省去售后服务费用；再加上偷工减料和以次充好，省去大头原料费用。全部费用累计下来，就能把价格压到不可思议的程度。其次，广告管制让民众无法知晓品牌产品与山寨产品内在的本质区别。由于山寨产品乍看起来外观差不多，功能差不多，价格相差甚远；自然就会让人得出极富性价比的结论。所以造成山寨压倒品牌、一家独大的怪现象”
“那您认为山寨会永久压倒品牌吗？”
“这是不可能的。山寨虽然具有成本优势，但也有致命死穴。第一、山寨在本质上属于信用透支的运作模式。靠该用不用、该做不做、该冗不冗节省出的成本，虽然能逞一时之威；但拙劣的产品质量、糟糕的用户体验和失信的售后服务，必将累计出比山高的信用债务，最终发生市场雪崩而垮掉。第二、山寨在知识产权方面严重违规侵权。在全世界日益注重知识产权保护的当下，不可能对其养虎为患，山寨之路必然行之不远。
第三、不可想象，一个堂堂正正国家的市场由山寨产品打头阵，这样的商业格局显然与国家形象和经济秩序相违背。而只有久经考验的品牌统御市场，才是一个堂堂正正的市场经济国家；所以，那些负责任的国家必然会把山寨产品列为打击对象。综上所述，山寨注定只能苟活于山村野寨的角落，不会成为市场的主流。虽然在本岛，山寨还处于优势地位；但放眼未来，品牌必将成为市场主流”。
讲座全部结束后，全场学生自发热烈鼓掌，掌声响彻整个校园。
品牌，永远是市场榜样。
15、梧桐花开惊世春（1）
春梦了无痕，
虽然距离施梦姑驾临海富广场大厦已有不短的时日，但劳梦郎的思念之情却始终如驴打滚般时时计着复利、日日创着新高。由此引发的后果就是做春梦；梦中两人或牵手或相拥，执手相看媚眼，耳梢抽磨情丝，快活的不得了；唯独醒来后却是无限惆怅。
惆怅之下，加上“菜花黄，痴子忙”的季候指引，相思成癫、因爱痴狂的劳太子自是展开不懈追求。追求的方式首选打电话，通过寻找各种不被拒绝的理由进行邀约；希望以享受本岛最顶级最美好生活的名义进行开山破路，从而在美好的生活享受中开启自己美好的爱情之门。
只可惜，美好的爱情之门从来没有打开过。因为另一头的小美眉虽然成天被各种疑惑所困扰，唯独对他的百般□□却是门儿清。门儿清之下，自是此门不通，谢绝出入！如果非要说个所以然来，那就是无论劳利是外形再俊朗、家境再敌国，也绝不是自己心目中的另一半。虽然自己不曾规定另一半只能长什么样，但有感觉是首要的、必须的，其次才考虑家境、职业、学历等。如果为了贪图外在的东西而轻易缴械投降，那么没有感觉的爱情或婚姻只能令人变成一辈子没有知觉的植物人。
谁愿意当爱情植物人呢？
不过，由于爱情动物回绝的方式比较委婉，只是找理由不能出席而已，这就给双方都带来偏差。劳利是出现的是认识偏差，由于深陷其中、不解其意，仍旧纠缠不已。而施梧桐得到的是作息规律偏差，时不时就要观敌情、找借口；尤其被找到蹲点规律而定时定点献殷勤的对方堵在海潮大厦的门外路边，那个烦恼劲别提有多high了。
献殷勤，献殷勤；
贡献的是机会还是误会？奉献的是氛围还是包围？
最终，受之不起的施蹲点只得找最知心的大姐姐商量对策。尤美丽二话不说，立马就把自家最好使的“万金油”水密喊来，让他作为贴身保镖勤美护驾。
如此简单粗暴的拉郎配靠谱吗？看看双方的表情就明了。这边厢，施梧桐见了这个打了无数嘴巴仗的对手顿时有一万个不乐意，但跟那个更讨厌更难缠的牛皮糖太子相比也只能退而求其次，将就着把人家当作人肉挡箭牌算完。那边厢，水密更是龇牙咧嘴，尤其心里还留存着之前舌战的一丝阴影；但禁不住表姐连扯袖子带努嘴的暗示之举，也只能勉为其难地执行与十世冤家为伍的苦差事。
没有意外，
两个心里不快的人一前一后地出了门，没有意外地遇上更令人不快的人。
劳定点用最热烈的表情和最谦卑的口吻跟前者打招呼：“梧桐，出门呀。真是巧呵，我们又遇上了，好有灵犀呀”。施真巧勉强挤出笑脸，但没有说话。劳灵犀继续献殷勤：“你要去哪里？天这么热，还是坐我的BSJ去吧。不但快一点，还免得晒太阳”
就在施梧桐头疼不知如何推辞之际，拉在后面的鬼像样的水密突然迎上来硬邦邦说道：“劳利是，你梧桐阿姨要去没有路的地方。坐车不方便，只能骑自己的车，你赶紧回去吧”
劳子侄有点没回过神：“梧桐阿姨？”
“对呀。她跟美丽婶结拜了姐妹，不是阿姨是什么？你还是赶紧回去吧，我们这里赶时间”
不赶早不赶晚偏偏赶上拦路虎的劳利是嘴巴不停蠕动着，但发不出声来。虽然自家在山盟会里拽到谁见了都要让三分；但在水密表舅这里却是一点脾气没有，甚至还有点怕怕。尽管年龄差不了几岁，但辈分结结实实矮一级，当然也就挺不起腰杆。最终，只能磨磨唧唧地把拉风无比的BSJ跑车开走抽风算完。
人肉挡箭牌果然好使！
劳利是甫一离开，施梧桐就捂嘴笑起来：“梧桐阿姨，太搞笑了”。她甚至想夸奖人家几句，比如像门神一样令人放心什么的；谁知却见再作冯妇的水货门神非但不笑，反而一脸严肃地跨上摩托车开动起来；只得启动电动车跟随而去。
开动，启动，活动，互动；
今天的活动主题是观摩小报的投递检查工作，天然需要水密在头前带路。只是这个领路人的表现实在不怎么样，闷头闷脑、死气沉沉；最多只在转弯时回望一眼伴行者是否跟上，根本不主动说一句话。反倒是新晋的梧桐阿姨为了感谢刚才的相助，主动放下女生的矜持找了很多话题活跃气氛，如天气、小报投递路线、投递数量什么的。即便如此，被问者仍金口难开，仅给予最简洁的答案；令搭讪者实在哭笑不得。
领路精怪就是怪。卯起劲头来能跟猛虎烈豹媲美，蔫下去又跟病猫睡狮似的。这样巨大的性格反差竟然能完全附着在一个人身上，简直不可思议，太搞笑了。
她越看他越想笑。
16、梧桐花开惊世春（2）
小报投递该怎么查？
看看水货督查员的现场表演就明了。
首先是巡回观察广告警察的分布情况，以避开可能的危险；接着步行查验投递入户情况，把那些没有完全塞到位的小报重新塞好，以彻底不留尾巴；最后逐个查看用各色粉笔标注在特定区域的特殊符号，手里还不时掐掐算算。待到施观摩追问奇形怪状符号的具体用途，给出的依旧是最简洁答案：“报告投递结果用的”。
忽然间，警笛大作，且越传越近。
心理素质不佳的水货人士顿时脸色大变，四下张望；左忐忑右担心，生怕自家或手下又遭遇不测。就在心中没底、面无人色之际，却见车身标志为治安警察的警车呼啸而过，这才长舒一口气。虚惊之下，施梧桐见其慌里慌神的样子不禁扑哧一笑；慌慌神则不好意思地摸摸头，随即有意识地走远一些，以避开对方那不怀好意的笑脸。
走远，走远；
正当水货督查员水密渐行渐远之际，正牌投递员田天却推着自行车渐行渐近。原来他的膝盖不小心磕破，需要去诊所进行包扎；但自行车不好处置，故而寻求沿线同事帮着照看一下。施梧桐则一眼认出他就是因拉肚子丢车丢报仍旧重新步行投报的敬业投递员，遂主动招呼：“需不需要我搀你过去？”
田天：“谢谢，一点小伤，不用客气”
“那你带的钱够不够？”
“谢谢，钱够了。你帮我看好自行车就行”
“好说”。
好说，好说；
帮忙好说，运气却不好说。
为什么这样说？只因施梧桐边摆弄手机边等之际，忽有一位蹬山地车的冒失小青年以近乎零距离的方式快速通过；令到所看守的品联会投递专用自行车龙头晃了几晃后终被带倒，进而令后架处背包里的小报滑将而出、散落一地。一散之下，美女看守自是赶紧把小报重新装回去，并扶正自行车。
看起来，这只是不起眼的小意外，却引发不经意的大变故。原来，小姑娘收拣小报的拙劣手法被一个偶然路过的老头精明识破。单单识破也就罢了，偏巧人家憎恶广告的立场很坚定；单单立场坚定也就罢了，关键是老人家颇有心计；有心计的后果是没有当场吱声，而是走出一段距离后才寻找公用电话亭拨打报警电话911；报警的后果则是广警指挥中心接报后立即调度就近的城区二中队出警，并特地打招呼不要拉响警笛。
悄悄地进村，打枪的不要。广告警车行动之时，也正是倒霉催的水密往回赶之时。就在三方即将形成碰头态势之际，广告惯犯凭借长期地下工作锻炼出的敏感神经果断停下脚步。对面的警车要干嘛？抓美女记者还是抓自己？反正不管怎样，先观察一下再说。
那边厢，广告警察的小队长等到手下把四面包围起来后开始询问还在低眉顺眼玩手机的美女嫌犯：“这车是你的吗？”
施梧桐：“不是”
“那你在干什么？”
“等人”
“是在等这辆车的主人吗？”
“嗯……嗯……”。施迷糊这才注意到对方的身份，慌乱之下不知该如何回答。这种慌乱表情令小队长越发觉得可疑，越发加紧逼问。
加紧，加紧；
越是紧急情形，越要加紧转动脑筋。
千钧一发之际，水货督导员终于明白广告警察不停指指点点的关键所在，正是小冤家身边那辆涂有特定纹理的品联会投递专用自行车。虽然此车的来源尚不清楚，但广告警察的指向已经了然。他想也不想便挺身而出：“闪一下，闪一下，你们把我的车挡住了”，说罢还装模作样地掏裤兜，做出一副要开车锁的架势。
小队长与手下互相递了一个眼色，转而对准找上门的车主：“你的车没有停在停车线之内呀”
水密：“你们又不是交通警察，管那么多干什么？”
“哟呵，我们不是交警就不能管你了？看清楚，我们是广告警察”
“那你们就更管不到我了”
“谁说的？刚才有义士举报你的车上夹带有不法广告小报，你说该不该我们管？”
“莫名其妙，我的车上怎么会有那种东西，你们肯定搞错了”
不想再打无聊嘴战的小队长转而指令手下开搜。训练有素的广警队员这边翻开背包找到证据，那边立马把自投罗网的嫌犯按倒在地铐起来。水密兀自辩解：“我的车上怎么会有那种龌龊东西？肯定是被别人栽赃了，栽赃了”
等到小队长向广警指挥中心汇报过情况，指挥中心答复：“附近有没有一个二十出头的小女生？”
“有”
“把那女生也带回来”
“好的，一起带回去”。
看起来，这一对小冤家遇到大麻烦了。
17、梧桐花开惊世春（3）
精怪不仅怪，还有点贼精。
突然，水密在地上扭起了手铐秧歌：“我要告你们，我要告你们。告你们欺压良民，乱翻东西，乱扣东西；还要告你们听信谗言，胡乱认定见义勇为。打个电话就算见义勇为的义士，完全是瞎胡闹。你们不光瞎胡闹，还乱抓人；抓我一个也就罢了，还抓不相干的人；我看你们是想立功受奖想疯了，所以才这样胡搞一气”
胡搞一气？死不悔改的广告惯犯这般不同寻常的手铐秧歌以及挤眉弄眼，肯定不是胡搞一气，必定有原因。什么原因呢？应该是给咱同行美女发暗号。暗号又是什么呢？这当然不难，谁叫咱之前有过多次成功猜谜案底呢。既然说到胡乱认定见义勇为，那一定就是暗示咱有见义勇为证书，可以借此脱身。对，就这样说——“我跟这个人没有任何关系，也肯定不是坏人。我是境外记者，以前还立过功的”
暗示成功，暗号精怪马上停止扭动。
那边厢，小队长看两人的神色和动作都有些不对头，怕有串通或闹事生变，自是当场训斥：“闹什么闹？再闹我就把你的腿也铐起来”、“有没有关系，回去一查就清楚了。我们广告警察的办案原则就是既不冤枉一个好人，也不放过一个坏人”
施梧桐：“我只是碰巧坐在边上，怎么了？”
小报精怪再显怪异本色：“我认账，那包是我的，小报也是我的”
自投罗网的坏蛋变得如此之快，小队长自然是不信的；而只能怀疑是故意顶包，进而追问：“你说这包是你的，那里面每捆小报是多少张？”。
天天都在干这个的顶包犯脱口而出：“300张，而且每捆的最面上一张还有投递员代号和出库编码”
虽然当场核查之后确实如此，但在指挥中心的明确指示和小队长的高度怀疑之下，自然是把两个身份、关系不清不楚的人一同押回去审查。
收押，收押；盘查，盘查；
凭着实打实的见义勇为证书和记者证，施梧桐在城区二中队没有受到过多盘查和任何麻烦就被放了回来。但因询问时声称不认识对方，也就不敢打听顶包犯的发落情况；只得先行回来知会尤美丽，请她想办法捞人。
而在听了梧桐妹妹舌头打结般的描述后，美丽的大姐姐压住自家的焦虑反劝道：“没事的，不用捞。他以前经常进去的，呆个三两天也就出来了；所以我们早就习惯了，只当他去那里度假”
“都怪我，以前不小心让他进去了，这次又……”
“没事的。你的谐音不是叫失误同嘛，多失误一次很正常”
“只是这次进去，他又要受苦了”
“没事的。你看水密那么肥，‘万斤油’嘛，正好需要减减肥、撇撇油。平时我们怎么劝他都不肯，说除非遇到心动女生才可能考虑减肥。所以你这是在帮他的忙，也是在帮我们的忙；做成了我们想做做不到的事情，我们还应该谢谢你”。
施梧桐终于被此番安慰话逗乐，尤美丽跟着也乐起来，且笑容中有小小得意。
得意，得意；
有得又有意。
没过几天，就在刚从大牢里放出来的饿死鬼表弟对着品联会办公室仅有的饼干巧克力兽性大发（狼吞虎咽）时，美丽的表姐趁机打趣：“拘留所的减肥效果就是好吧，你看你那2.0的下巴都快变成1.0版的了”
水密：“什么2.0的下巴？”
“就是双下巴呀。你看你下巴一瘦，立马就显得精神多了；这‘万斤油’差不多也撇下三五百斤了吧”
“在那里就是万吨油也经不住刮呀，幸亏只呆了几天”
“我看主要是你太能吃了，人家怕被吃穷吃垮这才把你撵出来的”
说话间，闻讯赶过来的施梧桐也开始致谢：“真得好好谢谢你。当时要不是你挺身而出，我真不知道怎样应付那些广告警察”
素来小抠到家的水密难得豪爽一把：“没事。广告警察嘛，老打交道的了；有啥脾气那还不是一清二楚，应付他们是我长项。我只当他们是小跟班，跟在屁股后面专门为我服务的；跟久了总得给人家一点甜头呀，所以我进去就是给他们撒撒糖、弄弄奖状什么的。再说要论谢也得先谢你，上次广告车巡街的时候你不也救了我一回嘛”
尤美丽：“这就叫有来有往，遇忙必帮”
施梧桐：“美丽姐，你又在笑话我”
尤美丽也自觉失言，便转移话题问水密：“你给他们发糖，那他们有没有给你弄个奖状什么的？”
水密：“有啊，他们的奖励措施可多了。不仅让我免费在户外享受正午最充足的日光浴，还专门在我胸口挂个木制大奖状，郑重其事地把我介绍给全岛民众认识。反正咱皮厚，越多人认识，咱越光荣不是？”
尤美丽：“对，光荣，光荣。你就是品联会不畏牺牲的光荣典型”。
越皮厚，越光荣？
18、梧桐花开惊世春（4）
英雄救美的动机是什么？
等施梧桐和其他人甫一离开，尤美丽就压低嗓音问道：“当时为什么要挺身而出、英雄救美呀？”
水密：“小报是我们的，要出事也应该由我们兜着，怎么能让她一个局外人承担后果呢？”
“对。不过你就没有其它考虑吗？”
“没有。怎么，不应该呀？”
“应该，应该。我的意思是说，你对她，嗯，就没有什么别的想法？”
“别的想法？哦，这次是我主动申请进去的，跟她无关。她不是扫把星”
“亏你对女生喊得出这样的绰号，一点都不懂得怜香惜玉。算了，还是谈点别的吧。你看人家总是跟着我们跑前跑后、帮左帮右，还担惊受怕的；我们怎么地也得表示一下。正好过几天就是她的生日，和你的生日又隔得很近。我打算把你们两个人的生日合在一起过，热闹一下”
“不好。我不要和她一起过劳么什派对”
“又不是过刀山，只是庆生嘛，谁叫你们有缘呢。她第一次到我们这里不就跟你碰得脑袋叮当响嘛，这个事我印象最深了”
“我才不要跟她有扁有圆呢，头碰头只能说明我跟她是冤家。哦对了，她原来还说过，两个人就是十世冤家”
“对呀。你看你们连着十辈子都打过交道，第十一世又遇到一起，还是有缘嘛。你怎么不说连投胎的日子都挨得那么近呢？”
“那谁知道？反正我就不跟她一起过生日，孤男寡女搞到一起吹蜡烛成何体统？”
“好吧，不跟就不跟。哦对了，我有一项光荣而严肃的任务，你敢不敢完成？”
“有什么不敢的！”
“很好。平时你不是总自吹精通创意吗，那就把生日蛋糕弄出新意来”
“我哪懂做蛋糕啊？做不了，做不了”
“蛋糕的具体制作当然还是找蛋糕店，但设计花纹图案什么的不就属于创意思维范畴嘛。最要紧的就是，如果你不趁这个机会露一手，那人家怎么服你呢？要我说你们两个就是因为相互不服气，所以才无休止地吵呀。如果你把蛋糕花样做好了，说不定人家就服你了，就再也不会跟你吵了”
“那，好吧”。水密打死想不到做创意蛋糕居然跟停止斗嘴还有关联，摸了半天脑袋勉强同意。
创意，创意；
谁之创，谁之意。
几天过后，临近下班时龙跃腾把大家招呼到大会议室集中，紧接着水密神神秘秘地用小推车推来一个蒙着绿叶盖头的大蛋糕。尤美丽嗔怪道：“蛋糕还有蒙盖头的，真是越来越没正经”，水密神神气气：“这就是我的创意嘛”。接着龙跃腾朗声宣布：“今天是施梧桐的生日，恰好水密的生日也很近。所以我们给他们两人集体过生日，请大家为他们唱生日歌祝福”
关灯后，在场的所有人开始轻拍巴掌唱起生日歌。借着暗淡光线和祝福歌声的掩护，水密悄悄怪罪表姐：“我不是说过不跟她一起过生日的嘛”，尤美丽一脸无辜：“是呀。你是不要跟她在一起，但她非要跟你在一起；我也没办法，女生优先咯”。遭受劣后不平等待遇的男生听了唯有瘪嘴。
生日歌毕，寿星主角慢慢揭开蛋糕盖头。太漂亮了，这是她从来没见过的蛋糕；表面用各色奶油和水果做出了梧桐花盛开的绰约风姿以及春色美景，另外还用奶油绘有“梧桐花开惊世春”字样。这句话既匹配蛋糕表面的图案，又巧妙嵌合她的名字，还暗指她的天生丽质
10、舌战广告郎（2）
保票当然不是随便打的，即便没向保险公司投保。
水密：“他们都是我带的，我当然最清楚。如果里面有一个叛变或卧底，品联会早就被广告警察一锅端掉了，根本留不到现在”
施梧桐：“就算这个人是演员，那也是为着正义之事而灵活变通一下嘛”
“正义之事？只怕是打着正义口号，行着龌龊勾当吧！这样的事情，我们遇见过的还少吗？打假可以变成假打，打黑可以变成黑打；照此下去，打乱可以变成乱打，打双非可以变成非双打不可，保不住连打酱油都会变成全垒打式的酱油打”
水货辩才自以为把话封得很死，谁知对方轻轻巧巧顺竿爬就把问题又送了回来：“照你这么说，广告才是正义的？”
难以作答的广告精怪翻了一通白眼后放慢语速回复道：“你这样说是给我下套，我才不会上当呢。我要说广告是正义的，全世界的人都要骂我。只有严格限定在清平岛的大环境、大前提下，广告警察的所作所为就是非正义的，而我们的所作所为则是正义的”
“说具体一点”
“如果跟岛外同行横向比，我们所做的事很平常很普通。也只是通过打广告为自家代理的产品多占一点市场份额，多卖一个好价钱而已；顶破天也就是弘扬品牌主义路线，的确不值得吹嘘。但要是跟广告警察和教化公署纵向比，那我们就是在从事一项极其神圣、极其高尚的事情”
“哼哼，你倒是把你们的事业看得无限崇高啊”
“当然。广告不仅是一种商业行为，也是一项基本权利；无论商家还是消费者都有做广告、看广告、知广告的权利，谁也不能剥夺。广告警察不能，教化公署不能，政府高官更不能；清平城区不能，郊区不能，清平岛外更不能。现在我们在这里所做的一切，就是为了捍卫民众包括我们自己的这一项天赋权利”
“哟呵，真看不出，你的内心倒是无比强大呀。那你再说说看，广告到底是一种什么样的东西？”
“从本质上讲，广告就是信息中转，也即是把生产者和消费者进行撮合交易的信息中介服务。生产者所生产出来的商品要通过广告尽快卖出去，换回再生产所需的货币；而消费者也需要通过广告，尽快找寻到自己所需的商品。这样就形成了一个完整的生产消费链条，每一个链节都缺一不可；如果缺失，本岛市场山寨当道的现状就是榜样”
“山寨当道到底是不是广告管制造成的暂且不提，单说广告。除了这里，全世界的广告都是漫山遍野、铺天盖地；你不觉得很烦人吗？你不觉得应该取消吗？”
“天底下烦人的事多了。你能因为堵车很烦，就把马路汽车取消吗？因为生病很痛苦，就把打针吃药取消吗？因为下水道倒灌让人内陆看海，就把下水道取消吗？那样天底下就没有一样东西可以存在了，因为每一种事物都不可能完美无缺，总会有招人烦惹人厌的地方。再说，存在就是合理。既然我们能在如此严酷的环境下生存，就说明广告的存在是合理的。广告管制根本就是因噎废食，教化运动更加就是为虎作伥”
“对呀，存在就是合理。这里的广告管制和广告警察也是现实存在的，所以他们更是合理的”
“未来的事实必将证明，广告管制不会长远；山寨也会死掉，品牌才是市场主流”
“啧啧啧啧，看来你的理想还真不是一般的远大呀”
“我怎么觉得你这人说话总是酸溜溜的，难道你的舌头是从小用醋泡大的吗？”
“是又怎么样，不是又怎么样？是不是只要别人意见与你有一丁点不一致，舌头就是用醋泡大的？这么说来，你的耳朵更应该是用碱发大的吧。为什么你就不能虚心听取别人的不同意见呢？毕竟你一个人的感觉不能代表世界的全部，你一个人也不可能认识得了全部的世界”
“听你的意思，你对广告也有不同的见解？”
“你以为天底下就你一个人在琢磨广告吗？”
“那我倒要洗耳恭听”。水密才不会相信丫头片子能说出什么道道呢，但随后他就被一番连珠炮哽住了。
“那你就听好了。在我看来，广告首先是把一个并不完美的东西包装美化成一个特别完美的东西，欺骗视听；接着又把别人不想知道、不愿知道、不需知道的垃圾信息硬塞给别人，□□视听；最终各种各样、相互矛盾的垃圾信息充塞全世界，混淆视听”
“哼哼，哼哼”
“怎么？想不出对策只能哼哼了，需不需要补充一点猪大壮？”。
不起床是猪，对不上连珠炮也是猪？
11、舌战广告郎（3）
广告精怪不属猪，也不会束手就诛。
水密：“谁需要那东西，我哼哼只不过是向你学习嘛。哦对了，照你这么说，女人化妆也是如此。女人天生不完美，要靠化妆打扮去遮盖缺陷，欺骗视听；打扮之后生怕别人注意不到，拼命搔首弄姿，□□视听；搔首弄姿、东施效颦的女人凑在一起，混淆视听。反正我的眼前也是一堆混乱视听”
施梧桐：“你……。告诉你，我从来都不需要化妆，但我一直很完美”
“很完美？你美吗？我怎么一直都看不出来呢。我再看看，或许你的空皮囊可以勉强算作不丑，但只有心灵美、温柔美的女人才是真正的美”
“你……”。
这时，电视画面转为贾小囡采访民众的教化新闻，水密那每分钟超过6000滴口水的密集阵火力顿时转向：“这个贾小囡又在做广告了”
“你什么眼神，人家明明在采访”
“哦，原来她是在采访呀，我还以为是在做广告呢。那么多人异口同声地称赞教化运动，看来她的采访很成功嘛。哦我倒忘了，你不也是记者嘛，没做过同题采访？”
“当然做过，只是没有她那么完美的结果罢了”
“一个自诩完美的记者，却没有收获完美的采访结果，看来你的采访也需要化化妆了”
“我就不明白了，为什么我遇到那么多的人，你们都非要说贾小囡在造假呢？她在什么地方得罪你们了？”。虽然平日里对贾小囡的印象并不佳；但在此时此刻面对这样一个蔫坏的广告精怪，施梧桐当然自然不自然地就跟同行站到了同一个战壕里。
“很简单，我更相信自己的直觉。作为一个长期待在小报投递和市场销售第一线的人，民众对于广告小报以及广告产品是什么态度，我非常清楚，有充分的事实和证据可以证明这个贾小囡在造假”
“我们第一次碰面的时候，你不是也……”
“那次只是例外。反感广告的本岛民众当然存在，但比例很低，不会超过20%。我还问你，你敢公布你那未经修饰的原始采访结果吗？”
“那有什么，我又不是本岛记者；公布也罢，不公布也罢，无所谓区别。告诉你，是八成多的受访者不反对广告，那又怎么样？而且我就是喜欢看贾小囡的采访结果，这样的新闻才好看、长脸、提气，更加振奋人心、更加鼓舞士气”
“那就又转回刚才的话题了。贾小囡根本不是在采访，而是在做广告”
“怎么讲？”
“你看她的采访完全是给教化公署开展的教化运动说好话唱赞歌。从广告的定义来说，就是在给教化公署做广告。品联会的广告好歹还有基本真实这个底线，你再看贾小囡的采访连底线也不要了，那样的教化新闻压根就不如我们的商业广告”
“你胡说”。美女记者被噎得说不出话来，愤愤然离开食堂。
教化新闻还不如商业广告，这不是标准的胡说是什么？更是对新闻属性的污蔑！
该怎样反驳呢？自己显然没戏，必须寻求外援。但惯常求援的青青不是首选，因为她明显不擅长此类专业性问题，而只能在报社内部找。找谁好呢？赵副社长当然水平高，可惜是日理万机的社长级领导，不可能顾及到自家这种提不上筷子的小问题。张姐人倒挺好，但嘴巴有点不饶人，万一在越洋长途里打起机关枪来可是不好收场。因此，部门主任莫青城是最佳人选；不仅因为曾几次在赵副社长提问时帮过自己，更重要的是理论功底扎实，最适合咨询新闻方面的本质问题。
本质，本质；
新闻到底该怎样做？
专业浸淫数十载的莫青城不愧是部门主任，三言两语就点中要害：“虚假新闻是境外媒体的一种通病，尤其某些别有居心的境外媒体一贯违背新闻的基本底线，一贯报道各种虚假新闻；或者刻意褒奖某种事物，或者刻意贬低某种事物。这些都是极其错误的。当然，境外媒体的这种伎俩终究没有好结果，清平有线台半死不活的现状就是生动的反面教员。
反观我们国内媒体，一贯遵循真实客观公正的新闻原则，所以广受欢迎；咱们龙城金报越做越大、越做越强的客观事实，就是最好的正面实证。虽然你现在身处境外，但仍然还是中国记者。你要时时刻刻提醒自己，按中国记者的标准严格要求自己，严守新闻底线；并加强自我学习，践行职业操守”。
莫主任说得太对了！贾小囡是坏榜样，绝对不能学习贾小囡。坚决要按真实、客观、公正的原则去做新闻，坚决把中国标准的真实内容传播给全世界，坚决把中国标准的客观态度反映给全世界，坚决把中国标准的公正立场展示给全世界。
做好了中国标准，自然就是最高端的世界标准。
世界，请向中国看齐!
12、品牌之道（1）
榜样，榜样；
既然贾小囡是坏榜样；那么，谁是好榜样呢？
当清平大学商科系主任郝南仁教授在最新一期专业杂志上读到企业家作者龙跃腾所作《品牌如何突出山寨重围》后，下定决心；这就是知行合一的好榜样，不管怎样都要把身处本岛的人家请过来给本系学生讲课。
随后，在郝南仁找来的国内故交武来楚以及清平大学副校长林山木等强力同盟军所营造的感情攻势和车轮战术下，龙作者只得俯首就范；答应出任该校的客座教授，不定期到校讲课。当然，他之所以最终答应下来还有另一重考虑；那就是大学生思维活跃，通过与他们的探讨交流有助自己从更多角度理解和探寻市场本源问题，从而形成良性互动。
互动，互动；
就在龙跃腾回家翻箱倒柜一通好找时，没承想躺在沙发上的美丽夫人也展开互动：“一天到晚忘记东西，永远没记性”
“不是忘记东西，而是忘记概念了。好多年没摸过书本，偏偏又被架上讲台；为了不误人子弟，现在只好翻书忙”
“平时不烧香，临时抱佛脚”
抱佛脚？龙跃腾当即蹲下身，一把抱起老婆的脚搂在怀里。
“你抱我的脚干什么？”
“抱佛脚啊”
“我的脚怎么就成了佛脚呢？”
龙跃腾亲昵地亲了一口老婆光洁白皙的脚背：“因为你就是我的佛啊，我这个孙悟空一辈子都逃不出你的手心”
“哄死人不偿命”，尤美佛假装生气地把腿抽回去，心里却美滋滋的。
备课，备课；
一番突击备课后，龙客座终于走进清平大学。看着校园里青翠欲滴的风景，仿佛又回到了国内的旧时光。那时的自己步态舒缓，耻于铜臭，更是两耳不闻窗外事、一心只教圣贤书的园丁。然而，悠闲园丁怎么就变成锱铢必较、枕戈待旦的碌碌商人？这个转变过程由何而起，因何而变，自己至今都没想明白。
进入层层递进的阶梯教室，走上高高的讲台，面对黑压压的人头；从不怯场的龙跃腾拿起粉笔在黑板上一板一眼地写下本堂课的主题——品牌之道。随即开始讲解：“品牌是一个外来词，源于英文单词‘Brand’， 而Brand又源于古挪威语‘brandr’，意为‘打上烙印’；日文为‘铭柄’或‘プラソド’。祖国大陆在明清时期称之为‘字号’、‘招牌’、‘牌子’等，但这种称谓没有延续下来。直到上世纪80年代初美国专家来华讲学，才将Brand翻译为‘品牌’，之后此概念再由祖国大陆传到本岛。
关于品牌的定义，众说纷纭。例如，美国市场营销协会的说法是：‘用以识别一个或一群产品或服务的名称、术语、象征、符号或设计及其组合，使其在与其它竞争产品或服务相区别’。
市场营销大师菲利普•科特勒指出：‘品牌就是一个名字、名词、符号或设计，或是上述的总和，其目的是使自己的产品或服务有别于其它竞争者’。
奥美公司以为：‘品牌是消费者与产品之间的关系’。
日本电通提出：‘品牌是以商品及其符号体系为基础的，集体共有的记忆符号组合。是达到认同、行动和相互关系的魅力源泉。品牌并不属于企业单方面所有，而是和消费者等相关利益者共同拥有的公共物；是超越企业和消费者立场的共同拥有的共同物。品牌不只是企业方的行为，而是在企业和相关利益者之间的沟通程序中发生、发展的价值构筑’。
还有其它意见认为：‘品牌是为买卖双方所识别并能够为双方带来价值的东西’、‘品牌代表消费者在其生活中对产品与服务的感受，而滋生的信任、相关性与意义的总和’、‘品牌是消费者认识商品世界的方法’等。
祖国大陆主流定义是‘由有关属性、产品、符号体系、消费者群、消费联想、消费意义、个性、通路特征、价格体系、传播体系等因素综合而成的，由品牌管理者和相关利益者共同拥有的整合体’。
BD百科的定义则是：‘品牌是由名称、名词、符号或设计等一系列的品牌要素及一系列市场活动而表现出来的结果所形成的一种形象认知度、感觉、品质认知，以及通过这些而表现出来的客户忠诚度，总体来讲它属于一种无形资产。品牌不等于商标。商标只是初级的识别符号，品牌则包括商誉、产品、企业文化以及整体营运的管理。品牌的意义在于企业的骄傲和优势’。
有关品牌的定义虽然千变万化，但核心基本相同；是最值得大家记住的一种东西，就像这堂课一样。
13、品牌之道（2）
关于品牌的起源，西方主流教科书认为有两种可能：一种源于古代欧洲的牧场。由于牲畜在迁徙或发情时经常混堆，造成各家难以区分的麻烦。所以放牧人就在牲畜的显著位置烫一个记号，以证明‘这是我家的牲畜’，这与古挪威语‘brandr’的意思‘打上烙印’相一致。另一种源于古代欧洲的酒窖。由于酒桶外观基本相似，酿酒商人为了与别家酒桶区别开来；就在自家威士忌酒桶表面打上特制烙印。所以，两种起源的表现形式完全相同，只是发源地有所不同。
乍听起来，这两种起源都很有道理，也貌似接近事实，但存在一个根本性误区；那就是只从欧洲的社会发展寻根，却没有把欧洲以外的亚非拉特别是中国的商业发展史涵盖在内。中国是四大文明古国之一，具有五千年的悠久历史和灿烂文化。除了近两三百年落伍外，自商周以来的其余时间一直都是全世界遥遥领先。因此在探讨品牌的起源及其发展上，撇开中国是根本错误的；这样只能背离真相、南辕北辙。
根据祖国大陆河南省舞阳贾湖文化遗址的考古发现，距今9000年前的陶罐上就已经出现类似十字星的记号；而距今7000年前的浙江省余姚河姆渡文化遗址出土的陶器上，更是出现非常清晰的十字星和带圈十字星的记号。这些记号具体是干什么用的，还有待考古学家考证；但谁也不能彻底否认，这些记号一定不是品牌的起源。
随着历史车轮的前进，品牌的具体表现形式也在不断进化。当文字出现后，产品或物品的标识就由图形记号为主转变为以文字为主。周朝曾规定生产者必须在出产的产品上刻上自己的名字，《周礼》载文‘物勒工名，以考其诚’，意思就是‘器物的制造者要把自己的名字刻在上面，以方便管理者对器物的查验和追溯’。祖国大陆的中国国家博物馆收藏的刻有孤独良良字样的晋瓦，就是上述规定的实物证据。
历史车轮继续前进。祖国大陆终于出现以盈利为目的，以牌匾为手段的品牌经营活动，这就是商业字号。资料显示，祖国大陆有据可查且永续经营的最古老字号是鹤年堂药店，其创立于1405年，距今已超过600年；而在祖国大陆中国国家博物馆所保存的、非永续经营的宋代白兔儿铁板印记距今更是高达1000余年。相比之下，欧洲有据可查且永续经营的古老商标才400余年。
显然，祖国大陆的品牌经营活动历史比欧洲久远得多；这也是全世界炎黄子孙共同的骄傲。不过，由于近一两百年的国运衰落，祖国大陆的品牌经营活动随之凋敝。虽经最近三十多年的奋起直追，仍然与国外存在差距。据不完全统计，欧盟的注册商标约300万个，美国约220万个，日本约220万个，而祖国大陆只有约170万个。当然，商标数量不是越多越好，这样充其量只是商标大国；而只有拥有众多国际影响力的著名品牌，才是真正的品牌强国。现在，祖国大陆为了加强对品牌的推广，施行有两种权威认证机制即‘中国驰名商标’和‘原产地地理标志’；这是国家层面对品牌的背书。此外，各省也有‘省著名商标’认证机制。通过这些认证机制，为品牌中国的最终构想插上腾飞的翅膀”。
顺利讲完课程内容的龙跃腾本以为就此大功告成；没承想在接下来的自由提问环节遭遇到各种意想不到的犀利问题。
一个红衣学生率先发问：“龙教授，虽然您刚才讲课的内容非常精彩，把品牌推崇到很高的地位。可是根据我们的实地调查，本岛的民众在消费时基本不认品牌，更别说什么品牌认知度和品牌忠诚度。理论和现实差距这么大，为什么？”
龙跃腾：“对于你这个问题，我用一句流行语来回复你——理想很性感，现实很骨感。由于清平岛独特的环境，才造就如此怪状”
“您能否详细说明一下，本岛怎样的环境才造就如此怪状？”
“本岛的广告管制法是全世界唯一对广告活动进行名为管制实为禁止的法律，也是造成独特环境的唯一元凶。广告管制就像一个金钟罩；任何优秀品牌罩入其中，光芒都难以对外散发，自然也就难以被消费者识别；品牌不能脱颖而出，也就不会成为市场主流。反过来，消费者被金钟罩挡住视线，自然也成为市场睁眼瞎，找不到可以托付的品牌。如此双向受阻，最终形成当前的市场怪状”。
市场不需要金钟罩。
14、品牌之道（3）
品牌与山寨的区别知多少？
一个蓝衣学生接着发问：“前段时间，广告警察抓住广告党的广告车进行游街示众。对此您怎么看？”
龙跃腾：“如果单纯从事件营销角度来看，广告警察是不折不扣的失败者。因为他们不但没有达成宣传自己的目的；反而造就广告党借势宣传、扩大影响的顺风车”
“那您认为广告车上所罗列的品牌经过如此独特的展示，未来会成为本岛市场的主流吗？”
“事在人为吧。一个品牌要想成为市场的主流，绝不是靠博取眼球、制造轰动效应就能轻易形成，后面还有很多细致琐碎的工作要做。简而言之，罗马不是一天建成的，市场主导品牌也不是一天锻造出来的”
一个白衣学生发问：“就您个人而言，从一位传道解惑的教授转变为一个买进卖出的商人，考虑的出发点是什么？”
龙跃腾：“在我的内心始终有一个愿望，即通过亲身实践把品牌思想的真谛发扬光大。但由于市场快速发育的原因，错过了可以亲手缔造实物品牌的最佳时机；所以只能退而求其次，在一个局部市场把自己认可的优秀品牌发扬光大”
一个绿衣学生起身说道：“我有一句话，不知当讲不当讲？”
“请讲”
“还是不讲吧，因为它比较冒犯”
“没关系，你大胆地讲”
“我觉得，无论是您刚才的讲课还是我们的教科书其实都与实践相脱节”
“能说具体一点吗？”
“你们都只谈及品牌理论或品牌产品。但据我所知，世上还有一种山寨产品。如果说山寨产品只是不起眼的市场附庸也就罢了，提不提无所谓。可它在本岛的市场占有率极高，差不多有七八成，根本就不是一种可以忽视的力量，甚至是左右市场格局的力量。一种从来没有被教科书提及的产品类型，却占据着极大的市场份额甚至左右市场；这种脱节或者反转，您不觉得滑稽吗？”
“你所提问题是我今天遇到的最刁钻问题。要想回答好这个问题，我得多费点口舌，也请你耐心听讲”
“多长多久都没关系，我只想寻求市场真理”
“为什么教科书只谈及品牌产品或品牌理论，是因为它们代表着市场的正义和希望。为什么不谈及山寨产品，是因为它们不具备代表资格”
“为什么前者有资格，后者没资格？”
“很简单，就像岛议会竞选一样；只有诚实守信的人才有竞选资格，而惯于舞弊枉法的人就没有竞选资格”
“请具体说明”
“品牌产品讲究长远，山寨产品只顾眼前；品牌产品讲究质量和口碑，山寨产品讲究价格和利润；品牌产品讲究铁打的市场钢炼的品牌，山寨产品讲究铁打的市场流水的商标，换商标比换草纸还勤”
“即便如此，为什么山寨产品在本岛的市场占有率这样高呢？”
“首先一条，山寨产品把低成本策略发挥到极致，把众多必要的开支都压缩或取消。比如市场畅销什么就抄什么，省去基础研发费用；无证无照经营，省去注册、认证、检验等费用；牌子倒了就换，省去售后服务费用；再加上偷工减料和以次充好，省去大头原料费用。全部费用累计下来，就能把价格压到不可思议的程度。其次，广告管制让民众无法知晓品牌产品与山寨产品内在的本质区别。由于山寨产品乍看起来外观差不多，功能差不多，价格相差甚远；自然就会让人得出极富性价比的结论。所以造成山寨压倒品牌、一家独大的怪现象”
“那您认为山寨会永久压倒品牌吗？”
“这是不可能的。山寨虽然具有成本优势，但也有致命死穴。第一、山寨在本质上属于信用透支的运作模式。靠该用不用、该做不做、该冗不冗节省出的成本，虽然能逞一时之威；但拙劣的产品质量、糟糕的用户体验和失信的售后服务，必将累计出比山高的信用债务，最终发生市场雪崩而垮掉。第二、山寨在知识产权方面严重违规侵权。在全世界日益注重知识产权保护的当下，不可能对其养虎为患，山寨之路必然行之不远。
第三、不可想象，一个堂堂正正国家的市场由山寨产品打头阵，这样的商业格局显然与国家形象和经济秩序相违背。而只有久经考验的品牌统御市场，才是一个堂堂正正的市场经济国家；所以，那些负责任的国家必然会把山寨产品列为打击对象。综上所述，山寨注定只能苟活于山村野寨的角落，不会成为市场的主流。虽然在本岛，山寨还处于优势地位；但放眼未来，品牌必将成为市场主流”。
讲座全部结束后，全场学生自发热烈鼓掌，掌声响彻整个校园。
品牌，永远是市场榜样。
15、梧桐花开惊世春（1）
春梦了无痕，
虽然距离施梦姑驾临海富广场大厦已有不短的时日，但劳梦郎的思念之情却始终如驴打滚般时时计着复利、日日创着新高。由此引发的后果就是做春梦；梦中两人或牵手或相拥，执手相看媚眼，耳梢抽磨情丝，快活的不得了；唯独醒来后却是无限惆怅。
惆怅之下，加上“菜花黄，痴子忙”的季候指引，相思成癫、因爱痴狂的劳太子自是展开不懈追求。追求的方式首选打电话，通过寻找各种不被拒绝的理由进行邀约；希望以享受本岛最顶级最美好生活的名义进行开山破路，从而在美好的生活享受中开启自己美好的爱情之门。
只可惜，美好的爱情之门从来没有打开过。因为另一头的小美眉虽然成天被各种疑惑所困扰，唯独对他的百般□□却是门儿清。门儿清之下，自是此门不通，谢绝出入！如果非要说个所以然来，那就是无论劳利是外形再俊朗、家境再敌国，也绝不是自己心目中的另一半。虽然自己不曾规定另一半只能长什么样，但有感觉是首要的、必须的，其次才考虑家境、职业、学历等。如果为了贪图外在的东西而轻易缴械投降，那么没有感觉的爱情或婚姻只能令人变成一辈子没有知觉的植物人。
谁愿意当爱情植物人呢？
不过，由于爱情动物回绝的方式比较委婉，只是找理由不能出席而已，这就给双方都带来偏差。劳利是出现的是认识偏差，由于深陷其中、不解其意，仍旧纠缠不已。而施梧桐得到的是作息规律偏差，时不时就要观敌情、找借口；尤其被找到蹲点规律而定时定点献殷勤的对方堵在海潮大厦的门外路边，那个烦恼劲别提有多high了。
献殷勤，献殷勤；
贡献的是机会还是误会？奉献的是氛围还是包围？
最终，受之不起的施蹲点只得找最知心的大姐姐商量对策。尤美丽二话不说，立马就把自家最好使的“万金油”水密喊来，让他作为贴身保镖勤美护驾。
如此简单粗暴的拉郎配靠谱吗？看看双方的表情就明了。这边厢，施梧桐见了这个打了无数嘴巴仗的对手顿时有一万个不乐意，但跟那个更讨厌更难缠的牛皮糖太子相比也只能退而求其次，将就着把人家当作人肉挡箭牌算完。那边厢，水密更是龇牙咧嘴，尤其心里还留存着之前舌战的一丝阴影；但禁不住表姐连扯袖子带努嘴的暗示之举，也只能勉为其难地执行与十世冤家为伍的苦差事。
没有意外，
两个心里不快的人一前一后地出了门，没有意外地遇上更令人不快的人。
劳定点用最热烈的表情和最谦卑的口吻跟前者打招呼：“梧桐，出门呀。真是巧呵，我们又遇上了，好有灵犀呀”。施真巧勉强挤出笑脸，但没有说话。劳灵犀继续献殷勤：“你要去哪里？天这么热，还是坐我的BSJ去吧。不但快一点，还免得晒太阳”
就在施梧桐头疼不知如何推辞之际，拉在后面的鬼像样的水密突然迎上来硬邦邦说道：“劳利是，你梧桐阿姨要去没有路的地方。坐车不方便，只能骑自己的车，你赶紧回去吧”
劳子侄有点没回过神：“梧桐阿姨？”
“对呀。她跟美丽婶结拜了姐妹，不是阿姨是什么？你还是赶紧回去吧，我们这里赶时间”
不赶早不赶晚偏偏赶上拦路虎的劳利是嘴巴不停蠕动着，但发不出声来。虽然自家在山盟会里拽到谁见了都要让三分；但在水密表舅这里却是一点脾气没有，甚至还有点怕怕。尽管年龄差不了几岁，但辈分结结实实矮一级，当然也就挺不起腰杆。最终，只能磨磨唧唧地把拉风无比的BSJ跑车开走抽风算完。
人肉挡箭牌果然好使！
劳利是甫一离开，施梧桐就捂嘴笑起来：“梧桐阿姨，太搞笑了”。她甚至想夸奖人家几句，比如像门神一样令人放心什么的；谁知却见再作冯妇的水货门神非但不笑，反而一脸严肃地跨上摩托车开动起来；只得启动电动车跟随而去。
开动，启动，活动，互动；
今天的活动主题是观摩小报的投递检查工作，天然需要水密在头前带路。只是这个领路人的表现实在不怎么样，闷头闷脑、死气沉沉；最多只在转弯时回望一眼伴行者是否跟上，根本不主动说一句话。反倒是新晋的梧桐阿姨为了感谢刚才的相助，主动放下女生的矜持找了很多话题活跃气氛，如天气、小报投递路线、投递数量什么的。即便如此，被问者仍金口难开，仅给予最简洁的答案；令搭讪者实在哭笑不得。
领路精怪就是怪。卯起劲头来能跟猛虎烈豹媲美，蔫下去又跟病猫睡狮似的。这样巨大的性格反差竟然能完全附着在一个人身上，简直不可思议，太搞笑了。
她越看他越想笑。
16、梧桐花开惊世春（2）
小报投递该怎么查？
看看水货督查员的现场表演就明了。
首先是巡回观察广告警察的分布情况，以避开可能的危险；接着步行查验投递入户情况，把那些没有完全塞到位的小报重新塞好，以彻底不留尾巴；最后逐个查看用各色粉笔标注在特定区域的特殊符号，手里还不时掐掐算算。待到施观摩追问奇形怪状符号的具体用途，给出的依旧是最简洁答案：“报告投递结果用的”。
忽然间，警笛大作，且越传越近。
心理素质不佳的水货人士顿时脸色大变，四下张望；左忐忑右担心，生怕自家或手下又遭遇不测。就在心中没底、面无人色之际，却见车身标志为治安警察的警车呼啸而过，这才长舒一口气。虚惊之下，施梧桐见其慌里慌神的样子不禁扑哧一笑；慌慌神则不好意思地摸摸头，随即有意识地走远一些，以避开对方那不怀好意的笑脸。
走远，走远；
正当水货督查员水密渐行渐远之际，正牌投递员田天却推着自行车渐行渐近。原来他的膝盖不小心磕破，需要去诊所进行包扎；但自行车不好处置，故而寻求沿线同事帮着照看一下。施梧桐则一眼认出他就是因拉肚子丢车丢报仍旧重新步行投报的敬业投递员，遂主动招呼：“需不需要我搀你过去？”
田天：“谢谢，一点小伤，不用客气”
“那你带的钱够不够？”
“谢谢，钱够了。你帮我看好自行车就行”
“好说”。
好说，好说；
帮忙好说，运气却不好说。
为什么这样说？只因施梧桐边摆弄手机边等之际，忽有一位蹬山地车的冒失小青年以近乎零距离的方式快速通过；令到所看守的品联会投递专用自行车龙头晃了几晃后终被带倒，进而令后架处背包里的小报滑将而出、散落一地。一散之下，美女看守自是赶紧把小报重新装回去，并扶正自行车。
看起来，这只是不起眼的小意外，却引发不经意的大变故。原来，小姑娘收拣小报的拙劣手法被一个偶然路过的老头精明识破。单单识破也就罢了，偏巧人家憎恶广告的立场很坚定；单单立场坚定也就罢了，关键是老人家颇有心计；有心计的后果是没有当场吱声，而是走出一段距离后才寻找公用电话亭拨打报警电话911；报警的后果则是广警指挥中心接报后立即调度就近的城区二中队出警，并特地打招呼不要拉响警笛。
悄悄地进村，打枪的不要。广告警车行动之时，也正是倒霉催的水密往回赶之时。就在三方即将形成碰头态势之际，广告惯犯凭借长期地下工作锻炼出的敏感神经果断停下脚步。对面的警车要干嘛？抓美女记者还是抓自己？反正不管怎样，先观察一下再说。
那边厢，广告警察的小队长等到手下把四面包围起来后开始询问还在低眉顺眼玩手机的美女嫌犯：“这车是你的吗？”
施梧桐：“不是”
“那你在干什么？”
“等人”
“是在等这辆车的主人吗？”
“嗯……嗯……”。施迷糊这才注意到对方的身份，慌乱之下不知该如何回答。这种慌乱表情令小队长越发觉得可疑，越发加紧逼问。
加紧，加紧；
越是紧急情形，越要加紧转动脑筋。
千钧一发之际，水货督导员终于明白广告警察不停指指点点的关键所在，正是小冤家身边那辆涂有特定纹理的品联会投递专用自行车。虽然此车的来源尚不清楚，但广告警察的指向已经了然。他想也不想便挺身而出：“闪一下，闪一下，你们把我的车挡住了”，说罢还装模作样地掏裤兜，做出一副要开车锁的架势。
小队长与手下互相递了一个眼色，转而对准找上门的车主：“你的车没有停在停车线之内呀”
水密：“你们又不是交通警察，管那么多干什么？”
“哟呵，我们不是交警就不能管你了？看清楚，我们是广告警察”
“那你们就更管不到我了”
“谁说的？刚才有义士举报你的车上夹带有不法广告小报，你说该不该我们管？”
“莫名其妙，我的车上怎么会有那种东西，你们肯定搞错了”
不想再打无聊嘴战的小队长转而指令手下开搜。训练有素的广警队员这边翻开背包找到证据，那边立马把自投罗网的嫌犯按倒在地铐起来。水密兀自辩解：“我的车上怎么会有那种龌龊东西？肯定是被别人栽赃了，栽赃了”
等到小队长向广警指挥中心汇报过情况，指挥中心答复：“附近有没有一个二十出头的小女生？”
“有”
“把那女生也带回来”
“好的，一起带回去”。
看起来，这一对小冤家遇到大麻烦了。
17、梧桐花开惊世春（3）
精怪不仅怪，还有点贼精。
突然，水密在地上扭起了手铐秧歌：“我要告你们，我要告你们。告你们欺压良民，乱翻东西，乱扣东西；还要告你们听信谗言，胡乱认定见义勇为。打个电话就算见义勇为的义士，完全是瞎胡闹。你们不光瞎胡闹，还乱抓人；抓我一个也就罢了，还抓不相干的人；我看你们是想立功受奖想疯了，所以才这样胡搞一气”
胡搞一气？死不悔改的广告惯犯这般不同寻常的手铐秧歌以及挤眉弄眼，肯定不是胡搞一气，必定有原因。什么原因呢？应该是给咱同行美女发暗号。暗号又是什么呢？这当然不难，谁叫咱之前有过多次成功猜谜案底呢。既然说到胡乱认定见义勇为，那一定就是暗示咱有见义勇为证书，可以借此脱身。对，就这样说——“我跟这个人没有任何关系，也肯定不是坏人。我是境外记者，以前还立过功的”
暗示成功，暗号精怪马上停止扭动。
那边厢，小队长看两人的神色和动作都有些不对头，怕有串通或闹事生变，自是当场训斥：“闹什么闹？再闹我就把你的腿也铐起来”、“有没有关系，回去一查就清楚了。我们广告警察的办案原则就是既不冤枉一个好人，也不放过一个坏人”
施梧桐：“我只是碰巧坐在边上，怎么了？”
小报精怪再显怪异本色：“我认账，那包是我的，小报也是我的”
自投罗网的坏蛋变得如此之快，小队长自然是不信的；而只能怀疑是故意顶包，进而追问：“你说这包是你的，那里面每捆小报是多少张？”。
天天都在干这个的顶包犯脱口而出：“300张，而且每捆的最面上一张还有投递员代号和出库编码”
虽然当场核查之后确实如此，但在指挥中心的明确指示和小队长的高度怀疑之下，自然是把两个身份、关系不清不楚的人一同押回去审查。
收押，收押；盘查，盘查；
凭着实打实的见义勇为证书和记者证，施梧桐在城区二中队没有受到过多盘查和任何麻烦就被放了回来。但因询问时声称不认识对方，也就不敢打听顶包犯的发落情况；只得先行回来知会尤美丽，请她想办法捞人。
而在听了梧桐妹妹舌头打结般的描述后，美丽的大姐姐压住自家的焦虑反劝道：“没事的，不用捞。他以前经常进去的，呆个三两天也就出来了；所以我们早就习惯了，只当他去那里度假”
“都怪我，以前不小心让他进去了，这次又……”
“没事的。你的谐音不是叫失误同嘛，多失误一次很正常”
“只是这次进去，他又要受苦了”
“没事的。你看水密那么肥，‘万斤油’嘛，正好需要减减肥、撇撇油。平时我们怎么劝他都不肯，说除非遇到心动女生才可能考虑减肥。所以你这是在帮他的忙，也是在帮我们的忙；做成了我们想做做不到的事情，我们还应该谢谢你”。
施梧桐终于被此番安慰话逗乐，尤美丽跟着也乐起来，且笑容中有小小得意。
得意，得意；
有得又有意。
没过几天，就在刚从大牢里放出来的饿死鬼表弟对着品联会办公室仅有的饼干巧克力兽性大发（狼吞虎咽）时，美丽的表姐趁机打趣：“拘留所的减肥效果就是好吧，你看你那2.0的下巴都快变成1.0版的了”
水密：“什么2.0的下巴？”
“就是双下巴呀。你看你下巴一瘦，立马就显得精神多了；这‘万斤油’差不多也撇下三五百斤了吧”
“在那里就是万吨油也经不住刮呀，幸亏只呆了几天”
“我看主要是你太能吃了，人家怕被吃穷吃垮这才把你撵出来的”
说话间，闻讯赶过来的施梧桐也开始致谢：“真得好好谢谢你。当时要不是你挺身而出，我真不知道怎样应付那些广告警察”
素来小抠到家的水密难得豪爽一把：“没事。广告警察嘛，老打交道的了；有啥脾气那还不是一清二楚，应付他们是我长项。我只当他们是小跟班，跟在屁股后面专门为我服务的；跟久了总得给人家一点甜头呀，所以我进去就是给他们撒撒糖、弄弄奖状什么的。再说要论谢也得先谢你，上次广告车巡街的时候你不也救了我一回嘛”
尤美丽：“这就叫有来有往，遇忙必帮”
施梧桐：“美丽姐，你又在笑话我”
尤美丽也自觉失言，便转移话题问水密：“你给他们发糖，那他们有没有给你弄个奖状什么的？”
水密：“有啊，他们的奖励措施可多了。不仅让我免费在户外享受正午最充足的日光浴，还专门在我胸口挂个木制大奖状，郑重其事地把我介绍给全岛民众认识。反正咱皮厚，越多人认识，咱越光荣不是？”
尤美丽：“对，光荣，光荣。你就是品联会不畏牺牲的光荣典型”。
越皮厚，越光荣？
18、梧桐花开惊世春（4）
英雄救美的动机是什么？
等施梧桐和其他人甫一离开，尤美丽就压低嗓音问道：“当时为什么要挺身而出、英雄救美呀？”
水密：“小报是我们的，要出事也应该由我们兜着，怎么能让她一个局外人承担后果呢？”
“对。不过你就没有其它考虑吗？”
“没有。怎么，不应该呀？”
“应该，应该。我的意思是说，你对她，嗯，就没有什么别的想法？”
“别的想法？哦，这次是我主动申请进去的，跟她无关。她不是扫把星”
“亏你对女生喊得出这样的绰号，一点都不懂得怜香惜玉。算了，还是谈点别的吧。你看人家总是跟着我们跑前跑后、帮左帮右，还担惊受怕的；我们怎么地也得表示一下。正好过几天就是她的生日，和你的生日又隔得很近。我打算把你们两个人的生日合在一起过，热闹一下”
“不好。我不要和她一起过劳么什派对”
“又不是过刀山，只是庆生嘛，谁叫你们有缘呢。她第一次到我们这里不就跟你碰得脑袋叮当响嘛，这个事我印象最深了”
“我才不要跟她有扁有圆呢，头碰头只能说明我跟她是冤家。哦对了，她原来还说过，两个人就是十世冤家”
“对呀。你看你们连着十辈子都打过交道，第十一世又遇到一起，还是有缘嘛。你怎么不说连投胎的日子都挨得那么近呢？”
“那谁知道？反正我就不跟她一起过生日，孤男寡女搞到一起吹蜡烛成何体统？”
“好吧，不跟就不跟。哦对了，我有一项光荣而严肃的任务，你敢不敢完成？”
“有什么不敢的！”
“很好。平时你不是总自吹精通创意吗，那就把生日蛋糕弄出新意来”
“我哪懂做蛋糕啊？做不了，做不了”
“蛋糕的具体制作当然还是找蛋糕店，但设计花纹图案什么的不就属于创意思维范畴嘛。最要紧的就是，如果你不趁这个机会露一手，那人家怎么服你呢？要我说你们两个就是因为相互不服气，所以才无休止地吵呀。如果你把蛋糕花样做好了，说不定人家就服你了，就再也不会跟你吵了”
“那，好吧”。水密打死想不到做创意蛋糕居然跟停止斗嘴还有关联，摸了半天脑袋勉强同意。
创意，创意；
谁之创，谁之意。
几天过后，临近下班时龙跃腾把大家招呼到大会议室集中，紧接着水密神神秘秘地用小推车推来一个蒙着绿叶盖头的大蛋糕。尤美丽嗔怪道：“蛋糕还有蒙盖头的，真是越来越没正经”，水密神神气气：“这就是我的创意嘛”。接着龙跃腾朗声宣布：“今天是施梧桐的生日，恰好水密的生日也很近。所以我们给他们两人集体过生日，请大家为他们唱生日歌祝福”
关灯后，在场的所有人开始轻拍巴掌唱起生日歌。借着暗淡光线和祝福歌声的掩护，水密悄悄怪罪表姐：“我不是说过不跟她一起过生日的嘛”，尤美丽一脸无辜：“是呀。你是不要跟她在一起，但她非要跟你在一起；我也没办法，女生优先咯”。遭受劣后不平等待遇的男生听了唯有瘪嘴。
生日歌毕，寿星主角慢慢揭开蛋糕盖头。太漂亮了，这是她从来没见过的蛋糕；表面用各色奶油和水果做出了梧桐花盛开的绰约风姿以及春色美景，另外还用奶油绘有“梧桐花开惊世春”字样。这句话既匹配蛋糕表面的图案，又巧妙嵌合她的名字，还暗指她的天生丽质
签名档
纺织不懂、化学不会、文理不通的超级半吊子
2016/4/23 14:09:09
4楼
第七章（上）
1、清明之奠
清明时节花纷纷，祭奠逝者欲断魂；
这不仅是清平陵园的场景素描，更是扫墓者黎永锁的心灵写照。
每年此时是他的受难日，总会触发内心最深重的伤感。一般人来此只是祭奠正常逝去的先人；多有怀念，少有悲切。而他却是祭奠二十多年前非正常离世的亲友，特别是原配夫人；何止痛楚，更多愧疚。因为他们都是在连环金融□□案后承受不了空前打击而集体开煤气自杀的，无一幸免，场面异常惨烈；这种惨烈也就成为生者永不消退的惨痛记忆和永不愈合的心灵瘘口。在苍松翠柏的环绕下，黎扫墓轻抚墓碑，追忆往昔。他很舍不得他们，他呼唤他们的名字；怎奈天人两隔，没有丝毫的回音，只有扑簌的风声。
回不来的亲人，抹不去的记忆；
还有撵不走的感怀。
为什么太多人好了伤疤忘了疼？难道非要像自家这样死上人才能真正记住惨痛历史？那些一再要给广告翻案的人究竟是何居心？那些口口声声解散广告警察的人更是准备把全岛的广告管制局面引向何处？为了家族惨案不再重演，为了旧日噩梦不再复发，更为了本岛的永世安宁；自己一定要顶住内外压力，坚决把广告管制进行到底！绝不懈怠！
祭奠，祭奠；
惦记，惦记；
返回停车处时，忽见公祭区挤满了人。远远望去，隐约可见总是惦记自己的老油子议员海老邪身着汉服对着两块牌位行古代祭祀礼仪；姿势笨拙，形态不雅。本来那个一贯搞怪之人不值得理会，只是围观者不时发出的惊乍声音实在讨厌。
那个家伙在搞什么花样？是否又在煽风点火？走近观瞧，但见老邪货的搞怪花样够无聊；居然在陵园里祭奠起非人类，悼词更是乌烟瘴气：“品牌呐，你死得惨；广告呐，你死得冤。屈指算来，你们含冤而去已二十有年，差不多被本岛民众遗忘殆尽了。苦命的兄弟啊！别人忘记我却不忘，别人不晓我却知晓；你们比黄连还苦，比窦娥还冤。不是你们的错，却算在你们头上；不是你们的罪，却判在你们身上。
这才导致你们烟消云散，不知所终；以至于我连一个祭拜的地方都找不到，只好在公祭区草草凭吊。祭奠不如重建，怀念不如相见。这些年来我一直都在努力，希望你们能早日脱胎转世、重现人间；怎奈被一把锈死了的锁挡住了重生之门。这把锈锁何止锈死，根本作死。苍天为证，鬼神可鉴，总有一天我会找到开锁工具撬了它、破了它，彻底废了它”。
胡说八道、可恶至极！黎永锁当然明白“锈锁”的所指，这是对自己的人身攻击。本来，按自家的本性一定会当面讨教清楚，只是陵园的独特环境实在不宜生出事端。罢罢罢，忍了罢；用最强的克制力压住心火，就此离去。
离去，离去；
广告之奠的合奏曲至此完结了吗？
当然没有。这不，又有爱凑热闹的人士走了过来，来者乃是魏十妈和施梧桐。前者需要祭奠娘家亲人，后者想观摩一下本岛祭祀风俗；所以一拍即合，携手同来，恰好赶上尾声。施观摩诧异于海老邪的罕见行头及怪异牌位，魏祭奠则直接打趣：“我说老先生，你这不是与广告警察和教化公署公开唱反调吗？”
海老邪：“有谁规定只准唱一个调调？”
魏十妈：“你就不怕他们抓你？”
海老邪：“你看他们敢不敢？”
施梧桐：“这位是岛议会议员海老邪”
魏十妈：“哦，议员大人呐，难怪不怕被广告警察抓。那你为什么跑到这里来祭奠这些稀奇古怪的东西？”
海老邪：“难道还有其它地方可以凭吊吗？”
魏十妈：“但你这也太招摇了吧，旁边还围了这么多人”
海老邪：“我就是要招摇，让更多的人知道这哥俩是冤死的，总有一天要给他们昭雪平反”
魏十妈：“怎么平反？
海老邪：“当然是废除广告管制法，解散广告警察”
魏十妈：“你还有那能耐？”
海老邪：“不信你就走着瞧”
魏十妈：“不管成不成，我都愿意信。你可是不知道，那些反广告的什么布告、通告、简报、墙报简直比广告还烦人；尤其大喇叭车三天两头在耳朵根子边上炸雷，教化节目隔三差五在电视里占茅坑。我们早就受够了，祝你早日成功”。
早日成功？哪有那么容易？
虽然施梧桐十分明了魏十妈的反感心理，却不看好海老邪的所作所想。不是吗？无论本岛的现实政策抑或自家的个人信念概莫以广告管制为正统，为主流，为方向。大局之下，自然不会轻易被个别人所改变，尤其是这样不正经的搞法。当然，有这么多人围观及认同总归是有问题的，同时这也是自家坚定信念之下挥之不去的疑惑：既然广告泛滥不遭人待见，为何广告管制也不遭人待见？
问题到底出在哪里？
2、挡不住的矛盾（1）
待见，待见；
谁期待，谁得见；
施观摩在品联会办公室大讲陵园奇遇的后果自然是遭遇龙跃腾的待见，被对方请求帮忙牵线，务必与之前念念不忘的海老邪见上一面。
其实要说见面，施牵线倒挺想与昔日的小冤家见上一见。人家不仅蛋糕弄得漂亮，关键是懂的东西杂，无论什么领域什么话题都能瞎掺和几句，说不定就能瞎猫碰死鼠地解疑答惑；再说生日会上的心有灵犀更值得双方增进彼此的了解。只可惜，如今这个愿望竟然成了奢望，办公室里已经很难看见冤家的身影；因为人家正忙，没空陪自己玩嘴皮子。
其实，不单是水密很忙，同心公司的全体业务员都在忙，都在为渠道而忙。
本来，小报风波初起时品联会就已经下了自主供货的决心，但因中途应对全面教化运动而暂歇；现在，无牵无挂之下正式迈开终端建设的步伐。尽管前有需要牛秀云特批才准入库的禁令，但这并不能成为阻挡品联会终端建设的门槛，因为霸道的牛喇嘛虽然惹不起却能躲得起。凭着之前积累的人脉资源，可以轻松绕过牛秀云/山盟会总部直接向各零售终端铺货。毕竟，这样做并不违反之前有关借用渠道的口头协议精神。
而作为哪里需要哪里抹的“万金油”，水密更是奋战在铺货前线，专司给那些犹犹豫豫的大小老板洗脑抹油，说明品联会赊销铺货方式与山盟会现金提货方式的本质不同——即便再不好卖，也只当是展示样品；能卖则卖，不能卖拉倒，绝对不存在积压问题。饶是如此，仍然有一根筋的老板不肯接受，嫌占地方。如此这般，则只能展开质量、做工方面的比较；一比之下，自然比较好地赢得了当面的信任，却也比较坏地惹出了背后的麻烦。
山盟会很快接报：“品联会绕过咱们总部直接向下边的终端铺货，而且说坏话，胡说什么他们的东西比咱们的更好”。劳有才听了之后不咸不淡：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。铺货不比铺地毯，不是那么好弄的；东西进去容易，钱出来难”，牛秀云一听却是高低不依：“哟呵，还跟老娘耍心眼，玩起躲猫猫来了。老娘是那么好欺负的吗？”。说完便出去巡视沿街店铺，一心要找躲猫猫者的晦气。
躲猫猫原本是弱者摆脱压迫、脱离被动的一种机动战术；但在强者主动出击之下，如不注意规避难免成为捉猫猫。躲躲捉捉间，也许是冤家路窄，也许是心灵感应；反正不偏不倚，就在牛喇嘛巡幸的一家店铺正赶上有人信口开河：“……这是咱们品联会精挑细选的优质品牌产品，跟山盟会的那些山寨产品是不一样的，这做工这质量真是没话说。不信的话我演示给你看……”
看，看，看；
关于此人身份，自然不用费力挤上前通过看长相来辨认，光听声音就能知道乃是自家平生最不待见的混球。要是放在平时也就罢了，此时此刻此情此景怎不令咱格外有恨：之前堵门的旧账还没有算清，现时又犯下当众诋毁山盟会声誉的滔天罪行。这还了得！那么运足中气施展无敌狮吼功是必须的：“是哪个在放狗臭屁呀，看老娘我不撕烂他的嘴”
谁知放狗臭屁的混球居然不理不睬，只是用纯洁无暇的白眼球还以颜色。这不是狗眼看人低吗？这不是加倍讨骂吗？那么，还客气什么：“怎么，怕了？有胆量背后说，却没胆量当面承认，那胆到底是狗胆做的还是鼠胆做的？”
受逼之下，放狗臭屁的混球终于开口，当然也是狗嘴里吐不出象牙：“这里没你什么事，哪里凉快去哪里呆”
“不关我的事，哪个说的呀？你在破坏我山盟会的声誉还说不关我事？！”
“我怎么破坏山盟会的声誉了？”
“你刚才提没提山盟会？”
“提了”
“那不就完了”
“那怎么就完了？我说品联会的东西跟山盟会不一样，那就是破坏声誉呀。我要说你和猫子狗子不一样，那岂不是在破坏猫子狗子的声誉？”
“放你姆妈的狗臭屁，把老娘比得猫狗不如，是不是还要比得猪狗不如？”
“这可是你自己要比的”
“作死的小王八羔子，竟敢拐了弯地骂老娘。老娘是那么好欺负的吗？今天不把你骂死，老娘就不姓牛”。
骂死，骂死；
要想不被骂死，就得相互死骂；
对骂之下，唾沫横飞，气浪震天；怕掀了屋顶的店老板自是赶紧出面劝和。好说歹说，一方临别赠言“好男不跟女斗”而去；另一方则继续狂喷，直到看不见对方身影为止。
这次口角会是两家矛盾由暗转明的前奏曲吗？
3、挡不住的矛盾（2）
劝和，劝和；
劝得走的是身体，劝不走的是心火。
余火往何处去？骂街女皇牛秀云的对策当然是回去找老公发泄：“看看你屋里都是么样的人？表弟表弟不是个东西，表弟媳表弟媳不是个东西，那个转了圈的表内弟更不是个东西”
劳有才一下没转过弯来：“什么叫转了圈的表内弟？哦，你是说美丽的表弟水密吧，他又怎么了？”
“不是他还会是哪个？就是这个小狗日的上次堵门不让老娘出去：这次又诋毁山盟会的声誉，还把老娘比的猫狗不如。这样一再翻跷（以下犯上），真是活得不耐烦了；总有一天要让他见识老娘的厉害”
“算哒。那个呆呆傻傻的家伙一看就是冇学熟（不成熟）的夹生货；再说他比劳利是大不了几岁，还是个伢儿，犯不着跟他多计较嘛”
“你怎么总是软趴趴的？硬是像倒了伏的老油菜”
“对待自己屋里人那么硬干什么？算哒，秀云，不看僧面看佛面；你只当看跃腾的面子，不跟那个小家伙一般见识”。
一般见识？一样见识？
等到水密回去说起摩擦经过时；尤美丽首先表扬他“好男不跟女斗”的克制精神，接着提醒注意大局，毕竟顺利铺货、站稳市场才是当前最主要的任务；龙跃腾则赶紧打电话向表哥道歉。劳有才照例嘻嘻哈哈地不当回事，甚至反过来劝慰：“千万不要批评他啊，年轻人难免说话冲，沟通一下就好了”。放下电话，龙跃腾又召集全体业务员开会，郑重提醒大家务必不要与山盟会人员发生矛盾。
只可惜，招呼好打，矛盾却不能轻易避免。
没过几天，冲突再次爆发。
冲突的起因是理货。理货本是通过对终端货架或柜台的整理，令自家产品处于最显眼位置以求得最佳销售氛围的常见业务手段。自山盟会形成气候后，因采用现金提货模式曾令其销声匿迹；但如今品联会采用送二结一的铺货模式，又使其重出江湖。
理货天生不得理，因为你家的货显眼了，我家的货怎么办？
怎么办？遵照牛喇嘛一丝一毫都不能吃亏的神逻辑，当然就是再整理的对着干。各零售终端的货架和柜台自此成为战场，经常是前脚一家业务员刚走，后脚另一家业务员再过来；双方如此“殷勤”来往，难免因货架而掐架，为先手而交手。
本次冲突的对阵双方尤其不简单。一边是品联会王牌业务员汪铭勃。此人原先在山盟会时业务能力就很出色，深得劳有才赏识；但因龙跃腾下海之初缺乏人手，才被派过来作临时支援。之后为龙跃腾所看重，几番向表哥请求终将其转为自家手下；因此他不仅是品联会最有水平的业务员，也是资历最老的业务员；脾气难免比较狂，除了老板之外看谁都不服。另一边则是山盟会业务主管牛高峰。此人的背景更加不一般，因为嫡亲姑妈是山盟会副会长牛秀云。虽然书没读多少，但血管里流淌的牛家血脉不仅决定了他的精明强干，不足两年的时间里就超常规地提拔为业务主管；还决定了他的说一不二，谁叫这是姑妈的真传呢。
也许是老天长眼，也许是同性（秉性）相吸，反正两位牛气哄哄的人物处到了同一片区；在缘分的片区里，他们的偶然相遇注定拉开动作大剧的幕布。
这天下午，汪铭勃如常来到一家店面进行理货。好容易把两排货架整理完，站起身伸懒腰准备检查一下就走时，却见成果瞬间化为无果；仔细再一看，原来被货架另一头的不速之客快手破坏殆尽。他当即气不打一处来：“哎哎哎，你在干嘛？这不是成心跟老子对着干吗？”，另一头的牛高峰则气沉丹田傲然回应：“到底是谁对着干？老子上午才整理好的，现在又被弄成这样；你还有脸说，得亏老子过来瞄一下”
由于双方一个从山盟会走得早，而另一个来得晚；所以无缘相识，没有任何情面可言，也就不存在各退一步的可能。他们依各自养成的习惯试图压制对方，自然谁也讨不到口头便宜。既然如此，那么拳头就是最好的裁判，哥俩转而切磋起中华武艺。偏偏双方块头都差不多，拳脚段位也不相伯仲；切磋半天，谁也压不倒谁，只压倒了许多货架。最后因老板爱惜自家货架专程过来拉架，才使得两位英雄双双挂彩而归。
挂彩而归，这会是一个好彩头吗？
当然不是。
在得到消息的第一时间里，尤美丽赶去宿舍看望汪铭勃，龙跃腾则再次打电话给表哥沟通协调。沟通之下，劳有才接受了表弟的道歉，并认同对方提出的有关暂停理货、约束手下的倡议。不仅如此，他还再次劝服为本家子侄打抱不平的老婆，只为息事宁人。
问题是，矛盾真能息得住宁得了吗？
4、挡不住的矛盾（3）
劝得住的是当下，劝不住的是未来。
自休战的口头倡议执行后，市场气氛果然缓和许多；但矛盾的暗流仍在涌动，只是潜在地下暂时看不见罢了。暗流的主导者牛秀云虽然被老公的稀泥堵住了明禁品联会产品的嘴，但本家子侄的亏不能白吃，必须要做点什么才够本；便转而进行理念暗战，向各终端老板灌输品联会产品价格贵、质量差、不好卖的理念，推动他们自觉自愿地撤下对头产品。
思路决定出路，矛盾的伏笔自此越埋越深；一旦有事，难免毁于一旦。
一天清早，龙跃腾接到越洋电话后泪如雨下。原来其母在昨晚睡梦中安详离世，他随即决定与尤美丽乘坐最近的一趟航班回国奔丧；品联会一切事宜暂由水密代管。稍后劳有才也接到有关于此的通知，决定选就便的一趟航班带劳利是回国吊唁；离岛期间的山盟会大权由夫人牛秀云掌握。
一时间，两大商会都换了主心骨。这个变换看似不起眼，其实很致命；因为两家的处事风格自此改变，尤其对矛盾冲突的管控方式有了重大改变。至于引发新一轮矛盾冲突摩擦的火花很难找吗？当然不难。既然两家在同一口锅里相互分食，那么矛盾或摩擦实在是九牛之毛，不胜枚举。
这不，当牛秀云按暗战惯例来到一家店面时，甫一进门就看见有人背对自己。那是自己再厌恶不过的背影，也是老公行前专程打过招呼的背影，加之当前处于白喜事的特殊时期；还是主动回避为上，不与背影打照面。
可是，不打照面就行了？当然没那么简单。暗战女皇行将离开之际，背影旁边的顾客突然问起有关品联会产品与山盟会产品孰优孰劣的问题；水密因为朝向缘故看不见背后潜伏的老冤家，加之利益的天然驱动，顺嘴说道：“山盟会的东西，什么质量，根本要不得的”
要不得？
要不得！
这句要不得的话瞬间使得促销现场变成马蜂窝天堂。牛喇嘛重新转过身来，挨蜇般颤动庞大身躯：“放你姆妈的狗臭屁，哪个是要不得的东西，还是哪个不要脸的东西是要不得的？”。
水货业务员一听大事不好，怎么老冤家一下从后面蹦出来了？但因为自己不小心说了坏话，属于有错在先；只得息事宁人，不吭一声。
牛秀云见对方不予理会，以为是在显拽，越发提高调门：“怎么？刚才还气壮山河的，现在却装聋作哑啊。你倒是挺能装的嘛，有本事给老娘装一天哑巴看看”。接着她使出最擅长的骂街术，把水密和品联会从当前骂回到史前，从装模作样骂回到人模狗样，从吃里扒外骂回到里通岛外。
痛骂之下，连顾客都听不下去了，不禁劝道：“这位大姑，就算人家有什么地方冒犯；你也犯不着这样骂法，还是给后代积点嘴德吧”。
正在兴头上的秀云大姑当然不会轻易善罢甘休，当即回击：“放你姆妈的狗臭屁，莫给老娘上眼药，老娘才不理你那一套。你要是不跟这个小狗日的一伙的，就趁早滚远点，别在老娘面前晃悠。要是把老娘惹急了，就连你一块儿骂，骂死你个老狗日的”
那顾客自认在街坊中也算有头有脸，岂容随便被人作践，尤其听到最后一句时更是拉下脸来：“你骂谁是老狗日的？”
“哪个护着小狗日的，哪个就是老狗日的！”
“你这个老不正经的婆娘，怎么开口闭口都是脏话呢，难道是养猪场长大的吗？”
“放你姆妈的狗臭屁，你才是养猪场里长大的猪样东西”。随即她老人家越说越生气，干脆推搡起来；推了几下没占到便宜，转而抓起手边的货品朝对方砸去。
由于那些自毁效率胜于杀伤威力的武器主要是品联会产品，它们变成稀巴烂的后果只能令水密也加入战团，当即开吼：“牛秀云，你到底想要怎样？”
急红了眼的牛炮手才不管谁是谁呢，只要冒犯自己的就统统是敌人；遂把打击对象扩大化，结果犯下寡不敌众的战略错误。
顾客在忍无可忍之下终于出手，一下子就把牛秀云的一只手扭到背后；但在与对方的另一只手搏斗过程中，仍旧没有讨到便宜；情急之下，只得做统战对象的思想工作：“快来搭把手，把这个臭婆娘制服”。气愤之下的水盟友没有多想，出手把牛公敌的另一只手也扭到背后。接着顾客顺手抓起货架边的脏抹布，塞住臭婆娘那不停喷射恶言毒语的马蜂窝嘴；然后每人戳着脊梁骨好好教训了几句才放开，随即各自离去。
恢复自由的牛喇嘛吐出脏抹布后难得地没有说话，只是脸色苍白地匆匆离去。
事态会就此结束吗？
5、非此即彼（1）
事态当然不会就此结束，
尤其牛喇嘛岂是一个随便好对付的人。
在受辱现场一言不发地离去，并不代表她的自认理亏；相反因为满脑子都是复仇计划，精力无暇顾及到舌头上，这才难得地歇住嘴。等回到自家总部，恶躁脾气才习惯性显现；尽管还是一言不发，但目露凶光和踢桌子踹板凳的举动，显示出非比寻常的情绪指数。早已养成察言观色本领山盟会的职员看着不对都躲了起来，谁也不会自找倒霉。
找倒霉，找倒霉，一直找不到倒霉蛋泄火的牛秀云自然变身增压打气筒；越出不了气就越发有气，越发有气就越要出大气。及至把最信任的侄儿找过来商量对策，身有同感的牛高峰极力赞同所有报复措施中威力最强的一种，并且承诺一旦确定下来立马执行。那还有什么好迟疑的，就这么着了！
一边是立即报复，一边是等待回复。
等到捅娄子大王水密回到办公室冷静下来，终于意识到自己又捅了个大大的娄子。以前最多也就是斗斗嘴，这次却是动了手；虽然只是轻微的肢体接触，但毕竟属于动手。这种升级换代的娄子可是不好办，该怎么补救呢？想来想去，光靠自己肯定不行，还是得找表姐夫妇解决才行。由于表姐夫正处于服丧期间不宜打扰，那么只能找表姐；可是不知怎地，她的手机始终打不通。
原来，尤美丽见老公过于悲痛便出面料理后事，七忙八忙之下就把自己的手机拉在卧室里。但她知道龙跃腾的手机一直带在身边且是双电池，所以也就没有太在意；就此错过解决问题的最佳时机。
几番打不通表姐手机且又不清楚表姐夫亲戚家固话的水密只能作罢。到了晚上，即便在床上“翻烧饼”，烧饼满了一筐又一筐却依旧翻不出好办法；最终只能做最坏打算，预备承受老冤家最残酷的报复。比照之前砸玻璃、泼油漆的通例俗手，最大可能是雇佣黑社会上门砸场子。因此第二天他早早来到办公室，吩咐大家提高警惕，准备应付随时可能发生的打砸报复行动。
可是左等右等，就是等不到流氓地痞打上门来。
百思不得其解之际，电话响了。从电话里，他等到了比流氓登门更可怕的消息；而且自从接了第一个电话，办公室的电话铃响就没有歇过。总是前头刚放下，转头又响起；甚至几部一起响，接都接不赢。这些电话反映的都是同一主题，即一众零售商和分销商毫无征兆地把品联会产品全部下架或退货，初步统计下来有90%之多。显然，这才是牛喇嘛的报复，且选点极准；因为阻断销售通路如同扼住脖子令人不能呼吸一样，是很致命的。
被扼住命运之脖的水密越想越不妙，赶紧再次拨打尤美丽的手机，依旧没有打通；这让他急得如陀螺团团转。转到最后，有心换打龙跃腾的手机；几次从电话簿调出号码，几次退回取消；反复之下，依旧下不了最后决心，还是能忍则忍吧。
忍，忍，忍。蹲点观察的施梧桐却没法忍住好奇；明明是品联会自己铺的货，怎么就被山盟会轻易下架或退货，难道后者对终端的控制力果如传说般那样恐怖？为了弄清恐怖的真相，唯有进行实地的走访。本来还想把小冤家喊来作陪，但又怕打扰到他的应对决策，还是独自驾车出去算完。
千算万算，却没算到身后响起的喇叭催促声；扭头一看，竟然是此前思之不得的水密。水货掌门为什么跟出来？啊，原来也是决定外出探访，难怪汇合到一起。只是汇合就汇合呗，为何闹个大红脸，甚至一路上都是如此。对比此前在面对广告警察和牢狱之灾时眼睛眨都不眨的另番表现，难道一个人的性格竟然有这样大的反差吗？
反差，反差；
及至进到一家大市场，车辆甫一停好，水货掌门的表情神奇般恢复正常，再度显出反差。挨家挨户拜访时，有直爽的老板对下架原因不打诳语、直接道来：“不说你也看得见，我这个店主要卖的是山盟会产品。本来你们品联会往这铺货，我绝对没意见。都说你们的产品质量好、口碑好、售后好，那的确是事实。尽管价格贵一些，销路差一些；反正是搭着卖、吊着卖，谁也不会拒绝顺手的生意，跟钱过不去。
但是昨天山盟会的人专门过来打招呼，说是如果坚持要卖品联会的产品也行，那山盟会的产品就不准卖了。你说这二选一的选择题，咱咋个选？放弃稳定收入的山盟会产品，一心一意地去卖你们光有质量没有销量的品联会产品？咱可不敢赌，一家老小的肚皮全指望这个小店呐，闪失不得”。
逼宫，选边；
非此即彼。
6、非此即彼（2）
难道只能非此即彼吗？
倒也不见得，因为隔壁店面就有此有彼。
水密：“隔壁不还是搭着卖品联会的产品吗？”
老板：“他那又不一样，卖的东西跟咱的品类不同。他那一类吧，山盟会的东西规格天生就不全，必须要搭配你们的东西进行补充。再说人家眼神好，可以阴着偷偷卖；咱眼神不济，被山盟会抓住那可就惨了”
施梧桐：“被山盟会抓着会怎样，难道还打骂扣钱不成？”
老板：“那处罚比打骂扣钱还厉害，山盟会的纪律可是不一般的严。轻则把进货价格折扣抬高一大截，让你没钱赚；重则停止供货，让你有钱都进不到货。真要进不了货，只能关门大吉”
施梧桐：“那就不能找别人匀一点货？”
老板：“找别人调货，那不是被别人又扒了一层皮？再说不能什么都找别人调吧；市场租金这么高，生意又不好做，靠调货吃剩饭肯定活不了”
水密：“是这样”
老板：“再者说，人山盟会一年卖上百亿，少几家终端小店跟拔汗毛似的没感觉。咱不行，三天不开张全家就得饿肚子，咱扛不起！所以，对不住了”
水密：“哪里的话，非常感谢你提供这么详细的情况”。
后面的走访，大抵如此。
回到停车处，施梧桐一边发动车子一边说道：“这是不是叫客大欺店？”
被欺负惯了的水密不以为然：“太正常了。现在山盟会的市场份额和渠道影响都是老大，当然要充分利用这种优势；正所谓‘有权不用，过期作废’”
“但他们做得实在过分。最开始是不准挂匾，后来是不准借用配送体系，现在干脆对终端搞二选一，根本就不是公平竞争”
“公平原本就是稀世之宝，可望而不可及，可遇而不可求。其实央七的‘动物世界’对丛林法则阐述得很清楚，而动物界的这种法则在人类社会同样通用；归根结底，谁的牙尖爪利谁就说了算。赢家通吃，享受超公平的待遇；输家只能接受一切苦果，包括不公平。只不过动物的牙尖爪利是先天存在，人的牙尖爪利靠后天努力得来。也正因为如此，其实困难不可怕；它只不过是一块磨刀石，考验人磨牙磨爪的决心。可怕的是被困难彻底吓倒，丧失斗志和恒心；那样将永远处于被动地位，永远承受不公平”
“可是，山盟会实在太强大了，一年销售额是咱的十倍都不止；实力相差这么悬殊，我还是好担心啊”
“这也没什么。你看国内的实体家电零售两巨头——SN家电和GM家电，在成长初期不也受到过大型百货商场的联合逼宫，逼迫供货厂家做非此即彼的选择吗？当时也曾造成不小的困难和麻烦，但最终还是专业化分工的他们笑到了最后；你现在再看国内的大型百货商场还有家电品类吗？”
“但这里是清平岛呀”
“不管在哪里，道理都一样。困难总是不可避免的，以后可能会更多。但我坚信，正义终将战胜邪恶，品牌终将战胜山寨”。
回到办公室，自我催眠的水密继续拨打表姐的手机；不知打了多少遍，谢天谢地，电话终于接通。尤美丽耐心听完表弟啰嗦冗长的汇报，略一沉吟道：“这件事的确有些裹人（麻烦），解决起来也要花一些功夫。但现在龙家老太太没有‘上山’（下葬），我们还不能马上赶回来。不过转头我就找劳有才，力争通过他把此事圆满解决”。
约一小时后，表姐的反馈电话果然打来；称已与劳有才达成共识，品联会产品仍然可以通过山盟会主导的终端进行销售；但额外需要当事人去山盟会那边当众向牛秀云赔礼道歉，不知他意下如何。
还要如何？只要事情能够圆满解决，一点脸面又算得了什么。一贯皮厚赛过城墙的水密满口答应，并转而考虑后续问题。既然此事已经规划出圆满解决的光明前景，那么损失越早弥补回来越好。对！越快越好。不用等双方首脑回岛，现在就是产品重新上架的最佳时机。可是，你说上架就上架？受命出发的业务员们没多久就垂头丧气地返回办公室汇报，那些零售终端依旧不接受产品上架。
为什么不接受？原来，虽然劳有才与尤美丽达成共识，但尚未与牛秀云谈及。一则考虑老婆大人正在气头上不好说话，二来电话里也说不清楚；所以他打算回岛之后再想办法。水货临时掌门不知内情，急于行事，自然不可避免地又挨一记闷棍。闷棍之下，唯一能做的就是等表姐表姐夫回来收拾局面。
好局面能够等来吗？
7、蹊跷的变卦
等待，本质上是一种投机；
既可能等来好局面，也可能等来坏局面，关键是看博弈双方所具备的能量以及所拥有的意志决心。
过了两天，博弈一方的龙跃腾和尤美丽终于返岛；甫下飞机便拖着行李箱直奔自家办公室，经过紧急磋商决定由男主人公出面带肇事者去往山盟会赔礼道歉。然而，就在临出发前跟劳有才通电话预约时，却被对方连声劝阻。因为牛喇嘛的工作尚未做通，态度还没有一丝软化迹象，来了也是白来；不如暂时先不动，等一等再看。
既然如此，那就等呗。
又过了两天，相熟的同乡老板杨有声打来电话，传达了据说是牛秀云意思的和解条件：1、水密回国；2、龙跃腾公开摆酒席赔礼道歉；3、赔偿精神损失费10万元。
乍听这样的条件，水货当事人有些惊讶；随即表示自己愿意回国，只希望表姐表姐夫的生意能够继续做下去。尤美丽当然反对：“不行，不行，绝对不行。这样我跟舅舅怎么交代？”，水密以高声快语做出交代：“这里太阳太毒，湿气太重；我吃不习惯，住不习惯，浑身上下都不习惯；所以坚决要回国”，龙跃腾哽咽道：“好兄弟，叫我怎么说你……”
同在现场的施梧桐更是没法评价曾经的小冤家；望着对方清澈到没有一丝杂质的眼睛，内心里忽然生出几分不舍。是啊，刚刚产生默契和好感却要长久别离；命运为何如此不堪？缘分为何如此浅薄？不舍之下，她唯一能做的就是轻咬嘴唇而已。
牺牲、让步、赔偿、给足面子，
所有的一切能令下架风波彻底消停吗？
就在水密回去收拾行李、龙跃腾找出纳开支票、尤美丽向旅行社预订飞机票、施梧桐向仙湖水乡酒店预订包房；大家都忙得一塌糊涂之际，传话的杨有声老板又打来电话，但口气颇有些踟蹰。踟蹰之下，等不及的龙跃腾只能转听为说：“杨老板，有什么话请直说，一切我都能承受”
杨有声：“唉，太不像话了；他们非要节外生枝，又提了一个新条件；我只能勉为其难，厚着脸皮向你们传达”
“什么条件？只要能把事情解决，一切都好说，一切都可以商量”
“这个条件，……，我实在开不了口”
“请直说”
“他们要你放弃现在的招牌，重新回到山盟会”
“这是谁的意思？”
“这是全体老板的意思”
“我知道了，容我考虑一下”
“你好好考虑吧。这样的条件，我实在也不能说什么了”。
传达之下，一石激起千重浪。
尤美丽：“这是什么条件呀？品联会是我们吃了多少苦流了多少汗好不容易才搭起来的摊子，他们凭什么说拆就得拆？再说原本只是牛喇嘛与水密之间的个人矛盾，怎么又跟那些钻进钱眼的老板们扯上关系了，真是莫名其妙”
龙跃腾：“是呀，要说用钱分钱属于全体老板做决定的范畴还可以理解。怎么这种事情也要插一杠子？”
“这会不会是劳有才的意思？再假托老板们的集体决定。对，我看一定是”
“何以见得？”
“前面那三个条件都有明确的因果关联，小家子气、睚眦必报的痕迹很明显，一看就是牛秀云的手笔。最后一条却毫无关联，而且是额外加的；怎么看都像是劳有才的杰作”
“可我从来就没有跟表哥闹过矛盾、翻过脸啊？”
“明着是没有，但暗地里还少吗？再说你现在不是已经和他分灶单过了嘛，那利益冲突还能避免得了？水密与牛秀云所发生的矛盾，归根结底还不是因为两家商会的市场竞争才惹起来的？”
“我的脑子有点乱，让我回去再想想”
等到龙跃腾离开，施梧桐犹犹豫豫说道：“要不，我再找劳老板通融通融？”
尤美丽：“就你？”
“我跟劳老板好歹也打过几次交道，说不定他会卖我一个面子”
“那好吧”。虽然尤美丽并不相信小姑娘在这件事上能有多大作为，但也不反对死马当活马医。
手机接通后，只听劳有才哼哼唧唧说道：“我一张嘴怎么能敌不过众人那么多的嘴？他们联合起来硬是否决了我的意见，非说什么众意难违，现在我已经搞得一点办法都没有了。要不，你再帮着劝劝看？其实，多这一个条件也不算什么嘛。我可以保证，凡是因为厂家退货造成的损失，我这边统统都负责报销”。
保证？负责？
施梧桐甫一转达，尤美丽当即嗤之以鼻：“他家的话还有什么信誉保证？品联会成立之前的退货款项几番押到最后都能赖掉，这次还能做指望吗？”。
没有信用，何以用信。
1、清明之奠
清明时节花纷纷，祭奠逝者欲断魂；
这不仅是清平陵园的场景素描，更是扫墓者黎永锁的心灵写照。
每年此时是他的受难日，总会触发内心最深重的伤感。一般人来此只是祭奠正常逝去的先人；多有怀念，少有悲切。而他却是祭奠二十多年前非正常离世的亲友，特别是原配夫人；何止痛楚，更多愧疚。因为他们都是在连环金融□□案后承受不了空前打击而集体开煤气自杀的，无一幸免，场面异常惨烈；这种惨烈也就成为生者永不消退的惨痛记忆和永不愈合的心灵瘘口。在苍松翠柏的环绕下，黎扫墓轻抚墓碑，追忆往昔。他很舍不得他们，他呼唤他们的名字；怎奈天人两隔，没有丝毫的回音，只有扑簌的风声。
回不来的亲人，抹不去的记忆；
还有撵不走的感怀。
为什么太多人好了伤疤忘了疼？难道非要像自家这样死上人才能真正记住惨痛历史？那些一再要给广告翻案的人究竟是何居心？那些口口声声解散广告警察的人更是准备把全岛的广告管制局面引向何处？为了家族惨案不再重演，为了旧日噩梦不再复发，更为了本岛的永世安宁；自己一定要顶住内外压力，坚决把广告管制进行到底！绝不懈怠！
祭奠，祭奠；
惦记，惦记；
返回停车处时，忽见公祭区挤满了人。远远望去，隐约可见总是惦记自己的老油子议员海老邪身着汉服对着两块牌位行古代祭祀礼仪；姿势笨拙，形态不雅。本来那个一贯搞怪之人不值得理会，只是围观者不时发出的惊乍声音实在讨厌。
那个家伙在搞什么花样？是否又在煽风点火？走近观瞧，但见老邪货的搞怪花样够无聊；居然在陵园里祭奠起非人类，悼词更是乌烟瘴气：“品牌呐，你死得惨；广告呐，你死得冤。屈指算来，你们含冤而去已二十有年，差不多被本岛民众遗忘殆尽了。苦命的兄弟啊！别人忘记我却不忘，别人不晓我却知晓；你们比黄连还苦，比窦娥还冤。不是你们的错，却算在你们头上；不是你们的罪，却判在你们身上。
这才导致你们烟消云散，不知所终；以至于我连一个祭拜的地方都找不到，只好在公祭区草草凭吊。祭奠不如重建，怀念不如相见。这些年来我一直都在努力，希望你们能早日脱胎转世、重现人间；怎奈被一把锈死了的锁挡住了重生之门。这把锈锁何止锈死，根本作死。苍天为证，鬼神可鉴，总有一天我会找到开锁工具撬了它、破了它，彻底废了它”。
胡说八道、可恶至极！黎永锁当然明白“锈锁”的所指，这是对自己的人身攻击。本来，按自家的本性一定会当面讨教清楚，只是陵园的独特环境实在不宜生出事端。罢罢罢，忍了罢；用最强的克制力压住心火，就此离去。
离去，离去；
广告之奠的合奏曲至此完结了吗？
当然没有。这不，又有爱凑热闹的人士走了过来，来者乃是魏十妈和施梧桐。前者需要祭奠娘家亲人，后者想观摩一下本岛祭祀风俗；所以一拍即合，携手同来，恰好赶上尾声。施观摩诧异于海老邪的罕见行头及怪异牌位，魏祭奠则直接打趣：“我说老先生，你这不是与广告警察和教化公署公开唱反调吗？”
海老邪：“有谁规定只准唱一个调调？”
魏十妈：“你就不怕他们抓你？”
海老邪：“你看他们敢不敢？”
施梧桐：“这位是岛议会议员海老邪”
魏十妈：“哦，议员大人呐，难怪不怕被广告警察抓。那你为什么跑到这里来祭奠这些稀奇古怪的东西？”
海老邪：“难道还有其它地方可以凭吊吗？”
魏十妈：“但你这也太招摇了吧，旁边还围了这么多人”
海老邪：“我就是要招摇，让更多的人知道这哥俩是冤死的，总有一天要给他们昭雪平反”
魏十妈：“怎么平反？
海老邪：“当然是废除广告管制法，解散广告警察”
魏十妈：“你还有那能耐？”
海老邪：“不信你就走着瞧”
魏十妈：“不管成不成，我都愿意信。你可是不知道，那些反广告的什么布告、通告、简报、墙报简直比广告还烦人；尤其大喇叭车三天两头在耳朵根子边上炸雷，教化节目隔三差五在电视里占茅坑。我们早就受够了，祝你早日成功”。
早日成功？哪有那么容易？
虽然施梧桐十分明了魏十妈的反感心理，却不看好海老邪的所作所想。不是吗？无论本岛的现实政策抑或自家的个人信念概莫以广告管制为正统，为主流，为方向。大局之下，自然不会轻易被个别人所改变，尤其是这样不正经的搞法。当然，有这么多人围观及认同总归是有问题的，同时这也是自家坚定信念之下挥之不去的疑惑：既然广告泛滥不遭人待见，为何广告管制也不遭人待见？
问题到底出在哪里？
2、挡不住的矛盾（1）
待见，待见；
谁期待，谁得见；
施观摩在品联会办公室大讲陵园奇遇的后果自然是遭遇龙跃腾的待见，被对方请求帮忙牵线，务必与之前念念不忘的海老邪见上一面。
其实要说见面，施牵线倒挺想与昔日的小冤家见上一见。人家不仅蛋糕弄得漂亮，关键是懂的东西杂，无论什么领域什么话题都能瞎掺和几句，说不定就能瞎猫碰死鼠地解疑答惑；再说生日会上的心有灵犀更值得双方增进彼此的了解。只可惜，如今这个愿望竟然成了奢望，办公室里已经很难看见冤家的身影；因为人家正忙，没空陪自己玩嘴皮子。
其实，不单是水密很忙，同心公司的全体业务员都在忙，都在为渠道而忙。
本来，小报风波初起时品联会就已经下了自主供货的决心，但因中途应对全面教化运动而暂歇；现在，无牵无挂之下正式迈开终端建设的步伐。尽管前有需要牛秀云特批才准入库的禁令，但这并不能成为阻挡品联会终端建设的门槛，因为霸道的牛喇嘛虽然惹不起却能躲得起。凭着之前积累的人脉资源，可以轻松绕过牛秀云/山盟会总部直接向各零售终端铺货。毕竟，这样做并不违反之前有关借用渠道的口头协议精神。
而作为哪里需要哪里抹的“万金油”，水密更是奋战在铺货前线，专司给那些犹犹豫豫的大小老板洗脑抹油，说明品联会赊销铺货方式与山盟会现金提货方式的本质不同——即便再不好卖，也只当是展示样品；能卖则卖，不能卖拉倒，绝对不存在积压问题。饶是如此，仍然有一根筋的老板不肯接受，嫌占地方。如此这般，则只能展开质量、做工方面的比较；一比之下，自然比较好地赢得了当面的信任，却也比较坏地惹出了背后的麻烦。
山盟会很快接报：“品联会绕过咱们总部直接向下边的终端铺货，而且说坏话，胡说什么他们的东西比咱们的更好”。劳有才听了之后不咸不淡：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。铺货不比铺地毯，不是那么好弄的；东西进去容易，钱出来难”，牛秀云一听却是高低不依：“哟呵，还跟老娘耍心眼，玩起躲猫猫来了。老娘是那么好欺负的吗？”。说完便出去巡视沿街店铺，一心要找躲猫猫者的晦气。
躲猫猫原本是弱者摆脱压迫、脱离被动的一种机动战术；但在强者主动出击之下，如不注意规避难免成为捉猫猫。躲躲捉捉间，也许是冤家路窄，也许是心灵感应；反正不偏不倚，就在牛喇嘛巡幸的一家店铺正赶上有人信口开河：“……这是咱们品联会精挑细选的优质品牌产品，跟山盟会的那些山寨产品是不一样的，这做工这质量真是没话说。不信的话我演示给你看……”
看，看，看；
关于此人身份，自然不用费力挤上前通过看长相来辨认，光听声音就能知道乃是自家平生最不待见的混球。要是放在平时也就罢了，此时此刻此情此景怎不令咱格外有恨：之前堵门的旧账还没有算清，现时又犯下当众诋毁山盟会声誉的滔天罪行。这还了得！那么运足中气施展无敌狮吼功是必须的：“是哪个在放狗臭屁呀，看老娘我不撕烂他的嘴”
谁知放狗臭屁的混球居然不理不睬，只是用纯洁无暇的白眼球还以颜色。这不是狗眼看人低吗？这不是加倍讨骂吗？那么，还客气什么：“怎么，怕了？有胆量背后说，却没胆量当面承认，那胆到底是狗胆做的还是鼠胆做的？”
受逼之下，放狗臭屁的混球终于开口，当然也是狗嘴里吐不出象牙：“这里没你什么事，哪里凉快去哪里呆”
“不关我的事，哪个说的呀？你在破坏我山盟会的声誉还说不关我事？！”
“我怎么破坏山盟会的声誉了？”
“你刚才提没提山盟会？”
“提了”
“那不就完了”
“那怎么就完了？我说品联会的东西跟山盟会不一样，那就是破坏声誉呀。我要说你和猫子狗子不一样，那岂不是在破坏猫子狗子的声誉？”
“放你姆妈的狗臭屁，把老娘比得猫狗不如，是不是还要比得猪狗不如？”
“这可是你自己要比的”
“作死的小王八羔子，竟敢拐了弯地骂老娘。老娘是那么好欺负的吗？今天不把你骂死，老娘就不姓牛”。
骂死，骂死；
要想不被骂死，就得相互死骂；
对骂之下，唾沫横飞，气浪震天；怕掀了屋顶的店老板自是赶紧出面劝和。好说歹说，一方临别赠言“好男不跟女斗”而去；另一方则继续狂喷，直到看不见对方身影为止。
这次口角会是两家矛盾由暗转明的前奏曲吗？
3、挡不住的矛盾（2）
劝和，劝和；
劝得走的是身体，劝不走的是心火。
余火往何处去？骂街女皇牛秀云的对策当然是回去找老公发泄：“看看你屋里都是么样的人？表弟表弟不是个东西，表弟媳表弟媳不是个东西，那个转了圈的表内弟更不是个东西”
劳有才一下没转过弯来：“什么叫转了圈的表内弟？哦，你是说美丽的表弟水密吧，他又怎么了？”
“不是他还会是哪个？就是这个小狗日的上次堵门不让老娘出去：这次又诋毁山盟会的声誉，还把老娘比的猫狗不如。这样一再翻跷（以下犯上），真是活得不耐烦了；总有一天要让他见识老娘的厉害”
“算哒。那个呆呆傻傻的家伙一看就是冇学熟（不成熟）的夹生货；再说他比劳利是大不了几岁，还是个伢儿，犯不着跟他多计较嘛”
“你怎么总是软趴趴的？硬是像倒了伏的老油菜”
“对待自己屋里人那么硬干什么？算哒，秀云，不看僧面看佛面；你只当看跃腾的面子，不跟那个小家伙一般见识”。
一般见识？一样见识？
等到水密回去说起摩擦经过时；尤美丽首先表扬他“好男不跟女斗”的克制精神，接着提醒注意大局，毕竟顺利铺货、站稳市场才是当前最主要的任务；龙跃腾则赶紧打电话向表哥道歉。劳有才照例嘻嘻哈哈地不当回事，甚至反过来劝慰：“千万不要批评他啊，年轻人难免说话冲，沟通一下就好了”。放下电话，龙跃腾又召集全体业务员开会，郑重提醒大家务必不要与山盟会人员发生矛盾。
只可惜，招呼好打，矛盾却不能轻易避免。
没过几天，冲突再次爆发。
冲突的起因是理货。理货本是通过对终端货架或柜台的整理，令自家产品处于最显眼位置以求得最佳销售氛围的常见业务手段。自山盟会形成气候后，因采用现金提货模式曾令其销声匿迹；但如今品联会采用送二结一的铺货模式，又使其重出江湖。
理货天生不得理，因为你家的货显眼了，我家的货怎么办？
怎么办？遵照牛喇嘛一丝一毫都不能吃亏的神逻辑，当然就是再整理的对着干。各零售终端的货架和柜台自此成为战场，经常是前脚一家业务员刚走，后脚另一家业务员再过来；双方如此“殷勤”来往，难免因货架而掐架，为先手而交手。
本次冲突的对阵双方尤其不简单。一边是品联会王牌业务员汪铭勃。此人原先在山盟会时业务能力就很出色，深得劳有才赏识；但因龙跃腾下海之初缺乏人手，才被派过来作临时支援。之后为龙跃腾所看重，几番向表哥请求终将其转为自家手下；因此他不仅是品联会最有水平的业务员，也是资历最老的业务员；脾气难免比较狂，除了老板之外看谁都不服。另一边则是山盟会业务主管牛高峰。此人的背景更加不一般，因为嫡亲姑妈是山盟会副会长牛秀云。虽然书没读多少，但血管里流淌的牛家血脉不仅决定了他的精明强干，不足两年的时间里就超常规地提拔为业务主管；还决定了他的说一不二，谁叫这是姑妈的真传呢。
也许是老天长眼，也许是同性（秉性）相吸，反正两位牛气哄哄的人物处到了同一片区；在缘分的片区里，他们的偶然相遇注定拉开动作大剧的幕布。
这天下午，汪铭勃如常来到一家店面进行理货。好容易把两排货架整理完，站起身伸懒腰准备检查一下就走时，却见成果瞬间化为无果；仔细再一看，原来被货架另一头的不速之客快手破坏殆尽。他当即气不打一处来：“哎哎哎，你在干嘛？这不是成心跟老子对着干吗？”，另一头的牛高峰则气沉丹田傲然回应：“到底是谁对着干？老子上午才整理好的，现在又被弄成这样；你还有脸说，得亏老子过来瞄一下”
由于双方一个从山盟会走得早，而另一个来得晚；所以无缘相识，没有任何情面可言，也就不存在各退一步的可能。他们依各自养成的习惯试图压制对方，自然谁也讨不到口头便宜。既然如此，那么拳头就是最好的裁判，哥俩转而切磋起中华武艺。偏偏双方块头都差不多，拳脚段位也不相伯仲；切磋半天，谁也压不倒谁，只压倒了许多货架。最后因老板爱惜自家货架专程过来拉架，才使得两位英雄双双挂彩而归。
挂彩而归，这会是一个好彩头吗？
当然不是。
在得到消息的第一时间里，尤美丽赶去宿舍看望汪铭勃，龙跃腾则再次打电话给表哥沟通协调。沟通之下，劳有才接受了表弟的道歉，并认同对方提出的有关暂停理货、约束手下的倡议。不仅如此，他还再次劝服为本家子侄打抱不平的老婆，只为息事宁人。
问题是，矛盾真能息得住宁得了吗？
4、挡不住的矛盾（3）
劝得住的是当下，劝不住的是未来。
自休战的口头倡议执行后，市场气氛果然缓和许多；但矛盾的暗流仍在涌动，只是潜在地下暂时看不见罢了。暗流的主导者牛秀云虽然被老公的稀泥堵住了明禁品联会产品的嘴，但本家子侄的亏不能白吃，必须要做点什么才够本；便转而进行理念暗战，向各终端老板灌输品联会产品价格贵、质量差、不好卖的理念，推动他们自觉自愿地撤下对头产品。
思路决定出路，矛盾的伏笔自此越埋越深；一旦有事，难免毁于一旦。
一天清早，龙跃腾接到越洋电话后泪如雨下。原来其母在昨晚睡梦中安详离世，他随即决定与尤美丽乘坐最近的一趟航班回国奔丧；品联会一切事宜暂由水密代管。稍后劳有才也接到有关于此的通知，决定选就便的一趟航班带劳利是回国吊唁；离岛期间的山盟会大权由夫人牛秀云掌握。
一时间，两大商会都换了主心骨。这个变换看似不起眼，其实很致命；因为两家的处事风格自此改变，尤其对矛盾冲突的管控方式有了重大改变。至于引发新一轮矛盾冲突摩擦的火花很难找吗？当然不难。既然两家在同一口锅里相互分食，那么矛盾或摩擦实在是九牛之毛，不胜枚举。
这不，当牛秀云按暗战惯例来到一家店面时，甫一进门就看见有人背对自己。那是自己再厌恶不过的背影，也是老公行前专程打过招呼的背影，加之当前处于白喜事的特殊时期；还是主动回避为上，不与背影打照面。
可是，不打照面就行了？当然没那么简单。暗战女皇行将离开之际，背影旁边的顾客突然问起有关品联会产品与山盟会产品孰优孰劣的问题；水密因为朝向缘故看不见背后潜伏的老冤家，加之利益的天然驱动，顺嘴说道：“山盟会的东西，什么质量，根本要不得的”
要不得？
要不得！
这句要不得的话瞬间使得促销现场变成马蜂窝天堂。牛喇嘛重新转过身来，挨蜇般颤动庞大身躯：“放你姆妈的狗臭屁，哪个是要不得的东西，还是哪个不要脸的东西是要不得的？”。
水货业务员一听大事不好，怎么老冤家一下从后面蹦出来了？但因为自己不小心说了坏话，属于有错在先；只得息事宁人，不吭一声。
牛秀云见对方不予理会，以为是在显拽，越发提高调门：“怎么？刚才还气壮山河的，现在却装聋作哑啊。你倒是挺能装的嘛，有本事给老娘装一天哑巴看看”。接着她使出最擅长的骂街术，把水密和品联会从当前骂回到史前，从装模作样骂回到人模狗样，从吃里扒外骂回到里通岛外。
痛骂之下，连顾客都听不下去了，不禁劝道：“这位大姑，就算人家有什么地方冒犯；你也犯不着这样骂法，还是给后代积点嘴德吧”。
正在兴头上的秀云大姑当然不会轻易善罢甘休，当即回击：“放你姆妈的狗臭屁，莫给老娘上眼药，老娘才不理你那一套。你要是不跟这个小狗日的一伙的，就趁早滚远点，别在老娘面前晃悠。要是把老娘惹急了，就连你一块儿骂，骂死你个老狗日的”
那顾客自认在街坊中也算有头有脸，岂容随便被人作践，尤其听到最后一句时更是拉下脸来：“你骂谁是老狗日的？”
“哪个护着小狗日的，哪个就是老狗日的！”
“你这个老不正经的婆娘，怎么开口闭口都是脏话呢，难道是养猪场长大的吗？”
“放你姆妈的狗臭屁，你才是养猪场里长大的猪样东西”。随即她老人家越说越生气，干脆推搡起来；推了几下没占到便宜，转而抓起手边的货品朝对方砸去。
由于那些自毁效率胜于杀伤威力的武器主要是品联会产品，它们变成稀巴烂的后果只能令水密也加入战团，当即开吼：“牛秀云，你到底想要怎样？”
急红了眼的牛炮手才不管谁是谁呢，只要冒犯自己的就统统是敌人；遂把打击对象扩大化，结果犯下寡不敌众的战略错误。
顾客在忍无可忍之下终于出手，一下子就把牛秀云的一只手扭到背后；但在与对方的另一只手搏斗过程中，仍旧没有讨到便宜；情急之下，只得做统战对象的思想工作：“快来搭把手，把这个臭婆娘制服”。气愤之下的水盟友没有多想，出手把牛公敌的另一只手也扭到背后。接着顾客顺手抓起货架边的脏抹布，塞住臭婆娘那不停喷射恶言毒语的马蜂窝嘴；然后每人戳着脊梁骨好好教训了几句才放开，随即各自离去。
恢复自由的牛喇嘛吐出脏抹布后难得地没有说话，只是脸色苍白地匆匆离去。
事态会就此结束吗？
5、非此即彼（1）
事态当然不会就此结束，
尤其牛喇嘛岂是一个随便好对付的人。
在受辱现场一言不发地离去，并不代表她的自认理亏；相反因为满脑子都是复仇计划，精力无暇顾及到舌头上，这才难得地歇住嘴。等回到自家总部，恶躁脾气才习惯性显现；尽管还是一言不发，但目露凶光和踢桌子踹板凳的举动，显示出非比寻常的情绪指数。早已养成察言观色本领山盟会的职员看着不对都躲了起来，谁也不会自找倒霉。
找倒霉，找倒霉，一直找不到倒霉蛋泄火的牛秀云自然变身增压打气筒；越出不了气就越发有气，越发有气就越要出大气。及至把最信任的侄儿找过来商量对策，身有同感的牛高峰极力赞同所有报复措施中威力最强的一种，并且承诺一旦确定下来立马执行。那还有什么好迟疑的，就这么着了！
一边是立即报复，一边是等待回复。
等到捅娄子大王水密回到办公室冷静下来，终于意识到自己又捅了个大大的娄子。以前最多也就是斗斗嘴，这次却是动了手；虽然只是轻微的肢体接触，但毕竟属于动手。这种升级换代的娄子可是不好办，该怎么补救呢？想来想去，光靠自己肯定不行，还是得找表姐夫妇解决才行。由于表姐夫正处于服丧期间不宜打扰，那么只能找表姐；可是不知怎地，她的手机始终打不通。
原来，尤美丽见老公过于悲痛便出面料理后事，七忙八忙之下就把自己的手机拉在卧室里。但她知道龙跃腾的手机一直带在身边且是双电池，所以也就没有太在意；就此错过解决问题的最佳时机。
几番打不通表姐手机且又不清楚表姐夫亲戚家固话的水密只能作罢。到了晚上，即便在床上“翻烧饼”，烧饼满了一筐又一筐却依旧翻不出好办法；最终只能做最坏打算，预备承受老冤家最残酷的报复。比照之前砸玻璃、泼油漆的通例俗手，最大可能是雇佣黑社会上门砸场子。因此第二天他早早来到办公室，吩咐大家提高警惕，准备应付随时可能发生的打砸报复行动。
可是左等右等，就是等不到流氓地痞打上门来。
百思不得其解之际，电话响了。从电话里，他等到了比流氓登门更可怕的消息；而且自从接了第一个电话，办公室的电话铃响就没有歇过。总是前头刚放下，转头又响起；甚至几部一起响，接都接不赢。这些电话反映的都是同一主题，即一众零售商和分销商毫无征兆地把品联会产品全部下架或退货，初步统计下来有90%之多。显然，这才是牛喇嘛的报复，且选点极准；因为阻断销售通路如同扼住脖子令人不能呼吸一样，是很致命的。
被扼住命运之脖的水密越想越不妙，赶紧再次拨打尤美丽的手机，依旧没有打通；这让他急得如陀螺团团转。转到最后，有心换打龙跃腾的手机；几次从电话簿调出号码，几次退回取消；反复之下，依旧下不了最后决心，还是能忍则忍吧。
忍，忍，忍。蹲点观察的施梧桐却没法忍住好奇；明明是品联会自己铺的货，怎么就被山盟会轻易下架或退货，难道后者对终端的控制力果如传说般那样恐怖？为了弄清恐怖的真相，唯有进行实地的走访。本来还想把小冤家喊来作陪，但又怕打扰到他的应对决策，还是独自驾车出去算完。
千算万算，却没算到身后响起的喇叭催促声；扭头一看，竟然是此前思之不得的水密。水货掌门为什么跟出来？啊，原来也是决定外出探访，难怪汇合到一起。只是汇合就汇合呗，为何闹个大红脸，甚至一路上都是如此。对比此前在面对广告警察和牢狱之灾时眼睛眨都不眨的另番表现，难道一个人的性格竟然有这样大的反差吗？
反差，反差；
及至进到一家大市场，车辆甫一停好，水货掌门的表情神奇般恢复正常，再度显出反差。挨家挨户拜访时，有直爽的老板对下架原因不打诳语、直接道来：“不说你也看得见，我这个店主要卖的是山盟会产品。本来你们品联会往这铺货，我绝对没意见。都说你们的产品质量好、口碑好、售后好，那的确是事实。尽管价格贵一些，销路差一些；反正是搭着卖、吊着卖，谁也不会拒绝顺手的生意，跟钱过不去。
但是昨天山盟会的人专门过来打招呼，说是如果坚持要卖品联会的产品也行，那山盟会的产品就不准卖了。你说这二选一的选择题，咱咋个选？放弃稳定收入的山盟会产品，一心一意地去卖你们光有质量没有销量的品联会产品？咱可不敢赌，一家老小的肚皮全指望这个小店呐，闪失不得”。
逼宫，选边；
非此即彼。
6、非此即彼（2）
难道只能非此即彼吗？
倒也不见得，因为隔壁店面就有此有彼。
水密：“隔壁不还是搭着卖品联会的产品吗？”
老板：“他那又不一样，卖的东西跟咱的品类不同。他那一类吧，山盟会的东西规格天生就不全，必须要搭配你们的东西进行补充。再说人家眼神好，可以阴着偷偷卖；咱眼神不济，被山盟会抓住那可就惨了”
施梧桐：“被山盟会抓着会怎样，难道还打骂扣钱不成？”
老板：“那处罚比打骂扣钱还厉害，山盟会的纪律可是不一般的严。轻则把进货价格折扣抬高一大截，让你没钱赚；重则停止供货，让你有钱都进不到货。真要进不了货，只能关门大吉”
施梧桐：“那就不能找别人匀一点货？”
老板：“找别人调货，那不是被别人又扒了一层皮？再说不能什么都找别人调吧；市场租金这么高，生意又不好做，靠调货吃剩饭肯定活不了”
水密：“是这样”
老板：“再者说，人山盟会一年卖上百亿，少几家终端小店跟拔汗毛似的没感觉。咱不行，三天不开张全家就得饿肚子，咱扛不起！所以，对不住了”
水密：“哪里的话，非常感谢你提供这么详细的情况”。
后面的走访，大抵如此。
回到停车处，施梧桐一边发动车子一边说道：“这是不是叫客大欺店？”
被欺负惯了的水密不以为然：“太正常了。现在山盟会的市场份额和渠道影响都是老大，当然要充分利用这种优势；正所谓‘有权不用，过期作废’”
“但他们做得实在过分。最开始是不准挂匾，后来是不准借用配送体系，现在干脆对终端搞二选一，根本就不是公平竞争”
“公平原本就是稀世之宝，可望而不可及，可遇而不可求。其实央七的‘动物世界’对丛林法则阐述得很清楚，而动物界的这种法则在人类社会同样通用；归根结底，谁的牙尖爪利谁就说了算。赢家通吃，享受超公平的待遇；输家只能接受一切苦果，包括不公平。只不过动物的牙尖爪利是先天存在，人的牙尖爪利靠后天努力得来。也正因为如此，其实困难不可怕；它只不过是一块磨刀石，考验人磨牙磨爪的决心。可怕的是被困难彻底吓倒，丧失斗志和恒心；那样将永远处于被动地位，永远承受不公平”
“可是，山盟会实在太强大了，一年销售额是咱的十倍都不止；实力相差这么悬殊，我还是好担心啊”
“这也没什么。你看国内的实体家电零售两巨头——SN家电和GM家电，在成长初期不也受到过大型百货商场的联合逼宫，逼迫供货厂家做非此即彼的选择吗？当时也曾造成不小的困难和麻烦，但最终还是专业化分工的他们笑到了最后；你现在再看国内的大型百货商场还有家电品类吗？”
“但这里是清平岛呀”
“不管在哪里，道理都一样。困难总是不可避免的，以后可能会更多。但我坚信，正义终将战胜邪恶，品牌终将战胜山寨”。
回到办公室，自我催眠的水密继续拨打表姐的手机；不知打了多少遍，谢天谢地，电话终于接通。尤美丽耐心听完表弟啰嗦冗长的汇报，略一沉吟道：“这件事的确有些裹人（麻烦），解决起来也要花一些功夫。但现在龙家老太太没有‘上山’（下葬），我们还不能马上赶回来。不过转头我就找劳有才，力争通过他把此事圆满解决”。
约一小时后，表姐的反馈电话果然打来；称已与劳有才达成共识，品联会产品仍然可以通过山盟会主导的终端进行销售；但额外需要当事人去山盟会那边当众向牛秀云赔礼道歉，不知他意下如何。
还要如何？只要事情能够圆满解决，一点脸面又算得了什么。一贯皮厚赛过城墙的水密满口答应，并转而考虑后续问题。既然此事已经规划出圆满解决的光明前景，那么损失越早弥补回来越好。对！越快越好。不用等双方首脑回岛，现在就是产品重新上架的最佳时机。可是，你说上架就上架？受命出发的业务员们没多久就垂头丧气地返回办公室汇报，那些零售终端依旧不接受产品上架。
为什么不接受？原来，虽然劳有才与尤美丽达成共识，但尚未与牛秀云谈及。一则考虑老婆大人正在气头上不好说话，二来电话里也说不清楚；所以他打算回岛之后再想办法。水货临时掌门不知内情，急于行事，自然不可避免地又挨一记闷棍。闷棍之下，唯一能做的就是等表姐表姐夫回来收拾局面。
好局面能够等来吗？
7、蹊跷的变卦
等待，本质上是一种投机；
既可能等来好局面，也可能等来坏局面，关键是看博弈双方所具备的能量以及所拥有的意志决心。
过了两天，博弈一方的龙跃腾和尤美丽终于返岛；甫下飞机便拖着行李箱直奔自家办公室，经过紧急磋商决定由男主人公出面带肇事者去往山盟会赔礼道歉。然而，就在临出发前跟劳有才通电话预约时，却被对方连声劝阻。因为牛喇嘛的工作尚未做通，态度还没有一丝软化迹象，来了也是白来；不如暂时先不动，等一等再看。
既然如此，那就等呗。
又过了两天，相熟的同乡老板杨有声打来电话，传达了据说是牛秀云意思的和解条件：1、水密回国；2、龙跃腾公开摆酒席赔礼道歉；3、赔偿精神损失费10万元。
乍听这样的条件，水货当事人有些惊讶；随即表示自己愿意回国，只希望表姐表姐夫的生意能够继续做下去。尤美丽当然反对：“不行，不行，绝对不行。这样我跟舅舅怎么交代？”，水密以高声快语做出交代：“这里太阳太毒，湿气太重；我吃不习惯，住不习惯，浑身上下都不习惯；所以坚决要回国”，龙跃腾哽咽道：“好兄弟，叫我怎么说你……”
同在现场的施梧桐更是没法评价曾经的小冤家；望着对方清澈到没有一丝杂质的眼睛，内心里忽然生出几分不舍。是啊，刚刚产生默契和好感却要长久别离；命运为何如此不堪？缘分为何如此浅薄？不舍之下，她唯一能做的就是轻咬嘴唇而已。
牺牲、让步、赔偿、给足面子，
所有的一切能令下架风波彻底消停吗？
就在水密回去收拾行李、龙跃腾找出纳开支票、尤美丽向旅行社预订飞机票、施梧桐向仙湖水乡酒店预订包房；大家都忙得一塌糊涂之际，传话的杨有声老板又打来电话，但口气颇有些踟蹰。踟蹰之下，等不及的龙跃腾只能转听为说：“杨老板，有什么话请直说，一切我都能承受”
杨有声：“唉，太不像话了；他们非要节外生枝，又提了一个新条件；我只能勉为其难，厚着脸皮向你们传达”
“什么条件？只要能把事情解决，一切都好说，一切都可以商量”
“这个条件，……，我实在开不了口”
“请直说”
“他们要你放弃现在的招牌，重新回到山盟会”
“这是谁的意思？”
“这是全体老板的意思”
“我知道了，容我考虑一下”
“你好好考虑吧。这样的条件，我实在也不能说什么了”。
传达之下，一石激起千重浪。
尤美丽：“这是什么条件呀？品联会是我们吃了多少苦流了多少汗好不容易才搭起来的摊子，他们凭什么说拆就得拆？再说原本只是牛喇嘛与水密之间的个人矛盾，怎么又跟那些钻进钱眼的老板们扯上关系了，真是莫名其妙”
龙跃腾：“是呀，要说用钱分钱属于全体老板做决定的范畴还可以理解。怎么这种事情也要插一杠子？”
“这会不会是劳有才的意思？再假托老板们的集体决定。对，我看一定是”
“何以见得？”
“前面那三个条件都有明确的因果关联，小家子气、睚眦必报的痕迹很明显，一看就是牛秀云的手笔。最后一条却毫无关联，而且是额外加的；怎么看都像是劳有才的杰作”
“可我从来就没有跟表哥闹过矛盾、翻过脸啊？”
“明着是没有，但暗地里还少吗？再说你现在不是已经和他分灶单过了嘛，那利益冲突还能避免得了？水密与牛秀云所发生的矛盾，归根结底还不是因为两家商会的市场竞争才惹起来的？”
“我的脑子有点乱，让我回去再想想”
等到龙跃腾离开，施梧桐犹犹豫豫说道：“要不，我再找劳老板通融通融？”
尤美丽：“就你？”
“我跟劳老板好歹也打过几次交道，说不定他会卖我一个面子”
“那好吧”。虽然尤美丽并不相信小姑娘在这件事上能有多大作为，但也不反对死马当活马医。
手机接通后，只听劳有才哼哼唧唧说道：“我一张嘴怎么能敌不过众人那么多的嘴？他们联合起来硬是否决了我的意见，非说什么众意难违，现在我已经搞得一点办法都没有了。要不，你再帮着劝劝看？其实，多这一个条件也不算什么嘛。我可以保证，凡是因为厂家退货造成的损失，我这边统统都负责报销”。
保证？负责？
施梧桐甫一转达，尤美丽当即嗤之以鼻：“他家的话还有什么信誉保证？品联会成立之前的退货款项几番押到最后都能赖掉，这次还能做指望吗？”。
没有信用，何以用信。
签名档
纺织不懂、化学不会、文理不通的超级半吊子
2016/4/23 14:11:37
5楼
第七章（上）
1、清明之奠
清明时节花纷纷，祭奠逝者欲断魂；
这不仅是清平陵园的场景素描，更是扫墓者黎永锁的心灵写照。
每年此时是他的受难日，总会触发内心最深重的伤感。一般人来此只是祭奠正常逝去的先人；多有怀念，少有悲切。而他却是祭奠二十多年前非正常离世的亲友，特别是原配夫人；何止痛楚，更多愧疚。因为他们都是在连环金融□□案后承受不了空前打击而集体开煤气自杀的，无一幸免，场面异常惨烈；这种惨烈也就成为生者永不消退的惨痛记忆和永不愈合的心灵瘘口。在苍松翠柏的环绕下，黎扫墓轻抚墓碑，追忆往昔。他很舍不得他们，他呼唤他们的名字；怎奈天人两隔，没有丝毫的回音，只有扑簌的风声。
回不来的亲人，抹不去的记忆；
还有撵不走的感怀。
为什么太多人好了伤疤忘了疼？难道非要像自家这样死上人才能真正记住惨痛历史？那些一再要给广告翻案的人究竟是何居心？那些口口声声解散广告警察的人更是准备把全岛的广告管制局面引向何处？为了家族惨案不再重演，为了旧日噩梦不再复发，更为了本岛的永世安宁；自己一定要顶住内外压力，坚决把广告管制进行到底！绝不懈怠！
祭奠，祭奠；
惦记，惦记；
返回停车处时，忽见公祭区挤满了人。远远望去，隐约可见总是惦记自己的老油子议员海老邪身着汉服对着两块牌位行古代祭祀礼仪；姿势笨拙，形态不雅。本来那个一贯搞怪之人不值得理会，只是围观者不时发出的惊乍声音实在讨厌。
那个家伙在搞什么花样？是否又在煽风点火？走近观瞧，但见老邪货的搞怪花样够无聊；居然在陵园里祭奠起非人类，悼词更是乌烟瘴气：“品牌呐，你死得惨；广告呐，你死得冤。屈指算来，你们含冤而去已二十有年，差不多被本岛民众遗忘殆尽了。苦命的兄弟啊！别人忘记我却不忘，别人不晓我却知晓；你们比黄连还苦，比窦娥还冤。不是你们的错，却算在你们头上；不是你们的罪，却判在你们身上。
这才导致你们烟消云散，不知所终；以至于我连一个祭拜的地方都找不到，只好在公祭区草草凭吊。祭奠不如重建，怀念不如相见。这些年来我一直都在努力，希望你们能早日脱胎转世、重现人间；怎奈被一把锈死了的锁挡住了重生之门。这把锈锁何止锈死，根本作死。苍天为证，鬼神可鉴，总有一天我会找到开锁工具撬了它、破了它，彻底废了它”。
胡说八道、可恶至极！黎永锁当然明白“锈锁”的所指，这是对自己的人身攻击。本来，按自家的本性一定会当面讨教清楚，只是陵园的独特环境实在不宜生出事端。罢罢罢，忍了罢；用最强的克制力压住心火，就此离去。
离去，离去；
广告之奠的合奏曲至此完结了吗？
当然没有。这不，又有爱凑热闹的人士走了过来，来者乃是魏十妈和施梧桐。前者需要祭奠娘家亲人，后者想观摩一下本岛祭祀风俗；所以一拍即合，携手同来，恰好赶上尾声。施观摩诧异于海老邪的罕见行头及怪异牌位，魏祭奠则直接打趣：“我说老先生，你这不是与广告警察和教化公署公开唱反调吗？”
海老邪：“有谁规定只准唱一个调调？”
魏十妈：“你就不怕他们抓你？”
海老邪：“你看他们敢不敢？”
施梧桐：“这位是岛议会议员海老邪”
魏十妈：“哦，议员大人呐，难怪不怕被广告警察抓。那你为什么跑到这里来祭奠这些稀奇古怪的东西？”
海老邪：“难道还有其它地方可以凭吊吗？”
魏十妈：“但你这也太招摇了吧，旁边还围了这么多人”
海老邪：“我就是要招摇，让更多的人知道这哥俩是冤死的，总有一天要给他们昭雪平反”
魏十妈：“怎么平反？
海老邪：“当然是废除广告管制法，解散广告警察”
魏十妈：“你还有那能耐？”
海老邪：“不信你就走着瞧”
魏十妈：“不管成不成，我都愿意信。你可是不知道，那些反广告的什么布告、通告、简报、墙报简直比广告还烦人；尤其大喇叭车三天两头在耳朵根子边上炸雷，教化节目隔三差五在电视里占茅坑。我们早就受够了，祝你早日成功”。
早日成功？哪有那么容易？
虽然施梧桐十分明了魏十妈的反感心理，却不看好海老邪的所作所想。不是吗？无论本岛的现实政策抑或自家的个人信念概莫以广告管制为正统，为主流，为方向。大局之下，自然不会轻易被个别人所改变，尤其是这样不正经的搞法。当然，有这么多人围观及认同总归是有问题的，同时这也是自家坚定信念之下挥之不去的疑惑：既然广告泛滥不遭人待见，为何广告管制也不遭人待见？
问题到底出在哪里？
2、挡不住的矛盾（1）
待见，待见；
谁期待，谁得见；
施观摩在品联会办公室大讲陵园奇遇的后果自然是遭遇龙跃腾的待见，被对方请求帮忙牵线，务必与之前念念不忘的海老邪见上一面。
其实要说见面，施牵线倒挺想与昔日的小冤家见上一见。人家不仅蛋糕弄得漂亮，关键是懂的东西杂，无论什么领域什么话题都能瞎掺和几句，说不定就能瞎猫碰死鼠地解疑答惑；再说生日会上的心有灵犀更值得双方增进彼此的了解。只可惜，如今这个愿望竟然成了奢望，办公室里已经很难看见冤家的身影；因为人家正忙，没空陪自己玩嘴皮子。
其实，不单是水密很忙，同心公司的全体业务员都在忙，都在为渠道而忙。
本来，小报风波初起时品联会就已经下了自主供货的决心，但因中途应对全面教化运动而暂歇；现在，无牵无挂之下正式迈开终端建设的步伐。尽管前有需要牛秀云特批才准入库的禁令，但这并不能成为阻挡品联会终端建设的门槛，因为霸道的牛喇嘛虽然惹不起却能躲得起。凭着之前积累的人脉资源，可以轻松绕过牛秀云/山盟会总部直接向各零售终端铺货。毕竟，这样做并不违反之前有关借用渠道的口头协议精神。
而作为哪里需要哪里抹的“万金油”，水密更是奋战在铺货前线，专司给那些犹犹豫豫的大小老板洗脑抹油，说明品联会赊销铺货方式与山盟会现金提货方式的本质不同——即便再不好卖，也只当是展示样品；能卖则卖，不能卖拉倒，绝对不存在积压问题。饶是如此，仍然有一根筋的老板不肯接受，嫌占地方。如此这般，则只能展开质量、做工方面的比较；一比之下，自然比较好地赢得了当面的信任，却也比较坏地惹出了背后的麻烦。
山盟会很快接报：“品联会绕过咱们总部直接向下边的终端铺货，而且说坏话，胡说什么他们的东西比咱们的更好”。劳有才听了之后不咸不淡：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。铺货不比铺地毯，不是那么好弄的；东西进去容易，钱出来难”，牛秀云一听却是高低不依：“哟呵，还跟老娘耍心眼，玩起躲猫猫来了。老娘是那么好欺负的吗？”。说完便出去巡视沿街店铺，一心要找躲猫猫者的晦气。
躲猫猫原本是弱者摆脱压迫、脱离被动的一种机动战术；但在强者主动出击之下，如不注意规避难免成为捉猫猫。躲躲捉捉间，也许是冤家路窄，也许是心灵感应；反正不偏不倚，就在牛喇嘛巡幸的一家店铺正赶上有人信口开河：“……这是咱们品联会精挑细选的优质品牌产品，跟山盟会的那些山寨产品是不一样的，这做工这质量真是没话说。不信的话我演示给你看……”
看，看，看；
关于此人身份，自然不用费力挤上前通过看长相来辨认，光听声音就能知道乃是自家平生最不待见的混球。要是放在平时也就罢了，此时此刻此情此景怎不令咱格外有恨：之前堵门的旧账还没有算清，现时又犯下当众诋毁山盟会声誉的滔天罪行。这还了得！那么运足中气施展无敌狮吼功是必须的：“是哪个在放狗臭屁呀，看老娘我不撕烂他的嘴”
谁知放狗臭屁的混球居然不理不睬，只是用纯洁无暇的白眼球还以颜色。这不是狗眼看人低吗？这不是加倍讨骂吗？那么，还客气什么：“怎么，怕了？有胆量背后说，却没胆量当面承认，那胆到底是狗胆做的还是鼠胆做的？”
受逼之下，放狗臭屁的混球终于开口，当然也是狗嘴里吐不出象牙：“这里没你什么事，哪里凉快去哪里呆”
“不关我的事，哪个说的呀？你在破坏我山盟会的声誉还说不关我事？！”
“我怎么破坏山盟会的声誉了？”
“你刚才提没提山盟会？”
“提了”
“那不就完了”
“那怎么就完了？我说品联会的东西跟山盟会不一样，那就是破坏声誉呀。我要说你和猫子狗子不一样，那岂不是在破坏猫子狗子的声誉？”
“放你姆妈的狗臭屁，把老娘比得猫狗不如，是不是还要比得猪狗不如？”
“这可是你自己要比的”
“作死的小王八羔子，竟敢拐了弯地骂老娘。老娘是那么好欺负的吗？今天不把你骂死，老娘就不姓牛”。
骂死，骂死；
要想不被骂死，就得相互死骂；
对骂之下，唾沫横飞，气浪震天；怕掀了屋顶的店老板自是赶紧出面劝和。好说歹说，一方临别赠言“好男不跟女斗”而去；另一方则继续狂喷，直到看不见对方身影为止。
这次口角会是两家矛盾由暗转明的前奏曲吗？
3、挡不住的矛盾（2）
劝和，劝和；
劝得走的是身体，劝不走的是心火。
余火往何处去？骂街女皇牛秀云的对策当然是回去找老公发泄：“看看你屋里都是么样的人？表弟表弟不是个东西，表弟媳表弟媳不是个东西，那个转了圈的表内弟更不是个东西”
劳有才一下没转过弯来：“什么叫转了圈的表内弟？哦，你是说美丽的表弟水密吧，他又怎么了？”
“不是他还会是哪个？就是这个小狗日的上次堵门不让老娘出去：这次又诋毁山盟会的声誉，还把老娘比的猫狗不如。这样一再翻跷（以下犯上），真是活得不耐烦了；总有一天要让他见识老娘的厉害”
“算哒。那个呆呆傻傻的家伙一看就是冇学熟（不成熟）的夹生货；再说他比劳利是大不了几岁，还是个伢儿，犯不着跟他多计较嘛”
“你怎么总是软趴趴的？硬是像倒了伏的老油菜”
“对待自己屋里人那么硬干什么？算哒，秀云，不看僧面看佛面；你只当看跃腾的面子，不跟那个小家伙一般见识”。
一般见识？一样见识？
等到水密回去说起摩擦经过时；尤美丽首先表扬他“好男不跟女斗”的克制精神，接着提醒注意大局，毕竟顺利铺货、站稳市场才是当前最主要的任务；龙跃腾则赶紧打电话向表哥道歉。劳有才照例嘻嘻哈哈地不当回事，甚至反过来劝慰：“千万不要批评他啊，年轻人难免说话冲，沟通一下就好了”。放下电话，龙跃腾又召集全体业务员开会，郑重提醒大家务必不要与山盟会人员发生矛盾。
只可惜，招呼好打，矛盾却不能轻易避免。
没过几天，冲突再次爆发。
冲突的起因是理货。理货本是通过对终端货架或柜台的整理，令自家产品处于最显眼位置以求得最佳销售氛围的常见业务手段。自山盟会形成气候后，因采用现金提货模式曾令其销声匿迹；但如今品联会采用送二结一的铺货模式，又使其重出江湖。
理货天生不得理，因为你家的货显眼了，我家的货怎么办？
怎么办？遵照牛喇嘛一丝一毫都不能吃亏的神逻辑，当然就是再整理的对着干。各零售终端的货架和柜台自此成为战场，经常是前脚一家业务员刚走，后脚另一家业务员再过来；双方如此“殷勤”来往，难免因货架而掐架，为先手而交手。
本次冲突的对阵双方尤其不简单。一边是品联会王牌业务员汪铭勃。此人原先在山盟会时业务能力就很出色，深得劳有才赏识；但因龙跃腾下海之初缺乏人手，才被派过来作临时支援。之后为龙跃腾所看重，几番向表哥请求终将其转为自家手下；因此他不仅是品联会最有水平的业务员，也是资历最老的业务员；脾气难免比较狂，除了老板之外看谁都不服。另一边则是山盟会业务主管牛高峰。此人的背景更加不一般，因为嫡亲姑妈是山盟会副会长牛秀云。虽然书没读多少，但血管里流淌的牛家血脉不仅决定了他的精明强干，不足两年的时间里就超常规地提拔为业务主管；还决定了他的说一不二，谁叫这是姑妈的真传呢。
也许是老天长眼，也许是同性（秉性）相吸，反正两位牛气哄哄的人物处到了同一片区；在缘分的片区里，他们的偶然相遇注定拉开动作大剧的幕布。
这天下午，汪铭勃如常来到一家店面进行理货。好容易把两排货架整理完，站起身伸懒腰准备检查一下就走时，却见成果瞬间化为无果；仔细再一看，原来被货架另一头的不速之客快手破坏殆尽。他当即气不打一处来：“哎哎哎，你在干嘛？这不是成心跟老子对着干吗？”，另一头的牛高峰则气沉丹田傲然回应：“到底是谁对着干？老子上午才整理好的，现在又被弄成这样；你还有脸说，得亏老子过来瞄一下”
由于双方一个从山盟会走得早，而另一个来得晚；所以无缘相识，没有任何情面可言，也就不存在各退一步的可能。他们依各自养成的习惯试图压制对方，自然谁也讨不到口头便宜。既然如此，那么拳头就是最好的裁判，哥俩转而切磋起中华武艺。偏偏双方块头都差不多，拳脚段位也不相伯仲；切磋半天，谁也压不倒谁，只压倒了许多货架。最后因老板爱惜自家货架专程过来拉架，才使得两位英雄双双挂彩而归。
挂彩而归，这会是一个好彩头吗？
当然不是。
在得到消息的第一时间里，尤美丽赶去宿舍看望汪铭勃，龙跃腾则再次打电话给表哥沟通协调。沟通之下，劳有才接受了表弟的道歉，并认同对方提出的有关暂停理货、约束手下的倡议。不仅如此，他还再次劝服为本家子侄打抱不平的老婆，只为息事宁人。
问题是，矛盾真能息得住宁得了吗？
4、挡不住的矛盾（3）
劝得住的是当下，劝不住的是未来。
自休战的口头倡议执行后，市场气氛果然缓和许多；但矛盾的暗流仍在涌动，只是潜在地下暂时看不见罢了。暗流的主导者牛秀云虽然被老公的稀泥堵住了明禁品联会产品的嘴，但本家子侄的亏不能白吃，必须要做点什么才够本；便转而进行理念暗战，向各终端老板灌输品联会产品价格贵、质量差、不好卖的理念，推动他们自觉自愿地撤下对头产品。
思路决定出路，矛盾的伏笔自此越埋越深；一旦有事，难免毁于一旦。
一天清早，龙跃腾接到越洋电话后泪如雨下。原来其母在昨晚睡梦中安详离世，他随即决定与尤美丽乘坐最近的一趟航班回国奔丧；品联会一切事宜暂由水密代管。稍后劳有才也接到有关于此的通知，决定选就便的一趟航班带劳利是回国吊唁；离岛期间的山盟会大权由夫人牛秀云掌握。
一时间，两大商会都换了主心骨。这个变换看似不起眼，其实很致命；因为两家的处事风格自此改变，尤其对矛盾冲突的管控方式有了重大改变。至于引发新一轮矛盾冲突摩擦的火花很难找吗？当然不难。既然两家在同一口锅里相互分食，那么矛盾或摩擦实在是九牛之毛，不胜枚举。
这不，当牛秀云按暗战惯例来到一家店面时，甫一进门就看见有人背对自己。那是自己再厌恶不过的背影，也是老公行前专程打过招呼的背影，加之当前处于白喜事的特殊时期；还是主动回避为上，不与背影打照面。
可是，不打照面就行了？当然没那么简单。暗战女皇行将离开之际，背影旁边的顾客突然问起有关品联会产品与山盟会产品孰优孰劣的问题；水密因为朝向缘故看不见背后潜伏的老冤家，加之利益的天然驱动，顺嘴说道：“山盟会的东西，什么质量，根本要不得的”
要不得？
要不得！
这句要不得的话瞬间使得促销现场变成马蜂窝天堂。牛喇嘛重新转过身来，挨蜇般颤动庞大身躯：“放你姆妈的狗臭屁，哪个是要不得的东西，还是哪个不要脸的东西是要不得的？”。
水货业务员一听大事不好，怎么老冤家一下从后面蹦出来了？但因为自己不小心说了坏话，属于有错在先；只得息事宁人，不吭一声。
牛秀云见对方不予理会，以为是在显拽，越发提高调门：“怎么？刚才还气壮山河的，现在却装聋作哑啊。你倒是挺能装的嘛，有本事给老娘装一天哑巴看看”。接着她使出最擅长的骂街术，把水密和品联会从当前骂回到史前，从装模作样骂回到人模狗样，从吃里扒外骂回到里通岛外。
痛骂之下，连顾客都听不下去了，不禁劝道：“这位大姑，就算人家有什么地方冒犯；你也犯不着这样骂法，还是给后代积点嘴德吧”。
正在兴头上的秀云大姑当然不会轻易善罢甘休，当即回击：“放你姆妈的狗臭屁，莫给老娘上眼药，老娘才不理你那一套。你要是不跟这个小狗日的一伙的，就趁早滚远点，别在老娘面前晃悠。要是把老娘惹急了，就连你一块儿骂，骂死你个老狗日的”
那顾客自认在街坊中也算有头有脸，岂容随便被人作践，尤其听到最后一句时更是拉下脸来：“你骂谁是老狗日的？”
“哪个护着小狗日的，哪个就是老狗日的！”
“你这个老不正经的婆娘，怎么开口闭口都是脏话呢，难道是养猪场长大的吗？”
“放你姆妈的狗臭屁，你才是养猪场里长大的猪样东西”。随即她老人家越说越生气，干脆推搡起来；推了几下没占到便宜，转而抓起手边的货品朝对方砸去。
由于那些自毁效率胜于杀伤威力的武器主要是品联会产品，它们变成稀巴烂的后果只能令水密也加入战团，当即开吼：“牛秀云，你到底想要怎样？”
急红了眼的牛炮手才不管谁是谁呢，只要冒犯自己的就统统是敌人；遂把打击对象扩大化，结果犯下寡不敌众的战略错误。
顾客在忍无可忍之下终于出手，一下子就把牛秀云的一只手扭到背后；但在与对方的另一只手搏斗过程中，仍旧没有讨到便宜；情急之下，只得做统战对象的思想工作：“快来搭把手，把这个臭婆娘制服”。气愤之下的水盟友没有多想，出手把牛公敌的另一只手也扭到背后。接着顾客顺手抓起货架边的脏抹布，塞住臭婆娘那不停喷射恶言毒语的马蜂窝嘴；然后每人戳着脊梁骨好好教训了几句才放开，随即各自离去。
恢复自由的牛喇嘛吐出脏抹布后难得地没有说话，只是脸色苍白地匆匆离去。
事态会就此结束吗？
5、非此即彼（1）
事态当然不会就此结束，
尤其牛喇嘛岂是一个随便好对付的人。
在受辱现场一言不发地离去，并不代表她的自认理亏；相反因为满脑子都是复仇计划，精力无暇顾及到舌头上，这才难得地歇住嘴。等回到自家总部，恶躁脾气才习惯性显现；尽管还是一言不发，但目露凶光和踢桌子踹板凳的举动，显示出非比寻常的情绪指数。早已养成察言观色本领山盟会的职员看着不对都躲了起来，谁也不会自找倒霉。
找倒霉，找倒霉，一直找不到倒霉蛋泄火的牛秀云自然变身增压打气筒；越出不了气就越发有气，越发有气就越要出大气。及至把最信任的侄儿找过来商量对策，身有同感的牛高峰极力赞同所有报复措施中威力最强的一种，并且承诺一旦确定下来立马执行。那还有什么好迟疑的，就这么着了！
一边是立即报复，一边是等待回复。
等到捅娄子大王水密回到办公室冷静下来，终于意识到自己又捅了个大大的娄子。以前最多也就是斗斗嘴，这次却是动了手；虽然只是轻微的肢体接触，但毕竟属于动手。这种升级换代的娄子可是不好办，该怎么补救呢？想来想去，光靠自己肯定不行，还是得找表姐夫妇解决才行。由于表姐夫正处于服丧期间不宜打扰，那么只能找表姐；可是不知怎地，她的手机始终打不通。
原来，尤美丽见老公过于悲痛便出面料理后事，七忙八忙之下就把自己的手机拉在卧室里。但她知道龙跃腾的手机一直带在身边且是双电池，所以也就没有太在意；就此错过解决问题的最佳时机。
几番打不通表姐手机且又不清楚表姐夫亲戚家固话的水密只能作罢。到了晚上，即便在床上“翻烧饼”，烧饼满了一筐又一筐却依旧翻不出好办法；最终只能做最坏打算，预备承受老冤家最残酷的报复。比照之前砸玻璃、泼油漆的通例俗手，最大可能是雇佣黑社会上门砸场子。因此第二天他早早来到办公室，吩咐大家提高警惕，准备应付随时可能发生的打砸报复行动。
可是左等右等，就是等不到流氓地痞打上门来。
百思不得其解之际，电话响了。从电话里，他等到了比流氓登门更可怕的消息；而且自从接了第一个电话，办公室的电话铃响就没有歇过。总是前头刚放下，转头又响起；甚至几部一起响，接都接不赢。这些电话反映的都是同一主题，即一众零售商和分销商毫无征兆地把品联会产品全部下架或退货，初步统计下来有90%之多。显然，这才是牛喇嘛的报复，且选点极准；因为阻断销售通路如同扼住脖子令人不能呼吸一样，是很致命的。
被扼住命运之脖的水密越想越不妙，赶紧再次拨打尤美丽的手机，依旧没有打通；这让他急得如陀螺团团转。转到最后，有心换打龙跃腾的手机；几次从电话簿调出号码，几次退回取消；反复之下，依旧下不了最后决心，还是能忍则忍吧。
忍，忍，忍。蹲点观察的施梧桐却没法忍住好奇；明明是品联会自己铺的货，怎么就被山盟会轻易下架或退货，难道后者对终端的控制力果如传说般那样恐怖？为了弄清恐怖的真相，唯有进行实地的走访。本来还想把小冤家喊来作陪，但又怕打扰到他的应对决策，还是独自驾车出去算完。
千算万算，却没算到身后响起的喇叭催促声；扭头一看，竟然是此前思之不得的水密。水货掌门为什么跟出来？啊，原来也是决定外出探访，难怪汇合到一起。只是汇合就汇合呗，为何闹个大红脸，甚至一路上都是如此。对比此前在面对广告警察和牢狱之灾时眼睛眨都不眨的另番表现，难道一个人的性格竟然有这样大的反差吗？
反差，反差；
及至进到一家大市场，车辆甫一停好，水货掌门的表情神奇般恢复正常，再度显出反差。挨家挨户拜访时，有直爽的老板对下架原因不打诳语、直接道来：“不说你也看得见，我这个店主要卖的是山盟会产品。本来你们品联会往这铺货，我绝对没意见。都说你们的产品质量好、口碑好、售后好，那的确是事实。尽管价格贵一些，销路差一些；反正是搭着卖、吊着卖，谁也不会拒绝顺手的生意，跟钱过不去。
但是昨天山盟会的人专门过来打招呼，说是如果坚持要卖品联会的产品也行，那山盟会的产品就不准卖了。你说这二选一的选择题，咱咋个选？放弃稳定收入的山盟会产品，一心一意地去卖你们光有质量没有销量的品联会产品？咱可不敢赌，一家老小的肚皮全指望这个小店呐，闪失不得”。
逼宫，选边；
非此即彼。
6、非此即彼（2）
难道只能非此即彼吗？
倒也不见得，因为隔壁店面就有此有彼。
水密：“隔壁不还是搭着卖品联会的产品吗？”
老板：“他那又不一样，卖的东西跟咱的品类不同。他那一类吧，山盟会的东西规格天生就不全，必须要搭配你们的东西进行补充。再说人家眼神好，可以阴着偷偷卖；咱眼神不济，被山盟会抓住那可就惨了”
施梧桐：“被山盟会抓着会怎样，难道还打骂扣钱不成？”
老板：“那处罚比打骂扣钱还厉害，山盟会的纪律可是不一般的严。轻则把进货价格折扣抬高一大截，让你没钱赚；重则停止供货，让你有钱都进不到货。真要进不了货，只能关门大吉”
施梧桐：“那就不能找别人匀一点货？”
老板：“找别人调货，那不是被别人又扒了一层皮？再说不能什么都找别人调吧；市场租金这么高，生意又不好做，靠调货吃剩饭肯定活不了”
水密：“是这样”
老板：“再者说，人山盟会一年卖上百亿，少几家终端小店跟拔汗毛似的没感觉。咱不行，三天不开张全家就得饿肚子，咱扛不起！所以，对不住了”
水密：“哪里的话，非常感谢你提供这么详细的情况”。
后面的走访，大抵如此。
回到停车处，施梧桐一边发动车子一边说道：“这是不是叫客大欺店？”
被欺负惯了的水密不以为然：“太正常了。现在山盟会的市场份额和渠道影响都是老大，当然要充分利用这种优势；正所谓‘有权不用，过期作废’”
“但他们做得实在过分。最开始是不准挂匾，后来是不准借用配送体系，现在干脆对终端搞二选一，根本就不是公平竞争”
“公平原本就是稀世之宝，可望而不可及，可遇而不可求。其实央七的‘动物世界’对丛林法则阐述得很清楚，而动物界的这种法则在人类社会同样通用；归根结底，谁的牙尖爪利谁就说了算。赢家通吃，享受超公平的待遇；输家只能接受一切苦果，包括不公平。只不过动物的牙尖爪利是先天存在，人的牙尖爪利靠后天努力得来。也正因为如此，其实困难不可怕；它只不过是一块磨刀石，考验人磨牙磨爪的决心。可怕的是被困难彻底吓倒，丧失斗志和恒心；那样将永远处于被动地位，永远承受不公平”
“可是，山盟会实在太强大了，一年销售额是咱的十倍都不止；实力相差这么悬殊，我还是好担心啊”
“这也没什么。你看国内的实体家电零售两巨头——SN家电和GM家电，在成长初期不也受到过大型百货商场的联合逼宫，逼迫供货厂家做非此即彼的选择吗？当时也曾造成不小的困难和麻烦，但最终还是专业化分工的他们笑到了最后；你现在再看国内的大型百货商场还有家电品类吗？”
“但这里是清平岛呀”
“不管在哪里，道理都一样。困难总是不可避免的，以后可能会更多。但我坚信，正义终将战胜邪恶，品牌终将战胜山寨”。
回到办公室，自我催眠的水密继续拨打表姐的手机；不知打了多少遍，谢天谢地，电话终于接通。尤美丽耐心听完表弟啰嗦冗长的汇报，略一沉吟道：“这件事的确有些裹人（麻烦），解决起来也要花一些功夫。但现在龙家老太太没有‘上山’（下葬），我们还不能马上赶回来。不过转头我就找劳有才，力争通过他把此事圆满解决”。
约一小时后，表姐的反馈电话果然打来；称已与劳有才达成共识，品联会产品仍然可以通过山盟会主导的终端进行销售；但额外需要当事人去山盟会那边当众向牛秀云赔礼道歉，不知他意下如何。
还要如何？只要事情能够圆满解决，一点脸面又算得了什么。一贯皮厚赛过城墙的水密满口答应，并转而考虑后续问题。既然此事已经规划出圆满解决的光明前景，那么损失越早弥补回来越好。对！越快越好。不用等双方首脑回岛，现在就是产品重新上架的最佳时机。可是，你说上架就上架？受命出发的业务员们没多久就垂头丧气地返回办公室汇报，那些零售终端依旧不接受产品上架。
为什么不接受？原来，虽然劳有才与尤美丽达成共识，但尚未与牛秀云谈及。一则考虑老婆大人正在气头上不好说话，二来电话里也说不清楚；所以他打算回岛之后再想办法。水货临时掌门不知内情，急于行事，自然不可避免地又挨一记闷棍。闷棍之下，唯一能做的就是等表姐表姐夫回来收拾局面。
好局面能够等来吗？
7、蹊跷的变卦
等待，本质上是一种投机；
既可能等来好局面，也可能等来坏局面，关键是看博弈双方所具备的能量以及所拥有的意志决心。
过了两天，博弈一方的龙跃腾和尤美丽终于返岛；甫下飞机便拖着行李箱直奔自家办公室，经过紧急磋商决定由男主人公出面带肇事者去往山盟会赔礼道歉。然而，就在临出发前跟劳有才通电话预约时，却被对方连声劝阻。因为牛喇嘛的工作尚未做通，态度还没有一丝软化迹象，来了也是白来；不如暂时先不动，等一等再看。
既然如此，那就等呗。
又过了两天，相熟的同乡老板杨有声打来电话，传达了据说是牛秀云意思的和解条件：1、水密回国；2、龙跃腾公开摆酒席赔礼道歉；3、赔偿精神损失费10万元。
乍听这样的条件，水货当事人有些惊讶；随即表示自己愿意回国，只希望表姐表姐夫的生意能够继续做下去。尤美丽当然反对：“不行，不行，绝对不行。这样我跟舅舅怎么交代？”，水密以高声快语做出交代：“这里太阳太毒，湿气太重；我吃不习惯，住不习惯，浑身上下都不习惯；所以坚决要回国”，龙跃腾哽咽道：“好兄弟，叫我怎么说你……”
同在现场的施梧桐更是没法评价曾经的小冤家；望着对方清澈到没有一丝杂质的眼睛，内心里忽然生出几分不舍。是啊，刚刚产生默契和好感却要长久别离；命运为何如此不堪？缘分为何如此浅薄？不舍之下，她唯一能做的就是轻咬嘴唇而已。
牺牲、让步、赔偿、给足面子，
所有的一切能令下架风波彻底消停吗？
就在水密回去收拾行李、龙跃腾找出纳开支票、尤美丽向旅行社预订飞机票、施梧桐向仙湖水乡酒店预订包房；大家都忙得一塌糊涂之际，传话的杨有声老板又打来电话，但口气颇有些踟蹰。踟蹰之下，等不及的龙跃腾只能转听为说：“杨老板，有什么话请直说，一切我都能承受”
杨有声：“唉，太不像话了；他们非要节外生枝，又提了一个新条件；我只能勉为其难，厚着脸皮向你们传达”
“什么条件？只要能把事情解决，一切都好说，一切都可以商量”
“这个条件，……，我实在开不了口”
“请直说”
“他们要你放弃现在的招牌，重新回到山盟会”
“这是谁的意思？”
“这是全体老板的意思”
“我知道了，容我考虑一下”
“你好好考虑吧。这样的条件，我实在也不能说什么了”。
传达之下，一石激起千重浪。
尤美丽：“这是什么条件呀？品联会是我们吃了多少苦流了多少汗好不容易才搭起来的摊子，他们凭什么说拆就得拆？再说原本只是牛喇嘛与水密之间的个人矛盾，怎么又跟那些钻进钱眼的老板们扯上关系了，真是莫名其妙”
龙跃腾：“是呀，要说用钱分钱属于全体老板做决定的范畴还可以理解。怎么这种事情也要插一杠子？”
“这会不会是劳有才的意思？再假托老板们的集体决定。对，我看一定是”
“何以见得？”
“前面那三个条件都有明确的因果关联，小家子气、睚眦必报的痕迹很明显，一看就是牛秀云的手笔。最后一条却毫无关联，而且是额外加的；怎么看都像是劳有才的杰作”
“可我从来就没有跟表哥闹过矛盾、翻过脸啊？”
“明着是没有，但暗地里还少吗？再说你现在不是已经和他分灶单过了嘛，那利益冲突还能避免得了？水密与牛秀云所发生的矛盾，归根结底还不是因为两家商会的市场竞争才惹起来的？”
“我的脑子有点乱，让我回去再想想”
等到龙跃腾离开，施梧桐犹犹豫豫说道：“要不，我再找劳老板通融通融？”
尤美丽：“就你？”
“我跟劳老板好歹也打过几次交道，说不定他会卖我一个面子”
“那好吧”。虽然尤美丽并不相信小姑娘在这件事上能有多大作为，但也不反对死马当活马医。
手机接通后，只听劳有才哼哼唧唧说道：“我一张嘴怎么能敌不过众人那么多的嘴？他们联合起来硬是否决了我的意见，非说什么众意难违，现在我已经搞得一点办法都没有了。要不，你再帮着劝劝看？其实，多这一个条件也不算什么嘛。我可以保证，凡是因为厂家退货造成的损失，我这边统统都负责报销”。
保证？负责？
施梧桐甫一转达，尤美丽当即嗤之以鼻：“他家的话还有什么信誉保证？品联会成立之前的退货款项几番押到最后都能赖掉，这次还能做指望吗？”。
没有信用，何以用信。
1、清明之奠
清明时节花纷纷，祭奠逝者欲断魂；
这不仅是清平陵园的场景素描，更是扫墓者黎永锁的心灵写照。
每年此时是他的受难日，总会触发内心最深重的伤感。一般人来此只是祭奠正常逝去的先人；多有怀念，少有悲切。而他却是祭奠二十多年前非正常离世的亲友，特别是原配夫人；何止痛楚，更多愧疚。因为他们都是在连环金融□□案后承受不了空前打击而集体开煤气自杀的，无一幸免，场面异常惨烈；这种惨烈也就成为生者永不消退的惨痛记忆和永不愈合的心灵瘘口。在苍松翠柏的环绕下，黎扫墓轻抚墓碑，追忆往昔。他很舍不得他们，他呼唤他们的名字；怎奈天人两隔，没有丝毫的回音，只有扑簌的风声。
回不来的亲人，抹不去的记忆；
还有撵不走的感怀。
为什么太多人好了伤疤忘了疼？难道非要像自家这样死上人才能真正记住惨痛历史？那些一再要给广告翻案的人究竟是何居心？那些口口声声解散广告警察的人更是准备把全岛的广告管制局面引向何处？为了家族惨案不再重演，为了旧日噩梦不再复发，更为了本岛的永世安宁；自己一定要顶住内外压力，坚决把广告管制进行到底！绝不懈怠！
祭奠，祭奠；
惦记，惦记；
返回停车处时，忽见公祭区挤满了人。远远望去，隐约可见总是惦记自己的老油子议员海老邪身着汉服对着两块牌位行古代祭祀礼仪；姿势笨拙，形态不雅。本来那个一贯搞怪之人不值得理会，只是围观者不时发出的惊乍声音实在讨厌。
那个家伙在搞什么花样？是否又在煽风点火？走近观瞧，但见老邪货的搞怪花样够无聊；居然在陵园里祭奠起非人类，悼词更是乌烟瘴气：“品牌呐，你死得惨；广告呐，你死得冤。屈指算来，你们含冤而去已二十有年，差不多被本岛民众遗忘殆尽了。苦命的兄弟啊！别人忘记我却不忘，别人不晓我却知晓；你们比黄连还苦，比窦娥还冤。不是你们的错，却算在你们头上；不是你们的罪，却判在你们身上。
这才导致你们烟消云散，不知所终；以至于我连一个祭拜的地方都找不到，只好在公祭区草草凭吊。祭奠不如重建，怀念不如相见。这些年来我一直都在努力，希望你们能早日脱胎转世、重现人间；怎奈被一把锈死了的锁挡住了重生之门。这把锈锁何止锈死，根本作死。苍天为证，鬼神可鉴，总有一天我会找到开锁工具撬了它、破了它，彻底废了它”。
胡说八道、可恶至极！黎永锁当然明白“锈锁”的所指，这是对自己的人身攻击。本来，按自家的本性一定会当面讨教清楚，只是陵园的独特环境实在不宜生出事端。罢罢罢，忍了罢；用最强的克制力压住心火，就此离去。
离去，离去；
广告之奠的合奏曲至此完结了吗？
当然没有。这不，又有爱凑热闹的人士走了过来，来者乃是魏十妈和施梧桐。前者需要祭奠娘家亲人，后者想观摩一下本岛祭祀风俗；所以一拍即合，携手同来，恰好赶上尾声。施观摩诧异于海老邪的罕见行头及怪异牌位，魏祭奠则直接打趣：“我说老先生，你这不是与广告警察和教化公署公开唱反调吗？”
海老邪：“有谁规定只准唱一个调调？”
魏十妈：“你就不怕他们抓你？”
海老邪：“你看他们敢不敢？”
施梧桐：“这位是岛议会议员海老邪”
魏十妈：“哦，议员大人呐，难怪不怕被广告警察抓。那你为什么跑到这里来祭奠这些稀奇古怪的东西？”
海老邪：“难道还有其它地方可以凭吊吗？”
魏十妈：“但你这也太招摇了吧，旁边还围了这么多人”
海老邪：“我就是要招摇，让更多的人知道这哥俩是冤死的，总有一天要给他们昭雪平反”
魏十妈：“怎么平反？
海老邪：“当然是废除广告管制法，解散广告警察”
魏十妈：“你还有那能耐？”
海老邪：“不信你就走着瞧”
魏十妈：“不管成不成，我都愿意信。你可是不知道，那些反广告的什么布告、通告、简报、墙报简直比广告还烦人；尤其大喇叭车三天两头在耳朵根子边上炸雷，教化节目隔三差五在电视里占茅坑。我们早就受够了，祝你早日成功”。
早日成功？哪有那么容易？
虽然施梧桐十分明了魏十妈的反感心理，却不看好海老邪的所作所想。不是吗？无论本岛的现实政策抑或自家的个人信念概莫以广告管制为正统，为主流，为方向。大局之下，自然不会轻易被个别人所改变，尤其是这样不正经的搞法。当然，有这么多人围观及认同总归是有问题的，同时这也是自家坚定信念之下挥之不去的疑惑：既然广告泛滥不遭人待见，为何广告管制也不遭人待见？
问题到底出在哪里？
2、挡不住的矛盾（1）
待见，待见；
谁期待，谁得见；
施观摩在品联会办公室大讲陵园奇遇的后果自然是遭遇龙跃腾的待见，被对方请求帮忙牵线，务必与之前念念不忘的海老邪见上一面。
其实要说见面，施牵线倒挺想与昔日的小冤家见上一见。人家不仅蛋糕弄得漂亮，关键是懂的东西杂，无论什么领域什么话题都能瞎掺和几句，说不定就能瞎猫碰死鼠地解疑答惑；再说生日会上的心有灵犀更值得双方增进彼此的了解。只可惜，如今这个愿望竟然成了奢望，办公室里已经很难看见冤家的身影；因为人家正忙，没空陪自己玩嘴皮子。
其实，不单是水密很忙，同心公司的全体业务员都在忙，都在为渠道而忙。
本来，小报风波初起时品联会就已经下了自主供货的决心，但因中途应对全面教化运动而暂歇；现在，无牵无挂之下正式迈开终端建设的步伐。尽管前有需要牛秀云特批才准入库的禁令，但这并不能成为阻挡品联会终端建设的门槛，因为霸道的牛喇嘛虽然惹不起却能躲得起。凭着之前积累的人脉资源，可以轻松绕过牛秀云/山盟会总部直接向各零售终端铺货。毕竟，这样做并不违反之前有关借用渠道的口头协议精神。
而作为哪里需要哪里抹的“万金油”，水密更是奋战在铺货前线，专司给那些犹犹豫豫的大小老板洗脑抹油，说明品联会赊销铺货方式与山盟会现金提货方式的本质不同——即便再不好卖，也只当是展示样品；能卖则卖，不能卖拉倒，绝对不存在积压问题。饶是如此，仍然有一根筋的老板不肯接受，嫌占地方。如此这般，则只能展开质量、做工方面的比较；一比之下，自然比较好地赢得了当面的信任，却也比较坏地惹出了背后的麻烦。
山盟会很快接报：“品联会绕过咱们总部直接向下边的终端铺货，而且说坏话，胡说什么他们的东西比咱们的更好”。劳有才听了之后不咸不淡：“天要下雨，娘要嫁人，随他去吧。铺货不比铺地毯，不是那么好弄的；东西进去容易，钱出来难”，牛秀云一听却是高低不依：“哟呵，还跟老娘耍心眼，玩起躲猫猫来了。老娘是那么好欺负的吗？”。说完便出去巡视沿街店铺，一心要找躲猫猫者的晦气。
躲猫猫原本是弱者摆脱压迫、脱离被动的一种机动战术；但在强者主动出击之下，如不注意规避难免成为捉猫猫。躲躲捉捉间，也许是冤家路窄，也许是心灵感应；反正不偏不倚，就在牛喇嘛巡幸的一家店铺正赶上有人信口开河：“……这是咱们品联会精挑细选的优质品牌产品，跟山盟会的那些山寨产品是不一样的，这做工这质量真是没话说。不信的话我演示给你看……”
看，看，看；
关于此人身份，自然不用费力挤上前通过看长相来辨认，光听声音就能知道乃是自家平生最不待见的混球。要是放在平时也就罢了，此时此刻此情此景怎不令咱格外有恨：之前堵门的旧账还没有算清，现时又犯下当众诋毁山盟会声誉的滔天罪行。这还了得！那么运足中气施展无敌狮吼功是必须的：“是哪个在放狗臭屁呀，看老娘我不撕烂他的嘴”
谁知放狗臭屁的混球居然不理不睬，只是用纯洁无暇的白眼球还以颜色。这不是狗眼看人低吗？这不是加倍讨骂吗？那么，还客气什么：“怎么，怕了？有胆量背后说，却没胆量当面承认，那胆到底是狗胆做的还是鼠胆做的？”
受逼之下，放狗臭屁的混球终于开口，当然也是狗嘴里吐不出象牙：“这里没你什么事，哪里凉快去哪里呆”
“不关我的事，哪个说的呀？你在破坏我山盟会的声誉还说不关我事？！”
“我怎么破坏山盟会的声誉了？”
“你刚才提没提山盟会？”
“提了”
“那不就完了”
“那怎么就完了？我说品联会的东西跟山盟会不一样，那就是破坏声誉呀。我要说你和猫子狗子不一样，那岂不是在破坏猫子狗子的声誉？”
“放你姆妈的狗臭屁，把老娘比得猫狗不如，是不是还要比得猪狗不如？”
“这可是你自己要比的”
“作死的小王八羔子，竟敢拐了弯地骂老娘。老娘是那么好欺负的吗？今天不把你骂死，老娘就不姓牛”。
骂死，骂死；
要想不被骂死，就得相互死骂；
对骂之下，唾沫横飞，气浪震天；怕掀了屋顶的店老板自是赶紧出面劝和。好说歹说，一方临别赠言“好男不跟女斗”而去；另一方则继续狂喷，直到看不见对方身影为止。
这次口角会是两家矛盾由暗转明的前奏曲吗？
3、挡不住的矛盾（2）
劝和，劝和；
劝得走的是身体，劝不走的是心火。
余火往何处去？骂街女皇牛秀云的对策当然是回去找老公发泄：“看看你屋里都是么样的人？表弟表弟不是个东西，表弟媳表弟媳不是个东西，那个转了圈的表内弟更不是个东西”
劳有才一下没转过弯来：“什么叫转了圈的表内弟？哦，你是说美丽的表弟水密吧，他又怎么了？”
“不是他还会是哪个？就是这个小狗日的上次堵门不让老娘出去：这次又诋毁山盟会的声誉，还把老娘比的猫狗不如。这样一再翻跷（以下犯上），真是活得不耐烦了；总有一天要让他见识老娘的厉害”
“算哒。那个呆呆傻傻的家伙一看就是冇学熟（不成熟）的夹生货；再说他比劳利是大不了几岁，还是个伢儿，犯不着跟他多计较嘛”
“你怎么总是软趴趴的？硬是像倒了伏的老油菜”
“对待自己屋里人那么硬干什么？算哒，秀云，不看僧面看佛面；你只当看跃腾的面子，不跟那个小家伙一般见识”。
一般见识？一样见识？
等到水密回去说起摩擦经过时；尤美丽首先表扬他“好男不跟女斗”的克制精神，接着提醒注意大局，毕竟顺利铺货、站稳市场才是当前最主要的任务；龙跃腾则赶紧打电话向表哥道歉。劳有才照例嘻嘻哈哈地不当回事，甚至反过来劝慰：“千万不要批评他啊，年轻人难免说话冲，沟通一下就好了”。放下电话，龙跃腾又召集全体业务员开会，郑重提醒大家务必不要与山盟会人员发生矛盾。
只可惜，招呼好打，矛盾却不能轻易避免。
没过几天，冲突再次爆发。
冲突的起因是理货。理货本是通过对终端货架或柜台的整理，令自家产品处于最显眼位置以求得最佳销售氛围的常见业务手段。自山盟会形成气候后，因采用现金提货模式曾令其销声匿迹；但如今品联会采用送二结一的铺货模式，又使其重出江湖。
理货天生不得理，因为你家的货显眼了，我家的货怎么办？
怎么办？遵照牛喇嘛一丝一毫都不能吃亏的神逻辑，当然就是再整理的对着干。各零售终端的货架和柜台自此成为战场，经常是前脚一家业务员刚走，后脚另一家业务员再过来；双方如此“殷勤”来往，难免因货架而掐架，为先手而交手。
本次冲突的对阵双方尤其不简单。一边是品联会王牌业务员汪铭勃。此人原先在山盟会时业务能力就很出色，深得劳有才赏识；但因龙跃腾下海之初缺乏人手，才被派过来作临时支援。之后为龙跃腾所看重，几番向表哥请求终将其转为自家手下；因此他不仅是品联会最有水平的业务员，也是资历最老的业务员；脾气难免比较狂，除了老板之外看谁都不服。另一边则是山盟会业务主管牛高峰。此人的背景更加不一般，因为嫡亲姑妈是山盟会副会长牛秀云。虽然书没读多少，但血管里流淌的牛家血脉不仅决定了他的精明强干，不足两年的时间里就超常规地提拔为业务主管；还决定了他的说一不二，谁叫这是姑妈的真传呢。
也许是老天长眼，也许是同性（秉性）相吸，反正两位牛气哄哄的人物处到了同一片区；在缘分的片区里，他们的偶然相遇注定拉开动作大剧的幕布。
这天下午，汪铭勃如常来到一家店面进行理货。好容易把两排货架整理完，站起身伸懒腰准备检查一下就走时，却见成果瞬间化为无果；仔细再一看，原来被货架另一头的不速之客快手破坏殆尽。他当即气不打一处来：“哎哎哎，你在干嘛？这不是成心跟老子对着干吗？”，另一头的牛高峰则气沉丹田傲然回应：“到底是谁对着干？老子上午才整理好的，现在又被弄成这样；你还有脸说，得亏老子过来瞄一下”
由于双方一个从山盟会走得早，而另一个来得晚；所以无缘相识，没有任何情面可言，也就不存在各退一步的可能。他们依各自养成的习惯试图压制对方，自然谁也讨不到口头便宜。既然如此，那么拳头就是最好的裁判，哥俩转而切磋起中华武艺。偏偏双方块头都差不多，拳脚段位也不相伯仲；切磋半天，谁也压不倒谁，只压倒了许多货架。最后因老板爱惜自家货架专程过来拉架，才使得两位英雄双双挂彩而归。
挂彩而归，这会是一个好彩头吗？
当然不是。
在得到消息的第一时间里，尤美丽赶去宿舍看望汪铭勃，龙跃腾则再次打电话给表哥沟通协调。沟通之下，劳有才接受了表弟的道歉，并认同对方提出的有关暂停理货、约束手下的倡议。不仅如此，他还再次劝服为本家子侄打抱不平的老婆，只为息事宁人。
问题是，矛盾真能息得住宁得了吗？
4、挡不住的矛盾（3）
劝得住的是当下，劝不住的是未来。
自休战的口头倡议执行后，市场气氛果然缓和许多；但矛盾的暗流仍在涌动，只是潜在地下暂时看不见罢了。暗流的主导者牛秀云虽然被老公的稀泥堵住了明禁品联会产品的嘴，但本家子侄的亏不能白吃，必须要做点什么才够本；便转而进行理念暗战，向各终端老板灌输品联会产品价格贵、质量差、不好卖的理念，推动他们自觉自愿地撤下对头产品。
思路决定出路，矛盾的伏笔自此越埋越深；一旦有事，难免毁于一旦。
一天清早，龙跃腾接到越洋电话后泪如雨下。原来其母在昨晚睡梦中安详离世，他随即决定与尤美丽乘坐最近的一趟航班回国奔丧；品联会一切事宜暂由水密代管。稍后劳有才也接到有关于此的通知，决定选就便的一趟航班带劳利是回国吊唁；离岛期间的山盟会大权由夫人牛秀云掌握。
一时间，两大商会都换了主心骨。这个变换看似不起眼，其实很致命；因为两家的处事风格自此改变，尤其对矛盾冲突的管控方式有了重大改变。至于引发新一轮矛盾冲突摩擦的火花很难找吗？当然不难。既然两家在同一口锅里相互分食，那么矛盾或摩擦实在是九牛之毛，不胜枚举。
这不，当牛秀云按暗战惯例来到一家店面时，甫一进门就看见有人背对自己。那是自己再厌恶不过的背影，也是老公行前专程打过招呼的背影，加之当前处于白喜事的特殊时期；还是主动回避为上，不与背影打照面。
可是，不打照面就行了？当然没那么简单。暗战女皇行将离开之际，背影旁边的顾客突然问起有关品联会产品与山盟会产品孰优孰劣的问题；水密因为朝向缘故看不见背后潜伏的老冤家，加之利益的天然驱动，顺嘴说道：“山盟会的东西，什么质量，根本要不得的”
要不得？
要不得！
这句要不得的话瞬间使得促销现场变成马蜂窝天堂。牛喇嘛重新转过身来，挨蜇般颤动庞大身躯：“放你姆妈的狗臭屁，哪个是要不得的东西，还是哪个不要脸的东西是要不得的？”。
水货业务员一听大事不好，怎么老冤家一下从后面蹦出来了？但因为自己不小心说了坏话，属于有错在先；只得息事宁人，不吭一声。
牛秀云见对方不予理会，以为是在显拽，越发提高调门：“怎么？刚才还气壮山河的，现在却装聋作哑啊。你倒是挺能装的嘛，有本事给老娘装一天哑巴看看”。接着她使出最擅长的骂街术，把水密和品联会从当前骂回到史前，从装模作样骂回到人模狗样，从吃里扒外骂回到里通岛外。
痛骂之下，连顾客都听不下去了，不禁劝道：“这位大姑，就算人家有什么地方冒犯；你也犯不着这样骂法，还是给后代积点嘴德吧”。
正在兴头上的秀云大姑当然不会轻易善罢甘休，当即回击：“放你姆妈的狗臭屁，莫给老娘上眼药，老娘才不理你那一套。你要是不跟这个小狗日的一伙的，就趁早滚远点，别在老娘面前晃悠。要是把老娘惹急了，就连你一块儿骂，骂死你个老狗日的”
那顾客自认在街坊中也算有头有脸，岂容随便被人作践，尤其听到最后一句时更是拉下脸来：“你骂谁是老狗日的？”
“哪个护着小狗日的，哪个就是老狗日的！”
“你这个老不正经的婆娘，怎么开口闭口都是脏话呢，难道是养猪场长大的吗？”
“放你姆妈的狗臭屁，你才是养猪场里长大的猪样东西”。随即她老人家越说越生气，干脆推搡起来；推了几下没占到便宜，转而抓起手边的货品朝对方砸去。
由于那些自毁效率胜于杀伤威力的武器主要是品联会产品，它们变成稀巴烂的后果只能令水密也加入战团，当即开吼：“牛秀云，你到底想要怎样？”
急红了眼的牛炮手才不管谁是谁呢，只要冒犯自己的就统统是敌人；遂把打击对象扩大化，结果犯下寡不敌众的战略错误。
顾客在忍无可忍之下终于出手，一下子就把牛秀云的一只手扭到背后；但在与对方的另一只手搏斗过程中，仍旧没有讨到便宜；情急之下，只得做统战对象的思想工作：“快来搭把手，把这个臭婆娘制服”。气愤之下的水盟友没有多想，出手把牛公敌的另一只手也扭到背后。接着顾客顺手抓起货架边的脏抹布，塞住臭婆娘那不停喷射恶言毒语的马蜂窝嘴；然后每人戳着脊梁骨好好教训了几句才放开，随即各自离去。
恢复自由的牛喇嘛吐出脏抹布后难得地没有说话，只是脸色苍白地匆匆离去。
事态会就此结束吗？
5、非此即彼（1）
事态当然不会就此结束，
尤其牛喇嘛岂是一个随便好对付的人。
在受辱现场一言不发地离去，并不代表她的自认理亏；相反因为满脑子都是复仇计划，精力无暇顾及到舌头上，这才难得地歇住嘴。等回到自家总部，恶躁脾气才习惯性显现；尽管还是一言不发，但目露凶光和踢桌子踹板凳的举动，显示出非比寻常的情绪指数。早已养成察言观色本领山盟会的职员看着不对都躲了起来，谁也不会自找倒霉。
找倒霉，找倒霉，一直找不到倒霉蛋泄火的牛秀云自然变身增压打气筒；越出不了气就越发有气，越发有气就越要出大气。及至把最信任的侄儿找过来商量对策，身有同感的牛高峰极力赞同所有报复措施中威力最强的一种，并且承诺一旦确定下来立马执行。那还有什么好迟疑的，就这么着了！
一边是立即报复，一边是等待回复。
等到捅娄子大王水密回到办公室冷静下来，终于意识到自己又捅了个大大的娄子。以前最多也就是斗斗嘴，这次却是动了手；虽然只是轻微的肢体接触，但毕竟属于动手。这种升级换代的娄子可是不好办，该怎么补救呢？想来想去，光靠自己肯定不行，还是得找表姐夫妇解决才行。由于表姐夫正处于服丧期间不宜打扰，那么只能找表姐；可是不知怎地，她的手机始终打不通。
原来，尤美丽见老公过于悲痛便出面料理后事，七忙八忙之下就把自己的手机拉在卧室里。但她知道龙跃腾的手机一直带在身边且是双电池，所以也就没有太在意；就此错过解决问题的最佳时机。
几番打不通表姐手机且又不清楚表姐夫亲戚家固话的水密只能作罢。到了晚上，即便在床上“翻烧饼”，烧饼满了一筐又一筐却依旧翻不出好办法；最终只能做最坏打算，预备承受老冤家最残酷的报复。比照之前砸玻璃、泼油漆的通例俗手，最大可能是雇佣黑社会上门砸场子。因此第二天他早早来到办公室，吩咐大家提高警惕，准备应付随时可能发生的打砸报复行动。
可是左等右等，就是等不到流氓地痞打上门来。
百思不得其解之际，电话响了。从电话里，他等到了比流氓登门更可怕的消息；而且自从接了第一个电话，办公室的电话铃响就没有歇过。总是前头刚放下，转头又响起；甚至几部一起响，接都接不赢。这些电话反映的都是同一主题，即一众零售商和分销商毫无征兆地把品联会产品全部下架或退货，初步统计下来有90%之多。显然，这才是牛喇嘛的报复，且选点极准；因为阻断销售通路如同扼住脖子令人不能呼吸一样，是很致命的。
被扼住命运之脖的水密越想越不妙，赶紧再次拨打尤美丽的手机，依旧没有打通；这让他急得如陀螺团团转。转到最后，有心换打龙跃腾的手机；几次从电话簿调出号码，几次退回取消；反复之下，依旧下不了最后决心，还是能忍则忍吧。
忍，忍，忍。蹲点观察的施梧桐却没法忍住好奇；明明是品联会自己铺的货，怎么就被山盟会轻易下架或退货，难道后者对终端的控制力果如传说般那样恐怖？为了弄清恐怖的真相，唯有进行实地的走访。本来还想把小冤家喊来作陪，但又怕打扰到他的应对决策，还是独自驾车出去算完。
千算万算，却没算到身后响起的喇叭催促声；扭头一看，竟然是此前思之不得的水密。水货掌门为什么跟出来？啊，原来也是决定外出探访，难怪汇合到一起。只是汇合就汇合呗，为何闹个大红脸，甚至一路上都是如此。对比此前在面对广告警察和牢狱之灾时眼睛眨都不眨的另番表现，难道一个人的性格竟然有这样大的反差吗？
反差，反差；
及至进到一家大市场，车辆甫一停好，水货掌门的表情神奇般恢复正常，再度显出反差。挨家挨户拜访时，有直爽的老板对下架原因不打诳语、直接道来：“不说你也看得见，我这个店主要卖的是山盟会产品。本来你们品联会往这铺货，我绝对没意见。都说你们的产品质量好、口碑好、售后好，那的确是事实。尽管价格贵一些，销路差一些；反正是搭着卖、吊着卖，谁也不会拒绝顺手的生意，跟钱过不去。
但是昨天山盟会的人专门过来打招呼，说是如果坚持要卖品联会的产品也行，那山盟会的产品就不准卖了。你说这二选一的选择题，咱咋个选？放弃稳定收入的山盟会产品，一心一意地去卖你们光有质量没有销量的品联会产品？咱可不敢赌，一家老小的肚皮全指望这个小店呐，闪失不得”。
逼宫，选边；
非此即彼。
6、非此即彼（2）
难道只能非此即彼吗？
倒也不见得，因为隔壁店面就有此有彼。
水密：“隔壁不还是搭着卖品联会的产品吗？”
老板：“他那又不一样，卖的东西跟咱的品类不同。他那一类吧，山盟会的东西规格天生就不全，必须要搭配你们的东西进行补充。再说人家眼神好，可以阴着偷偷卖；咱眼神不济，被山盟会抓住那可就惨了”
施梧桐：“被山盟会抓着会怎样，难道还打骂扣钱不成？”
老板：“那处罚比打骂扣钱还厉害，山盟会的纪律可是不一般的严。轻则把进货价格折扣抬高一大截，让你没钱赚；重则停止供货，让你有钱都进不到货。真要进不了货，只能关门大吉”
施梧桐：“那就不能找别人匀一点货？”
老板：“找别人调货，那不是被别人又扒了一层皮？再说不能什么都找别人调吧；市场租金这么高，生意又不好做，靠调货吃剩饭肯定活不了”
水密：“是这样”
老板：“再者说，人山盟会一年卖上百亿，少几家终端小店跟拔汗毛似的没感觉。咱不行，三天不开张全家就得饿肚子，咱扛不起！所以，对不住了”
水密：“哪里的话，非常感谢你提供这么详细的情况”。
后面的走访，大抵如此。
回到停车处，施梧桐一边发动车子一边说道：“这是不是叫客大欺店？”
被欺负惯了的水密不以为然：“太正常了。现在山盟会的市场份额和渠道影响都是老大，当然要充分利用这种优势；正所谓‘有权不用，过期作废’”
“但他们做得实在过分。最开始是不准挂匾，后来是不准借用配送体系，现在干脆对终端搞二选一，根本就不是公平竞争”
“公平原本就是稀世之宝，可望而不可及，可遇而不可求。其实央七的‘动物世界’对丛林法则阐述得很清楚，而动物界的这种法则在人类社会同样通用；归根结底，谁的牙尖爪利谁就说了算。赢家通吃，享受超公平的待遇；输家只能接受一切苦果，包括不公平。只不过动物的牙尖爪利是先天存在，人的牙尖爪利靠后天努力得来。也正因为如此，其实困难不可怕；它只不过是一块磨刀石，考验人磨牙磨爪的决心。可怕的是被困难彻底吓倒，丧失斗志和恒心；那样将永远处于被动地位，永远承受不公平”
“可是，山盟会实在太强大了，一年销售额是咱的十倍都不止；实力相差这么悬殊，我还是好担心啊”
“这也没什么。你看国内的实体家电零售两巨头——SN家电和GM家电，在成长初期不也受到过大型百货商场的联合逼宫，逼迫供货厂家做非此即彼的选择吗？当时也曾造成不小的困难和麻烦，但最终还是专业化分工的他们笑到了最后；你现在再看国内的大型百货商场还有家电品类吗？”
“但这里是清平岛呀”
“不管在哪里，道理都一样。困难总是不可避免的，以后可能会更多。但我坚信，正义终将战胜邪恶，品牌终将战胜山寨”。
回到办公室，自我催眠的水密继续拨打表姐的手机；不知打了多少遍，谢天谢地，电话终于接通。尤美丽耐心听完表弟啰嗦冗长的汇报，略一沉吟道：“这件事的确有些裹人（麻烦），解决起来也要花一些功夫。但现在龙家老太太没有‘上山’（下葬），我们还不能马上赶回来。不过转头我就找劳有才，力争通过他把此事圆满解决”。
约一小时后，表姐的反馈电话果然打来；称已与劳有才达成共识，品联会产品仍然可以通过山盟会主导的终端进行销售；但额外需要当事人去山盟会那边当众向牛秀云赔礼道歉，不知他意下如何。
还要如何？只要事情能够圆满解决，一点脸面又算得了什么。一贯皮厚赛过城墙的水密满口答应，并转而考虑后续问题。既然此事已经规划出圆满解决的光明前景，那么损失越早弥补回来越好。对！越快越好。不用等双方首脑回岛，现在就是产品重新上架的最佳时机。可是，你说上架就上架？受命出发的业务员们没多久就垂头丧气地返回办公室汇报，那些零售终端依旧不接受产品上架。
为什么不接受？原来，虽然劳有才与尤美丽达成共识，但尚未与牛秀云谈及。一则考虑老婆大人正在气头上不好说话，二来电话里也说不清楚；所以他打算回岛之后再想办法。水货临时掌门不知内情，急于行事，自然不可避免地又挨一记闷棍。闷棍之下，唯一能做的就是等表姐表姐夫回来收拾局面。
好局面能够等来吗？
7、蹊跷的变卦
等待，本质上是一种投机；
既可能等来好局面，也可能等来坏局面，关键是看博弈双方所具备的能量以及所拥有的意志决心。
过了两天，博弈一方的龙跃腾和尤美丽终于返岛；甫下飞机便拖着行李箱直奔自家办公室，经过紧急磋商决定由男主人公出面带肇事者去往山盟会赔礼道歉。然而，就在临出发前跟劳有才通电话预约时，却被对方连声劝阻。因为牛喇嘛的工作尚未做通，态度还没有一丝软化迹象，来了也是白来；不如暂时先不动，等一等再看。
既然如此，那就等呗。
又过了两天，相熟的同乡老板杨有声打来电话，传达了据说是牛秀云意思的和解条件：1、水密回国；2、龙跃腾公开摆酒席赔礼道歉；3、赔偿精神损失费10万元。
乍听这样的条件，水货当事人有些惊讶；随即表示自己愿意回国，只希望表姐表姐夫的生意能够继续做下去。尤美丽当然反对：“不行，不行，绝对不行。这样我跟舅舅怎么交代？”，水密以高声快语做出交代：“这里太阳太毒，湿气太重；我吃不习惯，住不习惯，浑身上下都不习惯；所以坚决要回国”，龙跃腾哽咽道：“好兄弟，叫我怎么说你……”
同在现场的施梧桐更是没法评价曾经的小冤家；望着对方清澈到没有一丝杂质的眼睛，内心里忽然生出几分不舍。是啊，刚刚产生默契和好感却要长久别离；命运为何如此不堪？缘分为何如此浅薄？不舍之下，她唯一能做的就是轻咬嘴唇而已。
牺牲、让步、赔偿、给足面子，
所有的一切能令下架风波彻底消停吗？
就在水密回去收拾行李、龙跃腾找出纳开支票、尤美丽向旅行社预订飞机票、施梧桐向仙湖水乡酒店预订包房；大家都忙得一塌糊涂之际，传话的杨有声老板又打来电话，但口气颇有些踟蹰。踟蹰之下，等不及的龙跃腾只能转听为说：“杨老板，有什么话请直说，一切我都能承受”
杨有声：“唉，太不像话了；他们非要节外生枝，又提了一个新条件；我只能勉为其难，厚着脸皮向你们传达”
“什么条件？只要能把事情解决，一切都好说，一切都可以商量”
“这个条件，……，我实在开不了口”
“请直说”
“他们要你放弃现在的招牌，重新回到山盟会”
“这是谁的意思？”
“这是全体老板的意思”
“我知道了，容我考虑一下”
“你好好考虑吧。这样的条件，我实在也不能说什么了”。
传达之下，一石激起千重浪。
尤美丽：“这是什么条件呀？品联会是我们吃了多少苦流了多少汗好不容易才搭起来的摊子，他们凭什么说拆就得拆？再说原本只是牛喇嘛与水密之间的个人矛盾，怎么又跟那些钻进钱眼的老板们扯上关系了，真是莫名其妙”
龙跃腾：“是呀，要说用钱分钱属于全体老板做决定的范畴还可以理解。怎么这种事情也要插一杠子？”
“这会不会是劳有才的意思？再假托老板们的集体决定。对，我看一定是”
“何以见得？”
“前面那三个条件都有明确的因果关联，小家子气、睚眦必报的痕迹很明显，一看就是牛秀云的手笔。最后一条却毫无关联，而且是额外加的；怎么看都像是劳有才的杰作”
“可我从来就没有跟表哥闹过矛盾、翻过脸啊？”
“明着是没有，但暗地里还少吗？再说你现在不是已经和他分灶单过了嘛，那利益冲突还能避免得了？水密与牛秀云所发生的矛盾，归根结底还不是因为两家商会的市场竞争才惹起来的？”
“我的脑子有点乱，让我回去再想想”
等到龙跃腾离开，施梧桐犹犹豫豫说道：“要不，我再找劳老板通融通融？”
尤美丽：“就你？”
“我跟劳老板好歹也打过几次交道，说不定他会卖我一个面子”
“那好吧”。虽然尤美丽并不相信小姑娘在这件事上能有多大作为，但也不反对死马当活马医。
手机接通后，只听劳有才哼哼唧唧说道：“我一张嘴怎么能敌不过众人那么多的嘴？他们联合起来硬是否决了我的意见，非说什么众意难违，现在我已经搞得一点办法都没有了。要不，你再帮着劝劝看？其实，多这一个条件也不算什么嘛。我可以保证，凡是因为厂家退货造成的损失，我这边统统都负责报销”。
保证？负责？
施梧桐甫一转达，尤美丽当即嗤之以鼻：“他家的话还有什么信誉保证？品联会成立之前的退货款项几番押到最后都能赖掉，这次还能做指望吗？”。
没有信用，何以用信。
签名档
纺织不懂、化学不会、文理不通的超级半吊子
2016/4/23 14:13:51
6楼
第七章（下）
8、悲壮的抉择（1）
什么叫有苦难言？
劳有才深深体会。
虽然龙跃腾和尤美丽都高度怀疑附加条件是他加上去的，其实这一条真不是他加的。就在他好不容易做通老婆的思想工作，准备了结此番历经波折的麻烦时；没想到手下的一众会员老板联合起来，又制造了更大的事端。他们首先说服牛高峰，再通过其成功策反牛秀云，务必加上最后一个条件。会员老板们之所以如此作为，乃是因为劳有才在山盟会内部一贯运用高压手段排除异己、打击异见，以及只顾为自家家族谋取最大利益的缘故。这些老板早就憋了一肚子火，但因平时牛秀云、牛高峰等实力人物坚决站在他这一边，故而只能敢怒不敢言；这一次好容易找到发泄的机会，当然不会轻巧放过。
他们之所以提出如此条件乃是双保险。要么乘此良机令品联会摘牌，从而化解未来最有威胁的竞争对手；要么让劳霸道当众难堪，从而大煞威风。反正两头总要落一个，怎么地都不吃亏。
最终，劳有才因为失去牛氏家族成员的支持而形单影只；在内部表决时寡不敌众，被迫咽下苦果。由于当众失了面子、煞了威风，加之回岛前拍胸脯打的包票又落了空，他又怎么好意思再跟表弟沟通呢？
反过来，如此反常之举只能加重龙跃腾的疑心，越发怀疑表哥在耍手腕；疑心之下，只能早做选择，早做防范。第二天一早，一夜无眠的龙长考召集核心层开小会，讨论附加条件问题；施蹲点也被拉着忝陪于座。水密首先发言：“都怪我。几次跟牛秀云发生矛盾，这才惹出如此严重的后果。只要能挽回局面，做什么我都愿意”
尤美丽：“光你愿意还不行，还得别人也愿意。你看他们摆出的架势，那就不是一个可以和解的样子”
施梧桐：“他们俩公婆实在太坏了，完全是小鸡肚肠”
龙跃腾：“水密你也不要过分自责，其实你与牛秀云的矛盾只是表面诱因。无论你们俩发不发生矛盾，最终我们两家都会走上彻底摊牌这条路，区别只是时间早晚而已”
施梧桐：“为什么？”
龙跃腾：“本来，我在山盟会里面呆的好好地，所卖货品的品类、规格、经销范围事先都有明确的划分，相互之间井水不犯河水；万一就算发生什么冲突，在山盟会的框架内可以用‘家法’解决，不存在构成威胁。但出来之后，那就大不一样了。首先，卧榻之侧岂容他人安睡。这里原本是山盟会近乎垄断经营的地盘，谁愿意多出一支分庭抗礼、分而食之的队伍，更不会养虎为患。
其次，品联会是全范围全领域经营，品类规格自己定，跟山盟会内部划分的势力范围对不上号。虽然我把品种型号尽量限制在与他们区别比较明显的部分，尽量不与之发生正面冲突；但也只能是尽量。随着市场渠道的延展和竞争意识的渐强，摩擦不可避免；之前的铺货风波、理货风波就是明证。
再次，虽然目前山盟会是市场老大，但山寨产品的技术和质量是最大软肋，根基天生不牢，所以时时刻刻提防品牌产品做成气候。之前不允许我们挂匾就是这个道理，但因为当时没有彻底撕破脸皮，所以仅仅是点到为止。现在情况又不一样，几番摩擦和扯皮也就相当于几次撕破脸皮，摊牌的时机也就成熟了”
尤美丽：“该来的终要到来，看似偶然引起，其实必然爆发。摊牌已经板上钉钉，决裂已经不可避免”
施梧桐：“我还是看不出来为什么决裂是必然？”
龙跃腾：“品联会与山盟会的根本区别是什么？仅仅是价格高低、质量好坏的区别吗？当然不是，这些只是表面东西，深层次还是商业路线的差异。山盟会的山寨路线为了追求价格的绝对低廉几乎放弃了所有的商业底线，但这种用放弃长远来换取现在的做法代价巨大，总有一天会现出原形。品联会的品牌路线在表面看不见的设计、品控、售后等方面下足功夫和本钱，这才导致成本居高不下；尽管当下处于劣势，但独有的品牌效应终究有一天会被广大消费者所认识。因此，品牌产品与山寨产品不可能长期和平共处，到了一定时期终究会爆发决定相互生死存亡的市场之战，现在的摊牌只不过是把时间提前”。
摊牌，摊牌。
9、悲壮的抉择（2）
既然牌已摊开，那么抉择在所难免。
尤美丽：“是呀，是时候做决定了”
龙跃腾：“现在摆在我们面前的有两条路：一个是收回品联会的旗帜，继续在山盟会里厮混，过生活指定没问题。但要被当初信任我们的厂家朋友戳破脊梁骨、被旁人骂死，一辈子都是猪狗不如。另一个就是把品联会的旗帜扛到底，但要被山盟会活活整死。光是下架就已经把我们弄得半死，以后再搞点什么别的道道差不多就能把我们彻底整死，更别说还有一大笔货款压在他们手上。这两条路，左右都是死，横竖没活路”。
一席话说得在场的人无比肃穆、无比悲凉。
沉默良久，龙跃腾接着说道：“既然这两条路都是死，那我们是不是应该选一条死得不那么难看的死法呢？我是这样想的，人活在世，总是要赌口气。品联会是我积攒前半辈子的心血和预支后半辈子的信用才构筑起来的，就像生命、脸面、羽毛一样重要。如果屈服压力撤回旗帜，那就是自己打自己的脸，一辈子抬不起头；只能当行尸走肉，活着比死还难受。而如果死扛旗帜到底，最大的可能性当然是死掉。但倒在对手的剑下不丢人，重要的是我们已经尽力，那也是虽死尤荣、虽败无憾。除此之外，我们还有一种小概率的可能性，那就是活下来。毕竟对方有固有的缺点，我们也有独特的优点；如果能成功抓住这两点，生存的机会也是有的”
水密：“看起来后一条路更容易接受”
尤美丽幽幽道：“这一条路也不是那么好走的。真要倒掉了，不可想象”
龙跃腾：“真要倒掉了，我们就再回去教书”
尤美丽：“水密怎么办？”
水密：“我好办，回去打工，至少混饱肚子没问题”
尤美丽依旧叹气：“死扛也是要本钱的”
龙跃腾：“这几年咱不是攒了一些吗？”
尤美丽：“这几年赚的钱一共只两百万出头。开公司时租场地、买家具、买车辆就已经花掉快一半，还没算开业庆典的花销”，她又拿出一份刚统计出的赤字报表，“现在销售提上不去，开销降不下来。亏得实在叫人心神不宁”
龙跃腾拿过来一看，上月总共亏损近30万；照这样的烧钱速度，的确撑不了太久。他顿时无语，水密看了也无语，施梧桐看了更无语。
无语的办公室仿如坟堆一样寂静。
过了许久，不想当活死人的龙跃腾试探道：“美丽，要不把国内的房子卖了，差不多也能卖个上百万。这边我们再想办法节流减支，看能不能多撑几个月？”
尤美丽：“把国内的房子卖掉？那我们就彻底没窝了”
原本就没窝的水密突然开腔：“做事当然要赌上身家性命，赢了上天堂，输了下地狱。这几年我也攒了七八万的老婆本，虽然钱数不多，但我愿意都投进来。反正要活一块儿活，要死一块儿死”
尤美丽摆摆手：“那怎么能行？”
水密：“我们三个人是一个整体，共赢共输、同进同退。我唯一的希望就是品联会的旗帜能够继续打下去”
尤美丽思忖片刻，点点头：“好吧。共赢共输、同进同退，我也不能当落后分子”
龙跃腾欣喜道：“我的老婆是天底下最通情达理、最相濡以沫的老婆”
尤美丽却恨恨道：“我的老公是天底下最鸡犬不宁、最永不安生的老公。唉，谁叫我偏就找了不安生的你呢，也只能嫁鸡随鸡、嫁狗随狗了”
施梧桐：“夫唱妇随就是天底下最幸福的夫妻”。这句话说得大家都笑了起来，原先的悲凉气氛终于得到缓解。
缓解，理解；
从缓解到理解有多远？
虽然核心会开得很顺利，但随后召开的全体员工大会却出现意外。只见王牌业务员汪铭勃顶着额头的残疤率先说道：“我看咱们还是回去吧。卖这些所谓的品牌玩意儿就是名义上好听，实际既受累又不赚钱。不赚钱的买卖为什么非要一条道走到黑呢？再说山盟会那么强的实力，跟他们对着干根本就是以卵击石，搞不赢的。死扛到底肯定没有好果子吃，要么整死，要么亏死，一头都落不着”。
听了他的发言，龙跃腾没有说话，尤美丽则用讨论节流措施的话题岔开。而论及奖金津贴暂缓发放时，汪铭勃的牢骚怪话就更多。所幸这只是他的一家之言；多数人还是认同尤美丽的主张，愿意节衣缩食，与公司共渡难关。
共渡难关，还是同赴死路？
当品联会拒绝附加条件的消息传回山盟会，劳有才一声不吭，牛秀云干脆利落地打手势：“一群不识好歹的小狗日的们，这样好心把台阶给你们，你们都不肯下，那就别怪老娘不客气。老油菜你听到，不把这三个拐（坏）家伙撵回国，老娘这辈子给你做牛做马”。闻听此言，做惯牛马的劳有才阴着脸，继续如牛马般不发一言。
摊牌之下，抉择之后；
混沌的市场走向，谁能说得清？
10、放长线钓大鱼（1）
偃旗息鼓，还是衔枚而进？
全面教化运动后的季上坤一直没有任何动作表现，表面看起来是庸庸碌碌、无所事事，其实他正培根固本、养精蓄锐。正所谓抱其雄，守其雌；抱其尊，守其卑；得善守。特别是从零起步的特勤中队虽然什么都缺，什么都需要加强；但到底什么是最紧缺，什么地方最需要重点建设，这还真不是一眼就能看穿的问题。草创之初因为忙于全面教化运动而无暇顾及，如今得了闲，自然排上议事日程。
三巨头的小会上，柳子浩率先开炮：“没有金刚钻，不揽瓷器活。咱们既然叫特勤中队，就应该配备齐整相应的特种装备；所以接下来咱们要着力推进特种装备的督造工作，比如派遣警代表什么的；而且装备弄回来还要加紧训练，这样才能形成战斗力”
班如俊一针见血：“特种装备咱一不懂设计二不懂制造，而且厂家还是岛外的。人家凭什么听你的？说快就得快，说好就得好，你真当自己是太平洋警察——管得宽？”
柳子浩：“咱一手管制一手教化，当然管得宽”
季上坤：“好了好了，不要吵了。子浩的意思我已经明白，那如俊的意见呢？”
班如俊：“决定斗争胜负的是人，而不是物质。所以，队伍建设才是当前最重要的；可恨金肥猪硬是扣着我们原先操练纯熟的那个小队不让跟过来，你再看咱现在差一个小队不说，另两个小队完全就是七拼八凑、四六不靠的队伍，训起来可是费劲”
柳子浩：“人家就是故意卡你嘛。谁叫你权力不够大，管得不够宽呢？”
班如俊：“你总是东扯西拉的，这怎么又扯到管得宽上去了呢？”
季上坤：“我却觉得子浩说得有道理，咱中队首要解决的就是管得宽问题”
班如俊：“怎么讲？”
季上坤：“要说情报是第一生产力，你们都没意见吧。其实早在抓捕广告车和广告车巡游之时，你们就可以看出城区广告党素质与郊区广告党的明显不同；格外有韧性，格外不好对付”
柳子浩：“但城区广告党与郊区广告党原本就是一家呀”
班如俊：“再怎么一家，在其内部也是分主力和非主力的，做事风格和行事规律等方面必然有所不同。咱们在广告车巡游时之所以连挨两记闷棍，根本原因就在于把对郊区广告党的斗争经验直接套用在城区广告党身上，自然驴唇不对马嘴”
季上坤：“对，核心的根源就在于我们对广告党整体性的活动规律和行为特征掌握得还不够全，所以必须把视野扩展到全岛，首要建设一个自有的、覆盖全岛的情报网”
柳子浩：“总队不就建有掌管全岛警情动态的指挥中心嘛，那里的情报来源既全面又可靠，咱何必费这种事？”
季上坤：“总队的情报自是总队的，它会供特勤中队独享或优先吗？”
班如俊：“也是，别人有终归不如自己有”
季上坤：“所以我们必须集中全部资源和力气，无论是当大褂还是当裤子，都要把覆盖全岛的情报网建起来。这个网平时负责收集广告党投递的广告小报等资料，有事时则在第一时间上报情况并跟进追踪”
班如俊/柳子浩：“就按你说的办”。
说办就办。虽然自建情报网既费钱又费事，但在季家军哥仨“同穿一条裤、同当一条裤”精神指引下，终于变为现实。虽然时效性、可靠性等方面尚不能与总队的指挥中心相匹敌，但好歹搭起骨架，基本实现对全岛风吹草动的全面掌握；再经过一段时间的积累，又汇集出汗牛充栋的信息资料。三巨头花费大量时间对这些资料进行系统化的分类整理和综合分析，初步得出结论如下：
1、城区广告党最主要的广告手段是广告小报。虽然此类小报从不在公开场合露面，但在居民区的门缝或信箱里泛滥成灾，甚至一天能收到好几份；
2、岛有印刷厂从未有过印制此类小报的记录，显然这些小报都是由地下印刷作坊非法印制的；
3、市面上售卖的绝大部分产品都对应有广告小报；
4、超过三分之二的广告小报报头都署名山盟会（山盟购物指南）或品联会（品联购物指南）；
5、除了传统的广告小报，近来还出现名片小广告和不干胶小广告等新形态。
广告党，你们的原形终于开始层层剥落。
11、放长线钓大鱼（2）
隐蔽的广告敌情，狡猾的广告党。
虽然海量资料得出宝贵结论，但季家军三巨头却眉头紧锁。因为城区表面看起来一片安宁，其实广告敌情无处不在，打击广告和广告党的工作任重道远。
随便拿第三条结论来说，那就意味着几乎所有的商人都是广告党、所有的商品都是广告产品，从而陷入“法不责众、全行业为敌”的怪圈局面。而第五条结论则表明，广告党在本岛的活动呈现层域蔓延和花样翻新趋势；尤其是不干胶小广告，撕起来相当费劲。原先预定的特种装备中并没有哪一种能对付如此不起眼的小玩意，看来设备采购清单还要进行有针对性的扩充。只有第四条结论稍微提示了工作方向，显然这两家地下商会应该就是广告党最主要的两大集团，尤其品联会产品的商标图案与此前所抓获广告车上所展示的商标图案完全一致。俗话说，擒贼擒王；如能打掉这两家，基本就能取得决胜效果。
问题在于，它们的老巢在哪里？决胜的突破口在哪里？诸葛亮会上，柳子浩提议以小报投递员为突破口；先发现再跟踪，通过小报分发的源头来打击小报窝点乃至广告党据点。班如俊则提议根据小报所披露的产品信息为突破口，梯次打听送货单位的名称和办公地址，这样就能从商品供应的源头斩草除根。
群策群力，果然给力；当代明主季上坤挥手让两位现代诸葛亮按各自思路去做。柳子浩派出数支盯梢小分队，对重点区域梳理出的可疑对象进行跟踪。经过艰苦蹲点和日夜盯梢，果然成功抓到多名投递员并找到存放小报的仓库。但其规模都很小，只有几千上万份，与全岛数十万居屋的数量层级无法匹配；而且它们的报头名称也非山盟会或品联会。显然，盯梢战术只抓到小虾米，并没有逮到大鱼。
班如俊通过一番打听和查找倒是挖出两家大户：一个是位于海富广场29~32层的鲲鹏商贸有限公司，装修豪华，据传是山盟会的总部。另一个是位于海潮大厦5层的同心商贸有限公司，装修寒酸，据传是品联会的总部。再据各类传言和市调汇总，这两家公司的市场份额之和约占全岛市场总量的三分之二；这个数字不仅与小报的百分占比基本相当，而且所销售的范围类型与小报登载的范围类型几乎一致。
看起来，广告党首恶的老巢应该是找到了；但如果仅仅如此，那他们藏的并不深呀。谨慎之下，班如俊继续展开深入调查，果然发现更深层问题。一方面是据传他们用重金买通警务司、商经司等的关系，依托高官的暗中保护而存活。另一方面是他们对自身做了精心伪装。别的不说，光是公司名称就与报头对不上号，很难直接去查扣；更别说证照齐备，合法经营。难怪他们能够在此前一次次的打击下存活下来；不是其他中队傻，而是城区广告党太狡猾，尤其他们的套路很不一般。
二度诸葛亮会上，坦荡荡的柳子浩对弯弯绕的班如俊馊心思很不以为然：“保护伞再大能大过议长吗？所以他们的背景根本无足轻重。至于外在的伪装更是无稽之谈，既然他们公开经营的产品品种与小报上罗列的一致，那我们就可以上门查抄”
班如俊不屑一顾：“你搞清楚。不是完全一致，只是基本一致”
柳子浩：“又在抠屁眼”
班如俊：“字眼差之毫厘，实际谬以千里，你不懂吗？”
季上坤：“是呀，产品种类仍然有差距，那就无法直接锁定；而且既然他们敢公开地进行营业和办公，肯定有应付的理由。我们轻易上门是不会有什么好结果的，那样反而惊动了他们。倒不如我们先忍一忍，放长线钓大鱼嘛；未来机会肯定有”
柳子浩：“单凭我们那个简陋的情报网恐怕很难找到他们的漏洞”
季上坤：“要想打总队指挥中心的主意，还是等你当了总队长再说”
班如俊：“我倒觉得现在就能打指挥中心的主意，而不需要等到当上总队长”
季上坤：“怎么讲？”
班如俊：“既然广告党能买通，咱也会呀。只要把911报警台的那几个接线员全部打点到位了，那么一旦有大案要案的线索不就可以直接转给咱中队了嘛。这就叫既吃着自家碗里的，又不误总队锅里的”
季上坤：“对！两不误”
柳子浩：“等一下，打点是要花血本的。咱哥仨都不贪不腐，钱从哪里出？”
季上坤：“钱不是问题。特勤中队毕竟是财政拨款大户；虽然咱不往自家的腰包塞，但为着公事挤一挤、挪一挪还是合情合理的，打点所需不就出来了吗？”。
野心家的图谋果然深远。
12、屋漏偏逢连夜雨（1）
风云难测运难估，有人安逸有人苦。
虽然已经决定把品牌大旗死扛到底，但被退回的货物在仓库里堆积如山的客观现实，还是如泰山压顶般压在品联会每一个人的心上。为了给这些鲜花般娇嫩的待嫁货品找到新婆家，龙跃腾、尤美丽等人不得不整天奔波在与分销商、零售商交涉的路上。虽然有极少数零售商经过耐心说服转而做起品联会的专职客户，另有少数手眼通天的零售商成为横跨两家的双料经销商，但绝大多数零售商和全部分销商都未争取过来。因为生意人天生会掂量孰轻孰重，谁也不会把宝轻易押在实力悬殊的弱势选手一边。
品联会路在何方？
龙跃腾又召集大家开会讨论。会议伊始，一贯不学好的水密又学做饶舌鹦鹉而不停自责，被表姐劈头拦住：“事情已经到了这一步，就不要再自责了”
水密继续自嘲：“我这是外甥打灯笼——照舅（旧）”
尤美丽：“那你还不赶紧认孕妇做干妹妹——自舅（救）”
龙跃腾：“还是说正事吧，仓库存货到底该怎么弄？坐等生锈可不行”
尤美丽：“靠这些随风摆、唯山盟会是从的零售商基本没指望”
水密：“其实他们内心里并不想听从山盟会的安排，也想卖咱们的产品，只是不敢卖罢了”
尤美丽：“何以见得？”
水密：“下架伊始我就专门去各大市场实地问过，很多老板都是有心无胆，只怪山盟会的纪律太严格”
龙跃腾：“山盟会的纪律一贯如此，不严的话也做不到今天这么大”
施梧桐：“要是给那些老板做个换心手术就好了，把鼠胆换成豹子胆，那样就敢卖咱们的产品了”
水密卖起□□□：“世上哪有这样的手术呀”
施梧桐：“我随便说说嘛，不对你就不听啰”
尤美丽：“我倒觉得施梧桐说的有道理”
龙跃腾：“怎么讲？”
尤美丽：“既然他们内心里愿意卖，这就是机会。只要咱们能找到一个变通的办法让他们的胆气足起来，那就好办了”
龙跃腾：“有道理。那变通办法应该怎么找？”
水密摇头：“不好想”
尤美丽：“水密你平时不是自诩最能琢磨古怪点子吗，怎么这次就蔫了呢？再说这是施梧桐想出的好思路，怎么着你也得帮衬帮衬呀”
为了完成表姐提出的难题，也为了帮衬美丽的小冤家；水密推了半天脑勺太极，总算有所交代：“上次我们去大市场调研时，施梧桐曾提及山寨产品的调货问题，当时被老板们以货扒几层皮、利润率太低而拒绝。现在想来，能不能把咱们的品牌产品也来个调货呢？平时我们把产品集中在一个点上，那些老板如果遇到有意向的买家就可以找调货点就近调货；这样既不耽误顾客太多的时间，又避免老板摆放实物的风险，还能给我们增加销路。这样不就三全其美了嘛？”
龙跃腾：“这办法好”
尤美丽：“你看，你这还是跟梧桐妹妹一起才能有灵光一现的机遇。所以她可是你不折不扣的大福星哦”
灵光一现的水货点子师望着促狭的表姐，又望望小冤家/大福星，不好意思地笑了，办公室里更是哄笑一片。
品联会筹划已定，调货计划随即展开，在每个大市场及片区都设立一个乃至数个秘密调货点。这些犹如新生毛细血管的调货点，使得品牌产品在大市场及全岛的通路得以疏通，更令半死不活的品联会重新开始舒筋活血、焕发生机。
只可惜，凡事没有绝对的保险。
虽然调货方案从策划到执行都很缜密，但在天敌面前却不堪一击。天敌会是谁呢？当然只能是天生对图形图案敏感的牛秀云。就在她老人家巡视一家大市场时，偶然瞧见令自己极度厌恶的品联会产品商标，不由地多瞪了一眼；瞪到那是一个印在外包装盒上的商标，再一看那外包装盒是由一位刚从山盟会专职零售店铺步出的消费者拎在手上，地上还残留有牛皮纸。这搞的什么名堂？疑心之下，进店巡视就是必然；然而，瞄了半天却没发现任何品联会产品。
真是奇了怪了。
但是再奇再怪也难不倒咱天下第一聪明睿智的牛喇嘛！
跑得了和尚跑不了庙。既然店铺是确定的，那咱就派人携带高清晰的微型摄像机在店外盯死你。非常好，通过连续蹲守和□□，你狗日的店老板去调货点调货的情况自然暴露无遗。接下来，调货点也是要蹲守的，这样就能摸清贪图蝇头小利的老板团伙的情况。再接下来，则是派人冒充顾客携带录音笔去老板团伙的各自店里点名购买品联会产品，等到调货过来又要求开具收据或保修单等票据。
等到全部证据收集完毕，自然是收网之际。咱牛喇嘛虽然心狠手辣，但也是有根有据；那些证据确凿的视频、音频、票据资料任谁都翻不了案。你们这群撞上枪口的老板团伙，要么缴一笔巨额罚款和保证金过来，要么彻底滚出市场。还有，广大的漏网老板听好了，你们之所以漏网不是老娘查不出来，而是给你们一次悔过自新的机会。要是下次胆敢再犯，只会被这次被抓的老板死得更惨！
怎么个惨法？老娘让你掉进油锅里，浑身都是祸。
看谁还敢调货！
13、屋漏偏逢连夜雨（2）
出路，出路；
就在龙跃腾等人加紧对外为商会找出路时，品联会内部的一些人也抓紧给自己找出路；隔三差五，开会时就能发觉人又少了几个。
那些消失的人，要么是山寨阵营出身的供货老板。虽然被龙跃腾说服放弃山寨路线改走品牌路线而投身品联会，一度也曾热血沸腾、意气风发；奈何禁不住现今的惨淡模样而不自然地打起退堂鼓。三去两去，就退了个精光；由此，品联会的供应体系也相应变为全部由国内知名厂家构成，中坚力量彻底浮现。
那些消失的人，要么是山寨阵营出身的业务员，尤以在员工大会上怪话连连的业务骨干汪铭勃为首；因为不满津贴减半发放，拉了几个手下跳将出去。三去两去，老业务员就没剩下几个；由此，品联会的业务体系元气大伤。
消来退去、涣来散去，龙跃腾除了无奈还是无奈。因为腿长在别人身上，人家真心要走，岂能留得住；最多只能淡淡而言：“吹尽黄沙始见金”。
但漫漫黄沙是那么好吹尽的吗？只要沙源存在，则想都别想。沙源有没有？自然有。会是谁呢？自然是山盟会。尤其前述消失/跳槽者之所以动作如此整齐划一，自然少不了牛秀云巧言令色/巧舌如簧的牵引和优惠条件/优厚待遇的勾引。而牛喇嘛之所以如此不惜血本地挖角、最大化地分化对手，核心原因在于自家在老公面前发过的毒誓；要想不做牛做马以及做猪做狗，那么只能非苟而已（不马虎，做到极致）。
接下来，狗屁牌牌会有家主力专卖店的租约即将到期，那更是做手脚的好机会。
手脚，手脚；
那边厢，，龙跃腾原本按老租续约一般涨5%~10%的通行惯例做好了租金上涨的心理准备。然而，真正在续约谈判时，房东甫一开口却令他在满屋的炽热空气中倒吸出一口冷气；只因对方开出的加价幅度是50%，足以令到任何热血沸腾的续租热情直接被砸到冰点，进而手脚冰凉、手足无措。
这样高的加价幅度是需要理由的。哦，房东给出的理由是第三方抢租，既然人家母狮子大开口起步就是这么多，房东当然不会就低不就高；之所以没有当场说死，就是希望两边轮流抬价；因为价抬的越高，则自家的店面越值当。
值当，值当；你超值，我死当。不是吗？如果不租，已经严重不畅的销售通路再往下就是肠梗阻；照此续租，大幅飙升的房租就是慢慢收紧的绞索。怎么办？两难之下，只能选择绞索的慢性自杀。谁知想自杀都不容易，房东又以抢租者再度加价而变卦，并抬出价高者得的行业普遍真理为自己辩护。
房东你的胃口到底有多大？信用在哪里？好吧好吧，不管胃口，不管信用，一切以续租为大。咱虽然没钱，但有诚心、耐心和细心，磨嘴皮、酿口水之类的事情倒也不吃亏。纵然抢租者已经加到100%，但毕竟没有既有的承租记录，也没有长期的承租打算；那么咱通过这两方面的对比优势还是有机会以较低的价格来达成续租目的。非常好，最终房东以给咱面子的由头同意接受咱加价幅度75%及长期租赁的方案。反正不管真面子假面子，快自杀慢自杀，续租成功就是胜利。虽说租金大涨后此店事实上已丧失盈利可能，沦为纯粹给房东打工的工仔店；但还是不幸中的万幸，毕竟阵地保住了。
等一下，咱那差火不差钱的表嫂很有意见？按说没费一枪一弹就让咱产后大出血（销售乃生产之后，加价乃大出血），应该快活吐泰（舒坦）才是；但你为什么就是不爽呢？啊，明白了；只因你那自我中心、凌驾一切、打倒一切的牛式三观。非要把自家的快乐建立在别人的痛苦之上，那当然是快乐不起来的！
快乐，快乐；
说到快乐，其实季家军才是真快乐。
不是吗，还没等咱家出手，广告党两大首恶集团之间就已经为着下架大战、理货大战、调货大战等打得头破血流、不可开交，实在令咱在梦里都要笑醒。既然你们如此不团结、如此搂不住火、执意要见分晓，那咱为什么不火上浇油呢？
怎么个浇法？
当然是先让你们自相残杀，咱再浑水摸鱼，最后浇上热油吃个爽到爆的水煮鱼！
14、屋漏偏逢连夜雨（3）
匿名也是潮流吗？
前遇匿名抢租，今见匿名寄信。
这是龙跃腾面对署名“公司负责人亲启”匿名信时的第一反应。但不管怎样，还是先拆为上。拆开厚厚牛皮信封，里面是折叠起来的小报。摊开小报，头版头条及整版整篇都是恶毒攻击自家的文字图片；再看报头，竟然是《山盟购物指南》。
表嫂你又在搞什么名堂？抢租不成又来骂人，一再挑衅有意思吗？罢罢罢，不管其他人怎样提议进行对等反击，咱仍旧忍你一回。因为，小不忍则乱大谋。
等一下，怎么跟着又接到报告，说是有广告警察在小报仓库附近转悠；看样子像是迷了路，但也不一定。怎么办？不管他们是不是迷路，也不管找的是谁，反正在自家仓库周边转悠总不是好事；为安全计，先把人员撤走，然后再看对方下一步行动。
好险！前脚刚把人员全部撤离，后脚就见跳出地图死循环的广警特勤中队人马径直上门抄了咱的小报仓库；不仅将其中的10多万份小报全部抄走，还把隔壁的制版机、印刷机、油墨纸张等一并抄走。损失十分巨大，好在人没事，也算是不幸中的万幸吧。
问题来了。小报仓库的选址非常隐蔽，且小报出入库时都有遮盖；外界根本无从知晓，特勤中队是怎样获知内情的？肯定不是通过常规的走访排查，否则不会可劲转悠；应该还是通过告密。谁会是告密者呢？自家投递员经过细致观察，并没有发现任何异常。那么，嫌疑对象只剩下因原先联合投报而知晓地址的山盟会。
难道难道，真是身为广告同党的山盟会干的吗？之前收到的匿名小报似乎透露端倪，而随后所见的《清平新闻》则彻底底儿掉（露底）：“昨日，广告特警根据民众举报，一举端掉了广告党一个特大型小报印刷及仓储窝点。当场收缴非法广告小报三十余万份，收缴印刷机器二十余台，抓获不法广告分子十余名……”。
够了，够了，不管贾小囡怎样添油加醋、充气掺水；至少破案缘由是确定无疑的，的的确确就是山盟会的黑手。
问题又来了。山盟会既印制诋毁小报在前，又举报小报仓库于后，这样做的逻辑到底是什么？
逻辑，逻辑；
季家军的前因，劳有才的后果；
原来，不独同心公司，鲲鹏公司也同样收到季家军精心炮制的匿名信；只不过报头换作《品联购物指南》。一览之下，牛秀云自是满腔怒火，正要准备对等的重重反击；却被满腹心思的劳有才谨慎拦住，这才转由牛高峰进行蛇打七寸的轻巧举报。
偏巧当天正值周末，值班领导合理缺席；难得当家做主一回的911报警台接线员在接到这个看起来有点价值的举报线索后，不禁动起顺水人情的心思；没有登记在案而是悄悄转给特勤中队，以回报人家之前的殷勤打点。这才成就特勤中队的辉煌战绩。
当然，品联会没法得知这些非公开的内幕，只能对公开的机构（山盟会）产生意见。尤美丽直抒胸臆：“他们这样做，是打算彻底为敌了。伙伴伙伴做不成，亲戚亲戚做不成，就连普通朋友也做不成”。水密及施梧桐深以为然；龙跃腾虽没有表态，但愤懑的眼神说明一切。
愤懑，愤懑；
心满为懑。
垃圾桶满了要清空，心满了怎么弄？
一天，开车出门的龙跃腾偶遇红灯；变灯后松开手刹准备重新起步时，突然有不知从哪里冒出来的路人快跑两步抢先通过路面，令他为安全计只得又停顿一下。虽然这只是极其不起眼的小事，却令搭顺风车的施梧桐明明白白听到从龙司机嘴里重重吐出的脏字：“猪”；且当路人完全通过斑马线后，他再一次“猪”礼欢送。
好奇怪！温文尔雅的龙会长竟然也有骂人的时候。等到空闲下来，施梧桐把这一发现说给知心大姐姐听；谁知尤美丽却是见怪不怪，笑答这只不过是自家老公在发泄心中垃圾情绪而已。因为作为一个温良谦恭的男人，对家人不能骂，对熟人不能骂，对职员也不能骂。但心中毕竟存有大量垃圾情绪，如果不设法宣泄，将导致严重的心理问题；而隔着遥远的距离骂不相干的路人，显然就是最佳方式。
发泄，发泄；
添堵，添堵；
尽管龙跃腾用骂路人的方式努力宣泄心中的垃圾情绪，但上天并没有打算就此消停。之后没多久，一场与台风结伴而行的暴雨光顾了全岛；虽说暴风雨天气本是寻常现象，但不寻常（年久失修）的仓库屋顶却没有经受住考验而漏起雨来；等到发现时，一大堆货物已经被浇了个透湿。在湿漉漉的仓库里，面对湿唧唧的货品，透心凉的龙跃腾不禁仰天长啸：“为什么？为什么？为什么？到底是清平岛错了，还是我错了，品牌之路为什么走得这样艰难？”。旁边的施梧桐看着也很心酸，但又无能为力，惟有轻叹一声而已。
一切一切的艰辛，一切一切的困苦；
只因为，
创业在半途，创业在路上。
8、悲壮的抉择（1）
什么叫有苦难言？
劳有才深深体会。
虽然龙跃腾和尤美丽都高度怀疑附加条件是他加上去的，其实这一条真不是他加的。就在他好不容易做通老婆的思想工作，准备了结此番历经波折的麻烦时；没想到手下的一众会员老板联合起来，又制造了更大的事端。他们首先说服牛高峰，再通过其成功策反牛秀云，务必加上最后一个条件。会员老板们之所以如此作为，乃是因为劳有才在山盟会内部一贯运用高压手段排除异己、打击异见，以及只顾为自家家族谋取最大利益的缘故。这些老板早就憋了一肚子火，但因平时牛秀云、牛高峰等实力人物坚决站在他这一边，故而只能敢怒不敢言；这一次好容易找到发泄的机会，当然不会轻巧放过。
他们之所以提出如此条件乃是双保险。要么乘此良机令品联会摘牌，从而化解未来最有威胁的竞争对手；要么让劳霸道当众难堪，从而大煞威风。反正两头总要落一个，怎么地都不吃亏。
最终，劳有才因为失去牛氏家族成员的支持而形单影只；在内部表决时寡不敌众，被迫咽下苦果。由于当众失了面子、煞了威风，加之回岛前拍胸脯打的包票又落了空，他又怎么好意思再跟表弟沟通呢？
反过来，如此反常之举只能加重龙跃腾的疑心，越发怀疑表哥在耍手腕；疑心之下，只能早做选择，早做防范。第二天一早，一夜无眠的龙长考召集核心层开小会，讨论附加条件问题；施蹲点也被拉着忝陪于座。水密首先发言：“都怪我。几次跟牛秀云发生矛盾，这才惹出如此严重的后果。只要能挽回局面，做什么我都愿意”
尤美丽：“光你愿意还不行，还得别人也愿意。你看他们摆出的架势，那就不是一个可以和解的样子”
施梧桐：“他们俩公婆实在太坏了，完全是小鸡肚肠”
龙跃腾：“水密你也不要过分自责，其实你与牛秀云的矛盾只是表面诱因。无论你们俩发不发生矛盾，最终我们两家都会走上彻底摊牌这条路，区别只是时间早晚而已”
施梧桐：“为什么？”
龙跃腾：“本来，我在山盟会里面呆的好好地，所卖货品的品类、规格、经销范围事先都有明确的划分，相互之间井水不犯河水；万一就算发生什么冲突，在山盟会的框架内可以用‘家法’解决，不存在构成威胁。但出来之后，那就大不一样了。首先，卧榻之侧岂容他人安睡。这里原本是山盟会近乎垄断经营的地盘，谁愿意多出一支分庭抗礼、分而食之的队伍，更不会养虎为患。
其次，品联会是全范围全领域经营，品类规格自己定，跟山盟会内部划分的势力范围对不上号。虽然我把品种型号尽量限制在与他们区别比较明显的部分，尽量不与之发生正面冲突；但也只能是尽量。随着市场渠道的延展和竞争意识的渐强，摩擦不可避免；之前的铺货风波、理货风波就是明证。
再次，虽然目前山盟会是市场老大，但山寨产品的技术和质量是最大软肋，根基天生不牢，所以时时刻刻提防品牌产品做成气候。之前不允许我们挂匾就是这个道理，但因为当时没有彻底撕破脸皮，所以仅仅是点到为止。现在情况又不一样，几番摩擦和扯皮也就相当于几次撕破脸皮，摊牌的时机也就成熟了”
尤美丽：“该来的终要到来，看似偶然引起，其实必然爆发。摊牌已经板上钉钉，决裂已经不可避免”
施梧桐：“我还是看不出来为什么决裂是必然？”
龙跃腾：“品联会与山盟会的根本区别是什么？仅仅是价格高低、质量好坏的区别吗？当然不是，这些只是表面东西，深层次还是商业路线的差异。山盟会的山寨路线为了追求价格的绝对低廉几乎放弃了所有的商业底线，但这种用放弃长远来换取现在的做法代价巨大，总有一天会现出原形。品联会的品牌路线在表面看不见的设计、品控、售后等方面下足功夫和本钱，这才导致成本居高不下；尽管当下处于劣势，但独有的品牌效应终究有一天会被广大消费者所认识。因此，品牌产品与山寨产品不可能长期和平共处，到了一定时期终究会爆发决定相互生死存亡的市场之战，现在的摊牌只不过是把时间提前”。
摊牌，摊牌。
9、悲壮的抉择（2）
既然牌已摊开，那么抉择在所难免。
尤美丽：“是呀，是时候做决定了”
龙跃腾：“现在摆在我们面前的有两条路：一个是收回品联会的旗帜，继续在山盟会里厮混，过生活指定没问题。但要被当初信任我们的厂家朋友戳破脊梁骨、被旁人骂死，一辈子都是猪狗不如。另一个就是把品联会的旗帜扛到底，但要被山盟会活活整死。光是下架就已经把我们弄得半死，以后再搞点什么别的道道差不多就能把我们彻底整死，更别说还有一大笔货款压在他们手上。这两条路，左右都是死，横竖没活路”。
一席话说得在场的人无比肃穆、无比悲凉。
沉默良久，龙跃腾接着说道：“既然这两条路都是死，那我们是不是应该选一条死得不那么难看的死法呢？我是这样想的，人活在世，总是要赌口气。品联会是我积攒前半辈子的心血和预支后半辈子的信用才构筑起来的，就像生命、脸面、羽毛一样重要。如果屈服压力撤回旗帜，那就是自己打自己的脸，一辈子抬不起头；只能当行尸走肉，活着比死还难受。而如果死扛旗帜到底，最大的可能性当然是死掉。但倒在对手的剑下不丢人，重要的是我们已经尽力，那也是虽死尤荣、虽败无憾。除此之外，我们还有一种小概率的可能性，那就是活下来。毕竟对方有固有的缺点，我们也有独特的优点；如果能成功抓住这两点，生存的机会也是有的”
水密：“看起来后一条路更容易接受”
尤美丽幽幽道：“这一条路也不是那么好走的。真要倒掉了，不可想象”
龙跃腾：“真要倒掉了，我们就再回去教书”
尤美丽：“水密怎么办？”
水密：“我好办，回去打工，至少混饱肚子没问题”
尤美丽依旧叹气：“死扛也是要本钱的”
龙跃腾：“这几年咱不是攒了一些吗？”
尤美丽：“这几年赚的钱一共只两百万出头。开公司时租场地、买家具、买车辆就已经花掉快一半，还没算开业庆典的花销”，她又拿出一份刚统计出的赤字报表，“现在销售提上不去，开销降不下来。亏得实在叫人心神不宁”
龙跃腾拿过来一看，上月总共亏损近30万；照这样的烧钱速度，的确撑不了太久。他顿时无语，水密看了也无语，施梧桐看了更无语。
无语的办公室仿如坟堆一样寂静。
过了许久，不想当活死人的龙跃腾试探道：“美丽，要不把国内的房子卖了，差不多也能卖个上百万。这边我们再想办法节流减支，看能不能多撑几个月？”
尤美丽：“把国内的房子卖掉？那我们就彻底没窝了”
原本就没窝的水密突然开腔：“做事当然要赌上身家性命，赢了上天堂，输了下地狱。这几年我也攒了七八万的老婆本，虽然钱数不多，但我愿意都投进来。反正要活一块儿活，要死一块儿死”
尤美丽摆摆手：“那怎么能行？”
水密：“我们三个人是一个整体，共赢共输、同进同退。我唯一的希望就是品联会的旗帜能够继续打下去”
尤美丽思忖片刻，点点头：“好吧。共赢共输、同进同退，我也不能当落后分子”
龙跃腾欣喜道：“我的老婆是天底下最通情达理、最相濡以沫的老婆”
尤美丽却恨恨道：“我的老公是天底下最鸡犬不宁、最永不安生的老公。唉，谁叫我偏就找了不安生的你呢，也只能嫁鸡随鸡、嫁狗随狗了”
施梧桐：“夫唱妇随就是天底下最幸福的夫妻”。这句话说得大家都笑了起来，原先的悲凉气氛终于得到缓解。
缓解，理解；
从缓解到理解有多远？
虽然核心会开得很顺利，但随后召开的全体员工大会却出现意外。只见王牌业务员汪铭勃顶着额头的残疤率先说道：“我看咱们还是回去吧。卖这些所谓的品牌玩意儿就是名义上好听，实际既受累又不赚钱。不赚钱的买卖为什么非要一条道走到黑呢？再说山盟会那么强的实力，跟他们对着干根本就是以卵击石，搞不赢的。死扛到底肯定没有好果子吃，要么整死，要么亏死，一头都落不着”。
听了他的发言，龙跃腾没有说话，尤美丽则用讨论节流措施的话题岔开。而论及奖金津贴暂缓发放时，汪铭勃的牢骚怪话就更多。所幸这只是他的一家之言；多数人还是认同尤美丽的主张，愿意节衣缩食，与公司共渡难关。
共渡难关，还是同赴死路？
当品联会拒绝附加条件的消息传回山盟会，劳有才一声不吭，牛秀云干脆利落地打手势：“一群不识好歹的小狗日的们，这样好心把台阶给你们，你们都不肯下，那就别怪老娘不客气。老油菜你听到，不把这三个拐（坏）家伙撵回国，老娘这辈子给你做牛做马”。闻听此言，做惯牛马的劳有才阴着脸，继续如牛马般不发一言。
摊牌之下，抉择之后；
混沌的市场走向，谁能说得清？
10、放长线钓大鱼（1）
偃旗息鼓，还是衔枚而进？
全面教化运动后的季上坤一直没有任何动作表现，表面看起来是庸庸碌碌、无所事事，其实他正培根固本、养精蓄锐。正所谓抱其雄，守其雌；抱其尊，守其卑；得善守。特别是从零起步的特勤中队虽然什么都缺，什么都需要加强；但到底什么是最紧缺，什么地方最需要重点建设，这还真不是一眼就能看穿的问题。草创之初因为忙于全面教化运动而无暇顾及，如今得了闲，自然排上议事日程。
三巨头的小会上，柳子浩率先开炮：“没有金刚钻，不揽瓷器活。咱们既然叫特勤中队，就应该配备齐整相应的特种装备；所以接下来咱们要着力推进特种装备的督造工作，比如派遣警代表什么的；而且装备弄回来还要加紧训练，这样才能形成战斗力”
班如俊一针见血：“特种装备咱一不懂设计二不懂制造，而且厂家还是岛外的。人家凭什么听你的？说快就得快，说好就得好，你真当自己是太平洋警察——管得宽？”
柳子浩：“咱一手管制一手教化，当然管得宽”
季上坤：“好了好了，不要吵了。子浩的意思我已经明白，那如俊的意见呢？”
班如俊：“决定斗争胜负的是人，而不是物质。所以，队伍建设才是当前最重要的；可恨金肥猪硬是扣着我们原先操练纯熟的那个小队不让跟过来，你再看咱现在差一个小队不说，另两个小队完全就是七拼八凑、四六不靠的队伍，训起来可是费劲”
柳子浩：“人家就是故意卡你嘛。谁叫你权力不够大，管得不够宽呢？”
班如俊：“你总是东扯西拉的，这怎么又扯到管得宽上去了呢？”
季上坤：“我却觉得子浩说得有道理，咱中队首要解决的就是管得宽问题”
班如俊：“怎么讲？”
季上坤：“要说情报是第一生产力，你们都没意见吧。其实早在抓捕广告车和广告车巡游之时，你们就可以看出城区广告党素质与郊区广告党的明显不同；格外有韧性，格外不好对付”
柳子浩：“但城区广告党与郊区广告党原本就是一家呀”
班如俊：“再怎么一家，在其内部也是分主力和非主力的，做事风格和行事规律等方面必然有所不同。咱们在广告车巡游时之所以连挨两记闷棍，根本原因就在于把对郊区广告党的斗争经验直接套用在城区广告党身上，自然驴唇不对马嘴”
季上坤：“对，核心的根源就在于我们对广告党整体性的活动规律和行为特征掌握得还不够全，所以必须把视野扩展到全岛，首要建设一个自有的、覆盖全岛的情报网”
柳子浩：“总队不就建有掌管全岛警情动态的指挥中心嘛，那里的情报来源既全面又可靠，咱何必费这种事？”
季上坤：“总队的情报自是总队的，它会供特勤中队独享或优先吗？”
班如俊：“也是，别人有终归不如自己有”
季上坤：“所以我们必须集中全部资源和力气，无论是当大褂还是当裤子，都要把覆盖全岛的情报网建起来。这个网平时负责收集广告党投递的广告小报等资料，有事时则在第一时间上报情况并跟进追踪”
班如俊/柳子浩：“就按你说的办”。
说办就办。虽然自建情报网既费钱又费事，但在季家军哥仨“同穿一条裤、同当一条裤”精神指引下，终于变为现实。虽然时效性、可靠性等方面尚不能与总队的指挥中心相匹敌，但好歹搭起骨架，基本实现对全岛风吹草动的全面掌握；再经过一段时间的积累，又汇集出汗牛充栋的信息资料。三巨头花费大量时间对这些资料进行系统化的分类整理和综合分析，初步得出结论如下：
1、城区广告党最主要的广告手段是广告小报。虽然此类小报从不在公开场合露面，但在居民区的门缝或信箱里泛滥成灾，甚至一天能收到好几份；
2、岛有印刷厂从未有过印制此类小报的记录，显然这些小报都是由地下印刷作坊非法印制的；
3、市面上售卖的绝大部分产品都对应有广告小报；
4、超过三分之二的广告小报报头都署名山盟会（山盟购物指南）或品联会（品联购物指南）；
5、除了传统的广告小报，近来还出现名片小广告和不干胶小广告等新形态。
广告党，你们的原形终于开始层层剥落。
11、放长线钓大鱼（2）
隐蔽的广告敌情，狡猾的广告党。
虽然海量资料得出宝贵结论，但季家军三巨头却眉头紧锁。因为城区表面看起来一片安宁，其实广告敌情无处不在，打击广告和广告党的工作任重道远。
随便拿第三条结论来说，那就意味着几乎所有的商人都是广告党、所有的商品都是广告产品，从而陷入“法不责众、全行业为敌”的怪圈局面。而第五条结论则表明，广告党在本岛的活动呈现层域蔓延和花样翻新趋势；尤其是不干胶小广告，撕起来相当费劲。原先预定的特种装备中并没有哪一种能对付如此不起眼的小玩意，看来设备采购清单还要进行有针对性的扩充。只有第四条结论稍微提示了工作方向，显然这两家地下商会应该就是广告党最主要的两大集团，尤其品联会产品的商标图案与此前所抓获广告车上所展示的商标图案完全一致。俗话说，擒贼擒王；如能打掉这两家，基本就能取得决胜效果。
问题在于，它们的老巢在哪里？决胜的突破口在哪里？诸葛亮会上，柳子浩提议以小报投递员为突破口；先发现再跟踪，通过小报分发的源头来打击小报窝点乃至广告党据点。班如俊则提议根据小报所披露的产品信息为突破口，梯次打听送货单位的名称和办公地址，这样就能从商品供应的源头斩草除根。
群策群力，果然给力；当代明主季上坤挥手让两位现代诸葛亮按各自思路去做。柳子浩派出数支盯梢小分队，对重点区域梳理出的可疑对象进行跟踪。经过艰苦蹲点和日夜盯梢，果然成功抓到多名投递员并找到存放小报的仓库。但其规模都很小，只有几千上万份，与全岛数十万居屋的数量层级无法匹配；而且它们的报头名称也非山盟会或品联会。显然，盯梢战术只抓到小虾米，并没有逮到大鱼。
班如俊通过一番打听和查找倒是挖出两家大户：一个是位于海富广场29~32层的鲲鹏商贸有限公司，装修豪华，据传是山盟会的总部。另一个是位于海潮大厦5层的同心商贸有限公司，装修寒酸，据传是品联会的总部。再据各类传言和市调汇总，这两家公司的市场份额之和约占全岛市场总量的三分之二；这个数字不仅与小报的百分占比基本相当，而且所销售的范围类型与小报登载的范围类型几乎一致。
看起来，广告党首恶的老巢应该是找到了；但如果仅仅如此，那他们藏的并不深呀。谨慎之下，班如俊继续展开深入调查，果然发现更深层问题。一方面是据传他们用重金买通警务司、商经司等的关系，依托高官的暗中保护而存活。另一方面是他们对自身做了精心伪装。别的不说，光是公司名称就与报头对不上号，很难直接去查扣；更别说证照齐备，合法经营。难怪他们能够在此前一次次的打击下存活下来；不是其他中队傻，而是城区广告党太狡猾，尤其他们的套路很不一般。
二度诸葛亮会上，坦荡荡的柳子浩对弯弯绕的班如俊馊心思很不以为然：“保护伞再大能大过议长吗？所以他们的背景根本无足轻重。至于外在的伪装更是无稽之谈，既然他们公开经营的产品品种与小报上罗列的一致，那我们就可以上门查抄”
班如俊不屑一顾：“你搞清楚。不是完全一致，只是基本一致”
柳子浩：“又在抠屁眼”
班如俊：“字眼差之毫厘，实际谬以千里，你不懂吗？”
季上坤：“是呀，产品种类仍然有差距，那就无法直接锁定；而且既然他们敢公开地进行营业和办公，肯定有应付的理由。我们轻易上门是不会有什么好结果的，那样反而惊动了他们。倒不如我们先忍一忍，放长线钓大鱼嘛；未来机会肯定有”
柳子浩：“单凭我们那个简陋的情报网恐怕很难找到他们的漏洞”
季上坤：“要想打总队指挥中心的主意，还是等你当了总队长再说”
班如俊：“我倒觉得现在就能打指挥中心的主意，而不需要等到当上总队长”
季上坤：“怎么讲？”
班如俊：“既然广告党能买通，咱也会呀。只要把911报警台的那几个接线员全部打点到位了，那么一旦有大案要案的线索不就可以直接转给咱中队了嘛。这就叫既吃着自家碗里的，又不误总队锅里的”
季上坤：“对！两不误”
柳子浩：“等一下，打点是要花血本的。咱哥仨都不贪不腐，钱从哪里出？”
季上坤：“钱不是问题。特勤中队毕竟是财政拨款大户；虽然咱不往自家的腰包塞，但为着公事挤一挤、挪一挪还是合情合理的，打点所需不就出来了吗？”。
野心家的图谋果然深远。
12、屋漏偏逢连夜雨（1）
风云难测运难估，有人安逸有人苦。
虽然已经决定把品牌大旗死扛到底，但被退回的货物在仓库里堆积如山的客观现实，还是如泰山压顶般压在品联会每一个人的心上。为了给这些鲜花般娇嫩的待嫁货品找到新婆家，龙跃腾、尤美丽等人不得不整天奔波在与分销商、零售商交涉的路上。虽然有极少数零售商经过耐心说服转而做起品联会的专职客户，另有少数手眼通天的零售商成为横跨两家的双料经销商，但绝大多数零售商和全部分销商都未争取过来。因为生意人天生会掂量孰轻孰重，谁也不会把宝轻易押在实力悬殊的弱势选手一边。
品联会路在何方？
龙跃腾又召集大家开会讨论。会议伊始，一贯不学好的水密又学做饶舌鹦鹉而不停自责，被表姐劈头拦住：“事情已经到了这一步，就不要再自责了”
水密继续自嘲：“我这是外甥打灯笼——照舅（旧）”
尤美丽：“那你还不赶紧认孕妇做干妹妹——自舅（救）”
龙跃腾：“还是说正事吧，仓库存货到底该怎么弄？坐等生锈可不行”
尤美丽：“靠这些随风摆、唯山盟会是从的零售商基本没指望”
水密：“其实他们内心里并不想听从山盟会的安排，也想卖咱们的产品，只是不敢卖罢了”
尤美丽：“何以见得？”
水密：“下架伊始我就专门去各大市场实地问过，很多老板都是有心无胆，只怪山盟会的纪律太严格”
龙跃腾：“山盟会的纪律一贯如此，不严的话也做不到今天这么大”
施梧桐：“要是给那些老板做个换心手术就好了，把鼠胆换成豹子胆，那样就敢卖咱们的产品了”
水密卖起□□□：“世上哪有这样的手术呀”
施梧桐：“我随便说说嘛，不对你就不听啰”
尤美丽：“我倒觉得施梧桐说的有道理”
龙跃腾：“怎么讲？”
尤美丽：“既然他们内心里愿意卖，这就是机会。只要咱们能找到一个变通的办法让他们的胆气足起来，那就好办了”
龙跃腾：“有道理。那变通办法应该怎么找？”
水密摇头：“不好想”
尤美丽：“水密你平时不是自诩最能琢磨古怪点子吗，怎么这次就蔫了呢？再说这是施梧桐想出的好思路，怎么着你也得帮衬帮衬呀”
为了完成表姐提出的难题，也为了帮衬美丽的小冤家；水密推了半天脑勺太极，总算有所交代：“上次我们去大市场调研时，施梧桐曾提及山寨产品的调货问题，当时被老板们以货扒几层皮、利润率太低而拒绝。现在想来，能不能把咱们的品牌产品也来个调货呢？平时我们把产品集中在一个点上，那些老板如果遇到有意向的买家就可以找调货点就近调货；这样既不耽误顾客太多的时间，又避免老板摆放实物的风险，还能给我们增加销路。这样不就三全其美了嘛？”
龙跃腾：“这办法好”
尤美丽：“你看，你这还是跟梧桐妹妹一起才能有灵光一现的机遇。所以她可是你不折不扣的大福星哦”
灵光一现的水货点子师望着促狭的表姐，又望望小冤家/大福星，不好意思地笑了，办公室里更是哄笑一片。
品联会筹划已定，调货计划随即展开，在每个大市场及片区都设立一个乃至数个秘密调货点。这些犹如新生毛细血管的调货点，使得品牌产品在大市场及全岛的通路得以疏通，更令半死不活的品联会重新开始舒筋活血、焕发生机。
只可惜，凡事没有绝对的保险。
虽然调货方案从策划到执行都很缜密，但在天敌面前却不堪一击。天敌会是谁呢？当然只能是天生对图形图案敏感的牛秀云。就在她老人家巡视一家大市场时，偶然瞧见令自己极度厌恶的品联会产品商标，不由地多瞪了一眼；瞪到那是一个印在外包装盒上的商标，再一看那外包装盒是由一位刚从山盟会专职零售店铺步出的消费者拎在手上，地上还残留有牛皮纸。这搞的什么名堂？疑心之下，进店巡视就是必然；然而，瞄了半天却没发现任何品联会产品。
真是奇了怪了。
但是再奇再怪也难不倒咱天下第一聪明睿智的牛喇嘛！
跑得了和尚跑不了庙。既然店铺是确定的，那咱就派人携带高清晰的微型摄像机在店外盯死你。非常好，通过连续蹲守和□□，你狗日的店老板去调货点调货的情况自然暴露无遗。接下来，调货点也是要蹲守的，这样就能摸清贪图蝇头小利的老板团伙的情况。再接下来，则是派人冒充顾客携带录音笔去老板团伙的各自店里点名购买品联会产品，等到调货过来又要求开具收据或保修单等票据。
等到全部证据收集完毕，自然是收网之际。咱牛喇嘛虽然心狠手辣，但也是有根有据；那些证据确凿的视频、音频、票据资料任谁都翻不了案。你们这群撞上枪口的老板团伙，要么缴一笔巨额罚款和保证金过来，要么彻底滚出市场。还有，广大的漏网老板听好了，你们之所以漏网不是老娘查不出来，而是给你们一次悔过自新的机会。要是下次胆敢再犯，只会被这次被抓的老板死得更惨！
怎么个惨法？老娘让你掉进油锅里，浑身都是祸。
看谁还敢调货！
13、屋漏偏逢连夜雨（2）
出路，出路；
就在龙跃腾等人加紧对外为商会找出路时，品联会内部的一些人也抓紧给自己找出路；隔三差五，开会时就能发觉人又少了几个。
那些消失的人，要么是山寨阵营出身的供货老板。虽然被龙跃腾说服放弃山寨路线改走品牌路线而投身品联会，一度也曾热血沸腾、意气风发；奈何禁不住现今的惨淡模样而不自然地打起退堂鼓。三去两去，就退了个精光；由此，品联会的供应体系也相应变为全部由国内知名厂家构成，中坚力量彻底浮现。
那些消失的人，要么是山寨阵营出身的业务员，尤以在员工大会上怪话连连的业务骨干汪铭勃为首；因为不满津贴减半发放，拉了几个手下跳将出去。三去两去，老业务员就没剩下几个；由此，品联会的业务体系元气大伤。
消来退去、涣来散去，龙跃腾除了无奈还是无奈。因为腿长在别人身上，人家真心要走，岂能留得住；最多只能淡淡而言：“吹尽黄沙始见金”。
但漫漫黄沙是那么好吹尽的吗？只要沙源存在，则想都别想。沙源有没有？自然有。会是谁呢？自然是山盟会。尤其前述消失/跳槽者之所以动作如此整齐划一，自然少不了牛秀云巧言令色/巧舌如簧的牵引和优惠条件/优厚待遇的勾引。而牛喇嘛之所以如此不惜血本地挖角、最大化地分化对手，核心原因在于自家在老公面前发过的毒誓；要想不做牛做马以及做猪做狗，那么只能非苟而已（不马虎，做到极致）。
接下来，狗屁牌牌会有家主力专卖店的租约即将到期，那更是做手脚的好机会。
手脚，手脚；
那边厢，，龙跃腾原本按老租续约一般涨5%~10%的通行惯例做好了租金上涨的心理准备。然而，真正在续约谈判时，房东甫一开口却令他在满屋的炽热空气中倒吸出一口冷气；只因对方开出的加价幅度是50%，足以令到任何热血沸腾的续租热情直接被砸到冰点，进而手脚冰凉、手足无措。
这样高的加价幅度是需要理由的。哦，房东给出的理由是第三方抢租，既然人家母狮子大开口起步就是这么多，房东当然不会就低不就高；之所以没有当场说死，就是希望两边轮流抬价；因为价抬的越高，则自家的店面越值当。
值当，值当；你超值，我死当。不是吗？如果不租，已经严重不畅的销售通路再往下就是肠梗阻；照此续租，大幅飙升的房租就是慢慢收紧的绞索。怎么办？两难之下，只能选择绞索的慢性自杀。谁知想自杀都不容易，房东又以抢租者再度加价而变卦，并抬出价高者得的行业普遍真理为自己辩护。
房东你的胃口到底有多大？信用在哪里？好吧好吧，不管胃口，不管信用，一切以续租为大。咱虽然没钱，但有诚心、耐心和细心，磨嘴皮、酿口水之类的事情倒也不吃亏。纵然抢租者已经加到100%，但毕竟没有既有的承租记录，也没有长期的承租打算；那么咱通过这两方面的对比优势还是有机会以较低的价格来达成续租目的。非常好，最终房东以给咱面子的由头同意接受咱加价幅度75%及长期租赁的方案。反正不管真面子假面子，快自杀慢自杀，续租成功就是胜利。虽说租金大涨后此店事实上已丧失盈利可能，沦为纯粹给房东打工的工仔店；但还是不幸中的万幸，毕竟阵地保住了。
等一下，咱那差火不差钱的表嫂很有意见？按说没费一枪一弹就让咱产后大出血（销售乃生产之后，加价乃大出血），应该快活吐泰（舒坦）才是；但你为什么就是不爽呢？啊，明白了；只因你那自我中心、凌驾一切、打倒一切的牛式三观。非要把自家的快乐建立在别人的痛苦之上，那当然是快乐不起来的！
快乐，快乐；
说到快乐，其实季家军才是真快乐。
不是吗，还没等咱家出手，广告党两大首恶集团之间就已经为着下架大战、理货大战、调货大战等打得头破血流、不可开交，实在令咱在梦里都要笑醒。既然你们如此不团结、如此搂不住火、执意要见分晓，那咱为什么不火上浇油呢？
怎么个浇法？
当然是先让你们自相残杀，咱再浑水摸鱼，最后浇上热油吃个爽到爆的水煮鱼！
14、屋漏偏逢连夜雨（3）
匿名也是潮流吗？
前遇匿名抢租，今见匿名寄信。
这是龙跃腾面对署名“公司负责人亲启”匿名信时的第一反应。但不管怎样，还是先拆为上。拆开厚厚牛皮信封，里面是折叠起来的小报。摊开小报，头版头条及整版整篇都是恶毒攻击自家的文字图片；再看报头，竟然是《山盟购物指南》。
表嫂你又在搞什么名堂？抢租不成又来骂人，一再挑衅有意思吗？罢罢罢，不管其他人怎样提议进行对等反击，咱仍旧忍你一回。因为，小不忍则乱大谋。
等一下，怎么跟着又接到报告，说是有广告警察在小报仓库附近转悠；看样子像是迷了路，但也不一定。怎么办？不管他们是不是迷路，也不管找的是谁，反正在自家仓库周边转悠总不是好事；为安全计，先把人员撤走，然后再看对方下一步行动。
好险！前脚刚把人员全部撤离，后脚就见跳出地图死循环的广警特勤中队人马径直上门抄了咱的小报仓库；不仅将其中的10多万份小报全部抄走，还把隔壁的制版机、印刷机、油墨纸张等一并抄走。损失十分巨大，好在人没事，也算是不幸中的万幸吧。
问题来了。小报仓库的选址非常隐蔽，且小报出入库时都有遮盖；外界根本无从知晓，特勤中队是怎样获知内情的？肯定不是通过常规的走访排查，否则不会可劲转悠；应该还是通过告密。谁会是告密者呢？自家投递员经过细致观察，并没有发现任何异常。那么，嫌疑对象只剩下因原先联合投报而知晓地址的山盟会。
难道难道，真是身为广告同党的山盟会干的吗？之前收到的匿名小报似乎透露端倪，而随后所见的《清平新闻》则彻底底儿掉（露底）：“昨日，广告特警根据民众举报，一举端掉了广告党一个特大型小报印刷及仓储窝点。当场收缴非法广告小报三十余万份，收缴印刷机器二十余台，抓获不法广告分子十余名……”。
够了，够了，不管贾小囡怎样添油加醋、充气掺水；至少破案缘由是确定无疑的，的的确确就是山盟会的黑手。
问题又来了。山盟会既印制诋毁小报在前，又举报小报仓库于后，这样做的逻辑到底是什么？
逻辑，逻辑；
季家军的前因，劳有才的后果；
原来，不独同心公司，鲲鹏公司也同样收到季家军精心炮制的匿名信；只不过报头换作《品联购物指南》。一览之下，牛秀云自是满腔怒火，正要准备对等的重重反击；却被满腹心思的劳有才谨慎拦住，这才转由牛高峰进行蛇打七寸的轻巧举报。
偏巧当天正值周末，值班领导合理缺席；难得当家做主一回的911报警台接线员在接到这个看起来有点价值的举报线索后，不禁动起顺水人情的心思；没有登记在案而是悄悄转给特勤中队，以回报人家之前的殷勤打点。这才成就特勤中队的辉煌战绩。
当然，品联会没法得知这些非公开的内幕，只能对公开的机构（山盟会）产生意见。尤美丽直抒胸臆：“他们这样做，是打算彻底为敌了。伙伴伙伴做不成，亲戚亲戚做不成，就连普通朋友也做不成”。水密及施梧桐深以为然；龙跃腾虽没有表态，但愤懑的眼神说明一切。
愤懑，愤懑；
心满为懑。
垃圾桶满了要清空，心满了怎么弄？
一天，开车出门的龙跃腾偶遇红灯；变灯后松开手刹准备重新起步时，突然有不知从哪里冒出来的路人快跑两步抢先通过路面，令他为安全计只得又停顿一下。虽然这只是极其不起眼的小事，却令搭顺风车的施梧桐明明白白听到从龙司机嘴里重重吐出的脏字：“猪”；且当路人完全通过斑马线后，他再一次“猪”礼欢送。
好奇怪！温文尔雅的龙会长竟然也有骂人的时候。等到空闲下来，施梧桐把这一发现说给知心大姐姐听；谁知尤美丽却是见怪不怪，笑答这只不过是自家老公在发泄心中垃圾情绪而已。因为作为一个温良谦恭的男人，对家人不能骂，对熟人不能骂，对职员也不能骂。但心中毕竟存有大量垃圾情绪，如果不设法宣泄，将导致严重的心理问题；而隔着遥远的距离骂不相干的路人，显然就是最佳方式。
发泄，发泄；
添堵，添堵；
尽管龙跃腾用骂路人的方式努力宣泄心中的垃圾情绪，但上天并没有打算就此消停。之后没多久，一场与台风结伴而行的暴雨光顾了全岛；虽说暴风雨天气本是寻常现象，但不寻常（年久失修）的仓库屋顶却没有经受住考验而漏起雨来；等到发现时，一大堆货物已经被浇了个透湿。在湿漉漉的仓库里，面对湿唧唧的货品，透心凉的龙跃腾不禁仰天长啸：“为什么？为什么？为什么？到底是清平岛错了，还是我错了，品牌之路为什么走得这样艰难？”。旁边的施梧桐看着也很心酸，但又无能为力，惟有轻叹一声而已。
一切一切的艰辛，一切一切的困苦；
只因为，
创业在半途，创业在路上。
签名档
纺织不懂、化学不会、文理不通的超级半吊子
2016/4/23 14:16:14
7楼
第八章（上）
1、下不为例的促销（1）
打击，吃紧；打击，吃紧；
越吃紧，越打击；
在山盟会、季家军和老天爷三英战赵云式亲疏不分的连串打击下，品联会的现金流越来越紧张，终于到了比肩季节河枯水期的田地。怎么办？尤美丽只得按原定计划飞回国内卖房变现。虽然传闻本小区已被划入红线，但一直没有正式公告出来；最终还是咬咬牙以明显低于心理预期的价格脱手，再找至亲好友少量借一些，好歹以百万元户身份返岛。
虽然资金吃紧情况暂时缓解，但通路不畅和收不抵支的严重局面始终阴魂不散。如何驱散阴霾，如何找准前路，这是接下来必须解决的至关重要问题。在山盟会高压线般的渠道封锁面前，拼渠道比终端显然死路一条，但不靠渠道终端又能靠什么？施梧桐提议学习国内TB好榜样转型做电商，这样就能绕开对手在实体渠道上的绝对控制。惜乎如此有思维高度的建议却被水密一句话打回地面：“这里连家电的老三大件都没完全普及，更别说电脑和网络，拿什么做电商？”
刺耳的在理话令被贬入凡间的电商倡议者不满地撅起了嘴。
尤美丽见状赶紧打圆场：“虽然照搬国内电商的条件还不够成熟，但施梧桐的思路仍然值得借鉴，那就是围绕着避开实体渠道想办法”
一根肠子通到底的水某人继续展示脱口秀：“那怎么想……”；直到看见表姐使了一个眼色，才勉强把余下的话咽进肚里。
龙跃腾却不放过：“水密你怎么只说半截话呀？”
双重夹击下的水密只得硬着头皮往下走：“那怎么想，也简单了；就是，就是，我们避开实体渠道做虚拟渠道啰”
龙跃腾：“虚拟渠道？有意思，那怎样才算虚拟渠道？”
水密：“比如，比如……比如周末促销、集团采购、扫楼推销；这些都不需要实体店铺就能实现销售走量。反正不管什么类型门道，能活下来的就是好渠道”
龙跃腾：“嗯，思路很不错，水密的脑瓜就是比一般人打得开”
尤美丽笑道：“这不能算是水密的功劳，他是受施梧桐的启发才想出来的”
被开了瓢外加被抢了头功的水货思想家刚要表示异议，却见和稀泥的表姐又递过来悉尼货（稀泥和）的眼色，只得作罢。但当名誉受益者抛过来一个甜甜的微笑时，他感觉很受用；就冲这个甜甜的微笑，甘当幕后英雄也值了。
渠道，渠道；
群策群力之下，品联会做出重要决断。除了稳住既有的自营网点，工作重心向促销路演、扫楼推销、集团采购等新领域新渠道转移。
率先进入日程安排的是周末促销计划。虽然大方向已经确定，但文促还是武促的具体路径却引出纠纷。所谓文促，就是销售过程中安排歌舞节目助兴，以人气带动销路。所谓武促，就是把全部资源押到折扣和赠礼上，以实惠带动销路。这两种套路都有坚定的支持者，前者以半吊子文艺青年水密为代表，后者以资深促销大师龙跃腾为代表。双方争来论去没有分出胜负，最终还是龙大师以老板身份拍板搞武促。理由是歌舞节目虽能吸引人气，却带不来实际顾客，徒耗钱粮；如果把这些费用摊到促销让利上，降价幅度可以更大，更能吸引消费者；所谓实惠才是硬道理。
接下来是促销地点的选址。对此大家倒是众口一词，都看好清平百货大楼门前的所在。虽然此楼的生意不好，地理位置却十分优越；无论人流还是车流均极大，天然是最理想的活动地点。然而，宝地虽好，惜乎大楼经理不肯相借；最终还是靠龙跃腾几番酒桌自灌才令对方勉强松口，但声明下不为例。
下不为例就下不为例。酒桌自残的龙灌灌顾不了那么多，希望只此一次就能找到打开通路的钥匙。接下来又投入大量心思设计促销方案，精心选择最有可能受欢迎的促销品种，反复计算可以给出的最大折扣；还设计多梯级的额外赠礼，反正就是要达到令人无法拒绝的效果。
与此同时，失意的歌舞爱好者则为如何宣传周末促销而大伤脑筋。能不伤脑筋吗？如果不用小报发布消息，则无人知晓，令到活动本身先天不足；但如果不加遮拦地在小报上进行宣扬，又会被广告警察按图索骥地进行查处。
左也不是，右也不是。
怎么办？最终他把脑袋想破了才算破解了难题，那就是无头小报。不光没有报头，而且只告知当天在百货大楼一带有重大优惠活动及赠礼，但只字不提活动具体内容和具体组织者。这样，就算广告警察过来追查也是查无可查；因为百货大楼一带那么热闹的地界、那么多的商店，谁能证明这就是同心公司做的广告呢？
神仙也不能。
2、下不为例的促销（2）
战斗的周末终于到来。
活动当天，天气阴爽，人流量也很大，看起来一切顺利。
其实，不顺当才刚刚开始。
首先，活动现场的充气立柱就遭遇麻烦。虽然那只是光秃秃没有任何字迹，纯粹烘托气氛的辅助道具，却依然被人盯上；两个不请自来的广告警察盯了充气立柱好半天，最终还是向活动组织方发难：此物有广告嫌疑，必须立即收起。尤美丽当然据理力争，所幸那两人没有固执己见，但也没有就此罢休；而是通过对讲机召唤来专业人士——总队广告鉴定处的资深鉴定师。随后赶来的拥有最终裁量权的那厮看起来也不面善，不过内心一样充满纠结；围着充气立柱转了N圈后下定决心，裁定此柱不属于广告物品。
广告警察离开后，麻烦却没有同步离开。
活动正式开始前，现场突然又冒出一大群人进行抗议。尤美丽以为是山盟会派人来捣乱，赶紧出面应对。谁知这些人竟然是清百各柜的柜长，他们声称促销活动直接影响了楼内的正常销售，必须马上停止；否则将把有关产品自动撤柜。下架！撤柜！想不到百货大楼也用山盟会的招数欺负人，施梧桐不禁为本次促销的前景感到担忧。愁云笼罩之下，虽然尤美丽一再好言相劝，却始终不能止住喧哗；末了龙跃腾只得宣布凡本次促销所得均纳入清百大楼的销售业绩，这才把忿忿不平的柜长们劝走。
柜长们消停了，一切总该进入正轨了吧？且慢乐观。活动正式开始后，虽然有很多人围观但也只是围观，并没有真正掏腰包。尽管品联会工作人员使出浑身解数和看家本领拼命招揽顾客，销售情况却始终没有起色；就在龙促销心烦意乱之际，又被水文艺扯起了袖子。
什么意思？哦，有情况。
可不，有一群婆娘在暗中捣乱。
原来，自从收到过受辱小报；痛定思痛的山盟会开始派专人收集整理全岛的小报，专以分析追踪竞争对手的宣传动向。无头小报甫一面世，经验丰富的山盟会专职小报分析员当场推断这是品联会即将展开促销的征兆，随即上报。以撵人为己任、以对搞为宗旨的牛秀云当然不会放过这个机会，立马招募了一批嘴巴利索的婆娘进行突击集训；前脚集训完成，后脚火线上岗。
上岗之后做什么？当然是上纲上线。至于纲纲线线的针头线脑难找吗？一点都不难，谁叫品联会品牌产品零利润打折后仍然比山盟会同类山寨产品价格高出一大截呢。
君不见，通过婆娘们的奋勇穿插和敢于担当，一个巨大的谣言包围圈已然圈起，各种当量的谣言辐射弹徐徐而出：“这里摆的东西买不得，贵的杀人”、“这里摆的东西一买就后悔，退都没法退”、“这里摆的东西一件的价钱抵得上别处两件的价钱，不信可以去大市场当场比价”。疑兵之下，迷魂之中；除了极少数图新鲜敢吃螃蟹的顾客外，多数人选择不出手，自然使得品联会的促销业绩惨不忍睹、痛不欲生。
生不如死的品联会工作人员随即开始对婆娘们进行驱赶。谁知肩负伟大造谣使命的婆娘们极为敬业，受驱赶后并不离开；仍就在周边逡巡，继续行使神圣使命。惑众之下，甚至个别已经买了促销产品的主妇顾客转而回来退货。工作人员问她为什么退货，主妇支支吾吾答不出正当理由；反正就是要退货，而且一定要退；不退不行，越不退就越说明有问题。好吧好吧，算你狠，咱退钱收货还不行吗？！
不进反退之下，要求谣言制造者离得更远一些是必须的，谁知人家牙尖舌利的功夫并不白给：“你们凭什么限制别人的行动自由和言论自由？这地面是你们家租的还是买的？硬是管得比太平洋的警察还宽”、“你管天管地，还管得了别人张嘴喘气？”。就算最有口才的尤美丽亲自出马也只勉强打成平手，却不能把人家怎么样。僵局之下，龙跃腾转头去找百货大楼总经理，肯请派保安出面，谁知却被踢皮球：“你们现场有那么多人，还缺我那一两个保安吗？这种事情随你们怎么处理都行，只要不流血、不出人命”。
如此一来，使用人墙战术进行劝退是唯一之法。谁知那些牛皮糖婆娘极难对付，四处游动，眼看无路可退了索性倒在地上装疯卖傻、博取同情。苦情表演、虐心煽动之下，果然挑起围观现场同声指责品联会工作人员的氛围。最终，促销活动在一片混乱中被迫提前结束；之前带来的货品几乎原封不动地装车回去，成就了下不为例的清百一日游之旅。
与此同时，百货大楼二楼的临窗位置有人放声大笑；
狗屁牌牌会，终于遭报应了吧。
3、蹭吃蹭用
总结，总结；
总有心结。
促销总结会上，促销专业户龙跃腾的情绪始终不高。
尤美丽笑道：“一次输赢没什么。再说我们又没失去什么，只是没得到想要的结果罢了，没事的。至于本次促销失利，我以为外因是山盟会婆娘的干扰，内因则是没有让消费者真正了解到品牌产品的优点；导致他们单纯地按价格与山寨产品进行比较，这样我们当然比不赢。有鉴于此，我们可以搞一个免费试吃试用的活动，让民众通过亲身体验来感受品联会产品相比于山盟会产品的优异所在”
龙跃腾：“好吧。试吃试用就由你亲自带队去办，我再想想别的办法”。
试吃试用到底怎么试？尤美丽自有高招。不仅按组别成立多个活动小组，如食品试吃组、家电试用组等；而且不做任何前期宣传，只在街区社区的人员密集处现场拉人，现场开吃开用；不光最大化检验自家产品的吸引力，还能避免招惹广告警察。
此种方式管用吗？当然得看实际效果。
没想到，一试之下，效果居然出奇地好，活动也随之声名鹊起。
伴随着舌头簧动的力量，品联会的燕雀（鹊）之名终于传到鸿鹄之志的山盟会。劳有才嘿嘿而笑，牛秀云却是恨恨而吼：“笑个么屁呀！那群小狗日的又在耍花样，你却鬼哭鬼笑，还好意思笑得出来？”
“我笑他们又在搞花拳绣腿。看起来花里胡哨，其实不堪一击”
“你个老油菜赶紧有屁就放，莫跟老娘玩弯弯绕”
“人家不是卖了房子，舍命把钱往这看不见底的黑窟窿里填嘛；又是试吃又是试用的，怪烧得慌。要是有谁找着空闲去到现场该吃吃、该喝喝、该玩玩；被服侍地舒舒服服的，那可是天下第一大美事呀”
“狗日的老油菜，果然能比别人多榨2两油出来”。天下第一冰雪聪明的牛喇嘛顿时醒悟，马上着天下第一能干可靠的侄儿去办天下第一大美事。
很快，各试吃试用现场风起云涌、闲人迭出。他们每天泡在现场与工作人员套近乎、扯野棉花；好话说得满天飞，拇指翘得比天高。当然也把所有品种都尝试了遍，完事却不离开，成天介不厌其烦地吃吃用用。如果工作人员稍有怨言，他们就集体起哄，什么小气、抠门、偏心等；将原本一碗水的现场秩序搅成一锅粥。
闲人的确够嫌人，咱惹不起还躲不起吗？根据尤美丽的统一部署，各小组全部收摊子换地方重新来过。可是重新等来的依旧是那些熟络的闲人；依旧要吃要喝要把玩要逗乐，依旧把现场围的水泄不通，真正的热心民众反而挤不进来。
熟络之下，昵称“小鱼儿”的食品试吃组组长小余把其中看起来像是头目的人暗暗叫到一边进行套话。谁知对方并不忌讳，直言相告：“咱就是山盟会花钱雇来专门参加你们活动的。他们那头管发工资，你们这头可以尽情白吃白喝白玩白乐，还能调戏小丫头寻开心。这样的好事，傻子才不干”
不甘心被傻子摆布的小鱼儿一边汇报上去一边建议：“要不咱们也出点钱，把他们弄走？”。尤不差钱想了一下，同意按本岛人均日工资的标准将闲人请走，并强调要让他们发誓永不再来。
发誓，发誓；
诚意，诚意；
拿到钱的闲人们自是千恩万谢一番，指天指地一圈，简直就差跪下了；可等到下次活动开始时却又照来不误，依旧是蹭吃蹭用老一套。小鱼儿当即指责他们没有诚意、贪得无厌，头目诚心诚意说道：“给你说对了。哥几个的确没有别的爱好，就有那么一点点贪心；喜欢钱，尤其喜欢有厚度的钱。自从你们表示过诚意后，人山盟会也放话了；你们是多少的诚意，他们就加倍给多少的诚意。反正我们对哪一边都没有成见；就看谁诚意足，谁诚意更大就听谁的”
这种惊世骇俗的诚意观令小鱼儿当场口舌失禁；及至向上布道时，不为所动的尤美丽果断宣布：“都撤回来。遇到疯狗一般的山盟会和馋猫一样的闲人，没什么理好讲，统统都撤回来”。
全面撤退之下，本次活动自动宣告失败。在接下来的总结会上，试吃试用推介家尤美丽的情绪也始终不高。
水密：“他们的脸皮真厚，居然耍起三岁毛孩这样要吃要喝的把戏”
龙跃腾：“人家知道我们现在有钱，所以才又吃又喝又拿嘛。我们也就当他们是三岁毛孩好了，反正这点钱我们也出得起”
尤美丽摇摇头：“一个很好的推介活动，就被他们七蹭八蹭毁掉了，真有点不甘心”
龙跃腾笑道：“放心，以后我们会找出让他们蹭不到的办法。现在对于试吃试用活动，只需要告一段落就可以了”。
不蹭白不蹭，蹭了也白蹭。
4、扫楼敢死队（1）
告一段落的是活动，永不停息的是决心。
就在尤美丽从双试战场且战且退之际，龙跃腾也选妥了新战场——扫楼。相比而言，扫楼不易受外界干扰；且能立竿见影地见到销售成果，当属最有前景的项目。不过它对员工素质的要求较高，尤其前期准备的工作量也较大，筹办起来倒也千头万绪。急用之际，幸有爱搀和的水货表内弟挺身而出，自告奋勇地承担起各项前期准备工作。
只是他的做法实在怪异，令大家完全看不懂。比如招聘条件除学历外居然不要求有任何经验，那同心公司岂不成了菜鸟大学生们想来就来、说走就走的菜肉花鸟市场？众疑之下，龙跃腾笑道：“水密肯定有自己的想法，不如让他先说说看”
水密当然理直气壮：“为什么非得要求有经验呢？有经验就一定是好事吗？你看汪铭勃够有经验了吧，我们那么器重他，可他最终还不是当了汪精卫？”
施梧桐：“问题是没经验就没法上手呀”
水密：“经验是一种难以言状的知识积累。没悟性的人干一辈子的经验未必比得过有悟性的人干一天的领悟，这就是差距”
施梧桐：“那你怎么知道谁是有悟性的人呢？”
水密：“我也不知道，所以需要广开门路、沙里淘金”
龙跃腾：“好吧，就按水密的思路办”。
难得获得充分授权的“万金油”下定决心，坚决要把清凉油当润滑油使；等到把招募来的菜鸟大学生们聚拢后，开始扫楼前的首度训话：“众所周知，乱世从军盛世经商。恭喜各位，选择了太平盛世最光明、最有前途的人生道路。不过要想走好这条路，也不是一蹴而就的。我们首先要练就口舌自由，能对答如流；继而实现推销自由，对于任何客户都能一击而中；再往后就能迈向财务自由，甚至职业自由。作为第一步，各位需要熟悉掌握公司的产品及产品说明书，把各种产品的性能全都了若指掌；才能在顾客面前不露怯，才能把产品卖精光。今天是周四，加上周五六日合共有四天时间。我希望大家把准备工作做好，如果有不懂的地方可以当面或打电话问我。到了下周一，咱们就直接上战场”
有人怯生生问道：“难道就没有一点培训课什么的？”
水密：“培训费你出吗？说笑而已。其实扫楼推销最讲究见机行事，培训起不了多大作用，主要还是靠个人悟性和临场发挥，希望大家努力”。
努力，努力；
努力背诵还是努力打气？
到了周一，水悟性通过抽查熟悉程度和演讲能力，从中挑选优秀分子组成扫楼敢死队，并开始临战前的鼓动打气：“扫楼，是一个勇敢者的游戏。希望大家发挥初生牛犊不怕虎的精神；不怕拒绝、不怕失败，坚持到底、奉陪到底；从而扫出一片新气象，扫出一个新世界。大家有没有信心？”
“有！”。
因心灵鸡血而血脉贲张的扫楼敢死队随即开赴长盛大厦。此楼之所以成为祭旗首选，概因租户公司众多且安保松懈，是再理想不过的练兵场。然而，当扫楼敢死队浩浩荡荡来到目的地时，却见大楼入口处赫然立着一块告示牌，上书“扫楼党与狗不得入内”。原来，此楼广大租户公司因不堪忍受保险推销员的长期扫楼困扰，经与业主单位共同协商新换了物业公司；新任物业经理除了采取严格措施如加装监控设备、整顿安保纪律等之外，还为了树立新形象，故而发此告示。
公告之下，搞不清原委的水密顿时如置身火上烤。怎么办？队伍已经至此，只能硬着头皮上。在探头观察未见异常后，再度给队员打气：“别怕，这块破牌牌就是对头公司捣的鬼；唱空城计用的，想要吓跑我们。只可惜他们想错了，随随便便弄一块破牌牌就想吓走人；没那么便宜，咱也不是吓大的”。
吓不大之后，自是按原计划把每两人分为一组，以组为单位开展扫楼行动；每组负责一个楼层，最终看哪个小组成绩最好另有重奖。进门之前，扫楼敢死队队员自发围成一圈拉手鼓劲，信心百尺、豪情万丈地向万丈高楼进发。
进发，进发；
进去就爆发，还是进去才启发？
架在火上烤的水货敢死队总指挥官几番等待下来，不但没等到期待中的好消息，反而被各组进展全部不顺的坏消息浇了个透心凉。一冷一热之下，他只得赤膊上阵，准备以实际成果作为最佳的示范。
出师不利，不利出师？
5、扫楼敢死队（2）
扫楼到底有多难？
一心想让菜鸟大学生出师的水密刚出电梯间就遭遇麻烦，被巡逻的保安很是扫了几眼，原来是肩膀上的挎包略显鼓囊。鼓囊又怎样？水货导师面不改色心不跳，以目不斜视方式与人家擦肩而过。
混进办公区，他长舒一口气。但见所有的桌上都立着一个“谢绝推销”的小牌牌，又生气了：“山盟会怎么这样有能量？居然把糊弄鬼的牌牌都摆到每个人的桌上去了，生怕我们漏了哪一个是吧。不管了，今天先横扫一大片再说；扫到谁该谁倒霉，咱也索性当一回扫把星天使”。
不过，话虽这样说，柿子终归还是要拣软的捏。扫把星天使瞄了一下，选定其中一个看起来好讲话的胖子；随即慢慢走到人家身边，自来熟地打起招呼：“先生，你好。自我介绍一下，我是同心商贸有限公司的”
笑面佛胖子的脾气就是好：“你好，请坐”
“不打扰你手头的工作吧？”
“不打扰”
“哎呀，你怎么有黑眼圈？”
“谁叫咱是写字楼里的熊猫人呢”
“看来今天我是来对了”
“怎么讲？”
“我此行就是帮助熊猫人提高工作质量的”
“提高工作质量？”
“对。要想提高工作质量，首选QC咖啡；它能提神醒脑，保持充沛活力，有效对抗熬夜加班时的困意”
“谢谢，这个咖啡我已经喝着在了”
“感觉怎么样？”
“提神效果当然好。但它似乎不能从根本上解决犯困问题”
“那你想过没有，加班犯困到底是什么原因？”
“不清楚”
“过去认为人只有两种状态，健康状态和生病状态。其实还存在第三态——亚健康状态。加班犯困，归根结底还是因为长期熬夜，损害了原本健康的肌体；导致神经系统的营养供应不上，引起犯困”
“那怎样才能弥补呢？”
“NCL蛋白质粉精选优质动植物蛋白，可以全面改善营养供应状况。尤其是加强对神经元细胞的营养供应，令人精力充沛、活力再现，从而从根本上消除犯困现象”
“嗯，有道理”。
什么叫有道理？
自然是胡搞有道、放肆有理。
因着胖子太好说话，百无禁忌的水密索性把背包放到桌上，把里面的产品一件件都摊开来讲给对方听。听来看去，胖子倒也不生气，反而笑道：“我看你的背包就像哆啦A梦的神奇口袋，里面什么宝贝都有”
“谢谢夸奖。我们同心商贸有限公司全面代理了祖国大陆最优质的品牌产品，背包里还只是其中的很小一部分。这是产品目录，收录了所有品种；如果你有需要可以随时联系，我们保证随时送货上门，免收运费。当然，你也可以现场下订单”
“你这里的好东西可真不少。只可惜本大厦刚刚制定了一个联合公约，禁止购买一切上门推销的产品或服务。喏，你看，这块牌子的背面就有详细全文；底面还有特别通告”。说罢，笑面佛特地把桌上的小告示牌翻出来给人家看。
天生鼻中隔弯曲的水密一看，鼻子越发气歪。原来三角告示牌的背面是联合公约的详细全文，就这还罢了，底面却是五个大字：“打倒扫楼党”。气不过的他只能说出不过气的场面话：“说了半天，你只不过是在调戏我？”
“没有呀。我并不想打击你的积极性，但为了让你有全面了解，所以还是要给你看一眼最后的真相”
好吧好吧，不管积极消极，不管全面片面，不管真相假象，最终努力还是要做的；水货推销员随即开始装神弄鬼的收官辞：“这么好的优质产品下狠心不要？过了这个村可就没有这个店哦”
“现在暂时不需要，以后也许有需要吧。要不你经常来一下，说不定就会遇到的。真要买的话你可以送到我家里，这样不就避开联合公约了嘛”
“那，谢谢”
“我知道你们扫楼是一件很辛苦的事。只是如今保安在扫楼，清洁工也在扫楼；如果碰上他们，那就很扫兴了”。
你在吓唬谁呢？笃信佛鬼不两立的水货波若密当然不信笑面佛的鬼话，转而又找别的倒霉鬼。谁知那厉鬼直接把手往门外一指：“出去，不然有你好果子吃”，接着不待解释直接喊起保安。耳听得应答保安的脚步声越来越近，见势不妙的扫楼导师赶紧退出办公区，孰料门外正在拖地的清洁工已恭候多时。只见人家当场抄起拖把开抡，一边抡一边发表高能训词：“我叫你扫楼，我叫你扫楼。老娘也帮你扫一扫，看谁扫得过谁”。
扫把星终究斗不过拖把星。被撵得团团转的扫楼总指挥全身被拖把甩出的污水弄得斑斑点点，只能狼狈而逃。在楼底入口处的集合地点，但见扫楼敢死队员们衣冠不整、垂头丧气；污点导师顾不上把自家洗白处理，昂然道：“此处不留爷，自有留爷处。什么狗屁大楼，爷还看不上呢。集体向后转，回家”。
再见，扫楼。
6、扫楼敢死队（3）
一屋不扫，难以扫天下；
一楼未扫，仍要扫天下！
污点导师甫一回到办公室，就被表姐取笑：“看样子这是中了埋伏呀”
没有TZ洗衣粉做对冲的水密除了掸污渍，也只能以自嘲代替自比：“谁能想到清洁工也会打埋伏？就是诸葛亮也预计不到呀”
施梧桐：“要我说还是老天爷眷顾你，也走一次麦城，免得搞特殊化”
龙跃腾：“确切地说是咱们三个都吃了一次三乡菜”
水密：“怎么讲？”
龙跃腾：“三乡菜最讲究勾芡（淀粉糊打底），所以就是吃一芡（堑）长一智”
尤美丽：“别长痔疮就阿弥陀佛了”
施梧桐：“那扫楼也暂时不搞了？”
龙跃腾：“不，扫楼还要继续搞”
施梧桐：“为什么？”
龙跃腾：“前两次是因为外界干扰，这次是我们自己的问题。只要找准其中关节点，就可以继续干下去”
尤美丽：“怎么干？”
龙跃腾：“重头开始，重新培训”
三人同时追问：“谁来培训？”
龙跃腾：“如果实在找不到人的话，那就我上”
尤美丽：“你又没干过推销，怎么有资格培训别人？”
龙跃腾：“至少我干过分销和营销，还懂得促销和快消，有众xiao基础”
尤美丽：“算上推销，你就是五xiao全能哈，真会给自己脸上贴金”。
贴金，描金，镀金，镶金，包金，镏金，烫金；
拥有各种金加工工艺所制MBA金字招牌的龙较瘦（教授），果能胜任扫楼好僵尸（讲师）吗？还是拭目以待吧。
待到菜鸟大学生重新集结，龙五xiao稳健走上讲台，着力写下“命运改变知识，推销成就梦想”的板书，微笑着开始第一课：“大家的第一反应肯定是前一句写错了，其实我是故意的。都说知识改变命运，绝对正确；但它没法解释大学生就业难的现状，甚至学历越高工作越难找；更别说在座的各位都是有知识的人，三天前却出师不利。为什么有了知识却遭遇这样多的意外和变故？根子就在‘知识’上。知识是什么？它不仅是书本知识，更多的是实际经验和具体技能。如今的大学生仅仅掌握了书本知识却没有掌握社会需要的实用技能，因此在招工难的大环境里遭遇就业难的小气候一点也不稀奇。
命运从来与知识紧密相连，拥有什么样的知识结构决定什么样的命运走势。最典型如三国时期的马谡，熟读兵书、饱览万卷，属于当时很有知识的人；可惜他的命运却因死抠书本、不懂变通、丢失街亭而改变，最终留下‘挥泪斩马谡’的千古警训。知识从来也与命运紧密相连，选择什么样的人生道路就得精通什么样的知识。既然各位选择了推销职业，从此你们的知识结构将转变为以掌握和钻研推销知识为主；正所谓命运也能改变知识，这就是我故意写反的根本原因所在。
说完前一句，我们再来理解后一句。在一般人的心目中，推销是个没出息的职业，只有成绩不好、工作难找的人才去干。这种观念绝对错误；其实，推销是最有出息、最有潜力的工作！不信咱们就逐一列举，看看这份工作到底好在哪里，能给我们带来什么？
首先是突破自我。推销主要是跟人打交道，需要知道顾客是怎么想的；而要想做到这一点，就必须养成从别人角度考虑问题的思维方式；从以自我为中心的角度转换到他思角度，这是一个巨大的挑战。其次是超越自我。干推销经常会遭遇顾客的拒绝，这种拒绝既是困难也是机会；如果能迎难而上、坚持不懈，那么就实现对自己的超越。超越之后，你会发现自身武功犹如任督二脉打通一般又精进一层，不再惧怕世间的任何困难。
再次是收获公正。现在的社会讲究拼爹，讲究论资排辈，讲究台聘部聘组聘，讲究家庭背景学校背景学科背景，讲究一切不公平不合理的东西。身处其中蛰伏其里，除了压抑和憋屈，大约只剩下服输和认命。要想改变这一切，干推销就是最佳选择。它没有任何年龄、性别、学历的门槛，只要不怕吃苦不惧失败就行；而且干好了绝对能挣到不可限量的财富，别人还不会嫉妒，因为这些都是凭真本事挣来的。
再其次是实现价值。不仅商品有价值，人生更要有价值。按正常路径，咱们这些学校一般、专业一般的同学只能进到效益一般的小公司、小单位讨生活；每个月拿着勉强糊口的薪水打发光阴，财务不自由，理想全没有。可在娘胎里我们本是唯一胜利者，为何出娘胎却只能如此窝囊？绝对不应该！我们必须要改变自己，逼自己发挥出最大潜能，用不知疲倦的双腿和天生我材的大脑去拼搏去奋斗，赢得财富和尊重，体现我们应有的人生价值。
最后，当理想实现、价值体现、功成名就后，你们会发现其实还是所掌握的推销知识改变了命运；所以我之前写的话需要再改回来，并请大家和我一起念，知识改变命运，推销成就梦想……”。
龙较瘦，你果然是励志催眠好僵尸。
7、扫楼敢死队（4）
集训之道，不仅在教更在练。
接下来是分组模拟训练，学员们两两组合，相互扮演推销员与顾客。一番热身后，龙跃腾举起记号笔和一叠百元真钞说道：“为了提高实训效果，我准备用真钞买真笔；每支一百元，随便大家怎么花。不过这钱不是那么好挣的，必须说到令我动心才行”
面对真钞刺激，学员们的劲头顿时大了许多。历经小组赛、大组赛的对抗选拔，有少数幸运儿闯入真钞总决赛；但在龙跃腾的百般刁难、万般挑剔面前，却是手足无措、应对不暇，最终无一得手。龙真真遗憾道：“今天我诚心诚意用真钞买真笔，却没有如愿。大家知道是什么原因吗？想来这也是三天前你们失利的原因。都只在推销，却没有拉销”
推销？拉销？这样的推拉犹如太极推手般顿时把大家的脑筋抻到几丈开外。
龙太极继续易筋洗髓：“文学范畴里有推门与敲门之争的典故。唐代诗人贾岛在做《题李凝幽居》时无法判别‘僧推月下门’与‘僧敲月下门’的细微差别，因沉迷其中而忘记避开时任京兆尹兼吏部侍郎韩愈的官轿。韩愈不但不怪罪，反而帮助甄别；指出推门说明事先知道无人，敲门则不能确定，故而后者更佳。从此，推敲也就成了琢磨、研究的同义词。而在扫楼领域，也有类似的推拉之争。推销着眼于推，把我们的东西往顾客那边推，落实到产品介绍上即使只有三分好也要说出十分好、百分好。而拉销着眼于拉，把顾客往我们这边拉；不管产品有几分好，哪怕千分好、万分好也只说一分好。
为什么推销很难推得动？因为它压根没有考虑过顾客的感受。不管是职场人士还是家庭主妇，每个人都有所忙之事，不可能花费很多时间来听取我们对产品的介绍，更不会从天花乱坠迷人眼的百分好里主动筛选自己需要的那一分好。据不完全统计，一般人能耐心听取陌生人说话的时间极限是3分钟。刨去介绍身份，真正用于介绍产品的只有2分钟。在这样短的时间里又怎能介绍出所有的优点？靠什么打动顾客？”
有学员发问：“那拉销又怎么拉？”
龙跃腾：“首先一条，忘记我们的产品，就像剑客心中无剑一样。我们所推销的产品，不管功能几何、品相几分、价格几许，本质上都只是道具。道具本身是什么并不重要，重要的是发现需求、创造价值。即只有让顾客切实感觉到能满足自己的需求或者带来额外价值，他才可能购买”
“那我们怎样才能发现顾客的需求呢？”
“那就是第二条，用心观察，细心揣摩。顾客的需求既可以是物质层面的，但更多是精神层面的；但顾客不会轻易把自己的内心想法说出来，这就需要我们通过反复试探找出他最核心的需求；再通过与产品的要素关联起来，最终达成以我们的产品满足他的需求的理想结果”
“如果我们的产品不能满足顾客的需求，又该怎么办呢？”
“那就又回到第一条上去了。产品本身是什么并不重要，就算再先进再多功能的产品也能轻易挑出毛病或缺陷；比如再智能的手机也烤不了面包，所以就不可能指望产品一拿出来就会受到所有顾客欢迎或者满足顾客所有愿望；因为人的想法永远千奇百怪，人的欲望永远没有尽头。再者说如果真有非常好卖的产品，也绝不会轮到我们；那样生产者自己就去卖了，好赚的钱谁会送给别人赚？因此，我们所卖的一定是相对比较难卖的东西，但我们必须通过努力把它变成好卖的东西”
又有学员发问：“你能不能用一句话总结拉销的真谛？”
龙跃腾：“就是我们想方设法往顾客那边抛一个钩子，他只要一咬钩，我们就能把他拉过来”
“那你的真钞买真笔算不算钩子？”
“算。我就是要勾起大家主动提高扫楼水平的意愿，而且这个悬赏会一直持续到集训结束，或者绝大多数人能成功把笔卖给我为止。大家别光顾着高兴，我还是那句话，钱不是那么好挣的。除了找我练，各位还要找别的练。比如隔壁有很多穿衣镜，大家可以找它练，甚至把它当老师。为什么说镜子是最好的老师？因为它不仅可以正衣冠、明得失、知兴替，还能暴露我们所有看见看不见的缺点错误，甚至能拷问我们的灵魂！”。
钩子大王的这番表现，不仅征服了全体学员，也征服了在场观众。水密：“我服了，看来我天生就不是扫楼的料”，尤美丽：“也不是搞培训的料”，施梧桐：“只是鸭子嘴、刀子嘴、会斗嘴的料”。郁闷之下，水某人只能把纸卷成喇叭形插在嘴里。
水密仁兄，您还打算做漏斗嘴的料吗？
1、下不为例的促销（1）
打击，吃紧；打击，吃紧；
越吃紧，越打击；
在山盟会、季家军和老天爷三英战赵云式亲疏不分的连串打击下，品联会的现金流越来越紧张，终于到了比肩季节河枯水期的田地。怎么办？尤美丽只得按原定计划飞回国内卖房变现。虽然传闻本小区已被划入红线，但一直没有正式公告出来；最终还是咬咬牙以明显低于心理预期的价格脱手，再找至亲好友少量借一些，好歹以百万元户身份返岛。
虽然资金吃紧情况暂时缓解，但通路不畅和收不抵支的严重局面始终阴魂不散。如何驱散阴霾，如何找准前路，这是接下来必须解决的至关重要问题。在山盟会高压线般的渠道封锁面前，拼渠道比终端显然死路一条，但不靠渠道终端又能靠什么？施梧桐提议学习国内TB好榜样转型做电商，这样就能绕开对手在实体渠道上的绝对控制。惜乎如此有思维高度的建议却被水密一句话打回地面：“这里连家电的老三大件都没完全普及，更别说电脑和网络，拿什么做电商？”
刺耳的在理话令被贬入凡间的电商倡议者不满地撅起了嘴。
尤美丽见状赶紧打圆场：“虽然照搬国内电商的条件还不够成熟，但施梧桐的思路仍然值得借鉴，那就是围绕着避开实体渠道想办法”
一根肠子通到底的水某人继续展示脱口秀：“那怎么想……”；直到看见表姐使了一个眼色，才勉强把余下的话咽进肚里。
龙跃腾却不放过：“水密你怎么只说半截话呀？”
双重夹击下的水密只得硬着头皮往下走：“那怎么想，也简单了；就是，就是，我们避开实体渠道做虚拟渠道啰”
龙跃腾：“虚拟渠道？有意思，那怎样才算虚拟渠道？”
水密：“比如，比如……比如周末促销、集团采购、扫楼推销；这些都不需要实体店铺就能实现销售走量。反正不管什么类型门道，能活下来的就是好渠道”
龙跃腾：“嗯，思路很不错，水密的脑瓜就是比一般人打得开”
尤美丽笑道：“这不能算是水密的功劳，他是受施梧桐的启发才想出来的”
被开了瓢外加被抢了头功的水货思想家刚要表示异议，却见和稀泥的表姐又递过来悉尼货（稀泥和）的眼色，只得作罢。但当名誉受益者抛过来一个甜甜的微笑时，他感觉很受用；就冲这个甜甜的微笑，甘当幕后英雄也值了。
渠道，渠道；
群策群力之下，品联会做出重要决断。除了稳住既有的自营网点，工作重心向促销路演、扫楼推销、集团采购等新领域新渠道转移。
率先进入日程安排的是周末促销计划。虽然大方向已经确定，但文促还是武促的具体路径却引出纠纷。所谓文促，就是销售过程中安排歌舞节目助兴，以人气带动销路。所谓武促，就是把全部资源押到折扣和赠礼上，以实惠带动销路。这两种套路都有坚定的支持者，前者以半吊子文艺青年水密为代表，后者以资深促销大师龙跃腾为代表。双方争来论去没有分出胜负，最终还是龙大师以老板身份拍板搞武促。理由是歌舞节目虽能吸引人气，却带不来实际顾客，徒耗钱粮；如果把这些费用摊到促销让利上，降价幅度可以更大，更能吸引消费者；所谓实惠才是硬道理。
接下来是促销地点的选址。对此大家倒是众口一词，都看好清平百货大楼门前的所在。虽然此楼的生意不好，地理位置却十分优越；无论人流还是车流均极大，天然是最理想的活动地点。然而，宝地虽好，惜乎大楼经理不肯相借；最终还是靠龙跃腾几番酒桌自灌才令对方勉强松口，但声明下不为例。
下不为例就下不为例。酒桌自残的龙灌灌顾不了那么多，希望只此一次就能找到打开通路的钥匙。接下来又投入大量心思设计促销方案，精心选择最有可能受欢迎的促销品种，反复计算可以给出的最大折扣；还设计多梯级的额外赠礼，反正就是要达到令人无法拒绝的效果。
与此同时，失意的歌舞爱好者则为如何宣传周末促销而大伤脑筋。能不伤脑筋吗？如果不用小报发布消息，则无人知晓，令到活动本身先天不足；但如果不加遮拦地在小报上进行宣扬，又会被广告警察按图索骥地进行查处。
左也不是，右也不是。
怎么办？最终他把脑袋想破了才算破解了难题，那就是无头小报。不光没有报头，而且只告知当天在百货大楼一带有重大优惠活动及赠礼，但只字不提活动具体内容和具体组织者。这样，就算广告警察过来追查也是查无可查；因为百货大楼一带那么热闹的地界、那么多的商店，谁能证明这就是同心公司做的广告呢？
神仙也不能。
2、下不为例的促销（2）
战斗的周末终于到来。
活动当天，天气阴爽，人流量也很大，看起来一切顺利。
其实，不顺当才刚刚开始。
首先，活动现场的充气立柱就遭遇麻烦。虽然那只是光秃秃没有任何字迹，纯粹烘托气氛的辅助道具，却依然被人盯上；两个不请自来的广告警察盯了充气立柱好半天，最终还是向活动组织方发难：此物有广告嫌疑，必须立即收起。尤美丽当然据理力争，所幸那两人没有固执己见，但也没有就此罢休；而是通过对讲机召唤来专业人士——总队广告鉴定处的资深鉴定师。随后赶来的拥有最终裁量权的那厮看起来也不面善，不过内心一样充满纠结；围着充气立柱转了N圈后下定决心，裁定此柱不属于广告物品。
广告警察离开后，麻烦却没有同步离开。
活动正式开始前，现场突然又冒出一大群人进行抗议。尤美丽以为是山盟会派人来捣乱，赶紧出面应对。谁知这些人竟然是清百各柜的柜长，他们声称促销活动直接影响了楼内的正常销售，必须马上停止；否则将把有关产品自动撤柜。下架！撤柜！想不到百货大楼也用山盟会的招数欺负人，施梧桐不禁为本次促销的前景感到担忧。愁云笼罩之下，虽然尤美丽一再好言相劝，却始终不能止住喧哗；末了龙跃腾只得宣布凡本次促销所得均纳入清百大楼的销售业绩，这才把忿忿不平的柜长们劝走。
柜长们消停了，一切总该进入正轨了吧？且慢乐观。活动正式开始后，虽然有很多人围观但也只是围观，并没有真正掏腰包。尽管品联会工作人员使出浑身解数和看家本领拼命招揽顾客，销售情况却始终没有起色；就在龙促销心烦意乱之际，又被水文艺扯起了袖子。
什么意思？哦，有情况。
可不，有一群婆娘在暗中捣乱。
原来，自从收到过受辱小报；痛定思痛的山盟会开始派专人收集整理全岛的小报，专以分析追踪竞争对手的宣传动向。无头小报甫一面世，经验丰富的山盟会专职小报分析员当场推断这是品联会即将展开促销的征兆，随即上报。以撵人为己任、以对搞为宗旨的牛秀云当然不会放过这个机会，立马招募了一批嘴巴利索的婆娘进行突击集训；前脚集训完成，后脚火线上岗。
上岗之后做什么？当然是上纲上线。至于纲纲线线的针头线脑难找吗？一点都不难，谁叫品联会品牌产品零利润打折后仍然比山盟会同类山寨产品价格高出一大截呢。
君不见，通过婆娘们的奋勇穿插和敢于担当，一个巨大的谣言包围圈已然圈起，各种当量的谣言辐射弹徐徐而出：“这里摆的东西买不得，贵的杀人”、“这里摆的东西一买就后悔，退都没法退”、“这里摆的东西一件的价钱抵得上别处两件的价钱，不信可以去大市场当场比价”。疑兵之下，迷魂之中；除了极少数图新鲜敢吃螃蟹的顾客外，多数人选择不出手，自然使得品联会的促销业绩惨不忍睹、痛不欲生。
生不如死的品联会工作人员随即开始对婆娘们进行驱赶。谁知肩负伟大造谣使命的婆娘们极为敬业，受驱赶后并不离开；仍就在周边逡巡，继续行使神圣使命。惑众之下，甚至个别已经买了促销产品的主妇顾客转而回来退货。工作人员问她为什么退货，主妇支支吾吾答不出正当理由；反正就是要退货，而且一定要退；不退不行，越不退就越说明有问题。好吧好吧，算你狠，咱退钱收货还不行吗？！
不进反退之下，要求谣言制造者离得更远一些是必须的，谁知人家牙尖舌利的功夫并不白给：“你们凭什么限制别人的行动自由和言论自由？这地面是你们家租的还是买的？硬是管得比太平洋的警察还宽”、“你管天管地，还管得了别人张嘴喘气？”。就算最有口才的尤美丽亲自出马也只勉强打成平手，却不能把人家怎么样。僵局之下，龙跃腾转头去找百货大楼总经理，肯请派保安出面，谁知却被踢皮球：“你们现场有那么多人，还缺我那一两个保安吗？这种事情随你们怎么处理都行，只要不流血、不出人命”。
如此一来，使用人墙战术进行劝退是唯一之法。谁知那些牛皮糖婆娘极难对付，四处游动，眼看无路可退了索性倒在地上装疯卖傻、博取同情。苦情表演、虐心煽动之下，果然挑起围观现场同声指责品联会工作人员的氛围。最终，促销活动在一片混乱中被迫提前结束；之前带来的货品几乎原封不动地装车回去，成就了下不为例的清百一日游之旅。
与此同时，百货大楼二楼的临窗位置有人放声大笑；
狗屁牌牌会，终于遭报应了吧。
3、蹭吃蹭用
总结，总结；
总有心结。
促销总结会上，促销专业户龙跃腾的情绪始终不高。
尤美丽笑道：“一次输赢没什么。再说我们又没失去什么，只是没得到想要的结果罢了，没事的。至于本次促销失利，我以为外因是山盟会婆娘的干扰，内因则是没有让消费者真正了解到品牌产品的优点；导致他们单纯地按价格与山寨产品进行比较，这样我们当然比不赢。有鉴于此，我们可以搞一个免费试吃试用的活动，让民众通过亲身体验来感受品联会产品相比于山盟会产品的优异所在”
龙跃腾：“好吧。试吃试用就由你亲自带队去办，我再想想别的办法”。
试吃试用到底怎么试？尤美丽自有高招。不仅按组别成立多个活动小组，如食品试吃组、家电试用组等；而且不做任何前期宣传，只在街区社区的人员密集处现场拉人，现场开吃开用；不光最大化检验自家产品的吸引力，还能避免招惹广告警察。
此种方式管用吗？当然得看实际效果。
没想到，一试之下，效果居然出奇地好，活动也随之声名鹊起。
伴随着舌头簧动的力量，品联会的燕雀（鹊）之名终于传到鸿鹄之志的山盟会。劳有才嘿嘿而笑，牛秀云却是恨恨而吼：“笑个么屁呀！那群小狗日的又在耍花样，你却鬼哭鬼笑，还好意思笑得出来？”
“我笑他们又在搞花拳绣腿。看起来花里胡哨，其实不堪一击”
“你个老油菜赶紧有屁就放，莫跟老娘玩弯弯绕”
“人家不是卖了房子，舍命把钱往这看不见底的黑窟窿里填嘛；又是试吃又是试用的，怪烧得慌。要是有谁找着空闲去到现场该吃吃、该喝喝、该玩玩；被服侍地舒舒服服的，那可是天下第一大美事呀”
“狗日的老油菜，果然能比别人多榨2两油出来”。天下第一冰雪聪明的牛喇嘛顿时醒悟，马上着天下第一能干可靠的侄儿去办天下第一大美事。
很快，各试吃试用现场风起云涌、闲人迭出。他们每天泡在现场与工作人员套近乎、扯野棉花；好话说得满天飞，拇指翘得比天高。当然也把所有品种都尝试了遍，完事却不离开，成天介不厌其烦地吃吃用用。如果工作人员稍有怨言，他们就集体起哄，什么小气、抠门、偏心等；将原本一碗水的现场秩序搅成一锅粥。
闲人的确够嫌人，咱惹不起还躲不起吗？根据尤美丽的统一部署，各小组全部收摊子换地方重新来过。可是重新等来的依旧是那些熟络的闲人；依旧要吃要喝要把玩要逗乐，依旧把现场围的水泄不通，真正的热心民众反而挤不进来。
熟络之下，昵称“小鱼儿”的食品试吃组组长小余把其中看起来像是头目的人暗暗叫到一边进行套话。谁知对方并不忌讳，直言相告：“咱就是山盟会花钱雇来专门参加你们活动的。他们那头管发工资，你们这头可以尽情白吃白喝白玩白乐，还能调戏小丫头寻开心。这样的好事，傻子才不干”
不甘心被傻子摆布的小鱼儿一边汇报上去一边建议：“要不咱们也出点钱，把他们弄走？”。尤不差钱想了一下，同意按本岛人均日工资的标准将闲人请走，并强调要让他们发誓永不再来。
发誓，发誓；
诚意，诚意；
拿到钱的闲人们自是千恩万谢一番，指天指地一圈，简直就差跪下了；可等到下次活动开始时却又照来不误，依旧是蹭吃蹭用老一套。小鱼儿当即指责他们没有诚意、贪得无厌，头目诚心诚意说道：“给你说对了。哥几个的确没有别的爱好，就有那么一点点贪心；喜欢钱，尤其喜欢有厚度的钱。自从你们表示过诚意后，人山盟会也放话了；你们是多少的诚意，他们就加倍给多少的诚意。反正我们对哪一边都没有成见；就看谁诚意足，谁诚意更大就听谁的”
这种惊世骇俗的诚意观令小鱼儿当场口舌失禁；及至向上布道时，不为所动的尤美丽果断宣布：“都撤回来。遇到疯狗一般的山盟会和馋猫一样的闲人，没什么理好讲，统统都撤回来”。
全面撤退之下，本次活动自动宣告失败。在接下来的总结会上，试吃试用推介家尤美丽的情绪也始终不高。
水密：“他们的脸皮真厚，居然耍起三岁毛孩这样要吃要喝的把戏”
龙跃腾：“人家知道我们现在有钱，所以才又吃又喝又拿嘛。我们也就当他们是三岁毛孩好了，反正这点钱我们也出得起”
尤美丽摇摇头：“一个很好的推介活动，就被他们七蹭八蹭毁掉了，真有点不甘心”
龙跃腾笑道：“放心，以后我们会找出让他们蹭不到的办法。现在对于试吃试用活动，只需要告一段落就可以了”。
不蹭白不蹭，蹭了也白蹭。
4、扫楼敢死队（1）
告一段落的是活动，永不停息的是决心。
就在尤美丽从双试战场且战且退之际，龙跃腾也选妥了新战场——扫楼。相比而言，扫楼不易受外界干扰；且能立竿见影地见到销售成果，当属最有前景的项目。不过它对员工素质的要求较高，尤其前期准备的工作量也较大，筹办起来倒也千头万绪。急用之际，幸有爱搀和的水货表内弟挺身而出，自告奋勇地承担起各项前期准备工作。
只是他的做法实在怪异，令大家完全看不懂。比如招聘条件除学历外居然不要求有任何经验，那同心公司岂不成了菜鸟大学生们想来就来、说走就走的菜肉花鸟市场？众疑之下，龙跃腾笑道：“水密肯定有自己的想法，不如让他先说说看”
水密当然理直气壮：“为什么非得要求有经验呢？有经验就一定是好事吗？你看汪铭勃够有经验了吧，我们那么器重他，可他最终还不是当了汪精卫？”
施梧桐：“问题是没经验就没法上手呀”
水密：“经验是一种难以言状的知识积累。没悟性的人干一辈子的经验未必比得过有悟性的人干一天的领悟，这就是差距”
施梧桐：“那你怎么知道谁是有悟性的人呢？”
水密：“我也不知道，所以需要广开门路、沙里淘金”
龙跃腾：“好吧，就按水密的思路办”。
难得获得充分授权的“万金油”下定决心，坚决要把清凉油当润滑油使；等到把招募来的菜鸟大学生们聚拢后，开始扫楼前的首度训话：“众所周知，乱世从军盛世经商。恭喜各位，选择了太平盛世最光明、最有前途的人生道路。不过要想走好这条路，也不是一蹴而就的。我们首先要练就口舌自由，能对答如流；继而实现推销自由，对于任何客户都能一击而中；再往后就能迈向财务自由，甚至职业自由。作为第一步，各位需要熟悉掌握公司的产品及产品说明书，把各种产品的性能全都了若指掌；才能在顾客面前不露怯，才能把产品卖精光。今天是周四，加上周五六日合共有四天时间。我希望大家把准备工作做好，如果有不懂的地方可以当面或打电话问我。到了下周一，咱们就直接上战场”
有人怯生生问道：“难道就没有一点培训课什么的？”
水密：“培训费你出吗？说笑而已。其实扫楼推销最讲究见机行事，培训起不了多大作用，主要还是靠个人悟性和临场发挥，希望大家努力”。
努力，努力；
努力背诵还是努力打气？
到了周一，水悟性通过抽查熟悉程度和演讲能力，从中挑选优秀分子组成扫楼敢死队，并开始临战前的鼓动打气：“扫楼，是一个勇敢者的游戏。希望大家发挥初生牛犊不怕虎的精神；不怕拒绝、不怕失败，坚持到底、奉陪到底；从而扫出一片新气象，扫出一个新世界。大家有没有信心？”
“有！”。
因心灵鸡血而血脉贲张的扫楼敢死队随即开赴长盛大厦。此楼之所以成为祭旗首选，概因租户公司众多且安保松懈，是再理想不过的练兵场。然而，当扫楼敢死队浩浩荡荡来到目的地时，却见大楼入口处赫然立着一块告示牌，上书“扫楼党与狗不得入内”。原来，此楼广大租户公司因不堪忍受保险推销员的长期扫楼困扰，经与业主单位共同协商新换了物业公司；新任物业经理除了采取严格措施如加装监控设备、整顿安保纪律等之外，还为了树立新形象，故而发此告示。
公告之下，搞不清原委的水密顿时如置身火上烤。怎么办？队伍已经至此，只能硬着头皮上。在探头观察未见异常后，再度给队员打气：“别怕，这块破牌牌就是对头公司捣的鬼；唱空城计用的，想要吓跑我们。只可惜他们想错了，随随便便弄一块破牌牌就想吓走人；没那么便宜，咱也不是吓大的”。
吓不大之后，自是按原计划把每两人分为一组，以组为单位开展扫楼行动；每组负责一个楼层，最终看哪个小组成绩最好另有重奖。进门之前，扫楼敢死队队员自发围成一圈拉手鼓劲，信心百尺、豪情万丈地向万丈高楼进发。
进发，进发；
进去就爆发，还是进去才启发？
架在火上烤的水货敢死队总指挥官几番等待下来，不但没等到期待中的好消息，反而被各组进展全部不顺的坏消息浇了个透心凉。一冷一热之下，他只得赤膊上阵，准备以实际成果作为最佳的示范。
出师不利，不利出师？
5、扫楼敢死队（2）
扫楼到底有多难？
一心想让菜鸟大学生出师的水密刚出电梯间就遭遇麻烦，被巡逻的保安很是扫了几眼，原来是肩膀上的挎包略显鼓囊。鼓囊又怎样？水货导师面不改色心不跳，以目不斜视方式与人家擦肩而过。
混进办公区，他长舒一口气。但见所有的桌上都立着一个“谢绝推销”的小牌牌，又生气了：“山盟会怎么这样有能量？居然把糊弄鬼的牌牌都摆到每个人的桌上去了，生怕我们漏了哪一个是吧。不管了，今天先横扫一大片再说；扫到谁该谁倒霉，咱也索性当一回扫把星天使”。
不过，话虽这样说，柿子终归还是要拣软的捏。扫把星天使瞄了一下，选定其中一个看起来好讲话的胖子；随即慢慢走到人家身边，自来熟地打起招呼：“先生，你好。自我介绍一下，我是同心商贸有限公司的”
笑面佛胖子的脾气就是好：“你好，请坐”
“不打扰你手头的工作吧？”
“不打扰”
“哎呀，你怎么有黑眼圈？”
“谁叫咱是写字楼里的熊猫人呢”
“看来今天我是来对了”
“怎么讲？”
“我此行就是帮助熊猫人提高工作质量的”
“提高工作质量？”
“对。要想提高工作质量，首选QC咖啡；它能提神醒脑，保持充沛活力，有效对抗熬夜加班时的困意”
“谢谢，这个咖啡我已经喝着在了”
“感觉怎么样？”
“提神效果当然好。但它似乎不能从根本上解决犯困问题”
“那你想过没有，加班犯困到底是什么原因？”
“不清楚”
“过去认为人只有两种状态，健康状态和生病状态。其实还存在第三态——亚健康状态。加班犯困，归根结底还是因为长期熬夜，损害了原本健康的肌体；导致神经系统的营养供应不上，引起犯困”
“那怎样才能弥补呢？”
“NCL蛋白质粉精选优质动植物蛋白，可以全面改善营养供应状况。尤其是加强对神经元细胞的营养供应，令人精力充沛、活力再现，从而从根本上消除犯困现象”
“嗯，有道理”。
什么叫有道理？
自然是胡搞有道、放肆有理。
因着胖子太好说话，百无禁忌的水密索性把背包放到桌上，把里面的产品一件件都摊开来讲给对方听。听来看去，胖子倒也不生气，反而笑道：“我看你的背包就像哆啦A梦的神奇口袋，里面什么宝贝都有”
“谢谢夸奖。我们同心商贸有限公司全面代理了祖国大陆最优质的品牌产品，背包里还只是其中的很小一部分。这是产品目录，收录了所有品种；如果你有需要可以随时联系，我们保证随时送货上门，免收运费。当然，你也可以现场下订单”
“你这里的好东西可真不少。只可惜本大厦刚刚制定了一个联合公约，禁止购买一切上门推销的产品或服务。喏，你看，这块牌子的背面就有详细全文；底面还有特别通告”。说罢，笑面佛特地把桌上的小告示牌翻出来给人家看。
天生鼻中隔弯曲的水密一看，鼻子越发气歪。原来三角告示牌的背面是联合公约的详细全文，就这还罢了，底面却是五个大字：“打倒扫楼党”。气不过的他只能说出不过气的场面话：“说了半天，你只不过是在调戏我？”
“没有呀。我并不想打击你的积极性，但为了让你有全面了解，所以还是要给你看一眼最后的真相”
好吧好吧，不管积极消极，不管全面片面，不管真相假象，最终努力还是要做的；水货推销员随即开始装神弄鬼的收官辞：“这么好的优质产品下狠心不要？过了这个村可就没有这个店哦”
“现在暂时不需要，以后也许有需要吧。要不你经常来一下，说不定就会遇到的。真要买的话你可以送到我家里，这样不就避开联合公约了嘛”
“那，谢谢”
“我知道你们扫楼是一件很辛苦的事。只是如今保安在扫楼，清洁工也在扫楼；如果碰上他们，那就很扫兴了”。
你在吓唬谁呢？笃信佛鬼不两立的水货波若密当然不信笑面佛的鬼话，转而又找别的倒霉鬼。谁知那厉鬼直接把手往门外一指：“出去，不然有你好果子吃”，接着不待解释直接喊起保安。耳听得应答保安的脚步声越来越近，见势不妙的扫楼导师赶紧退出办公区，孰料门外正在拖地的清洁工已恭候多时。只见人家当场抄起拖把开抡，一边抡一边发表高能训词：“我叫你扫楼，我叫你扫楼。老娘也帮你扫一扫，看谁扫得过谁”。
扫把星终究斗不过拖把星。被撵得团团转的扫楼总指挥全身被拖把甩出的污水弄得斑斑点点，只能狼狈而逃。在楼底入口处的集合地点，但见扫楼敢死队员们衣冠不整、垂头丧气；污点导师顾不上把自家洗白处理，昂然道：“此处不留爷，自有留爷处。什么狗屁大楼，爷还看不上呢。集体向后转，回家”。
再见，扫楼。
6、扫楼敢死队（3）
一屋不扫，难以扫天下；
一楼未扫，仍要扫天下！
污点导师甫一回到办公室，就被表姐取笑：“看样子这是中了埋伏呀”
没有TZ洗衣粉做对冲的水密除了掸污渍，也只能以自嘲代替自比：“谁能想到清洁工也会打埋伏？就是诸葛亮也预计不到呀”
施梧桐：“要我说还是老天爷眷顾你，也走一次麦城，免得搞特殊化”
龙跃腾：“确切地说是咱们三个都吃了一次三乡菜”
水密：“怎么讲？”
龙跃腾：“三乡菜最讲究勾芡（淀粉糊打底），所以就是吃一芡（堑）长一智”
尤美丽：“别长痔疮就阿弥陀佛了”
施梧桐：“那扫楼也暂时不搞了？”
龙跃腾：“不，扫楼还要继续搞”
施梧桐：“为什么？”
龙跃腾：“前两次是因为外界干扰，这次是我们自己的问题。只要找准其中关节点，就可以继续干下去”
尤美丽：“怎么干？”
龙跃腾：“重头开始，重新培训”
三人同时追问：“谁来培训？”
龙跃腾：“如果实在找不到人的话，那就我上”
尤美丽：“你又没干过推销，怎么有资格培训别人？”
龙跃腾：“至少我干过分销和营销，还懂得促销和快消，有众xiao基础”
尤美丽：“算上推销，你就是五xiao全能哈，真会给自己脸上贴金”。
贴金，描金，镀金，镶金，包金，镏金，烫金；
拥有各种金加工工艺所制MBA金字招牌的龙较瘦（教授），果能胜任扫楼好僵尸（讲师）吗？还是拭目以待吧。
待到菜鸟大学生重新集结，龙五xiao稳健走上讲台，着力写下“命运改变知识，推销成就梦想”的板书，微笑着开始第一课：“大家的第一反应肯定是前一句写错了，其实我是故意的。都说知识改变命运，绝对正确；但它没法解释大学生就业难的现状，甚至学历越高工作越难找；更别说在座的各位都是有知识的人，三天前却出师不利。为什么有了知识却遭遇这样多的意外和变故？根子就在‘知识’上。知识是什么？它不仅是书本知识，更多的是实际经验和具体技能。如今的大学生仅仅掌握了书本知识却没有掌握社会需要的实用技能，因此在招工难的大环境里遭遇就业难的小气候一点也不稀奇。
命运从来与知识紧密相连，拥有什么样的知识结构决定什么样的命运走势。最典型如三国时期的马谡，熟读兵书、饱览万卷，属于当时很有知识的人；可惜他的命运却因死抠书本、不懂变通、丢失街亭而改变，最终留下‘挥泪斩马谡’的千古警训。知识从来也与命运紧密相连，选择什么样的人生道路就得精通什么样的知识。既然各位选择了推销职业，从此你们的知识结构将转变为以掌握和钻研推销知识为主；正所谓命运也能改变知识，这就是我故意写反的根本原因所在。
说完前一句，我们再来理解后一句。在一般人的心目中，推销是个没出息的职业，只有成绩不好、工作难找的人才去干。这种观念绝对错误；其实，推销是最有出息、最有潜力的工作！不信咱们就逐一列举，看看这份工作到底好在哪里，能给我们带来什么？
首先是突破自我。推销主要是跟人打交道，需要知道顾客是怎么想的；而要想做到这一点，就必须养成从别人角度考虑问题的思维方式；从以自我为中心的角度转换到他思角度，这是一个巨大的挑战。其次是超越自我。干推销经常会遭遇顾客的拒绝，这种拒绝既是困难也是机会；如果能迎难而上、坚持不懈，那么就实现对自己的超越。超越之后，你会发现自身武功犹如任督二脉打通一般又精进一层，不再惧怕世间的任何困难。
再次是收获公正。现在的社会讲究拼爹，讲究论资排辈，讲究台聘部聘组聘，讲究家庭背景学校背景学科背景，讲究一切不公平不合理的东西。身处其中蛰伏其里，除了压抑和憋屈，大约只剩下服输和认命。要想改变这一切，干推销就是最佳选择。它没有任何年龄、性别、学历的门槛，只要不怕吃苦不惧失败就行；而且干好了绝对能挣到不可限量的财富，别人还不会嫉妒，因为这些都是凭真本事挣来的。
再其次是实现价值。不仅商品有价值，人生更要有价值。按正常路径，咱们这些学校一般、专业一般的同学只能进到效益一般的小公司、小单位讨生活；每个月拿着勉强糊口的薪水打发光阴，财务不自由，理想全没有。可在娘胎里我们本是唯一胜利者，为何出娘胎却只能如此窝囊？绝对不应该！我们必须要改变自己，逼自己发挥出最大潜能，用不知疲倦的双腿和天生我材的大脑去拼搏去奋斗，赢得财富和尊重，体现我们应有的人生价值。
最后，当理想实现、价值体现、功成名就后，你们会发现其实还是所掌握的推销知识改变了命运；所以我之前写的话需要再改回来，并请大家和我一起念，知识改变命运，推销成就梦想……”。
龙较瘦，你果然是励志催眠好僵尸。
7、扫楼敢死队（4）
集训之道，不仅在教更在练。
接下来是分组模拟训练，学员们两两组合，相互扮演推销员与顾客。一番热身后，龙跃腾举起记号笔和一叠百元真钞说道：“为了提高实训效果，我准备用真钞买真笔；每支一百元，随便大家怎么花。不过这钱不是那么好挣的，必须说到令我动心才行”
面对真钞刺激，学员们的劲头顿时大了许多。历经小组赛、大组赛的对抗选拔，有少数幸运儿闯入真钞总决赛；但在龙跃腾的百般刁难、万般挑剔面前，却是手足无措、应对不暇，最终无一得手。龙真真遗憾道：“今天我诚心诚意用真钞买真笔，却没有如愿。大家知道是什么原因吗？想来这也是三天前你们失利的原因。都只在推销，却没有拉销”
推销？拉销？这样的推拉犹如太极推手般顿时把大家的脑筋抻到几丈开外。
龙太极继续易筋洗髓：“文学范畴里有推门与敲门之争的典故。唐代诗人贾岛在做《题李凝幽居》时无法判别‘僧推月下门’与‘僧敲月下门’的细微差别，因沉迷其中而忘记避开时任京兆尹兼吏部侍郎韩愈的官轿。韩愈不但不怪罪，反而帮助甄别；指出推门说明事先知道无人，敲门则不能确定，故而后者更佳。从此，推敲也就成了琢磨、研究的同义词。而在扫楼领域，也有类似的推拉之争。推销着眼于推，把我们的东西往顾客那边推，落实到产品介绍上即使只有三分好也要说出十分好、百分好。而拉销着眼于拉，把顾客往我们这边拉；不管产品有几分好，哪怕千分好、万分好也只说一分好。
为什么推销很难推得动？因为它压根没有考虑过顾客的感受。不管是职场人士还是家庭主妇，每个人都有所忙之事，不可能花费很多时间来听取我们对产品的介绍，更不会从天花乱坠迷人眼的百分好里主动筛选自己需要的那一分好。据不完全统计，一般人能耐心听取陌生人说话的时间极限是3分钟。刨去介绍身份，真正用于介绍产品的只有2分钟。在这样短的时间里又怎能介绍出所有的优点？靠什么打动顾客？”
有学员发问：“那拉销又怎么拉？”
龙跃腾：“首先一条，忘记我们的产品，就像剑客心中无剑一样。我们所推销的产品，不管功能几何、品相几分、价格几许，本质上都只是道具。道具本身是什么并不重要，重要的是发现需求、创造价值。即只有让顾客切实感觉到能满足自己的需求或者带来额外价值，他才可能购买”
“那我们怎样才能发现顾客的需求呢？”
“那就是第二条，用心观察，细心揣摩。顾客的需求既可以是物质层面的，但更多是精神层面的；但顾客不会轻易把自己的内心想法说出来，这就需要我们通过反复试探找出他最核心的需求；再通过与产品的要素关联起来，最终达成以我们的产品满足他的需求的理想结果”
“如果我们的产品不能满足顾客的需求，又该怎么办呢？”
“那就又回到第一条上去了。产品本身是什么并不重要，就算再先进再多功能的产品也能轻易挑出毛病或缺陷；比如再智能的手机也烤不了面包，所以就不可能指望产品一拿出来就会受到所有顾客欢迎或者满足顾客所有愿望；因为人的想法永远千奇百怪，人的欲望永远没有尽头。再者说如果真有非常好卖的产品，也绝不会轮到我们；那样生产者自己就去卖了，好赚的钱谁会送给别人赚？因此，我们所卖的一定是相对比较难卖的东西，但我们必须通过努力把它变成好卖的东西”
又有学员发问：“你能不能用一句话总结拉销的真谛？”
龙跃腾：“就是我们想方设法往顾客那边抛一个钩子，他只要一咬钩，我们就能把他拉过来”
“那你的真钞买真笔算不算钩子？”
“算。我就是要勾起大家主动提高扫楼水平的意愿，而且这个悬赏会一直持续到集训结束，或者绝大多数人能成功把笔卖给我为止。大家别光顾着高兴，我还是那句话，钱不是那么好挣的。除了找我练，各位还要找别的练。比如隔壁有很多穿衣镜，大家可以找它练，甚至把它当老师。为什么说镜子是最好的老师？因为它不仅可以正衣冠、明得失、知兴替，还能暴露我们所有看见看不见的缺点错误，甚至能拷问我们的灵魂！”。
钩子大王的这番表现，不仅征服了全体学员，也征服了在场观众。水密：“我服了，看来我天生就不是扫楼的料”，尤美丽：“也不是搞培训的料”，施梧桐：“只是鸭子嘴、刀子嘴、会斗嘴的料”。郁闷之下，水某人只能把纸卷成喇叭形插在嘴里。
水密仁兄，您还打算做漏斗嘴的料吗？
签名档
纺织不懂、化学不会、文理不通的超级半吊子
2016/4/23 14:17:53
8楼
第八章（下）
8、泼辣妇女宣传队（1）
好事不出门，坏事传千里。
品联会扫楼敢死队扫楼不成反被清洁工扫地出门的消息，不待眼线汇报就如脱缰野马自行跑去山盟会报到，牛秀云闻过则喜：“个杂子小狗日的到底是敢死队呢还是找死队？”。
这样的快乐理应让更多的人分享。那么，该由谁来传播快乐呢？对了，上次反促销的那些婆娘不是现成人选嘛。
反促销？婆娘？
对呀！为什么不组建一支泼辣妇女宣传队呢？只怪清百反促销案实在太经典，仅仅是几句似是而非、装神弄鬼的话；轻易就让众人死心塌地、信以为真，轻易就让对手一败涂地、溃不成军。看来，谣言的确是个好东西。它从人体最柔软的部位发出，却能摧毁世上任何最坚固的物体；它只发生于一时，作用却何止天长地久；它的成本微不足道，收效却难以车载斗量。
世间还有什么武器能比过这个？再说自己又是这种武器最好的军工厂。
那么，还多想什么，是时候大干一场了！
把功勋婆娘重新召集起来后，牛军工开始回炉再造：“人长一张嘴是干什么用的？不光是吃饭，那样最多也就是吃货、饭桶，跟猪没什么区别。人长嘴主要是用来说话的，而且要通过说话来影响别人的思维、印象乃至行动什么的。我们都是女人，女人家最大的优点是什么？对！就是四个什么。什么话都可以问，什么话都可以说，什么话都可以传，什么样的人都可以收拾。不是有句俗话‘一哭二闹三上吊’吗？相信各位都曾经把自家男人、公婆、邻里隔壁收拾地服服帖帖的，这也正是我们泼辣妇女的光芒所在。
但是家里家外的舞台太小，不能发挥我们的专长。我们的战场在哪里？就在集团对抗的商战里。众所周知，狗屁牌牌会是本岛最大的黑心商会，不仅东西卖得贼贵，还公然与最有良心、最讲道理的山盟会为敌；如此做派当然是天地不容，猪狗不如。那我们就要充分运用嘴巴带刺、舌头如刀的自身优点，彻底把它的脸皮抓破，彻底把它的声誉搞臭，让它关门滚蛋。
不瞒大家说，老娘本来就是打街骂巷出身，平生最不服别人；但对一种人却是不得不服，那就是老家火车站里的汽车票贩子。大家都知道，到火车站的人都是一门心思准备坐火车的；火车既快又稳还便宜，而长途车既慢又颠还贵，原本没法比。但为什么汽车票贩子拦胡一拦一个准？道理很简单，就是把有的东西说成没有，把没有的东西说成有；所谓乾坤大挪移，黑白全颠倒。
明明火车开得好好的，她愣说□□□□了，或者路基垮掉了，又或者隧道塌方了；反正就是铁路不通了，火车不能走了。那些急着回家的人怎么办？就只能乖乖地买她们的汽车票。什么叫水平？这就叫水平！希望大家刻苦钻研造谣技巧，努力提高煽动水平；只要把毒舌武器运用好了，我们将天下无敌！”。
这些长舌婆娘原本就擅长搬是弄非、蜚短流长，再经过举世公认骂街女皇的精心调校，造谣技艺自然越发精进。回到各自居住的社区后，利用既有的社会关系串东家走西家，开始针对黑心商会的撕逼工程。
首先开撕的是满纸荒唐言的品联会小报。
“啊吔，吴大姐，你现在还敢看品联会小报呀！”
“怎么了？他孙姨，这小报又不是敌台广播、□□传单，怎么就不能看呀”
“当然不能看。城西狮子山的一个爹爹因为看这个小报，边走边看被车撞死了；城东高井头的一个婆婆因为看这个小报，坐在藤椅上乘凉被高空坠物砸死了；还有城北十里铺的一个孕妇因为看这个小报，一不留神绊倒流产了。现在大家都说品联会小报不吉利，一看就要走背运，一看就要倒血霉”
“那我不看还不成吗？”
“不仅不能看，还得撕掉”
“我现在就撕”。
接下来，质次价高、百无一用的品联会产品也是活靶子。
“哎呦，张嫂你还在用这品联会的洗衣粉？”
“有什么问题吗？”
“问题大了。北门黄土坑的一个婆婆因为用的这种洗衣粉结果得了皮肤癌，很快就死掉了。南门四照园的一个奶奶因为用的这种洗衣粉结果得了乳腺癌，也死了”
“它怎么有这么大的毒性？”
“那谁知道？总不是里面掺了毒素呗。现在莫说是用了，就是闻一下也会中毒，慢性中毒”
“那我不用还不行吗？”
“不行。虽然你不用，但如果隔壁左右的在用，那个气味仍然能飘过来，你还得中毒。要想彻底避免中毒，你就得劝隔壁左右的都不用才行”
“那我马上就去说”。
泼辣辣的婆娘宣传队，你果然天下无敌！
9、泼辣妇女宣传队（2）
谣言也是一门艺术，同样需要千锤百炼、精益求精。
虽然泼辣妇女宣传队坚决地执行了既定造谣方针，成功地在各社区掀起一股股谣言浪潮，给对手的声誉造成极大破坏；但孜孜追求、百般挑剔的牛女皇听了录音后仍然不满意，总觉得造谣效果还是很一般，没有达到极致状态。
怎样才能做到极致/极端？当然是令人极度亢奋/恐惧。而要想把人弄到极度情绪状态，最佳途径莫过于妖魔鬼怪的感召力。对，利用本岛民众的封建迷信思想和品联会自身的宣传内容结合起来进行变造，就能营造出最妖魔化、最怪力乱神化的谣言。
如此，在新方针的指引下，婆娘们展开造谣竞赛，各种神一般的谣言纷纷出炉。
有人玩的是以假乱真路数。
“啊吔，何大姐吔，不得了了。现在你居然还敢喝QC咖啡呀？”
“我哪儿喝得惯？这是我儿子买的，他自己买自己喝”
“谁买谁喝都不行”
“怎么讲？”
“这你都不晓得呀。城南大南门的一个伢子，自从喝了这狗屁咖啡，一下子就退化成了猿人”
“啊？现代人还有退化回去的？”
“可不。那个伢子的外表还是人形，但动作举止已经完全退化成了猿人。每天捏着拳头捶胸脯，时不时还吼上一嗓子；而且啥东西也不吃了，光喝那狗屁QC咖啡，看来不把自己灌成咖啡色人种就不算完”
“还有这事？”
“喏，有前后对比照片为证”
“这上边看起来也不像是猿人呀？”
“对，外表还是人形，但你看他那动作是不是标准的猿人动作？”
“哎，确实有点像”
“这就是披着人皮的猿，所以现在已经没人敢喝这种咖啡了。而且不光是它，品联会所有的东西都不能买呀；买了也不能吃不能用，只能扔掉”
“那我回头也找找，把品联会的东西都扔掉”。
有人走的是指东打西路线。
“他冯大姐，听说了吗？”
“听说什么？”
“这么大的事情你都不晓得？！城东康熙河的一个小伙子，就因为吃了一口JML方便面，结果头一下子就爆炸了”
“啊？爆炸了，难道那方便面里有炸药？”
“谁搞得清呐。反正爆炸前后对比的照片在这里”
“嗨！原来是个爆炸头的发型，跟爆头差了远去了”
“你莫小看这个。你说要是他相亲之前吃了这么一口JML方便面，那不是变成狮子一样；还怎么相亲见面呀，准保会把姑娘伢吓跑”
“是的哦，这种方便面的确不能吃”
“不但我们自己不能吃，还要劝身边的人都不要去吃这种古怪的方便面；而且品联会所有的东西都不能吃”。
还有人行的是乱花迷眼主义。
“啊吔，要死了，要死了；你还敢买品联会的食品呀”
“怎么了？”
“城西芭茅巷一个好生漂亮白净的姑娘伢，就因为吃了一口品联会的SLJ，结果变成五大三粗、满脸胡须的男伢。那男身女心的姑娘伢受不了打击，随后就跳了海。喏，这就是那个姑娘伢吃SLJ前后容貌的对比照片，可是有图为证的”
“乖乖隆的东，吃一口就变性，那不是比做手术还厉害。以后谁家姑娘伢还敢吃这样东西呀，那还嫁不嫁人了”
“要是小媳妇吃了就更麻烦，一窝公的那还不得天天打架呀”
“那怎么搞？”
“为了安全起见，现在很多家庭都坚决不买不吃SLJ以及品联会的食品了”
“是的哦，我也要做到这一点”。
我的天，我的地，这样的谣言谁敢不服气！再经过好事者的接力传播，整个清平岛顿时陷入一片莫名恐惧，而品联会更是陷入市场与口碑双降的莫名烦恼。反复打听之下，才得知原来是拜新近崛起的泼辣妇女宣传队所赐。
紧急应对会上，一贯嘴上没闸的水货炮手率先开炮：“什么泼辣妇女宣传队？分明就是泼妇造谣队”
施梧桐：“原来造谣也有专业户”
尤美丽：“这原本就是骂街女皇的特长”
水密：“根本就是舌头特长，我恨不得找把剪刀绞了它”
龙跃腾：“扯远了，还是想想怎么止谣吧。要想止住还真是不容易”
施梧桐：“为什么难止呢？”
龙跃腾：“这里不比国内。如果是在国内，我们通过各大媒体发一个新闻通稿就可以澄清了；但在这里，只能干瞪眼”
施梧桐：“为什么不找清平有线台呢？我有关系呀”
龙跃腾：“我估计有关系也不好使”
尤美丽：“不管行不行，让梧桐妹妹试了再说”。
龙会长，你也太小看本姑娘了！当忿忿不平的施关系转头找到有线台台长苗书豪求助时，却见对方微笑而决绝地说道：“这种事不归我们管，也不属于日常的新闻报道范畴。除非你能做通宣鼓司的工作，让他们发一个文下来，否则我们爱莫能助”。
爱莫能助，恨莫能御；
管制的天空下，谣言的乌云何时才能吹散？
10、批评与自我批评（1）
批斗也有境界吗？
山盟会豪华的大会议室里，一场豪华的批斗大会正在举行。批斗者是正出席的劳有才和牛秀云，被批者是被缺席的龙跃腾，受敲打者则是那些不服管教、曾经造过反谋过逆的会员老板们。
劳有才首先表功：“近来，咱们山盟会喜讯连连、捷报频传。不仅陆续有人迷途知返、浪子回头，而且市场份额进一步扩大；这是我们坚持对终端进行精耕细作的收获，也是在座各位齐心协力、亲密合作的成果。反过来，有成就有败，一败涂地的当然就是走到对立面的品联会。想想真是可笑，那些个垃圾品牌厂家眼见单打独斗不行就串通起来妄图山寨我们的商会模式，原指望成立商会之后能蒸蒸日上，没想到却是江河日下了”
牛秀云反应很快：“哈，日上，日下；日死他们一群小狗日的才好”
劳有才：“咱们都不说之前的这个大战那个大战，单说上个月他们的‘丰功伟绩’。周末促销，促来促去，促进了我山盟会产品的销售；试吃试用，试来试去，撑破了我山盟会特聘员工的肚皮；推销扫楼，扫来扫去，反倒被人家的清洁工扫地出楼”
牛秀云：“这一桩桩一件件充分说明一个道理，在清平岛只有一个老大，那就是山盟会；在山盟会也只有一个老大，那就是我劳家。谁要是不服，只管来试”
劳有才：“虽然人人都想当老大，但老大却不是那么好当的。如果本身不具备那块材料的话，趁早打消这个念头。要说现成的反面教材，当然就是从咱们这里跳出去的夹生学徒；仗着念了个狗屁硕士还是猪屁博士就不得了啦，牛皮哄哄、得瑟咣当；什么品牌制胜、广告先行，花里胡哨的理论、定律、概念一大堆。我的个乖乖隆的东，如此定律满腹、概念等身，应该战无不胜、攻无不克了吧，只可惜离开我山盟会之后立马碰得头破血流、一败涂地。这就是所谓狗屁硕士猪屁博士的素质，完全就是书呆子误国误事，跟废物有什么区别？不信翻翻人类历史，不管是做生意还是打仗，有哪一桩哪一例是靠背书本背出来的？一毛钱都没有过。要是这样就行的话，各个国家也不需要选啥□□□了，直接找个最有学问的大学校长去当就完事”
牛秀云：“谁要想在山盟会推举新会长，就只管来试”
劳有才：“最可笑的是狗屁品牌制胜论，多少年前的臭狗屎东西，还在这里显摆发酵。在我山盟会里招牌贴纸7分钱1张，一块钱印14张还富裕，咱换招牌贴纸比换衣服还勤快。那狗屁招牌有什么呀？硬是连草纸都不如。草纸再不济还可以擦屁股，而招牌贴纸硬邦邦的连擦屁股都没法擦，刮屁股还差不多。别看他们做生意的本事不行，骂人的能耐可是不小，动不动就骂别人是土匪毛贼山大王。那他们是什么？一群手不能提、肩不能扛的酸秀才！古语说得好，‘秀才造反，三年不成’。为什么会三年乃至经年不成呢？原因很简单，就是因为秀才脱离实际。书读得越多就越迂腐，做事就越不靠谱。套用非主流句式那就是：知识越多越狗屎，理论越懂越没用。
看看如今的现实世界吧，早已是人满为患、高度竞争的世界。世上行当有360行，人有将近70亿；分子分母除一除，每一行将近有2000万人在抢饭碗。2000万人呐，这是一个什么概念？就算你战胜了1900万人，已经够牛了吧。对不起，还只能排到100万名开外，属于靠边站都没地儿站、刷锅水都没得喝的队伍。在竞争如此残酷、对手如此密集的情形下，那个夹生学徒不认真学习领会市场上活生生的宝贵经验，反而死抱脑袋里过时的理论不放；这说明什么？只能说明他的脑子进水了！
都说实践出真知，市场见实效。这么多年的市场实践下来，充分证明清平岛市场的真理只能是山寨，只能是山盟会。要说咱也没多大本事，也就会倒买倒卖这么点山寨货。正所谓操卖白粉的心，挣卖灰面（面粉）的利。但就这么点破落玩意，起码够他学十年。我一再好心好意给他机会，让他悔改；他还不信邪，偏要死磕硬扛。等着吧，看他怎么个死法，绝对是要几多难看就有几多难看的死法”
牛秀云：“我希望各位始终记住，叛徒没有好下场。无论他是谁，即便是嫡亲的亲戚；只要与我劳家/牛家为敌，统统死翘翘。谁要是不服，只管来试，老娘一定奉陪到底”。
听了这一对雌雄双煞恃强抖狠的话，全体会员老板噤若寒蝉。
谁敢不服？
11、批评与自我批评（2）
批斗，批斗；
批上一批，斗上一斗；
要说对品联会有批斗想法的，何止天下第一恃强抖狠的雌雄双煞，当然还有宇宙第一神勇无敌的季上坤。
这不，自从对广告党两大集团实施挑拨离间计谋，季家军果然尝到坐收渔利的甜头。尤其山盟会愤而举报品联会小报仓库地址的举动，更是创造了单次收缴超6位数小报的惊人记录；一时间在广警总队风头无两。
无两之下，虽然可以对跨区域作业所招致的抗议后果进行选择性盲视；但对首恶集团随后的表现却无法盲视。因为不过短短数天，自家麾下的情报网就监测到《品联消费指南》小报重新投递入户的动向，这与原先估计的至少一个月内难以恢复元气的情形大相径庭；再据走访探查，其市场占有率也没有出现明显的断崖式下滑。
该死的品联会，怎么这样难打死呢？
等一下，有新情况。啊，泼辣妇女宣传队崛起了，人家那谣言造的，不服不行。非常好，首恶集团的断崖终于开始了；但是还不够，离拦腰砍一半还有距离，离断头台差得就更远。要想把它送上断头台，咱季家军就必须持续发力。
可是，具体该怎么做呢？直接上门查封肯定不行。因为万一找不到确凿的证据，很有可能被对方以“滥用职权”名义反告到廉勤公署；那样自己将成为采蘑菇的小姑娘——吃不了兜着走。所以，打击方式只能限于间接打击。
至于间接怎么犯贱怎么难接，那是你们哼哈二将的事情；实在不行就相互捆住手脚，体验一下行将就粽的滋味。非常好，你个馊点子智多星到底还是用迟来的馊主意解放了自己：“广告党不是总喜欢偷偷摸摸地做广告，往自己脸上贴金吗？那我们能不能反其道而行之，光明正大地贴布告、发告示，用官方的权威和明确的批评去打它的脸、揭它的皮呢？这样就可以从商品交换的源头对广告党赖以生存的销售市场进行毁灭性打击，彻底摧毁民众对其的信任，从而实现斩草除根的效果”
既然这个馊主意的确好，那咱自然不吝击节叫好：“对。撕破广告党的画皮、打掉广告党的经济基础，看他们还怎样小强？这一次，我们一定要把他们打跛打残乃至打死，就让我们的布告成为他们那些广告的讣告吧！”
谋划已定之下，自然是雷霆出击。看，满城满街都是铺天盖地的“指定批评榜”布告。这种比琅琊榜更狼牙更权威的布告分上下两半截，上半截是邪恶满满的商标符号，下半截则是正义满满的文字通告：
“以上标志均为广告党大肆宣扬的商标符号，是很难卖动的典型。
广告警察提醒广大民众：
如果遇到以上标志的商品，务必保持警惕；
一次都不要购买，以免造成不必要的损失和浪费”。
末尾署名是广告警察特勤中队暨教化公署，2010年7月及红色印章。
批评，批判；
布告，讣告；
指定批评之下，布告果真能成为品联会的讣告吗？
只有天才知道。
那非天才的人知不知道呢？这恰是当街巡视的水密偶遇布告时所面临的巨大考验。他那水灵灵的水货脑瓜给出的第一答案就是：如果不把这些玩意弄掉，那它们一定是。
怎么办？当务之急是弄下一个催命符实物带回去展示，再依靠集体力量找出消灭布告的办法。对！就这么办。先眼瞅四周无人，再从摩托车后备箱里摸出水果刀，最后将刀片插入布告纸与墙壁的缝隙小心周旋。非常好，一份完整的布告就此起获。
等到大家看清催命符实物全貌，果然高度认同咱的水货见解。接下来的应对办法也就顺理成章，那就是趁着午休的懈怠时机，多派人手以最快速度清除掉。非常好，紧急动员起来的撕报先锋队撕起布告来比撕桔子皮、香蕉皮还积极，三下五除二把布告变成不告。看，被打了个措手不及的季家军是多么的懊丧和无奈，谁叫你们没有多余的储备呢。
当然，没有储备你们可以找印刷厂重新赶印，还可以凑在一起商议如何对后续布告进行盯防。只是，咱这边也会商议，目的自然是如何对付你们的后续布告及后续盯防。虽然跃腾哥一口气否决了七八个硬碰硬的办法，但这不能阻挡美女记者的突出奇兵：“能否不做任何处理呀，反正广告警察的布告也没人看”。
没人看还是没人听？听到就要嚷到的咱自然脱口而出：“那岂不成了掩耳盗铃、自欺欺人？”。果然，这番没人性的话惹毛了没人疼的小冤家：“有本事你说出一个管用的办法来。记住，一定要管用；否则要么是自欺，要么是欺人”。
不管是自欺还是欺人，反正都是不好整。
12、批评与自我批评（3）
嘴巴没闸，代价巨大。
什么代价？自然是两头不是的代价。回嘴不是，那样只会与美丽的小冤家吵翻；不回嘴也不是，那样自己下不来台。干着急之际，幸而有美丽的表姐出面解围：“施梧桐的说法很有道理，本来那个布告就没有多少人看，的确不足为虑。当然，如果水密能根据施梧桐的启发，比如说不自欺和不欺人；以此想出更周全的计划，那就更好了”
太好了，有表姐安抚住小冤家那一头，那么破纸这一头对咱来说压根就不是个事：“既然教化公署明着欺负咱，咱也就不能自欺，必须要让他们尝到搬石头砸自己脚的苦头。具体到应对后续布告，我是这样想的。之前我们已经撕过一回，再去撕就只能是自投罗网，肯定不行。如果靠发小报或组织人员进行解释也是不行，越解释越被动；因为你再怎么解释，都比不过这张盖有大印公家纸的权威性。
所以我们必须进行思维转换，不要一味被动应付，而要主动进攻。他不是欺负咱，让咱难过吗？那咱也欺负他，让他比咱更难过。怎么欺负？很简单，他们不是反常规地给咱做反广告吗，那咱就将计就计再做一个反反广告，也就是正广告行不行？而且平时因为他们的严查严管，我们的广告只能压缩在进门入户的那么一点狭小空间里。现在既然老天爷给出做到大街小巷的机会，那我们为什么不干呢？”
等一下，别急着按常规绰号命名方式叫咱水反反；其实也可以叫咱水反正，因为咱还得回答大家的提问：“对于诸如印刷、张贴、安全等方面问题，我是这样想的。1、反正印刷厂是自家的，辛苦一下能赶得出来。2、反正近来小报投递组闲得慌，正好活动活动筋骨。3、白天是广告警察的天下，我们绝对没意见；但晚上是我们的天下，相信他们也没脾气。反正我们能笑到最后”
至于到底该叫水反反还是水反正，各位看着办。
至于到底是品联会还是季家军笑到最后，也请接着往下看。
往下，往下；
往下自然是季家军表演时间；
等到柳子浩从岛有印刷工厂顺利取回赶制的新布告，季上坤与班如俊也商量妥当缜密的盯防对策，随即各项工作按部就班地展开。
根据当天负责巡视的班如俊汇报，在强大盯防力量布控下，广告党果然没敢撕毁任何一张重新贴出的布告；同时围观的民众倒有不少，反广告场面十分喜人。
既然再战首日就取得开门红，那么第二天会不会更红呢？谁承想，居然等来令人眼圈发红的消息，而且是顶头上司尹笙啸亲自打电话通知过来：“你在搞什么名堂？竟然帮广告党做起广告来了，还想不想当广告警察了？”。
为什么说咱帮着广告党做广告？这从何说起呀。巧了，外出巡视的班如俊气喘吁吁跑回来，手里还拿着一张布告纸。既然你嘴巴剧烈喘息说不出话来，那还是先看一下你带回来的布告纸吧。嗯，这不正是之前咱家印制的“指定批评榜”布告吗，有什么问题？咱怎么看不出来呢？班老二你为何如此激动？还是早点把气喘匀把话说清。
非常好，你个馊点子喘多星终于把气喘匀了，那就赶紧说呗。什么？广告党耍流氓，把咱的布告给改了！咱再看看，可不，上半截的商标符号一点没动，下半截仅仅改动个别字眼；但就是这难以察觉的细微改动，令到整个布告的意思大相径庭：
“以上标志均为广告党大肆宣扬的商标符号，是很难买到的典型。
广告警察提醒广大民众：
如果遇到以上标志的商品，务必保持警惕；
不要一次购买太多，以免造成不必要的损失和浪费”。
果然无耻，极度流氓！狂妄至极，腹黑透顶！
我撕，我撕，我撕撕撕；不把你们撕个粉碎，难解我心头之恨！万恶的广告党休要猖狂，正义的特勤中队岂能任由你们胡作非为。一手教化，一手管制；原本是议长他老人家在当庭问策时对咱的殷殷期盼。现在，为了对付你们这种无耻到没有底线甚至底裤的流氓团伙，是时候双拳出击了。
如何双拳出击？自然是干净、彻底地清灭鱼目混珠的假布告纸，以及干净、彻底地清灭作奸犯科的真广告党。等一下，有人嘀咕装备有问题？什么问题？哦，虽然咱名为广告特警，其实只配备了水陆两栖警车等通用特种装备，并没有专门清除海报的装备。
不是吗？装备不趁手，神仙也发愁。
13、批评与自我批评（4）
什么叫“有条件要上，没条件也要上”？
即便没有专门的装备，即便用最原始的手指抠、牙齿啃笨办法，那也得把假布告清除干净。这是死命令懂不懂？非常好，通过哼哈二将的身先士卒，假布告终告覆灭。
怎么回事？第二天天不亮时假布告又贴满大街小巷，而且数量还有所增加，好难缠的广告党！
等一下，怎么围观人群也是难缠。这个说咱是在批评这些商标的供应商搞“饥饿营销”，那个说咱是在批评民众胡买海购行为所造成的浪费；更多的人则说咱明里批评这些商标，其实暗中为它们做广告。什么？甚至还有人鄙夷咱就是穿警服的广告党！
这不是胡说八道嘛！你们怎么就听不见也有人说这个布告好像与之前看到的不一样呢？怎么就坚信广告党不会使诈呢？怎么就轻易汇合到怀疑咱徇私枉法的滚滚洪流中呢？怎么就把这些商标不分好歹、不辨对错地四处传扬开来呢？这下倒好，反映在首恶集团的销售走势图上，在断崖过后居然形成一个略微向上的走势。
要说你上不上的倒也罢了，关键是咱有下课危险呀。那咱能不放大招吗？除了加派人手清除假布告，自然还要派出人马在夜间进行蹲守。谁知广告党你们够狡猾，我这边派出人来，你那边就不出来。毕竟夜班人员不能长期熬夜驻守，等到我这边前脚刚走，你那边后脚就回；假布告又漫山遍野地贴开来，实在太坏了。
要说还是咱家柳阿三最忠心耿耿，马上提议与坏透了的广告党展开张贴比赛；不管是真布告还是假布告，不管是我撕你还是你盖我，看谁家留存的数量最多谁就能赢得此次布告大战的最终胜利。多好的想法呀，惜乎却被班老二一句话打翻在地：“你还是省省吧。先对比一下每天贴出去的数量和撕下来的数量，再决定是否进行比赛”。
千算万算，武术学校出身的柳学霸还真就好好算了一回。每天贴出去的真布告数量不过千份，而撕掉的假布告数量不少于万份；整整差了一个数量级，确实没指望。但此路不通不代表所有的路都不通，这不，人家转而提议严查地下印刷作坊，咱未可置否；二到底的班老二则提议发二次通告，咱依旧未可置否。倒不是咱故意显拽，只是感觉这些办法可能都不大管用；但自己也想不出更好办法，罢罢罢，还是挥手让哥俩照着自己的主意办。
照办，照办；
为什么咱总是自诩宇宙第一英明神勇，当然不是随便瞎吹的；这不，在本次照办行动上表现得淋漓尽致。哼哈二将几番努力仍旧失败的结果充分证明咱当初的预感就是无比正确、无比英明！
如果说哥俩没达成预定目的也就罢了，关键是广告党不消停啊。似乎吃定了这种广告形式，一连数周都不带换的；随撕随贴，几如牛皮癣。即便咱那宝贝小囡专门做了真假布告对比和二次通告的辟谣报道，仍旧止不住广告党的猖狂劲头。
看来，只能上报总队了，恳请总队联络相关职能部门对上述商标的商品进行全面查封；非常好，总队连一分钟都没耽误就发出了公函。哪知去函容易回函难，谁叫各部各司都是惹不起催不得的太爷呢。如此这般咱可等不起呀！要不直接上达天听？可惜正遇上议长他老人家出岛外访，远隔千山万水地听不见呀。
实在没招了。怎么办？好吧好吧，不管是两位小弟的坑哥怂恿还是咱自身的怂人之勇，首恶集团的老巢该去还得去呀。至于出师的旗号，还是随行就市的预防走访吧，总不能说连预防针也不准打吧。
非常好，老板办公室里只有女老板一个人在。不仅相对男性好说话，关键是没有其他帮凶帮衬，大大便于咱的主张和行动。当然，交涉来交涉去，也没交涉出什么理想结果，因为人家实在做得滴水不漏。
虽然公司公开代理的产品与小报私下宣传的产品之间有一定程度的重合，但人家并不是这些产品的总经销商级别，只是分销商级别；他们只从正规厂家直接进货，对同心专卖店和百货大楼等正规渠道送货，且有各项正规票据为证。因此就能与官方挂号的首恶集团撇得干干净净，更何况小报从来没有提起过他们，也就无须负任何连带责任。至于如何联系那些产品的本岛总经销商或其它经销商；对不起，他们也不清楚，烦请咱直接与祖国大陆的生产厂家进行联系。
好吧好吧，算咱白来一趟。
但问题仍旧没有解决呀。怎么办？怎么办？怎么办？既然所有的睁眼办法都试过了，现在唯一能做的就是闭眼去清福观烧香了，至于管不管用的就指望老天爷吧。
咦？怎么回事？撕不完的假布告没来由就突然消失了。不管这是直捣老巢的震慑效果还是福观烧香的如愿效果，反正有可能导致咱下课的这一劫，总算熬过去了。
虽然很难熬。
14、批评与自我批评（5）
得饶人处且饶人。
假布告之所以消退，当然不是季上坤敲山震虎、打草惊蛇的缘故；而是通过近三周的广泛传播，品联会点到为止、鸣金收兵的结果。乘着胜利的东风，龙跃腾又开起小会；会议伊始，他便抛出一个谜语：“纸张发火，打一俗语”
水密：“纸包不住火”
龙跃腾：“不对”
施梧桐：“引火自焚”
龙跃腾：“也不对”
施梧桐：“那到底是什么？”
龙跃腾：“你们再猜猜嘛”
突然，半天没吱声的尤美丽沉下脸来猛地把一本书砸到桌上，倒把在场其它人吓了一跳；一跳之下，她反而笑道：“我的答案对吗？”。
施梧桐：“你这是什么答案？”
尤美丽继续笑：“书，生，气，笑死我了”
龙跃腾：“非常正确。这就是我们浑身直冒又浑然不觉且难以根除的东西——书生气，又叫书呆子气”
尤美丽：“我更正一下，书生气只针对你们雄的有效啊，与我们女同志无关”
龙跃腾：“那什么跟你们雌的有关呢，难不成是泼辣妇女气的简称吗？”
尤美丽：“讨厌”。
随即，在场的人都大笑起来，直笑得前仰后合，前一段时间积攒下来的所有郁闷情绪统统一扫而空。
龙跃腾：“我为什么要出这个谜语呢？是因为较早以前有位毒舌评委给我们做了一个负面点评，概括为8个字。随后因为跟教化公署进行布告大战耽误了一下，所以我现在才提出来，请大家再来猜一猜那8个字的具体内容”
施梧桐：“蜻蜓点水，浅尝辄止”
水密：“生得窝囊，死得难看”
尤美丽：“秀才造反，三年不成”
龙跃腾：“梧桐说的8字箴言很有深意，可以作为我们的鞭策动力；水密说的8字箴言可以送给广告警察，他们的命运估计就是如此；美丽说的则完全正确，正是毒舌评委的原话。要说他这句话呢也不是完全没有道理，至少昭示了书生气问题；偏巧随后广告警察又给咱们来了个指定批评榜。我在想，既然这些人如此操心针对我们的批评问题，我们怎么地也得开一次批评会吧，要不然岂不枉费了他们这番异曲同工的苦心？”
尤美丽：“那怎么开呢？是你批评你、我批评我，还是你批评我、我批评你呢？”
龙跃腾：“怎么都行。反正是内部批评，关键是批评出有用的东西才好”
于是，大家开始互批自评起来；什么考虑问题过于理想化、做事不细致、观察有疏漏等，其中以水密为最甚，谁叫他捅过的娄子最多呢。
末了，龙跃腾总结：“大家说的都很好。既然找出了缺点，那么改正缺点、补足短板也是没问题的，我们的未来大有希望。作为收尾总结，我还是想就八字评语多说几句。这八个字本是古人的大智慧，深刻揭示了秀才造反的一般规律。它深刻地提醒我们，是否为三年不成这个必经的折磨过程做好了物质准备和心理准备？同样都是人，为什么秀才要比一般人额外多出一段三年不成的痛苦历练过程？原因很简单，就因为秀才比别人多了一个书生气。要想从头脑深处真正去除书生气，秀才就必须不断自我反省以及虚心接受别人的意见；这也正是我召开本次批评会的另一个考量”
水密：“这看不见摸不着的东西可是不好除”
尤美丽：“所以我们就要多反省多批评呀。尤其是你，一定要虚心接受别人的批评”，她转而又对准施梧桐，“梧桐妹妹，以后你可得多监督着点他，这也是帮助他进行反省提高，更快地成长为品联好男儿”
见尤美丽夫妇不住偷笑，施梧桐赶紧转移话题：“现在假布告也停了，下一步咱们该怎么办？”
龙跃腾：“对，这也是需要我们重点考量的问题”
尤美丽：“我觉得我们的整体思路没有错，还是要避开山盟会的渠道高压线；只是前一段时间在细节上执行的还不够，所以才没有见到效果。现在，我们可以把着眼点落到最基层的地方去，也就是社区”
水密：“社区好。最接近民众生活的层面，最接地气”
施梧桐：“社区虽然好，但工作很琐碎，而且效果可能也不明显”
水密：“只要能找到活路就行。不怕琐碎，不怕效果慢”
龙跃腾：“对！社区是民众日常生活轨迹最集中的地方，也是最容易探寻民众需求的地方。如果我们能够把进社区活动做好了，说不定就能掘得一座金矿”
施梧桐：“之前你们搞的那些活动能直接搬到社区吗？”
尤美丽：“我觉得还是要做适当的变化才行，尤其需要针对社区的特点重新设计”
水密：“只要能找到活路，怎么变都行”
龙跃腾：“说得好”。
社区，你会是品联会的新希望吗？
8、泼辣妇女宣传队（1）
好事不出门，坏事传千里。
品联会扫楼敢死队扫楼不成反被清洁工扫地出门的消息，不待眼线汇报就如脱缰野马自行跑去山盟会报到，牛秀云闻过则喜：“个杂子小狗日的到底是敢死队呢还是找死队？”。
这样的快乐理应让更多的人分享。那么，该由谁来传播快乐呢？对了，上次反促销的那些婆娘不是现成人选嘛。
反促销？婆娘？
对呀！为什么不组建一支泼辣妇女宣传队呢？只怪清百反促销案实在太经典，仅仅是几句似是而非、装神弄鬼的话；轻易就让众人死心塌地、信以为真，轻易就让对手一败涂地、溃不成军。看来，谣言的确是个好东西。它从人体最柔软的部位发出，却能摧毁世上任何最坚固的物体；它只发生于一时，作用却何止天长地久；它的成本微不足道，收效却难以车载斗量。
世间还有什么武器能比过这个？再说自己又是这种武器最好的军工厂。
那么，还多想什么，是时候大干一场了！
把功勋婆娘重新召集起来后，牛军工开始回炉再造：“人长一张嘴是干什么用的？不光是吃饭，那样最多也就是吃货、饭桶，跟猪没什么区别。人长嘴主要是用来说话的，而且要通过说话来影响别人的思维、印象乃至行动什么的。我们都是女人，女人家最大的优点是什么？对！就是四个什么。什么话都可以问，什么话都可以说，什么话都可以传，什么样的人都可以收拾。不是有句俗话‘一哭二闹三上吊’吗？相信各位都曾经把自家男人、公婆、邻里隔壁收拾地服服帖帖的，这也正是我们泼辣妇女的光芒所在。
但是家里家外的舞台太小，不能发挥我们的专长。我们的战场在哪里？就在集团对抗的商战里。众所周知，狗屁牌牌会是本岛最大的黑心商会，不仅东西卖得贼贵，还公然与最有良心、最讲道理的山盟会为敌；如此做派当然是天地不容，猪狗不如。那我们就要充分运用嘴巴带刺、舌头如刀的自身优点，彻底把它的脸皮抓破，彻底把它的声誉搞臭，让它关门滚蛋。
不瞒大家说，老娘本来就是打街骂巷出身，平生最不服别人；但对一种人却是不得不服，那就是老家火车站里的汽车票贩子。大家都知道，到火车站的人都是一门心思准备坐火车的；火车既快又稳还便宜，而长途车既慢又颠还贵，原本没法比。但为什么汽车票贩子拦胡一拦一个准？道理很简单，就是把有的东西说成没有，把没有的东西说成有；所谓乾坤大挪移，黑白全颠倒。
明明火车开得好好的，她愣说□□□□了，或者路基垮掉了，又或者隧道塌方了；反正就是铁路不通了，火车不能走了。那些急着回家的人怎么办？就只能乖乖地买她们的汽车票。什么叫水平？这就叫水平！希望大家刻苦钻研造谣技巧，努力提高煽动水平；只要把毒舌武器运用好了，我们将天下无敌！”。
这些长舌婆娘原本就擅长搬是弄非、蜚短流长，再经过举世公认骂街女皇的精心调校，造谣技艺自然越发精进。回到各自居住的社区后，利用既有的社会关系串东家走西家，开始针对黑心商会的撕逼工程。
首先开撕的是满纸荒唐言的品联会小报。
“啊吔，吴大姐，你现在还敢看品联会小报呀！”
“怎么了？他孙姨，这小报又不是敌台广播、□□传单，怎么就不能看呀”
“当然不能看。城西狮子山的一个爹爹因为看这个小报，边走边看被车撞死了；城东高井头的一个婆婆因为看这个小报，坐在藤椅上乘凉被高空坠物砸死了；还有城北十里铺的一个孕妇因为看这个小报，一不留神绊倒流产了。现在大家都说品联会小报不吉利，一看就要走背运，一看就要倒血霉”
“那我不看还不成吗？”
“不仅不能看，还得撕掉”
“我现在就撕”。
接下来，质次价高、百无一用的品联会产品也是活靶子。
“哎呦，张嫂你还在用这品联会的洗衣粉？”
“有什么问题吗？”
“问题大了。北门黄土坑的一个婆婆因为用的这种洗衣粉结果得了皮肤癌，很快就死掉了。南门四照园的一个奶奶因为用的这种洗衣粉结果得了乳腺癌，也死了”
“它怎么有这么大的毒性？”
“那谁知道？总不是里面掺了毒素呗。现在莫说是用了，就是闻一下也会中毒，慢性中毒”
“那我不用还不行吗？”
“不行。虽然你不用，但如果隔壁左右的在用，那个气味仍然能飘过来，你还得中毒。要想彻底避免中毒，你就得劝隔壁左右的都不用才行”
“那我马上就去说”。
泼辣辣的婆娘宣传队，你果然天下无敌！
9、泼辣妇女宣传队（2）
谣言也是一门艺术，同样需要千锤百炼、精益求精。
虽然泼辣妇女宣传队坚决地执行了既定造谣方针，成功地在各社区掀起一股股谣言浪潮，给对手的声誉造成极大破坏；但孜孜追求、百般挑剔的牛女皇听了录音后仍然不满意，总觉得造谣效果还是很一般，没有达到极致状态。
怎样才能做到极致/极端？当然是令人极度亢奋/恐惧。而要想把人弄到极度情绪状态，最佳途径莫过于妖魔鬼怪的感召力。对，利用本岛民众的封建迷信思想和品联会自身的宣传内容结合起来进行变造，就能营造出最妖魔化、最怪力乱神化的谣言。
如此，在新方针的指引下，婆娘们展开造谣竞赛，各种神一般的谣言纷纷出炉。
有人玩的是以假乱真路数。
“啊吔，何大姐吔，不得了了。现在你居然还敢喝QC咖啡呀？”
“我哪儿喝得惯？这是我儿子买的，他自己买自己喝”
“谁买谁喝都不行”
“怎么讲？”
“这你都不晓得呀。城南大南门的一个伢子，自从喝了这狗屁咖啡，一下子就退化成了猿人”
“啊？现代人还有退化回去的？”
“可不。那个伢子的外表还是人形，但动作举止已经完全退化成了猿人。每天捏着拳头捶胸脯，时不时还吼上一嗓子；而且啥东西也不吃了，光喝那狗屁QC咖啡，看来不把自己灌成咖啡色人种就不算完”
“还有这事？”
“喏，有前后对比照片为证”
“这上边看起来也不像是猿人呀？”
“对，外表还是人形，但你看他那动作是不是标准的猿人动作？”
“哎，确实有点像”
“这就是披着人皮的猿，所以现在已经没人敢喝这种咖啡了。而且不光是它，品联会所有的东西都不能买呀；买了也不能吃不能用，只能扔掉”
“那我回头也找找，把品联会的东西都扔掉”。
有人走的是指东打西路线。
“他冯大姐，听说了吗？”
“听说什么？”
“这么大的事情你都不晓得？！城东康熙河的一个小伙子，就因为吃了一口JML方便面，结果头一下子就爆炸了”
“啊？爆炸了，难道那方便面里有炸药？”
“谁搞得清呐。反正爆炸前后对比的照片在这里”
“嗨！原来是个爆炸头的发型，跟爆头差了远去了”
“你莫小看这个。你说要是他相亲之前吃了这么一口JML方便面，那不是变成狮子一样；还怎么相亲见面呀，准保会把姑娘伢吓跑”
“是的哦，这种方便面的确不能吃”
“不但我们自己不能吃，还要劝身边的人都不要去吃这种古怪的方便面；而且品联会所有的东西都不能吃”。
还有人行的是乱花迷眼主义。
“啊吔，要死了，要死了；你还敢买品联会的食品呀”
“怎么了？”
“城西芭茅巷一个好生漂亮白净的姑娘伢，就因为吃了一口品联会的SLJ，结果变成五大三粗、满脸胡须的男伢。那男身女心的姑娘伢受不了打击，随后就跳了海。喏，这就是那个姑娘伢吃SLJ前后容貌的对比照片，可是有图为证的”
“乖乖隆的东，吃一口就变性，那不是比做手术还厉害。以后谁家姑娘伢还敢吃这样东西呀，那还嫁不嫁人了”
“要是小媳妇吃了就更麻烦，一窝公的那还不得天天打架呀”
“那怎么搞？”
“为了安全起见，现在很多家庭都坚决不买不吃SLJ以及品联会的食品了”
“是的哦，我也要做到这一点”。
我的天，我的地，这样的谣言谁敢不服气！再经过好事者的接力传播，整个清平岛顿时陷入一片莫名恐惧，而品联会更是陷入市场与口碑双降的莫名烦恼。反复打听之下，才得知原来是拜新近崛起的泼辣妇女宣传队所赐。
紧急应对会上，一贯嘴上没闸的水货炮手率先开炮：“什么泼辣妇女宣传队？分明就是泼妇造谣队”
施梧桐：“原来造谣也有专业户”
尤美丽：“这原本就是骂街女皇的特长”
水密：“根本就是舌头特长，我恨不得找把剪刀绞了它”
龙跃腾：“扯远了，还是想想怎么止谣吧。要想止住还真是不容易”
施梧桐：“为什么难止呢？”
龙跃腾：“这里不比国内。如果是在国内，我们通过各大媒体发一个新闻通稿就可以澄清了；但在这里，只能干瞪眼”
施梧桐：“为什么不找清平有线台呢？我有关系呀”
龙跃腾：“我估计有关系也不好使”
尤美丽：“不管行不行，让梧桐妹妹试了再说”。
龙会长，你也太小看本姑娘了！当忿忿不平的施关系转头找到有线台台长苗书豪求助时，却见对方微笑而决绝地说道：“这种事不归我们管，也不属于日常的新闻报道范畴。除非你能做通宣鼓司的工作，让他们发一个文下来，否则我们爱莫能助”。
爱莫能助，恨莫能御；
管制的天空下，谣言的乌云何时才能吹散？
10、批评与自我批评（1）
批斗也有境界吗？
山盟会豪华的大会议室里，一场豪华的批斗大会正在举行。批斗者是正出席的劳有才和牛秀云，被批者是被缺席的龙跃腾，受敲打者则是那些不服管教、曾经造过反谋过逆的会员老板们。
劳有才首先表功：“近来，咱们山盟会喜讯连连、捷报频传。不仅陆续有人迷途知返、浪子回头，而且市场份额进一步扩大；这是我们坚持对终端进行精耕细作的收获，也是在座各位齐心协力、亲密合作的成果。反过来，有成就有败，一败涂地的当然就是走到对立面的品联会。想想真是可笑，那些个垃圾品牌厂家眼见单打独斗不行就串通起来妄图山寨我们的商会模式，原指望成立商会之后能蒸蒸日上，没想到却是江河日下了”
牛秀云反应很快：“哈，日上，日下；日死他们一群小狗日的才好”
劳有才：“咱们都不说之前的这个大战那个大战，单说上个月他们的‘丰功伟绩’。周末促销，促来促去，促进了我山盟会产品的销售；试吃试用，试来试去，撑破了我山盟会特聘员工的肚皮；推销扫楼，扫来扫去，反倒被人家的清洁工扫地出楼”
牛秀云：“这一桩桩一件件充分说明一个道理，在清平岛只有一个老大，那就是山盟会；在山盟会也只有一个老大，那就是我劳家。谁要是不服，只管来试”
劳有才：“虽然人人都想当老大，但老大却不是那么好当的。如果本身不具备那块材料的话，趁早打消这个念头。要说现成的反面教材，当然就是从咱们这里跳出去的夹生学徒；仗着念了个狗屁硕士还是猪屁博士就不得了啦，牛皮哄哄、得瑟咣当；什么品牌制胜、广告先行，花里胡哨的理论、定律、概念一大堆。我的个乖乖隆的东，如此定律满腹、概念等身，应该战无不胜、攻无不克了吧，只可惜离开我山盟会之后立马碰得头破血流、一败涂地。这就是所谓狗屁硕士猪屁博士的素质，完全就是书呆子误国误事，跟废物有什么区别？不信翻翻人类历史，不管是做生意还是打仗，有哪一桩哪一例是靠背书本背出来的？一毛钱都没有过。要是这样就行的话，各个国家也不需要选啥□□□了，直接找个最有学问的大学校长去当就完事”
牛秀云：“谁要想在山盟会推举新会长，就只管来试”
劳有才：“最可笑的是狗屁品牌制胜论，多少年前的臭狗屎东西，还在这里显摆发酵。在我山盟会里招牌贴纸7分钱1张，一块钱印14张还富裕，咱换招牌贴纸比换衣服还勤快。那狗屁招牌有什么呀？硬是连草纸都不如。草纸再不济还可以擦屁股，而招牌贴纸硬邦邦的连擦屁股都没法擦，刮屁股还差不多。别看他们做生意的本事不行，骂人的能耐可是不小，动不动就骂别人是土匪毛贼山大王。那他们是什么？一群手不能提、肩不能扛的酸秀才！古语说得好，‘秀才造反，三年不成’。为什么会三年乃至经年不成呢？原因很简单，就是因为秀才脱离实际。书读得越多就越迂腐，做事就越不靠谱。套用非主流句式那就是：知识越多越狗屎，理论越懂越没用。
看看如今的现实世界吧，早已是人满为患、高度竞争的世界。世上行当有360行，人有将近70亿；分子分母除一除，每一行将近有2000万人在抢饭碗。2000万人呐，这是一个什么概念？就算你战胜了1900万人，已经够牛了吧。对不起，还只能排到100万名开外，属于靠边站都没地儿站、刷锅水都没得喝的队伍。在竞争如此残酷、对手如此密集的情形下，那个夹生学徒不认真学习领会市场上活生生的宝贵经验，反而死抱脑袋里过时的理论不放；这说明什么？只能说明他的脑子进水了！
都说实践出真知，市场见实效。这么多年的市场实践下来，充分证明清平岛市场的真理只能是山寨，只能是山盟会。要说咱也没多大本事，也就会倒买倒卖这么点山寨货。正所谓操卖白粉的心，挣卖灰面（面粉）的利。但就这么点破落玩意，起码够他学十年。我一再好心好意给他机会，让他悔改；他还不信邪，偏要死磕硬扛。等着吧，看他怎么个死法，绝对是要几多难看就有几多难看的死法”
牛秀云：“我希望各位始终记住，叛徒没有好下场。无论他是谁，即便是嫡亲的亲戚；只要与我劳家/牛家为敌，统统死翘翘。谁要是不服，只管来试，老娘一定奉陪到底”。
听了这一对雌雄双煞恃强抖狠的话，全体会员老板噤若寒蝉。
谁敢不服？
11、批评与自我批评（2）
批斗，批斗；
批上一批，斗上一斗；
要说对品联会有批斗想法的，何止天下第一恃强抖狠的雌雄双煞，当然还有宇宙第一神勇无敌的季上坤。
这不，自从对广告党两大集团实施挑拨离间计谋，季家军果然尝到坐收渔利的甜头。尤其山盟会愤而举报品联会小报仓库地址的举动，更是创造了单次收缴超6位数小报的惊人记录；一时间在广警总队风头无两。
无两之下，虽然可以对跨区域作业所招致的抗议后果进行选择性盲视；但对首恶集团随后的表现却无法盲视。因为不过短短数天，自家麾下的情报网就监测到《品联消费指南》小报重新投递入户的动向，这与原先估计的至少一个月内难以恢复元气的情形大相径庭；再据走访探查，其市场占有率也没有出现明显的断崖式下滑。
该死的品联会，怎么这样难打死呢？
等一下，有新情况。啊，泼辣妇女宣传队崛起了，人家那谣言造的，不服不行。非常好，首恶集团的断崖终于开始了；但是还不够，离拦腰砍一半还有距离，离断头台差得就更远。要想把它送上断头台，咱季家军就必须持续发力。
可是，具体该怎么做呢？直接上门查封肯定不行。因为万一找不到确凿的证据，很有可能被对方以“滥用职权”名义反告到廉勤公署；那样自己将成为采蘑菇的小姑娘——吃不了兜着走。所以，打击方式只能限于间接打击。
至于间接怎么犯贱怎么难接，那是你们哼哈二将的事情；实在不行就相互捆住手脚，体验一下行将就粽的滋味。非常好，你个馊点子智多星到底还是用迟来的馊主意解放了自己：“广告党不是总喜欢偷偷摸摸地做广告，往自己脸上贴金吗？那我们能不能反其道而行之，光明正大地贴布告、发告示，用官方的权威和明确的批评去打它的脸、揭它的皮呢？这样就可以从商品交换的源头对广告党赖以生存的销售市场进行毁灭性打击，彻底摧毁民众对其的信任，从而实现斩草除根的效果”
既然这个馊主意的确好，那咱自然不吝击节叫好：“对。撕破广告党的画皮、打掉广告党的经济基础，看他们还怎样小强？这一次，我们一定要把他们打跛打残乃至打死，就让我们的布告成为他们那些广告的讣告吧！”
谋划已定之下，自然是雷霆出击。看，满城满街都是铺天盖地的“指定批评榜”布告。这种比琅琊榜更狼牙更权威的布告分上下两半截，上半截是邪恶满满的商标符号，下半截则是正义满满的文字通告：
“以上标志均为广告党大肆宣扬的商标符号，是很难卖动的典型。
广告警察提醒广大民众：
如果遇到以上标志的商品，务必保持警惕；
一次都不要购买，以免造成不必要的损失和浪费”。
末尾署名是广告警察特勤中队暨教化公署，2010年7月及红色印章。
批评，批判；
布告，讣告；
指定批评之下，布告果真能成为品联会的讣告吗？
只有天才知道。
那非天才的人知不知道呢？这恰是当街巡视的水密偶遇布告时所面临的巨大考验。他那水灵灵的水货脑瓜给出的第一答案就是：如果不把这些玩意弄掉，那它们一定是。
怎么办？当务之急是弄下一个催命符实物带回去展示，再依靠集体力量找出消灭布告的办法。对！就这么办。先眼瞅四周无人，再从摩托车后备箱里摸出水果刀，最后将刀片插入布告纸与墙壁的缝隙小心周旋。非常好，一份完整的布告就此起获。
等到大家看清催命符实物全貌，果然高度认同咱的水货见解。接下来的应对办法也就顺理成章，那就是趁着午休的懈怠时机，多派人手以最快速度清除掉。非常好，紧急动员起来的撕报先锋队撕起布告来比撕桔子皮、香蕉皮还积极，三下五除二把布告变成不告。看，被打了个措手不及的季家军是多么的懊丧和无奈，谁叫你们没有多余的储备呢。
当然，没有储备你们可以找印刷厂重新赶印，还可以凑在一起商议如何对后续布告进行盯防。只是，咱这边也会商议，目的自然是如何对付你们的后续布告及后续盯防。虽然跃腾哥一口气否决了七八个硬碰硬的办法，但这不能阻挡美女记者的突出奇兵：“能否不做任何处理呀，反正广告警察的布告也没人看”。
没人看还是没人听？听到就要嚷到的咱自然脱口而出：“那岂不成了掩耳盗铃、自欺欺人？”。果然，这番没人性的话惹毛了没人疼的小冤家：“有本事你说出一个管用的办法来。记住，一定要管用；否则要么是自欺，要么是欺人”。
不管是自欺还是欺人，反正都是不好整。
12、批评与自我批评（3）
嘴巴没闸，代价巨大。
什么代价？自然是两头不是的代价。回嘴不是，那样只会与美丽的小冤家吵翻；不回嘴也不是，那样自己下不来台。干着急之际，幸而有美丽的表姐出面解围：“施梧桐的说法很有道理，本来那个布告就没有多少人看，的确不足为虑。当然，如果水密能根据施梧桐的启发，比如说不自欺和不欺人；以此想出更周全的计划，那就更好了”
太好了，有表姐安抚住小冤家那一头，那么破纸这一头对咱来说压根就不是个事：“既然教化公署明着欺负咱，咱也就不能自欺，必须要让他们尝到搬石头砸自己脚的苦头。具体到应对后续布告，我是这样想的。之前我们已经撕过一回，再去撕就只能是自投罗网，肯定不行。如果靠发小报或组织人员进行解释也是不行，越解释越被动；因为你再怎么解释，都比不过这张盖有大印公家纸的权威性。
所以我们必须进行思维转换，不要一味被动应付，而要主动进攻。他不是欺负咱，让咱难过吗？那咱也欺负他，让他比咱更难过。怎么欺负？很简单，他们不是反常规地给咱做反广告吗，那咱就将计就计再做一个反反广告，也就是正广告行不行？而且平时因为他们的严查严管，我们的广告只能压缩在进门入户的那么一点狭小空间里。现在既然老天爷给出做到大街小巷的机会，那我们为什么不干呢？”
等一下，别急着按常规绰号命名方式叫咱水反反；其实也可以叫咱水反正，因为咱还得回答大家的提问：“对于诸如印刷、张贴、安全等方面问题，我是这样想的。1、反正印刷厂是自家的，辛苦一下能赶得出来。2、反正近来小报投递组闲得慌，正好活动活动筋骨。3、白天是广告警察的天下，我们绝对没意见；但晚上是我们的天下，相信他们也没脾气。反正我们能笑到最后”
至于到底该叫水反反还是水反正，各位看着办。
至于到底是品联会还是季家军笑到最后，也请接着往下看。
往下，往下；
往下自然是季家军表演时间；
等到柳子浩从岛有印刷工厂顺利取回赶制的新布告，季上坤与班如俊也商量妥当缜密的盯防对策，随即各项工作按部就班地展开。
根据当天负责巡视的班如俊汇报，在强大盯防力量布控下，广告党果然没敢撕毁任何一张重新贴出的布告；同时围观的民众倒有不少，反广告场面十分喜人。
既然再战首日就取得开门红，那么第二天会不会更红呢？谁承想，居然等来令人眼圈发红的消息，而且是顶头上司尹笙啸亲自打电话通知过来：“你在搞什么名堂？竟然帮广告党做起广告来了，还想不想当广告警察了？”。
为什么说咱帮着广告党做广告？这从何说起呀。巧了，外出巡视的班如俊气喘吁吁跑回来，手里还拿着一张布告纸。既然你嘴巴剧烈喘息说不出话来，那还是先看一下你带回来的布告纸吧。嗯，这不正是之前咱家印制的“指定批评榜”布告吗，有什么问题？咱怎么看不出来呢？班老二你为何如此激动？还是早点把气喘匀把话说清。
非常好，你个馊点子喘多星终于把气喘匀了，那就赶紧说呗。什么？广告党耍流氓，把咱的布告给改了！咱再看看，可不，上半截的商标符号一点没动，下半截仅仅改动个别字眼；但就是这难以察觉的细微改动，令到整个布告的意思大相径庭：
“以上标志均为广告党大肆宣扬的商标符号，是很难买到的典型。
广告警察提醒广大民众：
如果遇到以上标志的商品，务必保持警惕；
不要一次购买太多，以免造成不必要的损失和浪费”。
果然无耻，极度流氓！狂妄至极，腹黑透顶！
我撕，我撕，我撕撕撕；不把你们撕个粉碎，难解我心头之恨！万恶的广告党休要猖狂，正义的特勤中队岂能任由你们胡作非为。一手教化，一手管制；原本是议长他老人家在当庭问策时对咱的殷殷期盼。现在，为了对付你们这种无耻到没有底线甚至底裤的流氓团伙，是时候双拳出击了。
如何双拳出击？自然是干净、彻底地清灭鱼目混珠的假布告纸，以及干净、彻底地清灭作奸犯科的真广告党。等一下，有人嘀咕装备有问题？什么问题？哦，虽然咱名为广告特警，其实只配备了水陆两栖警车等通用特种装备，并没有专门清除海报的装备。
不是吗？装备不趁手，神仙也发愁。
13、批评与自我批评（4）
什么叫“有条件要上，没条件也要上”？
即便没有专门的装备，即便用最原始的手指抠、牙齿啃笨办法，那也得把假布告清除干净。这是死命令懂不懂？非常好，通过哼哈二将的身先士卒，假布告终告覆灭。
怎么回事？第二天天不亮时假布告又贴满大街小巷，而且数量还有所增加，好难缠的广告党！
等一下，怎么围观人群也是难缠。这个说咱是在批评这些商标的供应商搞“饥饿营销”，那个说咱是在批评民众胡买海购行为所造成的浪费；更多的人则说咱明里批评这些商标，其实暗中为它们做广告。什么？甚至还有人鄙夷咱就是穿警服的广告党！
这不是胡说八道嘛！你们怎么就听不见也有人说这个布告好像与之前看到的不一样呢？怎么就坚信广告党不会使诈呢？怎么就轻易汇合到怀疑咱徇私枉法的滚滚洪流中呢？怎么就把这些商标不分好歹、不辨对错地四处传扬开来呢？这下倒好，反映在首恶集团的销售走势图上，在断崖过后居然形成一个略微向上的走势。
要说你上不上的倒也罢了，关键是咱有下课危险呀。那咱能不放大招吗？除了加派人手清除假布告，自然还要派出人马在夜间进行蹲守。谁知广告党你们够狡猾，我这边派出人来，你那边就不出来。毕竟夜班人员不能长期熬夜驻守，等到我这边前脚刚走，你那边后脚就回；假布告又漫山遍野地贴开来，实在太坏了。
要说还是咱家柳阿三最忠心耿耿，马上提议与坏透了的广告党展开张贴比赛；不管是真布告还是假布告，不管是我撕你还是你盖我，看谁家留存的数量最多谁就能赢得此次布告大战的最终胜利。多好的想法呀，惜乎却被班老二一句话打翻在地：“你还是省省吧。先对比一下每天贴出去的数量和撕下来的数量，再决定是否进行比赛”。
千算万算，武术学校出身的柳学霸还真就好好算了一回。每天贴出去的真布告数量不过千份，而撕掉的假布告数量不少于万份；整整差了一个数量级，确实没指望。但此路不通不代表所有的路都不通，这不，人家转而提议严查地下印刷作坊，咱未可置否；二到底的班老二则提议发二次通告，咱依旧未可置否。倒不是咱故意显拽，只是感觉这些办法可能都不大管用；但自己也想不出更好办法，罢罢罢，还是挥手让哥俩照着自己的主意办。
照办，照办；
为什么咱总是自诩宇宙第一英明神勇，当然不是随便瞎吹的；这不，在本次照办行动上表现得淋漓尽致。哼哈二将几番努力仍旧失败的结果充分证明咱当初的预感就是无比正确、无比英明！
如果说哥俩没达成预定目的也就罢了，关键是广告党不消停啊。似乎吃定了这种广告形式，一连数周都不带换的；随撕随贴，几如牛皮癣。即便咱那宝贝小囡专门做了真假布告对比和二次通告的辟谣报道，仍旧止不住广告党的猖狂劲头。
看来，只能上报总队了，恳请总队联络相关职能部门对上述商标的商品进行全面查封；非常好，总队连一分钟都没耽误就发出了公函。哪知去函容易回函难，谁叫各部各司都是惹不起催不得的太爷呢。如此这般咱可等不起呀！要不直接上达天听？可惜正遇上议长他老人家出岛外访，远隔千山万水地听不见呀。
实在没招了。怎么办？好吧好吧，不管是两位小弟的坑哥怂恿还是咱自身的怂人之勇，首恶集团的老巢该去还得去呀。至于出师的旗号，还是随行就市的预防走访吧，总不能说连预防针也不准打吧。
非常好，老板办公室里只有女老板一个人在。不仅相对男性好说话，关键是没有其他帮凶帮衬，大大便于咱的主张和行动。当然，交涉来交涉去，也没交涉出什么理想结果，因为人家实在做得滴水不漏。
虽然公司公开代理的产品与小报私下宣传的产品之间有一定程度的重合，但人家并不是这些产品的总经销商级别，只是分销商级别；他们只从正规厂家直接进货，对同心专卖店和百货大楼等正规渠道送货，且有各项正规票据为证。因此就能与官方挂号的首恶集团撇得干干净净，更何况小报从来没有提起过他们，也就无须负任何连带责任。至于如何联系那些产品的本岛总经销商或其它经销商；对不起，他们也不清楚，烦请咱直接与祖国大陆的生产厂家进行联系。
好吧好吧，算咱白来一趟。
但问题仍旧没有解决呀。怎么办？怎么办？怎么办？既然所有的睁眼办法都试过了，现在唯一能做的就是闭眼去清福观烧香了，至于管不管用的就指望老天爷吧。
咦？怎么回事？撕不完的假布告没来由就突然消失了。不管这是直捣老巢的震慑效果还是福观烧香的如愿效果，反正有可能导致咱下课的这一劫，总算熬过去了。
虽然很难熬。
14、批评与自我批评（5）
得饶人处且饶人。
假布告之所以消退，当然不是季上坤敲山震虎、打草惊蛇的缘故；而是通过近三周的广泛传播，品联会点到为止、鸣金收兵的结果。乘着胜利的东风，龙跃腾又开起小会；会议伊始，他便抛出一个谜语：“纸张发火，打一俗语”
水密：“纸包不住火”
龙跃腾：“不对”
施梧桐：“引火自焚”
龙跃腾：“也不对”
施梧桐：“那到底是什么？”
龙跃腾：“你们再猜猜嘛”
突然，半天没吱声的尤美丽沉下脸来猛地把一本书砸到桌上，倒把在场其它人吓了一跳；一跳之下，她反而笑道：“我的答案对吗？”。
施梧桐：“你这是什么答案？”
尤美丽继续笑：“书，生，气，笑死我了”
龙跃腾：“非常正确。这就是我们浑身直冒又浑然不觉且难以根除的东西——书生气，又叫书呆子气”
尤美丽：“我更正一下，书生气只针对你们雄的有效啊，与我们女同志无关”
龙跃腾：“那什么跟你们雌的有关呢，难不成是泼辣妇女气的简称吗？”
尤美丽：“讨厌”。
随即，在场的人都大笑起来，直笑得前仰后合，前一段时间积攒下来的所有郁闷情绪统统一扫而空。
龙跃腾：“我为什么要出这个谜语呢？是因为较早以前有位毒舌评委给我们做了一个负面点评，概括为8个字。随后因为跟教化公署进行布告大战耽误了一下，所以我现在才提出来，请大家再来猜一猜那8个字的具体内容”
施梧桐：“蜻蜓点水，浅尝辄止”
水密：“生得窝囊，死得难看”
尤美丽：“秀才造反，三年不成”
龙跃腾：“梧桐说的8字箴言很有深意，可以作为我们的鞭策动力；水密说的8字箴言可以送给广告警察，他们的命运估计就是如此；美丽说的则完全正确，正是毒舌评委的原话。要说他这句话呢也不是完全没有道理，至少昭示了书生气问题；偏巧随后广告警察又给咱们来了个指定批评榜。我在想，既然这些人如此操心针对我们的批评问题，我们怎么地也得开一次批评会吧，要不然岂不枉费了他们这番异曲同工的苦心？”
尤美丽：“那怎么开呢？是你批评你、我批评我，还是你批评我、我批评你呢？”
龙跃腾：“怎么都行。反正是内部批评，关键是批评出有用的东西才好”
于是，大家开始互批自评起来；什么考虑问题过于理想化、做事不细致、观察有疏漏等，其中以水密为最甚，谁叫他捅过的娄子最多呢。
末了，龙跃腾总结：“大家说的都很好。既然找出了缺点，那么改正缺点、补足短板也是没问题的，我们的未来大有希望。作为收尾总结，我还是想就八字评语多说几句。这八个字本是古人的大智慧，深刻揭示了秀才造反的一般规律。它深刻地提醒我们，是否为三年不成这个必经的折磨过程做好了物质准备和心理准备？同样都是人，为什么秀才要比一般人额外多出一段三年不成的痛苦历练过程？原因很简单，就因为秀才比别人多了一个书生气。要想从头脑深处真正去除书生气，秀才就必须不断自我反省以及虚心接受别人的意见；这也正是我召开本次批评会的另一个考量”
水密：“这看不见摸不着的东西可是不好除”
尤美丽：“所以我们就要多反省多批评呀。尤其是你，一定要虚心接受别人的批评”，她转而又对准施梧桐，“梧桐妹妹，以后你可得多监督着点他，这也是帮助他进行反省提高，更快地成长为品联好男儿”
见尤美丽夫妇不住偷笑，施梧桐赶紧转移话题：“现在假布告也停了，下一步咱们该怎么办？”
龙跃腾：“对，这也是需要我们重点考量的问题”
尤美丽：“我觉得我们的整体思路没有错，还是要避开山盟会的渠道高压线；只是前一段时间在细节上执行的还不够，所以才没有见到效果。现在，我们可以把着眼点落到最基层的地方去，也就是社区”
水密：“社区好。最接近民众生活的层面，最接地气”
施梧桐：“社区虽然好，但工作很琐碎，而且效果可能也不明显”
水密：“只要能找到活路就行。不怕琐碎，不怕效果慢”
龙跃腾：“对！社区是民众日常生活轨迹最集中的地方，也是最容易探寻民众需求的地方。如果我们能够把进社区活动做好了，说不定就能掘得一座金矿”
施梧桐：“之前你们搞的那些活动能直接搬到社区吗？”
尤美丽：“我觉得还是要做适当的变化才行，尤其需要针对社区的特点重新设计”
水密：“只要能找到活路，怎么变都行”
龙跃腾：“说得好”。
社区，你会是品联会的新希望吗？
签名档
纺织不懂、化学不会、文理不通的超级半吊子
2016/4/23 14:18:56
9楼
第九章（上）
1、小报的革命（1）
批评与自我批评，革命与自我革命；
批评与自我批评有没有终点？革命与自我革命有没有起点？向社区转型从何处着手？面对如此高深的哲学命题，就算抹再多的万金油在脑门上，水货出身的水密也想不清白（明白）；只得加紧准备针对《品联购物指南》的大改版，以此作为进社区活动的前奏曲。
该怎么改呢？首先可以把版面数来一个“打跛”。不过不是减半，而是加倍（double）；由4版扩为8版，版面多了才好办事，至于额外增加的纸张等成本投入只当是成功之本的投入。其次把头版改为服务版，把民众日常生活中常见的难题、麻烦、意外及生活百科知识等一网打尽，誓做民众的生活百事通。再次把民众日常生活中的出租、出售、求租、求购、雇工、求职、物物交换等实用信息刊登出来，誓做民众的生活跑腿王。再其次刊载幽默、漫画、笑话、段子等内容，誓做民众的生活开心果。只有不超过一半的版面用于介绍自家的产品信息，且加强条理化，誓做民众的生活指南针。如果再把前后两期的出版间隔做适当缩减，投递到户的时间做到定期化，都能赶上正式报纸了。
理想虽然丰满，奈何现实异常骨感。
这不，改版设计伊始，水货总编雄心无比的壮志就撞上无比熊心的困难。光是“改版宣言”的码字工作就硬生生把他逼成便秘客，纵然肚里有太多东西偏偏就是出不来，那种肠梗阻劲头别提多high了；即便勉强写出来也是晦涩难通、面目狰狞，活似猪八戒在高老庄夜大的毕业论文；晦涩狰狞之下，不得不自我枪毙N多回。
由此，新版小报梦在码字烈士的几度生死轮回间渐行渐远；幸而美丽的表姐为着进社区的前期事宜而渐行渐近，打照面时才发现表弟的垂死熊样，随即提醒道：“一个人发闷肯定是不行的，为什么不去找专家求助？”
“谁？”
“施梧桐呀”
“一个应届毕业生就是专家，难道她念的是专家大学？”
“你管她毕业多久呢？反正人家是科班出身，又在正规报社供职；不比你个半路出家、水货当道的万金油强多少倍？”
“那我也不知道她肯不肯帮这个忙呀？再说这可是乌烟瘴气的广告小报”
“你还没去问，怎么知道她一定不肯呢？”
“可是……”
“可是什么，可是你的脸皮比番茄皮还薄吗？腮帮肉比番茄肉还厚吗？别的男生遇到这种事情巴不得跟小女生套近乎；你倒好，非要别人主动找上门才算有诚意？”
“不是……”
“既然不是，那就主动过去显示你的诚意，不要有任何犹豫和迟疑。快去，赶快去”。
紧催急撵之下，比番茄还娇嫩的水密终于起身前往；待寻到施美女的踪迹后仍不得开口，只是给头皮挠了半天痒后才期期艾艾说道：“我能请你帮个忙吗？”。奈何因密封音量实在渺小，加之应届专家因与别人攀谈转了个伟大的身，越发不得回应；最终，只能瘪起嘴一声不吭地返回原处。
这种遇美先怯、逢美必怂的水货作风自然在干练表姐这边没法交差，而只能挨训：“你呀你，之前俩个人吵嘴时那声浪恨不得能把房顶掀掉，怎么现在反倒变成蚊子叫？走，你跟我一起过去”。
过去，过去；
有表姐相助，还有什么槛过不去？
待到三人胜利会师，尤美丽开始施展无敌微笑：“梧桐妹妹，水密在编辑小报的时候遇到一点小麻烦，你帮他一下好不好？”
施梧桐同样施展无敌微笑：“当然没问题。不过我的水平也不高，就怕帮不好反而帮成倒忙”
尤美丽：“只要你肯帮就行。哦对了，水密一贯很倔的，明知有错也不肯改。我给你一样特别授权，只要看到不对或不妥的地方，你就不要有任何顾忌；直接跟他提出来，或者跟他吵”
水密赶紧坦白从宽：“我们现在已经不吵了”
施梧桐却是照办从严：“既然美丽姐这样发话，我照办就是。只要有不对或不妥的地方，我就吵，一直吵，吵到有结果为止”
尤美丽一锤定音：“对，一直吵，吵到他投降为止。这也是女生对付男生最有效的法宝”。
此话一出，嘴巴瘪成破皮球的水瘪瘪彻底现出破落货原形；眉毛弯弯的施吵吵却是满心欢喜，如此无敌法宝在以后对付斗嘴大王时就可以大展雌威了。接下来当然要憧憬这个倔脾气小冤家投降时的样子，是双手举得高高的，还是双手耷拉着？
她越想越好笑……
2、小报的革命（2）
其实，尤美丽更想笑。
因为她不仅成功地把梧桐妹妹与表弟又弄到一块儿做事，还成功预见到前者给改版工作带来的飞跃。不是吗，自从施专业参与进来，选题、撰稿、版面设计等方面全都步入正轨；不仅工作效率大幅提高，改版宣言的拦路虎更是被打扮为kitty猫；以俏皮文字凸显可读外貌，用扎实逻辑撑起耐读骨架，端的是可圈可点、秀外慧中。
秀外慧中，秀外慧中；
其文如斯，其人如斯；
发出如此感慨的自是原码字烈士。不是吗，小冤家不仅人长得美，文笔也美，真正是才貌双全的优质美女。全情倾慕之下，基于劣质丑男对优质美女所生发的天鹅肉好感能不如PCR培养般猛烈扩张几个数量级吗？奈何奈何，基于逢美先怯、动得了心动不了嘴的光荣传统，只能继续承延传统，继续不动声色。
不动声色，不动声色；
声色不动？风雷不动安如山？
那边厢，施天鹅也是满腹心思。自家之所以如此卖力工作，一方面是专业意识使然。驻岛以来自己的专业技能近乎处于停产停工状态，难得遇到这样一件能发挥专长的事情，热情自然高涨；更别说这是期发行量数十万份的真家伙，越发让自己过足总编瘾。另一方面当然也想在小冤家面前表现一下，让他也知道自己的内秀所在，而不仅仅只有美丽的空皮囊；谁知木头人居然没有任何反应，就像什么事都没发生一样。
难道夸人一句都不会吗？哪怕违心的也成啊！
此情此景好不令人恨得牙痒痒。等一下，之前美丽姐不是授予了无敌法宝吗？现在拿出来用正当其时。至于鸡蛋里的骨头难挑吗？实在是一抓一大把，比如缺乏使用品联会产品的注意事项、使用心得及最新消费热点、消费趋势的介绍等。这下你总该积极应战了吧。嗯，却是没有任何抵抗地就完全同意了。
不爽，不爽，就是不爽；那么索性把横扯皮进行到底：“你是学化学的吗？”
“对呀。你是怎么知道的？”
“我只要轻轻一闻，就能闻见小报上一股子挥之不去的化学味道，还有化学的逻辑、化学的腔调、化学的机理、化学的构造。看来你时刻都没忘记自己的本行，满脑子还是想着跟读者们如何发生化学反应吧？”
“读报本来就是一种化学反应呀”
“怎么讲？”
“读报时如果遇到感兴趣的文章，就会刺激脑垂体分泌多巴胺激素，从而产生美好的憧憬或购买的欲望；这难道不是化学反应吗？”
“既然人跟字可以发生化学反应，那人跟人之间会不会也发生化学反应呢？”
谁知不通人性的化学家伙居然脱口而出：“我不知道啊”。
到底是假不知道还是真不知道？装笨还是真笨？化学树脂果真能把榆木脑袋浸泡得抗酸耐碱外加油盐不进、不食烟火、不解风情吗？天底下还能找出第二个如此这般的白痴笨蛋傻瓜废物脑残吗？这样明确的暗示都听不出来，真真笨到姥姥家了！
可是，自己再生闷气也不能令笨蛋孵出笨小鸡来；罢罢罢，还是随他去吧。
晚上，没想好隔山（男追女）还是隔纱（女追男）的施梧桐一边埋怨死不开窍的大笨笨，一边整理乱不成章的小报报。忽然，她有如触电般打个激灵；近来自己都干了什么？成天介扑在《品联购物指南》上，为它累为它忙。其实累点忙点倒无所谓，关键在于它是什么性质的小报？标标准准、不折不扣的广告小报，广告吔！
想当初，自己可是极度厌恶广告的呀。
虽说很早以前通过赵副社长和美丽姐的轮番做工作，令到自己对广告的印象略有好转，但也只是仅此而已，骨子里的厌恶感仍久久挥之不去；没想到现在却摇身一变，成为广告小报的执行总编。这么大的转变过程怎么自己就没有一点察觉呢？尤其现今设计小报时完全没了罪恶感，到底源于自己惯常的没心没肺还是环境的潜移默化？又或者如青青所说对广告了解更多就会有全新的看法？
青青？不得了，自己在赴岛前还跟她专门发过“好钢不用刀背上，好女不嫁广告郎”的誓言呢，这如何让人再往下去想。怎么办？那就再也不当罗丹的雕塑（思想者）呗。不管誓言不誓言，也不管广告不广告；反正自己现在过得很轻松很愉快，再也没有做过噩梦，再也没有受过憋屈；还能发挥专长，这就够了。
安心，安心，不多想就能安心；
心安，心安，睡好觉就是心安。
如果睡熟时嘴角还留有一丝余笑，那就更好了。
3、小报的革命（3）
情绪也能传递吗？
心情愉快的人编辑出的小报自然也是令人愉快的。通过愉快的改版，《品联购物指南》不再只是一份单纯为自家产品做宣传的广告小报，更像是一份为民众日常生活服务的信息报；不仅填补本岛纸质媒体消亡后民众对于日常生活方面信息需求的空白，更在某种程度上填补精神文化方面的空白。
谁叫这里是动辄严禁、禁止、不行、不准的管制天堂呢？
需求无法管制，情感无法管制，民心无法管制。
只是，小报改版效果究竟如何呢？空口白牙、自说自话肯定不行，还得到街上做实地采访。太好了，绝大多数受访者都是点赞，更有甚者把它跟过去最受欢迎的《清平晚报》相提并论；不仅逐字逐句进行阅读，还装订起来有事没事翻一翻。
这种高规格评价实在令施梧桐惊宠。受宠自不必说，谁都希望获得别人的认可甚至宠爱；吃惊则是在高压管制态势下居然受到如此追捧，难怪原先舌战时广告郎的底气那样足，原来的确有民心基础。
基础，基础；
拥有雄厚专业基础和旺盛民心基础的《品联购物指南》自然有力地拉动了品联会产品的销售；虽然尚不足以彻底扭转亏损局面，但亏损幅度明显减少，发展趋势明显向好。
对此，看在眼里的龙跃腾不吝把夸赞含在嘴里送给尤美丽：“夫人，你看人的眼光果然有一套”
有一套的夫人骄傲地扬扬脖子：“那是，所以以后你可得多听我的”
“我哪有不听夫人的时候呀”
“过去是没有，以后也坚决不准有”
“我保证，永远都没有，永远跟着夫人走”
“哄死人不偿命。对了，你看他们俩能走到一起吗？”
“有点像，又有点不像，还真不好说”
“你再想想我们当年是怎么走到一起的？”
“那可是不容易呀”
“现在他们俩不是面临同样的情况吗？”
“那行，找机会我就帮着推一把”
“嗯，这才是我的好老公”
“这就叫有其妇必有其夫”
“讨厌”。
讨厌，讨厌；
假讨厌，真讨厌；
假讨厌的夫妻悄悄话自不必多提，真讨厌的事情当然是新版《品联购物指南》一炮而红后，本岛各商家以迅雷不及掩耳之势打起盗铃的主意，纷纷把自家小报弄成孪生模样。一时间，山寨新小报风起云涌，高仿新指南遍地开花；简直就差剑锋所指、清平纸贵了。然而，限于资源不足和能力不够，这些四不像的山寨新指南们并没有受到民众的欢迎和青睐；因此对应到产品销售上也就没有太大起色，但商家们依旧乐此不疲。
谁叫这就是潮流呢，谁又能对抗潮流呢？虽然退潮后才知道谁没穿泳裤，但在潮流正起时谁也不会穿着泳裤不弄潮！
潮流之下，山盟会也不能幸免。劳有才倒无所谓，因为这原本就是品联会的长项；但小报影响力并不等同于市场影响力，只要山盟会的销售额基本不受影响；就没必要大惊小怪、杞人忧天，更没必要小题大做、草木皆兵。但一枝独秀、众泥我云的牛秀云牛喇嘛却不服气，怎么能让叛徒及手下败将在任何一方面盖过自己呢？不行，绝对不行！那么，自家小报的改版工作就着最可靠的两个子侄辈联手进行。
然而，劳利是对于姆妈指派的差事根本提不起劲头。编小报的勾当实在枯燥不过，与追美女完全不能相比。奈何梦姑级美女施梧桐也太难追了，自己再怎么努力表现诚意，也激发不了人家的爱意。退而求其次之下，只能找陪酒美女；而此类身着暴露的美女虽然轻易就能勾搭上，但总觉得差了一点什么。
到底差了一点什么呢？只有天才知道。至于改版，就拜托牛表哥吧。
拜托，拜托；
拜劳表弟所赐，受牛姑妈所托；
对于承受全部改版重任的牛高峰来说，虽然自己没读过多少书，更别提什么新闻、设计之类的专业出身，但对较真姑妈交办的事情只能办好。该怎么做呢？对了，自家最值得大书特书的优势所在终于找到，那就是实力优势、市场份额优势和价格优势！而要让这些优势最显著地表现出来，那么不惜工本地使用全彩色铜版纸印刷就是必须；还要重点突出那些令人心动的超低价具体数字，并把拟形同款的两家产品并列刊登出来；让对手的劣势无所遁形，令自家的优势大白天下。
非常好，此番心血果然没有白费。不仅博得喇嘛姑妈高度称赞，而且在山盟会随后发动的“飓风行动”等市场围剿战中大显身手，更令品联会等对手侧目。
你有屠龙刀，我有倚天剑；
管教你侧目入心莫等闲。
4、吃透管制法（1）
其实，若论及侧目，季上坤的感受最深。
广告党两大集团及诸小团体集体发神经的小报改版之举，对广告警察造成了极大的伤害。谁叫广告不法分子为了追求改版的极致效果，在发行量上也做了扩大化处理，从而连锁地带来扩大化的工作量和压力值呢。但无论各中队如何卖力侦搜，都没有取得像样成果；只因品联会小报仓库被端后，广告党大小团体普遍加强了对小报仓库及投递链的安全防护措施。难搜难查之下，广警系统的平庸无能只能成为外界指责的最佳靶心。
可恶的广告党，你们为什么要吃饱了没事撑地搞改版？真要撑得慌还不如拿脑袋撞墙练铁头功去！
等一下，你们果真撑得慌又搞出了新花样，居然跑到社区居民楼贴起楼层提示贴来了。虽然你们费尽心思进行伪装，仍被火眼金睛的总队广告鉴定处严格鉴定为新型广告标志物。不是吗，明里显示楼栋号和楼层数，暗中在边角附有商标，不是广告是什么？！
要说你们花样翻新也就罢了，关键是居心不良，因为这个破提示贴所在的位置十分邪乎——楼梯间。换句话说，你们已经不再满足偷偷摸摸把广告做进门缝，而要堂而皇之做到户外，甚至出楼上路、穿街过市；良心大大地坏了。
咱正义的广告警察当然不会任由你们胡搞。这不，总队随后召开专门会议进行讨论。不过，半天下来都没商量出好办法也是麻烦。等一下，怎么把销毁此类广告标志物的难题推到咱特勤中队头上来了？哦，还有交换条件，下一财年优先为咱添置所需特种装备。
好吧，看在置办新装备的份上，咱也就勉强应下这割韭菜的苦差事。事后看来，果然又被脱了一层皮。幸好不像之前的假布告那样汹涌澎湃，而是涓涓细流；倒是给咱留了个活口，但也是极难愈合的瘘口。
光是破楼层提示贴已经够要命了，谁知没过多久咱那当裤子才建成的情报网率先监测到又一种新型广告标志物——广告扑克。它通过把商标印在纸牌上，不但隐蔽而且流毒极广，很多社区的门前屋边都可见到；最大的危害在于玩牌民众每天与之亲密接触，时间久了难免受到不法广告潜移默化的影响。
耳听为虚，眼见为实，当务之急是拿到实物。咦，最善拼命的柳子浩居然空手而归，怎么回事？硬抢不成，还差点跟人打起来。罢罢罢，再换班如俊过去。非常好，果然满载而归。你个馊点子智多星是怎么做到的？哦，以旧换新。对嘛，看来柳三弟以后不仅要拼命使蛮力，也要拼命动脑筋。
广告扑克拿在手上，自要仔细看看。呸！果然还是首恶集团的杰作。尤其牌面上赤裸裸地印着产品外观，一点都不含蓄，一点都不隐藏。广告党你们还有没有一点羞耻心！究竟要把不法广告的歪风邪气鼓噪到何种程度？考虑过未成年人接触这种东西的严重后果吗？为了一点蝇头小利不惜毒化心灵、残害忠良，你们还是人吗？
要不要把邪恶的糖衣扑克碎尸万段再扔进马桶冲入下水道遗臭万年？算了，不如招呼哼哈弟兄一起来打本岛最流行的癞子斗地主吧。当然，游戏也不是白玩的，几盘过后你们哥俩就得说出上面的商标。果不其然，两人分别说出两个和四个；加一块儿也只六个，其中还有错的。而一副牌加癞子共有五十五张，这就充分说明广告扑克的作用其实很有限嘛。
广告党，不要嫌咱看低了你们哟！
看低，看低；
谁眼看谁低；
在广告扑克到底管不管用的问题上，龙跃腾与季上坤的看法正好相反。
原来，就在前不久，通过施梧桐的牵线搭桥，他终于与独立议员海老邪见面。双方除了相见恨晚，谈及最多的就是《广告管制法》；一致认定这是一部禁锢创意、扼杀品牌、摧残工商的倒行逆施之法，完全没有存在的必要，应该彻底推翻。
接下来，海老邪又专门谈及假布告事件。此事虽然构思得很漂亮，但执行得很过火；因为长时间的撕而不绝使得全岛沸沸扬扬，据传警务司已经着手准备与商经司等部门展开联合执法，对上述商标的产品进行全面查封。得亏是议长恰在此期间出岛访问，原定方案被副议长肖立人决定押后处理。亏得是黎永锁回岛时正赶上品联会鸣金收兵，他因没有亲眼见到假布告漫山遍野的盛况，也就没有批准联合执法方案；这才不了了之。
好悬！
5、吃透管制法（2）
淡定。
听到这里，龙跃腾不禁有些后怕。幸而自己惯常是得饶人处且饶人，点到为止地结束布告反击战；如果为了贪功再多上几天，那么一切胜果将不复存在，甚至反过头来就此关门倒闭。
看着对方异样表情，海老邪笑道：“没什么大不了的。就算他们真要搞查封，我肯定也会设法帮助你们，最起码匿名报信什么的还是可以做到”
龙跃腾：“谢谢，真是太感谢了”
“不用谢。我是这样想的，即使现在咱们还不能推翻广告管制法，至少还是可以挖挖墙角、钻钻漏洞什么的”
“怎么讲？”
“你知道它是哪一年通过的吗？”
“记不太清楚，好像年头不短了”
“对。它是1987年底通过的，比很多小年轻的年龄还大，而且一直没有修订过。既然这是一个永不进步的老古董法律，那还不留着大把漏洞等你来钻”
“你所说的漏洞我还是有点不明白”
“现在科学技术进步得多快呀，我想广告行业也一样。但我出到岛外的次数不多，具体的新方式新手段不是很清楚，但你们应该很懂啊。只要把条文中没有涉及到的恰巧又是现成的东西拿到这里来，那还不是一用一个准呀”
“对，对。我说为什么清百促销时那个充气柱居然被裁定为非广告物品呢？原来就是这个道理”
“嗳——。所以说这条破法就像一颗烂牙，虽然暂时拔不掉它，但可以像蛀虫一样去蛀它，不停地掏空打洞，最终就能崩了它、劈了它”
“你说的太有道理了”。
掏空，掏空；打洞，打洞；
如此，在海老邪妖邪匪夷的手筋透点下，在品联会刻苦深挖的盘面分投下；楼层提示贴和广告扑克等清平好点子火速出炉，并初显成效。
只是，光这样就够了吗？死不服输的广告惯犯水密又跟自己较上了劲。虽然上述点子实现了从门缝到楼道再到社区的突破，但宣传效果仍然有限。能否在不被抓住把柄的前提下继续突破《广告管制法》的约束和封锁，把广告堂而皇之地做到街面上从而最大化地实现广告效果呢？
那么，按海老邪所说国内有没有可供参考的街面广告呢？嗯，好像有。再想想，想起来了， SB电工（songben），就是它！想当年它所开创的独特广告形式一经推出就引发全国轰动，随即如火如荼地普及开来，至今绵延不绝。现在，是时候拿来对付广告警察了！
忽如一夜春风来，前店后店新招牌；
清平街头一派新气象。
原来，本岛正在开展人人创业活动，新开了很多家夫妻店；这些新店面被现学现搬的水货抄袭犯抓住机会统一更换了招牌，由简陋的漆面招牌换成时尚的铝合金招牌。新貌之下，自是成为民众的热议焦点。热来热去，比响尾蛇红外导弹还敏感的季上坤只得换上便服带领哼哈二将上街查看；谁知，越看越不能看。
原来，这种新招牌更邪门。虽然画面背景没有出现任何商标或产品图案，但店名却做了修改，如KK可乐特约零售店、PG特约零售店、WHH特约零售店、JDB特约零售店等；至于原先的店名则被挤到右下角，且用小字标示，如张三副食店、李四日杂店等。由于特约零售店店名的字号巨大且处于中心位置，再加上店名的字体及颜色与产品外包装袋上完全一致；其广告效果自然是着一目就能了然，看两眼定会放光。
邪完了的广告党！
季正义一努嘴，柳勇敢随即假扮路人甲上前询问店名招牌是怎么回事；店老板笑眯眯拿出小袋试用装，做了详细的产品介绍。原来，水狡猾早在换招牌时同步对店老板们做了培训，并配发相应的试吃试用小袋包装；就是考虑民众在咨询时的可能反应，让民众通过有问有答、现吃现用的方式加深对品牌产品的了解，也是以前试吃试用活动的升级版。
惜乎路人甲不是普通消费者，当然不会笑纳这点小恩小惠；相反勃然大怒，对同案犯吼道：“你居然敢替广告党打头阵做广告，还想不想开店了？”。没想到店老板不慌不忙，拿出刊有《广告管制法》全文的复印件反问道：“你告诉我，店名招牌违反了这上面的哪一条哪一款。只要你能说得出任何一条站得住的理由，我立马就把它拆下来当破布扔掉。不过要是你说不出来；那就趁早鸡蛋滚鸭蛋，滚到兔窝靠边站，别妨碍我做生意”
原来，水刁钻早就料到广告警察会来干涉，特地把《广告管制法》的漏洞指明出来；店主们心中有了底，自然不怕任何的横加干涉。
广告警察，你不要拿着鸡毛当令箭，小爷可不怕你！
店老板一边心里想着，一边眯起了眼。
6、吃透管制法（3）
鄙视，绝对的鄙视；
既然你敢对我如此鄙视，那我就跟你比试比试。打手之王柳子浩岂能容忍被执法对象的当面挑衅，当即伸出拳头就要与人家切磋武艺，却被季上坤一把拉住。
回到办公室，柳束手劈头就问季拉手：“大哥，刚才为什么要拦我？那个瘪三店主不教训一下，他就不知道厉害”
季上坤叹了一口气：“不是他不知道厉害，而是你不知道厉害。那个瘪三准备得那么充分，显然背后有广告党的教唆和引导。如果你敢轻举妄动，他肯定要请你去喝廉勤公署的咖啡”
一提及专管公职人员贪赃枉法、滥用职权和出勤效率的廉勤公署，柳子浩自然没了脾气，不过很快又有了新主意：“要不咱们把总队广告鉴定处的人找来，先把瘪三店主的店名招牌鉴定无误，再去好好收拾他”
班如俊：“你以为鉴定处的人就一定听你的？”
柳子浩：“鉴定广告是他们的职责所系”
班如俊：“那他给你鉴定成非广告物品怎么办？别忘了，广告党清百促销案中的充气柱就是活生生的先例”
柳子浩：“这帮贱腚的东西，啊我呸”
季上坤：“干嘛非得跟那帮烂屁股的家伙搅在一起，那不是自找麻烦？现在我们还是要集中精力研究怎样对付广告党这种擦边球的搞法”
班如俊：“其实这也没什么。既然他们能打擦边球、玩阴的，我们也可以同样做呀”
季上坤：“怎么个做法？”
班如俊：“咱们不是已经配备了专门应急覆盖小广告字迹的黑油漆喷雾剂吗？等到夜深人静的时候，只需一辆摩托车，一个喷雾罐，单枪匹马一切都可以搞定”
柳子浩：“那人家重新再换一次招牌怎么办？”
班如俊：“是他再换一次费工夫费材料呢，还是我再喷一次费工夫费材料？”
柳子浩：“你真不愧是馊点子智多星。一肚子馊点子，良心大大地坏了”
季上坤：“子浩说的不对。像如俊这样尽心尽力出谋划策，才是真正爱岗敬业、有良心、有操守的好广告警察”
班如俊：“还是大哥懂我呀”。
季家军谋划已定，柳子浩雷厉风行。当晚他就派人着便衣骑民用摩托出动，利用夜色的掩护对擦边球的广告标志物进行喷涂覆盖；一夜之间令到那些店名招牌变成一团花的脏布，初战告捷。可是，过后季家军三巨头上街巡视战果时却意外发现所有的店名招牌居然都是好好的，只不过细看才能察觉出上面有粘贴修补的痕迹。
班如俊：“咱中队没有配发裁纸刀吗？”
柳子浩：“那你为什么不早说？”
班如俊：“这种细枝末节还需要专门提醒吗？那跟机器有什么区别？”
季上坤：“自家人不要内讧。还是赶紧商量一下怎样对付广告党的修补策略”
柳子浩大声道：“没什么好商量的。要是再轻易让他们修补起来，我的名字就倒过来写”。
回到办公室，憋了一肚子气誓要让馊点子痔疮星见识本无敌金刚机器人厉害的柳副队一边派人统计最新的店名招牌分布情况，一边对执行任务的特警进行训话；要求他们务必把招牌破坏到难以修复的程度，此外还要加强安全警戒，每组人手由一人扩充为二人。
入夜，多组广告特警依旧着便衣骑民用摩托出行，并严格遵照柳副队指示坚决对招牌进行自由奔放的艺术再加工；可以是渔网，可以是格子布，还可以是洞洞纱；反正再也不能当做招牌布，就算最高明的妇科医师也难以修补。
然而，创作自由与环境限制存在反比关系。君不见其中一组不走运的组员来到一家周边环境比较复杂的小店时，突然遭遇不自由；甫一动手，就被几个预先埋伏好的壮汉利用地形掩护一拥而上扭住手脚，举手投足间便成为举手投足之俘。
曾记否，常在河边走，湿鞋一定有。
埋伏的壮汉当然就是小鸡肚肠、睚眦必报的水密及一众手下。早在修补店名招牌时他就已经有所筹划，算死山盟会的黑手还会二度来袭故而恭候多时。得手后，他本只打算教训一下就完事，而广告特警也试图就坡下驴地蒙混过关。谁知在推搡教训过程中，突然有一样东西掉在地上发出声响而另起波澜；那个发出声响的东西不是别的，乃是带有编号的□□。吃惊之下，水货指挥官马上下令搜身，结果在另一人的贴身衣兜里又搜出特勤中队字样的食堂进餐卡；原来这是此人吃饭比较晚而顺手揣上的，没想到就此彻底暴露。因为枪还可以设法解释，单位确凿的食堂进餐卡却无法抵赖。
憨憨的靖哥哥（警哥哥），为什么不早点吃饭呢？
7、吃透管制法（4）
人还是那个人，身份却不是那个身份。
怎么广告特警也搀和进来了，尤其还偷师起地下活动了呢？对手身份的复杂变化令憨憨的水密穷于应付，遂打电话向上请示。龙跃腾考虑片刻说道：“1、现场连人带工具带受损招牌全都拍下来，留档存底作为凭证；2、由店老板出面向治安警报案；3、明天一早组织所有的受损店老板进行游行示威。规模可以搞大一点，让他们知道我们不是好欺负的”。
第二天一早，上百家受损的夫妻店店主按原定计划举着抗议广告特警的横幅和破损的招牌布实物上街游行示威，也算是对季家军做的反广告。浩浩荡荡的游行队伍沿清平城区主要街道游行一周，最终来到特勤中队驻地永安堂。领头的那位爱眯眼睛的店老板先是用电喇叭宣读抗议书，接着领喊口号：“抗议广告特警肆意损害民众财产”、“打倒季家军”、“解散广告警察”，把抗议气氛推向最高潮。
呼喊声中，贾小囡依旧扛着摄像机孤身行动。不过没有进行任何采访，只是一直在拍摄；为的是从现场拍摄中找出广告党操纵游行的蛛丝马迹，她的心思果然不可限量！与此同时，施梧桐也在进行采访和拍摄，并把文字照片发表在个人博客和微博微信上，倒让国内网民一同看起了热闹。
热闹，热闹；
太燥热，太吵闹。
被堵在办公室里的季上坤真真是度日如年，就连胡须都长得格外快格外长。虽然昨晚被捕的特警队员在治安警四中队并没有受到任何刁难就被放回来，但身为长官恐难辞其咎；尤其现在又被当事苦主找上门来抗议示威，日子实在不好过。当然，最不好过的当属稍后廉勤公署打来的“喝咖啡”电话邀约。
是祸果然躲不过。就在季上坤打好摩丝准备硬着头皮遭灾赴难之际，柳子浩挺身而出：“大哥，你不能去。要去也是我去，一人做事一人当”。季上坤大为感动：“好兄弟，你难道不知道去那边的后果吗？”，柳子浩决绝打手势：“我当然知道去那边的后果。但我还知道只要大哥旗帜不倒，季家军就永远不怕栽跟头，永远有出头的机会”。
决绝之下，柳顶包不仅把廉勤公署的免费咖啡喝了个够，还把其它免费待遇揽了个够。如此，廉勤公署根据个人自述及其它相关调查，初步认定全部责任由柳子浩来负。
看起来柳三弟将在劫难逃，忧心忡忡的季老大转而到清福观上香，祈求神灵保佑好兄弟遇难呈祥。然而，当最终的处罚结果公布下来，还是令到他大吃一惊。原来，柳子浩只吃了一个免费的行政记大过处分，其它方面没有丝毫影响，继续担任特勤中队副中队长及教化公署副总监职务。
一向铁面无私、苛责无度的廉勤公署怎会如此高举轻落？哦，原来是议长黎永锁额外关照的结果。既然他老人家不希望咱因此丧失对广告党做坚决斗争的士气及决心，那咱自然要重打精神再战擦边球的广告店名招牌，不打死不算完。
怎么回事？大部分招牌居然又神奇地自动消失，太奇怪了。
这是哪路神仙在帮自己呢？
神仙不常有，利害是关攸。
原来，这一次真的是山盟会出手了。之前在品联会的广告店名招牌刚出炉时，秀才组合（牛秀云/劳有才）就已经着手布置打压措施；只不过被季家军抢了先，索性静观其变。没想到广告特警行事不密反而栽了大跟头；在确认季家军已经偃旗息鼓、一蹶不振后，随即展开第二波攻击。
虽然这些新开的夫妻小店并不直接从咱手头进货，也不直接受咱的节制；但主要的货品仍然是山寨货，这就好办了。先通过派人日夜蹲守搞清给这些小店供货的分销商，再向受制于己的分销商施压，那么压力就能有效传递过去。再者咱还有软硬兼施的另一手，那就是对店名招牌恢复原名的全部费用进行买单，从而最大化地免除这些穷鬼的后顾之忧。非常好，绝大多数店主果然就范；至于余下少数继续使用原招牌的店面，要么是铁心做品联会的专职零售商，要么是处于偏远地段的可忽略对象。但不管怎样，这类店名招牌的总数已经大为减少，或者说不足以形成气候了。
气候，气候；
正走运的气候；
那边厢，自觉连连走运的季上坤又到清福观上了一次香。
清福观，你真真就是我季家军的福气之观！
8、进社区（1）
福气，福气；
如果说清福观是季家军的福气所在，那么社区就是品联会的福气所在。不是吗？虽然店名招牌策略受到特勤中队和山盟会的联合绞杀而停摆，但这最多只算小插曲；真正重头戏的进社区活动才刚刚开始，真正的好日子才刚刚开始。
社区，我们终于来了。
进社区的首站设在四照园社区，活动内容是免费维修。既然要体现公益性，那么不仅维修本身免费，就连替换的非贵重零件也免费。只是，这样的活动到底能否吸引人气呢？还是到活动现场一瞧究竟吧。
我的天，什么情况？服务摊位刚一摆出来就被打了围，送修产品更是堆积如山。原来，这里的民众等候得太久太久，家电的故障积累得太多太多，谁叫本岛的商业传统是管卖不管修呢？即便维修工程师们以百米冲刺的速度展开维修，奈何送修大军还在持续增援中；那么，对于现场修不好的老顽固电器只能开出维修单，约定时间和地点领取。
修来修去，修的只是品联会的过保产品吗？施眼尖却瞧出端倪，但见摊位上五花八门的商标LOGO多是非品联会产品。为什么会是这样？要想知道答案，只能去问带队的龙跃腾：“怎么连非品联会产品也修呀，配套零件能跟得上吗？再说山盟会的山寨产品质量太差，修起来不是一般地费劲，那不是给自己找麻烦吗？”
自找麻烦的龙跃腾笑道：“承修这些东西的确是一堆的麻烦，甚至是自找麻烦。但我们做这件事的着眼点是民众的需求；只要民众有需求，那就是我们的机会。从现场你也看见了，有这么多的人；就说明我们来对了，以后还要长期坚持”
“那岂不是纯粹当倒贴钱的活雷锋？”
“贴是贴了一点，但也没多少，就当市场前期的开拓费好了。再说毕竟在我们可以承受的范围之内；而且维修工程师闲着也是闲着，为什么不变闲为忙、充分利用呢？”
“但这跟市场销售没有太多关联呀？”
“不是没有关联，恰恰相反，关联极大。做生意不是只做一两天就拉倒，还是要图个长远；售前、售中、售后原本就是三驾马车的整体，缺一不可。如果让人在买东西前左一个不放心、右一个不安心，那是搞不好的。因此我对维修工程师的要求就是‘人人都是品牌形象，个个都是质量保障’，即在确保维修质量的同时还要树立品联会的优异形象。虽然这些活动暂时在销售业绩上体现不出多大效果，但我相信‘人在做，天在看’；老天爷是最公平的，假以时日，我们所做的一切努力终将获得回报”。
回报，回报；
你想着回报，我听着来报。
品联会进社区的大动静被汇报到山盟会后，会员老板们的七嘴八舌就是必然：“他们搞维修居然是来者不拒，无论谁家造的都修，还贴钱换零件，真是傻到家了”、“其实他们不傻，每个周末只在一个社区修；看起来声势浩大，其实没多少维修量。一个社区能有多少保有量呢？再按百分之几的维修率一算，送修量也就出来了。再说换的都是些不值钱的小零件，没多少钱的”、“有本事他们把全岛的售后维修都包下来那才叫狠”、“要不咱们也发动发动旧货店，寻一些破旧电器过去帮他们的工程师练练手艺？”
劳有才不以为然地摆摆手：“既然他们喜欢发神经，就让他们发去好了。他们不就是仗着之前卖房子得来的丧家钱没花完还在可劲折腾嘛，等到把钱花光用尽的那一天再瞧他们的哭相去吧。历数他们挂牌之后的所作所为，哪一次搞的不是花架子？尽干赔钱买卖，连做生意的基本常识都没搞清楚。做生意讲究的是什么？第一是赚钱，第二是赚钱，第三还是赚钱。在任何时间、任何地点、任何情况下都要确保赚钱；只有确实赚到了钱，生意才能接着往下做。如果赚不到钱，空谈什么长远？糊涂至极，迂腐至极！”
嘴上嘴下都不饶人的牛秀云则延续判官风格：“叛徒逃兵没有好下场。等着吧，等他们把电器长城修起来，老娘就派孟姜女哭死他们”。
哭死，哭死；
从来料事如神的牛喇嘛说对了一半。虽然品联会哭不哭死尚未可知，施梧桐的房东魏十妈却真要哭死了，让她寻死觅活的是新买没多久的山寨电视。原来，自从山盟会发动超低价的“飓风行动”，她当即被铜版纸材质展示的精美实物图片所吸引；虽然跟着收到品联会小报后一度有过犹豫，但在巨大价差引力面前最终未能幸免。
为什么不能幸免？
一个便宜三个爱，铜版一发好事来。
1、小报的革命（1）
批评与自我批评，革命与自我革命；
批评与自我批评有没有终点？革命与自我革命有没有起点？向社区转型从何处着手？面对如此高深的哲学命题，就算抹再多的万金油在脑门上，水货出身的水密也想不清白（明白）；只得加紧准备针对《品联购物指南》的大改版，以此作为进社区活动的前奏曲。
该怎么改呢？首先可以把版面数来一个“打跛”。不过不是减半，而是加倍（double）；由4版扩为8版，版面多了才好办事，至于额外增加的纸张等成本投入只当是成功之本的投入。其次把头版改为服务版，把民众日常生活中常见的难题、麻烦、意外及生活百科知识等一网打尽，誓做民众的生活百事通。再次把民众日常生活中的出租、出售、求租、求购、雇工、求职、物物交换等实用信息刊登出来，誓做民众的生活跑腿王。再其次刊载幽默、漫画、笑话、段子等内容，誓做民众的生活开心果。只有不超过一半的版面用于介绍自家的产品信息，且加强条理化，誓做民众的生活指南针。如果再把前后两期的出版间隔做适当缩减，投递到户的时间做到定期化，都能赶上正式报纸了。
理想虽然丰满，奈何现实异常骨感。
这不，改版设计伊始，水货总编雄心无比的壮志就撞上无比熊心的困难。光是“改版宣言”的码字工作就硬生生把他逼成便秘客，纵然肚里有太多东西偏偏就是出不来，那种肠梗阻劲头别提多high了；即便勉强写出来也是晦涩难通、面目狰狞，活似猪八戒在高老庄夜大的毕业论文；晦涩狰狞之下，不得不自我枪毙N多回。
由此，新版小报梦在码字烈士的几度生死轮回间渐行渐远；幸而美丽的表姐为着进社区的前期事宜而渐行渐近，打照面时才发现表弟的垂死熊样，随即提醒道：“一个人发闷肯定是不行的，为什么不去找专家求助？”
“谁？”
“施梧桐呀”
“一个应届毕业生就是专家，难道她念的是专家大学？”
“你管她毕业多久呢？反正人家是科班出身，又在正规报社供职；不比你个半路出家、水货当道的万金油强多少倍？”
“那我也不知道她肯不肯帮这个忙呀？再说这可是乌烟瘴气的广告小报”
“你还没去问，怎么知道她一定不肯呢？”
“可是……”
“可是什么，可是你的脸皮比番茄皮还薄吗？腮帮肉比番茄肉还厚吗？别的男生遇到这种事情巴不得跟小女生套近乎；你倒好，非要别人主动找上门才算有诚意？”
“不是……”
“既然不是，那就主动过去显示你的诚意，不要有任何犹豫和迟疑。快去，赶快去”。
紧催急撵之下，比番茄还娇嫩的水密终于起身前往；待寻到施美女的踪迹后仍不得开口，只是给头皮挠了半天痒后才期期艾艾说道：“我能请你帮个忙吗？”。奈何因密封音量实在渺小，加之应届专家因与别人攀谈转了个伟大的身，越发不得回应；最终，只能瘪起嘴一声不吭地返回原处。
这种遇美先怯、逢美必怂的水货作风自然在干练表姐这边没法交差，而只能挨训：“你呀你，之前俩个人吵嘴时那声浪恨不得能把房顶掀掉，怎么现在反倒变成蚊子叫？走，你跟我一起过去”。
过去，过去；
有表姐相助，还有什么槛过不去？
待到三人胜利会师，尤美丽开始施展无敌微笑：“梧桐妹妹，水密在编辑小报的时候遇到一点小麻烦，你帮他一下好不好？”
施梧桐同样施展无敌微笑：“当然没问题。不过我的水平也不高，就怕帮不好反而帮成倒忙”
尤美丽：“只要你肯帮就行。哦对了，水密一贯很倔的，明知有错也不肯改。我给你一样特别授权，只要看到不对或不妥的地方，你就不要有任何顾忌；直接跟他提出来，或者跟他吵”
水密赶紧坦白从宽：“我们现在已经不吵了”
施梧桐却是照办从严：“既然美丽姐这样发话，我照办就是。只要有不对或不妥的地方，我就吵，一直吵，吵到有结果为止”
尤美丽一锤定音：“对，一直吵，吵到他投降为止。这也是女生对付男生最有效的法宝”。
此话一出，嘴巴瘪成破皮球的水瘪瘪彻底现出破落货原形；眉毛弯弯的施吵吵却是满心欢喜，如此无敌法宝在以后对付斗嘴大王时就可以大展雌威了。接下来当然要憧憬这个倔脾气小冤家投降时的样子，是双手举得高高的，还是双手耷拉着？
她越想越好笑……
2、小报的革命（2）
其实，尤美丽更想笑。
因为她不仅成功地把梧桐妹妹与表弟又弄到一块儿做事，还成功预见到前者给改版工作带来的飞跃。不是吗，自从施专业参与进来，选题、撰稿、版面设计等方面全都步入正轨；不仅工作效率大幅提高，改版宣言的拦路虎更是被打扮为kitty猫；以俏皮文字凸显可读外貌，用扎实逻辑撑起耐读骨架，端的是可圈可点、秀外慧中。
秀外慧中，秀外慧中；
其文如斯，其人如斯；
发出如此感慨的自是原码字烈士。不是吗，小冤家不仅人长得美，文笔也美，真正是才貌双全的优质美女。全情倾慕之下，基于劣质丑男对优质美女所生发的天鹅肉好感能不如PCR培养般猛烈扩张几个数量级吗？奈何奈何，基于逢美先怯、动得了心动不了嘴的光荣传统，只能继续承延传统，继续不动声色。
不动声色，不动声色；
声色不动？风雷不动安如山？
那边厢，施天鹅也是满腹心思。自家之所以如此卖力工作，一方面是专业意识使然。驻岛以来自己的专业技能近乎处于停产停工状态，难得遇到这样一件能发挥专长的事情，热情自然高涨；更别说这是期发行量数十万份的真家伙，越发让自己过足总编瘾。另一方面当然也想在小冤家面前表现一下，让他也知道自己的内秀所在，而不仅仅只有美丽的空皮囊；谁知木头人居然没有任何反应，就像什么事都没发生一样。
难道夸人一句都不会吗？哪怕违心的也成啊！
此情此景好不令人恨得牙痒痒。等一下，之前美丽姐不是授予了无敌法宝吗？现在拿出来用正当其时。至于鸡蛋里的骨头难挑吗？实在是一抓一大把，比如缺乏使用品联会产品的注意事项、使用心得及最新消费热点、消费趋势的介绍等。这下你总该积极应战了吧。嗯，却是没有任何抵抗地就完全同意了。
不爽，不爽，就是不爽；那么索性把横扯皮进行到底：“你是学化学的吗？”
“对呀。你是怎么知道的？”
“我只要轻轻一闻，就能闻见小报上一股子挥之不去的化学味道，还有化学的逻辑、化学的腔调、化学的机理、化学的构造。看来你时刻都没忘记自己的本行，满脑子还是想着跟读者们如何发生化学反应吧？”
“读报本来就是一种化学反应呀”
“怎么讲？”
“读报时如果遇到感兴趣的文章，就会刺激脑垂体分泌多巴胺激素，从而产生美好的憧憬或购买的欲望；这难道不是化学反应吗？”
“既然人跟字可以发生化学反应，那人跟人之间会不会也发生化学反应呢？”
谁知不通人性的化学家伙居然脱口而出：“我不知道啊”。
到底是假不知道还是真不知道？装笨还是真笨？化学树脂果真能把榆木脑袋浸泡得抗酸耐碱外加油盐不进、不食烟火、不解风情吗？天底下还能找出第二个如此这般的白痴笨蛋傻瓜废物脑残吗？这样明确的暗示都听不出来，真真笨到姥姥家了！
可是，自己再生闷气也不能令笨蛋孵出笨小鸡来；罢罢罢，还是随他去吧。
晚上，没想好隔山（男追女）还是隔纱（女追男）的施梧桐一边埋怨死不开窍的大笨笨，一边整理乱不成章的小报报。忽然，她有如触电般打个激灵；近来自己都干了什么？成天介扑在《品联购物指南》上，为它累为它忙。其实累点忙点倒无所谓，关键在于它是什么性质的小报？标标准准、不折不扣的广告小报，广告吔！
想当初，自己可是极度厌恶广告的呀。
虽说很早以前通过赵副社长和美丽姐的轮番做工作，令到自己对广告的印象略有好转，但也只是仅此而已，骨子里的厌恶感仍久久挥之不去；没想到现在却摇身一变，成为广告小报的执行总编。这么大的转变过程怎么自己就没有一点察觉呢？尤其现今设计小报时完全没了罪恶感，到底源于自己惯常的没心没肺还是环境的潜移默化？又或者如青青所说对广告了解更多就会有全新的看法？
青青？不得了，自己在赴岛前还跟她专门发过“好钢不用刀背上，好女不嫁广告郎”的誓言呢，这如何让人再往下去想。怎么办？那就再也不当罗丹的雕塑（思想者）呗。不管誓言不誓言，也不管广告不广告；反正自己现在过得很轻松很愉快，再也没有做过噩梦，再也没有受过憋屈；还能发挥专长，这就够了。
安心，安心，不多想就能安心；
心安，心安，睡好觉就是心安。
如果睡熟时嘴角还留有一丝余笑，那就更好了。
3、小报的革命（3）
情绪也能传递吗？
心情愉快的人编辑出的小报自然也是令人愉快的。通过愉快的改版，《品联购物指南》不再只是一份单纯为自家产品做宣传的广告小报，更像是一份为民众日常生活服务的信息报；不仅填补本岛纸质媒体消亡后民众对于日常生活方面信息需求的空白，更在某种程度上填补精神文化方面的空白。
谁叫这里是动辄严禁、禁止、不行、不准的管制天堂呢？
需求无法管制，情感无法管制，民心无法管制。
只是，小报改版效果究竟如何呢？空口白牙、自说自话肯定不行，还得到街上做实地采访。太好了，绝大多数受访者都是点赞，更有甚者把它跟过去最受欢迎的《清平晚报》相提并论；不仅逐字逐句进行阅读，还装订起来有事没事翻一翻。
这种高规格评价实在令施梧桐惊宠。受宠自不必说，谁都希望获得别人的认可甚至宠爱；吃惊则是在高压管制态势下居然受到如此追捧，难怪原先舌战时广告郎的底气那样足，原来的确有民心基础。
基础，基础；
拥有雄厚专业基础和旺盛民心基础的《品联购物指南》自然有力地拉动了品联会产品的销售；虽然尚不足以彻底扭转亏损局面，但亏损幅度明显减少，发展趋势明显向好。
对此，看在眼里的龙跃腾不吝把夸赞含在嘴里送给尤美丽：“夫人，你看人的眼光果然有一套”
有一套的夫人骄傲地扬扬脖子：“那是，所以以后你可得多听我的”
“我哪有不听夫人的时候呀”
“过去是没有，以后也坚决不准有”
“我保证，永远都没有，永远跟着夫人走”
“哄死人不偿命。对了，你看他们俩能走到一起吗？”
“有点像，又有点不像，还真不好说”
“你再想想我们当年是怎么走到一起的？”
“那可是不容易呀”
“现在他们俩不是面临同样的情况吗？”
“那行，找机会我就帮着推一把”
“嗯，这才是我的好老公”
“这就叫有其妇必有其夫”
“讨厌”。
讨厌，讨厌；
假讨厌，真讨厌；
假讨厌的夫妻悄悄话自不必多提，真讨厌的事情当然是新版《品联购物指南》一炮而红后，本岛各商家以迅雷不及掩耳之势打起盗铃的主意，纷纷把自家小报弄成孪生模样。一时间，山寨新小报风起云涌，高仿新指南遍地开花；简直就差剑锋所指、清平纸贵了。然而，限于资源不足和能力不够，这些四不像的山寨新指南们并没有受到民众的欢迎和青睐；因此对应到产品销售上也就没有太大起色，但商家们依旧乐此不疲。
谁叫这就是潮流呢，谁又能对抗潮流呢？虽然退潮后才知道谁没穿泳裤，但在潮流正起时谁也不会穿着泳裤不弄潮！
潮流之下，山盟会也不能幸免。劳有才倒无所谓，因为这原本就是品联会的长项；但小报影响力并不等同于市场影响力，只要山盟会的销售额基本不受影响；就没必要大惊小怪、杞人忧天，更没必要小题大做、草木皆兵。但一枝独秀、众泥我云的牛秀云牛喇嘛却不服气，怎么能让叛徒及手下败将在任何一方面盖过自己呢？不行，绝对不行！那么，自家小报的改版工作就着最可靠的两个子侄辈联手进行。
然而，劳利是对于姆妈指派的差事根本提不起劲头。编小报的勾当实在枯燥不过，与追美女完全不能相比。奈何梦姑级美女施梧桐也太难追了，自己再怎么努力表现诚意，也激发不了人家的爱意。退而求其次之下，只能找陪酒美女；而此类身着暴露的美女虽然轻易就能勾搭上，但总觉得差了一点什么。
到底差了一点什么呢？只有天才知道。至于改版，就拜托牛表哥吧。
拜托，拜托；
拜劳表弟所赐，受牛姑妈所托；
对于承受全部改版重任的牛高峰来说，虽然自己没读过多少书，更别提什么新闻、设计之类的专业出身，但对较真姑妈交办的事情只能办好。该怎么做呢？对了，自家最值得大书特书的优势所在终于找到，那就是实力优势、市场份额优势和价格优势！而要让这些优势最显著地表现出来，那么不惜工本地使用全彩色铜版纸印刷就是必须；还要重点突出那些令人心动的超低价具体数字，并把拟形同款的两家产品并列刊登出来；让对手的劣势无所遁形，令自家的优势大白天下。
非常好，此番心血果然没有白费。不仅博得喇嘛姑妈高度称赞，而且在山盟会随后发动的“飓风行动”等市场围剿战中大显身手，更令品联会等对手侧目。
你有屠龙刀，我有倚天剑；
管教你侧目入心莫等闲。
4、吃透管制法（1）
其实，若论及侧目，季上坤的感受最深。
广告党两大集团及诸小团体集体发神经的小报改版之举，对广告警察造成了极大的伤害。谁叫广告不法分子为了追求改版的极致效果，在发行量上也做了扩大化处理，从而连锁地带来扩大化的工作量和压力值呢。但无论各中队如何卖力侦搜，都没有取得像样成果；只因品联会小报仓库被端后，广告党大小团体普遍加强了对小报仓库及投递链的安全防护措施。难搜难查之下，广警系统的平庸无能只能成为外界指责的最佳靶心。
可恶的广告党，你们为什么要吃饱了没事撑地搞改版？真要撑得慌还不如拿脑袋撞墙练铁头功去！
等一下，你们果真撑得慌又搞出了新花样，居然跑到社区居民楼贴起楼层提示贴来了。虽然你们费尽心思进行伪装，仍被火眼金睛的总队广告鉴定处严格鉴定为新型广告标志物。不是吗，明里显示楼栋号和楼层数，暗中在边角附有商标，不是广告是什么？！
要说你们花样翻新也就罢了，关键是居心不良，因为这个破提示贴所在的位置十分邪乎——楼梯间。换句话说，你们已经不再满足偷偷摸摸把广告做进门缝，而要堂而皇之做到户外，甚至出楼上路、穿街过市；良心大大地坏了。
咱正义的广告警察当然不会任由你们胡搞。这不，总队随后召开专门会议进行讨论。不过，半天下来都没商量出好办法也是麻烦。等一下，怎么把销毁此类广告标志物的难题推到咱特勤中队头上来了？哦，还有交换条件，下一财年优先为咱添置所需特种装备。
好吧，看在置办新装备的份上，咱也就勉强应下这割韭菜的苦差事。事后看来，果然又被脱了一层皮。幸好不像之前的假布告那样汹涌澎湃，而是涓涓细流；倒是给咱留了个活口，但也是极难愈合的瘘口。
光是破楼层提示贴已经够要命了，谁知没过多久咱那当裤子才建成的情报网率先监测到又一种新型广告标志物——广告扑克。它通过把商标印在纸牌上，不但隐蔽而且流毒极广，很多社区的门前屋边都可见到；最大的危害在于玩牌民众每天与之亲密接触，时间久了难免受到不法广告潜移默化的影响。
耳听为虚，眼见为实，当务之急是拿到实物。咦，最善拼命的柳子浩居然空手而归，怎么回事？硬抢不成，还差点跟人打起来。罢罢罢，再换班如俊过去。非常好，果然满载而归。你个馊点子智多星是怎么做到的？哦，以旧换新。对嘛，看来柳三弟以后不仅要拼命使蛮力，也要拼命动脑筋。
广告扑克拿在手上，自要仔细看看。呸！果然还是首恶集团的杰作。尤其牌面上赤裸裸地印着产品外观，一点都不含蓄，一点都不隐藏。广告党你们还有没有一点羞耻心！究竟要把不法广告的歪风邪气鼓噪到何种程度？考虑过未成年人接触这种东西的严重后果吗？为了一点蝇头小利不惜毒化心灵、残害忠良，你们还是人吗？
要不要把邪恶的糖衣扑克碎尸万段再扔进马桶冲入下水道遗臭万年？算了，不如招呼哼哈弟兄一起来打本岛最流行的癞子斗地主吧。当然，游戏也不是白玩的，几盘过后你们哥俩就得说出上面的商标。果不其然，两人分别说出两个和四个；加一块儿也只六个，其中还有错的。而一副牌加癞子共有五十五张，这就充分说明广告扑克的作用其实很有限嘛。
广告党，不要嫌咱看低了你们哟！
看低，看低；
谁眼看谁低；
在广告扑克到底管不管用的问题上，龙跃腾与季上坤的看法正好相反。
原来，就在前不久，通过施梧桐的牵线搭桥，他终于与独立议员海老邪见面。双方除了相见恨晚，谈及最多的就是《广告管制法》；一致认定这是一部禁锢创意、扼杀品牌、摧残工商的倒行逆施之法，完全没有存在的必要，应该彻底推翻。
接下来，海老邪又专门谈及假布告事件。此事虽然构思得很漂亮，但执行得很过火；因为长时间的撕而不绝使得全岛沸沸扬扬，据传警务司已经着手准备与商经司等部门展开联合执法，对上述商标的产品进行全面查封。得亏是议长恰在此期间出岛访问，原定方案被副议长肖立人决定押后处理。亏得是黎永锁回岛时正赶上品联会鸣金收兵，他因没有亲眼见到假布告漫山遍野的盛况，也就没有批准联合执法方案；这才不了了之。
好悬！
5、吃透管制法（2）
淡定。
听到这里，龙跃腾不禁有些后怕。幸而自己惯常是得饶人处且饶人，点到为止地结束布告反击战；如果为了贪功再多上几天，那么一切胜果将不复存在，甚至反过头来就此关门倒闭。
看着对方异样表情，海老邪笑道：“没什么大不了的。就算他们真要搞查封，我肯定也会设法帮助你们，最起码匿名报信什么的还是可以做到”
龙跃腾：“谢谢，真是太感谢了”
“不用谢。我是这样想的，即使现在咱们还不能推翻广告管制法，至少还是可以挖挖墙角、钻钻漏洞什么的”
“怎么讲？”
“你知道它是哪一年通过的吗？”
“记不太清楚，好像年头不短了”
“对。它是1987年底通过的，比很多小年轻的年龄还大，而且一直没有修订过。既然这是一个永不进步的老古董法律，那还不留着大把漏洞等你来钻”
“你所说的漏洞我还是有点不明白”
“现在科学技术进步得多快呀，我想广告行业也一样。但我出到岛外的次数不多，具体的新方式新手段不是很清楚，但你们应该很懂啊。只要把条文中没有涉及到的恰巧又是现成的东西拿到这里来，那还不是一用一个准呀”
“对，对。我说为什么清百促销时那个充气柱居然被裁定为非广告物品呢？原来就是这个道理”
“嗳——。所以说这条破法就像一颗烂牙，虽然暂时拔不掉它，但可以像蛀虫一样去蛀它，不停地掏空打洞，最终就能崩了它、劈了它”
“你说的太有道理了”。
掏空，掏空；打洞，打洞；
如此，在海老邪妖邪匪夷的手筋透点下，在品联会刻苦深挖的盘面分投下；楼层提示贴和广告扑克等清平好点子火速出炉，并初显成效。
只是，光这样就够了吗？死不服输的广告惯犯水密又跟自己较上了劲。虽然上述点子实现了从门缝到楼道再到社区的突破，但宣传效果仍然有限。能否在不被抓住把柄的前提下继续突破《广告管制法》的约束和封锁，把广告堂而皇之地做到街面上从而最大化地实现广告效果呢？
那么，按海老邪所说国内有没有可供参考的街面广告呢？嗯，好像有。再想想，想起来了， SB电工（songben），就是它！想当年它所开创的独特广告形式一经推出就引发全国轰动，随即如火如荼地普及开来，至今绵延不绝。现在，是时候拿来对付广告警察了！
忽如一夜春风来，前店后店新招牌；
清平街头一派新气象。
原来，本岛正在开展人人创业活动，新开了很多家夫妻店；这些新店面被现学现搬的水货抄袭犯抓住机会统一更换了招牌，由简陋的漆面招牌换成时尚的铝合金招牌。新貌之下，自是成为民众的热议焦点。热来热去，比响尾蛇红外导弹还敏感的季上坤只得换上便服带领哼哈二将上街查看；谁知，越看越不能看。
原来，这种新招牌更邪门。虽然画面背景没有出现任何商标或产品图案，但店名却做了修改，如KK可乐特约零售店、PG特约零售店、WHH特约零售店、JDB特约零售店等；至于原先的店名则被挤到右下角，且用小字标示，如张三副食店、李四日杂店等。由于特约零售店店名的字号巨大且处于中心位置，再加上店名的字体及颜色与产品外包装袋上完全一致；其广告效果自然是着一目就能了然，看两眼定会放光。
邪完了的广告党！
季正义一努嘴，柳勇敢随即假扮路人甲上前询问店名招牌是怎么回事；店老板笑眯眯拿出小袋试用装，做了详细的产品介绍。原来，水狡猾早在换招牌时同步对店老板们做了培训，并配发相应的试吃试用小袋包装；就是考虑民众在咨询时的可能反应，让民众通过有问有答、现吃现用的方式加深对品牌产品的了解，也是以前试吃试用活动的升级版。
惜乎路人甲不是普通消费者，当然不会笑纳这点小恩小惠；相反勃然大怒，对同案犯吼道：“你居然敢替广告党打头阵做广告，还想不想开店了？”。没想到店老板不慌不忙，拿出刊有《广告管制法》全文的复印件反问道：“你告诉我，店名招牌违反了这上面的哪一条哪一款。只要你能说得出任何一条站得住的理由，我立马就把它拆下来当破布扔掉。不过要是你说不出来；那就趁早鸡蛋滚鸭蛋，滚到兔窝靠边站，别妨碍我做生意”
原来，水刁钻早就料到广告警察会来干涉，特地把《广告管制法》的漏洞指明出来；店主们心中有了底，自然不怕任何的横加干涉。
广告警察，你不要拿着鸡毛当令箭，小爷可不怕你！
店老板一边心里想着，一边眯起了眼。
6、吃透管制法（3）
鄙视，绝对的鄙视；
既然你敢对我如此鄙视，那我就跟你比试比试。打手之王柳子浩岂能容忍被执法对象的当面挑衅，当即伸出拳头就要与人家切磋武艺，却被季上坤一把拉住。
回到办公室，柳束手劈头就问季拉手：“大哥，刚才为什么要拦我？那个瘪三店主不教训一下，他就不知道厉害”
季上坤叹了一口气：“不是他不知道厉害，而是你不知道厉害。那个瘪三准备得那么充分，显然背后有广告党的教唆和引导。如果你敢轻举妄动，他肯定要请你去喝廉勤公署的咖啡”
一提及专管公职人员贪赃枉法、滥用职权和出勤效率的廉勤公署，柳子浩自然没了脾气，不过很快又有了新主意：“要不咱们把总队广告鉴定处的人找来，先把瘪三店主的店名招牌鉴定无误，再去好好收拾他”
班如俊：“你以为鉴定处的人就一定听你的？”
柳子浩：“鉴定广告是他们的职责所系”
班如俊：“那他给你鉴定成非广告物品怎么办？别忘了，广告党清百促销案中的充气柱就是活生生的先例”
柳子浩：“这帮贱腚的东西，啊我呸”
季上坤：“干嘛非得跟那帮烂屁股的家伙搅在一起，那不是自找麻烦？现在我们还是要集中精力研究怎样对付广告党这种擦边球的搞法”
班如俊：“其实这也没什么。既然他们能打擦边球、玩阴的，我们也可以同样做呀”
季上坤：“怎么个做法？”
班如俊：“咱们不是已经配备了专门应急覆盖小广告字迹的黑油漆喷雾剂吗？等到夜深人静的时候，只需一辆摩托车，一个喷雾罐，单枪匹马一切都可以搞定”
柳子浩：“那人家重新再换一次招牌怎么办？”
班如俊：“是他再换一次费工夫费材料呢，还是我再喷一次费工夫费材料？”
柳子浩：“你真不愧是馊点子智多星。一肚子馊点子，良心大大地坏了”
季上坤：“子浩说的不对。像如俊这样尽心尽力出谋划策，才是真正爱岗敬业、有良心、有操守的好广告警察”
班如俊：“还是大哥懂我呀”。
季家军谋划已定，柳子浩雷厉风行。当晚他就派人着便衣骑民用摩托出动，利用夜色的掩护对擦边球的广告标志物进行喷涂覆盖；一夜之间令到那些店名招牌变成一团花的脏布，初战告捷。可是，过后季家军三巨头上街巡视战果时却意外发现所有的店名招牌居然都是好好的，只不过细看才能察觉出上面有粘贴修补的痕迹。
班如俊：“咱中队没有配发裁纸刀吗？”
柳子浩：“那你为什么不早说？”
班如俊：“这种细枝末节还需要专门提醒吗？那跟机器有什么区别？”
季上坤：“自家人不要内讧。还是赶紧商量一下怎样对付广告党的修补策略”
柳子浩大声道：“没什么好商量的。要是再轻易让他们修补起来，我的名字就倒过来写”。
回到办公室，憋了一肚子气誓要让馊点子痔疮星见识本无敌金刚机器人厉害的柳副队一边派人统计最新的店名招牌分布情况，一边对执行任务的特警进行训话；要求他们务必把招牌破坏到难以修复的程度，此外还要加强安全警戒，每组人手由一人扩充为二人。
入夜，多组广告特警依旧着便衣骑民用摩托出行，并严格遵照柳副队指示坚决对招牌进行自由奔放的艺术再加工；可以是渔网，可以是格子布，还可以是洞洞纱；反正再也不能当做招牌布，就算最高明的妇科医师也难以修补。
然而，创作自由与环境限制存在反比关系。君不见其中一组不走运的组员来到一家周边环境比较复杂的小店时，突然遭遇不自由；甫一动手，就被几个预先埋伏好的壮汉利用地形掩护一拥而上扭住手脚，举手投足间便成为举手投足之俘。
曾记否，常在河边走，湿鞋一定有。
埋伏的壮汉当然就是小鸡肚肠、睚眦必报的水密及一众手下。早在修补店名招牌时他就已经有所筹划，算死山盟会的黑手还会二度来袭故而恭候多时。得手后，他本只打算教训一下就完事，而广告特警也试图就坡下驴地蒙混过关。谁知在推搡教训过程中，突然有一样东西掉在地上发出声响而另起波澜；那个发出声响的东西不是别的，乃是带有编号的□□。吃惊之下，水货指挥官马上下令搜身，结果在另一人的贴身衣兜里又搜出特勤中队字样的食堂进餐卡；原来这是此人吃饭比较晚而顺手揣上的，没想到就此彻底暴露。因为枪还可以设法解释，单位确凿的食堂进餐卡却无法抵赖。
憨憨的靖哥哥（警哥哥），为什么不早点吃饭呢？
7、吃透管制法（4）
人还是那个人，身份却不是那个身份。
怎么广告特警也搀和进来了，尤其还偷师起地下活动了呢？对手身份的复杂变化令憨憨的水密穷于应付，遂打电话向上请示。龙跃腾考虑片刻说道：“1、现场连人带工具带受损招牌全都拍下来，留档存底作为凭证；2、由店老板出面向治安警报案；3、明天一早组织所有的受损店老板进行游行示威。规模可以搞大一点，让他们知道我们不是好欺负的”。
第二天一早，上百家受损的夫妻店店主按原定计划举着抗议广告特警的横幅和破损的招牌布实物上街游行示威，也算是对季家军做的反广告。浩浩荡荡的游行队伍沿清平城区主要街道游行一周，最终来到特勤中队驻地永安堂。领头的那位爱眯眼睛的店老板先是用电喇叭宣读抗议书，接着领喊口号：“抗议广告特警肆意损害民众财产”、“打倒季家军”、“解散广告警察”，把抗议气氛推向最高潮。
呼喊声中，贾小囡依旧扛着摄像机孤身行动。不过没有进行任何采访，只是一直在拍摄；为的是从现场拍摄中找出广告党操纵游行的蛛丝马迹，她的心思果然不可限量！与此同时，施梧桐也在进行采访和拍摄，并把文字照片发表在个人博客和微博微信上，倒让国内网民一同看起了热闹。
热闹，热闹；
太燥热，太吵闹。
被堵在办公室里的季上坤真真是度日如年，就连胡须都长得格外快格外长。虽然昨晚被捕的特警队员在治安警四中队并没有受到任何刁难就被放回来，但身为长官恐难辞其咎；尤其现在又被当事苦主找上门来抗议示威，日子实在不好过。当然，最不好过的当属稍后廉勤公署打来的“喝咖啡”电话邀约。
是祸果然躲不过。就在季上坤打好摩丝准备硬着头皮遭灾赴难之际，柳子浩挺身而出：“大哥，你不能去。要去也是我去，一人做事一人当”。季上坤大为感动：“好兄弟，你难道不知道去那边的后果吗？”，柳子浩决绝打手势：“我当然知道去那边的后果。但我还知道只要大哥旗帜不倒，季家军就永远不怕栽跟头，永远有出头的机会”。
决绝之下，柳顶包不仅把廉勤公署的免费咖啡喝了个够，还把其它免费待遇揽了个够。如此，廉勤公署根据个人自述及其它相关调查，初步认定全部责任由柳子浩来负。
看起来柳三弟将在劫难逃，忧心忡忡的季老大转而到清福观上香，祈求神灵保佑好兄弟遇难呈祥。然而，当最终的处罚结果公布下来，还是令到他大吃一惊。原来，柳子浩只吃了一个免费的行政记大过处分，其它方面没有丝毫影响，继续担任特勤中队副中队长及教化公署副总监职务。
一向铁面无私、苛责无度的廉勤公署怎会如此高举轻落？哦，原来是议长黎永锁额外关照的结果。既然他老人家不希望咱因此丧失对广告党做坚决斗争的士气及决心，那咱自然要重打精神再战擦边球的广告店名招牌，不打死不算完。
怎么回事？大部分招牌居然又神奇地自动消失，太奇怪了。
这是哪路神仙在帮自己呢？
神仙不常有，利害是关攸。
原来，这一次真的是山盟会出手了。之前在品联会的广告店名招牌刚出炉时，秀才组合（牛秀云/劳有才）就已经着手布置打压措施；只不过被季家军抢了先，索性静观其变。没想到广告特警行事不密反而栽了大跟头；在确认季家军已经偃旗息鼓、一蹶不振后，随即展开第二波攻击。
虽然这些新开的夫妻小店并不直接从咱手头进货，也不直接受咱的节制；但主要的货品仍然是山寨货，这就好办了。先通过派人日夜蹲守搞清给这些小店供货的分销商，再向受制于己的分销商施压，那么压力就能有效传递过去。再者咱还有软硬兼施的另一手，那就是对店名招牌恢复原名的全部费用进行买单，从而最大化地免除这些穷鬼的后顾之忧。非常好，绝大多数店主果然就范；至于余下少数继续使用原招牌的店面，要么是铁心做品联会的专职零售商，要么是处于偏远地段的可忽略对象。但不管怎样，这类店名招牌的总数已经大为减少，或者说不足以形成气候了。
气候，气候；
正走运的气候；
那边厢，自觉连连走运的季上坤又到清福观上了一次香。
清福观，你真真就是我季家军的福气之观！
8、进社区（1）
福气，福气；
如果说清福观是季家军的福气所在，那么社区就是品联会的福气所在。不是吗？虽然店名招牌策略受到特勤中队和山盟会的联合绞杀而停摆，但这最多只算小插曲；真正重头戏的进社区活动才刚刚开始，真正的好日子才刚刚开始。
社区，我们终于来了。
进社区的首站设在四照园社区，活动内容是免费维修。既然要体现公益性，那么不仅维修本身免费，就连替换的非贵重零件也免费。只是，这样的活动到底能否吸引人气呢？还是到活动现场一瞧究竟吧。
我的天，什么情况？服务摊位刚一摆出来就被打了围，送修产品更是堆积如山。原来，这里的民众等候得太久太久，家电的故障积累得太多太多，谁叫本岛的商业传统是管卖不管修呢？即便维修工程师们以百米冲刺的速度展开维修，奈何送修大军还在持续增援中；那么，对于现场修不好的老顽固电器只能开出维修单，约定时间和地点领取。
修来修去，修的只是品联会的过保产品吗？施眼尖却瞧出端倪，但见摊位上五花八门的商标LOGO多是非品联会产品。为什么会是这样？要想知道答案，只能去问带队的龙跃腾：“怎么连非品联会产品也修呀，配套零件能跟得上吗？再说山盟会的山寨产品质量太差，修起来不是一般地费劲，那不是给自己找麻烦吗？”
自找麻烦的龙跃腾笑道：“承修这些东西的确是一堆的麻烦，甚至是自找麻烦。但我们做这件事的着眼点是民众的需求；只要民众有需求，那就是我们的机会。从现场你也看见了，有这么多的人；就说明我们来对了，以后还要长期坚持”
“那岂不是纯粹当倒贴钱的活雷锋？”
“贴是贴了一点，但也没多少，就当市场前期的开拓费好了。再说毕竟在我们可以承受的范围之内；而且维修工程师闲着也是闲着，为什么不变闲为忙、充分利用呢？”
“但这跟市场销售没有太多关联呀？”
“不是没有关联，恰恰相反，关联极大。做生意不是只做一两天就拉倒，还是要图个长远；售前、售中、售后原本就是三驾马车的整体，缺一不可。如果让人在买东西前左一个不放心、右一个不安心，那是搞不好的。因此我对维修工程师的要求就是‘人人都是品牌形象，个个都是质量保障’，即在确保维修质量的同时还要树立品联会的优异形象。虽然这些活动暂时在销售业绩上体现不出多大效果，但我相信‘人在做，天在看’；老天爷是最公平的，假以时日，我们所做的一切努力终将获得回报”。
回报，回报；
你想着回报，我听着来报。
品联会进社区的大动静被汇报到山盟会后，会员老板们的七嘴八舌就是必然：“他们搞维修居然是来者不拒，无论谁家造的都修，还贴钱换零件，真是傻到家了”、“其实他们不傻，每个周末只在一个社区修；看起来声势浩大，其实没多少维修量。一个社区能有多少保有量呢？再按百分之几的维修率一算，送修量也就出来了。再说换的都是些不值钱的小零件，没多少钱的”、“有本事他们把全岛的售后维修都包下来那才叫狠”、“要不咱们也发动发动旧货店，寻一些破旧电器过去帮他们的工程师练练手艺？”
劳有才不以为然地摆摆手：“既然他们喜欢发神经，就让他们发去好了。他们不就是仗着之前卖房子得来的丧家钱没花完还在可劲折腾嘛，等到把钱花光用尽的那一天再瞧他们的哭相去吧。历数他们挂牌之后的所作所为，哪一次搞的不是花架子？尽干赔钱买卖，连做生意的基本常识都没搞清楚。做生意讲究的是什么？第一是赚钱，第二是赚钱，第三还是赚钱。在任何时间、任何地点、任何情况下都要确保赚钱；只有确实赚到了钱，生意才能接着往下做。如果赚不到钱，空谈什么长远？糊涂至极，迂腐至极！”
嘴上嘴下都不饶人的牛秀云则延续判官风格：“叛徒逃兵没有好下场。等着吧，等他们把电器长城修起来，老娘就派孟姜女哭死他们”。
哭死，哭死；
从来料事如神的牛喇嘛说对了一半。虽然品联会哭不哭死尚未可知，施梧桐的房东魏十妈却真要哭死了，让她寻死觅活的是新买没多久的山寨电视。原来，自从山盟会发动超低价的“飓风行动”，她当即被铜版纸材质展示的精美实物图片所吸引；虽然跟着收到品联会小报后一度有过犹豫，但在巨大价差引力面前最终未能幸免。
为什么不能幸免？
一个便宜三个爱，铜版一发好事来。
签名档
纺织不懂、化学不会、文理不通的超级半吊子
2016/4/23 14:20:31
10楼
第九章（下）
9、进社区（2）
变脸，变脸；
电视机也会玩变脸吗？那还真是不好说。
起初，这台外形靓丽的大屏幕山寨液晶表现十分争气，令到魏十妈全家及街坊邻里都交口称赞。但随着时间的推移，人家固化在印刷电路板上的山寨基因到底还是乾坤大推移了出来。首先是屏幕时不时来个图像忽明忽暗，恍若进入时空隧道。当然这不算什么，不就是眼睛稍微吃点亏吗，看在省一半钱的份上，全家都忍着，不把不满表现出来。接下来是喇叭时不时来个声音忽大忽小，恍若进入空谷回音；当然这也不算什么，不就是耳朵吃点小亏吗，看在省一半钱的份上，全家继续忍。
再接下来的半夜机叫那就有些要命了。在门窗紧闭、无偷无盗的情况下，人家能在三更半夜时分自动开机进行电子健身，同时让主人收获多睡一次觉乃至多服一种药的惊喜。这种惊喜是如此感人，令全家人发出强烈共鸣：“要么忍，要么残忍”。就这还不算完，自戗不息、自残不忍的山寨液晶继续进化。每当精彩节目播出正酣，它就开始表演精彩的开屏游戏；蓝屏、白屏、黑屏等五花屏交相辉映，硬是比动物园里的孔雀开屏还耀眼夺目，直叫人亮瞎了钛合金狗眼！
神奇的电子孔雀引领睁不开眼的主人与卖家老板走起了亲戚，幸而店老板复活有术，魏十妈自然不予计较。可是几番走动下来，电子孔雀与店老板的感情愈发深厚，探亲的间距也越来越短，这就苦了殷勤往来的老妈妈。
但这还不算最苦。直到有一天没带指南针的魏十妈在店址门前找不到北时才发现自己杯具了，原来这家店铺已经变身为服装店，原先的电器店老板因扯皮太多而撒腿跑路。一跑之下，睁不开眼的大妈彻底抓瞎，只得自掏腰包跟液晶新宠再续前缘；惜乎电子孔雀好看不好养，始终无法摆脱对维修店的情感依赖。最终，苦逼现实令苦命大妈警醒：维修有情，花钱无度。不是吗，反反复复花的钱已经赶上原先省掉的钱了。换句话说，钱没少花一分，却落得一辈子的麻烦。
魏十妈的苦日子有尽头吗？
有，因为施梧桐。自打见到房东的惨状，那么打电话给龙跃腾请求支援就是必然。等到跑腿过硬的小冤家带着技术过硬的维修工程师赶来查看情况，彻查一番终于找出屡修不绝的根本原因所在。原来山寨电视的主要部件都是劣质元件，极易出现故障；虽然小修小补暂时解决了某个突发问题，但因治标不治本，保不齐下次别的部位又会出现问题。若要彻底断根，差不多主要部件都得换，其花费差不多够买一台新机；但旧机整体质量依旧没保证，与其这样还不如换成全新整机。
想一想来算一算，修一修来换一换，到底哪样最划算？最终，魏十妈咬咬牙决定彻底淘汰闹心的山寨电视，一步到位换成品联会的品牌电视。除了买后第一天因为不熟悉操作而叨扰了售后外，再也没有出过问题；满意之下，她喜极而言“终于解放了”。
本来，美女房客以为此事到此为止；没想到几天后房东大妈专程前来谈心，谈自己从中悟出的经验教训：“原来我买东西总是习惯于以价格为最终权衡点，还认为你爱当冤大头，没想到最终还是自己当了冤大头。通过这来来回回的折腾，我寻思着是不是原先的消费观念从根本上就错了，古语所说‘便宜没好货、好货不便宜’应该还是对的。这些天我把自己的遭遇也讲给街坊听，就是希望大家别再重复我做过的傻事”。
很以为然之下，施梧桐自是把这些原话复述到海潮大厦。一片赞扬声中，唯有尤美丽若有所思：“魏十妈这种遭遇应该是山盟会产品用户体验的典型。山寨产品市场占有率那么大，有同样遭遇的消费者肯定不少，但他们未必都能搞清楚问题到底出在哪里。我们应该邀请魏十妈这样觉悟过来的消费者用活生生的切身遭遇向广大尚未觉悟的民众进行补习讲课，以唤醒他们正确的消费观念”。龙跃腾随即跟进：“那就开展一个扫盲进社区活动。通过扫盲来帮助本岛民众树立正确的消费意识，还帮助他们认知怎样才是优质可靠的产品，避免再走弯路”。
一拍即合之下，扫盲进社区活动的构想迅即通过。那边厢，魏十妈对于讲课任务不仅痛快答应，还利用自身关系在家门口的莲湖社区借到一间会议室；并主动动员街坊邻里过来听课，简直比品联会工作人员还积极。
魏十妈，你为什么这样积极？
10、进社区（3）
扫盲，扫盲；
扫除旧习惯，树立新观念。
扫盲班开课伊始，魏十妈率先发言：“感谢大家前来捧场。在正式授课前，我想请教大家平时都是怎样买东西的，或者说按哪样习惯购物消费？”。等到街坊们七嘴八舌谈论过后，她总结道：“大家谈得都很好。总的来说就是盯签（价格）不盯牌（商标），认礼不认理；跟我以前的做法是一模一样。所以大家很有必要听一下我连买两台电视机的亲身经历”
详叙完购机换机经历，她又说道：“我的理解就是山寨产品实际上要支付两次或以上的钱。第一次标注的超低价只是哄你开心，之后零敲碎打的钱才是真正让你交学费用的；让你知道天上从来不会掉馅饼，更让你知道甘蔗从根部吃起——苦头在后面的道理。反过来，品牌产品乍看起来价格是高一些；但贵得有道理，用优质元件的成本自然就高；而且高得很透明，就是说买的时候花了多少就是多少，在保修期内甚至过了保都不需要再花钱。
两厢对比，其实总花费都差不多，但使用体验是一个天上一个地下；如果再把山寨电视送修花费的时间和一修再修受的窝囊气以及看不成节目生出的闷气等这些隐形成本全部加起来算，那就更没法比。
那么，我们到底该怎样购物消费？是事前贪图便宜、事后麻烦连连，还是事前透明清楚、事后轻松无忧？虽然赌博是一个贬义词，但我们每一次的购物不就是在赌博吗？作为非专业人士的消费者，你永远都不清楚所购产品的内在价值到底几何、性能可靠到底几许。如果把表面的价格作为唯一指引，注定是输多赢少；而选择品牌犹如看清底牌，在购物之赌中永远只赢不输”。
尤美丽接着发言：“十妈的遭遇确实令人同情，而她得出的结论发人深省。为什么我们在购物消费时不能只认价钱，而必须要认品牌？这还要从头说起。商品外包装上有一个肩顶®符号的文字或字母组合，这就是商标符号。商标到底做何用处？简单地说，就是表明这件商品由谁家制造或出品。虽然它只占外包装盒很小一点面积，却决定着包装盒里所有看见、看不见的东西；是关键的关键、核心的核心。
有人说了，现在科技如此发达，各种产品谁都会做，也都做得挺好；那我们根本没必要去注意商标那个小玩意，更没必要分清是谁家生产的，只需要分辨价格高低和送礼多寡就可以了。这就回到我之前所说的问题，为什么我们在购物消费时不能只认价钱，而必须要认商标或品牌？门道到底在哪里？
现在科技确实发达，各种产品从外观到标注功能基本上都差不多。问题在于消费者作为非专业人士，靠肉眼看或手感摸或简单试，不可能把科技水准、质量标准、安全性、可靠性、售后服务等内在素质搞清楚。说得更具体些，比如一样东西几个月出师的学徒工和几十年积累的老师傅都能做，且外观和标注功能都差不多。但几个月拔苗速成的学徒造出来的东西一般只能管用几个月；而几十年专业熏陶的老师傅造出来的东西差不多能管用几十年，基本上不会坏。
作为消费者，我们当然愿意买老师傅做的东西，而不愿意买学徒工做的东西。但我们又如何区分哪些才是老师傅做的东西呢？品牌产品就是老师傅水准的产品，厂家历史少则二三十年，多则上百年甚至数百年。不仅历史悠久，基本功扎实；而且珍惜自己的荣誉，绝不偷工减料，绝不以次充好；所以价格相对较高，但质量绝对可靠。而山寨产品就是学徒工水准的产品，一般只有三五年历史。规模小，底子差；且为了吸引顾客，通过以次充好和偷工减料从而打出很低的价格，但质量很不可靠。
我们此次扫盲班的全称叫品牌扫盲班。品牌与商标是什么关系？简单地说，品牌就是有信誉保证的商标，是商标中的优秀分子。而我们开办扫盲班的目的就是通过介绍祖国大陆最优秀品牌的起源、特征、特点、品质保障等，让大家对品牌知识有一定的了解；从而在满屋子满世界的海量商标中找出放心可靠的品牌产品”。
等到美丽女主讲诠释完毕，水货助手又开始讲解为什么山寨产品乍看起来极具吸引力的根本所在；原来，这是高仿战术的结果。由于山盟会直接照搬照抄经岛外市场验证成功的品牌产品的形态及功能来做自家的山寨产品；所以两者比对起来自然是外观高度相似，功能基本相似，但价差极度惊心。
高仿后，我就成了你；
所以，你的就是我的，我的还是我的。
11、进社区（4）
真金不怕火炼，真品不怕高仿。
接下来，水密拿出实物进行现场分解；通过主要零部件或主要成分的比对，令听课民众终于明了原创正品与高仿山寨的识别技巧。最后当他介绍起双方名号的对比及由来时，大家更是恍然大悟：原来，本岛卖得最火的山盟会“庚师傅”方便面高仿自品联会的“KSF”方便面、最火的“清平岛”啤酒高仿自品联会的“QD”啤酒、最火的“海迩”洗衣机高仿自品联会的“HR”洗衣机等。果然是鱼目混珠，鸠占鹊巢；如果不全盘了解各自的历史沿革，就只能得出相反的印象。
最火，最火；
普及最火，揭批最火，扫盲活动由此取得开门红。
开门红之后自然是趁势将品牌扫盲班开遍全岛。谁知，忽有暗流涌起，原来是谣无不胜、咒无不克的泼辣妇女宣传队又在出动。敬业婆娘们秉承骂街女皇牛秀云“一定要把扫盲班搞黄搞臭”的最高指示，多点开花、四处点火，再加上脸熟面熟的土著优势，很快对扫盲班的后续活动造成大麻烦。不要说拉人听课很难拉动，就连找社居委借会议室也借不着；因为对方先入为主地听信了谣言，打死也不肯借。
扫盲活动由此陷入低潮。低潮之下，迷茫之中，施梧桐不经意的一句话——“为什么不去找魏十妈？”一下子提醒了大家。对呀，像她这样的万事通、难不倒，顾问起来自然再恰当不过。
果不其然，待到上门讨教时，魏十妈直捣黄龙：“既然他们能够把泼妇组织起来，为什么咱们不能把民众也组织起来呢？他们长了一张嘴，咱们也长了一张嘴；都用嘴巴去摆事实讲道理，还怕他们再泼脏水吗？”
龙跃腾：“那请十妈帮我们参谋一下，看用什么方式组织民众最好呢？”
魏十妈：“你们不是叫品联会吗？正好可以招收会员呀。入会之后再搞点定期听课集会什么的，不就把大家的心聚拢过来了嘛，那帮泼妇的话自然也就没人信了”
龙跃腾：“这个主意好”
水密：“可我们目前只接受法人单位入会呀”
尤美丽：“制度是死的，人是活的。既然十妈这个思路好，我们就可以灵活变通。比如会员制度可以分成两种，一种是法人会员，只接受厂家单位参会；另外一种是个人会员，专门接受个人参会。这样不就两全其美了”
龙跃腾：“对，这样好。只要能吸引到足够多的民众参加，就可以起到跟扫盲班一样的效果”
魏十妈：“到时也不需要找社居委借会议室了。有什么事随便在哪家凑成三五个人就能说，那样还方便些，免得人多了等起来麻烦”
施梧桐：“那个人参会有没有什么好处呀？要是有大大的好处，我第一个参加”
魏十妈：“梧桐，搞半天你不是他们的人呀”
尤美丽：“现在不是，以后肯定会是的”。说罢，她对着表弟眨眨眼；谁知人家一脸无辜，倒把她气得不行。
龙跃腾：“那你希望有什么样的好处呢？”
施梧桐：“我希望发一提HY果汁”
尤美丽不禁笑出声来：“一提果汁就能俘虏你的心，那山盟会的太子听了之后非得气死不可”
施梧桐：“跟他才没有关系呢。我的意思是HY果汁的发音跟会员的发音十分接近，而且彰显健康随身带的现代理念，一举两得”
龙跃腾：“有道理，可以答应”
魏十妈也打趣道：“既然施梧桐第一个参加，发一提果汁。那我就第二个报名，应该发两提果汁吧”
水密：“不，既然你叫十妈，那就应该发十提”
这水货建议提的，多一板一眼，有板眼（聪明）的大家顿时哄堂大笑起来。
回去的路上，龙跃腾若有所思：“虽然魏十妈的建议很好，但我觉得个人会员还需要进一步细分才行”
尤美丽：“怎么细分？”
龙跃腾：“单靠我们发展个人会员肯定发展不好，所以必须依靠魏十妈这样的本土人氏。那么个人会员至少得分成两类：一类是普通会员，参加日常活动就行；另一类是负责发展普通会员、组织日常活动的骨干会员。对于骨干会员我们有一定的要求，当然也要有相匹配的福利待遇，这样她们干起来才更带劲”
尤美丽：“有道理”
龙跃腾：“我们甚至可以搞一个仪式，隆重的入会仪式”
施梧桐：“还需要搞得那样郑重其事？”
龙跃腾：“主要是增强她们的责任心和归属感”。
说干就干。没过多久，魏十妈等第一批骨干会员在海潮大厦5楼的大会议室里面对着品联会的会徽正式宣誓：“我志愿加入品牌联合会。我将遵守品联会的各项规章制度，积极参加品联会的各项活动，为品牌产品在清平岛市场的全面胜利而努力奋斗”。
我有会员在手，何惧泼妇胡诌？
12、路演的革命（1）
美女三人行，重逢行不行？
一天，正当施梧桐漫步在步行街重温当初的快乐记忆时，忽然手机铃声响起，接通电话后她不禁惊喜万分：“呀，是婷婷呀。我刚在步行街这边回想起过去的美女三人行，结果你就打电话过来，实在太巧了”。
原来，这个电话正是由驻岛伊始美女三人行的成员之一肖婷婷打来；要说两人可是大半年都没联系了，所以彼此噼里啪啦说了一大堆相思之苦的话，好半天施受话才想起问对方打电话的本意。
这一问起来那话可就长了。原来，肖主叫所在的文体司正在开展“文艺为民周周演”的巡演活动。原本这事不归她管，只因原负责人突然生病临时才转到她的头上；由于正规文艺团体对此类小儿科的文艺巡演看不上眼而积极性不高，导致巡演活动面临演员荒和节目荒而难以为继。虽然借助父亲的力量可以轻易解决，但从小独立的她并不希望如此，情愿自己想办法；办法之一自然是找施姊姊，看看能不能帮助寻找到愿意表演的民间团体。
帮助那是肯定的，热心快肠的施梧桐当即答应下来；可是一挂电话就后悔了，自己上岛总共才多长时间呀，根本认识不到多少人，又怎么能揽这样的瓷器活呢？但是话已出口不能收回，想来想去，只得找尤美丽求援。
知心大姐姐会有求必应吗？
转回海潮大厦，刚踏入5楼走廊，忽听得经理办公室声震寰宇、响彻五洲。原来，有人正在为社区促销路演之事大兴唾沫。这一次，执着的歌舞爱好者成功翻盘，令到歌舞节目侥幸复活，但又被倔强的促销专业户在细节上扭住不放。
稳字当头的龙跃腾力主照搬国内的成熟经验，无需专门编排节目，只要表演演员平常最拿手的节目就行。这样既轻松省事，也节约时间/经费，还保证演出质量；只要能把气氛煽动起来，吸引眼球的效果也就达到了，真正需要花心思的地方还是促销设计以及应对干扰等。跳跃惯了的水密则主张根据促销产品的具体情况专门编排歌舞节目，并且需要排练；虽然花费不菲，但仍然值得。人家还振振有词：“虽然其它方面也需要做好，但歌舞节目本身最需要花心思花功夫做好；因为这是促销路演的核心。如果歌舞节目不能与促销产品形成有效互动，那就是人鬼两张皮，彻底脱离促销路演的根本出发点”。
施求援过来之时，正是两人吵到最high之际。龙稳重强调自己是品联会的最高首脑，其他人等都应听从统一指挥。水跳跃则强调既然自己受命负责促销路演的组织工作，就有权安排一切相关事宜；除非自家的职务被撤销，否则就得按自己的思路做。就这样，两个男将顶起了牛抬起了杠，在办公室里先不先（预先）表演起千斤顶节目。
顶牛之下，当两道期待的目光同时投向尤美丽时，这个身兼妻子、表姐、总经理、副会长等多重身份的女人很是为难。为难之下，她没有当场决断，而是笑了笑：“既然你们争不出结果，不妨先放一放。大家都冷静一下，再想想”，说完便出了办公室，下到院子里的小花圃散心。
散心，散心；
就在一同跟下来的施妹妹为寻找合适由头而心散神不定之际，善解人意的尤姐姐笑道：“梧桐妹妹，有什么话只管说，在美丽姐这里不用讲客气”。等到施梧桐把此行来意一番述说，没想到尤美丽一拍巴掌：“这可不是瞌睡遇到枕头吗？我们正愁促销路演缺少一个像样的旗号呢。这下好了，再就师出有名了”
师出有名？
看着施梧桐一头雾水的表情，尤美丽指点迷津：“你记不记得，以前我们找社居委借一个会议室都非常困难。现在如果有了文体司的护身符，再到哪里搞活动就畅行无阻了”。
对呀！确实能畅行无阻；且品联会与文体司各取所需，更是好上加好。只不过，之前办公室的争端又是怎么回事呢？
尤美丽：“还不是因为两个人都是倔脾气，为着要不要专门编排歌舞节目倔到一起去了”
施梧桐：“水密到底是负责什么的，怎么什么事都有他的份呀？”
“他本来就是一个万金油嘛，万金油的意思你懂吗？”
“不太懂”
“万金油就是清凉油，在近代还是管治百病的神仙油；一生病首先想到抹万金油，尤其头疼脑热什么的抹它效果最好，就好比咱们龙城打麻将斗地主的‘癞子’。水密也一样，反正是一有事就找他。投递小报缺人手要找他、铺货缺人手要找他、扫楼缺人手要找他；现在促销路演缺人手，还得找他”
“但路演是专业性极强的工种啊。就他那浑身直冒的理工男气息，也能干得了这种文艺小资的事情吗？更别说还要专门编排歌舞节目”。
理工干文艺，莫若老粗扮秀女；
那不是变性了吗?
13、路演的革命（2）
所谓水密，放水泄密；
所谓表姐，表功劝解。
尤美丽本想反驳，但见施梧桐好奇的表情不禁心中一动，随即反问道：“那你了解水密多少呢？”
施梧桐：“我不清楚啊。平时光顾着跟他吵了，真还没有注意过他的历史问题”
“那你想不想知道他那些从不示人的隐私呀”
“好呀，好呀。我就八卦一回，看他以后还敢不敢跟我吵”。
尤美丽便一五一十地八卦起来。原来，水密从小到大一直就是标准的理科生，身上压根就没有一丁点文学细胞或艺术遗传；且跨入大学校门后更是刀枪入库马放南山，导致学业不思进取，成绩年年滑坡。偏偏他误打误撞考进去的学校也有些古怪，在同类学校纷纷更名易帜把专业属性撇得干干净净之时，该校却竖起全国唯一纺织院校的旗号——龙城纺大，誓将纺纱织线、经天纬地的优良办学传统进行到底；且与一般专改综大学的最大区别在于基础先天扎实，办学伊始就有理、工、艺、商等门类齐全的学科，甚至服装学院还有单独的图书馆。
而水密这厮恰恰就盯上服装学院的图书馆，成天价心怀不轨地泡在里面；今天撕一张美女彩页，明天扯一张模特图片，甚至心血来潮去听校模特队在大连服装节勇夺第一的学术报告。一来二去自然沾染了些许艺术气息，从此变得不伦不类；毕业后更是受躁动不安、不识好歹的歪心糊脑指引，试图用理工科的文凭去闯荡艺术类的江湖，自然碰得头破血流。尽管也曾在龙城电视台发表过文艺作品，但因没有赚到足够的生活费，灰溜溜之下只得跟着表姐来到清平岛碰运气。
运气，运气；
抓得住的机会才叫运气；
看着施梧桐聚精会神倾听的样子，尤美丽对于刚才没法决断的事情忽然有了答案：“你觉得我该不该听从水密的意见去专门编排歌舞节目？”
“我没法判断，美丽姐你的看法呢？”
“从内心里讲，我更认同龙会长的意见。既然国内有现成的成功经验可以照搬，那我们为什么不照搬呢？创新固然需要，但也是有风险的，其中最大的风险就是不对市场的路子。况且水密还是半路出家，实际水平要打几个问号；所以在这方面搞创新所冒的风险，要远大于照搬成功经验所遇的不测”
“这么说来你是要否决水密的想法了？”
“不，恰恰相反，我决定让水密放手一搏。只管按他的想法去做去试，不要有任何顾虑”
“为什么？就因为水密是你表弟，磨不开面子吗？”
“也对也不对。水密固然是我表弟，但如果是事关企业生死的大事，我肯定不会因为亲戚关系而随意迁就。但这个促销路演不是什么大事，就算搞砸了也不会伤筋动骨；亏不了几个钱，我能扛得起。既然扛得起，那我为什么不放手让他去闯去试呢？干成功了固然最好，干失败了也没关系。亏的钱就是预备给他交学费用的，让他通过亲身经历的实际案例能悟出一些东西，以后对市场的嗅觉会更敏锐、判断更准确”
“有你这样的表姐，水密真是有福了”
“严格地说，这不叫有福，而是机会。水密原来就在这个方面下过功夫，现在又恰巧面临这样的机缘，我为什么不让他去试呢？他是我看着长大的，从小脑瓜就不差；我虽然不懂文艺方面，但宁可相信他既然决定往这个方面发展肯定有独特潜力，也愿意在这方面培养他锻炼他，让他能够成长起来”
“我懂了”
“我们属于民企。民企最大的优点有两个，一个是船小好调头，可以根据市场情况迅速调整发展方向；另一个就是信任成本低。既然有血浓于水的血缘关系，我就可以尽可能地信任他，给他机会去闯去试。除了工作能力方面可能有所欠缺、有待提高之外，至少我在其它方面不会对他有猜疑，有什么问题只管放手让他去做。这种信任成本其实也是一种很重要的资源，使得他比一般人拥有更多的锻炼机会。别说世界公平不公平，绝对的公平是不存在的。我是水密的表姐，自然会给他多创造一些机会，无论是工作还是别的方面”
“除了工作以外，那还有什么方面？”
“以后你们俩都会知道的”。
施梧桐想了想，脸上羞红起来。
你猜心，我猜心；
那个榆木脑袋懂不懂猜心呢？
14、路演的革命（3）
路演应该怎么演？
水密也没完全想清楚，只知道下功夫钻研是必须的；在放下手头工作后，便一头扎进宿舍一门心思地琢磨起路演事宜。谁知，琢磨来琢磨去，自己却被别人琢磨上了。由于尤猜心的主动八卦，施猜心对他连人带事的兴趣越来越大；很想知道这个半路出家的水货和尚是怎样念经的，便约着知心大姐姐一起去往人家闭关打坐的狗窝一瞧究竟。临出发前，尤表姐偷偷拨通电话，让水表弟赶紧收拾屋子，有重要人物来参观。
等到来人进门，狗窝主人依然楞住，因为重要人物果然是自己最“怕怕”的小冤家；而施梧桐也皱起了鼻子，因为空气里弥漫着浓重而刺鼻的空气清新剂味道。一愣一皱间，尤美丽敏锐地察觉出双方的细微心思，随即嗔怪道：“怎么，不欢迎我们吗？”，水好客赶紧摆出手势：“欢迎，欢迎，热烈欢迎”。尤天然又用手扇了扇空气：“现在都讲究自然。要想空气清新，可以点檀香或者摆玉兰花、栀子花什么的，总比空气清新剂好”
进到屋内，如同参观书本博览会；桌上是书，凳上是书，柜里是书，床上还是书。博览群书的尤美丽随即打趣：“梧桐妹妹，你看屋里这么多的书，该怎么形容？”
施梧桐：“书虫之家”
尤美丽：“我看是孔夫子之家”
施梧桐：“怎么讲？”
水密插嘴：“我抗议。虽然我这里书多，但绝对不是孔夫子之家——尽是书，我做事更不会尽是输啊”
尤美丽：“我说不服输的水导”
水密：“啊？”
尤美丽：“怎么？还不习惯你的新称谓呀，不就是水货节目总编导的简称嘛。搞了这么多天，您那惊天地泣鬼神的路演节目大纲弄出来了吗？”
水密：“快了”。说罢拿出一叠涂改得横七竖八、乱七八糟、七上八下、七七八八的草稿纸，上面的凌乱字迹同其跳跃思维一样令人难以理解，纯属未被SG字库收录的水体字体。
尤美丽：“您那天书，除了你自己谁能看得懂？还是让我们洗耳恭听吧”
没洗牙的水密随即开始痛说革命创作史：“我还是从头说起吧。促销路演其实肩负两大任务，一是宣传，一是销售。销售走量的重要性自不用提，而宣传推广也非常重要。尤其这里禁止广告，宣传工作只能通过文艺表演方式实现；因此，专门编排节目是必须的。为什么我们不能简单地照搬国内模式？道理也很简单，市场环境明显不同。
国内促销的都是市场流通的主流品牌，知名度极高；路演时靠普通歌舞节目就能吸引人气，人气聚拢后靠优惠促销就能实现销售走量。但在清平岛因为先来后到的缘故，品牌产品的知名度先天性就不高；即便聚拢了人气也没法通过优惠促销达成走量。一则是山寨产品的价位足够低，我们再怎么降也降不过他们；二则是大家都不认识品牌产品，怎会轻易出手？要想获得民众的广泛认知，就必须把品牌产品的优点说透彻；而要想把品牌产品的优点说全说透，就必须专门编排节目”
尤美丽：“看不出来，水导硬是把牛角尖钻通了，还钻得头头是道”
施梧桐：“演员你找好了吗？”
水密：“现在不是还在琢磨大纲嘛。等全部搞完了再去找演员排练，排练环节是比较容易实现的”
尤美丽：“除了演员，我看还要准备托儿，在必要时使用”
水密：“托儿？托儿所的托儿？”
尤美丽：“昏头了不是”
施梧桐：“美丽姐说的是不是光头谐星话剧里演的那种托儿？”
尤美丽：“对！就是那种，主要是起催化作用。反正我们保证所卖的都是正品就行，其它的都可以灵活处置。正所谓非常时期，非常举措，确保一炮打响”
水密：“那好吧。除非到万不得已才用，但一开始不要用”
尤美丽：“梧桐妹妹，你看他的方案会成功吗？”
施梧桐：“应该可以吧”
尤美丽：“水密，你自己有把握吗？”
水密：“当然有”
尤美丽：“要是干砸了，怎么说？”
水密：“如果不成功，我就跳海”
尤美丽：“那好。梧桐妹妹，万一他干砸了，你就监督他跳海，看他是真跳还是假跳”
施梧桐：“好呀，我一定监督”
尤美丽挤挤眼睛：“到时他要是不跳，你就把他推下去，给他来个笨猪跳”。
跳，跳，跳，笨猪跳；
真要干砸了，施监督舍得让大笨猪跳海吗？
对于小冤家的心思，思维跳跃的水货节目总编导没法知道；他只知道务必要把即将到来的活动做好，做成一场革命——
路演的革命。
15、路演的革命（4）
当头炮，狮来跳。
路演的当头炮选在倒扒狮社区。该社区因通往街口的牌坊底座安有大头朝下的石狮雕塑而得名；历史悠久，人文荟萃，交通便利，综合条件优越。早在筹备阶段，藉着岛文体司“文艺为民周周演”的旗号，品联会不仅顺利地借到了演出所需的大块空地，还借用社居委专用宣传栏发布路演通知，并特别注明凡到场观看者均会获得各类礼品。
路演当天，天气格外凉爽，十分适于搞户外活动。单凭这一点，施梧桐就预感小冤家不需要笨猪跳了。果然，路演舞台尚在搭建时下边就已围起一大群人，看来社居委的通知还挺管用。等到搭建完毕舞蹈演员出场跳开场舞蹈时，更有四面八方的观众源源不断向这里聚拢，舞台很快就被打了围；那里三层外三层的壮观场面，活似摊人肉千层饼。
敕封的水货路演总编导自认不是表演主持的料，转而把美丽的表姐临时抓差充当主持人；所以尤美丽也打扮了一下，从头到脚一身亮闪闪的银色演出服格外炫目。开场舞罢，她开始煽情：“各位倒扒狮社区的父老乡亲，刚才这段倒扒狮舞是同心艺术团特地为咱们倒扒狮社区编排的。如果大家觉得还不错，就请大家伸出您宝贵的双手为演员鼓掌打气，欢送她们回后台。您现在鼓得越起劲，待会儿我们送礼就送得越起劲”。台下随即掌声大作，至于是为舞蹈抑或礼品而鼓，只有天才知道。
尤送礼趁热打铁：“感谢大家热情的掌声。其实不光是这个节目，今天所有的节目都是全新编排的。接下来还有很多有趣好玩的互动游戏在等着大家，一定不要错过哦”。说完她随手抓起独立小包装的糖果饼干向台下撒去，边撒边念：“ARBS糖果送快乐，OLO饼干送福气。让大家看在眼里，甜在嘴里，美在心里”。在糖果雨饼干风的洗礼下，台下观众的热情越发高涨。
接下来，尤互动到台下随便找了甜妞一枚，开始提问：“小朋友，你知道稻草人吗？”
甜妞：“知道，稻草人就是用稻草扎成的人，主要是看庄稼用的”
“对！稻草人就是守护粮食不被鸟啄的庄稼卫士。那你还知道雪人吗？”
“知道，雪人就是用雪堆成的人。我还看过《雪孩子》动画片呐”
“哈，小朋友好厉害，连《雪孩子》也看过，那你能说一下它的情节吗？”
“房子着火了，小主人睡着了；雪孩子不惜自己的身体被烤化，进到房内救出了小主人”
“对！雪孩子为了营救小主人不惜烤化自己，这种牺牲奉献精神太感人了。小朋友也太聪明了，所有的提问都答对了。作为奖励，送你一个WW大礼包，这里面可是有雪孩子最爱吃的WW雪饼哦”。
首轮互动完毕，尤美丽回到舞台继续开讲：“稻草人很执着，守卫庄稼从不叫苦；雪人很勇敢，为救主人牺牲自己；他们都是好样的。可是大家想过没有，如果雪人遭遇稻草人，那会发生一段什么样的故事呢？下面请看活报剧《雪人与稻草人的故事》”
随后，一双俊男美女携手出场；作为情侣，他俩不仅青梅竹马两小无猜，更是含情脉脉情投意合。然而，如火恋情却被一个女巫横加阻拦；女巫通过使用魔咒，令两个相爱的人儿分别变成稻草人和雪人。从此，稻草人永远只能手持芭蕉扇立定没有稍息地站岗放哨，而雪人永远只能戴着胡萝卜鼻子在漫天雪花中翩翩起舞。魔咒之下，这一对苦命人儿在各自不同的世界里形单影只、默默无语；虽然可以遥遥相望，却始终不能牵手拥抱。
一个偶然的机会，稻草人被龙卷风刮到雪人的面前；两人终于可以近距离牵手，重续恋情。出太阳时，稻草人为雪人遮阳；刮大风时，雪人为稻草人挡风。就这样，两人的感情越来越炽热，爱恋越来越弥坚。奈何女巫的魔咒始终无法消除，两个爱人永远只能顶着怪模怪样的皮囊相依相伴；怎么看都还是有些怪怪的，二人世界始终有缺憾。他们不甘心就此沉沦，四处寻找解咒之法，最终在好心人的帮助下找到特效甘露。当甘露洒向全身之后，这一对执着不渝的有情人终于恢复了俊男和俏女的本来面目，从此展开幸福的生活。
没有人牵头，没有人领掌；观众们自发为优美的剧情和精彩的表演热烈鼓掌，施梧桐也情不自禁跟着鼓掌。掌声经久不息，两位演员几度谢幕方才作罢。
优美的剧情就此完结了吗？
16、路演的革命（5）
当然不是，好戏在后头。
尤美丽一边轻拍巴掌回到舞台中央，一边继续演讲：“稻草人和雪人的爱情童话真够曲折的，连我都感动了。想一想，现实生活中有没有这样历经磨难的人儿呢？肯定有！而且还不少。最典型的是男女生第一次相亲约会，如果头发没有打理好，很容易就会被对方认为是模样难看的稻草人和雪人；更糟糕的是还会被理解为诚意不足，恰如中了女巫的魔咒。那么本来很般配的一对玉人儿，也就没有机会把关系更进一步向前推；最终没法牵手到一起，这是很可惜的。
为了避免相见不能相牵和相见只能怀念的悲剧，我们应该怎么办？对！需要找到去除魔咒的甘露，也就是它们——HFS牌洗发露和PT牌洗发露。PT牌洗发露能修复干枯分叉的头发，避免成为稻草人；HFS牌洗发露能去除头屑，避免成为雪人”
下边当即就有人发问：“那它们在哪里有卖的呢？”
尤美丽：“这些产品在清百、二百以及各同心专卖店都能买到，另外各个大市场也有，但需要仔细找”
“还得跑那么远”
“当然不需要，今天我们专门带了试用装供大家体验。凡是头发方面有困扰的，都可以上台来试用、感受一下”
惜乎说了半天，却无人登台，只有一个人喊道：“搞那么多麻烦事干什么？我就是准备得礼物来的，有什么礼品你赶紧送巴送巴得了”
尤美丽开宗明义：“想要拿走礼品，好说呀，分三步走就行。第一步，上到台上来，自报家门；第二步，试着洗一下，实际体验一把；第三步，说一说洗后的心得体会，越有趣越好。只要基本意思到了，我们就送试用装一条；如果能让大家哄堂大笑或者拍巴掌的，我们额外还有瓶装礼品相送”
在明示礼品的□□下，勇夫们终于登台，洗过之后更是信口开河地给予TB评语般的好评差评；一番五花八门的雷评雷语让台下沸腾一片。沸腾喧嚣之中，惟有水密眉头紧锁，因为他肩负着托儿总动员的指挥使命；如果5分钟内还没有人买家庭装洗发露，则托儿必须上场救市。
救市，救市；
救市托未救，鸣不平已鸣。
台下有人鸣不平：“明明你们准备了那种瓶装的，怎么只给他们袋装的啊？”
尤美丽笑道；“问得好。瓶装的容量更大、价值更高，当然谁都想要；不过它可不是白送的，而是有条件的”
“什么条件？”
“刚才已经说过，要能让大家哄堂大笑或者拍巴掌，才能得到”
“我没有表演天赋，但我就是想要你们的瓶装礼品，怎么办？”
“那就只剩唯一的补救办法了。凡现场购买800ml家庭装送400ml月量装，这个月量不是天上嫦娥住的那个月亮哦，而是指一家三口省着用差不多可以用到一个月的量，很实惠，很划算。所以你要想拿走400ml瓶装礼品，也可以通过这种方式”。
鸣不平者歪着脑袋开始左想右想，水密则不停看手表，等到最后一分多钟时更是在心里进行100下的倒计时。施梧桐在旁边看他冷汗直冒，便轻轻握住他的手，用眼色鼓劲；倒把人家的小脸憋出几分羞红。当倒计时数到最后不足5的时候，鸣不平者到底还是上台来掏钱买下了一瓶800ml的家庭装.，水倒数这才长舒一口气。施梧桐向四周望望，有很多人也跟着长舒了一口气；看来事先准备的托儿可是不少，水货总指挥的心思够用力！
台上，当鸣不平者付完钱拿着东西正要开步走，却被尤美丽伸手拦住：“不准走，凡是上台的人都要说一句心得体会”。那人抓耳挠腮：“我嘴巴笨，不会说”。尤美丽往台下撒了一把饼干糖果后继续逼问：“回去老婆问你为什么买这个东西，你总得说个理由吧？”。那人被逼无奈，又抓耳挠腮好半天才挤出一句：“HFS牌洗头奶就是好”
尤美丽迅即接过话茬：“洗头奶！我头回听说还有这么叫的。看来牛奶真是好东西，不但可以洗澡洗脸，更可以洗头。为了表扬你这么有创意的叫法，我决定再送SFJ牌沐浴露和YLY牌化妆品各一瓶”。
送，送，送；买，买，买；
在试了又试、送了再送的超强刺激下，谁还能忍住捂紧腰包呢？渐渐地现场掏钱购买产品的人越来越多，台上尤美丽的劲头越来越足，台下众人的表情越来越放松。最终盘点，宣传目标超额达成，跑量目标顺利完成，保本目标基本实现。
路演的革命大获成功。
9、进社区（2）
变脸，变脸；
电视机也会玩变脸吗？那还真是不好说。
起初，这台外形靓丽的大屏幕山寨液晶表现十分争气，令到魏十妈全家及街坊邻里都交口称赞。但随着时间的推移，人家固化在印刷电路板上的山寨基因到底还是乾坤大推移了出来。首先是屏幕时不时来个图像忽明忽暗，恍若进入时空隧道。当然这不算什么，不就是眼睛稍微吃点亏吗，看在省一半钱的份上，全家都忍着，不把不满表现出来。接下来是喇叭时不时来个声音忽大忽小，恍若进入空谷回音；当然这也不算什么，不就是耳朵吃点小亏吗，看在省一半钱的份上，全家继续忍。
再接下来的半夜机叫那就有些要命了。在门窗紧闭、无偷无盗的情况下，人家能在三更半夜时分自动开机进行电子健身，同时让主人收获多睡一次觉乃至多服一种药的惊喜。这种惊喜是如此感人，令全家人发出强烈共鸣：“要么忍，要么残忍”。就这还不算完，自戗不息、自残不忍的山寨液晶继续进化。每当精彩节目播出正酣，它就开始表演精彩的开屏游戏；蓝屏、白屏、黑屏等五花屏交相辉映，硬是比动物园里的孔雀开屏还耀眼夺目，直叫人亮瞎了钛合金狗眼！
神奇的电子孔雀引领睁不开眼的主人与卖家老板走起了亲戚，幸而店老板复活有术，魏十妈自然不予计较。可是几番走动下来，电子孔雀与店老板的感情愈发深厚，探亲的间距也越来越短，这就苦了殷勤往来的老妈妈。
但这还不算最苦。直到有一天没带指南针的魏十妈在店址门前找不到北时才发现自己杯具了，原来这家店铺已经变身为服装店，原先的电器店老板因扯皮太多而撒腿跑路。一跑之下，睁不开眼的大妈彻底抓瞎，只得自掏腰包跟液晶新宠再续前缘；惜乎电子孔雀好看不好养，始终无法摆脱对维修店的情感依赖。最终，苦逼现实令苦命大妈警醒：维修有情，花钱无度。不是吗，反反复复花的钱已经赶上原先省掉的钱了。换句话说，钱没少花一分，却落得一辈子的麻烦。
魏十妈的苦日子有尽头吗？
有，因为施梧桐。自打见到房东的惨状，那么打电话给龙跃腾请求支援就是必然。等到跑腿过硬的小冤家带着技术过硬的维修工程师赶来查看情况，彻查一番终于找出屡修不绝的根本原因所在。原来山寨电视的主要部件都是劣质元件，极易出现故障；虽然小修小补暂时解决了某个突发问题，但因治标不治本，保不齐下次别的部位又会出现问题。若要彻底断根，差不多主要部件都得换，其花费差不多够买一台新机；但旧机整体质量依旧没保证，与其这样还不如换成全新整机。
想一想来算一算，修一修来换一换，到底哪样最划算？最终，魏十妈咬咬牙决定彻底淘汰闹心的山寨电视，一步到位换成品联会的品牌电视。除了买后第一天因为不熟悉操作而叨扰了售后外，再也没有出过问题；满意之下，她喜极而言“终于解放了”。
本来，美女房客以为此事到此为止；没想到几天后房东大妈专程前来谈心，谈自己从中悟出的经验教训：“原来我买东西总是习惯于以价格为最终权衡点，还认为你爱当冤大头，没想到最终还是自己当了冤大头。通过这来来回回的折腾，我寻思着是不是原先的消费观念从根本上就错了，古语所说‘便宜没好货、好货不便宜’应该还是对的。这些天我把自己的遭遇也讲给街坊听，就是希望大家别再重复我做过的傻事”。
很以为然之下，施梧桐自是把这些原话复述到海潮大厦。一片赞扬声中，唯有尤美丽若有所思：“魏十妈这种遭遇应该是山盟会产品用户体验的典型。山寨产品市场占有率那么大，有同样遭遇的消费者肯定不少，但他们未必都能搞清楚问题到底出在哪里。我们应该邀请魏十妈这样觉悟过来的消费者用活生生的切身遭遇向广大尚未觉悟的民众进行补习讲课，以唤醒他们正确的消费观念”。龙跃腾随即跟进：“那就开展一个扫盲进社区活动。通过扫盲来帮助本岛民众树立正确的消费意识，还帮助他们认知怎样才是优质可靠的产品，避免再走弯路”。
一拍即合之下，扫盲进社区活动的构想迅即通过。那边厢，魏十妈对于讲课任务不仅痛快答应，还利用自身关系在家门口的莲湖社区借到一间会议室；并主动动员街坊邻里过来听课，简直比品联会工作人员还积极。
魏十妈，你为什么这样积极？
10、进社区（3）
扫盲，扫盲；
扫除旧习惯，树立新观念。
扫盲班开课伊始，魏十妈率先发言：“感谢大家前来捧场。在正式授课前，我想请教大家平时都是怎样买东西的，或者说按哪样习惯购物消费？”。等到街坊们七嘴八舌谈论过后，她总结道：“大家谈得都很好。总的来说就是盯签（价格）不盯牌（商标），认礼不认理；跟我以前的做法是一模一样。所以大家很有必要听一下我连买两台电视机的亲身经历”
详叙完购机换机经历，她又说道：“我的理解就是山寨产品实际上要支付两次或以上的钱。第一次标注的超低价只是哄你开心，之后零敲碎打的钱才是真正让你交学费用的；让你知道天上从来不会掉馅饼，更让你知道甘蔗从根部吃起——苦头在后面的道理。反过来，品牌产品乍看起来价格是高一些；但贵得有道理，用优质元件的成本自然就高；而且高得很透明，就是说买的时候花了多少就是多少，在保修期内甚至过了保都不需要再花钱。
两厢对比，其实总花费都差不多，但使用体验是一个天上一个地下；如果再把山寨电视送修花费的时间和一修再修受的窝囊气以及看不成节目生出的闷气等这些隐形成本全部加起来算，那就更没法比。
那么，我们到底该怎样购物消费？是事前贪图便宜、事后麻烦连连，还是事前透明清楚、事后轻松无忧？虽然赌博是一个贬义词，但我们每一次的购物不就是在赌博吗？作为非专业人士的消费者，你永远都不清楚所购产品的内在价值到底几何、性能可靠到底几许。如果把表面的价格作为唯一指引，注定是输多赢少；而选择品牌犹如看清底牌，在购物之赌中永远只赢不输”。
尤美丽接着发言：“十妈的遭遇确实令人同情，而她得出的结论发人深省。为什么我们在购物消费时不能只认价钱，而必须要认品牌？这还要从头说起。商品外包装上有一个肩顶®符号的文字或字母组合，这就是商标符号。商标到底做何用处？简单地说，就是表明这件商品由谁家制造或出品。虽然它只占外包装盒很小一点面积，却决定着包装盒里所有看见、看不见的东西；是关键的关键、核心的核心。
有人说了，现在科技如此发达，各种产品谁都会做，也都做得挺好；那我们根本没必要去注意商标那个小玩意，更没必要分清是谁家生产的，只需要分辨价格高低和送礼多寡就可以了。这就回到我之前所说的问题，为什么我们在购物消费时不能只认价钱，而必须要认商标或品牌？门道到底在哪里？
现在科技确实发达，各种产品从外观到标注功能基本上都差不多。问题在于消费者作为非专业人士，靠肉眼看或手感摸或简单试，不可能把科技水准、质量标准、安全性、可靠性、售后服务等内在素质搞清楚。说得更具体些，比如一样东西几个月出师的学徒工和几十年积累的老师傅都能做，且外观和标注功能都差不多。但几个月拔苗速成的学徒造出来的东西一般只能管用几个月；而几十年专业熏陶的老师傅造出来的东西差不多能管用几十年，基本上不会坏。
作为消费者，我们当然愿意买老师傅做的东西，而不愿意买学徒工做的东西。但我们又如何区分哪些才是老师傅做的东西呢？品牌产品就是老师傅水准的产品，厂家历史少则二三十年，多则上百年甚至数百年。不仅历史悠久，基本功扎实；而且珍惜自己的荣誉，绝不偷工减料，绝不以次充好；所以价格相对较高，但质量绝对可靠。而山寨产品就是学徒工水准的产品，一般只有三五年历史。规模小，底子差；且为了吸引顾客，通过以次充好和偷工减料从而打出很低的价格，但质量很不可靠。
我们此次扫盲班的全称叫品牌扫盲班。品牌与商标是什么关系？简单地说，品牌就是有信誉保证的商标，是商标中的优秀分子。而我们开办扫盲班的目的就是通过介绍祖国大陆最优秀品牌的起源、特征、特点、品质保障等，让大家对品牌知识有一定的了解；从而在满屋子满世界的海量商标中找出放心可靠的品牌产品”。
等到美丽女主讲诠释完毕，水货助手又开始讲解为什么山寨产品乍看起来极具吸引力的根本所在；原来，这是高仿战术的结果。由于山盟会直接照搬照抄经岛外市场验证成功的品牌产品的形态及功能来做自家的山寨产品；所以两者比对起来自然是外观高度相似，功能基本相似，但价差极度惊心。
高仿后，我就成了你；
所以，你的就是我的，我的还是我的。
11、进社区（4）
真金不怕火炼，真品不怕高仿。
接下来，水密拿出实物进行现场分解；通过主要零部件或主要成分的比对，令听课民众终于明了原创正品与高仿山寨的识别技巧。最后当他介绍起双方名号的对比及由来时，大家更是恍然大悟：原来，本岛卖得最火的山盟会“庚师傅”方便面高仿自品联会的“KSF”方便面、最火的“清平岛”啤酒高仿自品联会的“QD”啤酒、最火的“海迩”洗衣机高仿自品联会的“HR”洗衣机等。果然是鱼目混珠，鸠占鹊巢；如果不全盘了解各自的历史沿革，就只能得出相反的印象。
最火，最火；
普及最火，揭批最火，扫盲活动由此取得开门红。
开门红之后自然是趁势将品牌扫盲班开遍全岛。谁知，忽有暗流涌起，原来是谣无不胜、咒无不克的泼辣妇女宣传队又在出动。敬业婆娘们秉承骂街女皇牛秀云“一定要把扫盲班搞黄搞臭”的最高指示，多点开花、四处点火，再加上脸熟面熟的土著优势，很快对扫盲班的后续活动造成大麻烦。不要说拉人听课很难拉动，就连找社居委借会议室也借不着；因为对方先入为主地听信了谣言，打死也不肯借。
扫盲活动由此陷入低潮。低潮之下，迷茫之中，施梧桐不经意的一句话——“为什么不去找魏十妈？”一下子提醒了大家。对呀，像她这样的万事通、难不倒，顾问起来自然再恰当不过。
果不其然，待到上门讨教时，魏十妈直捣黄龙：“既然他们能够把泼妇组织起来，为什么咱们不能把民众也组织起来呢？他们长了一张嘴，咱们也长了一张嘴；都用嘴巴去摆事实讲道理，还怕他们再泼脏水吗？”
龙跃腾：“那请十妈帮我们参谋一下，看用什么方式组织民众最好呢？”
魏十妈：“你们不是叫品联会吗？正好可以招收会员呀。入会之后再搞点定期听课集会什么的，不就把大家的心聚拢过来了嘛，那帮泼妇的话自然也就没人信了”
龙跃腾：“这个主意好”
水密：“可我们目前只接受法人单位入会呀”
尤美丽：“制度是死的，人是活的。既然十妈这个思路好，我们就可以灵活变通。比如会员制度可以分成两种，一种是法人会员，只接受厂家单位参会；另外一种是个人会员，专门接受个人参会。这样不就两全其美了”
龙跃腾：“对，这样好。只要能吸引到足够多的民众参加，就可以起到跟扫盲班一样的效果”
魏十妈：“到时也不需要找社居委借会议室了。有什么事随便在哪家凑成三五个人就能说，那样还方便些，免得人多了等起来麻烦”
施梧桐：“那个人参会有没有什么好处呀？要是有大大的好处，我第一个参加”
魏十妈：“梧桐，搞半天你不是他们的人呀”
尤美丽：“现在不是，以后肯定会是的”。说罢，她对着表弟眨眨眼；谁知人家一脸无辜，倒把她气得不行。
龙跃腾：“那你希望有什么样的好处呢？”
施梧桐：“我希望发一提HY果汁”
尤美丽不禁笑出声来：“一提果汁就能俘虏你的心，那山盟会的太子听了之后非得气死不可”
施梧桐：“跟他才没有关系呢。我的意思是HY果汁的发音跟会员的发音十分接近，而且彰显健康随身带的现代理念，一举两得”
龙跃腾：“有道理，可以答应”
魏十妈也打趣道：“既然施梧桐第一个参加，发一提果汁。那我就第二个报名，应该发两提果汁吧”
水密：“不，既然你叫十妈，那就应该发十提”
这水货建议提的，多一板一眼，有板眼（聪明）的大家顿时哄堂大笑起来。
回去的路上，龙跃腾若有所思：“虽然魏十妈的建议很好，但我觉得个人会员还需要进一步细分才行”
尤美丽：“怎么细分？”
龙跃腾：“单靠我们发展个人会员肯定发展不好，所以必须依靠魏十妈这样的本土人氏。那么个人会员至少得分成两类：一类是普通会员，参加日常活动就行；另一类是负责发展普通会员、组织日常活动的骨干会员。对于骨干会员我们有一定的要求，当然也要有相匹配的福利待遇，这样她们干起来才更带劲”
尤美丽：“有道理”
龙跃腾：“我们甚至可以搞一个仪式，隆重的入会仪式”
施梧桐：“还需要搞得那样郑重其事？”
龙跃腾：“主要是增强她们的责任心和归属感”。
说干就干。没过多久，魏十妈等第一批骨干会员在海潮大厦5楼的大会议室里面对着品联会的会徽正式宣誓：“我志愿加入品牌联合会。我将遵守品联会的各项规章制度，积极参加品联会的各项活动，为品牌产品在清平岛市场的全面胜利而努力奋斗”。
我有会员在手，何惧泼妇胡诌？
12、路演的革命（1）
美女三人行，重逢行不行？
一天，正当施梧桐漫步在步行街重温当初的快乐记忆时，忽然手机铃声响起，接通电话后她不禁惊喜万分：“呀，是婷婷呀。我刚在步行街这边回想起过去的美女三人行，结果你就打电话过来，实在太巧了”。
原来，这个电话正是由驻岛伊始美女三人行的成员之一肖婷婷打来；要说两人可是大半年都没联系了，所以彼此噼里啪啦说了一大堆相思之苦的话，好半天施受话才想起问对方打电话的本意。
这一问起来那话可就长了。原来，肖主叫所在的文体司正在开展“文艺为民周周演”的巡演活动。原本这事不归她管，只因原负责人突然生病临时才转到她的头上；由于正规文艺团体对此类小儿科的文艺巡演看不上眼而积极性不高，导致巡演活动面临演员荒和节目荒而难以为继。虽然借助父亲的力量可以轻易解决，但从小独立的她并不希望如此，情愿自己想办法；办法之一自然是找施姊姊，看看能不能帮助寻找到愿意表演的民间团体。
帮助那是肯定的，热心快肠的施梧桐当即答应下来；可是一挂电话就后悔了，自己上岛总共才多长时间呀，根本认识不到多少人，又怎么能揽这样的瓷器活呢？但是话已出口不能收回，想来想去，只得找尤美丽求援。
知心大姐姐会有求必应吗？
转回海潮大厦，刚踏入5楼走廊，忽听得经理办公室声震寰宇、响彻五洲。原来，有人正在为社区促销路演之事大兴唾沫。这一次，执着的歌舞爱好者成功翻盘，令到歌舞节目侥幸复活，但又被倔强的促销专业户在细节上扭住不放。
稳字当头的龙跃腾力主照搬国内的成熟经验，无需专门编排节目，只要表演演员平常最拿手的节目就行。这样既轻松省事，也节约时间/经费，还保证演出质量；只要能把气氛煽动起来，吸引眼球的效果也就达到了，真正需要花心思的地方还是促销设计以及应对干扰等。跳跃惯了的水密则主张根据促销产品的具体情况专门编排歌舞节目，并且需要排练；虽然花费不菲，但仍然值得。人家还振振有词：“虽然其它方面也需要做好，但歌舞节目本身最需要花心思花功夫做好；因为这是促销路演的核心。如果歌舞节目不能与促销产品形成有效互动，那就是人鬼两张皮，彻底脱离促销路演的根本出发点”。
施求援过来之时，正是两人吵到最high之际。龙稳重强调自己是品联会的最高首脑，其他人等都应听从统一指挥。水跳跃则强调既然自己受命负责促销路演的组织工作，就有权安排一切相关事宜；除非自家的职务被撤销，否则就得按自己的思路做。就这样，两个男将顶起了牛抬起了杠，在办公室里先不先（预先）表演起千斤顶节目。
顶牛之下，当两道期待的目光同时投向尤美丽时，这个身兼妻子、表姐、总经理、副会长等多重身份的女人很是为难。为难之下，她没有当场决断，而是笑了笑：“既然你们争不出结果，不妨先放一放。大家都冷静一下，再想想”，说完便出了办公室，下到院子里的小花圃散心。
散心，散心；
就在一同跟下来的施妹妹为寻找合适由头而心散神不定之际，善解人意的尤姐姐笑道：“梧桐妹妹，有什么话只管说，在美丽姐这里不用讲客气”。等到施梧桐把此行来意一番述说，没想到尤美丽一拍巴掌：“这可不是瞌睡遇到枕头吗？我们正愁促销路演缺少一个像样的旗号呢。这下好了，再就师出有名了”
师出有名？
看着施梧桐一头雾水的表情，尤美丽指点迷津：“你记不记得，以前我们找社居委借一个会议室都非常困难。现在如果有了文体司的护身符，再到哪里搞活动就畅行无阻了”。
对呀！确实能畅行无阻；且品联会与文体司各取所需，更是好上加好。只不过，之前办公室的争端又是怎么回事呢？
尤美丽：“还不是因为两个人都是倔脾气，为着要不要专门编排歌舞节目倔到一起去了”
施梧桐：“水密到底是负责什么的，怎么什么事都有他的份呀？”
“他本来就是一个万金油嘛，万金油的意思你懂吗？”
“不太懂”
“万金油就是清凉油，在近代还是管治百病的神仙油；一生病首先想到抹万金油，尤其头疼脑热什么的抹它效果最好，就好比咱们龙城打麻将斗地主的‘癞子’。水密也一样，反正是一有事就找他。投递小报缺人手要找他、铺货缺人手要找他、扫楼缺人手要找他；现在促销路演缺人手，还得找他”
“但路演是专业性极强的工种啊。就他那浑身直冒的理工男气息，也能干得了这种文艺小资的事情吗？更别说还要专门编排歌舞节目”。
理工干文艺，莫若老粗扮秀女；
那不是变性了吗?
13、路演的革命（2）
所谓水密，放水泄密；
所谓表姐，表功劝解。
尤美丽本想反驳，但见施梧桐好奇的表情不禁心中一动，随即反问道：“那你了解水密多少呢？”
施梧桐：“我不清楚啊。平时光顾着跟他吵了，真还没有注意过他的历史问题”
“那你想不想知道他那些从不示人的隐私呀”
“好呀，好呀。我就八卦一回，看他以后还敢不敢跟我吵”。
尤美丽便一五一十地八卦起来。原来，水密从小到大一直就是标准的理科生，身上压根就没有一丁点文学细胞或艺术遗传；且跨入大学校门后更是刀枪入库马放南山，导致学业不思进取，成绩年年滑坡。偏偏他误打误撞考进去的学校也有些古怪，在同类学校纷纷更名易帜把专业属性撇得干干净净之时，该校却竖起全国唯一纺织院校的旗号——龙城纺大，誓将纺纱织线、经天纬地的优良办学传统进行到底；且与一般专改综大学的最大区别在于基础先天扎实，办学伊始就有理、工、艺、商等门类齐全的学科，甚至服装学院还有单独的图书馆。
而水密这厮恰恰就盯上服装学院的图书馆，成天价心怀不轨地泡在里面；今天撕一张美女彩页，明天扯一张模特图片，甚至心血来潮去听校模特队在大连服装节勇夺第一的学术报告。一来二去自然沾染了些许艺术气息，从此变得不伦不类；毕业后更是受躁动不安、不识好歹的歪心糊脑指引，试图用理工科的文凭去闯荡艺术类的江湖，自然碰得头破血流。尽管也曾在龙城电视台发表过文艺作品，但因没有赚到足够的生活费，灰溜溜之下只得跟着表姐来到清平岛碰运气。
运气，运气；
抓得住的机会才叫运气；
看着施梧桐聚精会神倾听的样子，尤美丽对于刚才没法决断的事情忽然有了答案：“你觉得我该不该听从水密的意见去专门编排歌舞节目？”
“我没法判断，美丽姐你的看法呢？”
“从内心里讲，我更认同龙会长的意见。既然国内有现成的成功经验可以照搬，那我们为什么不照搬呢？创新固然需要，但也是有风险的，其中最大的风险就是不对市场的路子。况且水密还是半路出家，实际水平要打几个问号；所以在这方面搞创新所冒的风险，要远大于照搬成功经验所遇的不测”
“这么说来你是要否决水密的想法了？”
“不，恰恰相反，我决定让水密放手一搏。只管按他的想法去做去试，不要有任何顾虑”
“为什么？就因为水密是你表弟，磨不开面子吗？”
“也对也不对。水密固然是我表弟，但如果是事关企业生死的大事，我肯定不会因为亲戚关系而随意迁就。但这个促销路演不是什么大事，就算搞砸了也不会伤筋动骨；亏不了几个钱，我能扛得起。既然扛得起，那我为什么不放手让他去闯去试呢？干成功了固然最好，干失败了也没关系。亏的钱就是预备给他交学费用的，让他通过亲身经历的实际案例能悟出一些东西，以后对市场的嗅觉会更敏锐、判断更准确”
“有你这样的表姐，水密真是有福了”
“严格地说，这不叫有福，而是机会。水密原来就在这个方面下过功夫，现在又恰巧面临这样的机缘，我为什么不让他去试呢？他是我看着长大的，从小脑瓜就不差；我虽然不懂文艺方面，但宁可相信他既然决定往这个方面发展肯定有独特潜力，也愿意在这方面培养他锻炼他，让他能够成长起来”
“我懂了”
“我们属于民企。民企最大的优点有两个，一个是船小好调头，可以根据市场情况迅速调整发展方向；另一个就是信任成本低。既然有血浓于水的血缘关系，我就可以尽可能地信任他，给他机会去闯去试。除了工作能力方面可能有所欠缺、有待提高之外，至少我在其它方面不会对他有猜疑，有什么问题只管放手让他去做。这种信任成本其实也是一种很重要的资源，使得他比一般人拥有更多的锻炼机会。别说世界公平不公平，绝对的公平是不存在的。我是水密的表姐，自然会给他多创造一些机会，无论是工作还是别的方面”
“除了工作以外，那还有什么方面？”
“以后你们俩都会知道的”。
施梧桐想了想，脸上羞红起来。
你猜心，我猜心；
那个榆木脑袋懂不懂猜心呢？
14、路演的革命（3）
路演应该怎么演？
水密也没完全想清楚，只知道下功夫钻研是必须的；在放下手头工作后，便一头扎进宿舍一门心思地琢磨起路演事宜。谁知，琢磨来琢磨去，自己却被别人琢磨上了。由于尤猜心的主动八卦，施猜心对他连人带事的兴趣越来越大；很想知道这个半路出家的水货和尚是怎样念经的，便约着知心大姐姐一起去往人家闭关打坐的狗窝一瞧究竟。临出发前，尤表姐偷偷拨通电话，让水表弟赶紧收拾屋子，有重要人物来参观。
等到来人进门，狗窝主人依然楞住，因为重要人物果然是自己最“怕怕”的小冤家；而施梧桐也皱起了鼻子，因为空气里弥漫着浓重而刺鼻的空气清新剂味道。一愣一皱间，尤美丽敏锐地察觉出双方的细微心思，随即嗔怪道：“怎么，不欢迎我们吗？”，水好客赶紧摆出手势：“欢迎，欢迎，热烈欢迎”。尤天然又用手扇了扇空气：“现在都讲究自然。要想空气清新，可以点檀香或者摆玉兰花、栀子花什么的，总比空气清新剂好”
进到屋内，如同参观书本博览会；桌上是书，凳上是书，柜里是书，床上还是书。博览群书的尤美丽随即打趣：“梧桐妹妹，你看屋里这么多的书，该怎么形容？”
施梧桐：“书虫之家”
尤美丽：“我看是孔夫子之家”
施梧桐：“怎么讲？”
水密插嘴：“我抗议。虽然我这里书多，但绝对不是孔夫子之家——尽是书，我做事更不会尽是输啊”
尤美丽：“我说不服输的水导”
水密：“啊？”
尤美丽：“怎么？还不习惯你的新称谓呀，不就是水货节目总编导的简称嘛。搞了这么多天，您那惊天地泣鬼神的路演节目大纲弄出来了吗？”
水密：“快了”。说罢拿出一叠涂改得横七竖八、乱七八糟、七上八下、七七八八的草稿纸，上面的凌乱字迹同其跳跃思维一样令人难以理解，纯属未被SG字库收录的水体字体。
尤美丽：“您那天书，除了你自己谁能看得懂？还是让我们洗耳恭听吧”
没洗牙的水密随即开始痛说革命创作史：“我还是从头说起吧。促销路演其实肩负两大任务，一是宣传，一是销售。销售走量的重要性自不用提，而宣传推广也非常重要。尤其这里禁止广告，宣传工作只能通过文艺表演方式实现；因此，专门编排节目是必须的。为什么我们不能简单地照搬国内模式？道理也很简单，市场环境明显不同。
国内促销的都是市场流通的主流品牌，知名度极高；路演时靠普通歌舞节目就能吸引人气，人气聚拢后靠优惠促销就能实现销售走量。但在清平岛因为先来后到的缘故，品牌产品的知名度先天性就不高；即便聚拢了人气也没法通过优惠促销达成走量。一则是山寨产品的价位足够低，我们再怎么降也降不过他们；二则是大家都不认识品牌产品，怎会轻易出手？要想获得民众的广泛认知，就必须把品牌产品的优点说透彻；而要想把品牌产品的优点说全说透，就必须专门编排节目”
尤美丽：“看不出来，水导硬是把牛角尖钻通了，还钻得头头是道”
施梧桐：“演员你找好了吗？”
水密：“现在不是还在琢磨大纲嘛。等全部搞完了再去找演员排练，排练环节是比较容易实现的”
尤美丽：“除了演员，我看还要准备托儿，在必要时使用”
水密：“托儿？托儿所的托儿？”
尤美丽：“昏头了不是”
施梧桐：“美丽姐说的是不是光头谐星话剧里演的那种托儿？”
尤美丽：“对！就是那种，主要是起催化作用。反正我们保证所卖的都是正品就行，其它的都可以灵活处置。正所谓非常时期，非常举措，确保一炮打响”
水密：“那好吧。除非到万不得已才用，但一开始不要用”
尤美丽：“梧桐妹妹，你看他的方案会成功吗？”
施梧桐：“应该可以吧”
尤美丽：“水密，你自己有把握吗？”
水密：“当然有”
尤美丽：“要是干砸了，怎么说？”
水密：“如果不成功，我就跳海”
尤美丽：“那好。梧桐妹妹，万一他干砸了，你就监督他跳海，看他是真跳还是假跳”
施梧桐：“好呀，我一定监督”
尤美丽挤挤眼睛：“到时他要是不跳，你就把他推下去，给他来个笨猪跳”。
跳，跳，跳，笨猪跳；
真要干砸了，施监督舍得让大笨猪跳海吗？
对于小冤家的心思，思维跳跃的水货节目总编导没法知道；他只知道务必要把即将到来的活动做好，做成一场革命——
路演的革命。
15、路演的革命（4）
当头炮，狮来跳。
路演的当头炮选在倒扒狮社区。该社区因通往街口的牌坊底座安有大头朝下的石狮雕塑而得名；历史悠久，人文荟萃，交通便利，综合条件优越。早在筹备阶段，藉着岛文体司“文艺为民周周演”的旗号，品联会不仅顺利地借到了演出所需的大块空地，还借用社居委专用宣传栏发布路演通知，并特别注明凡到场观看者均会获得各类礼品。
路演当天，天气格外凉爽，十分适于搞户外活动。单凭这一点，施梧桐就预感小冤家不需要笨猪跳了。果然，路演舞台尚在搭建时下边就已围起一大群人，看来社居委的通知还挺管用。等到搭建完毕舞蹈演员出场跳开场舞蹈时，更有四面八方的观众源源不断向这里聚拢，舞台很快就被打了围；那里三层外三层的壮观场面，活似摊人肉千层饼。
敕封的水货路演总编导自认不是表演主持的料，转而把美丽的表姐临时抓差充当主持人；所以尤美丽也打扮了一下，从头到脚一身亮闪闪的银色演出服格外炫目。开场舞罢，她开始煽情：“各位倒扒狮社区的父老乡亲，刚才这段倒扒狮舞是同心艺术团特地为咱们倒扒狮社区编排的。如果大家觉得还不错，就请大家伸出您宝贵的双手为演员鼓掌打气，欢送她们回后台。您现在鼓得越起劲，待会儿我们送礼就送得越起劲”。台下随即掌声大作，至于是为舞蹈抑或礼品而鼓，只有天才知道。
尤送礼趁热打铁：“感谢大家热情的掌声。其实不光是这个节目，今天所有的节目都是全新编排的。接下来还有很多有趣好玩的互动游戏在等着大家，一定不要错过哦”。说完她随手抓起独立小包装的糖果饼干向台下撒去，边撒边念：“ARBS糖果送快乐，OLO饼干送福气。让大家看在眼里，甜在嘴里，美在心里”。在糖果雨饼干风的洗礼下，台下观众的热情越发高涨。
接下来，尤互动到台下随便找了甜妞一枚，开始提问：“小朋友，你知道稻草人吗？”
甜妞：“知道，稻草人就是用稻草扎成的人，主要是看庄稼用的”
“对！稻草人就是守护粮食不被鸟啄的庄稼卫士。那你还知道雪人吗？”
“知道，雪人就是用雪堆成的人。我还看过《雪孩子》动画片呐”
“哈，小朋友好厉害，连《雪孩子》也看过，那你能说一下它的情节吗？”
“房子着火了，小主人睡着了；雪孩子不惜自己的身体被烤化，进到房内救出了小主人”
“对！雪孩子为了营救小主人不惜烤化自己，这种牺牲奉献精神太感人了。小朋友也太聪明了，所有的提问都答对了。作为奖励，送你一个WW大礼包，这里面可是有雪孩子最爱吃的WW雪饼哦”。
首轮互动完毕，尤美丽回到舞台继续开讲：“稻草人很执着，守卫庄稼从不叫苦；雪人很勇敢，为救主人牺牲自己；他们都是好样的。可是大家想过没有，如果雪人遭遇稻草人，那会发生一段什么样的故事呢？下面请看活报剧《雪人与稻草人的故事》”
随后，一双俊男美女携手出场；作为情侣，他俩不仅青梅竹马两小无猜，更是含情脉脉情投意合。然而，如火恋情却被一个女巫横加阻拦；女巫通过使用魔咒，令两个相爱的人儿分别变成稻草人和雪人。从此，稻草人永远只能手持芭蕉扇立定没有稍息地站岗放哨，而雪人永远只能戴着胡萝卜鼻子在漫天雪花中翩翩起舞。魔咒之下，这一对苦命人儿在各自不同的世界里形单影只、默默无语；虽然可以遥遥相望，却始终不能牵手拥抱。
一个偶然的机会，稻草人被龙卷风刮到雪人的面前；两人终于可以近距离牵手，重续恋情。出太阳时，稻草人为雪人遮阳；刮大风时，雪人为稻草人挡风。就这样，两人的感情越来越炽热，爱恋越来越弥坚。奈何女巫的魔咒始终无法消除，两个爱人永远只能顶着怪模怪样的皮囊相依相伴；怎么看都还是有些怪怪的，二人世界始终有缺憾。他们不甘心就此沉沦，四处寻找解咒之法，最终在好心人的帮助下找到特效甘露。当甘露洒向全身之后，这一对执着不渝的有情人终于恢复了俊男和俏女的本来面目，从此展开幸福的生活。
没有人牵头，没有人领掌；观众们自发为优美的剧情和精彩的表演热烈鼓掌，施梧桐也情不自禁跟着鼓掌。掌声经久不息，两位演员几度谢幕方才作罢。
优美的剧情就此完结了吗？
16、路演的革命（5）
当然不是，好戏在后头。
尤美丽一边轻拍巴掌回到舞台中央，一边继续演讲：“稻草人和雪人的爱情童话真够曲折的，连我都感动了。想一想，现实生活中有没有这样历经磨难的人儿呢？肯定有！而且还不少。最典型的是男女生第一次相亲约会，如果头发没有打理好，很容易就会被对方认为是模样难看的稻草人和雪人；更糟糕的是还会被理解为诚意不足，恰如中了女巫的魔咒。那么本来很般配的一对玉人儿，也就没有机会把关系更进一步向前推；最终没法牵手到一起，这是很可惜的。
为了避免相见不能相牵和相见只能怀念的悲剧，我们应该怎么办？对！需要找到去除魔咒的甘露，也就是它们——HFS牌洗发露和PT牌洗发露。PT牌洗发露能修复干枯分叉的头发，避免成为稻草人；HFS牌洗发露能去除头屑，避免成为雪人”
下边当即就有人发问：“那它们在哪里有卖的呢？”
尤美丽：“这些产品在清百、二百以及各同心专卖店都能买到，另外各个大市场也有，但需要仔细找”
“还得跑那么远”
“当然不需要，今天我们专门带了试用装供大家体验。凡是头发方面有困扰的，都可以上台来试用、感受一下”
惜乎说了半天，却无人登台，只有一个人喊道：“搞那么多麻烦事干什么？我就是准备得礼物来的，有什么礼品你赶紧送巴送巴得了”
尤美丽开宗明义：“想要拿走礼品，好说呀，分三步走就行。第一步，上到台上来，自报家门；第二步，试着洗一下，实际体验一把；第三步，说一说洗后的心得体会，越有趣越好。只要基本意思到了，我们就送试用装一条；如果能让大家哄堂大笑或者拍巴掌的，我们额外还有瓶装礼品相送”
在明示礼品的□□下，勇夫们终于登台，洗过之后更是信口开河地给予TB评语般的好评差评；一番五花八门的雷评雷语让台下沸腾一片。沸腾喧嚣之中，惟有水密眉头紧锁，因为他肩负着托儿总动员的指挥使命；如果5分钟内还没有人买家庭装洗发露，则托儿必须上场救市。
救市，救市；
救市托未救，鸣不平已鸣。
台下有人鸣不平：“明明你们准备了那种瓶装的，怎么只给他们袋装的啊？”
尤美丽笑道；“问得好。瓶装的容量更大、价值更高，当然谁都想要；不过它可不是白送的，而是有条件的”
“什么条件？”
“刚才已经说过，要能让大家哄堂大笑或者拍巴掌，才能得到”
“我没有表演天赋，但我就是想要你们的瓶装礼品，怎么办？”
“那就只剩唯一的补救办法了。凡现场购买800ml家庭装送400ml月量装，这个月量不是天上嫦娥住的那个月亮哦，而是指一家三口省着用差不多可以用到一个月的量，很实惠，很划算。所以你要想拿走400ml瓶装礼品，也可以通过这种方式”。
鸣不平者歪着脑袋开始左想右想，水密则不停看手表，等到最后一分多钟时更是在心里进行100下的倒计时。施梧桐在旁边看他冷汗直冒，便轻轻握住他的手，用眼色鼓劲；倒把人家的小脸憋出几分羞红。当倒计时数到最后不足5的时候，鸣不平者到底还是上台来掏钱买下了一瓶800ml的家庭装.，水倒数这才长舒一口气。施梧桐向四周望望，有很多人也跟着长舒了一口气；看来事先准备的托儿可是不少，水货总指挥的心思够用力！
台上，当鸣不平者付完钱拿着东西正要开步走，却被尤美丽伸手拦住：“不准走，凡是上台的人都要说一句心得体会”。那人抓耳挠腮：“我嘴巴笨，不会说”。尤美丽往台下撒了一把饼干糖果后继续逼问：“回去老婆问你为什么买这个东西，你总得说个理由吧？”。那人被逼无奈，又抓耳挠腮好半天才挤出一句：“HFS牌洗头奶就是好”
尤美丽迅即接过话茬：“洗头奶！我头回听说还有这么叫的。看来牛奶真是好东西，不但可以洗澡洗脸，更可以洗头。为了表扬你这么有创意的叫法，我决定再送SFJ牌沐浴露和YLY牌化妆品各一瓶”。
送，送，送；买，买，买；
在试了又试、送了再送的超强刺激下，谁还能忍住捂紧腰包呢？渐渐地现场掏钱购买产品的人越来越多，台上尤美丽的劲头越来越足，台下众人的表情越来越放松。最终盘点，宣传目标超额达成，跑量目标顺利完成，保本目标基本实现。
路演的革命大获成功。
签名档
纺织不懂、化学不会、文理不通的超级半吊子
2016/4/23 14:21:42