第十五章（中）
9、全面广告运动（3）
就让我们一睹全民反广告运动的风采吧。
教化公署理所当然冲在最前面。由其管辖的布告板纷纷换成“全区发动，全警出动，全民联动，深入开展一场反广告的民众战争”、“广告是民众的公敌，是城市的公害，是社会的毒瘤。只有发动一场反广告的民众战争才能彻底消灭广告”等充满运动气息的口号。高音喇叭车更是日夜出动，大力宣讲全民反广告运动的性感意义即重要性、必要性、紧迫感、使命感等。
区宣鼓司紧随其后。由于之前多次被上级表彰为柔若无骨、弱不禁风，所以干脆照搬照抄教化公署出品的生猛鲜活口号，好歹刚强了一把。
有线台自然也少不了，因为有贾小囡。虽然没有获得苗台长的支持进行高频率插播，但有关全民反广告的新闻报道每天都可以见到；不仅有新闻采访，还有特别访谈和专题报道等；花样翻新之下，全民反广告运动的热潮自是一浪高过一浪。
区民济司是异军突起的生力军。首先对于自家所辖布告板宣传栏就干得漂亮，内容不仅高度契合运动主题，还富有自身特色。如“防火防盗防广告，抓赌抓嫖抓小报”、“真抓实干，争创百分百无广告社区”、“人人都是反广告斗士，个个都是反广告中坚”等。人才呀，岛宣鼓司怎么不慧眼识珠提拔一下呢？
此外，他们还有一个杀手锏；那就是在各社区入口处和临近社区的交通要道出入口设置海量广告盘查点，由发挥余热的老头老太们担纲盘查任务。凡是挎背包、拎纸袋的人进出往来统统都要接受开包开袋检查，以杜绝广告党夹带小报、彩页的干活。
当然，凡事有利就有弊。开包开袋检查固然使广告党没了市场，却也令烦心党有了市场。要问烦心党是个什么党，还是到盘查点现场一探究竟吧。
运动爱好者和探亲访友者率先入党，谁叫尔等天生就是挎背包拎纸袋的队伍呢。不过既然撞到枪口上，那就对不起，一概六亲不认，一律查个底朝天。严格之下，烦心骤起；不是吗？本来初始打包就不是一件容易事，翻得乱七八糟之后再来二次装包那越发不容易；再加上大太阳的灼灼熏烤，汗臭的体会自然是味道好极了！
至于提拎大礼品盒者和家电安装工，入党经过堪称灾难。由于盒体表面过大难逃广告嫌疑，那么把礼品盒或家电外包装箱表面蒙起来是必须。强令之下，匆忙之中，自家所穿上衣自然是蒙皮材料的唯一选择；只是在大太阳底下光着膀子行走，人体烧烤的滋味实在终生难忘！
要命呐，广告盘查点简直就是万恶旧社会的炮楼据点！
不过，在宇宙第一追求上进的季上坤看来，这些终端网点却是美好新时代可遇不可求的稀缺网络资源。稀缺之下，维护为上，派柳子浩进行全面巡视自是必须，一□□好关系，二来抓好效率。
好来好去，好去好来；
虽然开发区内形势一片大好，但总还觉得欠缺点什么。对了，应该让上回侥幸逃脱的老对手也感受感受才好。看，先知先觉的班如俊已经便衣出动了，所带的“彻底消灭无耻下流的广告党、彻底剿杀卑鄙无赖的广告犯”横幅及展板定会让该死的品联会品尝到警民联手、音画并茂、打骂结合的至high滋味。
至high，至high；
至于这一次联合演出究竟high不high呢？作为最高级听众的龙跃腾自然最有发言权。尽管抗议者人数再多嗓门再响，终归比之前的高音喇叭车差远了，最多只能算是小夜曲。不过，既然人家如此念旧，自己怎么着也该回访一下以示礼貌才对；再者听说开发区新近开展的全民反广告运动很火很牛B，正好可以一睹真容。
车匙在手，说走就走。几条街转悠下来，反广告的火热气氛果然发人深省、催人上进。只是，状元府社区广告盘查点的一群老头老太怎么在发牢骚呢？再仔细听一下，确实如此：“广告警察太抠门。大太阳下面配合他们搞行动，把我们晒得像鬼一样；而他们竟然连瓶冷饮都不送过来，太不像话了”。
不像话？
那就再观察一下呗。天上是几亿度的大太阳，地上是六七十度的大晒场；除了一张桌子和几个凳子之外什么都没有，确实不像话。值守人员靠人手一把曲柄黑布伞遮阳，外加手摇纸扇送风降温，能不汗流浃背吗？能不牢骚满腹吗？
这是不是一个机会呢？
爷爷奶奶们，你们辛苦了。
让水密过来慰劳一下，可以吗？

10、全面广告运动（4）
以反广告的名义做广告，可以吗？
第二天中午最热时分，入狱次数状元水密亲自押车给状元府社区盘查点送来大遮阳伞一把及冰西瓜/冰冷饮一堆，也算是状元及第了一把。不仅如此，人家还体贴地把遮阳伞架好，把西瓜切好，把瓶盖撬好；又说了半天体己贴心话，方才离去。
只是，广告惯犯果真有这么好心吗？
尽忠职守的老头老太们直到喝完冷饮吃完西瓜，这才注意到头顶上的遮阳伞可能有点问题。原来伞面上印的是“向战斗在反广告第一线的斗士致敬，KK可乐敬赠”字样；这前半句当然是没问题的，但后半句怎么看都像是有问题。
广告？
广告！如假包换的广告。
有广告嫌疑的遮阳伞到底打还是不打？老头老太们顿时犯了难。讨来论去，最终如火的骄阳让伞继续撑下去有了最充分的理由。当然，适当处理一下也是必要的，那就是把擦汗毛巾覆盖在后半句上。虽然需要踩凳子高空作业，但好待是遮阳避嫌都兼顾；这样的两全其美，能不令人高兴吗？
高兴，高兴；
当心高兴得太早。
为什么这样说呢，只因不高兴的柳子浩跟着驾到。身负巡视重任的他一眼就扫见印字遮阳伞的罪恶表现，立马暴怒起来：“猖狂的广告党！”；随即冲上前就用膝盖去磕伞柄，不把伞彻底弄坏就不算完。只是伞弄坏了那还怎么个待法？老头老太们当即出手拦阻：“你是谁呀，谁呀，瞎搞什么？”
“我还问你们呐。你们到底是查广告的，还是做广告的？”
“你把话说清楚。还有，你到底是干什么的？”
“看清楚了，我是广告警察二级警督兼教化公署副总监，专门负责检查全区反广告工作的开展情况。这伞上面印的什么你们看不见吗？眼睛都瞄到哪里去了！这种伞还有脸去用，你们还能有点羞耻心吗？”
这话说的，太伤人了。老头老太们当然只能自我疗伤：“怎么了？这伞上面我们不是把字都盖住了嘛。咦，怎么不见了？”、“可能是刚才的风大，把擦汗毛巾吹跑了”、“喏，吹到那里去了”、“是呀，那是风吹跑的，又不是我们故意的”
柳不高兴继续保持强势：“哼哼，刚才不知道，现在总知道了吧。必须马上拆”
“哎哎哎，你说拆就拆呀，难道还想搞强拆？那我们就把丑话说在前面，拆了之后把老骨头们晒出病来怎么办？你管不管报销医药费？”
“有什么好娇气的？看看我身上的伤疤；看看，看看。为了完成任务，我的脑袋都敢直接往石头上磕，一点太阳算什么？再说我一个堂堂广告警察二级警督，一路巡查过来，不是照样晒得黑汗直流吗？”
“你个壮得跟头驴的家伙，我们能跟你比呀。跟你直说了吧，今天这伞我们还撑定了，你怎么着吧”
怎么着？吵不清之下，柳子浩只能从牙缝里吐出正本清源的结语：“一群见利忘义、不知廉耻的老东西”。
谁知炸了窝的老东西却拦住去路：“谁是见利忘义、不知廉耻的老东西？你把话说清楚，说不清楚不准走”、“我看你才是不近人情的小东西”、“不懂得尊老爱老的小王八东西”……
尊老爱老，还是倚老卖老？柳小王八当即回敬：“你们才是为老不尊的老王八”
此话一出，大小王八的车轮骂战就此开打。由于受嘴拙舌笨的天生劣势所限，占不到丝毫便宜的柳小王八只能发挥年轻力壮的天生优势以摆脱窘势，最终丢下一句“你们爱干不干拉倒”从容离去。
离去，离去；
就你会离去，咱老头老太不会离去吗？至于离去的理由，自然是“爱干不干拉倒”这句伤人太深的话。咱在这里搞盘查纯粹就是尽义务，劳心劳累不说，受苦遭罪也不说；反倒是被你这番话显得在没事找事，那还有什么搞头，不如趁早散了算了。
算了，算了，当然不是撂挑子回家算了。咱老头老太不仅是有尊严的，也是讲道理的。咱到底能不能离开、该不该离开、要不要离开，都可以找其它盘查点的同龄人评一评摆一摆，看谁更在理。非常好，同龄人不仅认同咱的道理，也认可咱的举动，那就是集体撂挑子。共同进退之下，全区的盘查点自然是土崩泥塌、散伙拉倒。
拉倒，拉倒；
那边厢，本来得报的季上坤苦劝柳子浩咽下这口气拉倒，却怎么也想不到全区的盘查局面居然也会随之拉倒。那就再苦劝一回呗，反正劝谁不是劝呢。谁知无论怎样的以诚相待、三顾茅庐、高额补贴，老人家们总能找出最充分的理由加以推辞。推辞之下，无奈之中，也只能认下未来总是太遥远的命（季未总）。
柳子浩，你丫成事不足败事有余的打手，死了算了。

11、全面广告运动（5）
知道什么叫全民运动吗？
只有真正全民参与的活动才能叫全民运动。
就在官方推行的全民运动烟熄火熄之际，另一场民间自发的全民运动又星火燎原起来。原来，之前仅仅因为挎个包拎个袋就无辜遭受开包检查甚至训斥以致冤枉气攒够一肚子的品联会会员们，时不时聚到魏十妈家里去诉苦，苦水何止灌满了几缸几桶。等到盘查点撂挑子行动的消息甫一传开，苦水里泡发的魏十妈当然要到品联会办公室里发作一回：“咱们不如展开一次报复行动吧”
龙跃腾：“报复？何来报复？”
魏十妈：“你可不知道那些广告盘查点把我们平头百姓折腾得有多惨”
听完苦命大妈的详细描述，龙跃腾依旧迟疑：“大家是受苦了，不过还是犯不着要怎样吧？”
魏十妈：“这个行动不是仅仅给大家解气出气，也不是纯粹与广告警察斗气怄气，更重要的是显示咱们平头百姓对于广告的理解和接受；并且通过全民发动和集体参与实实在在地展示民心所向”
施梧桐：“十妈说的有理，我赞同”
水密：“来而不往非礼也，不做点什么反倒显得我们小家子气”
尤美丽：“十妈说得最在理的地方就是全民发动和集体参与，这样就会吸引更多的觉悟民众加入到我们的大家庭里来，从而进一步扩大会员数量”
魏十妈：“现在咱们的个人会员有多少了？”
尤美丽：“已经突破八万了，再算上家庭影响，差不多全岛五分之一的家庭都是我们坚定的支持者”
施梧桐：“那更应该搞了”
龙跃腾：“那好吧”。
发动，发动；
发动之下的全面广告运动又是怎样一番景象呢？作为品联会法定记录者的施梧桐，怀揣着惯常的好奇之心，把双臂箍在品联会法定万金油兼活动具体组织者的水密身上，就是要以最贴身、最亲密的方式见识水货情郎所捣鼓的新伎俩。
全面，全面；
上班路上是白领会员表演遣词造句的舞台。至于遣词造句的载体，自然是身上所穿的单字文化衫；再通过三三两两的并排骑行，就能组成相应的商标名称或广告短语；一览无遗之下，谁会视而不见？
当然，对广告深恶痛绝的广告清教徒们更不会视而不见，而只会拨打911。报警之下，广告警车拉响警笛火速赶来；奈何车轮转动快不过龙头扭动，赶到现场时却见人家随意错开，那就啥也不是了。
抓不住具体不是的广警小队长只得改抓大是大非：“根据广告管制法的规定，做广告是违法犯罪行为。你们要当心，不要自甘堕落，与广告党同流合污”
多好的一句提醒呀，惜乎反被对方拿住把柄：“谁在做广告？你给老娘说清楚。说不清楚老娘跟你没完”
“我是在给你们打预防针。你们到底干了些什么难道自己心里不清楚吗？”
“预防针？我看还是你更需要打吧。听好了，要是你敢乱来，老娘立马去廉勤公署投诉；让他们把你们的这身黑皮给扒了，看你还怎么神气？”
“扯远了。既然你们没在做广告，就好，就好”。
等到怕扒皮的黑衣人走远，白领人又按原先方式重新排列；兴之所至时甚至组合出更多更有趣的语句，直把路途变乐途。
晾晒被褥的晒场则是主妇会员展示心灵手巧的舞台。精心布置之下，不同颜色、不同规格的衣服被褥搭在事先排列整齐的晾衣绳或晾晒架上，自是形成特定的商标图案；旁边还有盆、桶、晒被夹、撑衣叉等组合成的广告语，以及有舞蹈功底主妇的肢体表演，直把晒场变舞场。
大学校园既是学生会员发泄旺盛精力的地盘，也是展示无穷创意的地盘。宿舍楼栏杆当仁不让地成为首秀现场，只见印有单字的文化被套一字排开，层层叠叠的广告龙门阵由此开场：“GL，GL，格外给力”、“我的地盘听我的”。教学楼前则有新式课程表发放，这种对折式课程表一半边是印有空白表格的学习课程表，另一半边是印有商标组合的生活课程表；而生活课程表最大的优点是一旦排定后长期不用更换，难怪有人干脆把这半截贴在床头做起居指引，直把商标变路标。
操场上，更有身着汉服的文学系学生会员深情吟诵《方便面吟》：“鱼我所欲也，熊掌亦我所欲也，唯方便面非我欲。方便面美味乎，非也非也，比不过鱼羊之鲜；方便面营养乎，非也非也，敌不过熊掌之养。吾日食方便面数袋，见其面如见敌人。每每相见，怒目而视，恨恨有言。然仍食此方便面，何也？一冲而可食，两袋即能饱，且比别家之面有鲜、养之优，可助吾全力打拼，吾意足也。我的某某方便面，我的奋斗人生”。
这才是吃方便面的真实感受，方便面广告就应该这样做！

12、全面广告运动（6）
全面广告全面发酵ing……
既然是发酵，校园这点象牙塔空间显然不够，创意无穷多、思维无穷远的学生会员们自然把目光对准了广阔的校外空间。
市民广场作为行为艺术广告培训基地再恰当不过。坐拥如此宽广的创作空间，挥洒青春、挥霍创意是必须的。人体笔划中不中？人肉翻板中不中？盒装牛奶多米诺中不中？糖豆斯诺克中不中？不管感觉抑或方位抑或风格的西不西中不中；反正反正，艺术想象的空间无限大，市民广场的空间无限大，民众观赏的兴趣无限大。
当然，爱岗敬业的广告警察抓捕劲头也无限大；一俟接到911报警台转来的警讯就以迅雷不及求种的秒速赶来，不抓现行就不行。奈何搞行为艺术的小屁孩们运用解构思维，硬是把快演快闪的行动策略做成了一门艺术；熏陶之下，大老粗的广告警察也学会了艺术化的总结——他们的行走为艺术，我们的行走为劫数（肥的拖瘦，瘦的拖死）。
不管劫数抑或结束，还是接着探寻学生会员的踪影吧。
社区是女学生会员的最爱。除了教唱小朋友最新最炫的广告儿歌如“两只老虎，两只老虎；长得快，长得快；一个爱吃RLD（rouliduo），一个爱喝GLD（guliduo）；真奇怪，真奇怪”、“在山的那边河的这边，有一群蓝瓶小精灵，活泼又聪明,，补钙又补锌……”等；还发放印有单字的气球，通过恰当的位置编排，也能构成广告词句，更令小朋友们完成广告童子军的入门第一课。
街头巷尾则是美术系学生会员的最爱。历经沧桑的老墙残壁经过一番精心雕琢，就能重获新生而成商标展示墙。由于没有使用一丁点颜料或涂料，完全貌似风雨侵蚀所成；极难为广告警察所发觉，但心中有数的民众一看就明了。
除了墙壁，街头摆放的花盆又进入未来美术大师的视野。花盆是什么？不仅是植物营养的供给平台，更是拼图广告的新载体。一拼之下，怒放的广告之花不仅给清净的街头增添了几分生机，却也给清苦的广告警察增添了几分生气。天才知道花盆也能做出广告来，只怪广告教唆犯的心眼心思太狡诈，总队的培训课程太匮乏。
匮乏，匮乏；
以上就是全面广告运动的全部吗？当然不是，头脑的思绪从来没有匮乏技穷，创意的世界从来没有边界尽头，广告的天空永远不分黑夜白昼。
清平岛的广告夜景又是怎样一副画面呢？不想错过的施梧桐继续抓小冤家的差，水密挠头道：“没有灯红酒绿的城市夜景，能有什么好看的？”。但人家坚持要看，那么也只能继续开动摩托纵横驰骋，将观摩进行到底。
教化公署所属的布告板宣传栏不仅是全城分布最立体最广泛的所在，也是夜间照明最亮堂最光鲜的所在；且经过之前的篡改事件刺激，更是监控水准最高端最前卫的所在。只是这么多的荣誉所在却依旧摆脱不了遭黑手涂鸦的命运——“某某产品提示您，集体鄙视下面所述语句”、“某某产品提示您，不要相信下面的鬼话”等。
明明白天经过时是没有字的，夜里怎么就冒出字了呢？啊，原来射灯的玻璃罩表面贴上了透明贴膜。
施梧桐：“这样戒备森严，你们是怎么贴上去的？”
水密：“简单，先剪电线把监控搞瞎后就可以贴了，完了再把电线接回去”
“难道监控瞎了他们就不知道吗？”
“那么多那么长的监控他们看得过来吗？只要事后没其它明显异常，他们就不可能注意到这短暂的黑瞎”
“那这层膜不会被他们发现吗？”
“这种近乎全透明的膜在白天基本看不见，而到一目了然时又是晚间下班以后；除非他们刻意派人巡逻，否则不可能发现”
“万一要是发现了呢？”
“发现了又怎么样，大不了玩汤姆and杰瑞的游戏呗。再说以前布告大战、海报大战啥的也不是没打过，他们啥时候赢过？”。
才离布告板，又遇景观灯。为什么落在地面上的光束显示有商标符号？啊，明白了，原来灯罩上也有半透明贴膜。在按电脑程序进行定时旋转的灯光映射下，五彩斑斓的品联会商标伴能不随着此处的景观一起熠熠生辉吗？
生辉，生辉；
在夜色中生辉的还有荧光广告。不是吗？蓝莹莹的微弱光亮在漆黑背景下显得格外神秘；但当手电筒照射过去时，却什么也见不到。
施梧桐：“这是怎么回事？”
水密：“它是用荧光涂料涂上去的，强光下当然看不见”
“白天能不能看见呢？”
“也看不见。它最大的优点是无需借助光源，尤其是街灯覆盖不到的偏僻地方，更是收到广告与辅助照明的双重功效”
“看来这还是个便民广告呢”。
“广告的出发点本来就是便民、利民呀”
“你从来都是一套一套的”。
广告做得好，必然有一套。

13、全面广告运动（7）
全面开花的广告还有没有其它开花之点？
当然还有，岛民自发组织的纳凉晚会就是其中之一。头顶着满天星彩灯映衬出的商标背景，曲艺爱好者手举快板张口就来：“竹板这么一打呀，别的咱不夸，夸一夸某某产品品质真是佳……”。
除此以外，俱乐部等青年沙龙更是本次运动的花样翻新所在；新编排的广告填字、广告手影、广告五步猜、广告街舞等游戏吸引大量青年参与其中，直把沙龙变人潮长龙。面对人潮长龙，即使经历了立场转变的施梧桐还是不能理解广告怎么能成为最热门的游戏呢？那么，还是进到一家青年沙龙一瞧究竟吧。
人山人海中，但见“我说你猜”广告五步猜竞猜游戏的舞台前人气为最旺；好容易挤到近前，却见长相有点像孟爷爷的主持人手拿话筒大摆迷魂阵：“我说你猜，你猜我奖。大家好，现在又到了我说你猜的有奖竞猜环节。本节目由品联会友情赞助，在正式开始前我还是把竞猜规则再报一遍：每个竞猜题分五个步骤公布信息，越靠前步骤所公布的信息越少；难度越高，奖品价值就越大；而越往后信息越多，难度也越低，奖品价值也越低。因此，为了把大奖抱走，大家要努力在最早的环节猜出来”
接下来，主持人面对历经几番选拔才脱颖而出的幸运儿开始缓慢报出题目：“第一次报题：这是一家全世界产量最大的空调厂家”
“……”
“下边观众给出了这么多的答案，你都可以参考，但最终只能选择一个告诉我”
“DJ空调”
“不对。第二次报题，它的总部位于祖国大陆广东省珠海市”
“SL空调”
“它所研发的1赫兹空调荣获祖国大陆的国家技术进步奖”
“LBXD空调”。
一错再错之下，从第一步就知道是GL空调的施梧桐不禁替那位选手着急，真想跳上台去帮他，可惜被人潮所阻挡。最终，只能眼睁睁看着人家在最后一步才报出正确答案，只拿到一个价值基本可以忽略的小奖；下台时更是被大家嘲笑为从老鼠窝里钻出来的人，一点广告知识都不懂。
离开从老鼠窝里钻出来的倒霉蛋，又见另一位主持人在为难从蜜罐里泡发的幸运儿：“OLO三部曲和 YKL三部曲各是什么？”。
这前半部分的答案自然是“扭一扭、舔一舔、泡”，但后半部分又是什么呢？抓瞎的施梧桐只能去问幕后总出题人，却被对方卖起关子，一气之下便撅起了嘴。
谁知，坏蛋等的就是美女撅嘴。只见人家变戏法般掏出YKL，一边撕开外包装把糖粒喂进美女高高撅起的嘴里，一边播放手机里储存的YKL玩味三部曲视频。一看之下，糖果堵不住嘴的施果果顿时哈哈大笑起来；原来广告里的三位美丽女生也是在吃糖果前嘟嘴巴，而且音乐里夹带的“爱它想它念它期待它”画外音，更是深度贴合自家对于这种糖果的喜爱之情。
喜爱之下，甜蜜之后，施梧桐终于明白广告能成为热门游戏的门道所在了，对接下来的其它广告游戏项目自然也充满期待。
广告填字游戏该怎么填？
其实很好填。因为它根本就是在普通填字游戏基础上把考题改为与商标、广告有关的内容，其余规则不变。这样一来，不但仍旧可以休闲益智，还能同台竞赛填字速度，更有机会抱走大奖；三重好处之下，白领佳人们钻研的热情自是不一般地高。
广告手影游戏又怎么玩？
很简单，就是用手影做出商标图案。这个游戏是女生的最爱，因为她们向来手指纤长，而且平时就在做按压手指的办公室保健操；现在再加上难度的挑战以及大奖的□□，参与其中的劲头不用多说。
广告街舞呢？
就是在跳街舞时通过排列组合形成与商标的图案或文字相一致的姿态。这个游戏原本就是男生的最爱，一贯为着高难度姿态而不停尝试研究；如今既提高舞技又锻炼能力，还能拿走奖品，自然乐此不疲。
真假用户猜猜猜难度极大。
只见舞台上同时出现4位真假用户，各自表述自己是某种产品的用户，对该产品有着深刻或独到的体验；竞猜选手需要通过真真假假的陈述以及针对性的提问，来判断谁才是真正的产品用户。这不仅考验对产品功能的了解，也考验逻辑推理判断能力的功底，自然吸引众多白骨精级别的职场人士沉迷其中。
沉迷，沉醉，沉溺；
白骨精们，猜起广告来不要太聪明哦。

14、全面广告运动（8）
全面广告运动还有完没完？
当然没完，不知好歹的水密竟然跟老式红白游戏机掐上了。把人家大卸八块不说，还把拉杆天线拉来扯去，那高高耸起的天线难道是要显摆自家内心始终倒不下去的尾巴吗？内傲外卑的大尾巴（大尾巴狼）抑或小尾巴（恋人的小尾巴）先生，你这到底是要闹哪样？哦哦，原来是接入电脑发射电视信号的干活。电视信号又要闹哪样？原来是要与有线台信号勾勾搭搭。平时是亦步亦趋，遇到有线台用游鱼画面进行广告屏保时则用自家广告画面进行偷梁换柱、浑水摸鱼，果然是良心大大地坏了。
黑心之下，自是没有好下场；红白机毫瓦级功率令到覆盖半径始终超不过二十米，活梗（就像）是空中垂钓场。怎么办？水货信号制造者只得削尖了脑袋死钻增大发射功率的牛角尖。
施梧桐：“我看以后你干脆办一个电视频道好了”
水密：“你以为我没想过呀”
“你可真敢想，那这个频道叫什么？”
“广告频道啊”
“雷死人不偿命，全频道的广告会有人看吗？”
“你看国内电视台，不仅有新闻、影视、体育、动画、记录等传统频道，还有钓鱼、赛车、宠物、气象等专业化频道以及购物、彩票等差异化频道。这说明什么？说明观众对差异化的节目有着充分的需求。既然需求五花八门，那为什么不能搞一个同样是差异化、小众化的广告频道呢？”
“有谁会去一天到晚看广告？”
“肯定有。你说人看电视主要为了什么？不就是休闲和打发时间嘛。凭什么看影视剧算是休闲，而看广告就不能算是休闲呢？如果广告都是像子子子丑丑丑那样念经般枯燥无味的内容，自然是没人看的。但如果我们把广告进行充分的创新。比如把广告与影视充分融合做成影视化的广告即广告影视，那么这种广告影视因为先天具备观众喜闻乐见的影视节目基因而很容易被接受，就一点也不枯燥无味、难以观赏了。
同理，我们还可以做出广告曲艺、广告综艺、广告动画等。这类复合广告具有无可比拟的传播优势和广阔的成长空间；因为时长足够长，不但可以全面透彻地表现产品的特点，而且可以填充曲折的剧情、丰富的笑料及深刻的人生哲理等让人百看不厌。百看不厌这一点尤其重要，因为广告正需要通过反复强化、反复刺激才能达成效果”
“那为什么说还有广阔的成长空间呢？”
“做个不恰当的类比，现在国内二甲以上医院基本已普及微创手术技术。为什么微创技术普及得这样快？因为它迎合了病人的需要；即虽然手术不可避免，但微创模式可以做到创口小、痛苦少、愈合快，当然受欢迎。同理，既然广告不可避免，那我们为什么不去看更易令人接受的复合广告呢？假以时日，复合广告必将大放光彩，甚至可能动摇好莱坞的根基。因为好莱坞大片是‘好看且昂贵’，而复合广告是‘好看且免费’；两厢对比，后者的竞争优势更大，尤其颠覆性创新的显著特征就是免费打败收费”
“你的想法太超前，简直就是外星来的广告狂人，我都没法用地球语言进行评价了”
“那你从现在开始跟我学外星广告语吧；吱…呀…啪…哒”
“什么意思？”
“水密爱梧桐”
“好呀好呀，你再多说一点”
“嗒…哒…兮…呀…伽”
“什么意思？”
“认胸前白兔儿为记”
“你好坏”。
好坏，好坏；
广告电视信号到底是好还是坏，不同的人自然有不同的理解。
对于宇宙第一正义的季上坤来说，那自然是坏到极点。不是吗？如果任由广告党把此种方法试验成功，那将是全岛史无前例的灾难，用任何贬义词来形容都不为过。因此，尽早打掉发射台是关键。虽然自家暂时没有配置无线电测向车，但国安特警中队就有，那么商借过来就是必然。
车子借到手后该怎么查呢？对，就像早年特务查地下党电台一样，先用轮流停电法预先标定街区网格，然后再根据信号强度找出门牌所在。怎么回事？传说中的广告电视信号始终测不出来。是广告党先知先觉地做了预防措施？还是发射台的功率实在太小且试验时间和地点都不固定导致测不出？
不管怎么样，“地球人再也阻止不了广告党做广告”这种荒谬的说法绝对是不存在的。即便你邪恶的广告党再怎么花样百出，咱正义的广告警察仍然有办法应付。譬如你那狡猾到测不出的电视信号，咱可以打报告申请采购更灵敏的侦测车辆，仍然要抓你个正着；譬如你那隐藏在花丛、残垣里的广告，咱可以通过死记硬背在短时间内掌握你们所有的商标图案，从而在上街执法时做到知鬼识怪、心中有数。
只不过，突击背商标的滋味确实不好受！

15、再论广告之道（1）
全面广告是如此成功，为什么？
当广警特勤中队自开商标补习班和广告特警如小学生背课文般背诵商标大全的消息甫一传到品联会，顿时激起笑浪阵阵。笑过之余，施迷糊追问龙掌门：“我有点想不通，为什么在岛外几乎没有人正眼瞧上一眼的广告，在这里竟然这样大受欢迎；而且有这样高的参与性和认同感？”
龙跃腾沉吟片刻：“有两点原因。一是逆反心理。广告管制的本意是通过强制手段人为地消灭广告；出发点虽然凶悍，却忽略了人的本性。人的最大特点就是逆反心理，你越禁锢越不让知道，我就越好奇越要弄明白；这种由逆反心理转化而来的好奇之心以及喜爱之情再自然不过。二是人心向背。由于广告管制与民众的日常生活需要相背离，它天然就是不得人心的。为了表示对这种不得人心之举的抗议，所以民众自发参与的热情格外高涨”
施梧桐：“我还是有点搞不懂广告与民生必需的关系”
“广告到底是什么？它不是一经播出就让产品大卖特卖的某种创意思维，也不是划分市场势力范围的某种定位策略；其实质是沟通的渠道，为生产者与消费者之间搭起信息互通的桥梁。如果人为地把这种双向通行的桥梁阻断，那么消费信息的流通将彻底停顿，社会生活的链条就会运转不顺畅，甚至形成双向灾难”
“有这么严重吗？”
“□□经济学理论早已载明，销售对于生产者来说是惊险的一跃，因为这一环节决定生产者在之前所付出的一切能否得到合理回报。而广告又是销售的开路先锋，所以广告对生产者来说也是惊险的一跃；投错了广告有可能销售不畅甚至血本无归，更别说不准做广告。另一方面，广告对消费者而言同样也是惊险的一跃；因为广告是信息搜集的先锋，是购买决策的基石。根据广告的参考，买对了一个大件商品则一辈子安心舒心放尽心，而买错则一辈子烦心闹心操碎心；遑论没有广告”
“但的确也有人不通过广告参考就能购物啊，比如亲朋好友的口碑介绍什么的”
“个别人是可以不通过广告进行购物，乍看是与之无关。可之前亲朋好友在购买时又依据谁的介绍呢？还得是广告。所以广告根本就是绕不开的”
“是这样。除了清平岛，其它地方有没有可能也展开全面广告运动呀？”
“如今本来就是一个全面广告的时代嘛。不仅清平岛，全中国全世界都是如此。别的不说，单说你所供职的报社，每天出版的报纸不仅在为别人做广告，也为自己做广告”
“我怎么不知道？”
“那是你没注意。其实每篇报道的标题就是报纸的自我形象广告，如果不能在最短时间内抓住读者的眼球，那么当天的零售销量就危险了。大而化之，人类生产生活的方方面面都离不开广告。比如毕业生在应聘求职时，对考官所做的自我介绍就是一种自我形象广告；男女生在相亲征婚时，对异性所做的自我介绍也是一种自我形象广告；职场人士要奋进求得晋升，所做的竞聘演讲还是一种自我形象广告；业务员在向顾客推销产品时，更要充分展现个人、公司和产品等全方位的形象广告”
“为什么形象广告如此重要？”
“如今是一个供过于求的社会，自然造就出一个极度挑剔的时代。为了经受得起最严格的挑剔，从而获得最广泛的欢迎，每个人或经济组织、社会团体抑或国家、国家联盟等都需要做自我形象广告。比如商务部就曾在大洋彼岸最繁华的纽约时代广场投放了表现中国制造的行业形象广告，后来新华社更是在同一地点投放了表现整个中国的国家形象广告。这些都充分说明广告是一种非常重要的生产力要素”
“这样看来，广告确实非常重要呀”
“因此，广告管制就是不折不扣的制度□□和潮流□□。虽然也取得了禁绝小广告等表面成绩，但产生诸多后遗症；比如直接杀死媒体，间接杀死大型文体活动等”。
“杀死大型文体活动，这怎么讲？”
“清平岛近二十年来从未有岛外文体明星来此演出，这就是杀死大型文体活动的直接证明，也是一种悲哀”
“岛外大型文体活动没有广告也不能存活吗？”
“差不多。大型文体活动的特点是投资巨大，最典型如奥运会，单凭主办国体育部门一方的力量很难支应下来。在1980’S之前，办奥运基本都是赔钱赚吆喝；如1976蒙特利尔奥运会就欠下一屁股债，直到20多年后才还清；这种境遇一度让各国没了申办动力”。
广告管制就是一把血债累累的杀猪刀。

16、再论广告之道（2）
广告也有门道吗？
施梧桐：“那该怎么办？”
龙跃腾：“1984西雅图奥运会首创广告赞助模式，不仅高质量地完成赛程，还使财务方面有所盈余。该模式的核心是利用奥运会的巨大影响力进行广告资源的转换，大家各取所需，从而实现多赢”
施梧桐：“业内有种说法叫‘广告不是万能的，但没有广告是万万不能的’，这是怎么回事？”
龙跃腾：“先说后半句。最典型是上世纪九十年代被外资并购的饮料、日化类内资企业，本以为被溢价收购是占了大便宜，没想到却是吃了大亏；因为原有国产品牌被彻底打入冷宫，永世不打广告，结果很快就被市场遗忘。这就深刻说明消费者的忘性极大，所以时不时得有广告出来跟大家伙儿见个面、提个醒”
尤美丽：“我怎么觉得这跟明星挤破头也要到春晚上亮相差不多”
水密：“我看更像是领退休金的生存证明，证明厂家还活着”
龙跃腾：“你们两个说得都对，就是这个效果”
施梧桐：“那前半句就更费解了，当年曾经有一家山东秦池酒厂因为连续两年猛打广告而格外引人注目。第一年因为当了广告标王而销售猛增，号称每天开出一辆STN开进一辆AD；但第二年为了再当标王不惜把广告费猛涨5倍，却打了大败仗，以至数年后因资不抵债而破产。这样岂不说明做广告很有风险？”
龙跃腾笑道：“这也是我当年在MBA课堂分析的经典案例。秦池酒厂兴衰的根源不是因为做了广告而失败，恰恰是因之前孤注一掷大打广告获得意想不到的成功后患上广告依赖症，继而对广告使用严重不当所致。你看它第一年因为敢于大手笔集中火力在中央级媒体投放广告，借助平台的巨大影响力使得销售额扩大近十倍。这的确是投入产出比很高，每天支出一辆STN的费用收获一辆AD的业绩也绝非虚言。但到第二年它故伎重演，准备用更高的广告费砸出更大的市场份额，想着每天开出一辆AD开进一辆BM，这就出问题了；因为市场有自身规律，不是广告费有多大胆，市场就有多大产。
事实上，第一年的狂飙突进已经造成枪打出头鸟的局面，比如媒体发现其因产能不足而外购川地原酒进行勾兑以及史书记载‘鲁酒薄’等。这些高难度负面影响对于一个有行政级别却无历史传承的县属酒厂来说实难化解，最终只能眼睁睁看着厂子倒掉。当然，这样的例子并非唯一，比如一度风靡全国的广东汾煌食品也是因为广告费投入过大、入不敷出而悄无声息的。最新的案例是张博士零卡饮料，虽然网络广告一度做得铺天盖地，但因渠道建设没跟上；最终胎死腹中”
施梧桐：“我还听说‘卖什么不吆喝什么’，更没法理解。既然不吆喝什么的话，那谁能知道他到底卖的是什么呢？”
龙跃腾：“不吆喝什么并不是说不宣传具体产品，而是指不过多地在具体产品上纠缠。比如一群人扎堆卖鸡排，张三宣称自家的鸡排多么香多么酥，就属于卖什么吆喝什么，效果会很一般。而李四宣称卖的是滋滋作响的炸鸡排声音，则属于卖什么不吆喝什么，效果就会与众不同；最终他的生意就有可能比别人好，甚至好得多”
施梧桐：“为什么？”
龙跃腾：“根据马洛斯的需求理论，人类有温饱、人身安全、情感、尊严和自我价值实现的需求。当前两项基础性的需求得到满足后，会进而寻求后三项高端化的需求。当今社会物质供应极大丰富，人们对仅仅只能果腹的食品肯定是不感兴趣的；而只会对有附加功能的食品感兴趣，比如健康、营养、美味、快乐等；而滋滋作响的声音就属于附加功能，就更容易被人们记住”
施梧桐：“没太听懂”
龙跃腾：“这么说吧。因为人不是填鸭，不是被动接受广告的机器，你来什么我就接收什么；如果照单全收的话，人脑非爆炸不可。所以人脑对广告有选择吸收性，即只选择符合自身理念的广告信息加以接收；否则就左耳进右耳出，甚至直接排斥”
施梧桐：“还是没听懂”
龙跃腾：“‘多么香多么酥’强调美味，本来也是不错的；但这是一般人容易想到且经常使用的，属于大路货广告；人们见怪不怪，当然也就爱听不听、爱买不买。而‘滋滋作响的声音’从来没有被其他人用过，就是一种新奇和独特。人的最大特点就是追新逐奇，听到这么新奇的宣传语肯定就会多注意一眼。这样李四就能从众多炸鸡排的人群当中脱颖而出，获得更多的注意，从而获得更好的生意”。
主意引发注意，注意带来生意。

第十五章（下）
17、再论广告之道（3）
广告的真谛是什么？
龙跃腾：“当然，过度猎奇也不好；因为它只会让人记住过度猎奇化的场面，反而不能记住产品本身或对产品产生相关的联想”
施梧桐：“现在还有人批评广告是极尽夸张之能事”
龙跃腾：“广告需要夸张。因为没有夸张就意味着平淡无奇、寡淡如水，就不能引人注目；为了达成宣传效果，广告必须有所夸张，但又不能随意夸大事实甚至虚构事实。适度的夸张是一种肉眼可见、一望即知的荒谬，让人知道它原本就是不存在的事实；但这种荒谬只要把氛围营造好了，人们就愿意接受它；就像看电影一样，做了一次美妙的白日梦。比如ARBS广告中公狗衔糖果篮送给倾心的母狗、CH糖广告中给长颈鹿挤奶、BS可乐广告中开瓶时喷出的气流冲毁远方小岛、MDL广告中婴儿随摇篮摆动时哭时笑、QNJ广告中越野车自动抖泥等，这些都是精品广告创意”
尤美丽：“只可惜这样的精品创意实在太少，更多的广告根本不注意受众的感受。比如以前龙城火车站的站前广告牌；本来旅客们高高兴兴来到龙城，结果一出站看见的却是‘肿瘤医院欢迎您’，他的心情指定好不起来。再比如全家正围着餐桌吃饭呢，脚气水广告出来了；一只硕大的脚丫子在屏幕上晃来晃去，那谁还有吃饭的胃口呢？”
龙跃腾：“你说的确是实情。好在国家已经注意到这些问题，像龙城火车站的站前广告牌后来不就换成‘龙城欢迎您’嘛，而且现在明文规定进餐时段不得播放治脚气类等有碍食欲的广告”
施梧桐：“是呀，广告也得与时俱进”
尤美丽：“要说与时俱进，我更觉得现在的广告进入一种怪圈：只讲究投放数量和范围，不讲究投放质量和效果；所以就变成广告主假装在打广告，受众假装在看广告。一说谁谁谁投了多少多少亿的广告，可大家一点感觉都没有，这根本是广告投放的完败”
水密：“很简单，捆绑不成夫妻，轰炸不出名气。现在的受众经过这么多年广告轰炸的磨砺，早就变成油盐不进的硬心肠，同质化、低水平重复的广告当然不能打动他们”
尤美丽：“同质化也就算了，最闹心的是有些广告完全就是垃圾，难看至极”
施梧桐：“为什么总有人要制造难看的垃圾广告呢？”
龙跃腾：“你这个问题倒真是不好回答。从广告主的角度出发，广告好不好看并不重要，关键是产品因此卖不卖的动，这决定企业的生死存亡。所以很多广告主自认为是很好或很有效的广告，受众却认为很烂；两者视角不同决定感受不同”
尤美丽：“我坚持认为，既然产品能做好的话，那么广告也应当能做好。都说没有人情的□□是短命的，其实没有人情的广告也是无效的；它只能浪费广告费和制造视听垃圾，甚至令人更加讨厌广告主”
龙跃腾：“广告毕竟不是娱乐，它不是简单地让人一笑了之或纯粹的赏心悦目；而是肩负着强化品牌记忆、唤醒购买意识、拉动产品走量的重任，所以不能用娱乐效果来要求”
水密：“我却觉得广告应该走娱乐化的道路”
龙跃腾：“广告不能娱乐化”
水密：“广告必须娱乐化”
尤美丽：“两个死不服输的人又在顶牛了”
施梧桐：“好啊，好啊；打架了，打架了，又有好戏看了”
水密：“观点不一致很正常啊，思维火花只有相互碰撞才能出得来。要说广告为什么难看，除了广告主因素，还有着其它深刻的内在原因”
施梧桐：“什么原因？”
水密：“现在的广告轻创意重投放，甚至个别广告的创意形式几十年一贯制从未改变，堪称不折不扣的不死鸟或木乃伊，所以造成格外难看的受众印象。要想化解这种局面，就必须加强创意方面的投入；用娱乐化来彻底改造广告，把广告做成富有吸引力的形式如广告影视、广告曲艺、广告综艺、广告动漫等复合形态。再说趣味是最好的勾引，对于广告这种成人教育尤为重要”。
龙跃腾：“除了场面好看，它有什么具体作用？”
水密：“现在是过剩经济时代，顾客手中旧有产品的功能已经很强大，几乎可以不用更换；但企业的生产仍在继续，而让顾客换买新产品就需要理由。现有的5秒、10秒广告限于时长不足，无法说全讲透；而复合广告没有时长限制，不仅能把优点或购买理由说透彻，还能形成完整的故事，自然更吸引人。一言以蔽之，只有形式好看、说理透彻，受众才愿意看，广告才真正有效果”
龙跃腾：“有道理”。
只有你情我愿，广告才能真正成功。

18、再论广告之道（4）
广告有终极之道吗？谁能告诉我。
水密：“此外，广告业还有一个特殊属性；不仅面对直接客户即广告主，还面对间接客户即受众；由于广告主人群与受众人群在数量上的巨大差距，两者加合之后，使得广告行业几乎是客户体验差到极点的行业之冠。复合广告恰恰能极大改善全体客户的客户体验，还将颠覆广告投放理念；从‘广告追着收视率走’变成‘广告就是收视率’；甚至对推广‘中国创造’也有帮助，令全球消费者更加形象化地了解中国原创产品的优良品质所在。假以时日，这种模式必将成为未来广告的主流”
尤美丽：“这又怎么讲？”
水密：“现在已进入移动互联时代，移动互联的火车头逐步从个别领域向社会的方方面面全方位拓展。展望不久的未来，移动互联生态下的广告将主要呈现四种模式：一是基于搜索的BD广告学，其显著特征是猜你喜欢；通过分析每个人的上网习惯和兴趣爱好，实现广告的精准投放。一是基于电商的TB/JD广告学，其显著特征是诱你喜欢；通过丰富的款式和低廉的价格，实现产品的直接销售。一是基于社交的TX广告学，其显著特征是粘你喜欢；通过高频的社交互动实现广告的广域影响。最后一种则是复合广告学，其最大特点是讨你喜欢；通过有趣的情节和完整的故事，实现广告的自主观看”
施梧桐：“这几种模式谁最厉害？”
水密：“无所谓谁强谁弱，而是各有所长。譬如BD广告学优于精准投放，但偏重于生产资料和社会服务，生活资料方面则有所不足。而TB/JD广告学精于促销走量，但对品牌建设无能为力。TX广告学强于人际连接，也能转化流量，但对品牌建设同样无能为力。复合广告学善于催情煽动，但不能直接拉动产品的销售”
龙跃腾：“等一下，你的预言好像把当今主流的平面、电视、户外甚至门户网站广告平台都排除在外了”
水密：“平台就那么重要吗？就像早先实体店圈占了众多黄金地段开店，结果在电商崛起后却发现原先花费巨资圈占的店面反而成为累赘；尤其在谋求线上线下同步转型时，线下实体店给予的阻力特别大。既然广告以吸引眼球、打动内心为己任，既然消费者的生活娱乐方式已经迈入移动互联时代，那么广告也同样需要转入移动互联模式；那些固定不动的广告平台如果不加速移动起来，就只能靠边站。未来广告一定是跨平台的；换句话说雨后春笋、层出不穷的各类广告平台只会令到平台本身的价值越来越小，而广告创意本身的价值会越来越大。因为只要把广告内容做到足够好，根本不需要找平台投放，受众通过手机等智能设备就能自主观看，从‘要我看’变成‘我要看’”
龙跃腾：“之前也有人进行过广告影视和广告曲艺的尝试，效果并不佳，再说现在还有广告植入这种泛滥成灾的形式”
水密：“尝试不成功主要是不得法，指望把两者简单迭加就能收到奇效当然没可能；这需要深入研究，找出有效切入点和恰当剧情主线才行。至于植入广告，反感者越来越多。为什么反感？因为它先天不足。没有在剧本创作之初通盘考虑，只是后期拍摄制作时强植硬塞，自然搞不好。现在的观众天生具有逻辑挑错强迫症，与剧情完全不搭的广告元素只会起到反效果”
龙跃腾：“植入广告与复合广告最根本的区别是什么？”
水密：“打着文艺名义做广告与以广告名义做文艺的区别”
施梧桐：“你的复合广告能很快实现吗？”
水密：“也许很快，也许很慢”
龙跃腾：“不管快慢，只要能够进化就好”
施梧桐：“广告进化的终极目标是什么？是不是把广告做到无所不尽其极？”
水密：“我回答不了”
龙跃腾：“我来回答，广告的最终目标是消灭广告；品牌也是同理。到共产主义社会，物质生产极大丰富，质量保障绝对可靠；人们按需使用时就不再需要品牌的区分和广告的宣传。至于能否把广告做到极致？答案是现成的。你看国内各大电视台在播放商业广告的同时，也大量播放公益广告和助农广告”
施梧桐：“这样岂不白白损失广告时段？”
龙跃腾：“它体现没有钻进钱眼，更体现道德操守”
施梧桐：“还有那么大的讲究呀”
龙跃腾：“是的。市场经济时代通过广告赚钱是必要的，但不能为了赚钱而丧失底线；这就是终极的广告之道！”
施梧桐：“看来以后我还要多学习”。
好学的施童鞋，未尽疑惑请到立足于填补空白、致力于引领未来的龙城纺大广告学院深造。

第十六章（上）
1、两案并举（1）
余波未了，
全面广告运动令全岛广告管制形势进入到一个要命的局面。虽然广警各中队每天或要死要活地紧急出动，或无休无眠地持续巡逻；但对广告的查禁基本无能为力，因为完全没法区分参与者的身份。人家演起来是广告党，停下来则是普通民众；即便携带有表演道具，那也只是肢解、割裂的片段，定无可定、查无可查。而最逆天的，莫过于员民一体的广告党抓了现行都没法查办的传闻。
没法查办？
怎么可能！广告党难道还成了精吗？落到我宇宙第一神勇无敌的季家军手上试试，保证让一切广告白骨精现出原形。
要死了，广告白骨精实在狡猾，居然让咱季家军也阴沟里翻船了一回。
翻船，翻船；
要说船是怎么翻的，那还得从头说起。在传说中广告白骨精闹得最凶的五中队地界，不信邪的三巨头着便衣越界巡视一圈并无收获；败兴而归时，季上坤突然失声喊道：“看，那是什么？”。众眼望去，只见一群花枝招展的小姑娘身着单字文化衫行晃来晃去，那不是展示广告语句的不法勾当是什么？
这更是明目张胆的逆天行道！班老二当即掏出手机进行秘密拍摄取证，柳阿三则掏出对讲机秘密调集本部人马，谁知季老大提出不同意见：“还需要秘密抓捕吗？看清楚这是谁的地界？”。柳对讲仔细一看，原来已经过了两家的分界线，随即加重语气：“你们赶快过来，广告党已经公然骑到咱中队的头上来了，老大要抓现行”
抓现行？对面那群广告小妖仿佛心有灵犀，居然嘻嘻哈哈朝这边晃过来，甚至在摄像头前依然如故。班如俊一边含笑酒窝一边诅咒心窝：“让你们拽，让你们骚；待会就请你们见识馊点子的厉害”
待到大部队赶来，班摄像开始变脸：“各位美女小妖，看你们兴致这样高涨；不如换个地方表演吧，我保证让你们演个够”
小妖中的人精笑嘻嘻回应：“你这位衰哥说话真有意思，我们只是碰巧凑到一起散步，表演什么？什么表演？”
“当然是广告呀”
“莫名其妙”
“一点都不莫名其妙。你之前的一句话不都说了嘛——散步，散的什么布？当然就是散布广告了”
“笑话。你说我们散布广告，证据何在？”
“刚才你们的所作所为都录在手机里了，难道这么快就忘了？要不要我回放给你看？”
“什么所作所为？我不懂你的意思”
“跟我耍心眼，你们还嫩了点。不过没关系，我会让你们死个明白。你来看，你们刚才组合成的语句是不是MD电器的广告语？”
“之前我已经说过，我们只是碰巧凑到一起散步的，这些排列组合根本就是无心所为的巧合”
“无心所为？我看你们分明就是故意所为”
“你说故意就故意？”
“如果不是故意所为，怎么就形成这样顺溜的语句？怎么就形成这样贴切的语句？”
“这只不过是碰巧罢了”
“碰巧？真稀奇。你们碰巧遇到一起？碰巧组合成这样的字句？”
“对呀。我们还碰巧遇到你们，不是吗？”
“那就请你们再碰巧到特勤中队部做一回客吧”
“我们哪也不去”
“那可由不得你”
“无凭无据，你们凭什么抓人？”
“铁证面前还要抵赖，难道非要逼我们动粗吗？”。
说话间，围观人群越来越多，人精随即说道：“大家评评理，我们一群小姑娘只是碰巧遇到一起散步；结果没来由地就被这伙人认定为做广告，甚至威胁说如果我们不去中队部的话就要动粗”
班智多星当然不傻，马上高举手机说道：“大家不要听她的一派胡言，我们是专门查处不法广告行为的广告特警；此前已经拍摄到她们公然做广告的视频证据，其中的广告语句我给大家念一下……这样的铁证如山，居然还要抵赖，只能说明她们的无耻和心虚”
“谁无耻了，谁心虚了；就这怎么能算证据？”
“我问你，刚才我所念的是不是广告语句？”
“我不清楚，也不知道，因为我从来不看广告；而且即便是的话，也不能证明我们在做广告”
“呵呵，好强悍的逻辑。即便是广告语句也不能证明你们在做广告，凭什么？”
“因为排列组合呀，这样的排列只是其中的一种而已”
“是吗？有本事你就再排列出另一种顺溜的语句来”
“你说排就排呀，我们凭什么听你的？”
“心虚了吧。排不出来就乖乖跟我们走，别在这里拖延时间”
“谁心虚了？谁拖延时间了？你分明是强人所难”。
强人所难？
广告小妖们，再不听劝的话就让你们尝尝男人所强的拳脚厉害。

2、两案并举（2）
和稀泥者在哪里？
危急时刻，围观人群中有和事佬开劝：“既然你们双方争执不下，不如现场做个了断吧。如果小姑娘们排不出的话，那就证明是她们错了，就按大老爷们的意思办。如果小姑娘们排出来的话，那就证明是大老爷们错了，就给小姑娘们道个歉。大家说怎么样？”
人精依旧推脱：“我们凭什么排呀？”
本来班如俊也不想答应，那样只会掉自己的价；但见对方百般推脱，定是心虚所致，遂狞笑道：“这是你们最后的机会；如果排不出的话，就别怪我们不客气”
“排就排，谁怕谁”
“呵呵，这么快就改口风了？”
“真要排也可以；不过事先可得讲好，愿赌服输，不许耍赖”
“可以，有说话的工夫不如赶紧去想排列组合，别把脑袋想破了就好”
“大家都听好了，我们本是一群互不相识的小姑娘，只因碰巧穿了款式相近的文化衫而走到一起；本来也只是随意行走，但既然广告特警非要我们故意排列，我们也只能勉为其难。姐妹们，大家都听我指挥，这样这样排”
说话间，小姑娘们已排列出另一种顺溜的语句，人精又指指路旁的布告板：“大家请看，我们所排列出的内容是不是与岛宣鼓司倡导的爱岛美岛理念完全一致？”。围观者循迹望去，果然与布告板上内容——“清平岛是美的世界、美好世界”不差分毫。
吃惊不小的班如俊赶紧发表落败感言：“既然是这样，你们没事了”
“这就是你们的赔礼道歉？”
“那你还想怎样？”
“既然你们如此不守诺言、背信弃义，我们也无话可说。不过我可警告你们，不要继续纠缠，否则没有好果子吃。姐妹们，我们走”
小姑娘们甫一转身，又博得满堂喝彩。原来，文化衫的背面也印有字迹，连读起来就是：“广告特警 下流无耻 驴中极品”。
可恨，这是明目张胆的当面羞辱！专业打手出身的柳粗手早已按捺不住，挽起袖子就要开打；却被季长脸伸手拽住，最终全体人马强压火气往回撤。
长脸，长脸；
是拉长脸面，还是助长脸面？
回到办公室，柳子浩劈头说道：“可恶可恨可气，这帮丫头片子完全就是故意挑衅”
班如俊：“你还看不出来，这分明就是人家事先设好圈套等我们来钻”
季上坤：“今天得亏是如俊出面，要是换成子浩还不知会闹成什么样”
柳子浩：“大不了我再被廉勤公署处分一次呗，只是这口气实在难以下咽”
季上坤：“再咽不下也得咽”
柳子浩：“岂有此理。广告党简直就是随心所欲、无法无天”
班如俊：“不管是随心所欲还是无法无天，反正广告党的确占了上风，我们属于完败；而且那么多的人参与其中，说明以往的教化工作完全没有起到作用”
季上坤：“是啊，今天的事件暴露出很多问题，而且是深层次问题，发人深省”
柳子浩：“我想不明白”
班如俊：“我更想不通。为什么我们这样严厉地清剿广告党；他们不但没有被消灭，反而越做越大，人员还越搞越多。凭什么？”
柳子浩：“馊点子痔疮星也有黔驴技穷的时候”
季上坤：“不要内讧。如俊提的问题很深刻，我觉得根子还是在法律层面。本岛法律厚薄不均，比如说乱扔垃圾、随地吐痰、乱吐口香糖渣的行为和乱贴乱发、散布广告的行为在本质上来说完全一致，都是有碍岛容岛貌的举动；前者最高会受到鞭刑的处罚，而后者最多只能拘留15天，两者的差别完全是天壤之别”
班如俊：“所以广告党才会如此肆无忌惮，反正抓住最多也就是蹲15天，毫发无损。最典型是那个头号惯犯水密；根据电脑汇总统计，这几年他在各中队至少被抓过11次，属于老油条广告犯。而他之所以如此猖狂，全赖钻法律的空档；要是每抓到一次就鞭5下，他还敢如此造次吗？”
季上坤：“那他的屁股早就打烂了。除了责罚太轻，广告管制法里有关广告行为的认定也太过于陈旧和死板，完全不符合当前的实际状况。广告党的方式方法早就随时代发展而进步，而我们的法律条文却一直停步不前，没有丝毫改变”
柳子浩：“完全就是一个古董法律”
班如俊：“判例法在广告管制上也没有得到体现”
柳子浩：“议会里的议员是干什么吃的，怎么这样的法律也不进行修订？”
季上坤：“听说议长他们也想修订，怎奈议会里的老顽固太多；修法难度太大，甚至还有个别人提出要把广警总队解散掉”。
说起来都是一肚苦水，确实不假。

3、两案并举（3）
解散？还是扯淡？
柳子浩：“这些人是脑残呐还是脑废呀。把广警总队解散掉，那以后还怎么查广告？队伍解散起来容易，聚拢起来可就难了”
季上坤：“他们压根就不想查广告，相反还要放开广告”
柳子浩：“那还要不要广告管制的根本岛策了？那还要不要清静太平的社会秩序了？”
季上坤：“议会里的门道可多了。你们也都知道，之前议长让我早点把试验的管制新规写出报告来，还说要在全岛推广；但一直到现在都没有下文，非常奇怪”
班如俊：“谁知道又在什么莫名其妙的地方卡住了”
柳子浩：“难道我们就这样坐以待毙地等他们吵出结果来？”
班如俊：“光靠等，只怕胡子白了都等不出结果。我们应该想点办法催化一下，比如匿名信什么的”
随即，哥仨凑在一起嘀嘀咕咕商议起来。
嘀咕，嘀咕；
其实，当下最犯嘀咕的莫过于议长黎永锁。先前好容易通过端掉地下喷绘作坊给篡改布告板事件勉强找回面子，可紧随其后的表面风平浪静暗地却水深火热的全面广告运动又给全岛及自己甩了更响的耳光。猖狂的广告党怎么就剿不灭呢？管制新规怎么就推广不了呢？广警总队怎么就一潭死水呢？思来想去，这么多的疑问全都指向广警总队长伊笙啸。
正如班如俊所言，伊总队恰恰就是管制新规无法推广的卡点。自从收到议长转来的报告，经过长考的他决定按兵不动，原因很简单：一则新规模式虽在局部试验取得成功，却不大可能在全岛范围推广，比如标语布告的设置密度就没法照搬。开发区是新建区，路广人稀，怎么弄都行；而其它城区是老城区，路窄人挤，想弄弄不了。
二则自己是双料总长，需要通盘考虑。如果广告警察的标语布告设置过多，就会挤占交通警察路标指示牌及交通诱导装置的预留空间，造成内讧。若要避免纷争，就得召集两方面人马坐下来耐心协商，远非一两日之工可以完就。三则“路路有警”、“杆杆有号”、“家家有底”固然是好点子，但具体施行起来费时费力，还容易得罪人；而自己已届退休，不出乱子、保住晚节才是最重要的。
因此，不管上面怎样催促，“还在具体研究当中，很多地方需要协调”就是最好的搪塞理由。
搪塞之下，黎永锁也只能加紧筹划新总长的人选。
加紧，加紧；
人人都在加紧。
没过几天，秘书花不羽又报告过来更烦心的消息——近来独立议员海老邪活动频繁、四处串联，令永远紧锁眉头的苦老头儿又添了一道锁。
这个上蹿下跳的老邪货到底想要干什么？组阁上台？凭其单枪匹马的实力显然没戏。拆台滋事？以其耍宝使坏的惯常性格倒很有可能。只是，这样做有意义吗？一天到晚摆弄那些陈年谷子烂芝麻的旧提案，跟从故纸堆里挖坟掘墓有什么区别？难道还想整成盗墓笔记？反正不管怎么样，只要有自己在，就一定不会让邪性主义路线扩大市场，更不会让它翻起天来。
不过，有这么多的人搅在里面终归不是好事，尤其肖立人没有完全撇清关系更需引起重视。虽说上次谈话时的表态基本还算正常，但其中的观点交锋也隐隐透出分歧端倪。一向与自己保持立场一致的副手会否变到对立面上去？这还真不是一个小问题。
怎么办？还是攻心为上吧。不管是交心还是推心（置腹），反正都要把副手的心抓住。非常好，到底是长期交往的可信赖关系，一番谈话下来，果然把他稳住。
等一下，怎么回事？你个邪性不改的老邪货行动够快；居然几天工夫就纠集出恰好踩线的人数，再次提交有关取消广告管制的挖坟提案，并且直接进入实质性投票环节。但你突破第一道防线又怎么样呢，虽然让咱手忙脚乱了一下，终归还是没让议事堂诈起尸来嘛。不过，咱仍旧如见尸般被惊到，因为肖立人居然投了弃权票。
这还是咱最熟悉最信任最可倚重的副手吗？之前的话都谈进狗肚子里了吗？本次投票到底是胜还是败？凳子你也想当拦路虎吗？给我一边待着去。既然议事堂待着太憋气，那就回自家办公室顺顺气吧。
咦？桌上又冒出一封匿名信来，真是多事！但谁叫咱事多呢，能摆上桌就不是小事，罢罢罢，该看还得看。
真是岂有此理！清平世界岂容这等咄咄怪事？不能，绝对不能！
但光在嘴巴上抗议肯定不行，最终还是要落实到行动上。怎样落实？召集志同道合的议员到广警特勤中队开现场会是不错的选择。非常好，特勤三人组的表现奇佳；所谈滞后法律是管制效果不佳根源的话题正好说到大家的心坎上，那么一拍即合就是顺理成章；即彻底解决广告党问题的关键在于法律层面的修订，要对广告管制法进行进一步的强化。
广告党，你们的好日子就要到头了！

4、两案并举（4）
比管制更严格的级别是什么？
当然是戒严。
非常好，吃透要点的花不羽所拟出的《广告戒严法》草稿就是像那么一回事，稍加修改就可作为正式提案提交议会投票表决，这样就能以最快的速度进行反击。
哼哼，你挖坟我培土，看是谁人笑来谁人哭？！
等一下，怎么又有一个提案提交过来，光看《品牌促进法》的标题就知道是跟《广告戒严法》提案对着干的。难道，这是想两案并举吗？
并举，并举；
花开两朵，各表一枝；
原来，就在上次挖坟提案的投票结束后，艰难行使弃权权的肖立人难弃海老邪的持续骚扰；半道被劫至商经司，那里的促进工商业发展恳谈会已恭候多时。会上，特邀代表龙跃腾列举了同心公司在实际运营过程中遭遇的种种麻烦；尤其是广告警察三天两头的检查/处罚举动，给公司正常的营运秩序带来严重干扰。
比如超市日常经营中使用到的店内海报，本是最寻常促销手段；且为免广告嫌疑，只贴在玻璃橱窗的背面。饶是如此，仍被广告警察视作广告行为；轻则斥责罚款，重则停业整顿。工作人员被搞到不知如何在自家店内贴海报，最后只得在距玻璃5公分处支起支架，再在支架上张贴促销海报。
凡此种种，还怎样正常经营？还怎么搞活流通？
流通堵，则实业苦；工商苦，国运怎昌？
惯没正形的海老邪忽然正经起来：“企业是唯一创造财富的组织机构，也是保障就业、改善民生的源泉；因此，善待企业、扶助企业是政府工作的重中之重。大洋彼岸汽车城申请破产保护的案例充分说明，如果不从根子上善待企业，而把企业仅仅当成现杀现宰、予取予求的税费绵羊，最终必然落得社会□□、城市凋敝甚至国家破产的结局”
肖立人若有所思地点点头，从随身携带的公文包里取出一份复印件递给与会代表传看：“这是较早以前我给广警特勤中队上报材料所作的批示。其中核心观点是把欺诈性广告与促进经济健康发展的正当商业宣传分开，把有损岛容岛貌的小广告与守法合规的正当商业宣传分开。为了让他们有所警醒，我还特意把批示同时下发广警总队；现在看来，没有达到预期效果”
达到预期效果的海老邪接着跟进：“为什么打招呼、写批示没有效果？原因很简单，表面除草，根子未绝；既然秋火没烧尽，只会春风吹又生。要想彻底解决，必须要走法律层面，而且得是彻底的修法；单靠我提一些粗浅的议案显然不行”
“彻底修法非常不易，它需要三分之二人群的同意”
“再难也得做，不做始终为零”
“让我再想想”。
单靠想一想就能想出名堂吗？回到办公室的肖立人被沉思包围。彻底修法嘴上说说容易，真要在人人有嘴、个个计票的议会变成现实谈何容易，更不要说还将与一贯共同进退的一把手彻底闹翻。非要这样做吗？只能这样做吗？还有没有其它两全其美的办法？
举棋不定之际，唯恐天下不乱的老邪货又来了。只见他老人家大模大样往沙发上一靠，粗声大气问道：“这么长时间想清楚没有？”。
区区短暂工夫怎能厘清如此复杂问题？肖立人不禁瞟了对方一眼，以不搭腔表明自己的态度。
“既然想不清，就别想了，就这么着了！”
什么这么着，分明就是胡闹；肖正经以沉默应对。
“当断不断，其后必乱”
你怎么不说仓促而断才是其后必乱呢？肖不乱继续用眼白表明立场。
关键时刻，秘书辛百合递来一纸简报：“有人准备搞大动作”
什么大动作？原来，此乃部分议员参与起草广告戒严提案的绝密情报。正愁浮不起来的海老邪顿时如捞到救命稻草：“看看看看，就算你想过安稳日子都不行了。等到戒严新规一通过，你就彻底洗洗睡吧，就等着清平岛变成底特律第二吧”
以闭塞和□□绑架国运？以僵化和死板滑向破产？
这无论如何是不能接受的。既然平衡局面注定保不住，为了维护全岛良好的发展势头，为了保持全社会旺盛的创造活力；自己必须出头。艰难下定决心的肖立人终于点头：“好吧，再不出头就是作茧自缚了”。
破茧之后，当然是“以快制快”，秘书辛百合以最快时间拟出主题为废除广告管制、促进工商发展的《品牌促进法》提案；紧赶慢赶，正与《广告戒严法》形成碰头。
终于，同台打擂开始。

5、两案并举（5）
如果议事堂是大厨房，
那么日后到底是吃盐（戒严）还是吃醋（品促），全在今天表决一举。
在黎总厨的临场部署下，自然是戒严派议员抢占发言先机：“众所周知，本岛为举世无双的无广告岛，禁止一切广告活动。然而，就在前不久，贼心不死的广告党居然发动了一场骇人听闻的全面广告运动；有大量视频及照片为证，不仅极大破坏了安定祥和的社会局面，还对明礼知耻的社会风尚造成毁灭性打击。为什么在有明确法律条文和专业执法队伍的情况下，广告党非但没有打死反而越闹越大？归根结底是我们的法律太心慈手软，对广告党太客气，给他们留下太多可以钻的漏洞。因此，唯有通过修法对广告党进行总清算；以最残酷最无情的戒严手段才能把他们打死打散，正所谓‘广告不死，岛难未已’”
品促派议员当即起身反驳：“莫名其妙。如果广告是岛难的话，那么社会骚乱在哪里？民众抗议在哪里？照片、视频里能找出来吗？恰恰相反，民众夹道欢迎的场面倒是不少。因此，所谓骇人听闻的片面说辞才是真正的骇人听闻、耸人耳目！”
“你……，不要颠倒黑白、胡说八道”
“你才是颠倒黑白、胡说八道，把一场寓教于乐的品牌宣传活动硬生生抬高到所谓的岛灾国难”
“品牌宣传活动？我看你倒是挺会给广告党找借口的，难道你还想放纵广告？！”
“相比过去的苛束严管，现在的放松搞活正当其时”
“难道你还想让当年的悲剧重演吗？”
“那咱们就好好说道。当年的国际金融□□案到底是谁造就的？不是广告，而是钻了金融漏洞的庞氏骗局惯犯！”
“外来的流窜犯他一家就能搞定所有方面吗？”
“当然不能，本岛的一些机构也有责任”
“谁该为此负责？该怎么负责？”
“各负其责。金融负金融的责，广告负广告的责”
“对呀，对于广告进行管制就是再恰当不过”
“不对。本案当中只是部分广告机构犯错，却对全行业进行处罚，那些没有过错的广告机构凭什么无辜陪斩？再者本岛金融机构所犯之错是最主要最严重，为何不对其进行全行业封杀，反倒把负次要责任的广告业完全打死。这又是什么混账逻辑？”
“因为本岛金融业还承担有别的功能嘛，比如大众储蓄、商业承兑什么的；民众的生产生活离不开”
“民众的生产生活也离不开广告呀。再说它也有传播文明、补贴媒体、普惠民生的其它功能，怎么就能轻易抹杀呢？”
“你这是胡搅蛮缠。广告有狗屁的作用！不但没用，反而天生带有原罪。它起源于商家的贪婪和私欲，总是图谋多卖出一些商品，多赚取一些暴利；从而挖空心思煽动撺掇民众产生商标崇拜、奢靡消费、过度消费、超前消费、攀比消费等种种错误认识。建立在这样铜臭基础上的行业，会是一个好行业吗？对于这样私欲膨胀、物欲横流的行业，为什么就不该进行严管乃至彻底封杀呢？”
“我想请教对方，如果仅仅因为广告业有原罪就该一棍子打死的话，那还有哪个行业能够存活？比如军事工业，天生就是以摧毁建筑、消灭肉体、破坏地球为使命，杀戮无数、罪孽深重；再比如金融行业，天生就是赚取存贷者之间的息差，做逐利而为的剥削者，血液里流淌着葛朗台的基因；至于化学工业就更不用说了，排放废水废气废渣，污染大户和疑似重病制造者非其莫属；就算是最古老最神圣的饮食行业，天天都在干着屠杀动植物的勾当。你能说因为这些行业有原罪，就把他们一棍子打死吗？”
“你……”
“《广告管制法》已施行20多年，时下与当初已有天壤之别；且民众的防骗意识和金融监管手段都有明显提高，类似的连环金融□□案已经失去生存土壤。从这个意义上来说，《广告管制法》已无存在必要，必须立即废除；代之以《品牌促进法》，促进本岛工业和经济的进一步发展”
“不对。虽然《广告管制法》施行了20多年，但不代表国际金融□□集团从此就老实了20多年。相反，他们的谋人之心千年不腐，诈人之术百倍翻新；此前爆发的亚洲金融危机和国际金融风暴就是明证。大家可以再想一想，过去一个小小的连环□□案就把本岛折腾地死去活来。如果这两次灾难性金融事件中的任何一个再着落在本岛，那会是怎样的后果？绝对是灭顶之灾；永远沉沦，永远沉没，永无出头之日。因此说广告管制不但不能废除，相反应当强化；代之以《广告戒严法》，用强力的戒严手段保障社会生活的正常秩序，规范经济的有序发展”。
广告是个筐，啥错都能装？

6、两案并举（6）
广告到底是什么？
品促派：“你根本就是在混淆概念，广告的放开并不等同于□□案的一定发生，更何况□□案发生的主因也不是广告”
戒严派：“不管是不是主因，反正广告脱不了干系”
“凡事总要分个主次先后吧。广告固然有错，但不至于赶尽杀绝呀！”
“退一万步说，就算那次金融□□案没有广告的份，广告也都应该彻底封杀，让它永世不得翻身”
“为什么？”
“广告到底是什么货色你们心里还没数吗？就让我来揭穿它的画皮吧。首先，它是视觉听觉污染和强买强卖的典型。如果大家有空的话，不妨到有线台信号接收室去看看未经屏蔽的岛外台疯狂表演吧。每当电视节目播到最高潮，那些神憎鬼厌的广告就会跳将出来；群魔乱舞、丑态百出，玷污视线、□□眼球。是可忍孰不可忍！”
“岛外台插播广告，固然对节目的连续观赏有所打断，但绝不是强买强卖！因为不只有一个台。遇到放广告，你愿意看就看，不愿意看可以换台或者去卫生间；而且这也是避免沉迷、强制休息眼球的有效手段。再者说，如果插播就是强买强卖，那么有线台在播放临时节目和清平新闻时又干了什么？你们难道不清楚吗？全频道插播，全波段覆盖；让人躲无可躲、逃无可逃。是不是比强买强卖还要罪恶一万倍？你怎么不呼吁把有线台的插播行为禁止了呢！”
“你完全是在强词夺理。这两者压根就不是一码事，出发点截然不同。有线台是为全岛利益而插播专题节目和清平新闻，岛外台却是为自家经济利益而插播广告，这两者能一样吗？风马牛不相及也！我再接着上一条说。其次，广告一贯摆噱头吹牛皮，是歪曲虚幻、夸大事实的典型。它把各种再平常不过的东西蓄意包装成神乎其神的东西，夸大效果刻意吹捧，让人深陷其中不能自拔；是比迷信更迷信，比邪教更邪教的邪恶心术”
“不可否认，广告的确有美化的主观故意，但这并不为错。爱美之心，人皆有之；普通人如此，生产者也一样，所谓敝帚自珍。难道谁会对自己辛辛苦苦生产出来的东西刻意□□吗？为了达到美化目的或吸引眼球效果，适当采取略微变形、轻度夸张等广告技巧无可厚非。只要不违背基本事实，不违背科学真理，还是可以接受的；就像化妆一样，只要能看出本人就可以了”
“凡事都应该老老实实，一就是一，二就是二。任何一丝一毫的夸张变形都是不守信、不道德和极端错误的，都是不能令人相信的”
“凡事都应该老老实实，说得好，那你自身有没有一丝一毫的夸张？”
“当然没有”
“果真没有？我来问你，你的头发天生是朝上长的还是贴着头皮长的？那么油光水滑的模样到底打没打摩丝？肯定是打了的。既然你改变了头发天生的形状和光泽，那么按照你的逻辑，你就是不老实的。所以，不但你这个人不老实，而且你所说的每一句话也都不老实，都不可信”
“你……！哼，完全是胡搅蛮缠一气”
眼看本派落了下风，另一位戒严派议员随即顶上：“我也来说几句。广告是西方腐朽资本主义思想的余孽，鼓吹享乐主义，推崇过度消费；是精神颓废和道德沦丧的助推器，是生活腐化和思想堕落的发酵桶”
品促派：“这种说法只能说明你的无知和愚昧。民众是什么样的人？他们不是三岁小孩，而是有自主意识和独立思考的人。如果随便几句话就能煽动他们这样那样，那也太侮辱民众的智商了”
“你完全是在推卸责任，事实上广告的罪恶还远不止这些。它还是金钱至上、无法无天的典型。众所周知，如果广告有一百万人次看见，就可能有50%的利润，广告党就要铤而走险；如果有一千万人次看见，就可能有100%的利润，它就敢践踏一切人间法律；如果广告有一亿人次看见，就可能有300%的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。大家说，广告党能不疯狂吗？”
“你把利润率也太夸大其词了吧，当广告是贩毒啊！别忘了广告党做广告是要烧钱的，烧得不好就把老本烧没了。再说广告党内部也是有竞争的，价格战已经打到非常惨烈的程度；不要说高到天花板的利润，就连低到地板的利润也难以保证”。
看到就等于赚到？还是说了就等于赚了？

7、两案并举（7）
广告有多毒？
戒严派：“不管广告有多少的利润，反正它都是精神污染的典型、道德败坏的源头。看看西方社会发展的轨迹就很清楚，它们的最显著特征就是物质层面越发达，精神层面就越沦丧；而广告恰恰就是导致精神沦丧的精神鸦片、思想海洛因”
品促派：“姑且不说你那‘物质层面越发达，精神层面越沦丧’的结论到底对不对。单说精神沦丧的成因，更不可能由广告造成。至于说到鸦片和海洛因，我倒想起西方社会吸毒现象泛滥成灾。请你告诉我，这是哪家广告党做广告的结果？”
“你……”
“说不出来吧，像你们这样信口开河把现代社会的所有问题都推到广告身上，根本是无知和无赖。你们怎么不说广告里还有专门宣讲正义道德的公益广告分支呢，难道公益广告也是精神沦丧的助推器？所以你们的说法根本不成立，决不能实行广告戒严”
“你……”
戒严派要冷场？当然没可能。
关键时刻，黎永锁走上讲坛罩场子：“在发言之前，我先给大家看一点东西”。那会是什么东西呢？随着两张纸片状物品放到投影机上；墙壁显示的是结婚请柬和奖状各一，但并无异状；直到翻面才现端倪，原来背面都印有广告。接下来，罩场人又取出一张便笺纸条，当众念出其上所赋的打油诗：“请柬奖状印广告，广告之党猖狂笑；若不狠刹此歪风，清平沦陷广告岛”
念完后，黎打油以罕见的严峻表情示人：“这两件实物是不久前匿名义士寄给我的，且均为本岛广告党第一大集团品联会挖空心思做的广告，铁证如山。让我们好好想一想，广告党为了做广告，居然连新婚夫妇和小学生都不放过；甚至在岛外还利用历史奸臣叛徒和当代丑闻劣迹者做代言人。可见他们为了追逐利润已经到了何种令人发指、丧心病狂的地步，请问良心何在？人性何在？”
这种严峻的拷问十分奏效，令品促派立即陷入良心被狗吃了的不利局面。不甘做无心人的肖立人只能起身说道：“你说的，不对”
黎永锁：“很好，你终于还是从幕后跳出来了”
“无论怎么做，我都问心无愧。不为我自己，只为全岛，只凭良心”
“良心？好吧，我倒要看看你怎样粉饰良心？”
“不管请谁作广告代言人的对错几何，岛外之事怎么就扯到岛内了？真是欲加之罪，何患无辞！”
“就算岛外没关联，至少岛内的这些个广告奖状是跑不掉的”
“根据我的了解，这些广告奖状很有可能是假的”
“你凭什么肯定是假的？”
“我分管教育科普，对科教司的奖状规范了解一些。这上面的学校名称也许没错，但行文格式明显不合规范；说不定班级和学生姓名也有问题，回头可以找科教司去核实，很快就能查个水落石出。反正这个广告奖状造假嫌疑很大”
“哼！也许，可能，说不定。说来说去都是一些不能确定的词语，拿它们来否定我手上实实在在的证物，这是什么逻辑？所谓眼见为实，铁证如山，在铁证面前还有什么好抵赖的！”
“眼见就一定为实吗？铁证就一定如山吗？大家不妨也来看一下这个”。说罢，肖立人也走上讲坛拿出东西进行投影，只见墙壁赫然显现“坚决拥护季上坤做广警总队长”的壮观场面。看着大家越发惊奇的表情，肖不确定继续说道：“这是此前从教化公署布告板拍摄到的实物照片，相信大家都还有印象。你能说这是季上坤往自己脸上贴金的铁证吗？”
黎永锁：“这，这是被广告党栽赃的”
肖立人：“呵呵，这样是栽赃，而那样就是铁证。议长大人的逻辑果然彪悍，只是这样彪悍的逻辑需不需要解释呢？”
“这，这是广告党故意针对季上坤的”
“广告党为什么要针对他？”
“那谁能知道”
“据我了解，特勤中队长季上坤为了当上广警总队长而邀功心切，制作了一大批假冒广告；不仅有广告奖状和广告请柬，还包括各种广告海报和广告小报；严重败坏了广告党的声誉和形象，所以他们才要进行反击”
“假冒，败坏，反击，说来说去你都是站在广告党的立场上考虑问题；这种态度立场很能说明你为什么要给广告松绑的逻辑动机。归根结底是因为你变了，彻头彻尾地变了，连带着整个议会也变了。现在议会里最大的党不是民主先锋党，也不是公平正义党，更不是团结爱岛党；乃是广告党！而你就是广告党的党魁！”
这样的大帽子谁能扛得起？肖立人一时语塞，海老邪赶紧插嘴：“看来议长大人给人戴高帽的本事可是不小。既然如此，不如去当广告策划好了”
黎永锁：“你胡扯什么！”。
到底是谁胡扯，当然扯不清。

8、两案并举（8）
广告有没有底线？
趁着海老邪腾掩护的机会，肖立人缓过劲来：“虽然议长不吝以广告党党魁的封号进行加封，只可惜鄙人受之不起。我从来就没有打算无原则、无底线、无条件地彻底放开广告，恰恰相反，我以为广告应该管，比如不准做虚假广告、淫秽广告、低俗广告和奢靡广告等；但除此之外的正常广告不能一棍子打死，尤其在过去过于苛刻的前提下有必要给广告松绑”
黎永锁：“这正说明你们议会广告党的党纲就是要坚持不懈地给广告松绑，坚持不懈地走广告道路。所以只要话题一涉及到广告，你们都要忙不迭地跳出来；或为广告摇旗呐喊，或为广告申冤撞屈。广告的幽魂恶灵已经如猪肉绦虫般渗透入你们的大脑和神经，彻底控制了你们的思维和活动。如果沿着你们所鼓吹的广告路线一直走下去，那会是什么结果？
我们这举世稀有、人间唯一的清静太平之岛必将像字条所说那样沦落为广告冒险岛，甚至我们身处的市政议事堂也将不可幸免地变为广告议事堂。大家不妨想象一下，主席台背景墙变成三面翻的广告屏会是什么样？发言讲坛变成广告灯箱会是什么样？穹顶飞出漫天飘舞的广告传单会是什么样？如果大家对这些前景仍旧无动于衷的话，就只管放开广告吧，就等着死路一条吧”
“你说的不对！前面已经说过，广告的放开并不等同于□□案的一定发生。同样，广告的放开更不会是死路一条。相反，严格把广告管死才是死路一条。因为禁锢广告不仅凝滞想象力，更封锁经济；而经济发展始终萎靡不振的话，注定没有前途和希望。我们不是为广告歌功颂德，只是希望对其全面评价。既要看到它的缺点，也要看到它的优点。虽然不能说它有多么的道德高尚，多么的值得吹捧；但作为现代社会，应该容忍不那么道德高尚、不那么讨人喜欢的正规广告存在；容忍态度的高低恰恰反映文明程度的高下”
“广告这么坏的东西当然就应该一棍子打死，难道还要留着下种吗？”
“一棍子打死当然容易，但后患无穷。说到底，广告不仅仅是现代文明社会的产物，更是现代公民所应享受的权利。这种权利就像空气阳光一样是日常生活所必需，无时无刻离不开。没有广告，新闻媒体等广告载体就不能生存发展，现代文明也就不能顺畅传播。没有广告和广告载体，现代公民在消费时就如走夜路般跌跌撞撞；没有广告和广告载体，市场上的无良企业就会利用信息黑洞兴风作浪、误导消费；不仅挤压优质产品的市场生存空间，更会对消费者的生命财产安全构成严重威胁，是劣币驱逐良币法则的具体体现”
“你的口才倒是很不错啊，左一个比喻右一个形容，搞得广告好像是人身自由权似的。广告怎么会是人身自由权利呢？如果从这方面说开去，广告不但不是自由，相反是一种强迫；因为它从来就是以大张旗鼓、大肆招摇的态势强迫他人来注意自己以达到推广传播的目的。如果从字面上分析，我们更可以知道广告的违反人性所在。所谓广告，全称是广而告之，即广泛地让别人看到、听到、注意到、觉察到、不得不知道。为了达到这一目的，必然要用最大嗓门和最大音量去喊去叫去吵去闹；这样的大嗓门大音量对于听者来说无疑就是一种无辜的冤刑，一种无休的灾难”
海老邪再次插嘴：“是吗？说到嗓门，众所周知本岛嗓门最大的莫过于广告特警的大喇叭车了”
黎永锁：“那也是被广告党逼出来的”
肖立人：“如果没有管制法，会有广告党吗？”
黎永锁：“如果没有广告党，会有广告警察吗？”
肖立人：“那你就鸡生蛋蛋生鸡的扯去吧”
黎永锁：“谁有闲心跟你鬼扯。反正不管怎么说，只要有我在，清平岛上永远都不可能放松广告管制，更不可能废除广告管制”
海老邪：“你的意思是不是宁可长管制的荒草，也决不允许长广告的芽苗？”
黎永锁：“对！”
肖立人：“那我们也决不会让管制之草轻易长成戒严之藤”
黎永锁：“好呀，我们走着瞧”。
决裂，真正的决裂。
不仅是两位最高首脑的决裂，更是岛议会的决裂；最终，两个对着干的提案如同大太阳下一剖两半的鱼干一般，双双被否，双双被干（干掉）。
两案并举，势均力敌。

第十六章（中）
9、市场之道（1）
业态升级该怎么升？
如果只像扑克牌双升游戏那般简单明确、直截了当就好了，问题在于市场从来都是不近人情、不讲道理的坏孩子。不不之下，山盟会的销售局面再出状况；之前奏效的大市场升级计划没能形成长效，反令销售额再度调头向下，越滑越快，颓势明显。
颓势之下，牛喇嘛果然成了喇嘛；成天嘟囔那些已经花掉的升级费用和终将逝去的流水纪录，堪比最虔诚的念经喇嘛。而天下第一油滑的老油菜则时常枯坐沉思，直逼最入静的打坐僧人。两厢统合来看，依旧很搭，仍然是动静结合的神仙伴侣。
只是，山盟会下一步该往何处去呢？大市场业态看起来气数已尽，没有潜力可挖；而大卖场业态方兴未艾，很有搞头，应该就是未来方向。对！就这么办。
在说服夫人之后，劳有才召集全体会员老板进行转型动员报告：“既然局势已渐明朗，大市场确实不行了，那我们也不必在一棵树上吊死；看见不对咱就换，遇上不赚咱就转。既然大卖场方兴未艾，咱也可以往那个方向去转嘛，毕竟没谁规定咱们一定不准做大卖场。
也许有人要问，没有大卖场经验该怎么办？我的回答就是，别人的经验就是我们的经验，别人的路径就是我们的路径，谁叫咱是山寨总同盟会呢！别的本事不敢说，就地山寨的能力是最不缺的；山寨就是我们的金刚钻，山寨就是我们的开山斧，我们要坚决把这种传统发扬光大。不管别人有多么好的东西，只要被我看到了，或者听到了，或者注意到了，甚至惦记上了；那么对不起，这些好东西统统都要变成我的。不是偷却强过偷，不是抢却胜似抢；天下门道一大抄，看你会抄不会抄。只有敢抄会抄能抄，才能抄到近路，抄到捷径，最终形成反超。
也许有人会问，先行一步的品联会是否已成气候？我的回答就是，那几家店面根本不算气候；在本岛呼风唤雨的就只能是我们山盟会，没有第二家。再说区区两三千平米也配叫大卖场？屁大一点店面挤得跟养鸡场似的，过道窄得跟狗洞没区别，收银台在高峰期更是堵成化粪池。这些都是他们的死穴脉门，只要找准了，还愁打不过？”
牛秀云跟着开打：“我以前也说过三个但凡，其中最关键的一条就是，但凡是对手的毛病问题，无论大小多少表里深浅，统统都是本质性缺陷、致命性死穴。比如说这卖场面积，小了他怎么改？没法改，除非拆了重做，那么大一笔改造费他们出得起吗？出不起的！所以，他们的毛病问题就是无可救药、必死无疑。当然，要是你们想借口钱的问题搞造反的话，就只管来试，老娘一定奉陪到底”
既然话都说到这个份上了，会员老板们还有其它选择的份儿吗？既然没有，那就老老实实举手赞同吧。
会后，山寨之王劳有才亲率本会最牛的两个人物（牛秀云/牛高峰）前往同心超市大卖场进行观摩，把超市分区、货架排列、人流动线、灯光布置、氛围设计、收银布局等关键所在全都看到，回去之后根据记忆和反推形成标准化装修图纸；接下来则是一口气选定六家新店址，不仅全部位于黄金地段，而且面积至少大一倍。谁叫咱就是不差钱呢，就凭这种砸钱力度，砸也要把对手砸死！
对手，对头；
山盟会的对手/对头只有品联会一家吗？
当然不是。
就在山寨新店紧锣密鼓筹备之际，忽有一纸公文传来，对开业计划直接喊停。这是谁家这么牛呢？当然只能是专管商业经济的商经司，至于叫停理由则是筹备诸店未办理质量/安全许可证和商标注册而不具备开业条件。
狗屁伤筋司，你这不是吃饱了撑的吗？劳有才原本打算通过关系游说直接撤消狗屁公文，谁承想却被告知此乃副议长肖立人亲自发话的结果，没法通融只能照办；无奈之下，只得耐住性子让外戚侄儿去办理相关证照。
相关证照，相互关照；
即便牛高峰执行有力，即便各界关系切实关照，注册工作仍进展缓慢；概因产品数量和型号实在太多，证照类型实在太多；再怎么象征性审核，全部搞下地还是耗时近一个月。要说耽误一个月咱也认了，谁知还是不能安生。接下来又有一纸公文传来，继续对开业计划喊停。这又是谁家这么牛呢？原来是专管治安安全的警务司，叫停理由则是开业报备材料中缺乏消防安全许可证。
缺这不准开门，缺那不准开门，是谁在背后这么缺德呢？当然只能是公报私仇的肖某人。泥巴鸟人你还没完了！不是泥捏的劳某人禁不住把禁止开业通知书扯得粉碎：“王八蛋的东西，有这么折腾人的吗？”，而身为人母的牛秀云也跳起脚来诚意问候肖家老母。
不过，问候归问候，服软归服软；要想开业还是得乖乖改造消防通道，乖乖按人家的规定办。
这就叫好汉不吃眼前亏，脑袋不往石上磕。

10、市场之道（2）
学我者死，还是我学者死？
古语云，教会徒弟，饿死师傅；师傅与徒弟之间存在此起彼伏的跷跷板效应。但因就地山寨、如法炮制的山盟会是自学成才，与品联会没有直接的师徒名分；那么跷跷板效应是否依然存在呢？
如果判断不出，还是走着瞧吧。
开业伊始，展翅欲飞的鲲鹏超市就收到魏十妈亲率主妇会员带来的花鼓贺礼：“说山寨道山寨，山寨就是个坑蒙拐。抄袭剽窃加缩水，一用就坏如受灾……”。由于花鼓飞行军采用飞行集会方式，说唱完毕就迅速离开；几番过招下来，不仅令超市保安头大一圈，更令店庆氛围鸡毛一地。
鸡毛蒜皮满天飞之下，天下第一嫉恶如仇的牛喇嘛自是把罪孽深重的品联会判了N遍死刑，而洞若观火的劳有才却是隔岸观火般心平气和。道理很简单，想当初这样的招数自家对人家不知干了多少回；值此市场格局逆转之际，他们不还以颜色那才是稀奇。其实，自家安插在品联会内部的眼线早已把对方的反击招数报告过来，什么花鼓飞行军、揭批敢死队、大包装促销先锋队等。但这些招数又能怎样呢？就你懂得拦，咱就不晓得拉；推拉之下，开业以来的这几个小时不是照样人潮汹涌吗？胜负不是早有立判吗？
等一下，怎么回事，午后的人流立马转为稀稀拉拉。哦，还好，虽然稀稀拉拉，但队列始终不曾断流。这就对了嘛，人潮汹涌、门庭若市原本就不是过剩经济时代超市经营的常态；只要稀稀拉拉的人群不断流，营业额还是有保证的。说到底，还是咱山盟会根基雄厚，长期养成的铁杆拥趸也不少；靠着众铁杆和大店面，盖过你那养鸡场一点问题都没有。
要说盖还真不是瞎吹牛。这不，咱的大卖场开了没多久就已经能在个别时段和个别日子盖过你；接下来再凭现金储备进行开店大战，那么全面盖过的好日子还会远吗？
怎么回事？就在下一批超市处于选址勘踏的关键之际，会计却带来不祥消息；首批超市从第三或第四个月突然转入下降通道，且下滑幅度有加剧趋势。难道是超市数量不足导致市场影响力不够？那咱索性再开九家，不管手头备选店址的条件够不够格，统统都把店开起来；就凭数量优势，淹也要把你淹死！
谁知，早产店与早产儿一样问题多多；不仅生意从一开始就不曾好过，甚至经常出现店员多过顾客、送货车多过购物车的景象。要命啊，难道这是要让咱的现金储备也流产吗？如果仅是票子问题也就罢了，关键是过去无往不胜、百战不殆的山寨策略如今怎么就不灵了呢？这到底是策错了，还是天要变了？
什么？狗屁品联会那边竟然说咱失利的原因是山寨的平方，即山寨的超市卖山寨的产品。完全胡说八道，你咋不说自己是叛逆的平方、烧钱的平方、赌徒的平方呢？老天也真是不开眼，就凭他们那样不知深浅、不辨东西、乱搞一气的做法，居然就能做起来；而自己这样老谋深算、稳扎稳打的做法反倒做不起来。
太不公平！
什么？狗屁品联会那边的市场占有率还在缓慢提高，已经无声无息地超过自家，甚至网店也开始崛起。这下可是不好办。即便不管网店部分，光是大卖场就不好对付；如果不继续投入，那么渐趋明朗的市场劣势将使自家处于任人拿捏、看人脸色的地步，当然不能接受；而如果花血本去搏，砸出去的棺材本能否收回，前景也很难预料。
怎么办？肿么办？么样办？技穷之下，咱该抱头鼠窜还是抱头痛哭？既然都做不到，还是抱头哀叹吧：“一步跟不上，步步跟不上”。
谁知好事跟不上，偏偏坏事跟得紧；咱那舌头赛过杀猪刀、牙齿利过金刚钻的婆娘也来凑热闹：“死没得用的老油菜，一天到晚就晓得抱脑袋，抱个么屁呀。要是被门板夹了的话，那就赶紧撞墙去，莫在这里丢人现眼”。
被门板夹？就你个臭婆娘进门不带门的鬼像样才是尾巴被门板夹了。知道什么叫忍无可忍吗？知道什么叫婆逼公反吗？不管知道不知道，咱都现场展示一回：“吵吵吵，你个臭婆娘一天就只晓得吵，不开口你会死呀”。
非常好，不会死的臭婆娘难得地闭上嘴拖着永远改不了的尾巴从门板处消失；你爱去哪去哪，哪怕是板门店。至于咱，只想做一回安静的老男人，当一个透彻的思想者。
市场的门道究竟是怎样？

11、市场之道（3）
山寨之路的拐点在哪里？
牛喇嘛挨骂可是特大新闻。众所周知，劳有才不仅以天下第一山大王而闻名，更是以天下第一怕老婆和天下第一笑面虎而著称；如今，他之所以如此情绪失控，背后的原因只能是市场的屡屡受挫和深度受挫。
难道，山寨之路的拐点已然到来？
施梧桐随即去找小冤家的歪：“你倒说说看，从前劳有才山寨时向来是无往而不胜，为什么如今却落得如此下场？”
水密：“谁叫他这回玩了个‘山寨的平方’呢？”
“平方怎么就不行？”
“越平方，越放大倍数，那不是越发死得快”
“还是没听懂”
“无论山寨规模做的多么大，终归还是山寨的命；即便猖狂一时，最终仍免不了现出原形”
“什么原形？”
“心术不正的原形。术胜终究比不过道胜，小聪明终究比不过大智慧，山寨终究敌不过品牌”
“又在卖弄，就你一天到晚捣鼓那些稀奇古怪的东西也不怕把肚子胀破？”
“不管怎么鼓怎么胀，反正都说明我肚里有东西”
“看来我应该准备一点宝塔糖，把你肚里的东西都打出来才是”
“我肚里的是知识，不是蛔虫”
“我看都差不多，打出来算了”
“我说不过你，还是找跃腾哥去”
“告我的刁状？”
“我又不是刁民，只是探讨一下憋在肚里的其它问题”
“你肚里当真有蛔虫呀”
“当然没有，是市场方面的问题”
“那我一定要旁听”。
在旁听美人的伴随下，水货思想家拿上事先准备好的道具雄赳赳气昂昂杀奔表姐夫的办公室：“跃腾哥，我想请教一个问题。你看这是一个苹果和一个桃子，我能同时把它们塞进嘴里吗？”
龙跃腾沉稳回答：“如果你长了姚晨的嘴巴，那就可以”
水密：“跃腾哥，你看这是一个手机和一个平板，我能同时看完两部不同的视频吗？”
龙跃腾：“如果你长了两个脑袋两双眼睛，那就可以”
水密：“跃腾哥……”
施梧桐果断插嘴：“行了，行了，别再费心举例了，你不就是想举证凡事难两全吗？有什么话直接说”
水密：“现在无论全球还是本岛，电商的崛起速度都快得难以想象”
施梧桐继续插嘴：“这难道不是好事吗？”
水密：“来得太快反而不是好事”
龙跃腾：“怎么不好？”
水密：“你肯定不想把本岛的电商市场拱手让给别人吧”
龙跃腾：“那是当然”
“那么电商组必须加大投入”
“没错”
“那电商组与超市组彼此之间不就顶牛了吗？”
“这个问题你也看到了，不简单，那你打算怎么办？”
“很简单，把超市卖掉，全力以赴发展电商”
“难道为了发展电商就只能卖掉超市吗？”
“对呀，目前电商组执行的是同价策略，顾客主要冲着购物便利而来，但仅此一点无法做大。要想把销售额提上去，就必须把价格降下来；但这样一来，超市组就要受冲击。两相权衡，把超市卖掉最可行”
“为什么不能采取品类差异化策略呢？”
“国内的经验已经表明，如果把网店仅仅当做甩卖残次品的处理工场，消费者并不会买账，到头来还是自己受损。虽说目前也有WPH的成功案例，但它是尾品专营，对全品类经营的咱们没有参考意义”
“有道理。可万一把超市卖掉，电商最终又没做起来，岂不是两头不靠？”
“你不是常说绝对保险的事是不存在的嘛；既然做任何事都有风险，那就不要过多地考虑风险”
“总要考虑风险大小吧”
“简单，顺势而为，顺着趋势而动就是风险最小的”
“可我总觉得还差一点”
“差什么，舍不得孩子套不住狼。想当年美国KN公司在实施平板转型时，原本价值6亿美元的CRT（阴极射线管）生产线以区区5000万美元甩卖给国内的安彩集团，你看他们的魄力有多大？再看现在，KN公司依旧活得好好的，安彩集团早已破产，只剩特保的上市公司苦苦挣扎。这个血淋淋的事实难道还不够警醒吗？”
“那你知道平板转型时具体有哪些路径选择吗？”
“不太清楚”
“它有两种选择，一为等离子，一为液晶。如内地某军工出身的厂家虽然看准了平板趋势，却在具体路径上出错，花费巨资引进的等离子生产线几近白扔，损失惨重”
“具体路径有这么重要？”
“对呀，不是看准大方向就一定能取得成功。事实上美国本身就是电商的发源地，有多少鼻祖级人物在趋势初起时早早动手，谁知纷纷落马；国内最早搞电商的也不仅仅是ALBB，还有8848等，但现在有谁还会记得后者？”。
由来只有王者笑，谁能听到草寇哭。

12、市场之道（4）
左右手能互搏吗？
水密：“他们是怎么失败的？”
龙跃腾：“很简单，介入的时机不对。由于时机偏早，市场不能立即培育起来；鼻祖们有限的本金禁不起前期只进不出的庞大消耗，最终只能死掉”
施梧桐：“那为什么不稍微晚一点再进去呢？”
龙跃腾：“踩准市场节奏只能是美好愿望或运气，而不是具体能力。因为充满太多未知和变数，你根本不可能知道何时进入的时机就是刚刚好，而只能是‘就早不就晚’。万一进去之后发现时机不对；要么赶紧退出，要么节衣缩食以熬过市场前夜。虽然也有极少数人一进去就赶上了市场应声而起的好时机，但这是可遇不可求的小概率；为什么说成功具有偶然性，就是这个道理”
水密：“电商这块你能说得更清楚些吗？”
龙跃腾：“著名财经作家吴晓波自曝当年曾将ALBB的马云马总追问到无言以对，就因为当时谁也说不清通过怎样的具体做法真正把钱赚到手；再看AL集团内部ALBB、TB、TM的轮番崛起，恰恰就是为着实现电商总目标不断探索具体路径的充分体现。如果没有这种不断探索的意识，它早就像当年ALBB的主要竞争对手HC一样淹没于无形。
再说实体与电商的关系。首先，实体不可能完全被取代，毕竟不是所有的消费行为都通过电商来完成；比如对于走在路上感觉渴了临时买瓶矿泉水的消费需求，电商的服务效果就比不过24小时便利店或自动售货机。其次，O2O模式（online to outline，从线上到线下）是未来电商的新趋势。现在不仅是各实体大鳄纷纷进行电商化改造，各电商巨头也纷纷落子实体店面；咱们既然有现实存在、经营良好的实体店面，为什么不能很好地加以利用，反而要一卖了之呢？”
“这，我的确考虑不周”
“不过，O2O的确也存在左右手互搏的问题。我之前所说的感觉差一点就是差在不清楚当下两者的对立该如何化解，以及未来如何进行融合”
“对，确实很麻烦。比如SN云商，有关它进行电商化改造屡遭不顺的消息不绝于耳”
“我却以为它将是实体店成功实施电商化改造的少数范例”
“为什么？”
“你看它收购的红孩子本身就是由目录销售起家转向电商发展，其创始人之一的徐沛欣徐总自嘲‘开着飞机修飞机’恰是明证。既然他能在上一次的市场巨变中生存下来，自然也能在后续的市场演进中生存下来；再加上SN集团张近东张总的高瞻远瞩和大力扶持，历经磕磕跘跘后必能拥抱未来的曙光。对比一些国外大型超市在电商趋势已经明朗的情况下仍然大肆扩张三四级城市的实体店，依然舍不得那么点蝇头小利；可以预见它们很难见到未来的曙光”
“我想多问一句，AL稳坐国内电商第一毋庸置疑，但第二的座次却有三家规模相当的对手在同台打擂。其中之一是创造了赫赫有名FK体广告语体的FK；另一是早早上市从来不为现金流发愁的DD；还有一家是频频爆出流动资金紧张的JD。你怎么看？”
“我却以为JD才是笑到最后的赢家”
“为什么？”
“很简单。它的流动资金吃紧主要因为开拓新品类、自建物流十分烧钱，但这是面向未来的不二选择；尤其只有自建物流才能控制投递质量，在这一点上连AL也望尘莫及。再看DD，上市前后从来不为现金流发愁，但这是对经营范围及物流体系不做大的投入的缘故。虽然顾及当下的财务报表好看，却很可能落得最终的市场份额难看”
“为什么FK也不够格呢？”
“它的原因比较复杂，有人认为与其经营品类及经营方式有关。虽然它与XM都是以做爆款而著称，且各自创始人的关系很铁，但为什么XM可以而它就不行？很可能因为品类差异。手机只是工具，天生适合做爆款；且市面上细分的女性手机等品类几番失败就是旁证。而服装是个性化的集中体现，天生不适合做爆款；后起的HDYS之所以能够超越它，正是靠多款式小批量的法宝。当然，如果FK沉下心来做好每一款服装的质量仍然是值得称道的，也必然能长期生存，说不定未来还有东山再起之时”
“有道理”
施梧桐忽然插嘴：“这跟你之前的想法很矛盾呀。为什么香五世就不能兼顾，而实体却要兼顾？”
龙跃腾：“很简单，具体情况具体分析。香五世面对的是商业信誉与市场份额尖锐对立的原则性问题，当然没有商量余地。而实体与电商只是暂时性、非原则性的冲突，故而有可周全余地”
“这么多弯弯绕，太磨人了”
“没办法。既然选择从商，就要经受非人磨难和无尽囧（窘）迫，这样才能立于行业之巅（立+囧=商）”。
商人都是周伯通，
左右手互搏不仅仅是传说。

13、市场之道（5）
谁会对市场规律感兴趣？
除了品联会的从业者，自然还包括清平大学的大学生。这不，在新一堂市场学课程讲完之后，马上就有学生提问：“龙教授，近来接连有两家百年名企或寻求破产保护或委身他人的事情闹得沸沸扬扬。你能不能结合其中一家柯达公司的具体情况，谈一下它是如何走向失败的？”
龙跃腾笑道：“你这是给我出了难题。柯达公司是一家伟大的公司，现在还远远谈不上最终的彻底失败，只能说因为之前积累的一系列战略失误造成了当下比较被动的局面。我相信，只要他们振作起来，未来还将重新崛起成为伟大公司。不过，既然你提出分析原因的要求，我还是尽其所能把了解到的情况及个人心得进行分享；也希望大家展开讨论。
世界上第一台真正意义上的照相机是法国人达盖尔于1839年发明的银版照相机，由大帐篷、水箱、大黑罩等部件组成，且操作极为繁琐；巨大的体积和繁琐的操作极大地阻碍了照相机的普及。而柯达公司创始人伊士曼•柯达先生着眼于未来的巨大应用前景和当时的严重使用不便，投入全部精力进行改进；于1881年推出新型相机，只比麻将盒子略大一点，非常便于携带，从而令照相机真正走向千家万户。不过，当时的胶卷冲印也很麻烦，需要用户寄回工厂由工厂代为取出和冲印，柯达公司通过寻找不足又发现新的市场突破口并再次超越自己，在干法胶卷发明后迅速转向胶卷生产；一举成为全球胶卷业巨头，长期占据市场霸主地位。
该公司巅峰时期曾占据全球市场份额的近70%，利润更是高达90%；以至于当年在祖国大陆开经销商年会时出手极为大方，动辄用轿车进行奖励，所做的广告如“留住这一刻”等也极为经典。不仅如此，该公司1995年还在祖国大陆展开现如今想都不敢想的全行业合资计划（譬如HY果汁想卖给KK可乐就没通过商务部的垄断审查），更是一举把当时红黄绿三种标识色胶卷三分天下的格局立变为红黄双雄逐鹿的场面；生生把绿标识色胶卷边缘化，这种大手笔任谁都不得不服。
只可惜，过去的成功太多了，过去的成就太耀眼了，光辉的过去反而遮住了探寻未来的视线。
本来早在1975年该公司科研人员就已发明出全世界第一台数码相机，还是用录音磁带保存影像数据的。如果按早期惯例，他们完全可以再一次进行自我革命，用自己的新产品打败自己的旧产品，即拿自己的数码相机来打败自己的化学胶卷。然而尾大不掉，化学成像部门的力量太强大了，不能轻视他们的意见；化学成像部门的利润太可观了，谁会舍得自断财路；化学成像部门的投资太巨大了，轻易放弃当然难于割舍；化学成像部门的运作流程太顺手了，谁会愿意自找麻烦重新来过；这些重重阻力使得柯达公司很难痛下决心进行转向。
为了眼前难以割舍的既得利益以及应对绩效考核的巨大压力，他们最终选择的态度是‘等等看，尽量把化学成像的利润榨干吃透’，甚至堂而皇之地开起数码冲洗店。它的逻辑就是‘虽然你可以不买我的胶卷，总归需要买我的相纸和药水冲印成相片；我就是要把化学成像的利润榨干吃透，一点都不剩’。只可惜，数码影像技术发展的大势所趋不是柯达公司一家就能左右，消费者对新技术的接受速度远远超过它的理解程度。既然胶卷不需要，那么纸质相片也不需要，通过显示屏看数码照片就行；相纸和药水市场的急剧萎缩令数码冲洗店功败垂成。
直到2005年也就是首台数码相机发明后的第30年，柯达公司才痛下决心决定全面转向数码影像技术，甚至在2007年主动炸掉胶卷生产大楼表示转型决心。怎奈为时已晚，数码影像市场早已群狼环顾；由于之前的投入不足被其它竞争对手远远抛在后面，它不得不咽下自酿的苦酒。
柯达公司衰落的根本原因是什么？绝对不是成像技术本身。因为它从来就不缺钱，也不缺技术，首台数码相机恰恰就出在自家；他们欠缺的是一种眼光，一种穿透当前迷雾、□□和陷阱而直抵未来彼岸的眼光。如果他们能够不为利润导向和绩效考核困住手脚，坚决向数码成像进行转型，那么今天绝对不会是如此惨淡模样。但时光不会倒流，现实没有如果；现在他们必须为之前的错误买单，并努力找到未来的方向。

14、市场之道（6）
现在回过头来看当时的祖国大陆全行业合资计划，真正是‘扑朔迷离，鬼斧神工，吊诡异常’。
黄标识色胶卷是柯达公司，如今申请破产保护自不必多说。红标识色国产胶卷曾受额外照顾而上市，获得一大笔宝贵的流动资金，可惜却用错地方；不仅投在化学成像上，而且主要用于扩建厂房，结果新厂房连一天都没机会启用。因为市场开发费用没有配套跟上，导致市场规模始终达不到需要启动新厂房产能的程度，更别说几年之后化学胶卷的好日子到头。所以它的小日子过得也很艰难，只能靠军用胶卷勉强维生；最终被别的央企兼并，失去独立发展机会。
而当时最倒霉的几近被驱逐出祖国大陆市场的绿标识色胶卷，如今反而生存得最好。因为它最早实施数码技术的转型，从而在市场巨变中生存下来。虽然它并不是数码相机市场的老大，但生存没有问题，还有机会寻找未来的消费热点；比如说它正关注于生命健康领域，转型也获得初步成功。
三家当中，当时最得意的现在却最狼狈，最失意的反而最滋润；这叫什么？大家说得都很好。‘花无百日红，人无千日好’、‘三十年河东，三十年河西’、‘生于忧患，死于安乐’，还有居安思危、未雨绸缪等；这些都是古人着眼于未来的长远考虑，对于现今的市场竞争仍然值得借鉴。
如果只着眼于吃老本或眼前利益，不设法用自己的新产品打败自己的老产品；等到别人的新产品打败你的老产品时，那么一切都晚了，轻则跌落神坛重则永不翻身。归根结底，创新是市场竞争的灵魂。
为什么创新如此重要，这还得从人类的发明创造史说起。古人要搞发明创造很困难，最典型是从旧石器时代到新石器时代的转变，仅仅是把石头砸尖一点或者打磨一下这么微不足道的进步就花了几十万年时间。为什么会如此漫长？因为当时的古猿人既缺乏规范的语言进行沟通交流，也缺乏系统化的技术经验整理，更缺乏现代化的设备。
古代的发明往往具有偶然性，发明者基本都是在无意中发现某种改动会带来意想不到的好处。如果这种改动不是在外观构造方面显而易见的话，别人很难琢磨出其中的窍门；所以有句古谚叫‘一招鲜，吃遍天’，就是说凭着偶然发现或祖传的独门技术可以舒舒服服过一辈子。但随着现代科学技术的不断发展，这种不操心的好日子已经一去不复返；在投入巨额科研经费、组织大量科研人员并配备先进设备的充分条件下，发明创造已经从偶然变为必然。不仅如此，由于知识积累的不断增厚，创新的速度越来越快，创新的幅度也越来越大，还具备越来越强的颠覆性。
为什么说现代创新具备颠覆性？因为新技术新产品与所替代的老技术老产品存在跨度性。用通俗的话说，它不是沿着一条直路往前发展，而是拐着弯发展。由于需要拐弯，所以原先在直线上积累起的一眼可以看穿的数学模型统统无效，包括原先的生产流程和技术储备也统统作废。比如柯达公司原先在化学胶卷上积累了大批卤化银的技术储备和专利封锁，等到数码照相技术兴起后完全用不上，只能作报废或甩卖处理。这种拐着弯发展的进步法则也充分说明经验不能当饭吃。
如何应对颠覆性创新？唯有大破大立。即看清大方向之后要敢于放弃之前熟悉顺手的一切，将科研、生产、销售等诸要素全部推倒重来；不怕暂时的摔坛破罐，不惧中途的跌沟掉坎；一门心思往前走。
这其中的关键是看清大方向和选对时机。如果方向看错或时机不对，当然也不行。最典型是当下的互联网教育和互联网医疗项目，死得格外惨。这到底是市场的特殊性（极度刚需或顾客倒给红包）令到其压根不适于互联网化，还是互联网化的门槛格外高？有待专业人士和有心人进行深入分析。
总之，现今的市场环境极度复杂多变，需要小心小心再小心。大家要始终记住这句话：市场比最善变的女人还善变，比最无情的男人还无情。只有像敬畏自然一样敬畏市场，才有可能善始善终。
还有一条，就算柯达公司把握住数码相机机会，仍然不能高枕无忧；因为如今的微电子技术发展可以用神速来形容，最典型是手机技术，它的功能强大是过去不可想象的。大家可以数一数它吞并过多少产品，从寻呼机、收音机、闹钟、电子表、手电筒、计算器、商务通、随身听、电子辞典到游戏机、照相机、摄像机等，如今又尝试吞并电脑、电视、导航仪、POS机等；所以，单纯的数码相机仍然没有太大市场前景”
有学生发言：“数码相机也可以加上通话功能呀”
龙跃腾：“的确谁都可以附着对方的功能。但从实际看，你是愿意买一部可以照相的手机还是买一部可以打电话的照相机呢？”
学生：“这，我还是愿意买一部可以照相的手机，而一个可以打电话的照相机总是感觉怪怪的”
龙跃腾：“这就对了。手机是信息时代最常用的工具，功能自然越多越好，哪怕照相功能稍差一点都行；而照相机的通话功能差一丁点都不行，那样交流起来就是信息时代不折不扣的灾难”。

15、市场之道（7）
学生：“确实如此”
龙跃腾：“所以，在人的潜意识里，一部可以照相的手机远比一部可以打电话的照相机来得更可靠；个体的潜意识汇集起来表现在市场上就是消费的惯性思维，这种力量非常强大，甚至可以决定消费趋势”
学生：“这么说来，手机就是王道？”
龙跃腾：“未必。市场的发展趋势或具体路径其实很难预测，因为我们都是基于现有市场环境或商业模型进行预测；但未来的变数太多，完全没法预测。比如平板电脑就是信息时代的新变数，谁能预测得到？”
又有学生发问：“关于创新有创造需求和发现需求之争，你怎么看？”
龙跃腾笑道：“这个问题还真不好回答。两种模式各有所长，很难做出谁优谁劣的评价。比如创需模式强调自我创造，但对外发现不够；而发需模式易于从外发现，但内生创造不足。一般说来，发现需求是用既有经验和既有模型进行验证，有其科学性；但颠覆性创新没有任何模型可供参考分析，所以它容易错过颠覆性创新的机会。而创造需求因为过分埋头于实验室，不知外面的秦汉魏晋；容易看走眼，找错未来的方向。所以，两者融合为最好；但非轻而易举，需要进行辩证思维的强化训练”
学生：“创新还会出错吗？”
龙跃腾：“当然，这方面的例子数不胜数。比如彩色复印机、可联网复印机、可收发邮件固话、铱星卫星电话和超音速客机等”
学生：“它们都是怎么失败的，其中有必然原因吗？”
龙跃腾：“失败情形我可以简要叙述，但是否必然还得靠大家的独立思考。彩色复印机、可联网复印机单从技术上来说非常先进；只可惜生不逢时，生于互联网蓬勃兴起之时，无纸化办公已是大势所趋；逆势之下，难免成为炮灰。可收发邮件固话的本意是对公用固话进行升级以保住市场，怎奈小看电脑及互联网的普及速度，最终速败。
铱星卫星电话通过星链技术实现全球无缝通话，技术十分先进，但错在战略上的拖拖拉拉和战术上的急于求成以及根子上的技术弊端。本来它的性能指标在提出之初大大优于当时的大哥大（1G），但因融资不力拖后了11年，被技术演进的GSM（2G）反超。正式推出时在工艺尺寸等细节方面没有做好，颇受诟病。但最根本的问题在于卫星信号不能受遮挡，使之无法在室内、车内使用；最终因用户体验严重不佳而失败。
超音速客机本是军机超音速化后的一种顺势而为，谁知栽了大跟头。全世界共有两种超音速客机，一个是前苏联的图144，只作为要人运输，没有投入商业营运；一个是欧洲联合研制的协和式，只在少量跨洋航线投入使用，且在唯一一次失事后即彻底结束商业营运。对比而言，航空工业最发达的美国却压根没有搞这种飞机的念头”
学生：“难道美国人事先看出这种飞机的致命缺陷？”
龙跃腾：“很有可能。想当初，军机为实现超音速付出巨大代价，那就是必须开加力，导致油耗惊人；且存在音爆现象，震死震伤过很多养殖场的小动物。最关键的是超音速军机只需具备超音速能力即可，平时巡逻训练还是以亚音速为主，音爆扰民并不突出。而超音速客机为了区别于亚音速客机，必须全程保持超音速，音爆扰民极为严重，被众多机场拒绝起降；且因高油耗导致的高票价流失了众多意向订单，最终落败”
学生：“看来欧洲人有走极端的传统，近来他们又推出世界最大宽体客机，这种飞机会成功吗？”
龙跃腾：“飞机并非越大越好。超大超宽的飞机对机场跑道有严格要求，限制了起降范围；另一方面廉价航空的兴起直接导致客源分流，太多的座位反而成为负担。事实上，民航客机与军用运输机十分接近，可以互为参考。比如军用运输机从来没有超音速化，那么民航客机也不需要。再比如当今军用运输机不再强调超大吨位；而是在较高吨位基础上一站直达，能直接降落于前线简易机场（免得货物来回倒）。那么民航客机也应同理，即在保持较多客座基础上能起降支线机场；这也正是廉价航空的发展方向”
学生：“欧洲人太固执，这样一眼看穿的问题他们竟然死不悔改”
龙跃腾：“千万不要这样说，正所谓‘事后诸葛亮，事前猪一样’。事后全透明的状态和事前全模糊的环境是不一样的，最典型如祖国大陆近二十年来家电业越降价越赚钱和白酒业越涨价越赚钱、电气时代的电子表/电子琴比不过机械时代的手表/钢琴、铁水公空中的前三者往豪华方向发展唯独末者往廉价方向发展、一般零售行业终端为王与汽车4S店终端为奴、普通电商以低价取胜与生鲜电商靠高价生存、上学看病皆难之下‘学区房’红极一时与‘病区房’无从谈起的矛盾现象并存，谁能事先看得出？谁也看不出”。

16、市场之道（8）
学生：“那我们该怎么办？”
龙跃腾：“永远怀着一颗畏惧市场之心，反复推敲，谨慎行事”
学生：“谨慎行事岂不是胆小怕事的代名词？”
龙跃腾：“当然不是。谨慎行事不是不做事，而是不轻易做事，与孙子兵法所云‘慎战’是同理”
学生：“市场人士需要看孙子兵法吗？”
龙跃腾：“非常需要，商战也是战，身处其中不得不懂些韬略才行。我建议大家最好能看一下《毛选》，这更是商战的红宝书。当然，光看这一本不容易看懂悟透；再配合《历史选择了毛泽东》、《寻路》、《井冈山》、《长征》、《延安颂》、《毛泽东》等文字、视频资料做对比就更好，因为有对比才有真知。
毛泽东军事思想的巅峰之作当属《论持久战》，此文发表于抗战爆发后第10个月，却精准预测了八年抗战所历经的战略退却、战略相持、战略反攻三个阶段，堪称世界战争史上的奇迹。这其中的关键就是看趋势能力。关于看趋势他还有一段名言，大意是‘坐在指挥台上什么都看不见，那叫没本事。看见地平线已经大量出现的普遍事物，水平也很一般。而当桅杆刚刚露出一角，就能看出将是未来大量出现的普遍事物，并能把握住，才是领导’。
毛泽东军事思想的精髓对商业领域有着极其重要的参考价值。比如吃透‘伤其十指不如断其一指’，就不会进行撒胡椒面式投资；吃透‘集中兵力打歼灭战’，就会精做一个细分市场；吃透‘集中以消灭敌人、分散以发动群众’和‘存人失地，人地皆存；存地失人，人地皆失’等，就能洞察辩证思维的精要。当然，掌握这些思想不是一蹴而就，需要通过长期锻炼和思考”
学生：“你能结合当前商业实例再讲讲吗？”
龙跃腾：“以电视机为例，它刚刚经历了一场球转平的市场巨变。在此过程中，祖国大陆的最大彩管厂家安彩集团当家人本已明了平板是未来趋势，却错误判断CRT仍有较长生命周期；故而举债近4亿元人民币从美国KN公司引进其所淘汰的CRT生产线，指望捡个尾巴，谁知尝到的却是破产苦果。因为家电商场力推平板的终端效应直接导致电视机厂家对CRT的排斥；即便其转而推出超薄CRT，即便瞄准低收入的非洲市场，最终仍不能挽救破产命运。而内陆一家电视机巨头虽然看清平板趋势，但在液晶和背投的具体路径选择上押宝错误，结果也是元气大伤”
学生：“这种路径选择当时能看清吗？”
龙跃腾：“很难看清。当时只知道液晶的综合性能更好，但成本高昂，一般只用在小尺寸上；而背投在大尺寸上有成本优势。虽说液晶必然笑到最后，但谁又知道液晶面板厂家何时才能将价格降至可大批量普及水平呢？也许三两年，也许七八年，不同等待时间将导致不同发展结果。最终在此转变过程中活得最好的并不是单纯押哪一边的企业，而是两边同时投入一定力量的骑墙派；骑墙虽然牺牲了发展效率，但提高了生存概率。现在，电视行业又面临立体电视、智能电视、OLED电视乃至投影电视的选择；结局究竟如何，我们拭目以待。总之，看趋势、选路径是一门很高级的学问，需要经过长期锻炼和思考。就拿柯达公司来说，它需要连续几个急转弯，才能跟上时代的步伐”
学生：“连续几个急转弯，那不是神人了”
龙跃腾：“祖国大陆就有这样的神人呀，比如AL集团的马云马总。虽然电商是大势所趋，但具体路径谁也搞不清；AL集团却给出与众不同的答案：当B2B的ALBB日渐式微之际，C2C的TB崛起；而当TB力不从心之际，B2C的TM再度崛起。这种轮番崛起绝非偶然，只能是马云马总超人眼光的集中体现。最典型是TB，当年对阵的对手是美国EBAY收购的EQ，势头极为凶猛。但TB瞄准对方弱点，以更符合中国人心理的不收费策略成功打败按美国惯例向买卖双方收取少量费用的EQ。不过，说之容易做之难，不收费的TB自我生存能力非常考验人；全靠马总率领大家想尽办法包括多方筹融资和收取广告竞价排位费等苦苦支撑，这才成就以弱胜强的辉煌”
学生：“是不是可以这样说，在马云面前，神马都是浮云；他就是最值得我们学习的榜样”
龙跃腾：“你对解构思维运用得很好，值得表扬。不过作为一个大国，其它的市场英雄还有不少；比如BD的李彦宏李总、TX的马化腾马总、LX的柳传志柳总、XM的雷军雷总、WK的王石王总、WD的王健林王总、JL的李书福李总、FX的郭广昌郭总、MD的何享健何总、WHH的宗庆后宗总、SH的张朝阳张总、WY的丁磊丁总、‘褚橙’褚时健褚老等，他们都是值得我们学习的榜样”。
企业家不仅创造了社会财富，还成就了商业传奇；是真正的英雄。
请向他们致敬！

第十六章（下）
17、市场之道（9）
商业传奇知多少？
龙跃腾：“最后，我们说一说当前最热门的JDB。JDB公司在祖国大陆商界绝对是一个异类，更是一个传奇。因为它把原先局限于岭南地区的古老产品——凉茶做遍了全中国；不仅做成了气候，还做成了饮料产业单一品种的霸主，硬是把全世界最畅销的碳酸饮料拱倒在地；实在是鼓舞人心，大长志气。当然，JDB公司的崛起绝非运气使然，靠的是过人胆略和深厚底蕴。
凉茶产品之所以长期以来无法突破岭南崇山峻岭的阻隔，主要因为岭南内外的气候差异。岭南以内是亚热带，气候湿热，存在去火需求；岭南以外多是温带，气候温爽，天然没有去火需求。而JDB成功的秘诀在于发现凉茶与火锅的绝佳搭配关系。火锅因为味美而在全国普及，但吃后容易上火是其弊端，喝常规饮料仍然不能避免上火；JDB公司正是瞄准这一商机，在餐饮行业一推一个准，很快打开全国范围内的餐饮通路。
大家千万不要以为发现这种搭配关系是轻而易举。虽然很多事说穿了一钱不值，但在窗户纸被捅破之前很少有人想到去捅或者如何去捅；其中蕴含的观察力是一种很高级的能力，需要用心琢磨才能掌握；且JDB公司在掌握秘诀之后利用协议营销成功地把餐饮渠道做到极致，这也是需要在营销一线摸爬滚打多年才能取得的经验和悟性。
站稳餐饮渠道后，该公司又把目光对准商超渠道。但怎样才能打开局面呢？恰逢四川发生大地震，该公司率先捐赠1亿元支援灾区，一举打响产品名号和企业声誉。尤其是在网上发起的‘封杀JDB’倡议，号召网友‘把超市里的JDB凉茶全部买光，不要让它停留在货架上’；迅速引爆了超市销售，令其走上双轮驱动的快车道。有一组数据可供参考，2002年其销售额仅为1.8亿元，2004年、2006年、2008年、2010年分别是14亿元、40亿元、150亿元、190亿元；8年时间扩大100倍，增速极为惊人。
事情还没有完。当JDB公司租借的老商标到期之后因故不能续约时，其管理团队毅然决然放弃原先苦心培养的价值1080亿老品牌；转而全力打造自有JDB品牌，再度创造商业奇迹。让我们回顾一下该公司在换标生死战中的几个闪光点：
第一、人为根本
该公司通过展开全方位宣传，不仅在短时间内成功守住既有市场，还创造了世界经营史上的一个神话。
为什么是神话？
KK可乐前首席执行官道格拉斯•达夫特曾经说过：‘如果KK可乐在世界各地的厂房被一把火烧光；只要品牌还在，就能在一夜之间把所有的厂房从废墟上重新建起来’。这可能是有关品牌为市场营销核心要素的一个最有力说法。但JDB公司用事实修改了这一说法，那就是管理团队同样具有核心价值。正是由于其管理团队的出色表现，才使得中途更换商标这一几无可能成功的小概率最终变为现实。当然，这也契合祖国大陆开国领袖毛泽东的名言：‘决定战争胜利的不是武器，而是人’。
正是JDB人缔造了神话。
第二、执行有力
换标后，最常见情形就是每当顾客在餐厅里吩咐‘给我来一罐老商标凉茶’，服务员二话不说就端来一罐JDB，乃是执行有力的最佳证明。
第三、先见之明
很早以前，该公司就在罐体上打出JDB出品的字样，为日后换标举动埋下重要的伏笔；而为红罐装潢设计注册外观专利更是神来之笔，确保了换标不换罐所引发口水战中的有力地位，更博得最广大人群的同情。
第四、轻装上阵
换标前，老商标还存在红绿包装并举和产品多元化的情况；前者令消费者认知错乱，后者令商标内涵不堪重负。换标后，这些隐患一举消除；从而令其轻装上阵，向更高目标发起冲击。
总之，JDB公司在短时间内连续打造两个强势品牌，对于复壮老字号和做强新品牌均有重要的参考价值和宝贵的参考意义”。
JDB，市场瑰宝。

第十七章（上）
1、再游清福观
什么是福？
原本“水狮组合”对于这种至深至厚的哲理问题是不感兴趣的，但当偶然驶到一处幽静之地时，求知欲自然发生了。
随意瞟了一眼的施梧桐禁不住失声喊道：“清福观！”
水密坏笑道：“要我说是轻浮观，看你举止多轻浮，喜怒皆形于色”
“你不能理解一个路盲找到故地的喜悦之情”
“这个故地有故事？”
“当然，尤其它还是梦境成真的证物”
梦境成真的路盲女随即把当初几欲崩溃的受迫遭害经历原原本本倒了出来，并发出终极之问：“我最不能理解的就是消业寺里最后出现的那群人，为什么哭着喊着‘宁要遭消业的罪，决不享清福的福’呢？”
可怜哲盲男把脑袋变成水发蜜炼海蜇皮也无济于事，只得把手一挥：“那就先故地重游吧”。随着步入观内，但见殿宇陈设依旧死气沉沉，依旧晦暗重重；他终于有了答案：“这跟消业寺，不，宝元寺能比吗？”
“不能”
“这能跟国内任何一家道观比吗？”
“不能”
“那答案还不是一目了然”
“你怎么能通过外在的物质条件来比呢，那有可比性吗？”
“小生驽钝”
“你看这上面写的是什么？”
“清即是福”
“对呀，相比于龙城的繁华和喧嚣，我更喜欢这里的清静和安宁”
“我明白了，你更喜欢这里的所谓清福是吧”
“什么叫所谓清福？”
“要是无所谓的话，你能在这个观里呆多久？”
“至少一个月，说不定还能再多几个月”
“之后呢？”
“我可没打算在这里出家”
“那不结了。如果只是少许呆上几日躲清静，谁都乐意；但又有几人能长期承受这种至清至静到什么都没有的福呢？”
“这……”
“知道为什么笼养鸡、笼养兔很普遍，而笼养鸭极少吗？”
“不知道”
“因为鸭子一旦下了水，就没法待在笼子里了，现代人也一样”
“你才是鸭子”
“嘎，嘎，嘎……”
“什么意思？”
“鸭同鸡讲”
“坏死了”
嬉笑间，水鸭子对着照壁又来了兴趣：“要我说，这上面的字得改一改”
“怎么改？”
“吃亏是福”
“瞎改”
“怎么叫瞎改呢，这才是亘古不变的福理。这年头谁都想享福，谁都怕吃亏；可最终不肯吃一丁点亏的聪明人却吃了大亏，反而是敢于吃亏、甘于吃亏的傻子才笑到最后。你看我表姐夫和他表哥的商海起伏对比不就是最好的证明吗？”
“那你说需不需要把这个道理讲给世人听？”
“非常需要。不要以为赖人新闻和赖人主义只是个别地方的个别现象，其实早已普遍存在。几乎每个人都在念叨国家亏欠了自己、社会亏欠了自己，家庭亏欠了自己，自己就是天底下不折不扣的第一大苦主”
“会哭的孩子有奶吃呗”
“那也不能有奶就是娘。现在有种人惯于一山望着另山高，动不动就把自家批得一无是处，而把大洋彼岸夸成一朵花。它真就那么好吗？□□泛滥能有安全吗？城市破产能有活力吗？政府关门能有效率吗？拉票至上能有远见吗？更别说电动车厂商因为网上直销模式被八竿子打不着的实体经销商告上法院，这到底是诉讼的自由还是经营的不自由？”
“那些人真该到这里好好反省一下”
“没用。要是随便指望什么人随意在哪儿呆一下就能开悟的话，那猪都会飞了”
“那你会飞吗？”
“哼，哼，哼……给我一个风口，我就能飞”
“还真把自己当飞天猪了。那你说‘宁要遭消业的罪，决不享清福的福’到底是什么意思？”
“这就看各人的理解了。既可以把它理解为有广告与没广告的区别，也可以理解为对人生之路的路径选择”
“人生之路？”
“是的，选择怎样的路径，就有怎样的人生经历”
“那你怎么选？”
“我选择消业寺路径。虽然我的人生经历了太多坎坷，且到现在为止仍然没有事业定型；但我依旧感谢上苍、感谢生活、感谢命运，让我见识到异于常人的风景”
“怎么讲？”
“因为坎坷，我学会了分析和取舍；因为跌倒，我养成了反思和逆考。其实人生前半程多收获几回失败并不是坏事，相反它是后半程发力的绝佳动力源，从而一举超越那些前半程顺风顺水的幸运儿/领跑者”
“你在跑，人家也在跑，凭什么你就能超越他们？”
“很简单，风水轮流转。顺当会让领跑者迷失动力和方向，甚至迷恋鲜花之下的陷阱；而追赶者虽然从荆棘处起步，却避开了鲜花陷阱；再加上‘专治一切顺当’的强大动力，反超就是必然”
“那你感不感谢我呢？”
“你是我生命中最重要的人。所以，我不会感谢你什么，只想呵护你一辈子”
“贫嘴”。
爱一个人最好的方式，就是悉心呵护她一辈子。

2、戴着镣铐跳舞
才出清福观，又入望帆亭。
施梧桐无限感慨：“你说奇怪不奇怪。原先我曾经对闺蜜发过誓：‘好钢不用刀背上，好女不嫁广告郎’，为什么最终还是找了你这么个广告郎？”
水密眨眨眼：“因为‘好钢用在刀刃上，好女要嫁广告郎’呀”
施好女恨恨地拧了一下：“好坏，竟然篡改我的原话，看我怎么拧死你。那你倒说说看，为什么好女要嫁广告郎？”
“因为广告郎是天底下脾气最好的好男人，每天都是戴着镣铐跳舞考验出来的，脾气能不好嘛”
“戴着镣铐跳舞？”
“对呀。广告郎所从事的广告设计工作是天底下最劳心劳力的工作，承受着禁锢与自由的双重煎熬，活似戴着镣铐跳舞”
“你刚才还说别人爱叫唤呢，一转眼自己也叫唤上了”
“这……咯咯哒，咯咯哒，下蛋不叫就没人知道啦”
“耍痞大王。好吧，让你表功一下这种职业有多辛苦”
“直接说说不清，比一比就明了。最典型是跟医生比。都说医生不好当，随时待命准备急救，就连春节假期也休息不好；甚至在给别人救治生命时自身生命还有一定危险，比如面对埃博拉疫情。但真正发生那种事情毕竟是极小概率，更多时候你不知道他们手握的处方权有多牛。治病的人得求着他们吧，怎么求？当然是塞红包；卖药的人得求着他们吧，怎么求？还是塞红包。甚至连跟他们见一面、挂个号的机会都会被黄牛贩子加以利用，更不要说他们写出的文字不仅难认，而且说一不二。而他们所服务的对象——病人就算有再大的意见，也绝对不敢当面说道：‘嘿，你给我开的是什么狗屁处方？打回重开，一直改到令我满意为止’，他们敢吗？
再看广告郎，同样是从事服务工作，做起来却灰常灰常地灰头土脸、常闷久憋；以至于所有干这一行的人都有误入歧途的想法。为什么？因为这是一个低声下气求人开恩的工种。怎么求？当然是给别人说好话、赔笑脸。至于别人回馈过来的当然不会是红包，而只能是红脸和白眼。尤其辛辛苦苦写出的文字境遇差别就更大，不要说说一不二，就是被人家说三道四那都是幸福；因为这还是通过比稿关的结果。如果过不了比稿关，那就什么都不谈，一切都完蛋。比稿是一个非常残酷的事情；不管你有多高的智商和多大的才气，要想在这一行混饭吃，就必须乖乖接受与同行同台打擂、同题比稿的先决条件。这种高手对决、你死我活的局面谁能保证必胜？神仙也不能。
虽说医生也需要与病魔做斗争，也不能保证必胜；但他们不会被拉着比治疗方案，自身更不需要担任何风险。治好了是本事，治不好则是病情复杂；既不扣工资也不退医疗费用，绝对旱涝保收。而比稿又不一样。比成功了，勉强还能吃上碗饱饭；比不成，那就只能饿着。而且就算比稿成功，事还没完，下一步的改稿更是痛不欲生。因为他们所服务的对象——广告客户不管挑不挑得出真正的毛病，绝对是当面说道：‘嘿，你给我写的是什么狗屁文案？打回重写，一直改到令我满意为止’。这一改就没有尽头，改了又改，改了还改，改了再改；即便改无可改仍然得改，直到客户自己都折腾累了才作罢。以至于广告业人士普遍自嘲‘上辈子太得意，这辈子干创意；上辈子勾布告，这辈子干广告’，你倒说说还有什么行业比它更惨？”
“那你为什么还巴心巴肝地要做广告郎呢？”
“因为因为，这是一个既禁锢又自由、既痛苦又快乐的职业。比如历经千辛万苦和千锤百炼后的广告作品被全面推向市场并大获成功，那时所收获的认同感和喜悦感绝对也不是一般人所能感受的”
“既禁锢又自由、既痛苦又快乐，这到底是怎样的滋味？”
“心灵舞动的感觉”
“说来说去还是戴着镣铐跳舞嘛，我也想试一下”
谁知，这个小小要求竟把广告郎难住。因为事发突然难以找到镣铐，直到无意中瞄见对方脖颈才灵光乍现，因为美人的脖颈上裹有美丽的丝巾。这不就是最佳的替代材料吗？等到美丽的丝巾递过来时，那越发要深吸一口，因为上面满是美人体香啊。
谁知美人除了体香还有粉拳：“讨厌，不准占我的便宜”
“那我要捆你了”
“干嘛要捆我？”
“你不是要体会戴镣铐跳舞的感觉吗？不捆怎么镣铐呀”
“那你不准打死结”
“那我就打一个漂亮的蝴蝶结”。
这会是爱的蝴蝶结吗？

3、4399朵玫瑰
爱的蝴蝶结，见证心的两相悦。
蝴蝶结专业户水密先用手绢捆住美人的手，再用丝巾捆住美人的腿，让人家的行动非常不利索；接着他赤膊上阵，连搂带抱地跳起交谊舞。虽然占尽便宜揩遍油，却也让原本别手别脚的美人顺畅了许多，令人家不禁感叹：“还真是男女搭配，干活不累”
揩油坏蛋更是舍不得放手：“那我们就多搭配一会儿呗”
一曲舞罢，施美人等到身上的所有束缚都被解开后突然坏笑起来：“刚才是你捆我，现在轮到我捆你了”。说罢，不待对方同意就动手捆扎起来，还牢牢地打了个死结，“我要结结实实地把你拴住”
“我抗议。别的女生拴男生都是拴住胃，你却拴住手”
“对呀，这样你就欺负不了我了”
“是吗？欺负不了了，我怎么感觉不出来呢。这是谁的手？谁的手？”
所幸受到明目张胆欺负的美人并没有抽手，只是佯装生气：“坏蛋”
“都说婚后男生摸女生的手，就像左手摸右手。但不知婚前摸是什么感觉？”
“那你就摸一下呗，再说一下是什么感觉”
奉旨开摸的坏蛋当然不客气，先摸了一下美女的小嫩手，进而又亲上一口：“柔柔的，滑滑的，就像润肤霜的感觉”
“我只让你摸，又没让你啃；你是成心在占便宜，我不高兴了”
“哈，我道歉，我赔礼”
“我不接受。口头道歉无效，你得拿东西来赔”
“赔钻戒？”
“哼，想哄我跟你直接拿证，可没那么便宜；还有好多考验的关卡呢”
“那，赔玫瑰？”
“这还差不多”
“赔多少朵？”
“为了表现诚意，你自己说”
“11朵？”
“寓意呢？”
“你就是第12朵玫瑰，而且是12朵中最美的那一朵”
“诚意不足，且有讽三八之嫌，我不接受”
“99朵？”
“寓意呢？”
“你就是百里挑一、最美的那一朵”
“诚意不足，而且有讽百无一是之嫌，我不接受”
“999朵？”
“寓意呢？”
“你就是千挑万选中最美的那一朵”
“还不够！”
“还不够？那得是多少朵呀”，水货花农举起捆住的手吃力地挠头，“那就4399朵玫瑰好不好？”
“寓意呢？”
“一世一生情不变，长长久久爱永远”
“这还差不多。那你准备什么时候送给我？”
“在你答应好事的时候”
“好事？什么好事？”
“就是天底下最好最好的事”
“一天到晚尽想好事，你就是天底下最坏最坏的人”。话虽这样说，施美人的头却不由地靠向对方，将小鸟依人进行到底：“都说今世的情缘是上辈子修来的，你信吗？”
“我信。因为我们两个是历经十世情仇才修来的欢喜冤家”
“都说上辈子500次的回眸，才换回这辈子的牵手。其实，对于我们两个来说，应该是这辈子的绊倒，才换来这辈子的回眸；这辈子的回眸，换来这辈子的碰头；这辈子的碰头，换来这辈子的聚首；这辈子的聚首，换来这辈子的牵手”
“还换来这辈子的捆手”
“讨厌。捆你一下就这么不习惯呀，那以后还怎么习惯两个人捆绑在一起的生活呢？”
“习惯，习惯，肯定习惯。要说咱被捆可是有悠久历史的，被广告警察捆手也不是一次两次了”
“那捆得痛不痛啊？”
“有点，但我扛得住”
“那你恨不恨他们？”
“当然恨。不过别看他们现在这么猖狂，终究是兔子尾巴长不了”
“你那么肯定？”
“当然，不信可以打赌”
“赌就赌，谁怕谁”
“我赌一年内他们就要解散”
“那我就赌一年之内不可能”
“行。赌约确定了，接下来是赌注。你想赌什么？赌一顿饭？”
“太小气”
“赌一场K歌？”
“还是太小气”
“那我们就来一个大大大的赌注，你敢不敢？”
“有什么不敢？只怕你的赌注不够大”
“肯定大。我们就赌如果谁输了，就任由对方处置”
“你好坏！这是一个无赖赌注”
“哟，刚才你还嫌赌注不够大，现在又退缩了”
“哼，赌就赌。难道你还能把我吃了？”
“要是你输了，我就能把你吃了”
“坏死了，不理你了”。
脸皮薄的施美人到底还是被羞跑了，只剩下皮厚的水货波若密捆着手坐在原地犯花痴：“食人族只存在于野蛮社会吗，文明社会有没有人吃人？人性恶到极处会人吃人，饿到极处会人吃人，爱到极处还会人吃人。那我为什么不吃你呢？”。
原来，这世界根本就是一个人吃人的世界！

4、鸡飞狗跳（1）
有人欢喜有人愁，广法之争几时休。
两案并举过后，议长大人再次愁眉紧锁；只因据报另一派已经成功策反态度摇摆的中间议员，并酝酿进行新一轮的投票攻势。愁啊愁，恰似满目碧波无尽头，谁知不识相的秘书又递来一纸申请报告：“广警特勤中队新近添置了一批特种装备，他们请您哪天过去看看”
黎永锁不耐烦地挥手：“这种时候谁还有这种闲心思？眼看议会就要变天了，那些个装备能派上什么用场？狗屁不是！”
花不羽神秘一笑：“我却觉得不是狗屁”
“怎么讲？”
“天有变，终归靠人去做。如果我们把有利于广告严管的氛围炒作起来，谁又能说天一定不往我们这边变呢？”
“你再讲得更明白些”
“如果您去巡视那些装备，同时让清平有线台进行现场直播；再配合一些技术性手段，那气氛不是一下子就起来了吗？”
“技术性手段？”
“对，配套使用，形成合力”。
听完花神秘详述的技术性手段，黎平淡勉强答应：“死马且当活马医吧。你去通知季上坤，本周末我就检阅他们”。
检阅，检阅；
检阅到底阅什么？本来，黎永锁并没有做太大指望。毕竟之前去过太多次特勤中队，看过的汇报表演也不是一回两回；如今在市政大厅前的市政广场上换作检阅式，虽说排场大了一些，但能见到新花样吗？恐怕很难。嗯，队伍已经过来了；但见迷彩晏晏、铁流滚滚，倒是与之前的观感大不一样，那就再好好瞧一下吧。
检阅式的先头部分是一排青面獠牙油彩的广告特警如袋鼠般大步跳跃前进。为什么步伐如此之大？原来是脚上蹬有弹跳高跷。借助高弹性碳素纤维的超强弹力，就能迈出比一般人大许多的步幅，从而在不适于车辆通行的狭窄地段发挥独特的速度优势。
之后是升级换代的高音喇叭车。不仅配备9*9喇叭矩阵，还配备高音聚焦模块，从而实现高音波的远程打击和精确轰炸；并曾在黄海两岸的停火线喊话大战和广场舞音响大战中接受过实战考验，堪称功勋级音战利器。
接下来是改邪归正的三面翻广告车。改邪归正之下，自然是宣传小家服务大家的广告画面如“广告管制是永世不渝、千秋无改的根本岛策”、“广告特警，一心为民；惩奸锄恶，永保太平”、“青山绿水带笑颜，平静安宁每一天；我们的目标是——没有广告”、“我们不恨化学，只恨广告”等。
再接下来是洋洋洒洒的“飞网罩人连发枪”、“轮胎抱死拦阻垫”、“水陆两栖警车”、“防暴突击车”、“高压水炮车”等通用特种装备。虽然略显大路货，但仍是凡人不可多见的神器宝物，对付普通广告小蟊贼更是牛刀宰鸡、手到擒来。
最后则是蔚为壮观的广警系统特有高精尖装备。不仅擦拭一新，还把装备名称以醒目的字号喷涂在车体上，让人一目了然。看吧，“刮锉铲磨喷五位一体小广告清除机”、“广告消字灵喷枪”、“广告伪装图谱快速检测分析仪”、“超高灵敏度广告电视信号测向仪”、“广告手机信号强力屏蔽发生仪”、“弹窗广告杀毒隔离专用沙箱车”等，件件都是对付穷凶极恶广告党的大杀器。
满意之下，黎检阅不仅连连点头，还频频向受阅方阵挥手致意：“广告特警万岁”
广告特警循声回应：“维护本岛清静太平万岁”
“广告特警好样的”
“为民众值更，替民众守望”
“向广告特警学习，向广告特警致敬”
“不辞劳苦，不畏艰难；乐于牺牲，甘于奉献”。
借助电视直播信号的传扬，这些大场面大气魄的话语响彻全岛，果然为推进《广告戒严法》营造了良好氛围。
场面，场面；
场面之外又如何呢？
品联会食堂里，龙跃腾边看边摇头：“真难为季上坤搜罗来这些稀奇玩意，只可惜是电磁炮打蚊子——派不上用场”
尤美丽：“人家花了钱嘛，总要显摆一下呀”
水密：“越显摆，越死得快”
施梧桐悄悄咬耳朵：“就你能”
水密也回咬耳朵：“我就能”。
副议长办公室里，肖立人拍案而起：“穷兵黩武，莫名其妙”。
山盟会办公室里，电视机压根就没打开，因为“秀才组合”的心思全在红彤彤的会计报表上。到底是进还是退，是开还是关，是去还是留，接下来的山寨之路该怎么走？
怎么走，怎么走；
同样充满纠结的贾小囡即便在直播现场也没忘思考自家的情感之路该怎么走，是继续准太子妃的黏劲还是及早另觅高枝？等一下，爹地迈着稳健的步伐也走过来了。对，现在还是直播呢；不管自己有多少问题，先忙爹地的大事要紧。
造势，造势；
盛大地造势！

5、鸡飞狗跳（2）
态势不转，造势不止。
除了检阅牌和高频插播牌，花（不羽）式好牌还多着呢，出手只是分分钟。
这不，“广告党”开始行动。只见携带鼓风机的神秘人频频在临街楼顶现身，进行机撒广告传单的“地下”活动；一撒一大片，一鼓好半天；撒出的传单纷纷扬扬，飘飞如花，尽染胜雪。
如花似雪的花样警情之下，尽忠职守的广警各中队自是拉响警笛紧急出警。然而，抓来抓去就是抓不到人，甚至出现四中队得手后却被特勤中队半道劫走的怪事。当然，如果预知神秘人根本就是柳子浩找来的小混混内幕的话，那就一点都不奇怪了。反正不管奇不奇怪不怪，广告党肆虐横行的印象深入人心；不仅令全城哗然，更令议会局势逆转，将态度摇摆的中间议员重新拉回到中立状态。
逆转之下，具体经办人的命运自然也随之逆转，原本几番被考虑几番被搁置的提拔机会终因此次的良好表现而得到最终落实——广警总队副总队长兼代理总队长。不过，虽然未来总队长的期货绰号交割成功；但名称前面挂的“代理”二字，多少让职务成功带有一丝不确定性。
怎样才能彻底摘帽呢？当季已总在内部庆功会上抛出问题时，哼哈二将嘟哝半天都没嘟哝出什么好主意，反而贾小囡的随口一说让人眼前一亮：“不惟名，只惟实”
“怎么讲？”
“就是不管议会通不通得过广告戒严法，既然老头是议长，既然咱们掌握了广警总队的实权；那就完全可以不事声张地按照戒严法的实质精神去做。只要把老头哄高兴了，那么摘帽就是分分钟”
“说得好，咱们就给他来个哑巴吃荷包蛋——心里有数”。
心里有数之下，新官上任的季哑巴顾不上收拾过去的政敌，而是迅即推出“雷霆行动”计划，将手头所辖5城2郊1特共8个中队全部投入其中。然而，虽倾巢而出仍捉襟见肘；只因计划实在太宏大，编制实在太不足。怎么办？胸（肌）大无脑的柳子浩难得提出好办法，那就是召集之前合作过的小混混，组成助防队配合展开执法行动。要问助防队的积极性从何而来，自然是表现优异者可转正享受编制待遇的香饵。
你转正，我转正；在同样谋求转正的代理总队长深以为许之下，两队人马联手在全岛展开拉网式排查，对疑似广告的店面招牌实施秋风扫落叶式拆除。
但怎样才算疑似广告呢？在混混人士混字当头的逻辑里，凡是能为早日转正加分添功的自然都算，所以“宁可错杀三千，决不漏掉一个”是必然；如果遇到不识数（不明白事理）的夹生（鲁莽）店主出面阻止，定会在最热情的拳脚激励下认识什么叫有数、什么叫学熟、什么叫不吃眼前亏。如此，排查行动如年度最强台风般席卷全岛，将几乎所有的沿街商铺都变成空门裸店。空裸之下，近乎光腚的店主们只得把标明本店名称及经营范围的木牌靠置在门前，倒也成就本岛旅游的新风景。
新风，新景；
虽然联合执法队的工作如此卖力和见效，但从戒严法的新风新景新气象角度考察仍然是不够的；特别是背街小巷还存在大量死角，电线杆、树干等背侧面还残留有众多招工、家教、房屋出租、二手交换等张贴物，显然属于广告的漏网之鱼；不铲不足以泄公愤，不屠不足以镇私心。
悉心受教之下，联合执法队再次雷霆出击；人手一把小扁铲对所有张贴物进行彻底铲除，这其中特勤中队新装备的刮锉铲磨喷五位一体清除机更是发挥了显著作用。它首先通过喷水雾使传单沁湿，然后利用锋利的金刚刀头或刮或锉或铲或磨，快速除去纸泥纸皮，效率高到可怕。高效之下，班如俊不禁感慨：“还是高科技机器厉害啊”，柳子浩趁机揶揄：“以后你就别再小看机器人的本事哦”。
本事，能事；
即便有可怕的机器人相助，处理完所有的背街小巷仍不是轻松活；没等大家喘口气，以追求极致为能事的季老大又提出更高的标准和要求：“制药企业的GMP规范你们应该都清楚吧，达到那样的真空级标准才是我想要的。清平岛不应只是GDP天堂，更应是GMP天堂”。
规范之下，班老二虽然嘴上不吱声，心里却在犯嘀咕：“真空标准？真要是按这个标准执行，那本岛也就成了‘钱在银行，人在天堂’的天堂岛了”。
这样的天堂还能住人吗？

6、鸡飞狗跳（3）
不怕人跟人比，就怕人跟机器比。
虽然班如俊有心歇口气、缓缓劲，奈何柳子浩却是机器人般不知疲倦、不讲条件地坚决执行GMP管制规范。焦虑之下，班式小算盘自然开始扒拉：怎么着也不能被“机器人”比下去呀，再说特勤中队长的位子迟早要空出来，可不能让对方抢了去。
怎样才能坐上特勤中队长的宝座？自然得靠具体成果。怎样才能出成果？对！把升级换代的高音喇叭车开出去满世界广播升级换代的馊点子就成：“根据广警总队最新指示精神，凡家中私藏广告小报、广告彩页等物品，均按窝藏广告□□□论处。若民众在本通知起十五日内主动上交的，均可免于处罚。如逾期仍拒不上交，一经举报查实，将予以严惩。轻则开除公职，永不录用；重则终身坐牢，永不出狱”。
乖乖隆的东，无论情节轻重，一律永不宽大。吓谁呢？从小没在南部非洲嚇大的民众们自然表现出泰山压顶不弯腰的优良品质；而不知好歹的鸦雀则纷纷东南飞，聚到特勤中队□□□收缴办门前开起门罗主义道场（门可罗雀）。
麻雀报忧不报喜？当然没可能。因为它既是冷清的标志，更是解剖的范本。就在深谙杀鸡要用宰牛刀道理的班智多星真刀真枪地法办了一批倒霉蛋之后，局面果然逆转；特勤中队部大院随即变为良民专场，堆放的上交物更是如山似峰。当然，单单如山似峰并不够，如火如荼才更好；那么把□□□运往海神广场进行集中焚烧就是必然，用那冲天而起的熊熊火焰昭示自家压倒“机器人”的冲天胜利。
只是你说压倒就压倒？就冲着这团暗战烽火信号，机器永动的柳子浩自然也不能闲着。既然你能对内，那咱就能对外；对外的最佳所在莫过于海关的通关检查处，最佳方式莫过于同样规格同样句式的高音广播：“凡入境人员携带含有广告内容的境外新旧印刷品或电子产品等，一律到广警专柜进行刷黑、裁剪、删除等处理。凡拒不接受处理的，一经发现将予以严惩。轻则拒绝入境，打回重签；重则驱逐出境，永不准入”。
乖乖隆的东，又是无论情节轻重，一律永不宽大。由于走南闯北者大多见多识广，自然免去法办教育的啰嗦过程，直接在专柜前排成长龙；至于被就地遗弃的广告报刊杂志存储卡何止堆积如山，简直都能申遗（吉尼斯遗弃记录）。
不过，境外旅客到底比本岛民众难伺候一些。很快就有高鼻梁蓝眼珠的人士在专柜前跳起脚来表达抗议，并直指幕墙外停机坪上的要害所在：“飞机上面的航空公司标志也是广告，你们怎么就不管呢？这是歧视，标准的欺软怕硬，我要到联合国告你们”。
歧视没可能，怕硬更别想，咱天不怕地不怕的打手还会怕谁？现场受理牢骚投诉的柳格斗王不独为了堵住高鼻梁蓝眼珠的嘴，更为了扩大战绩；当即把人马开进停机坪。虽然机场和航空公司方面不愿飞机被刷黑，奈何助防队员充分发挥肱二头肌的助防作用；不仅让安保人员仰天长卧，更令其余空勤人员仰天长叹。
双仰过后，自是特勤中队的表演时间。就在以黑为美的助防队员拎着黑油漆桶爬上外机身，准备美遍全机甚至全球（所有停航于此的飞机）时；忽然地面一阵骚动，有人公开喊停。谁敢如此大胆？哦，原来是副议长肖立人。因何出现于此？只能是结束岛外的国事访问而返岛。为何出现于此？只能是机场方面告的刁状。
刷黑工程往何处去？骑在飞机上的助防队员自是动弹不得，站在地面上的柳子浩更是骑虎难下：“有国际人士投诉，飞机上面的航空公司标志也是广告。如果我们不涂黑的话，会被他们视为歧视，将会产生不利的国际影响”
涂黑还是抹黑？肖立人不禁怒目圆瞪：“放屁！我来问你，国际航班的飞机被涂黑了难道不是国际影响的严重不利？本岛形象的严重抹黑？我再问你，既然航空公司标志都算广告，那你们身上的肩章帽徽警牌是不是也算广告呢？是不是也要涂黑呢？回答不出就滚远点。今天我还把丑话放在这里，谁要敢动飞机机身一个手指头，老子就把他剥光了全身刷上黑油漆游街示众”。
面对堂堂副议长的强大气场，区区副队长只得灰溜溜撤出机场。
仅仅撤出也就罢了，谁知没过多久又遇副议长秘书辛百合专程前来传达有关撤柜的口头指示。你个小泥人的心思倒是不可限量，还想斩草除根；就没想过广警专柜撤下容易补上难吗？就没想过咱拖延容易遵命难吗？
拖延，拖延；
拖来拖去，拖去拖来，就是见不到救兵；实在拖不下去了只得开撤。可是，这边刚把相关的程序全部走完，那边就见议长秘书花不羽匆匆赶来。
没长毛的家伙，为什么不早点过来？难道你也有拖延症吗？

7、鸡飞狗跳（4）
小挫小折不算败。
对于志在未来中队长的柳子浩来说，撤柜事件根本不算什么；更别说海关系统的潜能基本已经挖尽，改换门庭实属必然。只是，新战场该怎么选？或者说下一步的大场在哪里？校园怎么样？本来平时咱就对清平大学等操蛋叛逆之所看不顺眼，那里的班级宣传海报、个人征友启事、文化被套、生活起居表等广告标志物太多太多，广告教唆犯、广告暗示犯、广告诱导犯、广告扩散犯等隐藏在学生中的犯罪分子太多太多，现在正好一起收了。
一起收，一起收；
大学如此，中小学也不例外；
课外如此，课堂也不例外；
本意如此，表意也不例外；
柳未中如此，班未中也不例外。
君不见清平一小的一位语文老师正在课堂上唾沫横飞：“缩略语就是把字数较多的词语缩略成字数较少的词语。如‘推而广之’可简称‘推广’、‘总而言之’可简称‘总之’、‘果不其然’可简称‘果然’、‘广而告之’可简称‘广告’，大家都听明白了吗？”。不等堂下的学生表示明白与否，外边走廊上的柳子浩率先以破门而入的行动表达明白之意——该师在课堂上散布广告思想，触犯法律，予以收押。
而在同校的另一间教室，另有英语老师也在横飞唾沫：“advise的意思就是广告，另外它还可以简写为AD”；自然也被同样破门而入的班如俊以同样表白进行收押。
收押，收押；
用这种方式收押广告妖孽实在是太爽了，根本就是一收一个准，一抓一个着，而且可以易地复制。
这不，换到二小没走几步，就见一位嗓子不粗胆子却粗的语文老师随堂布置课堂作业——用“告”字组词，随后更有个头不大胆子不小的学生起身作答：“布告、通告、昭告、告示、告诫、告诉、告白、原告、被告、广告……”。够了，够了，这么多“告”字足够控告100遍了。既然你们师生合谋犯法，那咱柳执法当然也不会漏掉哪一个，就请二位以背扭的标准姿势享受走背运的标准乐趣吧。
等一下，AD钙奶？先不管是谁说的，关键它跟广告有没有关联？既然之前咱班执法所抓的英语老师已经说过广告的英文缩写是AD，那么这个词组的确就涉嫌广告。对！立即开逮！怎么回事，哪来的这么多人？嗨，嗨，嗨，不早不晚正赶上放学，难怪人潮汹涌。怎么办？便宜这个爱喝饮料的小家伙了，下次遇见绝不手软！
接下来，自然是继续换地方。怎么回事？远远望去，三小的大门口居然又见柳某人教训拦路门卫的身影。这个一根筋的机器人怎么老是抢先呢？就算再“比学赶帮超”，也不能如此贴身短打呀；那咱干脆彻底放弃校园阵地算了，改去海滩景区行不行。
非常好，果然是“树挪死，人挪活”，海滩景区也是富矿啊。这不，一去就遇上一位忘乎所以的游客跟导游小姐调情：“你们这里的风景真是美呀，我好喜欢”
“那回国后别忘了帮我们宣传一下呀”
“没问题，到时我一定帮你们打广告。多多地打广告，逢人就打，这下你总满意了吧”。
满意，满意，绝对满意。像这般把违禁词语连说数遍的做派，那就不仅是临时起意的现行犯罪了，更是故意而为的蓄谋犯罪。还有，同团游客及导游没有及时制止，也属于恶意包庇。那么，就请诸位到特勤中队部也旅游一回吧，绝对包大家满意！
你满意，我满意；
如此满意的行动之下，清净太平的日子还会远吗？
你行动，我行动；
如此满意的行动之下，鸡飞狗跳的日子还会远吗？
多灾多难、满怀新意的教育系统自是一马当先。各大中小学纷纷召开师生大会，公开宣布将“广”字与“告”字所组成的词组永远驱逐出书面语、口头语乃至外国语的范畴；至于书本教材里与此相关的不祥字词，更是被不辞辛苦、逐页翻找的教材科老师大笔一挥而直接一笔勾消。
除此以外，派出专人在校门口把关也是必须，谁叫人身上的带标之物实在多如牛毛呢？什么衣裤鞋袜、书包文具、皮包手表等等，要想真正打造无广无告无把柄的校园环境，只能将上述物品所附着的任何标志统统剪掉刮掉磨掉。至于剪刮磨所引发的美感不佳问题当然属于次要，麻烦家长缝补一下就好，实在不行用胶布伺候也行。反正，补丁总比抓（壮）丁好，破洞总比漏洞强。
安全第一，美观第二。

8、鸡飞狗跳（5）
鸡毛蒜皮何时了，鸡飞狗跳几时休？
紧随教育系统的步伐，各行各业在行动。
酒楼茶馆业的对策是明文告示“莫谈广--告，后果自负”，其中多出来的短横线间隔自是为避免抓到违禁词的把柄而刻意所为。至于效果，当然是告示一出四座静。敢问平时最爱摆龙门阵的茶客为何闭嘴？只因一旦嘴巴说开了，难免什么都往外蹦，谁又知道制服或便衣的广告警察跟着从哪里蹦出来呢；为了不喝号子里的免费茶，当然还是免开尊口最可靠。
写字楼业的对策是派出专职剪刀手在入口处把关，凡进入者的衣裤鞋袜帽巾及随身之物一律不得附着任何标志，否则一律剪掉、刮掉或谢绝入内。可怜白领们攒了数月工资才买下的贵重包包，如今却成了烫手山芋；剪破太可惜，扔掉舍不得，想来想去还是用胶布粘贴遮挡起来最周全，个别小美眉甚至为此抽泣不已。
街头巷尾更是风传，以后见面招呼也不能随便打了，因为搞不好就有广告嫌疑；已经有人因随口说了句“牙好胃口就好”，就被好胃口的广告警察直接扭送中队部。
当然，千好万好都敌不过商业系统的好烦恼，谁叫人家天生与商标和广告语密不可分呢。尤其是广大夫妻店店主们，面对满是商标和广告语的货品剪也不是，遮也不是。剪掉会破坏外包装，遮住将无法识别，都没法做生意；而为了全家的肚皮和饭碗，小店又不能关门停业。思来想去，只能对货品不做任何处理，但严格管住自己的嘴；在接待顾客时只介绍价格，不介绍性能及特色：“这些你自己看呗，上面的说明也都很详细，一看就懂。反正你自己看，别问我。虽然我什么都知道，但我什么都不能说”。
不能说，不能说；季老大的满腹心思同样不能说，只能微笑着提点没抓住要害的哼哈二将：“打来打去打的都是一些小蚂蚱，真正的大家伙反而漏掉”。大家伙？可不，弄来弄去居然把坏事做尽的首恶集团给忘了。那还有什么好说的，受到鞭策的柳子浩当即带人前去查封同心大卖场。谁知刚把封条贴上一半，却被一群混编的不速之客扯破，原来他们正是肖立人派来的援军；肖氏援军首领仗着文有商经司颁发的“工商业重点保护单位”牌匾，武有治安警配备的橡皮子弹、钛合金狼牙棒和辣椒水手雷，气焰不是一般的高。对峙之下，缺人手更缺心眼的季家军首领只得率部光荣撤退。
光荣，光荣；
本岛还有谁敢跟特勤中队比家伙式？就在拼命三郎回去调集更先进的特战武器和更多的人马准备再决雌雄、重塑光荣时，却被跑来汇报情况的下属缠住手脚。到底是个啥情况？原来，抓进来的大学生嫌犯仗着满脑子鸡血和一肚子狗屁，不但不老实认罪，反而极度嚣张；屡屡跟主审警官较真抬杠，将审讯室弄得乌烟瘴气。
想在审讯室里搞□□？也不想想特勤中队是什么地方，两位队副是干什么吃的！不服的话那就当面较量一回。这不，一进门正赶上有人大放厥词：“哦，我就说了‘广告’两个字就被认定为散布广告思想，法理何在？依据何在？广告管制法第几条第几款有这样的规定，要不要我把全文背一遍给你们听？”
别看主审警官被问得瞠目结舌，对于馊点子痔疮星来说却是小菜一碟：“不好意思，我们依据的是总队最新指示精神”
“那你把文件拿给我看”
“对不起。根据保密条例之规定，内部绝密文件，概不对外公开”
“你们这是暗箱操作，我要告你们”
“怎么告？把我们这些人都告了，那不还是广而告之吗？那不还是在做广告的勾当吗？”
“哎，你刚才也说了‘广告’这个词嘞，你也在散布广告思想”
“哟呵，你倒挺能找歪。明白告诉你，这个世界就是不平等。‘广告’这个词，我说可以，你说就不行”
“为什么？如果你讲不出道理，那就是‘只许州官放火，不许百姓点灯’”
“因为这身制服决定我能抓你，你却不能抓我；这就是不平等，这就是道理。小子，我劝你还是识相为好；赶紧认罪加紧服刑，还能赶上早释放。要是死不认罪甘当广告党死硬分子，藤条鞭子就会向你问好”
“啊，鞭刑？”
“对！我不妨再给你透个底，再过一阵子《广告管制法》就要修订成《广告戒严法》；到时对于一般广告犯的处罚就不是最高15天封顶了，而是3鞭起步，上不封顶”
“这么苛刻？”
“你知道厉害就好”。
厉害，厉害；
趋利避害；
避到最后，当属口口相传、众口烁金的八字金光箴言——敬惜性命，避离广警。
知道厉害就好！

第十七章（下）
9、鸡飞狗跳（6）
广告警察是撒旦？
这是任谁在听到八字箴言后都会得出的第一反应或印象。
这种印象对于当事人来说当然不是好事。不是吗，难得内部友好竞争的哼哈二将把全岛的管制局面推到前所未有的新高度，但被如此不堪的话语妖魔化之后那就啥也不是了。不仅整个总队的形象会受影响，更要紧是自己的仕途也会受影响。怎么办？正本清源、端正视听是正解。
正正之下，除了麻烦乖小囡开足马力进行报道，最关键自家也得变身超级演说家；要想最大程度消除八字箴言的流毒，就得把当前高强度大力度行动的充要性说全说透。那该怎么说呢？有了！其必要性在于本岛广告形势已经到了严重扩散、极度泛滥、显著失控的崩溃边缘；乱世用重典、矫枉须过正，因此重拳打击是必然。其充分性在于打击思想犯罪是一种全新思路。以上问题的根源并非谋稻梁的广告党，而是隐藏在民众中间一贯以造谣、煽动、暗示、引导、教唆等方式散布传播广告思想的奸佞之徒；只要切实揪出这些核心分子，则可斩草除根、永绝后患。
后患，后患；
怎么回事？这样精彩的演讲不但没有消除眼前之患，反而带来额外后患。居然有人鸡蛋里挑骨头，硬说通过咱的亲口述说证实了坊间传闻；即广告警察根本不是严格依据岛议会制定的法律行事，而是按自己胡乱定义出来的思想犯罪原则肆意行事；是不折不扣的枉法乱法和作奸作怪。
这不是胡扯吗？咱最多也就是有点不惟名只惟实的私心，怎么就成了枉法乱法和作奸作怪，实在莫名其妙！而最莫名其妙的莫过于那准邪不准怪的独立议员跳出来纠集一帮不长脑的议员发起撤销咱一切职务的弹劾提案。嗬，嗬，嗬，咱才是多大一点的芝麻官呀，居然享受岛级高官才有的弹劾待遇，那不是祖坟冒青烟吗？幸而去惯陵园带惯花的倔老头不肯让此等稀奇事成真，也发动持相同观点的议员反对弹劾。弹来反去，最终表决结果为一半对一半，还是倔老头笑到最后。
等一下，怎么有人说倔老头笑早了？哦，原来是立马就有不学好、冇学熟的刁民经过首恶集团的鼓噪挑唆开始大规模游行示威。
哼！这是想干嘛？屁民还想翻天？蚍蜉还想撼树？不知道咱的手下有特别能打斗的打手之王柳子浩和特别能格斗的混混之王广告助防队吗？不信咱就走着瞧。
走着瞧，走着瞧；
一边走，一边瞧；
走到最后，瞧在近前，双方队伍在十字路口狭路相逢是必然。咱那打手之王当然要展示八块腹肌进行训诫：“根据总队最新指示精神，反对广告警察就是反对岛议会，就是广告党死硬分子。奉劝你们赶紧散开，各回各家各找各妈，我还可以既往不咎；如果你们非要顽固到底，就别怪我不客气”
没想到爱眯眼的游行领头者也动用八块舌肌进行回应：“我们不小心说了‘广告’这个词就是散布广告思想，那你们说‘广告’这个词又是什么？”
“看到这把枪了吧。在你们手里叫非法持有□□，而在我们手里叫带枪执勤；所以‘广告’这个词我们说得你们说不得”
“那你的持枪证呢？”
“自然在办公桌里放得好好的。怎么，还想查我的持枪证？”
“带枪不带证，那还不是非法持有□□吗？”
“放屁，我没时间跟你瞎啰嗦。现在你们面前只有两条路，要么滚蛋，要么完蛋”。
滚蛋，完蛋，多么简明有力的训诫语呀；惜乎却引得操蛋的游行民众振臂高呼：“这样不讲理的广告警察我们还要他做甚？打倒广告警察”、“反对广告管制，反对恐怖执法，遣散广告警察”。
受侮受辱之下，咱那最爱自豪的三弟当然要以实际行动维护本总队的声望。怎么回事？一大群没段位的混混之王居然被对方几个有段位的跆拳道爱好者轻易撩倒，真是白混了！那咱的打手之王呢？奈何双拳难敌四十手呀。罢，罢，罢，认栽倒灶了罢；罢，罢，罢，肇事逃逸了罢；谁叫“高手在民间”呢！
只是，再无约束的游行队伍越发无法无天，居然跑到市政大厅门前用最高亢的调门进行最强烈的鼓噪：“弹劾黎永锁，打倒季上坤；取消广告管制，遣散广告警察”。国会议事重地，岂容暴民随意鼓噪！幸而有免遭遣散诉求的治安警察特勤中队倾巢出动，头戴头盔手持盾牌组成防暴人墙。对峙之下，虽然安全形势没有问题，但抗议示威的巨大声浪还是传进市政大厅里，影响极其恶劣。
暴民们，你们到底要闹那样？

10、鸡飞狗跳（7）
穿透，穿透；
穿透墙壁，穿透人心，穿透一切；
为什么这样说？只因市政大厅议事堂内原本正在举行两案并举的二度对决；僵持不下之际，随着抗议示威的声浪穿透而来，肖立人顺势说道：“听听外面的呼声吧，这就是民众意愿的最真实表达。不要认为管住了广告就能给民众带来幸福安康，事实并非如此”，海老邪跟进说道：“要是取消广告管制的提案还通不过，那就解散议会。不代表民意、不为民众谋福祉的议会不是好议会，这样的烂摊子还要它做甚？”。同派议员也跟着鼓噪，或鼓掌或吹口哨，反正不把气氛鼓到天上噪到地下就不算完。
不算完，不算完；
闹到何时才算完？
面对如此混乱局面，随后上台的黎永锁自是没法发言。为难之下，喊了半天肃静也不管用；最后只得以老拳猛击桌面，这才勉强镇住全场。在用凛冽的眼神环顾一圈后，他一字一句说道：“本人绝不贪恋高位，但也绝不允许随便解散议会。既然你们如此强调民意，那就用全民投票最终解决吧”。
这个终极解决方案到底管不管用呢？没想到全场就此安静下来，因为既然双方争执不下，那么全民投票不失为解决分歧的最佳良策。紧急磋商和直接表决过后，这个口头提案迅速得以通过，并把投票截止日定在下月同日。
投票，投票；
全民大投票；
既然是全民大投票，那么全民大宣传少不了。君不见沿街沿途满是宣传牌、挂旗、条幅、签名喷绘布等，招摇得令全岛全城彻底变了样。百变之下，施梧桐发起惯常的迷糊：“这些不都是最常见的广告宣传手段吗？还怎么禁绝广告呀？”
水密挠挠头：“这就叫广告的问题广告办”
“篡改大王，又在篡改别人的广告语”
“没办法，篡旧改新是广告郎的习惯”
“一天到晚篡来改去，你还能有点出息吗？”
“有啊，比如篡改你户口簿上的某一栏就是我当前最大的出息”
“坏蛋，就不让你改”。
篡改，篡改；
更新，更新。
随着民调的交替领先和竞争的不断加剧，两派更进一步组织大型集会；用口对口方式宣讲主张，以面对面方式聚拢票源。
借助民济司等官方力量动员民众前来的强化派自然是豪门大户。这不，站在市政广场的至高舞台上，借助高音喇叭车现场扩音的议长黎永锁高屋建瓴地指出强化广告管制是维护全岛清静太平局面的重要保证和唯一可行之道：1、管制是前提，是基础；2、管制是充分，是必要；3、管制是出路，是方向。
讲完之后，找准出路看清方向的全场观众热烈鼓掌。
依托品联会等民间力量动员民众前来的废除派虽然在硬件方面不能与前者相比，但在软件方面自然要下更多功夫。这不，站在海神广场的宽广舞台上，借助手提喇叭扩音的副议长肖立人开门见山地指出：“过度追求无节制的管制是小政府膨胀为大政府的万恶之源，也是国力衰退创新无解的根本所在。所谓城市，筑而为城，聚而为市；清静太平的秩序固然需要，但也不能无限拔高。既然是人的城市，必然有熙熙攘攘和热热闹闹；不可能像团体操那样整齐划一，更不应该像GMP标准那样真空无菌；否则城市就只是中看不中活的运动场和制药厂。因此，广告管制不但没有必要，而且应当立即废止。
除此以外，我们还要努力消除管制泛滥的惯性思维。管制泛滥，归根结底源于对权力的极度崇拜或对自身的高度不自信。前者信奉千手观音哲学，权力之手越多越好，越长越好；以为这样就能宝相庄严、法力无边，令所有人听命于己，死忠于己。后者信奉蜘蛛精哲学，权力之丝能缠能缚，可牵可拉；以为这样就能打造出独家的盘丝洞乐园，令所有人有求于己、受制于己。殊不知，小管而大纵，小得而大失。管住了负重前行的创造者，放纵的却是无限权力的管制者；得到了某类经济成分一家独大的四平八稳，失去的却是整个国家的发展活力。而没有活力的国家注定是市场僵尸和无头社会，只会在国力竞争中淘汰出局。
为了避免球籍淘汰，就应当消除过多过滥的非必要管制；而要真正消除管制泛滥，就须有壮士断腕的坚定信念和蜈蚣自残（为蚯蚓）的钢铁意志。不如此，开放自强的根本岛策就不能继续推进下去，任何技术创新和市场创新只会胎死腹中，铁闸门、玻璃门等各种看见看不见的门槛永远成为社会前进的坎”。
此语一出，削坎除沟的全场观众热烈鼓掌，经久不息。
看起来，双方的演讲都有很大市场；
鹿死谁手，仍无定论。

11、鸡飞狗跳（8）
冲刺，冲刺，一切为了投票。
要说电视的强力宣传效能，谁都不会否认；问题在于有线台一向置于黎永锁的直接掌控之下，废除派从来只能可望而不可即，即便几番努力策反当红记者贾小囡也是无果。谁承想，无指无望之际，台长苗书豪突然启用关闭多年的自有频道频率；另外组织人员对废除派的集会活动进行全程转播报道，而对强化派的活动只字不提。这样一来，新频道简直成了废除派的专属宣传频道。
后院起火怎么可以？黎永锁当即委派秘书花不羽前去查办，谁知苗老夫子态度强硬：“本台对于两派的活动均予以报道，并无偏颇。至于撤职查办，没有任何问题；过了投票截止日期本人就自动挂印，不过在此之前还是照我的思路办”。由于老古董的完全不配合，只怀钦命不懂专业的小秘书唯有干瞪眼。
瞪眼，瞪眼；
一向谨小慎微的苗老夫子为何会有如此出格之举？不明不白不算完的施梧桐同样瞪大眼睛追问，水密笑道：“别忘了，电视台原本就是广告管制的受害者，他们原本不应该活得这样惨。再说现在苗台长已是退休返聘状态，以退休之身表达自己的真实立场或倾向有什么可意外的”
“难道退休了才能说真心话吗？”
“这是一个全世界都无解的难题”。
意外，难题；
一个意外接着一个意外，一个难题接着一个难题。
离投票截止日期没剩几天，报社突然打来电话要求出岛采访。怎么回事？原来，本岛周边的L国突发一起枪杀中国船员的恶性事件；凶手手段之残忍和被害船员数量之巨大世所罕见，据传其中还有仙湖籍人士，那么赶往L国落实细节就是必然。
这下可是不好办，顾此就得失彼，顾着L国就顾不了本岛。轻重缓急权衡之下，还是服从报社安排吧。
到了L国，那一忙起来自是昏天黑地，其它事统统抛到脑后。只有等到忙完了，脑后之事才重回眼前。什么事最先重回眼前呢？当然只能是正好过了截止日的清平岛全民投票大事。对于这种关乎全岛命运走向之事，任谁都想越早知道越好。但怎样才能早知道呢？最佳方式莫过于直接问人。那咱就打手机呗，谁知没个准的手机突然掉电；那咱赶紧充电呗，谁知没个准的电网又突然停电。嗨，嗨，嗨，这事闹的，谁叫比清平岛还落后的L国啥事都没个准呢。
怎么办？只能点蜡烛空望发呆吧。发呆发到最后自然是发困，那么上床睡觉就是必然。谁知等到第二天一早醒来电都没来，那么只能收拾行李彻底从L国跳将出来。上了飞机，虽然可以充电；但是能充不能打，还得继续忍。待到下了飞机，却见惯于满挂标语的机场没有丝毫迹象征兆，越发令人吃不准情况。吃不准之下，只能打电话；谁知只听铃声响，就是没人接。
不接电话是什么意思？不让过来接机已经够便宜你了，却连电话也不接。那么，还是自己打车回去吧，顺便可以问一下司机。谁知司机也不知道，而且大街小巷出奇安静；太平静，太反常。怎么办？只好再次打给那个不接电话的坏蛋。
打电话，接电话；
电话到底接不接的通呢？所幸这一次终于接通。
施梧桐：“这半天才接电话，肯定是打算晾我一阵子”
水密：“除了爱你一辈子，我不会有别的念头”
“那投票的结果怎么样？我看大街上安静地实在有些古怪”
“嘿嘿，天机不可泄露”
“坏蛋，总有一天你的天鸡要被天狗吃掉”
“天狗只会吃月亮”
“不管怎么样，你必须马上把结果告诉我”
“要不你到海神广场来吧，我在这里等你”
“你还没有告诉我投票结果呢”
“一见面你就明白了”。
仍旧不明白的施美女只得让司机改行海神广场。到了那边，除了半天才接电话的坏蛋，更有数十辆花车在做着最后的出发准备。看这架势应该是投票获胜了，但值得用花车进行庆贺吗？
施梧桐：“投票结果已经不需要你告诉我了，可是这些花车又是干什么用的，有必要这样大张旗鼓吗？”
水密：“当然有必要。但不是为了庆祝投票胜利，而是庆祝新议长上台和其它好事”
“不为投票？新议长上台？黎永锁下台了？谁接的手？还有什么好事？”
“黎永锁在投票前夕因突发脑溢血成了植物人，肖立人自动接任议长。他在接手之后通过巧妙的运作不用全民投票就直接废除了《广告管制法》，还通过了《品牌促进法》。你说该不该庆祝？”
“太应该了”。
这真是柳暗花明。

12、花车巡游（1）
一花一世界，各车各千秋。
十八时许，骄阳终于收敛了火焰喷射器的扳机，而将全天最适宜的出行好时段诚意奉上；在一浪高过一浪的欢呼声中，万众期待的全岛花车大巡游正式开始。
走在最前列的是理念花车。此车极为简朴，除了车头“庆祝《品牌促进法》正式施行暨《广告管制法》永久废止”及车身“品牌是工商之魂、广告是消费之选”和“品牌引领时尚生活、品牌点亮品质生活、品牌成就优雅生活”等字样外再无任何装饰；但因理念点睛，故而首发。
随后是山歌花车。此车通身用红花绿草装饰，车上一对红男绿女的山歌对唱技惊四野；原来他们把本次巡游的参演品牌巧妙地串联在歌词中，如“哎，什么金罐消火气嘞、什么金罐有能量嘞，什么饼干有弹性嘞，什么糖果嘟嘴巴嘞”，“哎，JDB金罐消火气吔，HN金罐有能量吔，OLO饼干有弹性吔，YKL糖果嘟嘴巴嘞”等。
接下来是食品组、机车组、家电组、日化组、服装组、家居组等组别的花车，分组展示，接力而行；为全岛民众带来一场目瞪口呆、忘乎所以的品牌盛宴。
弥勒佛与可乐有关联吗？
食品组打头阵车辆自有分解。只见其上是一尊笑容可掬的弥勒佛手执可乐的雕塑，两边还立有新编对联——“大肚能容 容天下难容之事”和“开口便饮 饮天下可乐之饮”。最搞笑的是连弥勒佛也抵挡不住□□，居然在半道上拉环畅饮，果然可乐。
巧克力仙境真的存在吗？
“爱丽丝漫游巧克力仙境”花车一览无遗。只见仙境全部由巧克力制成，一派仙山幽谷的奇幻风光；甜美可人的爱丽丝小美眉畅游其间，不仅陶醉于心，更是不忘向街边抛撒独立包装的巧克力，倒有几分“独乐乐不如众乐乐”的超然境界。
柔弱如水的酒有风骨否？
在国画山水效果的白酒花车上，古装演员一边饮酒，一边乘着酒兴或舞剑或吟诗。这正是对酒当歌，人生几何；把酒临风，指点江山，气吞万里如虎；参演品牌白酒的独特风骨也被淋漓酣畅地表现出来。
不远未来的大圣归来？
火腿肠花车是孙悟空的表演专车。因其大闹天宫后玉帝震怒，下令处以绞刑，随即那泼猴被一台御用绞肉机绞成一堆火腿肠，并用天庭火箭炮打向凡间。谁知这些被打散的火腿肠落地后居然又聚合成齐天大圣。不仅模样未损，而且活力依旧，摆弄起金箍火腿肠棒来风采更是不减当年；尤其那棒可长可短、可粗可细、可红可黄，变化万千。
啤酒喷泉在哪里？
啤酒花车上立有一座巨大的啤酒瓶。随车小丑在表演完扔接空啤酒瓶的杂技动作后感觉口渴，便执一柄不对路的红酒起子去撬啤酒巨瓶；可是怎么撬也撬不开，只得求助路过的公主。公主掏出对路的啤酒起子轻轻松松把啤酒瓶撬开，顿时一股清亮的啤酒喷泉冲天而起，经久不息。随后两人用啤酒杯接满啤酒，碰杯后一饮而尽，接着又跳起了欢快的欧洲舞蹈；而啤酒喷泉也随着舞蹈节奏同步变化，煞是有趣。
车载葡萄园美不美？
红酒花车把葡萄园直接搬到车上。那些晶莹剔透的五彩葡萄宛如彩灯般闪闪发光；同样闪闪发光的则是架下一群青春活泼的葡萄小妹，她们把繁重无聊的采收劳作变成欢快热烈的摘葡萄舞。等到葡萄采摘、洗涤、入桶完毕，换上水晶鞋的她们又跳入桶中跳起踩葡萄舞，踩出的葡萄汁从桶底的开口流出；其中甜蜜不仅流进桶边接饮的王子贵族的口喉，更流进心田。最终他们一拥而上，每人扛了一位葡萄小妹回家做老婆去也。到了晚间，换上晚礼服和葡萄耳坠的葡萄小妹越发显得妩媚迷人；一对相互爱慕的新人碰杯过后，在音乐的伴奏下又跳起浪漫的舞步，直到共赴爱河……
牛奶应该怎样喝？
牛奶花车是草原的天下。只见空中漂浮牛奶云朵，地上长满青青牧草，奶牛惬意走动，好一派悠然景象。接下来，一位性急的黑衣小丑向挤奶工打手势求解渴，不料却被对方不停改变角度和力度而成的奶水枪调戏地跑断腿。待到其全身被喷成黑白奶牛花纹之际，一位路过的美女举起盒装参演品牌牛奶轻轻松松饮了起来。如此强烈反差，不仅让小丑脸上涌现出极为哀怨的表情，更让挤奶工和全场观众爆笑不已。
火焰山挡住去路怎么办？
凉茶花车不出意外的是火焰山造型。孙悟空使劲用芭蕉扇扇，却无法熄灭绵绵之火，气得他口角生疮。只有从观音菩萨处求得JDB凉茶，含在口中用力喷出，这才熄灭了山火及内火。
JDB，你果然是灭火之宝！

13、花车巡游（2）
花车不停，好戏不止。
OLO的想象力世界有尽头吗？
饼干花车上唱主角的是OLO蚌壳精。只见她一袭白衣，手持两个黑蚌壳不停起舞；一开一合间，黑白相间的OLO跃然灵动。与此同时旁边的搞怪男一边口含饼干，一边玩起OLO溜溜球和OLO抖空竹，令全场观众的想象力直接爆棚。
瓶装水能打水战吗？
饮用水花车被布置成傣家风情园。几位盛装的傣家少女在跳过婀娜多姿的孔雀舞后，开始向观众撩水；兴之所至的观众们则把手中的瓶装水改造成水枪，跟小美女们现场对战起来，那叫一个爽！
水战初歇，汽车金刚登场。
此乃机车组的打头阵车辆，自然也非同凡响。由多种汽车部件组装而成，不仅威猛，而且神勇；最不可思议的当属变形本领，一番变化后居然还原成参演品牌车辆，令人惊叹汽车科技的神奇。
LN号航母弃海登陆了？
当然不是，这不过是一辆硕大无比、外观形似航母的双层轿车运输车。上层车身如飞行甲板，展出不同型号的参演品牌轿车，每辆车旁边还配有青春亮丽的车模；下层车身如机库，展出发动机等关键部件及精密维修设备。再加上周边拱卫的其它车辆，参演厂家果然组建了一支车海航母编队！
汽车也能玩杂技吗？
当然可以，请看层层叠摞的机车组合体。最下边是一辆超重型货柜车，上面是一辆重型货柜车，再上面是一辆中型货柜车，更上面是一辆轻型冷藏车，再再上面是一辆面包车，更更上面是一辆小轿车，顶端则是一辆电动助力车。别看这么多这么重的组合体令几个喝过壮行奶的健硕门卫联手使出吃奶劲头和看家本领也没拉动，却被一位美女轻轻松松拉动；原来她手上握着具有自动倒车功能的参演品牌车辆的车钥匙。
听过小马拉大车，见过小车配大轮吗？
小车大轮的花车一鸣惊人。它把普通小型轿车改装以巨型卡车的轮胎，开动起来格外抢眼，而越起多辆普通小型轿车所组成的路障时更是易如反掌。
易如反掌，易如反掌；
别看机车这么牛，在掌握大权、易如反掌的手机少帅面前只能是灰孙子。手机少帅？对！为人类服务年限最短的它不仅当了家电的家，还当了家轿的家，自然是少帅。
家电组的打头阵车辆上，手机少帅的阅兵式正在举行。虽然空调、电饭煲、冰箱、洗衣机等智能家电个个身手不凡，技能超群；但在司令面前却是大气不敢出，指东不敢往西、规时不敢漏秒。只因智能手机的本事太发达，已经晋身主人的万能遥控器；谁叫官大一级压死人呢，众家电再有意见也只得乖乖听从调遣。等一下，怎么不见手机少帅对智能轿车的调遣？哦，原来它在夜间已经调遣过了；譬如夜间低温发动机预热、出行前车载空调预启、夜间停车环境自动监控等，真是日夜兼备的超级帅、非常帅。
见过电视屏风，见过电视走马灯吗？
电视花车上是一座自带摄像头的巨型走马灯，一边缓缓旋转一边把所摄街景展现在灯面屏上。这些屏包括黑白雪花点屏、彩色CRT屏、背投屏、液晶屏、3D屏、4K屏和不远未来的OLED屏等，不同年代不同画质的同台展示，恍若时光倒流。
爱斯基摩人用不用冰箱？
冰箱花车一派冰原风光。身着爱斯基摩服饰的演员在冰面上凿洞捕鱼，之后分别把鱼放进冰箱和冰块制土冰柜。时针周而复始14圈后，土冰柜里的鱼冻成冰雕，完全砍不动；而参演冰箱里的鱼依旧生猛欢实，蹦个不停。保鲜如斯，令人心服口服。
听过洗衣连，见过洗衣舞吗？
洗衣机花车上演出的是难得一见的洗衣舞。不仅有村姑藕手笋足再现池塘边敲搓拧抖的传统动作，也有舞女裙角飞旋类比机桶里泡漂洗甩的现代风姿，更有小件衣服如水母般在水中的自由蠕动。洗衣之美、衣洗之趣，乃至于此。
好吓人，空调花车上居然装了一头猛虎。
来者何虎？当然是耗能惊人的电老虎。只见一头额间纹有“电”字的生猛老虎在铁笼子里对着抢生意的节能空调长啸不已；然而再有脾气，奈何为突飞猛进的节能科技铁笼所阻。电老虎，再见了您呐，咱们再也不见。
厨具=乐器？
厨具花车上厨具女子乐队十分抢眼。只见美女乐手手持由不锈钢厨具打造而成的新奇乐器，再配合稻梁果蔬加身的男舞伴；硬是把厨房变成梦幻舞台，把下厨变成人间美事。
4G进行时是什么东东？
既然4G已近在咫尺，那么手机花车的“4G进行时”表演恰如其分。只见手指的推转挪移间，手机瞬间变成掌上办公室、全能量贩机、移动救护监控站、视频会议室等。至于恼人的旋转等待标志，可以扔到海里去也。
4G时代，你准备好了吗？

14、花车巡游（3）
花车连轴，好戏连台。
云科技也玩穿越？
云科技花车十分另类。只见一群古代官员身着液晶补子官服、手持智能手机笏上朝，与龙案前的皇帝商议军国大事。一问一答间，皇帝百般刁难，臣子对答如流，显示智能手机的强大功能。对于单靠嘴巴说不清楚的问题，官员干脆将官服胸口处原本显示松鹤日出图案的液晶屏转换成云视频播放模式；一目了然之下，龙颜自是大悦。
皇帝既去，菩萨又来；
日化组闪亮登场。
该组的打头阵车辆上，只见衣污面浊、浑身是包的古装百姓向莲花座上的观音菩萨磕头祈祷，希望能过上衣洁面净、百虫不叮的神仙日子。大慈大悲的观音菩萨将净瓶里的参演品牌洗衣液和液体蚊香用柳枝朝座下的善男信女摆了摆，果然令他们焕然一新，且得偿所愿。
黑与白是永恒的抢眼话题？
洗护用品花车上对立着一白一黑两位美女。白肤美女纵然千娇百媚，张起嘴来却是一口难看的四环素牙；而黑肤美女虽有一口漂亮的白牙，奈何肤黑赛过猛张飞。两位美女轮流张口、轮流顾盼，构成奇妙的对比。最终她俩分别使用参演品牌牙膏和参演品牌化妆品，均获理想效果，双双喜极而泣。
黑瀑布是怎么回事？
洗发水花车上立有一道不寻常的黑瀑布。仔细看去，原来是一位美女的超级长发；足有3~4米长，难怪像瀑布。旁边还有一群少数民族打扮的赤足美女在跳甩发舞，头发甩动间，□□在心田。
肤色屏风是什么东东？
洗面奶花车上一群黑面少女通过抽签取得相应编号的洗面奶，清洗完毕后再根据序号排成一排；不仅构成人肉版的肤色比色卡大全，更构成人肉版的肤色屏风。
半脸美女在搞什么神秘？
保湿霜花车的主角是一位黑纱遮面的半脸美女。当黑纱在左时，露出的右半脸是干枯难看的死脸，连带右手拿起的水果也是干瘪脱水，所跳舞步更是极为难看。而当欢快音乐响起，美女把黑纱换到另一边后，露出的左半脸是滋润光泽的嫩脸，左手拿起的水果也是新鲜饱满，所跳舞步越发生动活泼。两般姿容，君自明了。
见过快乐的大脚，见过幸运的大嘴吗？
唇膏花车上立有一个巨大的嘴唇，上面布满不同颜色的膏片。一群裸唇而行的小媳妇围着大嘴唇欢呼雀跃，纷纷从其上揭下喜欢的膏片；在把膏片胭脂抿过嘴后，又对准一位幸运男的脸颊轮番亲昵，令其两侧脸颊构成两道唇色渐变线。全面挂彩的幸运男当然幸福无比，更令全场男观众生发出我也要当幸运男的愿望！
小媳妇既去，摩登女又来；
服装组闪亮登场。
该组的打头阵车辆被分隔为数个场景，每场景均有一位自成风格的美丽女郎。而唯一的男主角每每进入新场景与美女共舞前，都要先把印有旧款式的纸样撕碎，接着把随身携带的幕布举过头顶，用魔术手法快速换装为与美女风格配套的衣着。要问他为何如此大费周章？因为，时尚，永远就是反时尚！
放风筝、放鸽子还是放什么？
运动服花车上到底在搞什么花样？原来，天上飞舞的既不是风筝也不是鸽子，而是运动服。这些上九天揽月、下五洋捉鳖的运动服不仅代表人类脱离束缚、自由自在的运动梦想，更凸显参演品牌运动服克服一切、征服一切的决心。
拳击与运动鞋有关联吗？
运动鞋花车把拳击赛场搬到车上不稀奇，稀奇的是怎样将两者扯上关系。原来，拳击手手上所戴之物正是运动鞋。这样的运动鞋手套管用吗？对打一下就知道了。无论双方如何用力撞击或厮打，甚至剧烈撞击令双方连连后退时；运动鞋仍完好无损，这就是参演品牌运动鞋的弹性和质量！
最古老，最时尚。
内衣花车最吸引眼球。在身着传统内衣的宠物引导下，真人模特身披藤叶、果皮、贝壳、兽皮等特殊材质内衣在迷你T台上行走，直接勾取了现场无数色迷迷抑或醋翻天的眼球，更是让参会品牌内衣的风韵席卷全城。
时尚就此完结？
别急，家居令居家更时尚。
家居组的打头阵车辆是自行式沙发。只见一位睡衣美女或坐或躺或斜倚其上，怡然自得。这样神奇的自行沙发，这样舒服的休闲方式，怎不令人梦寐以求？
蹦床表演只能在体育馆？
当然不是，床垫花车就是蹦床表演的天堂。只见一群睡衣男女使劲地在床垫上跳跃，在空中不停做出或优美或雷人或搞笑的各种动作。要问他们为什么这样疯？只因之前在超级绵软的参会品牌床垫上睡足了精神头！
人人都想有后台。
衣柜花车是一座巨大的衣柜模型。只见男女模特们从衣柜出来后，通过逐级而下的台阶通向另一头用办公桌搭成的T台；等到折返衣柜后，再出来时又是一套行头。这正是“人生若是舞台，衣柜就是后台”。
花车成就舞台，品牌大放光彩。

15、又见春天
花如海，车如潮；
巡游现场兴致高。
就在施梧桐以为整个车队都已巡游完毕时，忽见又一组车辆驶来，车头标识显示为全新警种——工商知识产权警察。她不禁好奇：“怎么这个警种我从没见过？”
水密：“对呀，它是几天之前才诞生的”
“那我可要好好看看”。
看看，看看；
车队驶近后，只见车身满是“坚决打击山寨侵权行为，全面保障市场正常秩序”、“为市场匡扶正义、为品牌保驾护航”等字句，充分表达了该警种对于维护市场秩序、保护知识产权和呵护品牌商誉的莫大决心。最后压阵的是一辆再熟悉不过的三面翻广告车，之前还曾在广警特勤中队的检阅式上矫情抒怀、大放光彩。施梧桐越发好奇：“怎么这辆车又换到这边来了？广告警察没意见吗？”
水密：“他们有意见也不行了，因为本岛不再有广告警察这个警种了，几天前已正式撤销”
“那警员们怎么办？岂不是要集体失业？”
“怎么会呢？因为打假查假十分缺少人手，所以他们集体转业成工商知产警；专司市场秩序、知识产权和品牌商誉方面的工作，也算真正为民众服务”
“那山盟会还能呆得住吗？”
“当然不能，他们已经树倒猢狲散；据说劳有才一家跑到非洲去了，准备在那边寻找机会东山再起”
“工商知产警由谁领衔呢？总不会还是季上坤吧？”
“当然不是，现在由金非竹领衔代理”
“季家军呢？”
“他们自觉没脸见人，主动申请到饲养场喂驴去了”
“对！那里才是他们的归宿”。
归宿，归宿；
小冤家的归宿在哪里？
等到“水狮组合”与品联会大部队汇合，众人聚在一起，各种各样的感慨自是油然而生。君不见尤美丽首当其冲：“山寨的噩梦终于结束”，龙跃腾紧随其后：“品牌的春天已经到来”。水密习惯性地上课：“邪恶注定压不倒正义，山寨注定敌不过品牌”，龙跃腾做最终总结：“品牌，是现代工商的精华；代表最先进的企业理念、最高的行业标准、最高的产品质量、最高的技术水准、最可靠的售后保障。原本就是千锤百炼、沙里淘金而成，注定不是市场配角，注定要大放光彩，注定要展翅高飞”，施梧桐：“你们都说得太好了”
忽然，水货讲师不怀好意地朝美女记者挤挤眼睛；在受到“不许作怪。有话快说，有屁快放”的催促后，又咬着耳朵轻轻说了一句，顿时把人家白皙光洁的脸蛋羞出几缕红霞。
尤美丽见状嗔怪道：“又在欺负人家”
水密嘿嘿而笑；“没有，没有”
“那她怎么脸红了？”
“因为她打赌打输了，我要她兑现之前的承诺”
“你们打的什么赌？”
“赌广告警察是否在一年之内解散，赌注则是输家由赢家任意处置”
“那你准备怎样处置她？”
神神秘秘的水密又咬耳朵，让表姐一听就笑了。笑来笑去，一头雾水的表姐夫也忍不住咬起耳朵：“水密该不会是要施梧桐嫁给他吧？”。到底是不是呢？还是从老婆大人那同样神秘的笑容里去体会吧。
那边厢，美女输家只能且战且退：“想得美，赌注封顶就是给你吃呗”
丑男赢家却是得寸进尺：“我要又吃又拿”
“拿什么？”
“当然是改变你户口本某一项的那张纸”
“要想拿到那张纸，还有好多考验环节呢，至少你还没有把4399朵玫瑰拿来”
“那我马上就去花店采购”
“光有花肯定不够。至少从咱俩确定关系开始，你连一句像样的甜言蜜语都没说过，更没触发过我的动情点”
“四月人间芳菲盛，梧桐花开惊世春；有缘千里来相会，牵手一世又一生”
“难为你说的这样文绉绉，我可以考虑；但也只是考虑，什么时候答应那可没个准，关键还是看你的表现”
“那我一定好好表现，从今天晚上开始”
“坏蛋”。
表现，表现；
虽然两人咬耳朵的音量并不大，但神情动作的表现太过明显，令到在场的人不禁会心一笑。笑过之余，龙跃腾朝尤美丽说道：“我刚才说的没错吧，春天来了”。尤美丽望望枝头悄然绽放的花苞，又望望七彩绚丽的巡街花车，再望望那一对自我陶醉的人儿，赞同道：“对！春天真的来了，一切都在向上生长”。
生长，是一种时象，更是一种力量。
品牌成长，浩浩荡荡；
中国崛起，势不可挡！

（正文到此全部结束，余下为附录）

附录一：
　　　　　　　　　 后　 记
一、谨以此文献给曾经最爱我也是我最爱的人。
感谢命运，感谢4399，让我们以不可思议的方式（互偷互冻互骂）相识相知相恋；憎恨时间，憎恨距离，让我们曾经的浓烈情感又趋于平淡。
世上果真有不惧时空阻隔的真爱吗？
才疏学浅的我无法探知答案，只能怀着一颗真挚的心进行爱的召唤。
本次文字长征始于2011年1月，两个月后即迎来我们那突如其来的爱情（这对于穷困潦倒太久、灰心丧气太久、恋爱次数为零的特级窝囊废/超级老光棍/情商大白痴的我来说的的确确就是想都不敢想的事情）。为此，我动用私心对人物角色进行大改造；不仅将原本驻岛记者龙跃腾的名字改为你的昵称，还将原本无名广告犯的名字改为我的昵称，甚至把我们的交往经历及共同点也融入情节之中。
本想以此作为全世界独一无二记录O2O恋爱（outpaper to onpaper）的情书小说献给你，奈何差劲的笔头子严重拖后腿（每次提笔必从小学一年级水平起步的糟糕功底源于从小偏科的坏毛病，更是长大后没法补齐的硬骨头短板；虽然通过反复反复再反复的修改勉强过关，但时间严重超期），拖来拖去的后果当然只能是情淡如水、未见已忘。
一切都是我的错，只希望这篇迟到的小说能唤醒你曾经的回忆。
我们的缘，天造地设；
我们的爱，鬼使神差；
我们的心，彼牵此连。
看，又是一个崭新的春天，一切都在向上生长；
让我们的爱情也重新生长，好吗？
二、谨以此文献给我的母校——国内唯一保留纺织旗号的武汉纺大。
出于炒作自身的卑鄙心理和野鸡文凭经不起搜索验证的胆怯心理，未经许可的我将母校虽不算响亮但绝对正规的牌子抬出来作压舱石。至于说将为母校招来嘲笑几多和讥讽几许，心中实在无底；惟求母校对建校60年来最没出息的学生（宅在家里十几年）莫相忘能相认，莫相弃能相容。
未来如果有机会有可能的话，希望能为母校的新学科建设添砖加瓦。
三、谨以此文献给我的故乡——文有桐城、戏有黄梅、山有天柱（古南岳）的安庆。
感谢你为本文的创作提供了一张安静的小书桌。
　　未来如果有机会有可能的话，希望能为故乡振兴中华老字号的行动贡献微薄之力。
四、谨以此文献给我的第二故乡——九省通衢、两型先锋的武汉。
感谢你为本文的构思提供了主要源泉。
未来如果有机会有可能的话，希望复合广告的基地能够扎根于此，兴起于此，光大于此！
五、谨以此文献给我最喜爱的报纸——金色品质、高屋建瓴的楚天金报。
感谢你为本文的构思提供了部分情节（刊号、外语对骂）。
虽然在老家无法读到你们的高品质新闻，仍祝福你们越办越好。
六、谨以此文献给国内最大的小游戏网站——4399。
感谢你让我与她以不可思议的方式结识。
虽然因写作之故停止把玩你们的高品质小游戏，仍祝福你们越办越好。
七、谨以此文致予下列亲友：
1、表姐、表姐夫
我永远记得，在我最困难的时候，是同样处于困境的你们拉了我一把，还让我跟着你们学了很多东西（永远保持内敛低调、永远不当别人的活靶子、遇事先拿自己开刀、随时开动脑筋、说话做事点到为止、遇事抓重点找规律、做事既掌控大方向也注意小细节、打麻将火好大赢火差小输/风牌听头标志/主动点小炮等）。
无以回报之下，我只能摇动笔杆把你们编进故事里；不仅性格、样貌、气质、年龄差、口头禅完全照搬，就连具体事迹也是照搬（表姐在饭店开业当天委屈流泪、表姐夫隔着车窗骂路人、表姐夫闪腰仍坚持工作等）。
请相信，弟弟一定知恩图报。
未来如果有机会有可能的话，希望能为你们苦苦研发却因缺钱而无法产业化的给排水行业革命性专利寻找到合适的投融资。
2、表妹夫
我们两个年龄相当，学历相当。你是顺顺当当，连连升职加薪；我是窝窝囊囊，成天宅在家里。要说你看不起我这个家族当中举世公认的窝囊废，那自然是天理昭然、使命担当，我要有意见反而是自己的小心眼和不对了；可是，你对并不窝囊的表弟和创业半途的表姐仍然不屑一顾。
那么，说你不懂内敛在逻辑上完全站得住脚。
想来，你骨子里的优越感源于你在四人当中收入最高，甚至是全家族最高。但你想过没有，当前的收入状况果真就是各人能力的充分体现和完全印证吗？各人的人生之路都是一眼可以望到尽头的直道吗？运气暂时不佳的表姐会永远背时下去吗？蛰伏（动画、曲艺、影视、综艺、广告、修辞、幽默、编导、失败学）的我永远只是爬不起来的窝囊废吗？躺在国企保险箱里过舒坦日子算是真本事吗？科班出身、本行所学的顺顺当当一定胜过半路出家、无师可学的磕磕绊绊吗？铜板路径（技术务实）一定胜过钱串子路径（理论务虚）吗？人的潜能到底是惯出来的还是逼出来的？
凡事怕较真，不妨挖挖根。刨去表弟不算，虽然三人所学专业各不相同，没法直接比，但选取有共性之处还是可以比的。比学科收入，你只相当于表姐原单位的最低水准，也不比我同班同学的平均值高多少。比学历，你我都是二本，泛泛而已；而表姐所在的姑妈家却是5个大学生，而且全部都是一本，甚至还有清华的，你说你有什么好牛的！至于比斗地主和围棋，你差我差得太远；比麻将，你差表姐差得太远；比炒股，你还是不行（若论及围棋弃子、麻将主动点小炮、炒股不吃鱼头鱼尾的彼此相通性，只怕你想都没想过）。因此，挖来找去，你只不过是逞一时之能事耳（国进民退）。
请相信，此一时也彼一时也（让市场在资源配置中发挥更大作用）；
请相信，再高的死工资也比不过最低面额的活股票；
请相信，顺境里补不齐短板；
苦难的中国专治一切顺当；
窝囊的哥哥专治一切顺当！

附录二、
互联网时代广告的四分天下
——兼议4A的新活法

一、传统广告的困境
数年前，有关“传统广告已死”的讨论甚嚣尘上；虽然话题源头最终证明是《哈佛商业评论》中文版编辑为吸引眼球而杜撰的标题，但由此映射4A公司的焦虑也是不争事实，甚至有欧美4A跨洋委托在华风投代寻广告新思维者。
随着互联网经济模式向社会全领域的延伸和冲击，各行各业难免产生互联网焦虑症。但为什么传统广告业的焦虑表现最突出，甚至比被电商抢了半边饭碗的传统商业还强烈？因为后者至少还能提出O2O的转型思路；而前者几乎连方向都找不到。
传统广告怎么就轻易溃不成军？未来方向怎么就那样难找？
说到底，广告是一种信息传输。早前的信息闭塞时代，传统广告通过买断主流平面或电视媒体的黄金广告位就能达成满意传播效果；而互联网的兴起改变了一切，不仅催生颠覆性的网络媒体和传播方式，还造就爆炸式增长的无关信息的背景噪声；失却黄金广告位庇护又遭背景噪声压制的传统广告在信息博弈中只能靠边站。
而基于互联网技术及手段的互联网广告在噪声干扰面前却得心应手。不但广泛覆盖，且能精准投放；更何况互联网大佬还握有网络平台及大数据分析等绝杀武器，怎不令只懂创意不知编程、只通产品定位不察自身定位的4A一溃到底，难觅生路。

二、竞争分析
传统广告死不足惜，但4A的生活还得继续；
要想生存，就必须转型。
简单指望把传统广告的买断套路延用到网络媒体上肯定不行，这种做法与当年柯达开办的半吊子数码冲洗店一样没有前途。因为互联网大佬的胃口很大；既然最终投放地在自家平台，凭什么广告内容不由自家完成，还得让外人分一杯羹？
因此，转型之路注定不轻松，只会很痛苦。
当然，痛苦尚在其次，关键是该怎么转？
要想寻求答案，不妨先审视互联网时代的广告市场现状，分析强势对手的优缺所在，从其缝隙寻找机会。
1、搜索广告
搜索广告是基于搜索引擎技术的广告，通过“猜你喜欢”的方式实现精准投放，具有科学性、精准性等诸多优点。但也有些许不足：首先是穿不透人脑对信息的选择吸收屏障。不是说你把广告精准地推送到我身边，我就不加选择地全盘接收，那样人脑非爆炸不可。其次是集不齐日常行为的所有数据。比如洗衣粉不是任何男人女人的心头之好，也就形成不了话题热度或搜索导向；作为日常消费品主力的洗衣粉就没法通过喜好判断原则进行广告投放。
因此，其更擅长生产资料和社会服务领域，生活资料领域则稍逊。
2、电商广告
电商广告是基于电商促销目的的广告，通过“诱你喜欢”的方式将数据流量直接转化为产品销量，堪称变态。但不管如何变态，能直接拉动产品销售的广告效果就是好的。只可惜，美中照样有些许不足：首先是拉动的边际递减效应。毕竟一见电商广告就激发强烈购买欲望的只是少数品类和少数人群；随着规模的扩大和竞争的加剧，引流效果会越来越差。事实上电商高速增长的井喷期已近尾声，未来将转入平稳增长的新常态；电商广告也是同理。其次是顾前不顾后、顾少不顾多的局限。电商广告只解决产品促销的临门一脚问题，即把原先发生在实体商场的促销拉拢转移到网上；但对日常的品牌建设无能为力，尤其不能感染广大非价格敏感和非冲动消费的理性消费者。
因此，其更擅长促销领域，品牌建设领域则稍逊。
3、社交广告
社交广告是基于社交平台的广告，通过“粘你喜欢”的方式实现广域影响，具有高频性、互动性等诸多优点；但对品牌建设同样无能为力。
因此，其在品牌建设领域也稍逊。
4、其它广告
至于其它类型广告，没有竞争资格，不提也罢。
由上可见，虽有三强抢占先机，但仍留出巨大空间如生活资料领域和品牌建设领域，足够广大4A生存。
由此，互联网时代的转型路径隐约可见；那就是运用4A最拿手的广告创意与互联网最抓眼球的娱乐内容进行充分融合，从而形成“讨你喜欢”的复合广告。

三、复合的好处
复合之下，好处多多：
1、广告就是收视率
由于广告与娱乐内容水乳交融密不可分；所以内容就是广告，广告就是内容；内容的收视率就是广告的收视率。从而在根本上改变广告跟着收视率走的旧观念，变为广告就是收视率的新定义。
2、广告就是影响力
广告真正产生效果靠的是影响力。复合广告不仅有看头（有趣）而且有想头（深度），能形成足够的影响力；且因受众全神贯注收看，广告的印象深刻性、品牌好感度等关键指标都将得到大幅提升。
3、讲透优点
相比于曾经的短缺经济时代，现今过剩经济时代的销售压力格外大。因为消费者手里的旧产品功能十分发达且耐用可靠，就是再用个十年八年也没问题。但厂家的生产一直在持续，如果新产品卖不动，只能喝西北风。
而消费者舍旧换新是有前提的，那就是新产品要足够新，否则宁肯将就用旧产品。但产品创新是有难度的，多数只能修修补补；很少能像IPHONE最初型号那样达到革命性新品级别（当然它的后续型号又变回修修补补）。
在革命新品不常有、修修补补又一代的态势下，讲透优点成为关键。传统的5秒、10秒硬广告受时长限制，显然没法说全讲透。而复合广告没有时长和表现形式的束缚，可以充分放大哪怕是最微不足道的改进之处，从而造成足够新的印象。
4、节约广告费
传统硬广告是轻创意重投放，指望通过反复灌输令受众形成印象。但在信息爆炸年代，漫山遍野、彼此同质的硬广告很难令受众付出注意力；即便花费巨资的广告轰炸也只炸得出生存证明的效果，即证明自家还活着，还能撒钱做广告，仅此而已。
复合广告是只创意不投放，故而节约广告费。
但不投放还有广告效果吗？
这还得从头说起。人有喜新厌旧心理，决定每则广告事实上只在与受众的第一次遭遇时才可能受到关注，以后都是熟视无睹或左耳进右耳出，最多不过生存证明。既然只有一次关注机会，那么做精做足创意一击即中是关键。而要达成一击即中的效果，就必须把广告创意拉伸为有起伏有冲突、有看头有想头的大小故事，这也是广告为什么必须与娱乐形式进行复合融合的根本所在。
有人会问，即便广告故事够精彩，但不投放又如何做到众人皆知呢？很简单，借助移动互联和口碑效应，那些未在第一时间知晓的观受众可自行通过电脑、手机等上网查看，配合完成目标覆盖任务；并实现从“要我看”到“我要看”的历史跨越。
当然，由于消费者是最健忘的人群，仅凭一次两次的印象暂留显然不够；对于长期的品牌建设，需要进行多次和交替的印象强化，并辅以其它广告形式。但不管怎样，大头的投放费用能够节省。
5、免打扰性
如果说以上四点是为广告主带来的好处，那么本点好处专为观受众所打造。复合广告放在网上，你想看就看，不想看就不看，绝不打扰。
6、保障生存、恢复平等
本点好处专为4A打造。由于提高了技术门槛、强化了创意的基础地位，4A可以很好地继续生存，且有助于恢复商业谈判时的平等地位（不再是创意为奴，客户为爷）。
7、革好莱坞的命
好莱坞大片的特点是好看且昂贵，复合广告则是好看且免费。假以时日，后者完全有可能挑落前者，因为免费打败收费是颠覆性创新的典型特征。特别地，如果由此获得全球文化娱乐方面的主导权，将是为国家打造的好处。

四、植入的弊端
说到这里，有人会为当前大行其道的植入广告鸣不平。同样是与娱乐搅在一起，凭什么它就不够格呢？更何况存在就是合理。
道理很简单，植入广告只是当下红火，但因严重的先天不足和没有节制的植入必将行之不远：
1、非顶层设计
由于不是剧本构思之初的顶层设计，只在后期拍摄制作时以见缝插针、无孔不入的原则去强植硬塞；肤浅至极，不能服人。
2、不专业
若要实现剧本的顶层设计，编剧必须从头学习消费心理及广告设计等课程，难度过大；根子上的不专业决定植入术难以胜任复杂艰巨的广告说服工作。
3、破坏观赏
传统硬广告播出时，不耐受者可以上厕所，留下的人至少在心理上有所准备。而植入广告是在剧情之外突然飞来一段无关的广告特写，让人看也不是，不看也不是；瞬间产生跳脱感，对观赏节奏和观赏心情造成破坏。
4、反效果
植入的广告桥段虽然从表面上也能勉强说得通，但在日益提高的观众欣赏水平面前破绽百出；尤其对于具有逻辑挑错强迫症的高素质高智商人群来说就像吃了苍蝇一样恶心，对所插品牌不但不能欣然认同，反而产生强烈抵触。

五、将高端进行到底
鉴于植入广告的种种弊端，复合广告反其道而行之，誓将高端/主流进行到底：
1、做足铺垫
只有做足铺垫，广告元素出现时才不会令人产生突兀、跳脱及排斥感。
2、核心驱动
只有推动核心剧情的发展而非肤浅的前后场景转换，观受众才能真正把广告元素记挂在心上而非心不在焉。
当然，铺垫及核心驱动都须依托剧本的顶层设计才能实现。说到这里，问题又来了。既然影视编剧因不懂广告而无法胜任顶层设计工作，那么顶层设计工作到底该由谁来担当呢？答案是4A。因为广告创意本身就是微缩的故事大纲，先天基础决定4A可以胜任。
3、去LOGO化
LOGO虽然便于品牌识别，但对见多识广的观受众来说却是草木皆兵；一见LOGO首先想到是广告，就会心生抵触。因此，减少LOGO的暴露次数成为必然。打个不恰当的比喻，植入广告肤浅地反复出现LOGO，就像有事没事对美女进行摸来摸去性骚扰的小流氓。而复合广告因有顶层设计的保证，好比与美女领了证；既然有明确的洞房预期，就不需要在公开场合动手动脚；从而树立堂堂正正的高端形象。
但少了LOGO还能达成广告效果吗？
当然可以。暴露LOGO不是唯一的考校指标，讲好曲折婉转、起伏跌宕和经得起推敲的广告故事才是关键。因此，去LOGO化不但不会削弱广告效果；反而像高档会所的无痕式服务一样，成为高端广告的特有标志。
4、以魔术为师
人人都知道魔术是假的，仍然愿意睁大眼睛去看，就因为其营造了令人猜不透的悬念。同样，复合广告也应做到这一点；让人明知是广告，仍然愿意睁大眼睛去看，愿意被其中传递的意境所感染；最终达成潜移默化的广告效果。
5、不求数量但求质量
目前，广告行业几乎是唯一不求质量（创意）但求数量（次数）的行业。但随着广告平台种类/广告播放次数的指数级增加与人脑所能接受/记忆广告元素的容量几乎不变的矛盾越来越突出，未来的行业发展必然走向质量比拼；即不再比拼广告投放的次数多少和范围宽窄，而是比拼质量高低和内涵深浅。那么，打造高品质、深内涵的复合广告不只是以人为本的自我追求，更是大势所趋的历史必然。

六、复合广告的综述
下面就复合广告的分类及关键节点做简要说明：
1、广告动画
此是将广告与动画进行结合的产物，属主力品种；服务对象以食品、儿童用品（服装、文具、体育、玩具、日用品等）为主。
试举一例，如将可乐定义为动物界禁用的兴奋剂（一喝就兴奋，从而具备某种超能力；故而需要禁用，但谁都忍不住偷偷使用），并从容器形状、容器材质、颜色、口感、喷射力等方面进行发散想象；可生发出无数有趣且经得起咂摸的故事情节，引导观受众重新认知可乐产品的乐趣所在，令此原本走向衰退的老产品重新焕发市场生机。
这里顺便探讨一下广告动画与当前最时髦的IP周边产品开发的区别。周边模式是从动画到产品，不仅衍生品种类有限（纪念品、玩具、日用品等）；关键是被浸淫此道多年的美日鼻祖占据先机，成功机率其实并不大。而广告动画模式是从产品到动画，直接为市场最主流最畅销产品服务（尤其是快消类食品）；既避免产品招商的艰难，也避免产品销售的惊险一跃，还避开了与美日鼻祖的直接竞争，成功率将大幅提升。
当然，现今国内也有企业正在做着从产品到动画的工作（如塑胶玩具动画），但存在两大问题；一是产品范围比较窄，塑胶玩具致思维发散不起来；二是幽默原理没吃透，致影响力有限。而未吃透幽默原理也是国内动画普遍味如嚼蜡的根本原因所在。要想解决这个问题，就必须老老实实以《猫和老鼠》、《米老鼠与唐老鸭》等优秀动画为师，充分研究其中技巧如随动、拟形、实化等。
展望未来，吃透动画幽默原理的广告动画将轻松进入市场前列，甚至极有可能成为糖饼、饮料等品类的广告标配。
2、广告曲艺
此是将广告与曲艺进行结合的产物，属主力品种。因时长适中，最宜在碎片时间观看。服务对象涵盖全品类，尤其适于不便用影视手段展开的金融、地产、电讯、医疗等。
这里顺便探讨一下国内曲艺普遍难看（装疯卖傻/味如嚼蜡/不知所云）的根本原因所在，主要是编剧力量流失及未吃透幽默原理。编剧力量流失源于极端不合理的报酬体制（影视编剧的报酬虽不算多，但与曲艺编剧相比，却有龙王遇上乞丐的自豪感），生生逼着曲艺编剧转行。而未吃透幽默原理则是国内尚未建立专业机构进行基础研究（如修辞方面同音异义/反字同义/近字远义等的分类和主线方面剧情反转/问题解决/彼此不搭等的分类），全靠编剧、演员、段子手等的独自揣摩，缺乏全面性、系统性和规范性。
展望未来，吃透曲艺幽默原理的广告曲艺将轻松进入市场前列；还可为电商晚会的观赏效果及推广效果带来实质性提高，甚至可能引领后者超越节庆晚会。
3、广告影视
此是将广告与影视进行结合的产物，属潜力品种（严格说来是潜力待挖的顶尖品种）；题材大致有商战、科幻探险、家庭情景等，服务对象涵盖全品类，尤其适于需要大场面表现的家电、汽车、奢侈品等。
为什么说广告影视是潜力待挖的顶尖品种？潜力待挖是因为高度成熟与发达的国内影视市场所致的外部市场竞争激烈，以及内部实现难度极大（需要方方面面的强力配合，尤其考验前期准备的融资力、整合力、调度力等）。顶尖是因为大容量、大场面所带来的最强影响力和最强感染力，天然就是最顶级最尖端。
这里顺便探讨一下拙作《向上生长》的属性，严格说来是实现顶层设计的广告植入，未做到去LOGO化；这是由于创作之初的认识不足和题材自身局限所致，后期基本无法改正，殊为遗憾。当然，构思中的下一作品再无此憾；不仅绝对做到去LOGO化，还拟采用类似《康熙微服私访记》的章回体模式；为每个品牌独立设置章节，确保彼此之间不相混淆、不相干扰，将高端品质贯彻到方方面面。
展望未来，以不要钱甚至倒给钱开山破路的广告影视不仅能够进入市场前列，还将全面改写国际国内影视市场的游戏规则。
4、广告综艺
此是将广告与综艺进行结合的产物，属潜力品种。潜力待挖同样是因为高度成熟与发达的国内综艺市场所致的外部市场竞争激烈，以及内部经验欠缺（是唯一尚处于自学偷师阶段的品种，当然离出师已经不远）。服务对象涵盖全品类，尤其适于不便用影视手段展开的金融、地产、电讯、医疗等。
展望未来，广告综艺进入市场前列仍然可期；因为它能吃透综艺游戏类的幽默原理，且能实现顶层设计。
5、关键节点
复合广告是广告与娱乐的复合形态。复合之下，如何看待及理顺彼此对立要素的关系成为关键。
a、广告与娱乐的辩证关系
在复合广告中，广告是核心，是关键，是所有设计和考虑的出发点；但在具体表现的量上却是忽略不计的（去LOGO化），即不在LOGO、广告语、产品外观等表面化的地方过多纠缠，与广告业行话“卖什么不吆喝什么”在内涵上是相一致的。
另一方面，娱乐虽居于次要地位，却是观受众直观感受的所在；因此也要投入相当精力做足做好，做成高端。
b、演员与编剧的辩证关系
做好娱乐的首要是把握演员与编剧的辩证关系。娱乐业有句行话——只有烂片，没有烂演员；也就是说，烂片里的大牌演员仍然是认真演的，只是因为剧本太烂而显得演技很差。顺着这个线索可以追问，为什么剧本会烂？或者说烂本烂片的根源在哪里？
众所周知，由于演员是娱乐产品中唯一抛头露面的工种，所以在利益分配上大牌演员吃到的是蛋糕最大部分；其次是大牌导演（吃得也很爽），而编剧只吃到很少部分。事实上，编剧才是最核心工种，因其所做工作是从零到一的部分（导演大致是从一到三，演员大致是从三到十）；虽然从绝对的量来看并不为多，但从源头性来说却是唯一（本烂则片必烂，或者说编剧的关键作用在于找到恰当的切入点并按正确的方向展开；如果点没找准或方向错误，再大牌演员/大牌导演的修补也是枉然；最多不过麻上添花，甚至南辕北辙）。付出与回报不对等之下，编剧的积极性自然难以调动，那么烂本烂片就是必然。
要想解决此类深层次问题，一方面靠老板的自觉自愿，能充分认识到剧本的重要，舍得让编剧吃到大块蛋糕；乃至建设编剧体系（企业竞争是体系与体系的对抗，而编剧又相当于科技企业的研发岗位；以上两方面都要求建设编剧体系，即框架、填充、精修等工序的细分和老带新的梯队培养等）。另一方面则是靠编剧的自我革命，通过提升自身综合能力做成编剧/导演的一肩挑，甚至原著/剧情总编剧/曲艺总编剧/综艺总编剧/总导演/总制片人的六位一体；以此掌握话语权、调度权乃至决策权，从源头上实现对产品质量的管控；真正把娱乐做好，做成高端。
c、搞笑与严肃的辩证关系
做好娱乐的其次是把握搞笑与严肃的辩证关系。娱乐的目的在于为人民制造快乐，但又不能为了搞笑而搞笑，那样只会滑到恶搞、胡搞、乱搞的粗鄙庸俗浅薄境地。好的娱乐一定是以轻松搞笑的外在来表达严肃严谨的内在（即有思想有情感，而不是不知所云；或者说严肃的事物也能通过轻松活泼的形式来表现，譬如《潜伏》里照着药方念信和无声手雷等桥段），只有这样才能服人，才是高端。
d、意外与情理的辩证关系
做好娱乐的再次是把握意外与情理的辩证关系。既然娱乐属于艺术门类，那么夸张在所难免，否则不能吸引眼球；但又不能只顾吸引眼球而任意编造，拿捏好分寸很重要。事实上，关于夸张的分寸，老祖宗早有精辟总结——意料之外，情理之中。也就是说，不管怎样的夸张、怎样的出人意料，情理之中是必须的；即符合公知常识、符合人之常情、符合一般逻辑，经得起咂摸和推敲。当前，群魔乱舞神剧和装疯卖傻小品的根源都在于违背这一古训，或者说先天不足（本烂）、打磨不够（浮躁）、敬畏心缺失（妄为）。
e、原创与拿来的辩证关系
做好娱乐的再其次是把握原创与拿来的辩证关系。娱乐之所以令人发笑主要靠剧情设计及笑料/段子，而笑料这种需求量极大的填料又是标准的一次性耗材；那么保证笑料持续而充分的供给就是压力山大的事情，但又没有特别好的解决办法——要么原创，要么拿来。拿来固然轻巧，却不能服人；而原创则受产量产速限制，不可能完全满足需求。两难之下，拿捏好分寸很重要——原创为主，拿来为辅。即尽量原创，实在不行或不够才拿来；且不要直接拿来，尽量再翻新一下，甚至通过反复打磨翻新成为原创。当然，原创/翻新的关键在于吃透幽默原理/创意原理；等到日后各方面条件成熟时再启用据此原理研发的专门软件，则有望从根子上解决笑料供应问题。
展望未来，把握好以上辩证关系的复合广告必将大放光彩！

七、谁家之天下
综上所述，复合广告的市场前景极为宽广，热忱希望社会各界力量有钱出钱、有力出力，共同将这一蓝海市场新蛋糕充分做大。尤其高成长的市场属性，将是风险投资家们最划算的投资；而高品质的说服能力，更是各行业巨头重新洗牌和全面布局的最佳工具。
海阔凭鱼跃，天高任鸟飞；
试看互联之域中，竟是谁家之天下！

联系方式：2276540527@qq.com

附录三、
好 吃 检 讨
敬爱的老亲爷老亲娘、亲爱的太太、可爱的儿子，今天我们全家在客厅隆重集会，愤怒声讨和严厉谴责甄叫馋同志可卑可耻可憎可恨的可恶行为。
甄叫馋同志……（纸飞机来袭）啊哈，我家开会的好传统，某些小同志友好地对我进行提示，这个提示提的非常及时非常好。对，甄叫馋不是别人，正是我。
由于甄叫……那个馋的我，身为单位领导，却一贯家庭观念淡漠，亲情意识薄弱。经常背到全家呼狐唤狗，噢不对，是呼朋唤友。经常去一家小酒店鬼混，吃独食……（纸巾来袭）啊，某些女同志友好地对我进行提示。
对，这家并不小的酒店不是别家，正是让鼻子出轨、牙齿堕落、舌头腐败的仙湖水乡。我在仙湖水乡吃掉的，是劳动的血汗；是夫妻的恩情；是家庭的和睦；是勤俭持家的精神……（纸团来袭）啊，某些老同志友好地对我进行提醒，提醒我是在做检讨还是在做报告。
我呢，在单位窦里做惯了报告，因此回到家做起检讨来也像是报告。下面，我就正式开始关于吃的检讨报告，请大家认真听讲，领会精神。
第一，吃不是一件丢脸的事。恰恰相反，吃是一个光荣的事，伟大的事。追古溯今，吃，让猴子直立行走；吃，让猪牛驯化成畜；吃，更是让鱼羊在字里牵手。
不仅如此，吃还是对自然的探索和发现，使我们对动物有了更多的了解和热爱，尤其是煮熟的。吃还是一堂生动的爱国主义教育课，通过与洋垃圾食品的对比，使我们极大地增强了民族自信心和自豪感。吃还是一次超越自我的拓展训练，通过细嚼慢咽或者狼吞虎咽的亲身实践，使我们对骨肉相连、唇齿相依、肝胆相照的团队合作精神有了更深的体会。
当然，吃的伟大意义还有许许多多，我就不一一加以描述。重要的是，我们要从中吃出自信，吃出自尊，吃出自强，吃出一个泱泱风范、大国崛起的新格局。
第二，吃不是一个随随便便的事。苕吃哈胀，那是猪的专长。吃的内涵博大精深，要吃出名堂吃出品味吃出水平吃出层次，那不是那容易的咧。
有的人总是跟到别个屁股后头吃，今天吮虾子明天啃蟹子，吃来吃去为耳朵吃。有的人专挑泡子亮的、场子广的、碟子洋的地方去吃，吃来吃去为眼睛吃。还有的人懒得洗碗不爱跑路，呼里嘛里解决问题，那更是提都提不起，为爪子胯子吃。
这些样个吃，冇吃出一点思想和追求，活梗是猪八戒啃红薯——苕货吃苕货；猪八戒喝豆腐脑——苕头二脑；麻脑壳多了叫通货膨胀，猪脑壳多了那就是苕货膨胀，影响城市形象。
因此说，我们一定要以先进的好吃理念武装头脑，以鼻子为导向，牙齿为根本，坚持舌头的领导，坚持好（hào）吃是检验好（hăo）吃的国际标准，吃出氛围，吃出潮流，吃出眉飞色舞、舌卷舌舒的21世纪。
第三，吃饭不是搞运动做活动。一搞一桌子人堆到一起，混到吃搅到喝比到吃拼到喝，那要吃的好才是撞他姆妈的鬼咧。在这个问题上，教训是惨痛的，经验是深刻的。
陪领导陪客户吃，饭菜酒水都是最贵的，个杂就是吃起来怪累的。一顿饭搞下地，眼皮比肚皮发胀，声带比皮带紧张，输尿管比支气管扩张。这叫伺候着吃。
和亲戚和家人吃，上要盯到老的，下要瞄到小的，既要照到高血压的，又要顾到糖尿病的。编来排去，菜是淡piă的，肉是稀zhuă的，饭是软pa的，调和了众口搅和了胃口；体现了孝道捐献了食道。这叫迁就着吃。
跟饿死鬼吃，那更是不谈。吃饭赛过猪拱食，喝汤敢比狗啃泥；筷子好似狼牙棒，饭粒菜叶只管上；勺子犹如车年票，碗里锅里随便跑；刺眼刺嘴扎心扎肺倒牙倒胃，硬是吃的遭罪。
这些样个吃，不如不吃，但是又不得不吃。我也是冇得办法，只好抽空得闲，呼朋那个唤狗；放松一下心情，振奋一下食欲，这也是可以谅解地。
最后，我来谈一谈仙湖水乡。说起这个仙湖水乡啊，你要真正说是仙湖水乡啊；仙湖水乡不得了，仙湖水乡了不得。仙湖水乡是展览馆，山间湖里不描口红的土鸡子、不打领带的野甲鱼、还有各种稀罕玩意哈到秦园路好吃一条街高头汇合展出，还不收门票，参观热线12345678。
仙湖水乡是旅行社，筷子一拈勺子一舀，仙湖风情全部逛到。仙湖水乡是哲学院，简简单单鱼头萝卜汤就能喝出脑子进水的醒世感觉，随随便便豆腐圆子就能吃出豆腐盘成肉价钱的绝世体会；硬是让人吃的味蕾开花脑壳开窍，不服不行。仙湖水乡是吸铁石，管么事食神食侠食精食怪好吃佬馋嘴猫美食狂哈被吸过去了，所以我也不能幸免。
当然，由于我长期沉迷于仙湖水乡，致使太太守起美食活寡，儿子变成美食孤儿，搞得家不像家窝不叫窝。千错万错都是仙湖水乡惹的祸！我决心从此以后，对仙湖水乡的菜一概视而不见，对太太的菜情有独钟。俗话说的好，是男人，就要世世代代把太太的菜吃下去，吃出甜蜜，吃出恩爱，吃出一个比翼双飞的新时代。
我的讲话完了，散会以后，伙计们都到仙湖水乡，（三纸齐袭），今天不去撮，谢谢大家，谢谢大家。
（注：此为07版）

仙 湖 水 乡 热 线
各位好吃佬们，各位谗嘴猫们，各位爱吃会吃肯吃要吃的吃大家们，您家们好。我们正暂在武昌友谊大道才茂街现场开通仙湖水乡热线，探讨有关吃的问题。热线电话是12345678，12345678。欢迎吃大家们来电咨询。
嘟——，仙湖水乡热线，请讲。仙湖水乡是搞么事的？仙湖水乡是做仙湖菜的。仙湖菜是个么味道，是不是比川菜还麻、比湘菜还辣、比粤菜还鲜、比江浙菜还甜？答，仙湖菜比仙桃还鲜、比襄樊还香、比麻城还麻、比咸宁还咸。
嘟——，仙湖水乡热线，请讲。您家对餐馆各方面都有要求，问我们仙湖水乡能不能达标？您家不妨先说一下子看，好，我记一下；灯光亮一点，格调雅一点；散台少一点，包房多一点；分量足一点，价格低一点；青菜炒淡一点，高汤煨浓一点；肉丝炒嫩一点，鱼块烧鲜一点；肚片烩脆一点，蹄花炖烂一点；蒸菜蒸透一点，卤菜卤狠一点；味精掩到少放一点，土酱舍得多给一点；农家风味鲜明一点，家常特色突出一点；鲜到鲜进骨头一点，香到香满心窝一点，麻到麻翻脏腑一点，辣到辣透心扉一点。
就这些要求，冇得问题。么撒，您家立马就要杀过来嘎事，对不起，我们仙湖水乡对顾客也有一点小小的要求，您家不妨也听一下；味碟少吃一点，正菜多吃一点；大路菜少点一点，特色菜多点一点；上了菜眼睛睁小一点，鼻子嗅圆一点；嘴巴乍小一点，舌头抻短一点；口水少流淌一点，胃液多分泌一点；筷子出动慢一点，勺子空投轻一点；表情斯文一点，吃相秀气一点；催菜少催一点加菜缓加一点；饭多吃一点菜少吃一点；买单痛快一点打折克制一点；夸奖表扬少一点批评激励多一点。么撒，我们仙湖水乡的要求也不低，您家还要培训一下子。那好，几暂您家拿了进餐四级证书，几暂再来。
嘟——，仙湖水乡热线，请讲。您家想咨询口味轻重的问题，不知道我们仙湖水乡的咸淡麻辣是个么情况。是这样，我们仙湖水乡可以根据您家的口味轻重进行调节。想辣就辣，想不辣就不辣。您家是介于辣和不辣之间的，还是吃不准。我建议，如果您家怕辣又想吃辣，那就吃麻中带辣，如果您家想吃辣又怕辣，那就吃辣中带麻，如果您家怕辣又不想吃辣，那就吃不麻不辣，如果您家想吃辣又不怕辣，那就吃又麻又辣。麻麻辣辣，辣辣麻麻，麻上了天，辣下了地，直接搞到乍嘴吐舌哈大气。
嘟——，仙湖水乡热线，请讲。您家想吃一点尖板眼的东西。想吃先斩后揍，有，刀拍黄瓜。先斩头去尾，再揍成粉身碎骨。想吃先煎后杀，有，香酥野鸭。先煎成金黄色，再杀成一片片地。不吃美女吃广告，有，酥炸荷花，荷花是最美的广告。不吃美女吃绿帽，有，荷叶炒蛋，荷叶就是最大的绿帽。有钱能使藕磨磨，有，麻香藕圆，那藕圆不是用机器铁磨磨藕，而是手工用藕去磨石磨，这就叫有钱能使藕磨磨。
吃才鱼不吐才鱼刺，不吃才鱼倒吐才鱼刺。您家倒考起我来了。吃才鱼不吐才鱼刺，那是清炒才鱼丝，去皮剔骨，所以吐不出才鱼刺；不吃才鱼倒吐才鱼刺，那是混杂鱼，把才鱼、黄牯鱼、喜头鱼等等混杂而成，连皮带骨，所以要吐才鱼刺。啜白吃黑，有，仙湖皮蛋拌豆腐，豆腐是白的皮蛋是黑的。
嘟——，仙湖水乡热线，请讲。您家想玩皇帝的味，那就点鳝鱼菜。家常鳝丝，干煸盘龙鳝，粉蒸鳝鱼。您家还不明白其中的关系。蛮简单，上菜的时候喊一嗓子——传鳝呐，这皇家派头不就出来了。
嘟——，仙湖水乡热线，请讲。您家问仙湖水乡跟仙湖的汉办是么关系？答，仙湖水乡是仙湖菜的汉办，仙湖味的汉办，仙湖水乡风情的汉办。
（注：此为05版）（全国独发）

卖　纳　米
演员：甲：男，约40多岁
乙：男，约30多岁
丙：女，约40多岁
（乙扛一袋米随甲出场）
乙：大哥，咱这放了多少年的米还能卖出去吗？
甲（作手势）：你把“吗”字刀子划喽；斧头剁喽，就是能卖出去
乙：可我还是担心，如今人嘴巴都吃刁了，就这陈米看没看相，闻没闻头，可怎么卖呀？
甲：怎么卖？你先说说这陈米是怎么来的？
乙：只怪米店太多，竞争太激烈，死活卖不动，我是眼睁睁看着新米放成陈米的呀
甲：错，错，错。米店多竞争激烈不假，为啥别家卖的挺好，你就卖不动？
乙：为啥？
甲：关键是你卖法不对
乙：卖法不对？
甲：这年头，卖啥都讲究找卖点，炒概念
乙：找卖点？炒概念？我听不明白
甲：简单地说，只有卖不出去的东西，没有卖不出去的概念
乙：我还是不太明白
甲：这么着吧，今天也让你开开眼；就这死活卖不动的陈米，看大哥咋样造概念，让它卖的既快又好
乙：快我能理解，好是怎么个好法？
甲：就是想卖什么价就卖什么价
乙：想卖什么价就卖什么价？
甲：对，今天就由你来定价，你定多少大哥就卖多少。随你想，放开胆子想
乙（左手伸1个手指，右手伸3个手指）：大哥，这个数行不？
甲：1块3？
乙：不对
甲：3块1？
乙：也不对
甲：那是多少？
乙：1后面跟3个零
甲（踉跄）：多少？3个零！那不是1000块1斤？
乙：对！我要把我这些年亏的钱一并补回来
甲：这么贵会有人买吗？
乙：刚才你不是告我，什么把 “吗”字刀子划喽，斧头剁喽；什么只有卖不出去的东西，没有卖不出去的概念；什么我定多少你就卖多少。怎么，一转眼就会计改当播音员——说话不算数啦
甲（咬牙，挺胸）：咱说话绝对算数！别说3个零，6个零我也照样卖
乙（跌倒）：大哥，您还是饶了我吧；6个零，我怕我背不动，被钱压死！
甲：瞧你那点出息
（甲、乙换穿制服，抬出桌椅，挂起横幅，上书“贯彻执行纳米科学大检查活动”）
（丙提大包小包从一侧走来，逐渐行至舞台中央）
甲（突然大喝）：站住！
（丙站住，四处张望）
（乙也挺身站住）
甲：说你哪，还东张西望，不许动
（丙直立，不再张望。乙也直立不动）
甲：挺胸，收腹，抬头
（丙挺胸，收腹，抬头望横幅。乙也挺胸，收腹，抬头）
甲（一把拉过乙）你瞎搅和啥呀，注意配合
乙（摸后脑勺）：我还以为列队出操呢
甲：念！
（丙开始逐字逐句念横幅上的字，甲走到丙身后）
甲：向后转
（丙向后转）
甲（敬礼，把证件一晃）：市民同志，您好！我们是市局科普执法队的，正在执行任务，请您配合
丙（向后缩）：你们想要干什么？
乙（指条幅）：刚才你不才念的嘛，纳米科学大检查
丙：检查？这些都是我刚从大商场买的，都有发票的
甲：那就请您把袋子里的东西都摆出来
丙（边说边摆）：摆就摆，我又没买赃物禁品，我怕什么？
甲：太可恨了
丙：啊？
甲：太嚣张了
丙：啊？啊？
乙：哪来的鸭子叫
甲：又在招摇撞骗，太无法无天了
丙：招摇撞骗？你说谁呢
甲：大姐，你买了很多纳米产品对吧
丙：对，如今不是纳米高科技时代嘛
甲：只怕是高科技的幌子吧
丙：你说明白点
甲（指物品）：这、这、还有这，这些个所谓的纳米高科技产品，其实都是不法厂家打着纳米旗号浑水摸鱼的虚假产品。我们打击了多少次，仍然屡禁不绝，太可气了
丙：不可能，买的时候人都当场演示给我看过，怎么会是假的？
甲：我们可以当场验证（拿起一把菜刀，读说明书）纳米菜刀，刀身采用纳米球墨铁，永不磨损
丙：对呀，就冲着他们说永不磨损，我才买的
甲（拿出玻璃片，在刀身划出痕印，递给丙）：你自己看，花了没有
丙：它咋就花了呢
甲：这还有，刀口采用纳米高碳钢，永不卷口（取回菜刀）你敢不敢让我剁一下试试
丙（先犹豫后果断）：我豁出去了，你剁
甲（拾起一块地砖，用力剁数下，刀口炸开卷成筒形，递给丙）：你再看
乙：这是菜刀还是喇叭筒？
甲（举起一个塑胶手套，读说明书）：纳米手套，材质采用高密度纳米塑料，耐酸耐碱耐油耐盐，可以反复搓洗100万次，可以无限膨胀5千倍，持续保用15年（开始吹气）
丙：你吹气干嘛？
甲：它不是说可以无限膨胀5千倍嘛，我试试
（甲继续吹气。片刻，手套气球被吹炸）
乙：纳米塑料的牛皮当场吹破
丙（跌坐椅上）：啊？怎么都这样？骗的老娘我好惨（站起身）不行，我得去找他们去
甲（举二物残骸）：你凭什么去找，就凭这？
丙：这不就是证据
甲：你能说的清是怎么弄坏的，是质量低劣还是使用不当？再者说这两样值多少钱？打官司要花多少钱？多少时间？多少精力？你想过没有
丙（又坐回椅子）：算我倒霉
甲：别光自认倒霉，下次再碰到别的纳米产品还买不买？
丙：一问真把我问住了。科普同志，您倒说说看，我是该买还是不该买？
乙：大姐终于觉悟过来了
甲：我可以负责地告诉你，当前所有打着纳米高科技旗号的纳米产品一律、统统、全部都是假的，一概都不要买
丙：都是假的？
甲：对，都是假的。为什么都是假的？这，就涉及到纳米的本质问题
丙：纳米的本质？
甲：纳米，绝对不是什么添加剂。不是说铁加了它就永不磨损了；钢加了它就永不卷口了；塑料加了它就无限膨胀了，不是这样
丙：可不，信它上了八辈子大当
甲：纳米，就是纳米，跟其他东西没有一丝一毫的关系
丙：纳米到底是什么呢？
甲：所谓纳米，就是——米！
丙：啊？
乙：那你倒是把纳米实物拿出来给大姐看一下
丙：对呀，耳听为虚，眼见为实
甲：好（拿出一粒，递给丙）
丙：这米？
乙：大姐，不是这米，是纳米
丙：嗨，这这那那的说惯了不是
甲：没关系，口误
丙（反复地看）：我咋看纳米咋就跟普通的大米模样是一模一样的呢？
甲：大姐的眼光没错，纳米本来就是大米的一个品种，模样当然一模一样
丙：哦
甲：只不过原产于非洲纳米比亚的大米才是真正的纳米
乙：顾名思义嘛，纳米比亚的米
丙：哦，那是不是原产于意大利的大米才是真正的薏米？
甲：对！
丙：我还是满聪明的吧。不过，纳米和普通米外观一模一样，怎么区别呢？
甲：问的好。虽然外观一模一样，内部构造差别可就大了，一试就知
丙：怎么试
甲（手把手）：来，你把大拇指和食指顶住米的两头……对准太阳……米跟两眼的轴线平行……对，先拉出去，远视15秒……再拉回来，凝视15秒……注意，睁大眼睛，千万不能眨，一眨什么就看不出来了……好，再把米旋转90度，米跟两眼的轴线垂直……照样，先拉出去远视15秒，再拉回来凝视15秒……反复多拉几遍……注意观察两头的颜色变化……两头颜色变化会很明显……非常明显……看出来没有？
丙（与甲的提示同步回应）：啊……啊……啊……啊……有了……有了……真的有了
甲：有什么了
丙：一头发蓝，一头发黄
乙：她咋看出颜色来了呢
甲：你看也一样，看花眼了呗
丙：对，这头发蓝，这头发黄
甲（又取出一粒）：大姐，这是普通米，你再按刚才的程序试一回，对比一下
乙：啊？那不是要露馅
丙：什么？
甲：他说那不是要费眼睛重复一遍
丙（揉眼睛）：对，反正刚才纳米的颜色变化我已经看出来了，普通米我就不用费眼睛再重复一遍了。其实一闻我就知道这是普通米
乙：为什么？
丙：普通米有米的香味，纳米就没有
乙：当然，隔了好些年了
丙：好些年？
甲：为了让大家知道纳米是非洲原产的，可不得好些年费力科普嘛
丙：科普同志，为什么纳米会有这样的颜色效果？
甲：这就是纳米独特的三维透射效应。纳米的内部排列非常独特，当光线照进来的时候，就会发生偏心、偏转、偏振，就像棱镜那样把白光分解成黄光和蓝光，完了从两头散开，所以你才能看到一头发蓝，一头发黄
丙：哦，原来是这样，真是太神奇了。那它能不能吃啊？
乙：不能吃才怪
甲：纳米最主要的功能就是食用。世界卫生组织专门出过一份报告，纳米是目前人类已知的营养最全面最丰富最均衡最完美的天然食物
丙：哦
甲：像铁呀、锌呀、钙呀这些个微量元素，含量刚好相等；像A呀、B呀、C呀、D呀、E呀这些个维生素，含量刚好相等；像氨基酸呀、核酸呀、脑黄金呀、脑白金呀等等等等，含量都是刚好相等
丙（表情随之亢奋）：哦，哦，哦哦哦——
乙（四处张望）：哪来的鸡打鸣
甲：别打岔
丙：那不是只需要吃它一样，就管百样
甲：对,纳米吃了之后精神头立刻就大不一样了，比那些华而不实的保健品不知强一千倍一万倍
丙：太好了，哪儿有卖的吗？
甲：哪儿都没卖的
丙：为什么？
甲：因为只有纳米比亚才有，产量极低，非常稀缺珍贵。所以市场上根本买不到
丙：啊？那也太遗憾了
乙：大哥，咱不多的就是吗？
丙：哎，对。你们就有，刚才不是给我看了的
甲：大姐，不瞒你说，我们确实有（取出数袋小包装米，指正面文字）“进口纳米”（指反面文字）只可惜，是“内部特供”
丙：怎么个特供法？
甲：就是只供应我们科普宣讲的对口单位，让他们听过宣讲后通过亲身实践来加深对纳米的了解，除此以外概不供应
丙：照你这么说，我就是对口单位，你们更应当特供给我
甲：为什么？
丙：现在你不正口对口给我作宣讲嘛，对—口—单位
乙：大姐说的有道理
甲：大姐，您只是一个人，不是单位，不是组织呀
丙：别看我现在是一个人，回去一传十，十传百，要多少人有多少人
乙：就冲大姐这样热心宣传，就该通融通融
丙：对嘛
甲：大姐，不是我不肯通融。实在是局里有死规定，价格方面没法通融，我怕您……，唉，算了，我劝你还是算了
丙：你说明白点
甲（举小包装米）：这玩意对公款消费来说是鸿毛一缕轻飘飘，对私人那可是泰山压顶折断腰
丙：有多贵？
甲：2块钱1克，一袋一两50克，就要100块，还不够塞牙缝的
（丙皱眉）
甲：大姐，刚才我不劝你算了，别赌那口气，私人和公款是比不过的
乙：对，大姐，算了，不赌那口气
丙：什么叫算了。今天我偏赌这口气。你说，再贵它不也才100块一袋，当我买不起，我还真不信那个邪
甲：大姐，您别生气
丙：你卖给我我就不生气，来两袋，这是200块钱，收好
甲：大姐，纳米比较硬，煮的时候多放点水
丙：好，多放水。反正是买一点尝尝，吃的好我再来。再见
（丙下场）
乙：大哥，真有你的，不服不行
甲：收拾东西，换个地方，我再卖6个零的
乙（跌倒）：大哥，你真打算让钱压死我呀
——完——
（注：此为05版，与发表于武汉电视台《幽默大师兄》栏目的02版略有差别）

TTL 的 烦 恼
消协的同志在不在，有冇得消协的同志啊，
我要揭发，我要检举，我要控诉。
控诉哪个，TTL鸡精。TTL，TTL，它倒是把我太太哄乐了，却把我害得不成形了；硬是害得我比杨白劳还苦，比窦娥还冤，比今年世界杯上的意大利、西班牙还惨。
么回事？那还得从上回我跟老婆去JLF购物说起。我老婆这个人是购物狂，看中么事拿么事。像饼干饮料、牙膏肥皂、裤头手套，卯起一抓就往购物车里丢；冇得几下下，车子就堆得冒了尖。临了经过调味品柜还要拿，拿么事？TTL鸡精！当时我一听就火了——喉咙上火了（做嘶哑状），‘太太，家里不是还有两袋搭半杯零一勺味精冇吃完吗？把这买回去之后又是鸡精又是味精，么样吃咧’。我老婆蛮温柔地张开了樱桃小口‘那我不管，谁叫这鸡精名字起得好。TTL，TTL，太太我一见就乐，一定就要买这TTL’。最后我拿出男子汉的魄力运筹帷幄‘太太，你看这样行不行？猫猫狗狗吃味精，我们吃鸡精，好不好？’，我老婆蛮迁就我‘那还不扛一箱下来’。
那晓得这TTL鸡精买回家就出了拐，头一回用它烧菜就出了问题。么问题，是我老婆首先发现的‘屁五，苕大个男将，连个饭都煮不好。煮这多吃不完的饭，打算喂老鼠？’，我赶紧严正声明‘太太，我就是按平常的量煮的呀’，‘那为么事今天剩这多饭咧’。要想找出剩饭原因，那我只能挨个问咧，‘太太，胃不痛唦’‘不痛’‘宝宝，胃，你好吗？’‘爸爸，我的胃不好，有点胀’‘哎呀，让姆妈看一下。啊哟，好大的肚子。冇吃么饭哪来这大的肚子？’‘妈咪，今天的菜太好吃了，我就多吃了一些，（打嗝）’。我这才搞明白，原来是今天的菜太好吃了，大家都顾到吃菜，所以才把饭剩下来了。
（此间略去1700字，只为偷懒）
我老婆本来更有气，但因为来的都是她屋里的，不好发作，就想了一个办法。现在不是流行OEM、外包吗？她就活学活用地发布了2002年第四号太太令。为了切实提高专业化程度和烹饪水平，除了上锅开始到下锅结束的烹饪工序，其余工序都发包给我，还说这是对我的信任和期望。大家说下子看，一二十人的分量，从洗米淘米、买菜择菜切菜到刷锅洗碗、倒渣子收凳子，那个量几大哟，我真真是比杨白劳还苦哇。
消协的同志，请你们给我做主，为我撑腰，我要坚决投诉这TTL鸡精。
TTL鸡精，它损害了我的健康——饿了好几顿；
TTL鸡精，它破坏了我的感情——被老婆骂了好几回；
TTL鸡精，它透支了我的体力——一到周末就变成烹饪包身工；
所以我坚决坚决要去投诉，（欲走还休），还有一条，一定要在TTL鸡精的包装盒上加一句警示语：不能杨白劳，反对齐白石（食）！
（注：此为02版。有关鸡精类的最新构思，请参阅正文第十一章第13节“鸡精大战狐狸精”）（全国独发）