最近和各服装行业聊天谈到最多的就是库存问题，而随着国家提出的供给侧改革和去库存的各种提法，在传统服装等制造业也越来越多的被库存高企所困扰。
什么原因制造了高库存，为何高库存会侵蚀企业利润，其实都是“企划”惹的祸吗?
2000年到2007年，是所有服装行业，特别是女性内衣市场的发展高峰期，没有哪个品牌和代工厂不盈利，不是赚的盆满钵满。而从2008年开始，逐步走向下坡，因盲目扩展，加之消费者购物习惯的网络化转移，前期的利润也逐渐被侵蚀，甚至走向破产和关闭的命运。
高库存主要原因是什么？
1、 房地产行业的爆发式发展，透支了国民未来数十年的消费能力。
今天谈到很多企业，特别是制造业，甚至制造业上市公司，一年的利润不如一套房，导致很多的实体行业转型做房地产，例如波司登。而术业有专攻，企业的资源是有限的，资本却是现实的逐利行为，本无可厚非，但房产的近今年的飞速发展，无论的制造业还是消费者购买力的影响都十分巨大。从购买频次和购买量上面影响到了产品的消费。
2、 品牌化发展让步于品类化发展的未来事实。
大多数品牌为了实现每年的利润和任务指标，中国所有制造业都在企业发展中制定年度增长计划和5年发展规划，也就是所谓的“企划”，而市场变化，企业往往难以跟上，多品牌线的公司和多产品线的公司，更多的是紧随潮流，从款式上大量推出新品，而从质量和服务上，鲜有所为，越来越理性的消费者，如何买账呢？
3、 网购加剧了品牌和企业赤裸裸的竞争。
价格竞争是个双刃剑，消费者从以往的货比三家到如今的货比10家万家，远不是企业通过款式和价格所能竞争的，同质化也在不断的加剧，而服装行业为何很难从服务和单品质量上深入研究和资源倾斜呢？试想我有10件单品和100件单品质量能否做到一样，服务能否做到一样？更何况，10件单品和100件单品的库存和管理成本均不可比。价格竞争的结果也势必牺牲产品质量和服务品质，“千军万马过独木桥”死掉的恐怕会越来越多？
本文以内衣为例谈谈自己的看法
1、 脱离品牌同质化竞争走向品类化竞争
未来的品牌战略转型已是必然，消费者越来越失去品牌意识，品牌的号召力将是一众特殊的，特色的品类市场，消费者在产品的购买选择上更看中自身的某个需求点，而品牌集中精力围绕客户某个需求点，创新品类并形成专业品牌，将是未来竞争的，例如致力于解决乳腺疏通不畅的健康内衣品牌“喀门”。
2、 采用单品策略，大胆砍掉互相竞争的兄弟产品
企业去库存不仅要去掉，更重要的是砍掉相互之间竞争的产品库存，大而全不仅分散有限的资源配置，更重要的是产品之间互相争夺资源，导致品质和服务无法全面突破，伤及品牌的影响力和消费者的认知，
　前期客户购买产品是处于对产品的信任，后期才是对品牌的信任，因此单品策略对抓好品牌具有很好的市场效应。
3、 调整供给侧，适应市场需求
客户对品质的追求是永恒不变的，消费市场永远不缺乏低端产品，但永远缺乏高端产品，中国高端市场长期以来缺乏领导型企业和品牌，而很多客户不信耐国内品牌的原因，在于没有企业对此做出针对性的培养，一方面想做高质量品牌，一方面又在生产低端产品，如果哪一天苹果卖3000的时候，你还会觉得苹果手机好吗？这也是国外品牌的发展优势。所以内衣企业要有所为有所不为，方能突破库存的问题。
4、 服务创新，培养客户粘性和习惯引导。
记得“海底捞”将自己如何服务顾客方面出了一本书时，有人问创始人张勇，为何敢把这么核心的商业信息透露出去？他就提到，不怕被人研究，因为自己自信他人也学不到。这就是服务的精髓，产品和战略易学，服务的精髓本质是服务的文化，是学不到的，这对客户的引导和消费粘性作用巨大。内衣企业不妨了解喀门的服务。

如果您的企业意识到这几点，并深入研究，库存问题，不难自解。