从2014年起，微信营销开始在朋友圈兴起，这种利用熟人，发展人头，结合了传统代理模式和直销模式的微商模式，成功占领并刷爆朋友圈。
　　很遗憾，朋友圈已经变成了一个淘宝式的“微商圈”，甚至“假冒伪劣”充斥其中。
　　不可否定，微信确实在早期造就了一批年轻人，草根族的成功，给某些小品牌和小公司带来了一种快速打入市场的机会。但这种快餐式商业模式，也注定不可持续而昙花一现，受伤的往往是那些代理们。
　　企业的长期发展本质是创造财务价值和社会价值的双重属性。微商为什么容易失败？归根到底：产品本质和社会价值相脱节，忽略终端用户。
　　微商本身只是商业模式的一个补充，是品牌宣传的一个途径，仅此而已。不应成为霸屏式的通过刷存在感，试问你真正销售到用户手里的多少？人的信誉用一次少一次，何须透资信任呢，如果产品真的好，偶尔分享即可，又何须刷屏式分享呢？
　　我不反对微商，甚至自觉微商可能成为下一个商业机会，这些建立在企业利用微商模式的一系列的顶层设计上，而且我认为，微商只能作为企业发展中的一个补充，任何互联网模式都不能离开国家的政策现状（去库存）、行业特征和线下实体。
　　以内衣为例，无钢圈内衣，为什么微商如此青睐，却又陷入困境。
了解内衣市场的都知道，2014年开始风靡的无钢圈内衣（市场称为一片式无痕文胸），产品本身是否无可挑剔，本文不论，对比国内众多品牌的产品，为何难以为继不难理解。
　　 1、同质化严重，缺乏创新思维。
　　 内衣市场容量巨大，但库存问题异常严重，整个行业竞争激烈，特别是在150-300元的价格区间，从一线品牌到各微商品牌，产品同质化，价格同质化，让本来就严重饱和的市场难以消化，国家提出供给侧改革，改的就是低产能，无创新的过剩产品，微商内衣品牌在同样的价格区间和产品类别知名品牌中参与市场竞争，有何优势？结果不言而喻，最终受伤的是广大代理和不必要的行业库存容量。
　　 2、高端品牌价格在下探，多渠道挤压小众品牌和微商品牌
　　 我走访了众多的专柜和专卖店，特别关注了知名品牌的产品和销售价格，以专卖店明显，例如专柜里普遍销售价格较高，500左右区间为多，而专卖店，例如万达金街基本以200左右区间为多，且大部分销售渠道多样化，线下有专卖店、专柜，线上有多种电商渠道。全渠道，全网占领市场。微商如何不举步维艰？
　　 3、回归产品本质，而不是一味地拉人头，造梦想
　　 拉人头，招代理，层层压货，讲模式，讲如何创富，如何实现人生理想洗脑式营销，其实忽略了产品本身；好的产品一定是产品自身能说话，而且产品好到不可替代，至少从性价比上短期内没有别的产品能够做到，通过口碑营销，然后再讲模式，讲梦想，才是更有希望。没有哪个行业真正过剩，过剩的永远属于“随大流”的产品，不让产品随大流，不做随大流的产品才是制胜之道。
　　 4、回归营销本质，系统化战略设计，创建品牌，专注品质与服务，谋求长远发展
当有了好的产品，营销是个系统设计，需要从战略顶层上全盘设计，创建品牌的长远眼光，首先是产品定位要细分，避开同质化竞争，走细分品类市场，“喀门”虽然做的也是内衣这个大类，但通过自己的独有的产品专利和品类细分定位，市场无可替代。其次是渠道定位，要根据商业模式制定渠道价格和价格策略，走银泰专柜可以很好的提升品牌形象，发展电商如京东可以塑造良好的全国带动效应。再者，品牌的本质是品质和服务，服务又是用户粘性和口碑营销的关键。
让微商回归本质，让营销回归本质，让产品回归本质！因此，微商对于品牌商和代理商来说，只是一种渠道的补充，一种宣传的途径或者管理的一种手段，而通过刷单分享只能是用户行为，否则真有老王卖瓜、自卖自夸之嫌了。
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